文胸睡衣案例分析

A. 睡衣里面要穿内衣吗睡衣里面穿不穿内衣

现在很多睡衣的材质都是比较轻薄的，有些女生会觉得直接穿会有点暴露，但是穿内衣的话睡觉要不舒服，非常的纠结。下面我给大家讲讲睡衣里面要穿内衣吗？
睡衣里面要穿内衣吗
根据科学发现，晚上穿内衣睡觉不好，容易造成对胸部的挤压，长期会使胸部变形，而且严重还会得乳腺癌。所以，睡觉不穿内衣好，只穿睡衣就好了。研究表明，舒适的睡衣更容易让人有好的睡眠，更健康长寿。

对于夏季的睡衣，女人们肯定要选择舒适的面料，例如是真丝、雪纺睡衣、纯棉的面料都是她们选择的对象，轻柔丝滑的效果才能展现她们的性感魅力，在款式上，她们喜欢深V、小吊带、短款、薄透等，总之越是性感越喜欢。

睡衣什么时候需要穿内衣
睡衣外穿需要穿内衣。

时尚潮流就是这么变幻莫测，以前那些传统观念上应该穿在里面的贴身衣物，如今纷纷的都被时髦人们穿在衣服之外，有的甚至直接穿出街。虽然看上去会让人小吃一惊，但其实同时也是能给人更多穿衣惊喜和改变，大胆尝试起来会发现不一样的自己。当然，睡衣也被穿出了街。

今年夏天流行的吊带睡裙，尤其是丝绒布料的，我觉得，搭配一件普通的内衣会拉低丝绒的质感，所以搭一件高质感的蕾丝内衣就非常不错。看起来慵懒又性感，而且不会过分的露肤。

睡觉穿内衣的危害
引起乳腺增生

乳腺疾病的发生与文胸有着直接性的关系，大部分的乳腺疾病都是它引起的，妇性的乳房有很多的血管和淋巴神经系统，具有提供乳腺营养以及新陈代谢的功效，如果穿过小的内衣时，对乳房的血液循环以及供给起到了阻碍，引起了乳房缺血、痉挛，时间久了就造成了乳腺增生。

引起乳腺癌

晚上睡觉的时候，很多的女性都喜欢穿着内衣，感觉只有穿着内衣才会更迷人，但是却不知，睡觉穿内衣却能够引起乳腺癌，穿内衣的时间每天超过十二个小时的人患有乳腺癌的机率比其他人要高很多，更不要说睡觉的时候穿着了。

威胁颈椎

现在内衣可以说是各种各样的，女性在选择内衣的时候也会因为花样而购买，这就让女性与颈椎病更近一步了，尤其是细带的文胸，使肩和背的肌肉出现了早老化，当然这样种症状的发生不只是与文胸的细带有关，与文胸的尺寸也有很大关系，过小的话会给皮肤带来一道细铁丝，在活动的时候，肌肤会在胸罩的小范围里不断的摩擦，时间长了，肌肉疲劳后出现了老化。

睡衣怎么挑选
一些女性喜欢选择颜色鲜艳的睡衣，认为这种睡衣会让自己更加性感、个性，可是鲜艳的颜色容易造成视觉疲劳、使心情烦躁或者神经过于兴奋，如果你不是换上睡衣立刻熄灯睡觉，还是尽量避免这种过于绚丽的色彩。

睡衣的颜色也不宜过于沉重，过于沉重的颜色会让人喘不过气的感觉，使心情抑郁不快。试想一下在睡觉的时候如果在身体上压着一块大石头，还会睡得香甜吗?

色彩选择：淡雅、轻浅的颜色能够让睡衣不仅是睡眠的“工具”，更可以作为日常的家居服，让你在家中忘记所有的不快。因此色彩上应当以浅绿色、淡黄色、淡蓝色、粉红色、米黄色、浅红色以及咖啡色等能令人心情愉悦的色彩作为睡衣的主打色。

B. 想开一家内衣及睡衣的店

开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。

通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。

笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。

一、选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。

二、选择合适的款式和颜色

确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

店面形象系统主要分几大块

1） 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

2） 形象画 店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。

3） 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。

4） 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

5） 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。

四、培训优秀的营业员

内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

五、策略性的广告促销活动

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。

终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

六、培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。

忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。

七、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。

现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照我上面说的去做，恭喜你，你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在城市经济又比较发达的话，那恭喜你，你一定已经很成功了.

内衣经营商店，随着时尚类内衣的再现和人们对内衣的日益增长的需求，出现在大、中城市的街头。与大型综合型商场里的内衣专柜不同，这些内衣专营商店，以其特有的内衣经营方式，倍受人们的青睐。

内衣品种的多样，并不仅在于品牌的多样，应当更着重种类和型号的多样。在专营店里能够买到大商场买不到的东西，是消费者情愿光顾专卖店的最主要的动机。除了内衣商品本身的丰富和齐全之外，专营店可有免费项目满足各种顾客的各种需要。

1、试穿是最基本的条件。内衣紧贴肌肤。全体舒适是每个人的需求，专卖店总是准备了各款样品供顾客试穿，试到满意再决定购买。

2、款式建议是专营业员店里内衣顾问的服务。内衣款式非常之多，新品也不断涌现，根据体形、季节需要的不同，向顾客提出专业性意见，帮助顾客了解自己的特点，十分受消费者的欢迎。

3、选购照应也是专营店的服务。进了专营店的消费者，可以不厌其烦地挑选内衣款式，店员会一直热心地陪着顾客从头挑到尾。

为此，成功的内衣专营店往往建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外服务，从而建立固定的消费群体。

经营好一家内衣专营店，取决于资金、货源、地域、形象等多种因素，但最根本的是为顾客服务。

内衣店的经营忌讳：
1、不了解自己的顾客
2、不和顾客保持联系
3、没有专营店的个性
4、千篇一律的陈设
5、商品的匮乏和断档
6、跟不上时尚潮流。

内衣专营店象社会的时尚窗口消费者每每经过这里，总能感受到新鲜和美丽的气息，这样，他们便会驻足光顾，直到留恋忘返。

C. 2019内衣行业发展趋势怎样最近好像内衣行业很火爆，想了解下怎么盈利，有案例结合就更好了。

随着人口结构的不断变化，内衣的用户基础在不断扩大，预计2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元。其中，女性内衣仍然是最重要的市场，占总市场规模的60%以上。在人口基础及消费习惯的利好因素推动下，中国内衣公司频频上市，如侧重产品及渠道的安莉芳、都市丽人，侧重中上游的面辅料供应的超盈国际、维珍妮，以及快时尚服装企业如海澜之家等。

中国内衣市场发展概况：销售收入

从2009年到2014年，中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，而同期全球内衣市场销售额的年复合增速仅6.5%；预计到2019年，中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元。进一步分品牌来看，进口品牌约占60%的市场份额，国产品牌约占市场的40%左右。

以上内容摘自艾媒咨询发布的《艾媒报告|2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》

D. 保暖内衣可以当睡衣吗穿保暖内衣睡觉好吗

保暖内衣是现在很多人冬天都离不开的款式了，既显瘦又保暖，穿在衣服里面完全看不出来。下面我给大家讲讲保暖内衣可以当睡衣吗？穿保暖内衣睡觉好吗？
保暖内衣可以当睡衣吗
保暖内衣自然是为了保暖，那么进入冬天了，在白天出门，上班或者有其他事情出门了，里面要穿保暖内衣，这样可以御寒，睡衣当然是在家里穿，所以还是建议大家保暖内衣和睡衣分开，不要用保暖内衣当睡衣穿了。
穿保暖内衣睡觉好吗
穿保暖内衣睡觉是不好的。

保暖内衣之所以保暖，因为它阻住身体热量往外散发，阻碍身体皮肤的呼吸，所以人感觉很温暖。如果晚上继续穿着睡觉，人体水分的散发会使你的保暖内衣有潮气，对身体很不好。 我们要经常搬出被子出去晒晒也是这个原因。

保暖内衣清洗注意事项
1.保暖内衣不可干洗，最理想的方法是轻柔机洗或手洗。

2.水温不超过40℃，最好控制在30℃左右。

3.含棉+弹性纤维的保暖内衣的洗涤，则需要单独手洗或机洗。洗后在室内晾干或室外阴干，不要暴晒。

4.须选用中性洗涤剂，不可用含有增白剂的洗涤皂或洗涤剂。洗涤剂要适量，过多的洗涤剂会给面料带来负担，从而影响内衣质地。

保暖内衣怎么挑选
看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适程度的关键。目前市场上的各种保暖内衣按高、中、低三档分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉(棉含量在35—45之间)、纯化纤等多种，其中以内外表层均使用40支以上全棉的产品为优，其柔软性、透气度、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着后也不会有衣物不断抽丝的现象。

摸手感：优质内衣对中间保温层的制造要求更高，高品质保温内衬使用超细纤维，直径在1.2丝以内，用这样的内衬做成的成衣既柔软又有良好的保暖性能，因此，用手拿捏，手感柔顺、无异物感的产品说明其用料较好。

听声音：一般的老式保暖内衣产品是采用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜(俗称PVC塑料膜)的方式来增强抗风能力，这种产品穿着时容易发出“沙沙”声，且透气性受影响，有“燥热感”，北京协和医院皮肤科医生刘跃华介绍说，如果穿着透湿性不好的保暖内衣，会阻止人体皮肤与外界进行气体和热量的交换，会造成皮肤过敏。

试弹性：新一代保暖内衣更加注重开发符合人体曲线的新产品，其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽然价格明显高于普通产品，但穿在身上没有臃肿、迟滞的感觉，各关节的活动也十分自如。

E. 内衣的销售方法

内衣的销售方法

内衣的销售方法一：

1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)

6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。

10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

12.如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。

16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。

18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。

19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。

20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。

22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。

23.怎样接待三人同行的`顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。

24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。(比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客)。

25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。

26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。

27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。

28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。

29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。

30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。

31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客;顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。

32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。

33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。

34.怎样识别使用假币的顾客：(1)有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。(2)有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。

顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。

内衣的销售方法二：

商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。

其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了著名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。

高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣;城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档;理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。

缺陷亟待解决

“各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。

而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。

事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。

其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。

最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金;渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系;渠道的有效性和可控性不高;市场对生产的指导作用难于发挥;渠道资源的配备不科学、不经济等等。

“这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。

在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。”

李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是(企业)就自己搭建网络。”李炜说。

变革现实“峰回路转”

事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。

企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。

其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。

在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。”

而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。

当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。

事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。

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F. 怎么区分内衣的品质

内衣是女人最亲的闺蜜，内衣的品质也有不同，那怎样来区分内衣的品质呢？

内衣面料,品牌内衣一般都是选择比较好的面料，如超细纤维、全蕾丝、含莱卡等的面料，它的特点是：透气性色泽度都比较好、轻薄舒适、光滑无痕等。

内衣材质虽然面料一样，但是内衣的材质也分很多等级。以文胸的内衬为例，高档文胸普遍采用透气棉、丝绵等材料，柔软贴身，透气性能好，并且结实耐穿，不易出现断裂现象；中档文胸的内衬采用普通海绵，部分低档文胸甚至使用质量低劣的海绵，含有害气味,穿着不久或洗过几次后可能出现明显的裂纹，破坏了文胸的整体效果

做工,做工的精细就体现在内衣的价格上，可能两件不同价格的内衣你看上去没什么区别，但是把一件上百元的内衣与几十块的内衣放在一起相比，做工就会很明显，在缝制的针脚、接缝处，高价位内衣要精致细腻得多，而廉价内衣则多数粗糙不堪，甚至会有脱线、开裂等现象。

功能,以前的内衣都是以保暖为主，现在市场上功能性的内衣较多，聚拢型，调整型等

品牌效应,大多消费者在购买内衣时就只认牌子，品牌都有它自己独立的设计师，针对 时尚 流行趋势设计出带动女士内衣流行风向的款式。品牌公司对导购都是有一定的专业培训的，让消费者在选择时更加得心应手。

怎样区分内衣的品质，从以上几个方面就可以提现出来。

1看吊牌，选内衣的时候看看吊牌上的安全等级，安全的内衣至少要是B类的，有条件的悬着A类的更好；另外看看吊牌上面有没有chr（34）gbl8401-2003chr（34）认证，这是服装的安全认证。

2闻气味，选文胸的时候要问一下气味，这样做是为了辨别甲醛是否超标，如果问一下味道很重的话，那就说明甲醛含量大，果断放弃这种内衣，即使再好看，也比不上 健康 重要！

3测PH值，测PH值的方法很简单，准备好PH试纸和比色卡，然后将内衣浸湿，在试纸上面贴一下，之后就观察试纸的变化即可。如果测试的结果为7或者略低于7，那么这件内衣是合格的。

最后最重要的一点，选择内衣的时候，除了要看质量，也要选择适合自己的尺寸和杯型；如果穿着不合适，也是护影响胸部 健康 的。文胸不要天天洗，不出汗的话，洗一次可以穿3、4次的。

内衣是我们日常服饰穿戴生活中非常重要的部分，内衣品质的好坏决定你穿着的 健康 、舒适程度。选购内衣时要从安全卫生、舒适 健康 、透气性能等方面考虑，在区分品质时：

一是面料。面料不掉色，无异味。不要选购劣质化学纤维面料，最好选择纯棉、桑蚕丝等柔软贴肤的面料。

二是胶骨钢圈。不要选择易锈、坚硬、加工粗糙的钢圈，容易伤及肌肤，最好选择无胶骨无钢圈的内衣。

三是罩杯。要选择吻合自己胸形，不空杯、不跑杯，承托力强、变形性小、弹力较好的罩杯，做到不压乳腺，面料及海绵要能抑菌、抗菌、抗过敏。

四是透气性。选择亲肤透气，吸湿排汗的内衣，可以用水试验，罩杯中倒入清水不积水。

五是吊带背扣。吊带不掉肩，试穿不勒、不压、不疼。背扣不生锈、不脱落，便于穿戴。

六是饰品。饰品根据个人喜好选购，但不应选金属饰物。

内衣是适合你的就是最好的，选购注意以上几点，相信你一定会穿得舒适，穿出你的 健康 与自信。

内衣品牌质量好的牌子有很多，下面在这里给大家介绍下女士内衣品牌排名前十，你可以作为参考。

华歌尔

华歌尔Wacoal于1986年，来自日本的 内衣品牌，十大文胸品牌，专业于设计生产内衣的企业，华歌尔（中国）时装有限公司。此外，CWX运动装、童装、男装、长者服装亦不断拓展。旗下包括内衣，睡衣， 家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等数个系列。

爱慕

北京爱慕内衣有限公司，始于1993年，中国原创内衣品牌领先者，个性化内衣和礼服定制工作室，专注于高端品牌内衣及服饰研制的现代化企业。

婷美

婷美集团保健 科技 有限公司，著名女性内衣品牌，北京市著名商标，以塑形内衣启动了整个美体修形产业，专门从事高品质、系列化内衣产品的设计、研发、生产、销售的大型企业。

曼妮芬

安莉芳

安莉芳(中国)服装有限公司，1975年创于香港，能为不同年龄的女士提供全线内衣产品，专业生产内衣、文胸、泳衣等系列产品的大型现代化企业。

红豆居家

无锡红豆居家服饰有限公司，红豆集团，始于1957年，个性内衣系列产品供应商，以经营居家服饰和用品为主的新型商业模式连锁企业。

黛安芬

黛安芬国际集团，创立于1886年，德国著名的内衣品牌，全球内衣 时尚 先驱，大型内衣制造商，以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉赢得了全世界女性的青睐。

古今

上海古今内衣集团有限公司，创于1989年，上海益民集团旗下，集研发设计、生产、营销、物流配送等于一体的全品类内衣集团公司。

南极人

南极电商(上海)有限公司，南极人，保暖内衣领先品牌，上海市著名商标，南极电商股份有限公司旗下，涵盖家纺、母婴、服饰等产业的全品类消费品提供商。

欧迪芬

欧迪芬Ordifen始创于1980台湾，国家保护商标，知名 时尚 内衣品牌，内衣行业领先企业，上海欧迪芬内衣精品股份有限公司。

以上这些品牌是秀服网专家2017年女士内衣品牌排名前十的调查数据，排名不分先后，此份数据来源网络，仅供参考。

1首先是面料成本不同。

每种品牌原料的价格差异很大，优良的塑身内衣所用纤维具有高 科技 含量或是专利技术的特种材料，如一些品牌宣传的远红外线、负离子等，但是一般来讲加入莱卡的织物应用最广。据介绍，优质的面料主要从日本、欧美国家进口，生产成本高。

2其次，设计因素导致不同价格。

塑身内衣讲究剪裁，比如选用斜裁，加入记忆合金等特殊工艺设计的价格就比普通的高，此外某些知名品牌采用立体的设计裁剪、力学计算，尺码更为细化，不管高矮胖瘦，都能买到最适合自己的一款。

3再次，高档塑身内衣附加值比较高。

塑身内衣的款式和型号都要美体师根据顾客目前各围的尺寸，年龄及身体老化程度等数据，挑选出适宜的内衣。并教你如何用手挑拨脂肪，要求顾客每天必须穿着的时限，过一段时间后对顾客进行复诊检查，看调整的效果是否理想。这些塑身效果有保障、售后服务到位的高档产品自然价格不菲。

一看面料，面料关乎 健康 。二看设计，直接决定内衣是不是新款和品牌品质，三看产地和细节处理，好的品牌是以上三个环节都过关的。

面料的质量是决定内衣质量的主要原因。所以首先就要熟悉面料特性并结合一定经验。其次大致可归结为：看、闻、测。看：即看内衣吊牌，确认其安全等级经相关认证；闻：即闻内衣气味，判断其是否甲醛超标；气味越重即可能意味着甲醛含量越高；测：即是测内衣的酸碱度，内衣浸湿，PH试纸贴下内衣，若酸碱度高于7即为问题内衣。

面料首选棉品

穿棉布料的内裤，不仅柔软贴身，且透气性好、容易吸汗，即使是炎热的夏天，也不用担心捂出痱子。

面料细腻柔软的内裤，轻薄贴身，让身体时刻感觉到舒适，并且采用棉质面料的底裆，更能呵护 健康 。

3D立体裁剪更舒适

内衣要大小合适、松紧适度，符合人体工程学，这样便于活动方便。

看细节设计

裤腰的松紧不能太紧，选用偏平腰口设计。双车线加固走线，无多余线头。

看标签

成人内衣要符合B类，儿童内衣要符合A类。

闻一下

无明显甲醛味道。

这个主要看个人喜欢，有钢圈的没有钢圈的。显胸的不显胸的。

男生穿的话，看女朋友评价舒服不舒服，女生穿的话，看你男朋友的眼睛就够了

G. 卖内衣睡衣的利润有多大

需要当然不排除网上买啊，内衣也不比别的，不能省的，一个女人一年最少也得买多2-3套新内衣。利润的看你怎么卖，如果同一种内衣比别人贵，当然没销量，竞争激烈的话先走薄利多效的路线较好。如果规模能做起来，利润还是非常可观的，比如一些功能性的内衣批发是30-60，零售都能卖到100多。能提供你的批发报价有内衣 文胸5-20，一些功能性的稍贵，30-60，内裤1-10不等，袜子1-10不等。