淘宝女装的产品和服务定位

㈠ 产品定位是什么淘宝产品定位分析

淘宝商家在开店之前，一定要对店铺和产品有个清晰的定位。从开什么店铺，选择什么类目，再到店铺和产品的定位，每一步都要提前做好布局。那么产品定位是什么？一起了解下产品定位也就是从市场以及个人的喜好对产品进行一个规划，店铺是一个长久运营的过程，选择什么样的风格很重要，不要一直换风格，换客单价。现在淘宝提倡的是"小而美"的店铺，早早的定好位，可以更好地让淘宝给你打上正确的标签，匹配到更多的精准人群。那么对于产品定位，商家该从哪些方面做分析呢？

1.标品
淘宝上的宝贝有标品和非标品的区别。
标品就是功能差不多的产品，比如保温杯，功能就是保温的水杯，电饭煲，都是一个同样的功能，煮饭。
简单的来说，也就是大家去淘宝上去搜一款产品，差不多都是一样的，外观和功能都差不多，在功能都相同的情况下，宝贝只能通过价格，主图等方式来吸引消费者的注意力。做标品类目有一点好的就是，产品更新换代的比较慢，差不多的款式就是这些。做标品有一点不好的就是前期起步的会比较晚，因为有人在你之前做了，销量和其它的数据肯定都比你好，一般买标品类的产品，消费者都不会翻很久，基本上看到第一页就能决定下手哪一款了，如果你的宝贝排名比较好的话，标品类的机会会更大

2.非标品
这一类产品拼的就是款式了。最明显的非标品类产品就是服装
虽然说淘宝上有很多的店铺，但是去搜索一个词，有排名的出来的宝贝是一模一样的几率还是很小的。相对于标品来说，非标品最大的缺点就是更新换代快，可能这几天流行的是这个款式，过几天市场就变了。所以是无法预测的，需要商家们时刻注意市场的变化和动态，找到最新流行的产品
上面是从标品和非标品这两个方面来分析，让大家去考虑产品的定位。接下来从客单价的方面我们再来分析下
1.高客单价
高客单价类的产品一般都是一些数码电子产品，能够赚取的利润比较多，人群比较精准。
但是同标品一样，高客单价的产品前期发展比较缓慢，比较大家想买一款价格高的产品还是需要货比三家来考虑一下的
2.低客单价
低客单价产品的因为价格低，消费者对于这款产品没有什么要求，便宜的话经常会一次性买更多。
但是低单价的产品如果想要销售额高的话，就要保证成交量高。提高成交量对商家来说也是很大的挑战

㈡ 淘宝店铺的定位

以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
策略：平价政策,以低价拉动高价 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。
策略：充分利用店铺页面展示专业性 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，如店铺名称“我的衣服会说话”，卖的不仅是衣服，还有衣服背后的故事，以此激起顾客的购买兴趣。
策略：深度挖掘店铺特色 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。
策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。
策略：跟商品谈恋爱，“我的衣服会说话”，爱上商品背后的故事，挖掘它的情感价值。

㈢ 【淘宝准卖家们必看】如何进行产品定位

那么产品定位就成了很多准卖家们的一大难题，那么多的货品，我要卖什么好呢？其实，当初我也和大家一样，思来想去的不知道卖什么，但是经过两个多月的精心调查与研究，我总结出了几点经验，仅供大家参考。不足之处还请多多见谅！
1.热销品。用这种宝贝的人越多越好。 大多数人在平时生活中用得到的商品，虽然缺乏新奇独特性，但是用户基数大，市场也就无限广阔
2.具有地方特色的宝贝。尼泊尔某地方小厂生产的带有夜茎纹路的手工笔记本，产自小心安岭深处的蓝莓果酱...........这些东西平时只能在出产地买到，具有明显的地区优势。由于淘宝网上的交易面向全国乃至全世界的用户，这种独此一家别无分店的宝贝当然是很有市场潜力的。
3.新、奇、独，线下买不到或很少买到的宝贝。从国外带回来的宝贝，刚刚生产出来还没来得及大规模上市的宝贝，自家独创的宝贝，品质优良但推广费用不够、开不起门店的宝贝..........以上都是特别适合在渠道畅通且推广费用相对较少的淘宝网上销售。
4.体积较小、性能稳定、质量容易控制的宝贝。标准化的宝贝更容易让买家信任，一旦发生质量纠纷，也很容易解决。
5.价格便宜，或附加价值高的宝贝。现在已进入薄利时代。买家在淘宝网上淘宝贝，图的就是一个便宜。现在普通日用品批零之间的差额越来越小，要尽量选择利率高的宝贝，以便把利率让给顾客，把宝贝售价降下来。
6.紧跟时代潮流的风尚宝贝。所有人都开始用3G智能手机的时候，你的店里还在卖单屏单显，全世界都在唾弃大喇叭裤的时候，你的店里偏偏要卖......这么做也不是不行，但风险是大大的 ，喜欢的人少了，东西就不好卖了啊。所以我建议平时应该多买些时尚杂志看看，紧跟LadyGaga或者败家女帕里斯 希尔顿的脚步吧。
7.自己熟悉或者喜欢的宝贝。你是各类腕表的忠实粉丝，或者对限量版包包熟的一塌糊涂，那就不如选择你最熟悉的那类宝贝来开店吧。淘宝上有句话：要么做得很丰富，要么做得很专业。后半句就是这个道理。哪怕你的店只卖相机镜头那一类产品，只要你在这方面的专业知识很丰富，那也是不错的选择。

㈣ 淘宝产品定位有什么技巧

从我们决定开网店的瞬间开始，我们应该明确两个问题:网店卖什么？商品卖给谁？
他说。考虑到这两个问题，开店的疑问也解决了一半以上。那么，今天我们主要谈谈如何定位自己的店铺。
淘宝产品定位，淘宝产品定位有什么技术？
1.分析市场潜力。
在决定制作的具体产品类别之前，需要进行相关的市场分析，进行市场调查，迅速理解现在的市场状况。
调查的主要内容应包括产品的主要参加者群体、参加者的大小，最好根据调查的结果和数据给用户画像。分析市场状况和参加者后，再做选择也不晚。
2.确定产品的价格。
产品价格通常与具体消费群体相结合。根据我们的主力市场，选择合适价格的产品，判断店铺的主力路线。例如，是薄利多销，还是重视质量，主要是中高端人群。
3.优化产品。
产品优化是为产品陈列后提出的。卖方需要优化宝物的主图、标题、详细页面等。在进行优化之前，
我们可以通过商务参谋查看相应的表现情况，进行适当的调整。优化实际上是保持细节的精细化，每张照片、每张文字、每张布局的细节都需要一定的设计和把握。
照片要重视质量和美观，看起来来愉快的复印件应该符合宝物的特色，强调卖点，最后戳到消费者的痛点的详细页面当然要实现信息的详细和完善，但同时不要太复杂，要有可读性。

㈤ 淘宝店铺产品怎么定位卖什么类目好

各位商家在刚刚开始做淘宝店铺时，肯定会去思考一个问题，除非在之前就已经拥有货源的，不然都会想方设法来定位店铺的产品，那么具体到底应该怎么来定位才好呢?现在在淘宝上面选择什么类目的商品更容易做起来呢?接下来就跟电商知识网小编一起来看学习看下吧。

首先就是商品的销售，贵精不贵多。现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态，那就是不管什么商品都想卖，什么商品都想上，这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏。

如果你什么都卖，那么大概率会模糊店铺风格，而且由于商品太多，价位相差很大，还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解，可能大家觉得自己上的东西多，总会有那么几款商品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

然后就是商品的上架，注重的是一个持续性，而不是一次性。如果在店铺刚开没多久，就把商品全部一次性上架，那么这样做对于一个店铺来说，往往是致命的。

大家在刚开始做淘宝的时候，肯定都希望商品能够大卖，这种迫切的心情当然可以理解，但是你也别一次性就上架所有商品啊。要想做好淘宝，最重要的一点就是，必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的商品布局。

接着就是商品的布局，商品是定期上新还是一次性布局好呢?商品是全店推广还是重点打造好呢?商品是单打独斗还是合纵联合好呢?商品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链，而一次性布局商品通常是小卖家的做法，当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款，那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广，还需要考虑能否通过关联销售带动其他商品，这样做才能确保店铺持续长久的增长。

卖什么类目好?

1、服装类

服装是我们日常所需，特别是到换季的时候，消费者对服装的需求很大，所以赚的钱也很多，但是最大的缺点就是竞争大。

不过服装行业里的小类目、风格也有很多，大家如果想开服装店的也可以细分，像是女装、男装、童装，风格的话通勤装、甜美可爱风格、汉服等这些有特色的店铺，市场空间都比较大。

2、鞋包类

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的类目。话说包治百病，每个月买个包包犒劳自己是很多人所追求的。而且和衣服一样，包包和鞋子的款式和风格也有很多种类，大家也可以先去分析一下市场，看看行情，选择最合适的风格和店铺类型。

如果大家在淘宝上面开店的时候，没有做好店铺的定位，那么就会让后续的工作变得很迷茫并且充满了不确定性，这样既耽误时间，也浪费成本，因此还是得事先做好规划。

㈥ 天猫服装店开起来后怎么定位怎么开始啊，请大神指教

一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品，将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。集市卖家，根据以批发为目的、自由渠道等优势，迅速占领市场份额，以分销的模式，增大出货量。传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。
二、风格文化的定位：淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化，但是相对两个平台，各自有各自的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了很多自主品牌和线下传统品牌入驻，主打的品牌风格天猫更为常见。在2008年后品牌风迅速飙升，天猫抢占了电商的大量市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。而淘宝网自身有着很大的卖家基数，其庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势。大多数的淘宝集市卖家以售卖产品为目的，少数卖家以品牌为最终追求的目标，而两大平台最终会聚的目标必然是这个巨大的电子商务市场。
三、目标客户群体定位：目标客户群体的定位可以分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。
1、性别，首先要明确目标客户群的性别是什么，或许很多人觉得这是一句很好笑的话。其实，本意是商家需要了解，真正为此付费形成购买的人是谁？例如，男装，他们的目标客户群体就是男性群体吗？从数据显示，有40%左右的男装购买人群为女性群体；而母婴类目、老年装、保健品等，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌。并不是产品本身觉得了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群，有时候是在显示器的另一端悄悄地发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身定位外，对于一些家具使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品，需要单独明确其定位。而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁？显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。
2、年龄，很多商家针对年龄的定位，认为自己的目标客户群是18—35岁之间的女性群体，或25—35岁的女性群体，其实不然。我们仔细分析一下目标客户群的年龄段问题，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，有一定的消费基础，消费的是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西；其次，24—28的消费者为刚刚走出校门或者处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是多方数据显示，迫于家庭的压力等因素，这部分人群消费能力略有下滑；再次，29—35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势；36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略有下滑。在服饰方面，女性每3年为一个社会角色转变期，所以女性年龄层次可以细分到每3岁为一个年龄段；而每个年龄段的跨度甚至囊括了功能性和风格的产品特征。
3、职业，根据目标客户群的职业，定位也有所不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途，还有这类人对于产品文化定位的追求，对于品牌附加值的心理追求因素等。单单划分收入的高低，可以看出职业的定位对于产品本身的价格策略和店铺的盈利模式都能起到决定作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果会显得不切实际，或是无法完全切合定位。例如，收入水平较高的白领或金领的办公室人员，他们具有一定的消费能力，对于这样的受众人群，定位和定价要相对偏高；而收入相对较低的受众人群，他们更加追求产品本身的性价比，对于这样的受众人群，定价和定位要相对较低。
4、场景，曾经做过这样的一个实验，根据女性在社会中的不同地点、不同场合、不同角色，进行场景定位。例如，某女是管理层职业女性，高端的消费人群代表，但是她可能在生活中是一个很萝莉的女子，于是在分类上进行差异化的定位，将产品进行场景分类。类目页面点击量占全页面的30%—40%，类目页面的转化率比单品搜索的转化率高出近1倍。而户外、家具、家纺、化妆品等类目也是一样的情况。在场景的办公环境中，一般的消费者更追求产品本身的功能性和观赏性，除此之外对于品牌的追求可能成为工作之余的谈资，也是在办公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娱乐、休闲、旅行等）中追求产品的舒适感、实用性等更加切合实际的功能。
5、风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，或是产品本身的风格定位。风格所反映的附加值或价值包括三个方面：一是时代的特色，如六七十年代人们追求质朴实用的风格；八十年代改革开放，追求时髦的风格；九十年代时尚运动成为代名词；20世纪初，回归简约、怀旧、时尚，数种风格并进成为我们这个时代的共同特色风格。二是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。三是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。时下，对于女装类目的风格已经出现46种风格细分的流派，而主流的服装风格有18种，分别是瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勒、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径。
四、价格定位：对于很多中小卖家，或者初级电子商务卖家来说，很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响，如分销、混批、一件代发等，无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或者无利润销售，从而抢占市场，在价格上的区分没有过多的选择；而对于一些有渠道优势的卖家或者自产自销的卖家来说，在价格上会更多元地选择，有利于自己的定价方法或定价策略。通常情况下有几种主流的定价方法，品牌溢价定价法、成本定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法、节日定价法、意义定价法等。

㈦ 淘宝网的市场定位是什么

淘宝网市场定位：比较杂，服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，消费者主要集中爱上网的青年人。

京东商城的市场定位：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

1、京东商城是B2C模式：

即企业面对个人的交易，大多数商品都是京东自营，类似与我们生活中的大商场。

2、淘宝网是C2C模式：

即个人与个人的交易，淘宝提供平台，类事于小商品市场。但是随着各类旗舰店的开设，现在已经是B2C模式与C2C模式结合了。

(7)淘宝女装的产品和服务定位扩展阅读：

B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

㈧ 淘宝开女装店有哪些诀窍

要介绍详细，不要贪图省事。如果能做到文字说明很细，即使价格不是最便宜的，也会有人愿意买。
选择淘宝开店的8大绝招：
第一招：产品定位
在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

第二招：价格定位
在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

第三招：丰富产品
产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

第四招：详细产品说明
产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

第五招：灵活使用推荐位
当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

第六招：论坛发飙
你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。
首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

第七招：旺旺带路
旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。

第八招：绝招
呵呵，这个可是我以前传儿不传女，独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展，为了更多钻石的出现，那我就放出来大家一起分享了。
这个绝招是这样的，我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，所以，我的生意就是这样做起来的，呵呵（我个人定义这个绝招叫挖墙角，被我挖过的卖家不要打我哟）。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
建议几点：
（1）一定要及时回复买家的留言。
（2）要多逛逛淘宝，易趣等地方，为自己下一步的生意做好调整。
（3）要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气千万不要去换好评，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在别人心目中的地位就一落千丈了。
（4）千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。
（5）店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。

㈨ 在淘宝上如何定位产品

1、自己喜欢的都拿来卖
很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等等都批发一些，但由于资金不多，每种类型的品种只拿一点，所以拿货的价格也相对较贵（有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢），而且单类型产品数量不多，就算有买家浏览到你的店铺，看到自己喜欢的东西，也会对你的宝贝是否真实，信用度有所怀疑（因为路边摆摊的就是什么东西都有，但单种类型不多，一般都是劣质产品）。现在什么东西都要求专业，有品牌的、没品牌的都开设专卖店，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心里上的信任。加上你又是新卖家，信用度不高，网上同类的产品这么多，会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低，如果还不能把握住好不容易走进店的买家，那成交量就更低了。
2、什么货源好就卖什么
自己附近地区刚好有好的货源或是朋友推荐说能拿到低价格的东西，于是不管三七二十一拿来就卖。
有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要，许多大卖家也是借着这个优势发展起来的。但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金，不管自己是否对商品喜欢，而是想利用货源优势，花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗？那样你要硬着头皮让自己去了解商品方面的相关知识，而新卖家的销量又低，你觉得你开店的动力能够维持多久呢？
3、网上什么东西热卖就卖什么
按理来说，什么东西好卖卖什么是再好不过的。为什么还是不行呢？
可以说，市场上有的，拍拍上都有，市场上没有的，拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是"店山货海"，每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人，而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家，同样商品有多种选择，你觉得买家会选择谁的呢？
那开店前如何定位适合自己销售的商品呢？下面我介绍一下我自己开店的过程和一些经验。
一年半前我开始在拍拍开店，因为一直以来对网络很感觉兴趣，在尝试了几个月后的网购经历后，就蒙发了开网店的欲望，而且越来越强烈。当时自己还在上大学，学校宿舍上不了网，自己又没什么资金（只有2000元，还是向姐姐借的，呵呵），所以，定位适合的商品就显得更加重要。
我把拍拍的基本分类都记下来，对自己感兴趣的几个分类进行筛选，因为自己向来喜欢精致一点的东西，很快确定了"化妆品"、"银饰"、"包包"这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类，同类商品数量多，而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家，还是不能惹他们，不然肯定一身伤，于是又对这几个分类下的小分类进行分析。
由于我是个男生，对化妆品不太了解，假化妆品也太多，所以放弃了化妆品这个分类（当时学校附近有个广州最大的化妆品批发市场，而且有个同学就在里面开批发档口，可以说货源条件非常好）
银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势，而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后，同样是"仿蒂芙妮"的925银饰，价格等次太多了，同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了，做工也参差不齐，但在网上，同样是仿品，大家又看不到实物，再次的商品都可以用漂亮的图片，而拿档次低的来卖又怕买家后不满意，加上这种产品批发市场比较乱，自己又太了解，也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。
最后是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数，加上一般的男包大街上很多，品牌男包价格相对比较高，品牌数量也比较少。所以将目标锁定在女包。
同样是因为仿名牌和无品牌女包随处可以买到，而且做工普遍较差。这种包包进货太容易，网上同类商品的数量更是大得惊人。于是又更加细化，把目标定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的进货价后，看一下自己手上的2000元，心想：就算进定些价格比较低的，2000元也只够拿十几二十个，款式太少了，而且自己对皮包的鉴赏能力不高，万一不好销就完了。
后来看到学校的女同学基本都背包，而且绝大多数是布包。布包普遍是适合我们这个年龄层背的，所以自己对布包的鉴赏能力也比较好。就把目标最终锁定在国内的品牌布包。同时也上淘宝网搜索了专卖品牌布包的店铺，相对比较少，而且大卖部也就那么两三个，想进入还是比较容易，而且品牌布包的批发价也较低，适合我这种资金不多的。于是就把"品牌布包"做为我进入拍拍的切入口。
我当时花了两个月慢慢才定位了"品牌布包"，并在放暑假的时候进货并开店销售。在学校的时候就利用每天晚上跑去网吧一小时看看有没有人购买。再通过QQ告诉姐姐在家里帮我发货。
可能是定位比较细，加上附上详细的商品说明和图片，第一个月平均一天卖出有1－2个包包，赚了500元左右（现在仍记得卖出第一个包包时兴奋的心情）。
商品定位主要要考虑到下面几个因素：
1、自己的兴趣
如果自己都不感兴趣的东西，你觉得你自己能有多少动力和时间去消磨呢？
2、商品专一
这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富，突显专业卖家。（想一下，如果每个城市有一个人来你店买，那全国就有多少个人你店买东西，不要试图去满足每一个人）
3、货源丰富充足
身边如果有合适的货源当时更好，如果没有也没关系，到阿里巴巴或相关的批发网站（比如我刚开始在品牌布包的专类批发网站上拿货，虽然拿货价格不是最低，但品牌比较多，款式齐全，正常时间也有客服人员在线，小批量进货，拿货非常方便快捷）
现在拍拍网的导购方式越来越多样化了，而且新卖家越来越多，单件商品被浏览到的机率也越来越低了，那样更需要我们新卖家把商品定位好，把握住每一个经过你店铺的买家。
每一个卖家都深深了解新卖家的艰辛，大家也都是一路坚持走过来的，我们相信网店会有更加成熟、美好的未来。那时每个分类下都会有一些真正的大卖家，他们都是努力用心经营、坚持的过来的，而其中有一个是你。