秋季女装产品结构

『壹』 国内的校服行业发展的怎么样

不请自来，但是干货满满~
一、服装行业市场规模
中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入28228元，其中，服装消费支出达1289元。
中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。
就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。
受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）
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二、女装行业市场规模
在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。
借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值， 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率高达 21.2%，远高于其他类目。
从女装的出货渠道来看，2019年女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上。
另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。
三、女装用户分析
从用户消费偏好来看，传统上下装仍然占据主要的消费市场，占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注，主要原因为该品类适合社交裂变和分享。
女装细分品类中，销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤；销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。
数据来源：CBNDate消费大数据
健身、工作、婚礼是推动线上女装消费的三大场景。
女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备，新中产则更加在意职业与聚会场合的着装，商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。
有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，呈现爆发式增长，购买力最强的省份为广东省，销量占比达11%。
晚上8点是女装下单的高峰期，订单数高于大盘订单数14%以上。
数据来源：CBNDate消费大数据
年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群，商家可拓充女装服饰品类
年轻人与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台，社交电商平台的交易占比逐年扩大，且利润率相比传统平台电商高出 25~30%，市场蓝海潜力巨大。
四、服装行业痛点
1)、传统品牌/门店商家
2)、传统电商平台卖家
3)、时尚内容媒体/KOL
以上。
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『贰』 女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

时间节点

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

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类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。

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多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。

多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

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这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。

女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！

『叁』 Rhema女装怎么样，Rhema女装品牌介绍,Rhema女装怎么样，Rhema女装品牌介绍

Rhema品牌介绍

品牌介绍：

杭州十大设计师品牌;公司成立以来，一直坚持以“自主研发为核心、市场营销为导向”的经营理念，勤勉开拓，至今已在全国开设了百家专卖店及专柜。

品牌风格：

低调而中性的时尚中寻找帅性而精致的柔美

年龄定位：

融合国际时装元素使品牌价值全面提升，展示现代一族女性生活充满自信。位于中高档层次的都市时尚淑女，核心消费年龄：26-38岁 品牌塑造年龄：25--45岁;其服装讲究典雅和流行的巧妙结合，别致精美的面料选择与全包容性的原型裁剪;体现着流畅、柔和、修身的线条，简洁大方的款式以及多元丰富的色彩酝酿。将现代年轻知识女性的自信、浪漫、活泼用服装特有的语言诠释出来。

产品结构定位：

春季款量;80~90款 夏季款量：190~220款

秋季款量：90~130款 冬季款量：200~230款

单款颜色：2~3个颜色

产品类别：

棉麻类：上衣、套装、风衣、棉衣等。

针织类：纯棉针织、化纤针织、毛衫等。

化纤类：夏季以素色纱料、棉布、印花纱料、印花棉布为主，生产连衣裙、套裙、衬衣等;冬季以各类进口时尚化纤面料为主，生产套举闹装棉衣等。

价格定位：200—400元/件占30%，300—600/件占40%，600元以上/件占30%。

Rhema起……

什么时候开始变得多疑，什么时候开始变得不再相信这个世界有真情，什么时候不再乐意帮助那些处于困难之中的陌生人。将最初的爱(身、心、灵)隐藏了。在忙碌的生活中奔波，看来得到很多的同时，也失去了曾经拥有的很多，在漫漫人生旅途中，没有航标，没有灯塔…某日，当我勇敢的追随心灵召唤、只有一个方向引导的时候，从所谓的终点回到了起点，用内心最无隐藏的喜乐、平安、忍耐、友爱、善良、诚信、仁爱、谦恭、自制来关注和填满我将要继续的人生时，我知道活着就该深信，爱包容了世间的一切，拯救了世间的一切，也只有爱才能超越生命。因为信任而继续追求着一种简约的人生态度…

Rhema行……

希腊文中的译码吵文为“信心”

她。。是一个年轻的品牌，全新的生命。。。。

她。。。是一个简约的女人，却不是一个简单的女人，简约是对人生的一种态度，不简单是在追求人生的过程中，能用自己的心去体会别人的心…

她。。。给人们想要的东西，与此同时，她也试着把超出人们想象的东西交到对方手中。在这个寻求的过程中她知道：我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见(For we walk by faith,not by sight.)。就如同她的名字…

她想：为独特而基本，这是一种行为，允许你进行任何自由的实验，给那些懂得在忙碌生活中放松自己的女性，并且给自己寻找心灵自由的机会，她们不一定追求时髦，但她们决不允许时尚丢掉她们，她们想要在低调中性中寻找帅性而精致的柔美，享受内心最率直，最自由的时尚感觉。她们独立，思想敏捷，但决不随波逐流的追求时尚。她们知道：选择适合自己的，就是最美的行为。

关于芮玛品牌产品不支持淘宝网销售的公告

郑重申明

芮玛服饰产品不支持淘宝网销售，我公司从未授权淘宝等任何购物平台及其它域名网站进行产品销售事宜。消费者在网上所购得有我司品牌标志的商品均系假冒伪劣产品，其售后服务及任何关于产品质量的问题我司概不负责!同时，我司将对网上不法销售团体及个人进行严厉法律追究!

望广大消费者谨防正模罩受骗，切莫贪图一时便宜而损害自己的合法权益，请到就近Rhema芮玛品牌终端店铺购置正品，以避免不必要的损失。

『肆』 在淘宝上开店铺的运营攻略和技巧~

淘宝开女装店的运营优化策略和技巧。
女装是很多淘宝卖家喜欢的行业，所以女装行业的竞争力很大。现在女装行业给很多卖家的感觉就是很难做。其实只要找到合适的款式，给店铺贴上标签，是很容易做到的。我来和大家分享一下淘宝女装店应该怎么做？
女装运营。
1.女装产业分析。
1.定位。
女装的特点是竞争激烈，这就决定了我们必须做好产品定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
①从上图可以看出，其消费者主要集中在18-29岁的年轻女性朋友；人口主要集中在经济相对发达的沿海地区。
②通过数据立方体分析女性朋友在淘宝上接受的价格区间，可以看出130-150的客户单价最受买家欢迎。这意味着我们也应该衡量自己店铺宝贝的单价，并根据类别的单价来定位产品价格。
总结:随着经济的发展和人们消费观念的改变，越来越多的女性朋友追求个性和多样化，这在一定程度上是一些品牌成长的必要条件。很多网络品牌产品，更新换代很快，可以满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应和产品多样化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战，也是机遇。
当然对于大码女装、中老年女装、孕妇装等产品。，有明确的人群和明确的定位，卖家也需要根据自己人群的特点挖掘卖点，进行更好的定位，切入市场，做专门的工作，优化客户的购买体验。
此外，我们还应该注意到，行业的发展是动态的，而不是静态的。比如运动服的休闲性，一定程度上对卖家的考验更大。
2.商店在每个时间点应该做什么:
各时间点女装类市场份额:连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但有些产品只适合特定季节，如羊毛衫、羊毛衫、衬衫等。对于这一类，宝贝一定要把握好自己的预热时间、热卖时间、清仓时间，做好各方面的工作。下面根据淘宝女装市场的情况总结一下我们每个月需要做的事情:
(1)月份:新产品更新、预热、累计交易记录及相应的客户反馈；延续冬装，销售控制和清仓。
(2)月:春节，客户需求变化，从冬装到春装；换季，重点产品推广预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。
(3)月:春装全面上架，产品系列化，呈现配套机型；春装第一季卖，爆款打造。
(4)月:夏装主流品类新，用春装预热；春装销售，销售结构控制，产品库存控制，春装清仓。
(5)月:夏装常规品类新，补充品类新；第二梯队类预热，销售，春夏中间类倾销。
(6)月:夏装打折热销，梯队产品清仓，继续建爆款，把握产品供应链。永不缺货。
(7)月:控制商品，满足季末需求，保持控制商品的转换，其他品类发货。清货时预热一些秋装(春装)。
(8)月:秋装新，热身，产品大促销，店内人气大，集中引流。
(9)月:秋装整体较新，产品搭配、联想、细节页面优化、热爆。
(10月):新冬装，秋装质量控制，供应链大宗商品管理，产品销售。
(11)月:常规品类更新冬装，补充品类更新，二级品类预热出售，秋冬季中级品类甩。
(12)月:冬季打折热销，清理梯队产品，继续打造促销，把握产品供应链，商品一定不能缺货。
女装选择。
二、女装选择。
1、根据情况选择子类:
女装类下有很多子类，推广的时候要注意品类。为了避免关键字的内部竞争，达到更好的推广效果，在选择宝贝时，需要重点考虑子类别的情况。建议在一个品类下选择二三宝进行推广。当然，如果同一个类别下的宝物属性较多，差异较大，这个类别可以对应选择更多的宝物，但是要记住一个关键字只能显示两个不同的宝物。
2.根据量子背景数据选择宝宝:
根据quantum后台宝贝的销售排名选择宝贝，参照其跳转率、宝贝访客、支付宝交易金额(即宝贝销售)，从多个维度考虑，确定要推广的宝贝。对于选中的宝贝，需要进一步了解其近期的销售情况(查看一些偶然的交易或者季节性的宝贝等。)，评价和访客趋势，并做进一步确认。
3.商店销售排名:
根据销量对店铺宝贝进行排序，有针对性的分析销量排名前几位，检查宝贝的评价，货源是否充足，考虑是否大幅增加其流量进行测试(测试时间为一周左右)。
4.直通车整车试验方法；
创建新方案，做好基础设置，全店推广宝贝，低价引流，测试直通车，观察其数据走势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间关系到整个店铺的发货强度。我们可以根据商店的需求选择测试强度。
第三，女装品类的特点。
1、季节性明显，婴儿属性较多；(服饰产品有明显的季节性特点，这也决定了婴儿有更多的属性，比如季节、厚度等。)。
2.竞争大；(近年来，淘宝店铺数量以惊人的速度增长。从这个角度可以看出，市场竞争越来越大，女装类作为淘宝最大的品类，预示着市场趋势。(
四.关键词排水。
1.精准的词计划(包括婴儿头词、长尾词、与婴儿相关的品牌词)类似于属于大码女装的婴儿，添加了所有与大码和胖mm相关的关键词。类似于下面的宝贝，是卓雅牌下的宝贝。买家购买针对性强。添加以下品牌词可以引入更精准的流量；
2.定向计划:(要保证计划中添加的关键词质量分值都是10分，才能拉动定向质量分值，保证定向流量的引入)；
3.转换WordPlan:(在此计划中，重新推广当前正在推广的宝贝，下载转换数据中已转换的关键词，相应添加相应的主推宝贝，将这些关键词全部锁定在首页)；
4.异地计划(添加淘宝热卖页面显示的关键词，根据转化率调整折扣比例)。
V.每日优化:
1.前期预算1000以内，不加字，比如2019女装；
2.女装类有很多词，需要仔细挑选。从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按照搜索量由大到小进行添加，搜索量太小不添加；
3.翻译词锁定排名。对展示量低的文字提高竞价，尽可能排在前3页(资金充足)；
4.优化宝宝图片和标题。女装图片很重要(点击率)；
5.店铺推广:量子数据中有宝贝转换关键词列表，这些词添加到店铺推广中；
6.异地投放:根据转化情况，控制比例，将淘宝热卖首页搜索到的几个热搜关键词添加到异地投放计划中；
7.全店计划:店铺按销量排序，你可以尝试推广销量最大的产品。
女装是所有行业中最好的一类。随着近年来人们生活水平的提高，许多女性的消费越来越高。特别是很多女性在网上购买的时候，会选择最贵的。目前站内女装品类B店和C店有明显的差距和倾斜。作为小C店的经营者，如果没有那种热爱人群审美视觉的独特风格，把选择的麻木放到货架上，这样的C店就更难经营了(这里和后续的视觉定位、人群爱好、推广渠道、活动渠道密切相关)

『伍』 西服风靡全球，关于西服的历史文化知识有哪些

1、单排扣西服可以把衣襟敞开而不扣；双排扣西服则在稍正式场合都应把钮扣扣上。总体来说，单排一粒扣，较随意，可扣可不扣；二粒扣时，只扣上面一粒或全扣上；三粒扣时，只扣中间一粒或扣上面两粒，同时也可三粒扣全扣上，显得古典些；四粒扣时，则综合上面的方法。

2、选择合适的西服，不宜太宽松，一般是按自己的胸围放松10~12cm左右。西服的长度大约是肩部位到足跟的一半，不超过臀下线；西服袖子的长度至手腕关节，要使衬衫袖子多出1-2cm，并且衬衣领也要高于西服领1cm。西服马甲扣上扣子后以贴身紧凑为合适。裤裆太大，显得拖沓；

3、西服的做工质量主要体现在领、肩和前胸几个位置。首先衣领应十分平整，不能有皱或鼓衬。领口形状应对称挺括。袖口长度应在腕与虎口之间，手平伸时能露出衬袖3cm。上装应略显紧束，手臂上举时腋部应稍有拘紧感。

4、正规场合首选深色套装（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隐条等。青年人或想轻松、休闲一些的人，可考虑选择颜色淡些，如米色、淡灰、条子、格纹或单件上衣搭配；即使是深色套装，只要配饰适当也可表现轻松气氛。

5、衬衫——一般首选国际化的白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫。较轻松一些的选取白底条纹、格子衬衫，商务感较强；深色衬衫和花纹衬衫一般不适合正规活动和高级商务活动。只有在较轻松、休闲的气氛中以及和年轻人联欢会时才能选用此类衬衫；衬衫的八字领领型较大气，尖领则较秀气，但要看当时流行何领型；夏天短袖衬衫适合中下阶层穿用，中上层人则始终选择长袖衬衫。

6、领带——首先的忠告是：从事领导和商务活动的人应始终打领带，因为领带是"尊重、信任、有文化"的象征。其次应得体地选购领带。领带的长度、宽度有一定讲究：领带尖不应低于皮带头，但也不要高于它。而材料和颜色、花样是最重要的。较正规和高级的商务活动切忌戴化纤和做工粗糙、用料单薄的领带；领带的一般配色原则应与外衣同色系或有同色成份，这样较和谐、得体、庄重；也可与外衣形成对比色，感觉年轻、活泼一些；更应注重衬衫、外套、领带有联系的配饰。

7、皮鞋和袜子——较常规的皮鞋应是黑色和棕色的。不要在正式、隆重的场合穿着非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分体面，也会显得你本人不懂体面。式样根据用途气氛选择；袜子一般应与裤子同色系，作为礼仪场合应穿黑袜，一般应避免白袜子（除非是白裤子、白皮鞋）。

整体来看，男西服要平、直、挺。边角拐弯处le做得要精细，熨烫后衣服有力度。通过以上的介绍，希望能应对日常西服知识有所了解，从而穿出西装的品位潇洒来！

西服搭配
西服与衬衫：穿西服时，衬衫袖应比西服袖长出1－2厘米，衬衫领应高出西服领1厘米左右。衬衫下摆必须扎进裤内。若不系领带，衬衫的领口应敞开。在正式交际场合，衬衫的颜色最好是白色的。
西服与领带：领带是西服的灵魂。凡是参加正式交际活动，穿西服就应系领带。领带长度以到皮带扣处为宜。如穿马甲或毛衣时，领带应放在它们后面。领带夹一般夹在衬衫的第四五个钮扣之间。
西服与鞋袜：穿西服时不宜穿布鞋、凉鞋或旅游鞋。庄重的西服要配深褐色或黑色的皮鞋。袜子的颜色应比西服深一些，花色要尽可能朴素大方。
西服怎么洗
1.西装的洗涤很有讲究，第一是不能经常洗涤，衣服的清洗期最好3—4个月清洗一次，效果较好，对面料也没有损坏，
2.好西服是指用好面料经高工艺手法缝制而成的西服，其版型和各个部位都很精细，为了不破坏西服本身的型，所以不能水洗。
3.一件西服不宜连续穿得太久，西装穿后会因局部受力变形，穿过一段时间后应先把兜中的物品取出，使面料恢复原状。放在衣柜内保存时，口袋内应放入除虫剂，套上罩袋，并经常能够通风，同时应放在温度较低的地方，相对湿度一般 35-40度较为适宜。

『陆』 衣服有哪些面料由什么组成

不同材质面料的造型特点以及在服装设计中的运用简单介绍如下。
万千竹面料
万千竹面料是一种以竹纤维为原料，以天然野生竹子为原料的新型面料。它有以下的特点：1.柔滑软暖、2.抑菌抗菌、3.吸湿透气、4.绿色环保，抗紫外线、5.天然保健、6.舒适美观等特点。
柔软型面料
柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。
挺爽型面料
挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。
光泽型面料
光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
厚重型面料
厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型造型最为恰当。
透明型面料
透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度，常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。
活性印花斜纹棉40支：斜纹棉是织物的制造方式，在家纺特别是床上用品大多采用是两上一下或三上一下的斜纹制造工艺，这样纺出来的面料表面较丰满，在印染过程中易开幅定型，也就是我们常说的不会缩水。斜纹棉比平纹织物密度大，耗纱量大，耐磨度好，主要是比平纹结实，缩水率好控制。活性印染是一种染色技术，这种方法印染的色比较细腻，颜色靓丽，不会掉色。这种印染对机器、水质等硬件环境要求比较高，所以不是一般的小厂能做到的。
光泽型面料
光泽型面料指表面有光泽的面料，由于光线有反射作用，所以能加大人体的膨胀感。在童装设计中常用光泽型面料制作儿童盛装和舞台服装具有富丽堂皇，光泽耀目的感觉，而且面料光感会随受光面的转移而变化，给人流动变幻的感觉。光泽型面料一般包括丝绸，锦缎，人造丝，皮革，涂层面料等。丝绸，锦缎，真丝缎则柔亮细腻，质地华丽高雅，多用于儿童盛装和高档礼服的制作。皮革和涂层面料，反光极强，光感冷漠，不够柔和，但有很强的视觉冲击力和时代感，适合前卫的，都市的，未来风格的童装设计或者营造效果的舞台表演童装设计。皮革服装防风保暖，在儿童冬季服装和春秋季服装中经常使用。涂层面料根据涂层的性质而定，防水涂层的面料多用于风雨衣等服装，荧光涂层面料则多用于儿童夜行外出装。童装设计中经常采用或者搭配采用一些鲜艳光泽的面料，不仅是为了体现儿童活泼灿烂的性格，同时也是为了让人们能够更加注意和保护儿童，比如在童装上搭配一些荧光色条纹，在需要辨别性强的特殊天气，特殊环境就比较容易注意到儿童，从而避免发生危险。
磨毛印花
也是印花的一种，这种面料在后处理的过程中，进行磨毛处理，使面料的表面呈现一定的绒感，提高面料的手感。那么什么是磨毛呢？磨毛，又叫磨绒。用砂磨辊(或带)将织物表面磨出一层短而密的绒毛的工艺过程，称为磨绒，又称磨毛。能使经纬纱同时产生绒毛，且绒毛短而密。绒面平整，手感丰满、柔软，富于绒感，光泽柔和，无极光。磨毛面料蓬松、厚实、保暖性能好，在寒夜入睡时，没有了其它棉布与人体刚接触时的冰冷。同时具有不起球、不褪色等优点。一套磨毛四件套的重量是一套普通四件套的2倍。
贡缎面料
用缎纹组织织制而成，常规经纬密度为173*124CM属精梳密度的织物，质地柔软、表面平滑、弹性良好，透气性能佳，曾作为“贡品”进贡皇帝而得名。第一织物本身需要很高的密度要费纱，第二最主要是印染过程中丝光了，增加了织物的亮度和柔软度。这种面料比较光滑和手感好，好费工艺。本品是60支。
提花面料
纯棉高支高密大提花家纺品牌床品根据中西文化差异进行款式的专业设计，产品细腻高贵、手感滑爽、色泽亮丽、精致舒适、吸湿透气。用特阔剑杆织机及特阔片梭机织造，纱支精细。通俗的讲，提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现。提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。提花面料一般都属于高支高密的面料，手感柔软，光泽度好。
贡缎提花
以缎纹组织为基础，加提花工艺织制而成，利用两种或几种不同的组织，或配合适用不同原料的纱线，使表面图案产生层次和达到设计效果，其加工工艺是先织后染，产品特征在保留了贡缎的优越性上，更显层次和变化，色彩和纹理比纯贡缎更为美观悦目。
功能性面料
除了上述按质地分类的面料之前，还有一种功能性面料。功能性面料是指具有某种特殊性能和用途的面料，比如防水、防风、透气、透湿、保暖、防油、易去污、防菌除臭、防紫外线、防静电、防辐射、防阻燃、耐高温、耐酸碱等功能。市场上的功能性面料以服装面料为主，多用于户外运动服、高档休闲服中。新型功能型纺织材料中，涤纶纤维是开发最多的一种合成纤维。
功能性面料主要采用功能纤维织造法和功能助剂浸轧法两种途径获得。功能纤维制造法是指在纱纺阶段采用具有特种功能的高性能纤维，如在《国家重点新产品计划支持领域（2012）》中提到的“碳纤维、芳纶、芳砜纶、高强维纶、高强高模聚乙烯、聚苯硫醚（PPS）、聚苯并双恶唑（PBO）等高性能纤维”，其中芳纶纤维具有耐高温、阻燃和高韧性，可制成各种防护服、消防服和防弹服等。功能助剂浸轧法是指采用先进的涂层技术在布面上涂上不同的化工原料使其具有防水、阻燃、抗静电、增强强度等特殊功能。常用的涂层材质有PU（聚氨基甲酸酯）涂层、PVC（聚氯乙烯）涂层和PA（聚丙烯酸酯）涂层等。

『柒』 美国有什么牌子

Calvin Klein
是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。

圣大保罗
品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢， 将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，"圣大保罗"已成为了当今绅士休闲服的代名词。圣大保罗作为源自马球俱乐部的品牌， 深得其品牌精髓，在固守马球衫经典款式的同时，以更丰富的色彩和面料不断延伸其穿着领域，成为了推动马球衫文化的典范，被誉为"最具马球精神的品牌"。

Pierre Cardin
创始人 皮尔.卡丹 于1922年7月2日出生于意大利的威尼斯，从小一家人便在战火中离散。他曾在一家公司当会计，22岁时两手空空又胸怀大志的皮尔.卡丹只身来到了巴黎， 在刚刚开业的迪奥等公司学徒，从裁缝开始，掌握了服装设计、制作的各项技术。1950年，皮尔.卡丹创建了以自己的名字命名的服装公司，1953年推出了 第一台服装表演，正式开始了服装设计师的生涯。如今，皮尔.卡丹的商业帝国遍布世界各地，他本人在服装界也成为了一个传奇式的人物；对于中国人民来说，他 还是一个久经考验的老朋友。

Donna Karan
唐纳.卡兰(donnakaran)的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司。Donna Karan的设计充分反映了纽约人的风格，线条简洁、舒适，并能展现曲线美。20年前Donna Karan秋季服装的第一个系列，纽约城黑夜的地平线启发了Donna Karan招牌黑色cashmere贴身衣裤的创作灵感，直到现在仍是令人难忘的主力设计。她的拼接针织衣建立了Karan的时装王国，同时也改变了纽约 女人对于OL装扮的看法。

NIKE
公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年， 其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧 洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。

拉夫·劳伦
是有着一股浓浓的美国气息的高品味时装，款式高度风格化是拉夫·劳伦名下的两个著名品牌"拉夫·劳伦女装"和"马球男装"的共同特点，拉夫·劳伦时装是一 种融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的设计细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。主要消费阶层是中等或以上收入的消费者和社会名流。

Tommy Hilfiger
以休闲服和运动服作灵感，加以改良，再配上格仔恤衫、牛仔裤等等，力图营造一份渡假休闲的感受。Tommy Hilfiger的服装富有阳光气息，从来不会阴阴沉沉。创始人Tommy Hilfiger曾获得美国时装界最高荣耀，成为“Council of Fashion Designers of America”的年度最佳男装设计师。

esprit
1968 年，美国西海岸的三藩市，阳光灿烂，海风送爽。一对年轻的夫妇在这里创立了ESPRIT公司。三十多年来， esprit 产品在时装界一直以朝气篷勃、活泼开朗的形象独树一帜，并深受追求健康、活跃生活人士的喜爱，Esprit的美国精粹风格在当时红透了整个欧洲。1979 年，约翰.萨达设计了著名的蜡板效果的ESPRIT标志。虽然曾有人担心顾客会难以识别由三条杠做成的E字母，但是新的标志最终成为世界时装界最让人难以 忘怀的经典商标之一。

Levi"s
李维·斯特劳斯(Levi Strauss) 1847年从德国移民至美国纽约。1853年，这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山。他把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推 销，想不到竟然大受淘金者们的欢迎。1855年，斯特劳斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤，并用铜钉加固裤袋和缝口。斯特劳斯用自 己的名字Levi’s作为产品品牌，并在旧金山开了第一家店。第二次世界大战后，Levi’s牛仔裤开始在全球流行。Levi’s作为牛仔裤的“鼻祖”， 象征着美国西部拓荒精神。

LEE
LEE 是美国牛仔文化三大经典之一，公司创办人H.D. LEE最初是一位工作服制造商。1926 年，LEE 第一条拉鍊牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉鍊牛仔裤。这时LEE的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。二次世界大战之後，LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。后来LEE 著名的LEE大皮牌出现，配合LEE RIDER在市场上的成功，已成为注册了的经典产品。

安娜·苏
时装洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质,大胆而略带叛逆，刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中，形成了她独特的 巫女般迷幻魔力的风格。安娜·苏有个公认的特点——妖艳、怪诞和颓废。这使模特与音乐家也迷醉于她独特的风格之中，成了安娜·苏品牌的忠实顾客。品牌名 称：Maurice Malone
原本住在美国底特律的Maurice Malone，于一九八三年移居荷里活，一心投身电影业，可惜发展未如理想，之后折返老家。在一次偶然的机会下，买了一部缝纫衣车，亲手缝合了一件衬衣， 从而开始设计师的路途。Malone为了在时装界闯出名堂，于一九九○年飞到纽约碰运气。最初只是任职单车速递员的他，直至九四年凭Jeans For Your Ass系列，才吐气扬眉，跻身纽约顶尖设计师行列。

Bill Blass
比尔·布拉斯服装是质朴与原始的完美结合。款式是高品味和永恒优雅的。它那不可抗拒的魅力，布拉斯是著名的玩弄时尚游戏的专家，在美国声望极高。布拉斯服 装设计极富想象力，结构简洁，没有多余的成分，如用装饰品，大多也只用一两块装饰面料。公司创始人Bill Blass 比尔·布拉斯。

Giorgio Armani
乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言，它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结 合，其服装似乎很少与时髦两字有关。他的主打品牌乔治·阿玛妮（Giorgio Armani）针对富有阶层，玛尼（Mani）、爱姆普里奥阿马尼（Emporio Armani）、阿玛尼牛仔(Armani Jeans)针对普通消费者。创始人Giorgio Armani （乔治·阿玛尼）。

Mario Prada
PRADA简洁冷静的风格到了极简主义盛行的90年代成了这一时尚的重要代表符号之一。PRADA直筒窄肩的剪裁线条站在了时尚最高峰。PRADA打破男 式制服的局限，推出了工装式的拉链夹克。具有强烈PRADA特色的尼龙材质提包，引爆了另一波的休闲贵族化。从皮件到服装，再到鞋子，从1997年开始内 衣系列，PRADA已经成了一个完整的精品服饰王国，PRADA的版图也扩大到全世界。

Oscar de la Renta
华丽、精致、典雅的奥斯卡·德拉伦塔是备受社交界欢迎的设计师品牌，他常为王室贵族和阔太太们设计漂亮明艳的晚装而闻名。奥斯卡也是时尚潮流的始作俑者， 他深谙女性需要并创造时装经典，简洁明了，却有着戏剧性的风格体现。创始人Oscar de la renta 奥斯卡·德拉伦塔1973年在美国纽约创立奥斯卡·德拉伦塔公司。

wrangler
Wrangler悠久的历史要追溯到1904年，Blue Bell Overall Company公司成立，推出了工作服形式的牛仔裤，并命名为"Wrangler"牌牛仔裤。深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80%以上的牛仔比赛冠军 都选用Wrangler作为比赛服装！随着时代的变迁，它已发展成为粗犷中具有自信、传统经典中带有真正的美国西部精髓和时尚风格。

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立正品牌国营企业，爱国者值得信赖！

『捌』 汉服的种类

一、汉服的定义

汉服是指约公元前二十一世纪至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰 (汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。

汉服的主要特点是交领、右衽，不用扣子，而用绳带系结，给人洒脱飘逸的印象。这些特点都明显有别于其他民族的服饰。汉服有礼服和常服之分。

从形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

二、汉服的种类

1、【曲裾】

曲裾出现，与汉族衣冠最初没有连裆的罩裤有关，下摆有了这样几重保护就符合理并合礼得多，因此，曲裾深衣在未发明袴的先秦至汉代较为流行。开始【男女均可穿着】。男子曲裾的下摆比较宽大，以便于行走；而女子的则稍显紧窄，从出土的战国、汉代壁画和俑人来看，很多女子曲裾下摆都呈现出“喇叭花”的样式。

(8)秋季女装产品结构扩展阅读

汉服基本礼仪

一、立容： 贾子曰：固颐正视，平肩正背，臂如抱鼓。足闲二寸，端面摄缨。端股整足，体不摇肘，曰经立；因以微磬曰共立；因以磬折曰肃立；因以垂佩曰卑立。 参考文物，经立时正身、平视，两手相合，掩在袖子里。手从胸口到下腹，放在任何位置都行，甚至持着、拄着东西也行。

二、坐容： 贾子曰：坐以经立之容，胻不差而足不跌，视平衡曰经坐，微俯视尊者之膝曰共坐，仰首视不出寻常之内曰肃坐，废首低肘曰卑坐。 参考文物，汉代的经坐（这在古人就叫坐，现在为了区分，专称雅坐）是膝盖并紧，臀部坐在脚跟上，脚背贴地，双手放在膝盖上，目视前方。

三、行礼： 1、正规揖礼：左手压右手（女子右手压左手），手藏在袖子里，举手加额，鞠躬九十度，然后起身，同时手随着再次齐眉，然后手放下。 2、一般揖礼：直立，两臂合拢向前伸直，右手微曲，左手附其上，两臂自额头下移至胸，同时上身鞠躬四十五度。

参考资料：网络-汉服