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❶ 少儿钢琴比赛主持词范文篇

钢琴作为一种西洋乐器，在我国也是广为流传，极具相当的影响力。钢琴音乐作为高雅艺术,无论是从 儿童 的智力启蒙、开发,还是业余 爱好 ,一技之长的培养、发展一直到高层次的艺术修养,已经得到了越来越多人们的青睐。这里给大家分享一些关于少儿钢琴比赛 主持词 范文 篇，希望对大家有所帮助。

少儿钢琴比赛主持词范文篇1

开场白:

尊敬的各位领导、各位老师

亲爱的同学们、朋友们

大家，下午好!

难忘的2020年即将过去，时光的年轮又留下了一道深深的印记

回望过去，过去的一年有太多的感动与精彩的记忆。

沐浴着冬日里温暖的阳光，美好的20--年如约而至

展望未来，未来的一年有更多的梦想与憧憬。

让我们伴随着新年的钟声，

让我们伴随着新春的脚步，

用幸福的笑脸，用感恩的心情

用美妙的旋律，用灵巧的双手

拉开五堰小学2020年新春钢琴汇报演出的帷幕。

1、刚才为大家演奏开场曲的是我校六年级二班张耀龙同学，演奏的曲目是《翻身的日子》。他音乐素质较高，已经获得了全国音乐考级钢琴十级证书，多次荣获十堰市钢琴比赛一等奖。

2、感谢张耀龙同学的精彩演奏。接下来为大家演奏的是四年级二班肖楚昱同学。他年龄不大，琴艺高超，曾在十堰市钢琴比赛中获得一等奖。他演奏的曲目是《欢乐的牧童》。

3、感谢肖楚昱同学的娴熟演奏。提到钢琴曲人们自然而然会想得莫扎特、贝多芬等名字。著名音乐家莫扎特在重病弥留期间，创作了一首钢琴曲《安魂曲》，曲风浪漫纯净，充满了对理想天国的向往，深得琴童们的喜爱。我校六年级二班陈果儿同学凭借此曲多次在市级钢琴比赛中获得一等奖。接下来请大家欣赏陈果儿同学演奏《安魂曲》。

4、多年来，我校艺术 教育 科学规范，成果显著，涌现了一批艺术小人才,他们多次在各级各类比赛中获得优异成绩，四六班李天皓同学就是其中一个。下面请李天皓同学为大家演奏《梦中的婚礼》

5、钢琴曲独奏曲《北风吹》是根据 芭蕾舞 剧《白毛女》选段改编，她以深刻的思想内涵、鲜明的人物形象、浓郁的民族风格、优美动听的旋律，收到广大听众的欢迎和喜爱。接下来请大家欣赏四二班吴彦铮同学演奏的《北风吹》。

6、感谢吴彦铮同学的精彩演奏。说起电影《红孩子》，很多同学不熟悉。听到“准备着，为共产主义事业而奋斗!时刻准备着!”。同学们都知道这是中国少年先锋队的誓词。中国少年先锋队的誓词就来源于电影《红孩子》主题曲《共产主义儿童团歌》。下面请五六班李瑜龙同学为大家演奏《共产主义儿童团歌》，请欣赏。

7、童年的生活充满幻想，漂亮的纸片，闪亮的瞬间，纷飞的梦想，蓝蓝的天，白白的云，甜蜜的回忆洒在美丽的校园。下面请六三班陈君宜同学为大家演奏《童年的回忆》，请欣赏。

8、下雨时我是雨飘下来，不惊扰你的发呆。风吹时我是风吹过来，不让你感到孤单。玫瑰花瓣，铺成爱的红色地毯，接下来，请六二班杨依依同学为大家演奏《童年的回忆》，请欣赏。

9、今天的表演者全部都是我们五堰小学的同学 ，其中有很多低年级的小同学，他们这学期参加公益艺术培训班学习，练习钢琴的时间仅仅几个月 ，尽管有些稚嫩，却充满了童真童趣。今天他们也要掀开盖头，展示自己的进步。下面请三三班田子琪同学为大家演奏《掀起你的盖头来》，请欣赏。

10、“叮叮当,叮叮当, 新年的钟声已经敲响，叮叮当,叮叮当,我们的心情多么欢畅.”下面请二五班蔡昱涵和一5班陆紫涵小朋友为我们带来钢琴四手联弹《铃儿响叮当》。

11、古有夸父逐日求光明，今有彩云追月美心情。下面请六2班李帛阳同学为我们演奏《彩云追月》，请欣赏。

12、下面为大家演奏的是二1班肖煜晨同学，他带来的曲目是《拜乐九十一条》，掌声有请。

13、下面请二3班杨薏萌同学为大家演奏《班卓琴手》，请欣赏。

14、接下来为大家表演的是一2班张瑞小朋友，她为大家带来的曲目是《杨基歌》，掌声鼓励。

15、“叮叮当,叮叮当, 铃儿响叮当.我们滑雪多快乐, 我们坐在雪橇上.”下面请一1班张艺轩小朋友为我们带来钢琴演奏《铃儿响叮当》。

16、下面为我们演奏的是一2班王皓宇小朋友学琴才两个月，他给我们带来的曲目是《杨基歌》，大家掌声鼓励。

17、下面由三3班王安心同学为我们带来一首钢琴练习曲，请欣赏。

18、接下来为大家表演的是二1班万书涵小朋友，她为大家带来的曲目是《拜尔练习曲61条》，掌声鼓励。

19、下面请一2班任方圆小朋友为大家表演钢琴练习曲，请欣赏。

20、六4班的李天娇同学是我们学校少先队大队长，她不仅学习成绩好，组织能力强，而且多才多艺，热爱音乐的她练习钢琴已有五年。《summer》这首曲子是日本著名钢琴家久石让创作的，轻快活泼，清新自然，以其脍炙人口的旋律和铿锵有力的节奏征服了广大听众。下面就让我们欣赏由李天娇带来的《summer》

结束语：

时光悄悄流淌，美妙的音符在指尖跳跃。

多想让时光停驻，优美的曲调我们还没有听够

音乐会的时间是有限的，但音乐的空间是无限的。

让我们将参加音乐会的热情转化为学习的动力。

用自己灵巧的双手弹奏出心中的欢歌。

用自己勤劳的汗水培育出生命中更加璀璨的艺术之花!

20--年迎新春音乐会到此结束

让我们相约明年新春再相会

少儿钢琴比赛主持词范文篇2

女：敬爱的老师

男：亲爱的同学们

合：大家好!

男：金风送爽，又添喜庆，我们伟大的祖国迎来六十四岁华诞。

女：丹桂飘香，奏响旋律，我们晋华小学的师生祝福祖国生日快乐。

男：亲爱的祖国，你创造了辉煌的历史。

女：伟大的祖国，你养育了英雄的民族。

男：我深深爱恋着我的祖国母亲

女：我深深依恋着我的祖国妈妈

男：你是昂首高唱的雄鸡——唤醒拂晓的沉默

女：你是冲天腾飞的巨龙——叱咤时代的风云

男：你是威风凛凛的雄狮——舞动神州的雄风

女：你是人类智慧的起源——点燃文明的星火

男：我自豪你的悠久，五千年华夏文明如珍珠灿烂夺目

女：我自豪你的坚强，一次次抵挡内忧外患曾苦难深重

男：我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握

男：我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴

男：我们要弹奏优美的旋律，送给你伟大的祖国

女：我们要弹奏深情的钢琴曲，献给你亲爱的妈妈

合：祝福母亲生日快乐!祝福祖国繁荣富强!

男：晋华小学“喜迎国庆钢琴比赛”现在开始! 首先，有请三(1)班同学 演奏《 》!

男：六十四年奋斗不息，六十四年灿烂辉煌。六十四年的非凡成就振奋的是一颗颗华夏儿女的赤子之心!请听 班的同学为我们带来钢琴曲：《》

女：六十四年前的十月，祖国获得了新生;六十四年的风雨路程，祖国又有了翻天覆地的变化。我们没有理由不爱我们伟大的祖国。

男：请听---班同学为我们演奏：《》

女：请听---班同学为我们演奏：《》

男：接下来请听---班的同学为我们演奏：《》

男：最难忘的，是一九四九年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片;最难忘的，是开国大典的那个夜晚，满天的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜!

女：请听---班同学为我们演奏：《》

男：接下来请听??班的同学为我们演奏：《》

女：请听---班同学为我们演奏《》

女：今天的我们，生活在一个红红火火的金秋十月，我们应知今天的幸福生活来之不易。我们作为新一代的接班人，更要为中华之崛起而读书。愿我们的祖国永远的伟大富强，愿我们祖国的明天更加美好。

女：请听---班同学为我们演奏《 》?

男：今天，我们是祖国的花朵;明天，将是共产主义的接班人。担当起建设祖国的重任。请听---班同学为我们演奏：《》

女：攀爬过岁月的脊梁，沧桑印证着我们求索的脚步。半个多世纪的风雨，六十多载的峥嵘岁月，光荣着子孙们心中的梦想。穿越那五千年悠悠岁月和六十多载的缤纷花季，亿万炎黄子孙的心中永远有一个美丽的?中国梦?!

男：请听年级?班同学为我们演奏：《》

男：祖国日渐强大，人民日渐幸福，中国在共产党的领导下焕发出勃勃生机，看吧，田野里谷浪翻腾，城市里高楼林立，校园里书声朗朗，道路上车水马龙!太平盛世，一片欢腾!请听年级?班同学为我们带来钢琴曲：《》

男：老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!

女：接下来请听年级?班同学为我们演奏：《》

结束语：

男：伙伴们，我们要聆听老师的教导

合：好好学习，天天向上。

女：同学们，我们要牢记老师的嘱托

合：锻炼本领，增长才干。

男：祖国在花海中前行，我们吹起号角敲响锣鼓

女：祖国在春风中前行，我们攀登高峰掌握科技

男：用我们的双肩托起祖国明天的希望

女：用我们的双手创造祖国未来的辉煌

合：让伟大的祖国永远屹立在世界的东方!

男：晋华小学“喜迎国庆钢琴比赛”到此结束!

少儿钢琴比赛主持词范文篇3

各位领导，各位来宾，各位参加本次钢琴邀请赛的同学们，大家下午好：

泰州一百第二届“金色童年杯”钢琴邀请赛即将拉开帷幕，首先非常感谢金色童年儿童专业摄影、牧野琴行、泰无聊网站以及“快乐星猫”泰州一百直营店对本次活动的大力支持和帮助!下面我来介绍一下本次活动的评委，他们是：

毕业 于南京师范大学音乐教育专业 现为牧野琴行校长的田勇先生

毕业于巴黎高等音乐学院现为牧野琴行钢琴教研室主任的孙斌先生

毕业于盐城师范大学音乐系现为牧野琴行钢琴教研室副主任的王娟女士 让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

琴键击打出华美的篇章

如孩童的梦想，伴着蝴蝶翩翩起舞。

如浮云的自由，清风伴侣，梦若神仙。

如滴水的壮阔，滴透顽石……

沙滩上，我们用脚丫描画着清爽海风美好

白纸上，我们用蜡笔描绘太阳小山的艳丽与青峻

钢琴上，我们用指腹击打着历史的沉着

也许我们没有贝多芬的卓越，没有朗朗的激昂，没有肖邦的震撼。但是怀着梦想的我们无所畏惧，因为音乐是我们的友伴。是我们的小小多啦A梦，带着我们撑着竹蜻蜓，飞到未来的未来。

本次活动经过激烈地初选，有十六名选手顺利地进入了今天的决赛。在活动开始之前，我先来宣布一下本次决赛的规则：首先是十六进六，然后六名选手再进行最后的角逐，决出本次比赛的一、二、三等奖。本次比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优胜奖十名。

下面我宣布泰州一百第二届“金色童年杯”钢琴邀请赛正式开始。

请1号选手张婧琳上台表演，她表演的节目是《圆舞曲》请2号选手徐文琦做准备

请2号选手上台表演，他表演的节目是《梁祝》请3号选手王梓做好准备

请3号选手王梓上台表演，他表演的节目是《绣金匾》请4号选手彭芃做好准备

请4号选手彭芃上台表演，他表演的节目是《牧童短笛》请5号选手沈雨桐做好准备

请5号选手沈雨桐上台表演，他表演的节目是《赋格》请6号选手黄子安做好准备

请6号选手黄子安上台表演，他表演的节目是《彩云追月》请第7位选手李思涵做好准备

请7号选手李思涵上台表演，他表演的节目是《快板练习曲》请8号选手宗瑞做好准备

请8号选手宗瑞上台表演，他表演的节目是《捉迷藏》请9号选手张珺做好准备

请9号选手张珺上台表演，他表演的节目是《《奏鸣曲》第一乐章》请10号选手

吴惠群做好准备

请10号选手吴惠群上台表演，他表演的节目是《土耳其进行曲》请11号选手肖芷玥做好准备

请11号选手肖芷玥上台表演，他表演的节目是《849》请第12号选手吴婧、周芷晗做好准备

请12号选手吴婧周芷晗上台表演，他表演的节目是《活泼的小快板 》请13号选手吴芷婧做好准备

请13号选手吴芷婧上台表演，他表演的节目是《夜曲》请14号选手刘祉灿做好准备

请14号选手刘祉灿上台表演，他表演的节目是《绣金匾》请15号选手刘逸栋做好准备

请15号选手刘逸栋上台表演，他表演的节目是《旱天雷》请16号选手苗诗瑶做好准备

请16号选手苗诗瑶上台表演，他表演的节目是《叙事曲》

非常感谢16名小选手们的精彩表演!他们给我们带来了超凡的艺术享受，让我们把热烈的掌声再次献给他们!在即将揭晓进入决赛阶段的六名选手之前，还是请大家和我们的小选手们一起放松一下紧张的心情，欣赏一段由我们泰州一百为大家精心准备的童装秀

…………

童装秀到此结束!(王莹播读品牌介绍)

钢琴作为一种西洋乐器，在我国也是广为流传，极具相当的影响力。钢琴音乐作为高雅艺术,无论是从儿童的智力启蒙、开发,还是业余爱好,一技之长的培养、发展一直到高层次的艺术修养,已经得到了越来越多人们的青睐,成为人们精神生活不可缺少的一部分。因此举办本次钢琴邀请赛的目的，也正是为广大少年儿童提供一个展示、学习、交流和提高的平台，藉此进一步培养和提高人们对高雅艺术的欣赏水平和鉴赏能力，同时也希望给广大少年儿童带来一场高品位的艺术享受，度过一个别样的有意义的六一 儿童节 !接下来，我宣布进入决赛的小选手名单，他们是：

…………

让我们向他们表示最热烈的祝贺!我们将从这六位选手中选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名!最终花落谁家，请大家继续欣赏

(按表演得分的高低排)

下面有请-号选手---闪亮登场，他演奏的曲目是：-----

……

……

……

……

……

在最终结果出来之前，请耐心等待，请欣赏

由牧野琴行优秀古筝老师崔娟为我们带来的古筝表演。

谢谢崔娟老师的精彩演出。

谢谢各位参赛选手的倾情表演，下面由我来隆重地宣布获得本届邀请赛三等奖的获奖选手名单，他们是某某某，某某某，某某。

少儿钢琴比赛主持词范文篇4

女：敬爱的老师

男：亲爱的同学们

合：大家好!

男：金风送爽，又添喜庆，我们伟大的祖国迎来六十四岁华诞。

女：丹桂飘香，奏响旋律，我们晋华小学的师生祝福祖国生日快乐。

男：亲爱的祖国，你创造了辉煌的历史。

女：伟大的祖国，你养育了英雄的民族。

男：我深深爱恋着我的祖国母亲

女：我深深依恋着我的祖国妈妈

男：你是昂首高唱的雄鸡——唤醒拂晓的沉默

女：你是冲天腾飞的巨龙——叱咤时代的风云

男：你是威风凛凛的雄狮——舞动神州的雄风

女：你是人类智慧的起源——点燃文明的星火

男：我自豪你的悠久，五千年华夏文明如珍珠灿烂夺目

女：我自豪你的坚强，一次次抵挡内忧外患曾苦难深重

男：我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握

男：我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴

男：我们要弹奏优美的旋律，送给你伟大的祖国

女：我们要弹奏深情的钢琴曲，献给你亲爱的妈妈

合：祝福母亲生日快乐!祝福祖国繁荣富强!

男：晋华小学“喜迎国庆钢琴比赛”现在开始!首先，有请三(1)班同学演奏《》!

男：六十四年奋斗不息，六十四年灿烂辉煌。六十四年的非凡成就振奋的是一颗颗华夏儿女的赤子之心!请听班的同学为我们带来钢琴曲：《》

女：六十四年前的十月，祖国获得了新生;六十四年的风雨路程，祖国又有了翻天覆地的变化。我们没有理由不爱我们伟大的祖国。

男：请听班同学为我们演奏：《》

女：请听班同学为我们演奏：《》

男：接下来请听班的同学为我们演奏：《》

男：最难忘的，是一九四九年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片;最难忘的，是开国大典的那个夜晚，满天的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜!

女：请听班同学为我们演奏：《》

男：接下来请听班的同学为我们演奏：《》

女：请听班同学为我们演奏《》

女：今天的我们，生活在一个红红火火的金秋十月，我们应知今天的幸福生活来之不易。我们作为新一代的接班人，更要为中华之崛起而读书。愿我们的祖国永远的伟大富强，愿我们祖国的明天更加美好。

女：请听班同学为我们演奏《》?

男：今天，我们是祖国的花朵;明天，将是共产主义的接班人。担当起建设祖国的重任。请听班同学为我们演奏：《》

女：攀爬过岁月的脊梁，沧桑印证着我们求索的脚步。半个多世纪的风雨，六十多载的峥嵘岁月，光荣着子孙们心中的梦想。穿越那五千年悠悠岁月和六十多载的缤纷花季，亿万炎黄子孙的心中永远有一个美丽的?中国梦?!

男：请听年级?班同学为我们演奏：《》

男：祖国日渐强大，人民日渐幸福，中国在共产党的领导下焕发出勃勃生机，看吧，田野里谷浪翻腾，城市里高楼林立，校园里书声朗朗，道路上车水马龙!太平盛世，一片欢腾!请听年级?班同学为我们带来钢琴曲：《》

男：老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!

女：接下来请听年级?班同学为我们演奏：《》

结束语：

男：伙伴们，我们要聆听老师的教导

合：好好学习，天天向上。

女：同学们，我们要牢记老师的嘱托

合：锻炼本领，增长才干。

男：祖国在花海中前行，我们吹起号角敲响锣鼓

女：祖国在春风中前行，我们攀登高峰掌握科技

男：用我们的双肩托起祖国明天的希望

女：用我们的双手创造祖国未来的辉煌

合：让伟大的祖国永远屹立在世界的东方!

男：晋华小学“喜迎国庆钢琴比赛”到此结束!

少儿钢琴比赛主持词范文篇5

尊敬的各位领导、各位来宾、新闻界的朋友们：

尊敬的各位领导、各位来宾、来自全国各地的媒体朋友们，大家上午好(下午好)!

欢迎各位光临由中国国际贸易经济促进会深圳分会、深圳市音乐协会 、深圳侨报联合主办的，第二--届“Ettore Pozzoli”(埃托雷波佐利)少儿国际钢琴大赛中国赛区新闻发布会现场。我是主持人：---

应邀出席今天新闻发布会的企业有：........

应邀出席今天新闻发布会的领导同志与嘉宾有：

深圳市——(政府领导)，主办方——(领导).......。

应邀出席今天新闻发布会的媒体有：深圳侨报、深圳特区报、深圳晚报、深圳商报、晶报、市民周报、南方都市报、新浪网、搜狐网、腾讯网、深圳新闻网、深圳之窗等新闻单位。

首先，请允许我代表本次大赛组委会，并谨以大赛执委会的名义，对各位领导、嘉宾、媒体记者、朋友们的到来，表示热烈的欢迎和衷心地感谢!

本次大赛由深圳市桥灿实业有限公司、深圳市星澜 文化 传播有限公司、深圳市格澜投资有限公司联合承办单位。向给予此次大赛大力支持企业朋友：.........表示诚挚的感谢!

“Ettore Pozzoli”(埃托雷波佐利)国际钢琴大赛是一个世界闻名，难度程度仅次于英国“利兹”、美国“克莱本”、波兰“肖邦”的顶级赛事之一，有着深厚的文化底蕴。1959 年意大利钢琴大师Ettore Pozzoli 的遗孀 Gina Gambini 女士，在为了纪念亡夫，并提供让世界各地实力派音乐家有尽显才华的机会，创立了Ettore Pozzoli国际钢琴竞赛。大赛每两年举办一次以向伟大的钢琴老师和作曲家Ettore Pozzoli先生(1873-1957，生于Seregno)致敬。参与大赛的候选人不受性别和国籍的限制，是一项旨在推动钢琴艺术发展的国际大赛。

下面请各位领导和嘉宾欣赏大赛的宣传视频

(视频播放：3——5分钟)

首先，有请深圳市市委宣传部部长——致辞，掌声有请

感谢——先生的热情洋溢的讲话，现在有请深圳市文体局领导——先生致辞，掌声欢迎。

现在以我们热烈的掌声有请深圳市音乐家协会领导——先生致辞，掌声有请。

现在以我们热烈的掌声有请中国国际贸易经济促进委员会深圳分会领导——致辞，掌声有请。

下面，有请——领导致辞，掌声有请!

......

感谢——部长的热情指导和鼓励，这场钢琴大赛筹备N个多月以来，得到了深圳市市委、市人大、市政府、市政协领导的指导和关爱，也得到了相关职能部门和社会各界的热心支持与帮助，在此，我们向他们表示由衷的敬意和衷心的感谢!

好，下面有请本次大赛的表演嘉宾：---

主持人：请问---几岁开始练习钢琴的?

那时候的你钢琴演奏水平达到什么样的地步呢?

嗯，大家一定很难体会到---小时候的钢琴演奏水平， 但是今天我们却能为大家创造一次这样的机会。请看大屏幕!

(特邀嘉宾视频播放:3-5分钟)

嘉宾现场表演：3-5分钟

谢谢---的精彩表演!下面有请——领导，为本次大赛的评委颁发聘书!有请各位评委上台!

好，下面的议程进入媒体采访环节，我们的话题交给现场的新闻界朋友，请大家自由提问。

记者提问时间......

好，由于时间有限，新闻发布会到此结束，各位记者如果还有什么问题需要采访，请会后到嘉宾室，我们安排了专门的采访时间。现在请各位领导到大厅合影留念，大家以热烈的掌声欢送领导和嘉宾退场。

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❷ 张浪是谁

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士
＠ 清华大学总裁班特聘教授
＠ 北京大学EMBA班客座教授
＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表
＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席
＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家
＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲
一、现在我们面临着什么?
A、市场面临的问题
1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。
2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。
3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……

B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?
第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。
第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。
第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例
家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…
家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…
纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…
其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----
1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！
2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。
4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。
5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言
Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩
Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军
Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬
Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾
Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋
Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉
Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩
Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球
Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威
Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金
Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）
科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

❸ 市场调研报告精选

市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件扮碧。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

市场调研报告

4月15号，我们班同学一起去了太原茂盛装饰材料市场.大家会合后开始了材料城的考察旅程。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.

首颤竖先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。

再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：这么好看，以后买那个好啊。

在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是厅洞举一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。

地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。

以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。

有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。

地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。

最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。

市场调研报告范文

目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国香港,俄罗斯,美国,欧盟等几十个和地区.新塘镇荣膺为中国牛仔服装名镇.新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个.它是中国目前规模,档次,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城.新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装,纺织品类的理想大型商场.商场两座占地面积10000平方米,首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库.商场内通道宽敞,备有中央空调,自动扶梯,货运电梯,电话通信及完善的消防系统.商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境.

新塘国际牛仔服装城商场的优势:

1.市场专业.全国的牛仔服装专业批发市场

2.政策支持.增城政府重点扶持

3.价格便宜.厂家直销

4.规划合理.市场环境优美,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体.

5.规模宏大.营业面积50万平方米,商铺3000多个

新塘国际牛仔服装城商场的劣势:

1.交通地理较偏.地处增城新塘镇

2.经营时间较晚,知名度不高.市场XX年开始兴建,XX年8月开业.广告传播力度不够致使市场知名度不高.

增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点

新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:

1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,由于XX年要举办牛仔服装节,政府强制所有增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象.展览一结束,服装城强制所有经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.

2.广告力度不够,知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果.

3.经营方式特殊.新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选中自己需要的版式,然后下单给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户,因而,在

商城内很少看见打货理货的热闹场景.

四,虎门服装批发市场板块

虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,常住人口11.5万,外来人口约50多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地,而且是庞大的服装市场.有着名闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城.虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予中国女装名镇称号.虎门服装市场荟萃,精品如云.迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届虎门杯国际青年设计(女装)大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事.

(一)富民服装批发市场

市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母.

富民服装批发市场的优势:

1.地理位置优越,交通便利;

2.经营品种齐全;

3.有着丰富的市场资源.服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地虎门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的经营提供了货源;

结束了一上午的旅程，学到不少。的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。

除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。

五金小件有门道

门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。

合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-24元。

抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。

锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。

市场调研报告精选

一市场竞争资讯

产品k/a价零售价酒店价备注

52度珍品黄鹤楼118120-125168188外盒黄鹤楼为银

42度珍品黄鹤楼108105-110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

十五年白云边158155-16018842度，500ml

兼香型

九年白云边6259-608898

五年白云边282527再来一瓶

五年口子窖81.885-8811813846度，400ml

御尊口子窖128/168188

珍品口子坊58/88-98

迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

迎驾银星//88

枝江王2826294839度，500ml，流通量特大

金版枝江王44404358

二.市场消费特征

1.主流产品及其主流价位(酒店价)

188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

108138五年口子窖、迎驾金星

8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

4868金版枝江王、五年白云边

4.中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年发展势头较好。

6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

7.武汉1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道价)。

8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用(据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司2030元，其它费用10元)。

9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。

三.市场渠道特征

a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。

c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，

d.大型卖场进场费在1.53万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800900。

e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右;零售60的的利润要求在8元左右。

f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场;其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。

四.品牌分析

枝江系列

1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档1030元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。XX年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陈枝江(158元/瓶)。XX年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄，问题多。

白云边

主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。

XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，浓香型)，该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。

黄鹤楼

XX年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼(52度和42度两个产品)为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。

黄鹤楼成功原因分析如下：

a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例;

b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持;

c：通过赞助武汉旅游节开展喝黄鹤楼酒送旅游节门票，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度;

d：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店;

f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。

黄鹤楼在取得比较大的成功背后，，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。

五年口子窖

运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：

a：118138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来;

b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较

低;

c：广告力度和酒店投入比较小;

其它品牌

古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候;洋河集团贴牌生长的汉酒，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。

湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。

从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福;东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主;一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理;比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒走出去战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。

湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。

面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品;走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。

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当地法院会在官方网站公示