1. 太平鸟童装男童140码多大穿
太平鸟童装男童140码一般一米四左右的男孩可以穿。
童装是根据儿童身高来的，140码所对应的就是身高140cm，太平鸟童装男童140码一般一米四左右的男孩可以穿。
太平鸟是一家以消费者为中心的时尚零售品牌，以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群，秉持“活出我的闪耀”的品牌主张，“让每个人尽享时尚的乐趣”。Mini Peace太平鸟童装创立于2011年，以个性率真和有态度作为品牌精神，赋予孩子优雅与时尚。
2. 求淘宝开店考试 急急急
全新的2013淘宝开店考试试题以及答案
1、以下哪种行为不属于乱用关键字商品？
【答案】商品标题提及的信誉度与实际信誉度相符的关键字：冲冠特卖，冲钻甩卖
2.你认为，以下选项中哪个不属于重复铺货行为？
【答案】同款商品，不同组合方式在一个宝贝描述里展示
3.以下哪种商品的价格/邮费存在不符？
【答案】香奈儿女士皮鞋优惠价0.01，邮费80元
4.非名牌国产手机放在哪里？
【答案】国货精品手机类目下
5.以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】相同款式、相同颜色的衣橱，但是发布时间不一样
6.标题中滥用品牌名称的商品是？
【答案】可媲美周大福的小金猪
7、以下各项中可以购买到实际商品的是？
【答案】出售琥珀饰品特价30元
8、标题与实物图片描述的是一致的商品是？
【答案】标题为茶杯特卖20元一只，图片为蓝色的茶杯
9、下列商品中，哪一个商品不是违规广告商品？
【答案】商品标价5元，商品描述中写由于年终搞促销，原价15元，现特价5元销售
10、以下几种商品中，哪个是淘宝网限制发布的？
【答案】第五套人民币
11、找出不属于对应类目的问题商品？
【答案】藤编茶几放置在实木茶几下
12、居家类目下将商品放置在正确类目下的是？
【答案】收纳凳放置在收纳/储存类目下
13、卖家在自己的店铺中发布了很多商品，以下商品表述有明显信誉炒作行为的是？
【答案】出售Q币0.65元一个ID只能购买一个
14、下列女装类目商品中，哪个是错误发布的？
【答案】背心裙发布在半身裙类目下
15、淘宝网禁止出售滥用品牌名称的商品，请找出滥用品牌名称的商品？
【答案】仿路易威登的古奇女士珍品皮包
16.请选择商品没有错放类目的情
【答案】表带放在手表配件下
17、以下哪种情况属于违规发布商品？
【答案】天堂伞的标题中包含文字 太阳城伞 红叶伞 totes伞
18、下列旅游景点门票商品中，哪一个商品不是违规广告商品？
【答案】海底世界门票标价10元，商品描述中写原价是100元，现特价10元销售
19、在以下描述中找出商品描述一致的正确答案？
【答案】标题、图片都是长袖衬衫
20、找出商品属性与发布商品所放置的类目一致的？
【答案】空调放在家用电器下
21、淘宝对卖家发布的商品数量是否有限制？
【答案】都有限制
22.哪件折扣券商品没有放错属性或类目？
【答案】商品为40元的帽子，放在价格区间为10元-100元价格区间的属性下
23.女装/女士精品类目下，以下商品发布在正确的二三类目下的是？
【答案】披肩发布在短外套下
24、下面哪类鲜花类目发布的商品不属于违规现象？
【答案】花架可以发布在家具/家具定制/宜家代购类目下
25、办公设备/文具/耗材类目下商品发布正确的是？
【答案】小园丁电子词典发布在：电子词典/学习机
26.以下哪种情况，属于发布标题、图片、描述等不一致商品？
【答案】发布二手的诺基亚N72，使用诺基亚N72的官方图片
27、以下哪种商品为实际销售商品，而非广告商品？
【答案】韩国代购三星原装移动硬盘
28、同款商品不允许附带不同的附赠品以不同价格发售，诺基亚7610现价2500请你找出以下这组商品中正确的是
【答案】诺基亚7610配耳机2500元
29、以下哪种手机可以在淘宝上发布？
【答案】发布店铺三包手机
30、手机类目下，以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】同种型号分开发布
31、女鞋下1钻卖家店铺中女鞋类商品数量最多可以发布多少件？
【答案】500件
32、手机类目下，下面哪个宝贝标题描述没有乱用关键字？
【答案】三星I8510，一口价2300元
33、下列哪种情况违反数量限制的规则？
【答案】1钻的卖家玩具类目下发布6000件商品
34、以下哪项属于支付方式正确？
【答案】500元梦幻点卡，支付宝交易
35、女士内衣/男士内衣/家居服类目下，以下哪种行为不是广告商品？
【答案】批发价20元，出售运动服
36、运动/游泳/健身/球迷用品类目下，以下选错属性发布的宝贝是？
【答案】全新瑜伽服宝贝发布在二手属性
37、以下商品发布，选择正确属性的是？
【答案】开衫夏装属性为开衫
38、女士内衣/男士内衣/家居服类目下，标题、图片、描述一致的是?
【答案】标题、图片、描述都是针对同件商品
39、以下哪些情况不属于重复铺货中?
【答案】同款商品不同型号分别发布
40、装潢建材类目下哪个商品标题不属于违规情况？
【答案】大师漆晶典水性全环保木器白哑面漆2.5KG
41、以下哪种是在靠垫抱枕类目下错误发布？
【答案】优质颈椎修复保健枕
42、以下那种情况属于类目错放？
【答案】不锈钢蒸锅 放在餐具类目
43、以下哪种情况不违反商品价格、邮费不符商品管理规则？
【答案】魔兽世界货币只能以金为单位发布，而不能以银/铜为单位发布
44、以下哪种情况不属于广告形式发布商品的是？
【答案】定做MP3类商品
45、某会员发布了以下商品，其中商品在选择类目及属性正确的是？
【答案】金士顿U盘发布在金士顿品牌规划
46、商品标题、图片、描述等一致的商品是？
【答案】商品发布的图片为GPS,标题为GPS，描述为GPS
47、以下搜索结果中找出是欧莱雅品牌的化妆品？
【答案】欧莱雅新款深层洁面啫喱
48、彩妆/香水/美发/工具类目下，宝贝标题描述中乱用关键字的是？
【答案】日本保健木梳/日本保健按摩木梳/日本木梳
49、美容护肤/美体/精油类目下，宝贝发布合理的是？
【答案】中草药调理去黑头鼻膜~超神奇祛黑头
50、书籍类目的3钻以上卖家，允许发布的商品最大上限是多少？
【答案】300000
51.以下商品可以按大小规格不同发布的是？
【答案】15ML和30ML的同款乳液
52.下列男装类目商品中，哪个是正确发布的？
【答案】男士三枪白色吸汗背心发布在男装; 背心;类目下
53.小李想买一条黄金手链，那么他应该去哪个类目购买呢？
【答案】饰品类目下
54.女装/女士精品类目下，商品标题没有乱用关键字，描述合理的是？
【答案】时尚5032韩版非复古迪士尼可爱卡通动物头像修身短袖圆领T恤
55.以下哪些商品属于商品价格邮费不符？
【答案】芳香杜松果纤体紧实按摩精油1公斤120元邮费20元
56、国货精品手机类目发布商品不能出现哪些关键字？
【答案】仿机、高仿、1：1、山寨机
57.下面是属于类目错放的是？
【答案】诺基亚E63放在诺基亚E66下
58.虚拟类目下，以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】50W欢乐豆5元发布多次
59、您认为，在以下选项中，哪种不属于乱用关键词商品管理规则？
【答案】浙江-双超*豪华液压摇摆踏步机
60.女士内衣/男士内衣/家居服类目下，以下哪种行为不是重复铺货行为？
【答案】5个尺码的T恤分别发布
61.家具类目下以下哪些商品可正常发布？
【答案】家具定制商品按实际价格发布在家具定制类目下
62.运动/游泳/健身/球迷用品类目下，以下哪种行为不属于重复铺货？
【答案】同款商品使用多个用户分别发布
63.运动/游泳/健身/球迷用品类目下，价格、邮费相符的宝贝是？
【答案】健身器械发布的快递费35元，所在地为江浙沪
64.户外/登山/野营/涉水用品类目下，以下放错类目发布的宝贝是？
【答案】高尔夫球杆发布在户外/登山/野营/涉水类目
65、美容护肤/美体/精油类目下，宝贝发布合理的是？
【答案】中草药调理去黑头鼻膜~超神奇祛黑头
66、以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】惠氏1段400克/听（6听/箱）
67.下列男装类目商品中，哪个是正确发布的？
【答案】男士羊皮马甲发布在男装 ; 背心;类目下
68.小李想买一条黄金手链，那么他应该去哪个类目购买呢？
【答案】黄金类目下
69.女装/女士精品类目下，商品标题没有乱用关键字，描述合理的是？
【答案】精美奢华亮钻刺绣无弹铅笔裤型小脚牛仔裤
70.国货精品手机类目发布商品不能出现哪些关键字？
【答案】仿机、高仿、1：1、山寨机
71.下面是属于类目错放的是？
【答案】诺基亚5800原装电池 放在诺基亚5800下
72.女士内衣/男士内衣/家居服类目下，以下哪种行为不是重复铺货行为？
【答案】同种商品按照不同颜色展示出来
73.运动/游泳/健身/球迷用品类目下，以下哪种行为不属于重复铺货？
【答案】不同颜色款式相同的瑜伽服分别发布
74.下列哪件商品不属于乱用关键字的情况？
【答案】某商品标题为：淑女屋品牌夏季甜美格子优质小短裙，商品图片显示格子图案短裙
75.以下商品关键字应用最恰当的是？
【答案】蒂凡尼超美14k黄金手链
76.淘宝对卖家发布的商品数量是否有限制？
【答案】都有限制
77.书籍下5星卖家店铺中书籍类商品数量最多可以发布多少件？
【答案】3000件
78、手机类目下，以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】同种型号分开发布
79.女士内衣/男士内衣/家居服类目下，以下哪种行为不是广告商品？
【答案】批发价20元，出售运动服
80、滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前的是？
【答案】金士顿4G闪存卡，一口价99999元
81、下面是属于类目错放的是？
【答案】诺基亚5800原装电池 放在诺基亚5800下
82、哪件商品没有放错属性或类目？
【答案】纯棉T恤面料，发布在T恤类目下
83、下列服饰配件类目商品中，哪个是错误发布的？
【答案】做外套穿的针织披肩发布在服饰配件/皮带/帽子/围巾; 围巾/丝巾/披肩;类目下
84、以下几种商品中，哪个是淘宝网限制发布的？、
【答案】1990年的毕业证
85、以下哪些商品属于乱用关键字？
【答案】芭比娃娃淘宝最低价
86、女装/女士精品类目下，以下哪种行为属于重复铺货？
【答案】不同组合的孕妇装分别发布
87、手机类目下，商品发布信息合理的是
【答案】行货手机放在品牌手机下
88、以下哪种情况不违反标题、图片、描述等不一致商品管理规则？
【答案】虚拟商品，没有任何图片
89、以下哪种商品的价格/邮费存在不符？
【答案】香奈儿女士皮鞋优惠价0.01，邮费80元
90、非名牌国产手机放在哪里？
【答案】国货精品手机类目下
91、以下哪种是不可以出售的？
【答案】走私车
92、您认为，哪个选项是拒绝使用支付宝的行为？
【答案】卖家要求先确认收货评价后再发货
93、下列哪种情况不属于恶意评价？
【答案】凡是因为物流而引起的中差评（如少货、到货时间晚等等情况）
94、以下哪类服务不允许发布？
【答案】办假毕业证
95、下列哪种情况属于成交不买的行为？
【答案】拍下后觉得不喜欢，不要了
96、下列哪些行为和言论在阿里旺旺上是被禁止的？
【答案】侮辱、诽谤或攻击他人，侵害他人合法权益的
97、下列哪种情况违反数量限制的规则？
【答案】5星的卖家在收藏类目下发布5000件商品
98、标题与实物图片描述的是一致的商品是？
【答案】标题为茶杯特卖20元一只，图片为蓝色的茶杯
99、居家类目下将商品放置在正确类目下的是
【答案】收纳凳放置在收纳/储存类目下
100、下列哪件商品不属于标题、图片、描述不一致的情况？
【答案】某商品标题是五分袖衬衫、图片显示商品袖长在手臂中间位置
101、我收到了“成交不买”的处罚，要怎样才能撤销？
【答案】卖家留言说同意撤销
102、以下几种商品中，哪个是淘宝网的禁售商品？
【答案】三鹿奶粉
103、同款商品不允许按商品大小规格分别发布的是
【答案】内衣
104、下列女装类目商品中，哪个是错误发布的？
【答案】背心裙发布在半身裙类目下
105、所发布的商品信息缺乏或者多种信息相互不一致的商品是？
【答案】商品发布的图片是书包，标题是一本书
106、书籍类目下以下那种情况不属于商品违规？
【答案】多系列的书籍捆绑销售
107、电脑硬件/台式整机/网络设备类目下，商品标题描述合理的是？
【答案】高性能,低价格雷蛇鼠标,游戏玩家专用
108、以下哪些商品可以在淘宝网上出售？
【答案】铅球
109、以下哪类商品是淘宝网淘宝禁止发布？
【答案】我国军腰带
110、以下哪种情况，属于发布标题、图片、描述等不一致商品？
【答案】发布二手的诺基亚N72，使用诺基亚N72的官方图片
111、办公设备/文具/耗材类目下商品发布正确的是？
【答案】小园丁电子词典发布在：电子词典/学习机
112、下面哪些商品禁止在淘宝网上出售？
【答案】弹夹包
113、选择淘宝平邮发货默认是几天超时，以下哪种是正确答案
【答案】平邮30天超时打款
114、以下哪些宠物活体下卖家发布商品不属于违规现象？
【答案】兔子一口价20元
115、以下淘宝网物流方式的超时时间，哪种是不正确的
【答案】自动发布商品，2天未确认收货将自动打款
116、电脑硬件/台式整机/网络设备类目下，商品发布信息合理的是？
【答案】发布18元的鼠标
117、面是属于类目错放的是？
【答案】诺基亚5800原装电池放在诺基亚5800下
118、以下哪些商品属于乱用关键字？
【答案】芭比娃娃淘宝最低价
119、以下哪种图片属于实物拍摄图片
【答案】有网站图，又有店主实际拍摄的图片
120、手机类目下，商品发布信息合理的是？
【答案】行货手机放在品牌手机下
121、有毒化学物对人体有很大的伤害，下列属于有毒化学物的是？
【答案】敌敌畏
122、以下哪类商品可以出售？
【答案】汉草
123、以下哪些商品属于乱用关键字？
【答案】芭比娃娃淘宝最低价
124、以下哪种图片属于实物拍摄图片
【答案】有网站图，又有店主实际拍摄的图片
125、手机类目下，商品发布信息合理的是？
【答案】行货手机放在品牌手机下
126、有毒化学物对人体有很大的伤害，下列属于有毒化学物的是？
【答案】敌敌畏
127、以下哪类商品可以出售？
【答案】汉草
128、淘宝非自动发货虚拟物品交易超时打款时间？
【答案】卖家发货后3天打款
129、自动发货未付款交易关闭时间为几天？
【答案】24小时
130、以下哪种行为不属于炒作信用度？
【答案】按市场价发布一口价商品交易
131、虚拟类目下，以下哪种行为不属于炒作信用度？
【答案】0.8元出售一个Q币
134、淘宝账户被盗时，以下错误的做法是哪种？
【答案】找回密码后继续使用原密码
135、以下哪种商品不允许出售？
【答案】催情咖啡
136、以下哪种商品在淘宝网上禁止出售？
【答案】铅弹
137、淘宝网禁止出售药品，以下属于药品的是？
【答案】香丹注射液
138、 淘宝网禁止出售兴奋剂，以下属于兴奋剂的是？
【答案】地塞米松
139、在注册淘宝账户时下面的操作那个能够最大限度的提高账户的安全级别？
【答案】将密码设置成有拼音数字组成的最高安全级别的密码，完整的填写账户密码保护问题
140、以下哪件商品禁止在淘宝网上发布？
【答案】代刷QQ游戏
141、滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前的是？
【答案】金士顿4G闪存卡，一口价99999元
142、淘宝网禁止出售保护动植物及其制品，以下哪些可以在淘上出售？
【答案】鱿鱼丝
143、炒作评价31-99条会被扣几分？
【答案】8
144、书籍类目的3钻以上卖家，允许发布的商品最大上限是多少？
【答案】300000
145、违反交通法规的商品淘宝网禁止出售，以下哪种不属于该范畴？
【答案】汽车保护漆
146、以下哪种批号的商品不允许出售？
【答案】国药准字
147、在购买商品的时候下面的那个做法是不正确的？
【答案】哪个便宜买那个
148、以下哪件商品能在淘宝上发布？
【答案】植树节徽章
149、彩妆/香水/美发/工具目下，宝贝发布在正确类目下的是？
【答案】粉扑放在美容工具下
150、以下哪些不可以在淘宝上出售？
【答案】松鼠
151、以下哪类单据，不允许出售？
【答案】EMS 邮政空白包裹单
152、下列哪种情况不属于恶意评价？
【答案】凡是因为物流而引起的中差评（如少货、到货时间晚等等情况）
153、以下哪种行为不属于炒作信用？<、
【答案】买家要购买不同款型的袜子，卖家让买家分开拍下 淘—巧—网
154、以下哪种情况没有违反商品管理规则的
【答案】进口雅培，爱尔兰产
155、我是卖家，买家说商品有问题，把商品退回来了。这时，下面哪种操作是错误的？
【答案】先放着，看买家的态度
156、下列哪种情况属于成交不买的行为？
【答案】拍下商品后一时未联系上卖家，所以不付款了，不要了
157、找出商品属性与发布商品所放置的类目一致的？
【答案】空调放在家用电器下
158、违规行为记分周期是多久
【答案】每一自然年为周期（1月1日至12月31日）
159、以下哪类商品是淘宝网淘宝禁止发布？
【答案】我国军腰带
160、以下哪种商品禁止在淘宝网上出售？
【答案】隐形眼镜护理液
161、以下哪种行为属于发布信用炒作商品的行为？
【答案】发布1个QB，注明“购买时需要分次拍下，否则不发货”
162、以下几种商品中，哪个不是淘宝网的禁售商品？
【答案】移动冲值卡
163、下面哪些商品禁止在淘宝网上发布？
【答案】弹壳
164、买家已经拍下卖家的商品并付款了，但是买家说话不是很好听，卖家怕日后买家给差评，表示这个东西没有货了，让买家申请退款。请问违反了什么规则？
【答案】成交不卖
165、虚拟类目下，以下哪项不属于广告商品？
【答案】直充话费
3. 为什么在唯品会上同一个品牌的两个一样的商品有不一样的价格
我也觉得唯品会太垃圾了，我买了件衣服差价140不给补差价，我就只能退货了。唯品会越来越垃圾啦
4. ★谁知道各个体育品牌的详细资料
adidas阿迪达斯
这个源自德国的世界第一运动品牌，adidas一直代表着一种特殊的地
位象征，而这种象征有人称之为(胜利的三条线)。自1948年创立至今，a
didas帮助国内外无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，
adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超的制鞋
家，同时也是意味喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作最合
适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一
双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得很多顶尖选手的喜爱，
不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的
肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他
多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚形的发现融
入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在19
49年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所
创下的胜利画面。
特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用
品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了的一双钉鞋后，更是受到顶尖足
球员的支持于喜爱，由1974年西德所举办的世界杯足球赛中，80％以上的
出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛
的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adid
as足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明
星齐达内更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas“胜利的
三条线”的权威保证一直延续至今，除了足球以外，adidas在篮球、田径、
网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许
多致命的顶尖运动选手都为adidas的品牌折服；在篮球圣殿NBA中球星
中，曾经称霸一时的贾霸、知名的AntoineWalker以及目前相当受
瞩目的最有潜力球员KobeBryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名
将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国“玉罗刹”格拉夫，以及今年崛起的
“英国新希望”TimHenman与俄罗斯美少女安娜库尔尼克娃以及刚刚网
罗的小天后辛吉斯；在棒球场上由夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、
拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上的口碑更是世人熟
知的。在中国，adidas成功的赞助了中国国家足球队。
今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断
的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，
发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、
更能满足一般市场消费者队高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅
在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一
股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元
化的远景。以高品质、高科技产品保证使用者在运动中的需求及完美运动表现—
—是adidas的特点。
NIKE耐克
菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动员，他的最好成绩是4
分13秒，没有进入世界级运动员（成绩为4分钟）的行列。但他50年代末在
俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。鲍尔曼在50年代，由于他年复
一年地获得破世界记录的长跑冠军，使俄勒冈州尤金市名扬于世。他不断地试穿
各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，也会对赢得比赛产生极好的效果。
在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人能够
以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获学位后，菲尔·耐克前往日
本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把该公
司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年，菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元，组
成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在菲尔·耐克岳父
家的地窖里，头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天，菲尔·耐克
在库拍利布兰德公司做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中
学的体育队。
最后，在1972年，菲尔·耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定
自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐
克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Sw
oosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有
这种标记。在1972年俄勒冈州尤金市运动会预选赛期间，耐克鞋在竞赛中首
次亮相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达
斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在
烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶。制成一种新型鞋底，这种“华夫饼
干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种
产品革新——看上去很简单一一最先成就了菲尔·耐克和鲍尔曼的事业。然而推
动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是产品革新而是仿造。
耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。
实践证明，鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而，随市场
行情转好，这种鞋底在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的
销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。
耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作而在制鞋业中处于领先地位。
到70年代末，耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近100名。公司
生产出140多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进
的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而
设计的。
到70年代末和80年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，以至于它
的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60％都提前订货，并
常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成
提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元，仅半年后
便上升到6。4亿美元。耐克公司的市场份额为33％，为市场占有率之首。两
年之后，它更遥遥领先，其市场份额已达近50％。阿迪达斯公司的市场份额则
减少了，不仅大大低于耐克公司，而且像布鲁克公司和新巴兰斯公司这样的美国
公司也成为使它担忧的对手。
在1982年1月4日出版的《福布斯》中的，“美国产业年度报告”把耐
克公司评为过去村年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
UMBRO茵宝
拥有78年历史的国际知名品牌UMBRO，是一间建基于英国的足球服装
生产商，并于一九二四年由英国堪富利士兄弟创立。兄弟俩以他们英文名（HU
MPHREYBROTHERS）内的五个英文字母合并成UMBRO一词，后
再配以钻石双菱形图案成为今日UMBRO的注册商标。
于茵宝的成长历程中，曾伴随多支绿茵豪强一起夺得世界杯殊荣，其中包括
1966年世界杯冠军英格兰队，而同年亦是茵宝最辉煌的历史时刻，当时进入
最后16强的队伍中就有15支球队穿着茵宝球衣。已有70多年历史的茵宝，
一直以专注足球的品牌理念稳步发展，目前已成为世界上著名的专业足球服装及
装备供应商，对一切与足球有关的装备一应俱全。
Kappa卡帕
在70年代初期，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反
抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kapp
a便是这场变革的产物。
在强大的赞助行为的支持下，Kappa于1981年签约赞助了意大利尤
文图斯足球俱乐部，随后又成功赞助了美国参加1984年洛杉矶奥运会的国家
田径队。在赞助活动中，Kappa品牌所提供的使用创新面料、令人难忘的设
计和代表品牌语言和品牌形象的产品起了关键性的作用，使得Kappa品牌的
知名度得以迅速的提升。
Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了高水准的特许交易方式，
同时拥有多个独家特许权和与世界知名足球队的技术赞助项目。这种高姿态的本
土化经营的有利之处在于：直接、高效。得益于这些符合本土化发展的特定的市
场行为，其中包括对相关俱乐部的赞助，这些赞助活动使Kappa品牌不断出
现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表
现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范
围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销
的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。
Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础
上的。BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的
市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。
Fila斐乐
Fila斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立。
七十年代，为配合多元化策略，拓展在当时前景一片广阔的运动服装业务，并先
后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山，直至近期新增添的篮球及足球装。
今日的斐乐以其产品优良用途广泛及设计新颖而赢得美誉，产品行销巴黎、罗马、
洛衫机、东京等三十多个国家。
NewBalance新百伦
新百伦NewBalance公司对于制鞋的独到理解在于认为运动鞋最重
要的品质就是舒适合脚，舒适合脚的鞋可以让你更好地展现运动潜能。鉴于不同
的人，拥有不同的宽度、高度脚型，因此NewBalance坚持生产六种宽
度、两种高度以及18种不同楦头的运动鞋，这在全世界是独一无二的；同时坚
持保留美国制造以及“鞋子就是最好的代言人”的理念，并不断投入资金到员工
培训以及技术革新上，力争在鞋业界的科技领先。今天的NewBalance
运动鞋具备优良的避震吸震、稳定系统和方向控制功能，名副其实的拥有“慢跑
鞋之王”的美誉，让顾客在感受着舒适合脚的同时，更能发挥最强的运动实力。
目前，NewBalance是全美第二大、世界第四大的运动品牌。
REEBOK锐步
REEBOK前身的总部设于英国。一百一十多年来，专业运动产品形象结
合着多届的奥林匹克运动会，涉及全球的多种运动赛事。锐步国际有限公司是享
誉国际的著名体育用品公司，专注于设计、推广及销售体育和休闲服装/ 鞋类及
运动器材，它属下的知名品牌有：锐步（Reebok）、Rockport、
GregNorman及以PoloRalphLauren商标生产的鞋类产
品。锐步并独家开发，生产及制造所有NBA专属篮球鞋系列，并于2003年
10月，与中国球星姚明签订了商业赞助合同。
PUMA彪马
PUMA是个自德国发源，以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。
鲁多夫？达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫？达斯勒（昵称阿迪“”A
di“”）位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1
930年代中期，达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全
球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达勒斯兄弟公司复业，有47名员工，
并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。
1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合“”Adi“”与“”da
s“”将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从次分道扬镳，哥哥鲁多
夫·达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品
生产为主，两人从此成为竞争对手。
1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日，PUMA
有3，200名员工，并贩卖产品至超过80个国家。2003年公司的资产达
到12亿欧元。
PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。
PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈文化代表物之一。
Decathlon迪卡侬
1976 -MichelLeclercq在里尔附近的Englos（法
国北部）开设第一家大型运动产品自选超市。一个全新的概念：在同一商场内，
为所有的运动者 -从初学者到专业爱好者，提供价格最好的运动产品。
1986 -为确保自有品牌产品的设计和生产，迪卡侬于1986年成立了
自己的生产部门（DecathlonProction），同年，迪卡侬
在德国多特蒙德市开设了法国本土以外的第一家商店。1988年，随着迪卡侬
生产部在亚洲设立第一间办事处，公司的生产业务也开始走向国际化。
1996 -Tribord，水上运动品牌和Quechua，山地运动品
牌 -迪卡侬最早创立的两个自有激情品牌。
1999 -迪卡侬跨越了国界，在美国（波士顿地区）和英国（伦敦）开设
了它的首批概念店。同一年，Quechua—山地运动品牌，把产品研发中心
设立在法国勃朗峰山区内。
2003 -随着中国的第一家概念店在上海的开业，迪卡侬为其国际发展展
开了新的蓝图。迪卡侬中国首家典型运动品专业大型超市在上海浦东新区的花木
成功开业
2004 -2005水上运动Tribord，水上运动产品品牌，其设计
组人员驻扎在大西洋沿岸的Hendaye，以便更能接近产品使用者。随后而
来的Géonaute/ Aptonia品牌，为热衷于冒险的体育爱好者创造
更舒适的产品。2005年又诞生了新的品牌：Kalenji（跑步）和Fo
uganza（骑马）
2004年，迪卡侬在中国有5个生产分公司，分别设立于深圳、广州、上
海、天津和台湾。迪卡侬全球商场内三分之一的产品来自于中国。今天，迪卡侬
中国共有700多名中国员工。今天，迪卡侬在中国有5家运动超市（4在上海，
1在广州）
MIZUNO美津浓
MIZUNO是世界领先的运动品牌之一，服务于各类运动项目。日本美津
浓株式会社被国际奥委会认定为奥运会的赞助商。上海美津浓有限公司是亚洲的
主要生产基地之一，下属有成衣、棒球手套及高尔夫球杆三家工厂和负责中国市
场的经营和销售业务的内销部。全套引进日本设备、技术及管理机制。生产加工
出口产品，同时依赖日本技术，不断加强内销产品的开发及市场开拓。MIZU
NO的产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学
研究为基础，确保运动是更加舒适安全，同时坚信科技与人类感性结合起来，才
能创造完美的品质。在扩大产品范围的同时，不断采用新的技术，开发新的产品，
加强产品的功能性，以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUN
O产品的立足之本。
美津浓由日本美津浓株式会社于1906年创立，经过近一个世纪的不断努
力现已反战成为世界领先的运动器具、服装和鞋类生产商。力求服务于各类运动
项目，并竭力使运动生活更加愉快和振奋。产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运
动项目，达到30万多个品类。美津浓产品的开发以广泛的科学研究为基础，并
强科技与人类感性结合起来，创造出完美的品质。其采用进口高品质面料，性能
可靠。形象稳重大方，正统干练，抛弃繁琐和花哨，充满活力，给人以自信和力
量。上海美津浓有限公司是亚洲的主要生产基地之一，下属有成衣、棒球手套及
高尔夫球杆三家工厂和负责中国市场的经营和销售业务的内销部。精益求精的品
质控制使美津浓产品的立足之本。
CONVERSE匡威
☆CONVERSE（匡威）——热爱运动、热爱生活的代名词
周围的一切由我掌握，我是乐观的、快乐的、独一无二的……
热爱运动、热爱生活的代名词——CONVERSE（匡威）历史上有多少
永恒的第一次？在篮球运动的草创初期，人们对于穿什么鞋打球并没有太多的观
念。直到素有“篮球大使”之称的巨星查克。泰勒（CHUCKTAYLOR）
邂逅匡威先生（MRCONVERSE），世界第一双帆布篮球鞋才应运而生。
那一年是1917年。那一年篮球运动也似乎重新拾起了一项运动所应有的尊严
和自信。
始创于1908年的CONVERSE（匡威）缔造了全球的帆布鞋王国，
无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。在中国市场，现在上市的有ALLS
TARCHUCKTAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACKPURCEL
L（开口笑）、PROSTAR（古典帆布鞋）三大系列，50多种款色，让不
甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。
ALLSTARCHUCKTAYLOR1917年世界第一双ALLST
AR帆布鞋在美国CONVERSE（匡威）公司诞生，二十世纪初素有“篮球
大使”之称的美国职篮巨星CHUCKTAYLOR（查克。泰勒）对这款新面
世的帆布鞋爱不释手，深信ALLSTAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，
尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALLSTAR帆布鞋，热心
地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALLSTAR帆布鞋，并根据篮球运动
对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALLSTAR帆布鞋的改良设计，使
它更适合于篮球运动。1923年，CONVERSE（匡威）公司为表彰他对
ALLSTAR帆布鞋所作的贡献决定把CHUCKTAYLOR（查克。泰勒）
的签名作为ALLSTAR商标的一部分。ALLSTARCHUCKTAYL
OR帆布鞋于是诞生。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻
户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。同麦当劳、
可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。ALL
STAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符
合环保，无污染公害。当时的ALLSTAR只有一种颜色——白色。1966
年，ALLSTAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。随着科技
的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年
代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。ALLSTAR
在当时看来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，让生活化繁为
简。1996年，ALLSTAR推出ALLSTAR2000，原来鞋面的帆
布材质改为皮革，完成ALLSTAR历史上引人注目的变化。以最原始的AL
LSTAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。
JACKPURCELL作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋
头特殊的SMILE曲型设计得名“开口笑”。JACKPURCELL是由2
0世纪活跃于加拿大羽毛球坛的世界冠军而来。羽毛球、网球与壁球等运动要求
与之相适应的耐用而合适的运动鞋，JACKPURCELL对球鞋自行研究与
改良，并参与研制策划，为了记念其贡献，这种运动鞋以JACKPURCEL
L命名。后来，JACKPURCELL为最高级的运动会提供专用运动鞋，从
而博得了历届全美国DEBIS杯球赛职业选手的欢迎。JACKPURCEL
L上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐。好莱坞传奇影星JA
MESDEAN（詹姆斯。汀）、DUSTINHOFFMAN（达斯汀。霍夫
曼）、BEATLES（甲壳虫）乐队的GEORGEHARRISON（乔治
哈里森）都是JACKPURCELL的拥趸。达斯汀。霍夫曼在影片《毕业生
》中穿的就是JACKPURCELL。岁月流逝，JACKPURCELL独
特的魅力却始终如一。2000年，JACKPURCELL登陆中国大陆。黑、
白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧
的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥
新的风华。
PROSTARPROSTAR独特的“星箭”标志自CONVERSE始
创以来延用至今。“星箭”标志伴随着J博士（JULIUSERVING）、
“魔术师”约翰逊（EARVINJOHNSON）、“大鸟”伯德（LARG
YBIRD）在NBA赛场上创造了一段又一段脍炙人口的篮坛神话。现在，
“星箭”标志已不再局限于球场。PROSTAR简单独特的标志和古朴的配色，
教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。在日本、韩国，P
ROSTAR成为继JACKPURCELL（开口笑）之后最畅销的鞋品。
日剧吸引了越来越多的人的喜爱，超级人气偶像木村拓哉成了时尚的代言人，
在日本，韩国，台湾等地，只要木村穿什么服饰，什么服饰就会流行。木村拓哉
最爱的鞋子名牌是CONVERSE，《美丽人生》中木村拓哉脚下的就是CO
NVERSE中的ONESTAR。日剧《恋栈夕阳情》女主角酒井法子也对C
ONVERSE情有独钟。CONVERSE是哈日族对流行的第一选择。在日
本、韩国，CONVERSE是运动休闲鞋第一品牌。CONVERSESHO
P遍布日、韩的街头，产品琳琅满目。演艺人士到日本拍戏、观光，都以在当地
购买CONVERSE鞋为乐事。大陆青春偶像剧演员徐静蕾就是在东京银座邂
逅CONVERSE，后来还成为CONVERSE的中国大陆形象代言人。陈
小春、章子怡、林晓培、苏有朋都深爱CONVERSE。CONVERSE缔
造了全球的帆布鞋王国，无论款式还是销量都堪称世界第一。
当J博士——朱利叶斯L欧文从罚球线起跳扣篮，一个传奇的名字也随即镌
刻在了NBA的“万神殿”上。与J博士的名字一同镌刻的，还有一个当仁不让
的伟大经典——CONVERSE篮球鞋。就像古代神话中精灵神通的“魔鞋”，
J博士、“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德、“大妈”拉里、“篮板王”罗德曼
和“邮差”马龙都穿着CONVERSE创造了一段又段脍炙人口的现代神话。
百年品牌，来到中国。1993年，CONVERSE与世界制鞋业巨子——宝
元鞋业携手服务中国市场品牌代言人
NAUTICA诺帝卡
NAUTICA品牌起源1983年，凭借6件男装外套，世界著名华裔服
装设计师DavidChu（朱钦祺先生）在纽约创立了Nautica品牌，
并担任该品牌的首席设计师。自此，简练的风帆标志扬名国际舞台。
Nautica品牌一直是海洋和冒险运动的代名词，自1983年创立以
来，Nautica撰写了“美式经典现代演绎”的时装界传奇。
DavidChu的设计理念突出了功能和细节上的尽善尽美，以一系列富
有现代气息的经典设计勾勒出“活力、探险、积极”的现代生活方式。
NAUTICA在全球二十年来，在DavidChu的引导下，Naut
ica已经发展成为一个完整的生活时尚品牌。产品包括休闲装、竞赛系列、男
女牛仔系列、男子正装、女子泳装、男女睡衣、男子内衣、童装以及全系列的配
饰品、眼镜、手表、香水和家居用品。
Nautica25个系列产品行销美国及全球50多个国家，包括加拿大
及中南美洲地区、欧洲各国、澳大利亚、日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、
新加坡、泰国、中国大陆、台湾、香港、中东等。Nautica在美国本土以
外共有100多家独立店，以及高档百货店内的1300多家专卖店。
在全球高档休闲服饰领域占领先地位的Nautica，目前与Polo，
CK，Tommy品牌各领风骚。2002年Nautica在中美洲及部分欧
洲地区销售及知名度已跃居首位。
NAUTICA在中国1994年，Nautica品牌登陆中国市场，同
年在上海开设了第一家独立店。充满美式风情，洋溢健康色彩的Nautica
品牌以其独特的风格、精良的品质迅速成为中国高档男子休闲服饰领域的领航者。
Speedo斯皮多
运动产品零售市场不断演变，经营者的招数也层出不穷，以招徕消费者。国
际泳衣品牌Speedo，今年趁着雅典奥运，以高科技产品第二代鲨鱼衣（F
astskinFSII），打响了“世界上最快泳衣”的声势。该公司Dep
utyDivisionManager黎惠馨说，为合作伙伴在本地市场上推
广品牌，有助于提升销售量，达致双赢。
在香港经销Speedo产品的，是鹰迈有限公司。它是香港太古集团与英
国PentlandGroup两者旗下的合营公司。目前，Speedo的产
品分4大类：包括有助去水的比赛泳衣，如鲨鱼衣的“竞速夺标系列”、超耐用
泳衣的“练水专用系列”、童装泳衣“小童游泳入门系列”和沙滩裤“时尚休闲
系列”。
专业级产品定位每年Speedo在全球推出的新产品逾千款。黎惠馨透露，
自6年前将品牌引入香港，即与总部保持紧密联系，每年配合世界性推广策略，
引入其中约300款主打产品。“产品价格定位分两大层面：休闲泳衣类，今年
以防沙（粒）沙滩裤为焦点产品，售价为＄ 199～＄ 399；至于专业级竞赛
泳衣，售价则为＄ 799～＄ 4，000。”
泳衣销售一般以6月至8月为旺季，Speedo则于每年二三月间，提早
引入新泳衣。她指出，Speedo在品牌定位方面，比其他竞争对手更具优势：
由于公司一向生产专业级泳衣，核心顾客大部分是专业泳手、泳会会员等，而泳
手培训是年中无休的。故此，一般泳衣品牌，销售普遍受季节性影响，但Spe
edo却能够全年都保持稳定的销售量。
够详细可以拿分走人了吧~~~楼主~~
5. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。