双十一天猫女装店铺排行榜

㈠ 天猫双11成交额破亿的品牌中，哪些的成交额最多

在双十一结束之后，有人对各大品牌进行统计，并且列出了一个排行榜。从排行榜单来看的话，最受欢迎的中国品牌分别是小米、华为、美的、南极人和敏厅并海尔。若是单论成交额的话，有15个大品牌突破10亿元。其中大多数以电子产品、化妆品、电器、衣服鞋子桥迹为主，手机品牌和化妆品占比最大。

3、衣服鞋子一类

衣服鞋子一类是购物的重头戏，今年排名比较靠前的品牌，有耐克、阿迪达斯、优衣库、南极人等。前两个是鞋子的代表，后两个是衣服的代表。虽然有些以代工为主，但是也不影响品牌本身存在的人气。加上现在天气转凉，买衣服的人也是越来越多。

㈡ 休闲背心什么牌子好啊

1 INMAN茵曼 217.50%
茵曼(INMAN)，广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，于2008年创立。电子商务女装领域成长表现最为出色的女性服饰零售品牌之一。先后获得2011年全球十佳网商30强品牌、连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘品牌女装Top3、淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣。2011年双十一“茵曼”更是改写历史，成为第一家冲破千万女装品牌，总业绩超越传统品牌，位居榜首。
2 裂帛 318.38%
裂帛，中国设计师品牌，由青年设计师大风、小风创始于2006年11月。裂帛已成为中国最具规模的设计师女装之一,远销海外各个国家与城市,为世界潮流和国际时装界输出着来自东方的多元文化价值,与美好的体验-裂帛官方旗舰店。
3 哥弟 -0.17%
哥弟女装，源自于台湾的品牌，创立于1977年，品牌分为：哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在紧张中松弛，在成熟端庄中不失时尚的品牌理念。哥弟女装一直想宣扬中国的儒家文化，但在哥弟的款式上，又凝聚了西方很多的服装元素。
4 初棉 193.62%
常州棉先生贸易有限公司旗下女装品牌。常州棉先生贸易有限公司是一家从事网络服装销售的电子商务公司，主营简约基础款男女装。系淘宝老牌电商公司，公司旗下拥有淘宝网三金冠店铺和两家天猫店铺 ，2004年创始迄今,已经成功售出250多万件商品，2008年-2011年一直是淘宝服装类TOP10 卖家，2010年排名综合服装类前五名。
5 Artka 1038.66%
Artka——杭州盖文电子商务有限公司旗下淘宝原创服装设计师品牌，创立于2005年。ARTKA阿卡女装随心手艺是淘宝最大、人气最旺的原创设计品牌，其最大特色就是，与众不同的设计风格。其品牌风格多样化，有田园式，歌特式，宫廷式，民族式，波西米亚式，珞莉塔式等等!
6 VOA / 维欧艾 423.54%
2004年6月杭州维欧艾服饰有限公司获得了法国维欧艾国际投资公司的“VOA”品牌的中国区的生产、销售权。杭州维欧艾服饰有限公司位于杭州江干科技园区服装研发中心，是集设计、生产、销售于一体的专业女装企业。拥有数十名优秀设计师进行服装款式设计和全球流行趋势跟踪。公司经营至今已在全国50多城市设置销售网络,拥有100多家直营店和代理店。淘宝天猫荣誉：连续4年销量领先真丝女装品牌。
7 初语 36.18%
淘宝原创设计淘品牌，在淘宝集市和天猫平台上都设有旗舰店。服装风格以文艺都市，潮流设计感为主，深受广大都市文艺女青年的喜爱。初语服装设计有限公司源于2007年成立的木棉天堂工作室，品牌创始人为80后独立设计师沈忆，从初语成立之初，就得到一二线城市高端知性白领的首肯。2011年初语进入淘宝女装前30名，2012年初语年度销售额进入淘宝女装10强。
8 Othermix 193.77%
othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌。othermix力推华人原创设计，风格强烈，色彩运用大胆，强调束身、性感、朋克、摇滚、自然、亲和、独立元素的混合。2004年 荣获“最佳经营管理奖”2004年 十二月在北京国民大会堂由中国企业文化增进会、中国百货商业协会、中国美容化装品发展研讨中心、中国营销学会、搜狐爱特信信息技巧(北京)有限公司、《中国化装品》杂志社结合举行的大会上美植公司又获“推进中国化装品产业发展十大出色品牌”、“首届中国美容化装品经典案例奖”殊荣;2005年 第二届中国美容领袖年会获得“华山奖”及“中国最受花费者欢迎的二十大品牌”;2005年 获得“十大最具发明力美容品牌”;2005年 年度“至尊美容奖”;2006年 荣获“最具花费影响力的护肤品牌”大奖;2007年 荣获“自主创新优质产品打造民族著名品牌”。
9 ANGEL CITIZ / 天使之城 476.87%
angelctits/天使之城，创立于2004年，蝉联两届(2010和2011年)淘宝网女装销售冠军店铺和最受消费者喜爱店铺，旗下拥有Angel Citiz和Lady Angel两大服装品牌。目前两个品牌只在网上销售，暂无线下实体店。 Angel Citiz诞生于2008年，以轻松、甜美、混搭、实用性兼设计感的品牌理念，风格广泛、种类齐全、注重高性价比和高品质的产品系列，深受消费者喜爱，至今已拥有200万女性消费群体。品牌为顾客打造甜美优雅。时尚又具有个性化的服饰和整体搭配造型，致力于成为每位顾客身边的专业时尚顾问。Lady Angel诞生于2012年，品牌以舒适、精致、复古、浪漫、优雅和气质感的淑女时尚路线，为时尚敏感度搞、追逐潮流、热爱新生事物的都市白领和soho族女性群体，提供材质优越、设计潮流、具高性价比的时尚产品。2013年，有消息称天猫原创品牌裂帛收购天使之城有了最新进展，据阿里巴巴人士透露，裂帛与天使之城双方敲定的最终收购价格为1亿元，裂帛获得80%的股权成为天使之城最大股东。
10 玖姿 116.91%
JZ玖姿为安正时尚集团股份有限公司旗下品牌，成立于2001年，她致力于追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，通过对国际流行趋势与女装市场的严谨研究，整合国际、国内尖端时尚资源，融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、女人味。秉承“优雅、大气、经典、时尚”的设计理念，运用优质上等的面料、精致的细节装饰、优雅的色彩和图案，加上时尚的设计和巧妙的剪裁，勾勒出女性的线条美感，妆点现代都市女性的多彩生活。2006年底，玖姿专卖店超过240家，并连续几年入选中国女装品牌排行榜前十名。

㈢ 2018年天猫双十一销售额top6的产品

2018年“双十一”全网零售额前十个品类分别是：手机、童装源并、护肤套装、智能电视、空调、笔记本电脑、女羽绒答笑服、洗衣机、面膜以及冰箱。其中，手机品类零售额占比7.8%，位列榜首。其次，童装零售额占比为2.4%，品类排名第二雹举迹。护肤套装品类则位列第三，零售额占比为2.2%。

㈣ 天猫双11成交额破亿的342个品牌中，都包括哪些种类

今年双十一购物狂欢节，天猫双十一成交金额破亿的342个品牌中，多为护肤彩妆类，电子产品类、家电类和服装服饰类等几大种类。

一、双十一破亿品牌再创新高

中国人这几年的消费方式已经逐步由线下实体店转变为线上线下相结合，并且线上的购买能力之强，是国内外很多专家无法想象的。相对的，这也对线下消费造成了较大打击，促使线下商家开始新的销售模式，思考如何和线上结合好。今年的双十一销售金额为4982亿元，这是多么庞大的数字，只有中国的高速发展带来的经济提升才能有如此强的消费能力，也是百姓生活变好的体现。

㈤ 怎么看天猫排行榜

天猫排行榜在手机天猫里面的精选商品查看。操作方法如下：
1、首先进入手机天猫后就会直接看到手机天猫里面的精选商品。
2、接着在品牌的下面就是天猫精选的各种榜单，直接点击进入即可。
天猫原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为天猫。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供百分之100品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。
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㈥ 活动期间网上哪些店铺的优惠比较大呢有什么推荐吗

女装店

1. 韩都衣舍旗舰店 | 韩国风格青春快时尚女装第一品牌。

2. 茵曼官方专卖店 | 素雅简洁的女装品牌。

3. 乐町官方旗舰店 | 略带欧美风的潮流系女装品牌。

4. 裂帛简宿专卖店 | 裂帛，较为知名的设计师时尚女装品牌。

5. AMII旗舰店 | 极简主义。

6. 衣香丽影官方旗舰店 | 意式时尚女装品牌，值得关注。

7. 太平鸟官方旗舰店 | 欧美风格时尚女装品牌。

8. 初语旗舰店 | 国内知名原创女装设计师品牌。

9. 妖精的口袋旗舰店 | 知名淘宝女装品牌，以意式风格元素为主。

10. 秋水伊人官方旗舰店 | 优雅学院系风格女装。

11. 伊芙丽官方旗舰 | 摩登与优雅、时尚与自然。

12. ZK旗舰店 | 欧美简约风格女装的代表。

13. 隆缘裳服饰旗舰店 | 近期热起来的一个品牌，性价比高。

14. 卡洛莱旗舰店 | 时尚女装性价比之王！

15. 七格格旗舰店 | 鲜明的设计风格。

16. 森宿旗舰店 | 淘宝简约素材棉麻系女装第一品牌。

17. sdeer旗舰店 | 老牌了，衣服整体质量较好。

18. 逸阳旗舰店 | 女裤第一品牌。

19. 美特斯邦威官方网店 | 每个城市的中心购物街的必逛门店。

20. 窈窕一身服饰旗舰店 | 天猫平价女装第一店。

21. 初棉旗舰店 | 知性都市女性女装品牌，棉麻系MM重点关注。

22. 粉红大布娃娃旗舰店 | 天猫女装知名品牌，双十一女装必看店铺啊。

23. asobio官方旗舰店 | 气质型知名女装品牌。

㈦ 女士衣服品牌排行榜是怎样的

女士衣服品牌排行榜是韩都衣舍HSTYLE、UNIQLO优衣库、ONLY、乐町LEDIN、VERO MODA、

1、韩都衣舍HSTYLE

HSTYLE专注为20-35岁的都市时尚女性提供舒适优雅的时尚穿搭体验，是韩风快时尚女装第一品牌，以“款式多、更新快、性价比高”的特色获得消费者的青睐。

5、VERO MODA

VERO MODA是丹麦最大时装集团BESTSELLER旗下的知名女装品牌。始于1987年，2001年引入中国，专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。

㈧ 截至11月11日凌晨3点 全网最全双11战报来了

平台战绩

【京东】

11月10日20:00，京东双11开售，家电成交额5分钟破20亿。 娱乐 电视、分区洗洗衣机、新风空调、洗地机同比增长均超5倍，高端笔记本电脑成交额同比增长260%，婴幼儿食用油和调味品成交额同比增长30倍。

开售10分钟，小米、iQOO、OPPO、谈侍弊荣耀、华为、vivo品牌手机成交额同比增长400%。

开售10分钟，以加拿大鹅、始祖鸟、北面、迪桑特为代表的高端羽绒服成交额同比增长3倍，滑雪品类自营订单量同比增长10倍，专业跑步鞋成交额同比增长100%，运动加绒卫衣卫裤成交额同比增长120%。

开售10分钟，酒店预订成交额同比增长265%，景区门票成交额同比增长320%，度假线路成交额同比增长180%。

开售10分钟，生活鲜花成交额同比增长超180%，其中，野兽派成交额同比增长超200%。

开售10分钟，奢品成交额同比增长180%，钟表成交额同比增长100%，奢品箱包前10分钟成交额同比增长180%。

开售10分钟，宠物主粮生骨肉系列产品成交额同比增长2264%，宠物智能用品成交额同比增长268%，宠物驱虫药内外同驱产品成交额同比增长589%。

开售10分钟，洗衣洗鞋订单量同比增长478%，玻璃清洗订单量环比增长280%。另外，生活卡券成交额同比谈喊增长6.5倍。

开售10分钟，京东服饰清河羊绒、莆田鞋靴、小榄男士内裤含族、江阴保暖内衣四大产业带成交额同比增长280%；清河羊绒产业带帕什等女装羊绒品牌同比增长超300%；莆田鞋靴产业带的H8雪地靴、onemix玩觅户外防水男鞋同比增长230%。

京东11.11免息商品涵盖超过2800种品类的20000多个品牌，免息订单量TOP 5品类分别为手机、面部护理、大家电、个护 健康 、生活电器；免息订单量TOP 5的品牌分别为小米、苹果、美的、vivo、海尔（排名不分先后）

截至11月10日15点，已有累计近600万用户参与“订单公益”项目，捐出订单笔数超过1342万。

开售10分钟，京东云每秒用户访问峰值同比提升124%，超高弹性应对京东11.11海量并发需求。

开售10分钟，智能马桶成交额同比增长2倍，智能浴室镜柜成交额同比增长4倍，恒温花洒成交额同比增长150%，电热毛巾架成交额同比增长6倍，消毒牙刷架成交额同比增长4倍。高端浴霸成交额同比增长5倍，其中奥普高端浴霸同比增长6倍，打出环形专利技术、彩色、内置音响设计、 健康 除菌等个性化功能的创新款式，尤其受到消费者欢迎。与此同时，让卫生间使用更放心的品质防水涂料成交额同比增长4倍，其中国货大牌东方雨虹成交额同比增长8倍。

开售10分钟，高端橱柜定制成交额同比增长300%，色彩龙头水槽成交额同比增长3倍，轻奢风垃圾处理器成交额同比增长2倍，厨房感应橱柜灯成交额同比增长3倍，厨房轨道插座成交额同比增长7倍。珐琅锅、八角锅等高颜值锅具成交额同比增长3倍，颜值厨具代表品牌staub、卡罗特成交额同比增长3倍。

开售10分钟， 健康 睡眠成为时下最突出的诉求，防螨抑菌、助眠舒眠、护腰护颈等相关枕芯、床垫销售火爆，菠萝斑马、翼眠、JAHVERY、掌心御医、金橡树等专注于新功能、新材质品牌表现突出，成交额同比增长超4倍。

开售10分钟，邮币品类购买用户同比增长115%；京东自营2022年冬奥会纪念币预售订单量环比提升7.5倍；北京市第二中级人民法院上拍的30台自动络筒机，在11月10日以3213.39万元成功拍出，一举拿下当日“标王”称号。

京东11.11开场4小时，京东国际整体成交额同比增长11倍，近1000个进口品牌同比增长超过100%。其中，资生堂品牌成交额同比增长26倍。此外，京东国际第三方商家成交额同比增长646%。

京东11.11，来自各产业带的数据显示，五金工具永康产业带成交额同比增长150%，灯饰照明中山产业带成交额同比增长168%，安吉电脑椅产业带成交额同比增长240%。

今年11.11家电4个小时成交额同比增长超6倍。海尔冰箱、卡萨帝冰箱、海信电视、华为智慧屏、LG、容声、海尔电视、Vidda、长虹电视、米家、德龙、摩飞、北鼎、艾美特、先锋、火星人等超过100个品牌4小时成交额超过去年11日全天。

京东自有品牌总成交额同比增长122%；京东京造总成交额同比增长156%。

生鲜整体成交额同比增长167%，老字号、新国货强势增长，光明成交额同比增长50倍，宁鑫成交额同比增长16倍。

老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

从10日晚8点开启，到11日0点4小时内，成交额TOP5品类：手机、冰箱、平板电视、洗衣机、空调；销量TOP5品类：牛奶乳品、抽纸、洗发水、食用油、饼干蛋糕。

中小品牌新增数量同比增长超4倍，京东为中小商家节省78.5%的基础运营成本。

开售4小时，生活缴费订单量同比增长8.8倍，代理代办订单量同比增长120%；晚8点起，机票次卡4小时订单量同比去年11日全天增长100%，景区门票成交额同比增长120%。

开售4小时，订单量超去年11日当天12小时累计订单量，其中PLUS用户成交额同比增长超270%。

开售4小时，京东 汽车 超2300个品牌成交额同比增长超100%，超4000家第三方商家店铺成交额同比增长超100%。

【天猫】

根据天猫官方数据，自11月1日至11日0点45分，已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。其中包括华为、鸿星尔克、苹果、欧莱雅、百雀羚、回力、蕉内、添可等品牌。

品牌战绩

【摩托罗拉】

11月10日，摩托罗拉双11开售，京东销量同比增长19倍。

【爱肯拿】

11月10日，宠物食品品牌爱肯拿开场10分钟京东成交额超去年11日全天。

【周大福】

截至2021年11月11日0时3分，周大福线上全渠道销售额超6亿元。

【太平鸟】

截至2021年11月11日0时2分，太平鸟全渠道销售额突破11亿。

【伊芙丽】

截至11月11日0点28分，伊芙丽官方直播间观看人数为54.55万人。

【林氏木业】

截至2021年11月11日0时7分，林氏木业天猫官方旗舰店成交额突破2亿元，位列全网住宅家具行业类销售第一。

【科沃斯】

截至0时31分，科沃斯官方直播间观看人次达42.49万。

【雅诗兰黛】

11月11日0点28分，雅诗兰黛旗舰店淘宝直播间达到478.3万观看。

【优衣库】

截至11月11日0点33分，优衣库官方直播间观看人次为92.06万。

【荣耀平板】

荣耀平板安卓平板品类京东、天猫1-10日累计销售额均获冠军。

【蕉内】

截至11月11日0点35分 蕉内直播间观看人次为33.5万。

【欧莱雅】

截至11月11日0点34分，欧莱雅旗舰店直播间观看人次达519.4万。

【ITIB】

截至0时36分ITIB天猫官方直播间观看人次3.9万。

【南极人】

截至2021年11月11日0时42分，南极人天猫官方旗舰店直播间观看人次达4.4万。

【波司登】

截至2021年11月11日0时43分，波司登天猫官方旗舰店直播间观看人次达113.3万。

【戴森】

截至2021年11月11日0时44分，戴森天猫官方旗舰店直播间观看人次达30.2万。

【添可】

截至2021年11月11日0时36分，添可天猫官方旗舰店直播间观看人次达43.97万。

【阿玛尼】

截至2021年11月11日0时45分，阿玛尼美妆天猫官方旗舰店直播间观看人次达75.1万。

【圣罗兰】

截至2021年11月11日0时43分，圣罗兰天猫官方旗舰店直播间观看人次达85.1万。

【SKG】

开售30分钟，SKG天猫官方旗舰店位列颈椎/腰椎按摩器类目TOP1。

【兰蔻】

截至2021年11月11日0时41分，兰蔻天猫官方旗舰店直播间观看人次达598.8万。

【三只松鼠】

天猫 美食 数据显示，11月11日0时至1时，三只松鼠旗舰店、百草味旗舰店、良品铺子旗舰店分列天猫 美食 首小时热卖榜TOP1-TOP3。

【百草味】

截至2021年11月11日0时49分，百草味天猫旗舰店直播间观看人次达37.9万。

【良品铺子】

截至2021年11月11日0时48分，良品铺子天猫官方旗舰店直播间观看人次达34.8万。

【联想】

联想在11月10日20点到24点间，4小时销售额突破13亿元，勇夺京东双11电脑数码竞速榜“16冠”，包括笔记本品牌销量TOP1、轻薄本品牌销量TOP1、 游戏 本品牌销量TOP1等。

【M.Latin】

截至2021年11月11日0时45分，M.Latin2021年电商全渠道累计突破1亿。

【可复美】

巨子生物集团旗下可复美天猫旗舰店在0点13分累计销售额破亿元。15分钟成交额同比去年增长250%。

【荣耀】

截至2021年11月11日1时2分，荣耀天猫官方旗舰店直播间观看人次达75.63万。

【小米】

截至2021年11月11日1时2分，小米天猫官方旗舰店直播间观看人次达141万。

【UGG】

截至2021年11月11日0时58分，UGG天猫官方旗舰店直播间观看人次达13.56万。

【红蜻蜓】

截至2021年11月11日0时57分，红蜻蜓天猫官方旗舰店直播间观看人次达9.3万。

【百丽】

截至2021年11月11日0时56分，百丽天猫官方旗舰店直播间观看人次达63.32万。

【当当】

截至2021年11月11日0时10分，当当读领10分钟销售图书6278533册。

【诺贝尔瓷砖】

截至2021年11月11日1时0分，诺贝尔瓷砖天猫官方旗舰店居瓷砖行业成交榜NO.1。

【源氏木语】

截至2021年11月11日0时59分，源氏木语家居天猫旗舰店直播间观看人次达8.8万。

【芝华仕】

截至2021年11月11日1时5分，芝华仕天猫官方旗舰店直播间观看人次达55.67万。

【Babycare】

截至2021年11月11日0时5分，Babycare全渠道销售额超6亿元。

【AutoFull傲风】

AutoFull傲风销售额超去年全天仅用1小时。

【飞鹤】

截至2021年11月11日1时11分，飞鹤天猫官方旗舰店直播间观看人次达3.3万。

【皇家美素佳儿】

截至2021年11月11日1时8分，皇家美素佳儿天猫官方旗舰店直播间观看人次达22.1万。

【爱他美】

截至2021年11月11日1时6分，爱他美天猫官方旗舰店直播间观看人次达7.3万。

【爱步】

截至2021年11月11日1时14分，爱步天猫官方旗舰店直播间观看人次达2.6万。

【鸭鸭】

截至2021年11月11日0时29分，鸭鸭天猫官方旗舰店破2亿。

【FILA】

截至2021年11月11日1时18分，FILA天猫官方旗舰店直播间观看人次达106.5万。

【李宁】

截至2021年11月11日1时21分，中国李宁天猫旗舰店直播间观看人次达9.9万。

【NIKE】

截至2021年11月11日1时23分，NIKE天猫官方旗舰店直播间观看人次达380.4万。

【雅萌】

截至2021年11月11日1时15分，雅萌天猫海外旗舰店直播间观看人次达3.7万。

【森马电商】

截至2021年11月11日0时57分，森马电商全渠道累计销售额破18亿元。

【黑白调】

截至2021年11月11日0时，黑白调儿童桌椅天猫官方旗舰店累计成交额突破1亿元。

【梨花猫】

截至2021年11月11日1时36分，梨花猫全渠道突破14万单。仅96分钟超去年双11全天销售额。

【小鹿蓝蓝】

截至2021年11月11日1时0分，小鹿蓝蓝天猫官方旗舰店开售1小时位列宝宝零辅食类目TOP1。GMV超过400万元。

【WooHA】

WooHA天猫官方旗舰店开售1小时成交额突破2000万元，同比去年增长120%。

【骆驼】

骆驼冲锋衣单品全网第1，登山鞋类目第1，登山杖单品第1，全网工装鞋类目销量第1，全网男靴类目销量第1，全网休闲皮鞋类目销量第1。

【TCL智能锁】

截至2021年11月10日23时59分，TCL大屏猫眼锁全网销售第一。TCL可视安全智能锁，为京东智能锁成交额第二，同比增长450%，前15分钟超去年同期销售额。

【溪木源】

截至2021年11月11日0时0分，溪木源天猫官方旗舰店GMV突破1亿元，同比去年双11增长947%。

服务商战绩

【麦氪湃力】

截至2021年11月11日0时12分，麦氪湃力全网成交额突破22亿元，超越去年记录。

【联世传奇】

截至2021年11月11日0时42分，联世传奇服务商家总GMV破100亿元。

【晓多机器人】

今日0点到1点，晓多机器人淘宝+天猫平台接待成交总转化额达21.2亿元。服务总人数超354万，接待成交订单量综述2690万，代替人工回复总次数超1382万。

㈨ 从天猫谈谈私域流量和数字化转型的趋势

从天猫目前的经营状况来看，特别是双十一这个特别的日子，我们可以看到一些最终的类目榜单，很多头部企业会长期占据竞争的优势。 面对数字化转型的浪潮，观望和等待的企业最终会被淘汰。

从零售业的发展理论，我们知道 ：零售是处于一个不断循环变化，随着消费者的喜好，也就是通俗来讲根据消费者的流量变化，零售的业态会发生很自然的变化，然后这种变化可能是一种循环的变化。

这个能够点名这篇文章的主题，也就是在过去的数字化转型过程中，其实消费者从实体店走向线上，又从线上颂并走上移动端，移动端的走向社交零售的状态，其实是消费者对零售商提供的场所、商品组合、价格服务等偏好发生了变化。

所以未来数字化或者是新零售数字化线上零售商的发展，作为一个新零售企业，要对这个零售业的发展，有一个 预判 。

我们先看一下天猫双十一女装排行榜，从2016年开野神迹始，排在双11销售排行前10的有优衣库，only，这些公司，2017年这些品牌差不多都还在，2018年也都是这些品牌，2019年也是这些品牌，优衣库牢牢的霸占着排行榜的第1名。实际上这个排名前10的品牌很长时间都在这个排行榜，这说明了一个什么问题？说明在天猫上的销售，慢慢的都是被一些大的 品牌商 所占据。

这跟天猫集市性质是有一定关系，天猫作为一个集市，主要是吸引了大量的流量，那么这个流量要进行变现一定会对一些大的品牌商进行倾斜。我们要知道大的品牌商不论是天猫平台的推荐、流量的推荐还是品牌商本身的资金，都是有很大的优势（大的品牌可以用自己的品牌号召力帮助天猫吸引流量）。

现在这种现象对天猫来说是很不利的！

早期，我们享受了电商的 流量红利 的时代，流量的成本其实并不是非常高，很多店铺能够享受一个比较便宜的流量，因此它的销售利润相对还是可以保障的，那么现在从搜索流量来看，在网络上做广告也好，在其他的APP或者网站上做广告也好，它的整个广告成本已经上升了， 广告成本上升代表什么？代表着流量的成本上升。

对天猫来讲，如果它自有的流量不足，需要去购买这部分流量的时候，它要花的成本相对来说一年比一年高。除了天猫在买流量之外，其他互联网巨头也在买流量，很多这种大的专业领域的一些运营商都会到这些流量渠道去购买流量的情况下， 流量成本肯定是水涨船高，而且只会往上走不会往下走 。

所以这种情况的出现，天猫给到店铺的流量，自然会向大的品牌商倾斜，你会发现在天猫或者是这种类似的平台上，实际上这种低利润的商家可能就无法生存了，因 为流量成本的增高瞎毕直接影响到他的店铺成本升高，它的毛利空间会被压缩，很多这种小店铺产品的毛利空间不大，竞争比较激烈的情况下，这些产品会被自然的淘汰掉一部分 ，这个规模在未来会有多大，我们也不太清楚，但是一定会被淘汰。

但是天猫这样做，也解决不了天猫的致命弱点：它是单向的、非循环的、不环保的流量模式。

从零售业讲，我只要将我的毛利弄上去，钱就赚的多了？ 毛利率上去的话，那么就导致他的销售价格会上升，如果在一个没有品牌的商家，如果要提升价格，就会面临价格弹性的问题——价格越高，销量就会越少。

所以我就需要去建立我的品牌， 因为我如果是一个品牌企业的话，我的定价权会比没有品牌的企业更高一些，我能够更好的掌控我的价格， 如果有了比较强的定价权，你就可以在一个庞大的天猫流量支撑下获取更好的利润，能够获得更强的竞争力。你们看到这个趋势就会理解为什么天猫现在越来越支持品牌商家的发展。

我们清楚天猫的弱点是流量的不循环，那么随着流量的枯竭，很多店铺实际上是有自救行为的。 什么叫自救行为？ 是除了天猫内部的流量之外，还会到外部自主地获取一定的流量 。

谈到流量我们再说说数字化转型给我们带来了什么，在没有数字化转型这一个概念甚至还没有数字平台的时候，我们是生活在一个物理的空间当中。我们需要到一个指定的地址去购买东西，所以当时人流量多的地方，就是 黄金地段 。当数字平台搭建起来之后，相当于在一个物理空间里面搭起了一个虚拟空间。这个虚拟空间是处于一种网络的状态，每一个人都可以与对方进行联络，这种交流是不受空间、时间局限。如果你把网络看成一个浩瀚的海洋，人就在这个海洋里面像一条鱼， 我们讲人以群分，一群鱼游就会向某一个他们都喜欢的地方，就是人们的喜好包括购物的习惯，可能慢慢都在发生一个群体性的变化 。

不同的鱼群在这个海洋里面游来游去，就会很多层出不穷的社交平台，这些社交平台会形成自己的鱼塘，虽然你知道鱼群可能是在这边，但是当你开着渔船去捕鱼的时候，你可能发现在那边已经围了好多渔船在捕鱼了。 所以我们又提出一个概念叫流量红利，在看到鱼群聚集的时候，你能够首先看见并且马上冲过去，那你就会有比较好的收获。

有些零售业的老板对寻找流量红利这件事乐此不疲，因为他们觉得这是公司唯一能生存下去的方式，但是 零售企业在发展的过程当中，最重要的是控制失败的风险，才能够赢得最后的胜利。

随着流量红利的出现，就出现了一个问题：在经营和营销的理念里，你到底是当养鱼的还是当捕鱼的？

很久以前的营销学里面就已经提出两种概念，一个打猎一个做农夫。从人类的历史发展来讲，早期人类是狩猎的状态，当狩猎不足以养活自己之后，才出现养殖，将一些动物或者植物圈养起来，来提供自己足够的生存物质。

养鱼的技术与捕鱼的技术其实是不一样的，养殖的技术可能需要我们对顾客和大数据要了解得更为深刻。 你把顾客当作植物或者你的财产进行养殖的话，你对这个顾客是否要了解？

蒙牛在养牛的时候使用上了物联网，希望知道牛每时每刻的动态，对牛进行管理，对牛奶生产监管。我们作为新零售企业，也是希望能在顾客身上按上 特联网 ，我们了解顾客的想法，顾客的行为，随时随刻能够跟他接触，这样我们才能把它养好。

那么这种养殖的概念，导致了一个说法就是私域。跟天猫这样的公域相比，就是当你在天猫的店获取流量形成转化之后，这个客人就成为了你的老顾客，那你就需要建立起一个私域来维护好老顾客。

私域最早提出来的时候，有提到过企业建立私域最主要的目的是随时可以获取，但实际上，你要搞清楚你是站在养鱼的角度还是捕鱼的角度。所以我觉得这个概念可能是有失偏颇。

私域它的祖先叫顾客关系管理CRM，CRM出现到目前为止已经几十年了，CRM项目的失败率，也高达百分之七八十。CRM的有两种运营型，第一种是依赖CRM的技术平台来对顾客进行管理，它主要的概念就讲 在合适的时间向合适的顾客提供合适的OFFER ，这种方式往往成功率不高。后来又提出来一种叫分析型CRM， 就是对顾客的行为个性的进行，大数据分析方式来了解你的顾客，在了解你的顾客之后，再对每位顾客进行个性化的服务 ，这种方式做的比较成功。

国内很多企业其实讲这个概念都会讲，但是不一定会去做。因为做好分析型CRM，你需要有一个匠人的心态，维护顾客的同时，要去收集顾客信息、维护顾客，又不能打扰顾客。但是很多企业现在做不到，一旦顾客进了你的私域，首先想的就是赶紧给你下单。所以很多企业的想法跟真正的CRM或者私域的概念发生了偏差，那成功概率就会相对比较小。

现在的很多互联网的巨头在做像微信小程序、支付宝小程序、网络智能小程序，他们不会做单一的商品，他们打造的是一个矩阵，这个矩阵里面有各式各样的吃喝玩乐的东西甚至有社交，做了一个生态，那我们把这种现象叫做 商品矩阵与流量矩阵。

什么叫商品矩阵与流量矩阵？ 在一个区域里，我不仅提供我自己的商品，我可能也提供了其他人的商品，而我在提供商品的时候获取的流量，我可能会跟我的合作伙伴进行分享，而我的合作伙伴，也会将他的顾客跟我们进行分享， 这样就形成了一个商品矩阵和流量矩阵，让你的顾客在这个区域里面能获得最大的价值。而商家在这个区域里面也能够获得最大的价值。

在互联网数字化转型的时代，也许你的竞争对手都已经不是你对手，已经是可以合作的商业伙伴。

所以商品矩阵与流量矩阵的出现，这样一个庞大私域的出现，有赖于新零售企业的互帮互助，它的观念的改变，流量互助的观念发生改变，那我认为，既然已经提出了私域的概念，迟早会发现做商品矩阵和流量矩阵是值得一试的。

回过头来看天猫，品牌商家的天猫生存法则，在未来的数字化世界里面，在这个海洋里面的生存法则，你可以去继续追求流量，因为你有足够的资金、有一定的品牌影响力、有足够强大的实力能让天猫给你支持。 但是你也可以慢慢的把自己的注意力，更多的关注在顾客的需求上。 想方设法的向顾客提供了超级的价值。

因为在整个新零售的发展，也就是说你回到前面，我们在讲零售业发展理论的时候，一个综合体型的零售慢慢会转向更专业，而更专业的零售商代表着他具备了一定品牌的潜质。

如果我们要去做这种更加关注顾客的这样的一个品牌，他会有一个什么好处？ 它的好处是：无论你在哪个流量的节点上，总有顾客因为你的品牌来找到你，因此你不需要使出浑身解数去赢得顾客，去做各种各样的促销花很多钱，去获取顾客的转化。

㈩ 女装都有哪些重要的发展趋势

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国女装行业品牌竞争格局与重点企业发展策略研究报告》。

整体竞争格局呈现多、小、散、低的特点

女装行业虽然起步晚，但发展非常迅速，经历了休闲服-高端女装-少女少淑-快时尚-电商女装品牌的相继出现和发展，经过多年的发展，大大小小的女装品牌不计其数，但是有名气的女装品牌却是屈指可数，女装的品牌效应不及男装。

根据女装行业的市场容量以及行业的集中度，中国女装产业发展历程大致可分为以下几个阶段：