女装产品研究与开发

㈠ 当前女装行业的趋势是什么

行业主要上市企业：安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素时尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣贺股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播时尚(603196.SH)、*ST环球(600146.SH)

本文核心数据：女装市场规模、女装购买因素、女装行业竞争格局、女装行业发展目标

女装市场规模受疫情影响较大

据相关数据显示，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年，女装市场规模受疫情影响大幅下降至9407亿元，跌破万亿大关。高端女装在整体女装市场占比逐步提升，其中2020年市场规模约占整体女装市场的23%。我国高端女装行业增长趋势明显，市场规模逐步扩大，正处于成长阶段。2021年在疫情好转的大背景下，中国女装市场重返万亿规模。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国女装行业品牌竞争格局与重点企业发展策略研究报告》。

㈡ 商场女装品牌都有哪些值得推荐

歌莉娅

自1995年品牌建立至今，歌莉娅已在全国数百个重点城市中拥有超过500家的服装店铺，与全国大部分中心地区的大型百货商场强强联手，建立起稳固的战略支撑点;并进驻海外国家

拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。

哥特式的教堂是法国精神在文化和艺术上的体现 它追求用简洁结构凝聚力量 用精良制造体现精神 这种美学理念正与系出名门的‘拉夏贝尔’服饰一脉相 将法兰西民族追求人性完美的传统和对时尚浪漫的敏锐感触加以完美融合 正是‘拉夏贝尔’服饰所体现的极致 我们追求内在的完美体现。

㈢ 流行趋势预告 | 2021春夏热销面料及辅料

可持续 时尚 成为主流趋势，克制性消费重建“少而精”的审美意趣，精致实用与耐久品质成为“极简主义”生活下的设计关键。打破男装的刻板陈规，在传统格调的基础上融入彰显青春活力的设计理念，通过简洁廓形与轻户外的设计细节，升级经典轻商务单品；柔美女性风回归，超细纤维、高支纱线打造精致细腻的柔肤触感，优雅褶皱贯穿面料设计与服装造型；运动风更偏向实用休闲，强化单品的材质差异与色彩的新颖搭配，结合抗菌、控温等功能整理，提升服装的实用性能，防风雨等功能性细节备受推崇，抽绳、搭扣条带和可拆卸配饰等机能辅料将融入款式设计的升级创新。

由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心指导，中国女装面料流行趋势研究院研究结合2021春夏流行趋势与中国优秀纺织面料产品，研究发布《2021春夏热销面料及辅料》，将详细解析2021春夏流行面料及辅料，帮助纺织、服装企业把握最新流行趋势。

原力场

灵感与色彩

向往与自然的同一是人类最深沉的内在愿望，为爱觉醒、谦卑于自然，将人本主义和生态平衡紧密联系，褪去多余的装饰，打造更具耐久性和实用性的淳真品质。与自然相关的色彩为主要调色板，宁静朴素的中性色调占据重要地位。象牙色、浅亚麻色，让人感觉舒缓安心，如雾般朦胧的水洗蓝、灰豆绿与烟草色一起使用，蕴含着雅致的舒适品质。 科技 创新让面料更加舒适，强调服装的实穿性与功能性，以流畅灵活的思考方式，探寻艺术、技术与科学的边界，带来饱含惊喜感的不完美之物，打造出更有意义的产品。

（男装） 服装单品 & 材质

现代通勤

都市通勤风格尝试将实穿性与功能性结合，以流畅灵活的廓形，打造更符合日常穿搭的产品。经典西装格纹经过改良，细腻的线迹效果增强了品质感，适用于利落剪裁的休闲西服。表面微肌理的尼龙材质打造衬衫式外套款式，为清爽的整体造型增添简单明朗的视觉效果。量感裤装多采用麻类或薄棉面料，清新的小几何或花卉纹样为日常通勤增添活跃观感。

1.山西绿洲纺织有限责任公司 2.浙江金晟纺织有限公司 3.江苏丹毛纺织股份有限公司 4,6.鲁丰织染有限公司 5.浙江美欣达纺织印染 科技 有限公司 7.苏州金尚豪纺织有限公司 8.上海雅赟纺织服饰有限公司 9.杭州集美印染有限公司 10.杭州欣元印染有限公司 11.浙江伟星实业发展股份有限公司 12.浙江创发拉链 科技 有限公司

服装单品 & 材质（女装）

自然崇尚

日常通勤风格融合自然气息，兼顾休闲穿搭，呈现聚焦功能的实用主义自然基调。套装设计更注重颜色及面料使用的统一性，版型及细节设计是显露亮点的关键，线迹外露、量感裤装、非对称开叉……使用细腻的亚麻面料或垂坠的丝质面料，品质细节尽显。花卉图案是夏季关键，单色或近似色双色的使用方式让纹样显得更为雅致。柔软贴服的针织连衣裙搭配艺术类花卉，舒适而优雅的都市风貌跃于眼前。

1.上海能泰纺织品有限公司 2.广州市红普亨辉纺织品有限公司 3.绍兴叁六纺织品有限公司 4.绍兴市靓纤纺织 科技 有限公司 5.吴江景鸿织造有限公司 6.绍兴柯桥区瀚云桥纺织有限公司 7.无锡市兰精纺织品有限公司 8.广东亚纺纺织有限公司 9.烟台明远家用纺织品有限公司 10-13.浙江伟星实业发展股份有限公司

乐行者

灵感与色彩

新年轻力引爆颜值经济，将消费 社会 麻痹的感官重新激活，兴趣优先，注重体验，有自己的品位和鉴赏力，怂恿着乐观主义者去探究生活“新”方式的可能性。跨性别色系融合了精致的粉蜡色调和更加生动的数字化色彩，带来一种充满希望的情绪。薰衣草般的木槿紫、透明的水绿色与浅紫色，混杂出水彩效果的渐变色度。亮眼的翡翠色、石榴红与之平衡、混搭，带来多样且富有创意的轻松体验。在感性和冒险的交织中，创设出一个关乎灵活感知的奇妙幻觉实验室，节奏随心的传递着快乐的新鲜能量。

服装单品 & 材质

超现实花园

本季浪漫的女性气质在找寻平衡与混搭交点的过程中，尝试了更多富有创意的轻松设计。雪纺、蕾丝、薄纱等飘逸材质结合单色提花、近色印花、珠片刺绣等多样工艺表达，打造适用于年轻风格的裙装及量感罩衫。皮粉色的休闲风衣款式融合了夸张的细节设计，如加宽的领型，夸张的立体贴兜，腰封样式的腰带设计，可通过功能性尼龙面料带来更 科技 化的都市外观。淡雅光泽面料的使用是造型的点睛之笔，有效满足实用且灵活多变的外观需求。

1.绍兴凯亨纺织品有限公司 2.吴江盛伟紫荆花纺织有限公司 3.福建东龙针纺有限公司 4.绍兴柯樾纺织品有限公司 5.吴江市恒信织造有限责任公司 6.绍兴云梭纺织品有限公司 7.绍兴华尚纺织有限公司 8.佛山市奥高针织有限公司 9.山东如意数码 科技 印染有限公司 10.台隆（福建）新材料 科技 有限公司 11,12.胜利蕾丝股份有限公司 13.OBO

服装单品 & 材质（男装）

夏季粉蜡

跨性别色系融合了精致的粉蜡色调和更加生动的数字化色彩，带来一种充满希望的情绪，浪漫主义风格在男装上更趋向于简单精致。亮色的单色棉质衬衫趋向于基本款式，搭配简单款T恤及牛仔裤，清新的粉蜡造型跃然眼前。抽象的扎染纹样、立体微肌理结合渐变条纹图案，为T恤、衬衫或风衣款式带来休闲运动感。雅致金属纱线的贴身针织面料带出夏季男装的浪漫之美。

1.东莞合信针织有限公司 2.华懋（厦门）特种材料有限公司 3.佛山市晟博纺织有限公司 4.绍兴初程纺织品有限公司 5.晋江远大服装织造有限公司 6,9.苏州璟之毅纺织有限公司 7.绍兴柯桥利泰衬衫布有限公司 8.上海棱枫纺织有限公司 10,12 丸 进 11.石狮市华联服装配件企业有限公司

时空极

灵感与色彩

文化多样的都市环境，多元共生、和而不同的意识形态在这里对话并彰显；色彩 连结 时空，带来生态艺术、文化承载与实用主义交融的新观念。浓烈的狸红色和墨蓝色，打造出华美复古的装饰风格；丰富的暖棕色系辅以锃亮的金色，展现出老工匠们的手作之美，搭配驳彩蓝色，呈现极具现代感的色彩基调。

（女装） 服装单品 & 材质

现代古典浪漫

维多利亚时期浪漫主义的复兴，将唯美的手工艺细节和古典艺术元素运用在服装上。铜氨纤维、醋酸纤维与莱赛尔纤维混纺，柔软又不失骨感，搭配欧根纱等硬质材料，适用于极具廓形感的贴身款式设计。优雅褶皱贯穿面料设计与服装造型，不对称细节为简单款式注入新意。流畅的廓形剪裁结合细腻的蕾丝、蝴蝶结等，展现优雅的女性形象及不拘一格的女性魅力。

服装单品 & 材质（男装）

城市轻民族

城市文明的演化和民族情绪回潮，以丰富的表现形式呈现出当代都市的“母语表达”，唤醒温暖质朴的“匠心”精神。本季围绕自然民族与轻商务相结合的需求，功能性面料以禅意极简的设计表现重点。超轻量纸质手感的材质发展成一股新式潮流，以传统的暖调中性色，呈现极具手工艺感的现代造型，适用于精简廓形的外套或裤装。中式立领、偏襟设计、拉长轮廓线条等细节更新传统款式，用民族感织带辅料做细节提升，突出层次叠穿搭配，塑造东西方文化碰撞下的别致 时尚 。

1.绍兴庐纹纺织品有限公司 2.兰州三毛实业有限公司 3.广州东信高新环保 科技 有限公司 4.江苏阳光集团 5.南通市通州区德胜纺织品有限公司 6.广州市彬胜纺织品有限公司 7.江苏荣旭纺织有限公司 8.福建省协盛协丰印染实业有限公司 9.Unimoda (Far East) Ltd. 10.浙江伟星实业发展股份有限公司 11.利诚实业制造有限公司

潮玩纪

灵感与色彩

新年轻力引爆颜值经济，将消费 社会 麻痹的感官重新激活，兴趣优先，注重体验，有自己的品味和鉴赏力，怂恿着乐观主义者去探究生活“新”方式的可能性。跨性别色系融合了精致的粉蜡色调和更加生动的数字化色彩，带来一种充满希望的情绪。薰衣草般的木槿紫、透明的水绿色与浅紫色，混杂出水彩效果的渐变色度。亮眼的翡翠色、石榴红与之平衡、混搭，带来多样且富有创意的轻松体验。在感性和冒险的交织中，创设出一个关乎灵活感知的奇妙幻觉实验室，节奏随心的传递着快乐的新鲜能量。

（男装）服装单品 & 材质

都市户外风

户外运动生活已渗透到日常休闲中，跨圈层的大胆尝试，为都市风格增添亮点。再生尼龙、再生聚酯等材质的应用，成为 社会 责任和绿色环保理念的重要表现。材质混搭、叠加的层次美感备受青睐，如超轻尼龙制作的都市风衣款式，衬衫面料与功能性面料拼接的运动罩衫等，结合防水拉链、反光织带以及借鉴自户外运动装备的机能辅料成为点睛之笔，传递出都市轻运动的时髦新主张。

1.绍兴皕帛仁纺织品有限公司 2.吴江东方丝绸市场翔龙复合厂（焕彩） 3.上海盈艺纺织 科技 有限公司 4.弘裕纺织（浙江）有限公司 5.常州市谷雨纺织品有限公司 6.石狮经纬纺织有限公司 7.昆山东利新材料 科技 有限公司 8.昆山华阳新材料股份有限公司 9.苏州迪赛贸易有限公司 10,13.丸进 11.福建世联达服装辅料有限公司 12.浙江伟星实业发展股份有限公司

服装单品 & 材质（女装）

千禧派对风

迎合混搭 时尚 的潮流趋势，本季派对风被打造成高级街头时装风格，亮眼的粉蜡色可单独使用或大面积撞色拼接，极强的视觉冲击力彰显千禧一代的着装态度。不规则流苏的设计细节，增添服装的灵动性和充满活力的青春特色；尝试不同材质拼接或层搭的差异化对比，如涂层飞行夹克搭配金属丝长裙，带出独一无二的外观。外观肌理丰富的面料搭配简约流畅的服装廓形，形成粉红度假气质的明快造型，为单品带来更多塑造性。

1.麦地郎集团公司 2.吴江市佳美纺织品有限公司 3.浙江盎唯纺织 科技 有限公司 4.南京万泰纺织有限公司 5.苏州翔沃纺织 科技 有限公司 6.吴江文晖纺织有限公司 7.山东海润投资集团有限公司 8.吴江市尚誉纺织有限公司 9.德发纺织有限公司 10.石狮市华联服装配件企业有限公司

㈣ 服装的品牌策划怎么做呢

一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

㈤ 为某女装品牌设计促销策划方案

每到节假日，女装加盟店总会有各种促销，以此来吸引顾客增加流量，从而提高店内的销售业绩，面对即将到来的元旦，女装加盟店又有哪些促销方案可以借鉴呢？下面总结9大“屡试不爽”的促销方案，其中总有一款适合你，为销售冲刺助力！

6服务促销

根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

7积点促销

在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

8赠品促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

9降价促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率。如双11期间，各众多行业均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以，降价促销很大原因是由于价格战所至。

促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，还需把握好度与方向，如此方能事半功倍。

㈥ 服装研发过程中需要得到什么支持与协助

服装研发是一个系统性的工程,需要投入各方面的人力,物力,一起共同协作才能完成的,对于一个时装设计类的公司来说,是其生命线.是其存在的基础.
首先,
1,在服装研发之前,必须先确定好公司产品的整体定位,比如,男装,女装或者童装,并且前期要做好市场的调研,细分到市场的具体需求中,比如是时尚类,还是商务类,并且,要精准锁定具体的客户目标,也就是说,研发生产后是卖给谁,是给谁穿着的问题.
2,确定好基本的研发目标后,就是要针对前期开发人员的具体分工了,通常,一般配置有设计助理,设计师,设计总监等职位,设计助理在设计师的协助下,完成款式图片的设计,并对款式图片进行细节上的美化皮棚.交由设计总监审核,并通过后,再安排好设计助理找到所需的面料,辅料等等,做好设计的前期准备工作,
3,设计款式图片完成,所需材料都准备好后,可以交由板房开始做出头板看实际效果了,在这一个过程中,要注意设计师与纸样师之间的工作交流,确保设计师的设计意图能被纸样师准确理解并得到执行.以免误解,浪费面料与时间 .
4,样衣完成后,应当由适合的模特穿着进行试样,设计师与纸样师,公司主管一起进行确认,对需要调整的部位,或者面料,或者其它细节,作好记录,重新制作,对确认通过 的样板则要放到展厅或者其它保密的地方.防止款式外泄.
总的来说,服装研发是一个需要各方都全力配合的过程源早,因为本身设计的艺术性,因此设计 的方向很重要,对流行资讯的把握很关键,因为如果方向错了,接下来一系列的工作等于都白忙了,造成的损失巨大,因此要特别注意对市场流行的掌握.通常,通过对服装面料市场,批发市场的走访,我们能获取一些主要的面料,款式信息,同时也可以,购置一些专业的时装设计图片网站,掌握更多的时尚资料,最后,作为公司的老板或者设计总监,更要自己多和行业内的人多交流,沟通,有自己的雹握雀人脉圈,得到更多的行业内幕,多与设计师进行交流,这样,公司才能确保研发设计的产品不至于与市场需要脱节.

㈦ 开女装店需要具备的经营攻略有什么

开女装店需要具备的经营攻略：擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的折扣服装导购员抢先与顾客成交永远快于一般折扣服装导购员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。
开女装店需要具备的经营攻略：专业知识强
优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。
开女装店需要具备的经营攻略：善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。
开女装店需要具备的经营攻略：健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。