女装怎么做高点击率

① 影响淘宝店铺转化率的因素有哪些 详细�0�3

详解影响转化率的9大因素！

1、五张主图

2、流量关键词的精准度

3、价格

4、销量

5、评价

6、手淘问大家

7、DSR评分

8、详情页对转化率的影响

9、客服对转化率的影响

1、五张主图

首先产品的五张主图，转化率的影响因素大约40%，这个是小二给的数据。

第一张图

决定了我们的流量如何，它直接影响我们产品的点击率，直接影响我们的流量！我们产品首图的点击率一定程度上就决定了是否能成为爆款！它是为了增加产品的点击率，从而提升产品人气，刺激消费者的点击欲望！

消费者对于产品上是否有最原始的购买冲动，所以就需要我们了解买家的欲望是什么？买家在浏览这个宝贝的时候，她会想什么？她的痛点是什么？

例如，我做的是女装毛呢系列，我就要突出毛呢含量，起球不起球，掉色不掉色！做的童装羽绒裤，买家想看到的就是羽绒含量，保暖性，充绒克数！

设计上面一定要注意技巧，我们所要展现的内容要简单明了，一定要简单直白的把产品的要点体现出来。尽可能的不要让主图看上去是牛皮癣，20%以内的营销信息，不属于牛皮癣。第一张图特别重要，直接关系到我们的流量。

第二张图

我们需要讲产品的特质，我们要让客户对于我们的产品有进一步的信任，我们可以是产品的材质介绍，就是把卖点延伸。

它的目的就是让买家对于产品有更深入的了解，图片设计上面要充分的考虑消费者的浏览习惯，以及我们是否可以把产品更进一步的介绍。一定要一图多信息的展示，可以让买家更清晰的了解。

哦，天猫有些类目要求第二张图为白底图，那就说明这个类目天猫搜索在抓取的时候，是抓取的第二张图。所以不同的类目，对照自己类目的标准来做，先确定好自己的类目。

例如:内衣类目商品第二张主图必须是白底单一商品图且居中，整张图片白色背景的占比须超过45%。所以先对照一下自己的类目。做一下细微的调整。

第三张图

可以将产品的细节进一步展示，需要一图多信息的展示。可以让买家在一张图上解决她需要的卖点信息。

第四张图

要重复考虑产品的更加详细的介绍，包括卖点的确认，让消费者更加深入的了解。

第五张图

要将产品的营销信息重点放大，促进买家在这个时候下单。

注意：五张图的逻辑顺序很重要，基本是一个简版的无线详情页，页面介绍上面，要做到清晰可看，客户能明白其中讲解的元素。

关于五张主图的案例：大家可以参考一下袜子类目或者跑步机类目！特别是标品类目和高客单价产品，做这样的差异化，会特别明显。我观察了好几个类目，只有这俩类目，表现一图多信息的比较多。

流量关键词是不是精准

在做关键词的时候，遵循的一个原则就是：不要让所谓的流量词，占据产品的标题位置。

光有流量，没有转化有这个肯定不是我们愿意看到的，我们要的肯定是产品的精准的关键词。做标题的时候一定要注意，一定要为了转化来组合标题。

不要为了无用的流量做标题。

不要为了凑满30个字设计标题。

不要为了标题中的所谓的关键词去凑标题。

下面是我的标题优化的整个过程，我分了四个步骤：

1：关键词从哪里来？

2：找来的词做什么处理？

3：确定好的词该如何处理？

4：组合标题的关键要点？

第一步：关键词从哪里来？

1：生意参谋

路径1：市场行情专业版-----行业热词榜----切换到类目下载下来----记录下来

路径2：专题工具------选词助手-----切换到行业-----记录下来

2：手淘的下拉框 ：记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词

3：直通车后台-无线词包

注意：词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是，直通车里面的词，后面会有转化率和点击率的参考值，留下转化率高的。

4：top20万，这个词包的可用性不是非常大，而且筛选的难度比较大！它是直通车后台发布的，里面有些飙升词，可以适当的使用！20万里面可以筛选，属性对自己有没有合适的。里面的分词，有些是属性分词，可以适当的记录一些。

第二步：找来的词做什么处理

1：用表格进行记录。

2：将这些词添加到直通车里面，看是否有手机标，这个计划一定是你需要优化的宝贝计划。

3：将有手机标的词进行留下筛选。

4：将这些词添加到直通车的流量解析里面，注意看这个词是否有展现量，是否有点击量。

第三步：确定好的词该如何处理

1：我们需要组合成标题，组合标题的时候顺序、方法都有很多的组合！草堂的技术团队里面的观点是：标题的紧密关联性好像是没有了！

2：我们组合标题之后，我们需要通过生意经去测试包含的关键词数，包含的越多越好。这一步的关键点就是：用生意经测一下标题的分词。

3：组合的标题里面的关键词数，就决定了你的产品的曝光度有多大，关键词数就是你的入口数。

4：产品在前期的时候当然要尽可能多的做到关键词数越多而精。

第四步：组合标题的关键要点

1：关键词多与少，并不是产品转化的关键要点。

2：我们要做的是精准关键词的匹配，而不是流量词的盲目扩张。

3：我们在设计标题的时候，尽可能的把长尾词原封不动的组合进标题，前期确保长尾词的流量最大化。

4：组合标题的时候，客户搜索匹配的关键词是根据你的标题来的，不是你放在什么位置。

5：组合标题的时候，我们一定要注意相关的执行要点，易读性和美观性是很重要的点击因素。

所以这个组合标题的时候，要在美观度和易读性的原则上，尽量多的用比较精准的词来进行组合。

产品价格

价格对转化率的影响上面：主要体现在价格和买家的需求感是否一致。

假如我们做市场货，我们的产品与同行对比的是：货源是否一样？装修是否一样？包装是否一样？属性是否一样。假如我们的价格偏高，我们就需要在页面、介绍、卖点上多多下功夫，这个是讲求我们调性的东西！

我们的产品看上去是低端的东西，你的价格卖高了，别人为什么会为这么高的价格买单？想要赚取一定的利润，就得为了这个利润花时间去好好调整页面设计。所有我们想赚取高利润就得注意三个点：

不管货源从哪里来，一定要单独拍摄。

不管货源从哪里来，属性一定要区别于别人。

不管货源从哪里来，页面得有一定的识别性。

价格这方面其实没什么好说的：调性足，就行！简单点就是，有特色，就能卖高客单。

销量对转化率的影响

销量对转化率的影响：主要体现在羊群效应，现在好像天猫鞋类销量已经用5分制了！

至今我只发现了女鞋。我的童装，好像也有改的趋势。天猫这么改，估计天猫也不希望羊群效应那么严重，被低价冲款的店铺搞坏了天猫的氛围！

不管什么样的产品，客户的接受度都是逐步接受的！假如我们的销量不高，转化率可以不高，但是我们的人气不能低！无线端的人气值体现在收藏率和加购率上面，可以用收藏大师，配合直通车！收藏大师是个好东西，但是也有缺点，适可而止哈。

28天新品期里面，淘宝不会只考虑转化率！关于收藏和加购率，精武群里有分享，特别数据化，大家可以去看看！

大家在销量上要注意几个点， 产品所属的阶段不同，我们对于销量的要求也不同：

产品的前期，评价的重要远大于销量，这个就是大家刷评价的原因！

产品的中期，我们要通过活动增加销量，主要是店内的活动，现在男装喜欢搞买一送一！今年honeyGIRL，做的买一送一，今年是搞大了。

产品后期，我们要用价格来打动消费者，该赚的都赚了，需要清仓的时候了！

加大销量，小的返利网，去做一下!l 评价上面还是比较不错的，要求的返利是比较高的，虽然不计入搜索，但是对于基础销量和评价是有好处的！

在主图和详情页上面要打消客户对于销量的疑惑，在评价上面要去打消客户对于销量的疑惑。

评价对转化率的影响

评价晒图会被抓取到社区里面，里面有很多入口！所以大家要多鼓励买家晒图，多写点有参考性的评价。

评价对转化率的影响主要有三个：

1：目前淘宝的评价有一个最新评价的置顶，当天前三个位置，是留给当天评价权重较高的买家，所以让买家多写点有参考性的，字数在100个字左右的评价，所以你要占领这个位置！

2：评价的权重有哪些？

客户的等级，c店里面，就是V等级，天猫里面是T，T等级比v等级更重要。

评价的字数，字多100个以上的，有可读性，对衣服穿着有见解的，有追加评论，且字数多的。有买家秀的，至少三张以上，有追加买家秀的，至少三张以上。评论的内容要跟产品相关度相符，点赞数多的，评价越靠前。

3：我们出了差评或者恶意评价，怎么办才好？

这个是买家的评价，当天置顶，销售额直接掉了。

我准备的评价是这样的：

亲，您的评价我们领导非常重视，已经特地从工厂赶回来，专门处理这件事情！！我们这款90%白鸭绒的羽绒裤已经售出1000多件，已经过天猫官方质检机构质检，质检报告已经上传给天猫备案！！在您没评价之前，我们一直是4.9分的高分评价！！首先给您说声抱歉，我们查看了客服的聊天记录，也没发现惹您生气的地方，如果我们客服有什么说的不对的情况，希望您也别和我们客服小姑娘生气！！！再次，我们也声明一下，我们重视亲们的每一个评价，您的每一个评价都是对我们xx品牌的一个鞭策，我们会一直为大家提供优质、质量对的起良心的产品！希望亲们对我们多多监督……

第二天就涨起来了，所以我们在遇到中差评，一定要快速解决，那我们去分析如果买家或者同行这样做，对他自己有好处，那这个就是恶意的，没办法改了！如果买家只是想要点小钱，那这个我们尽量满足！C店的可以删除！天猫的就不行了！

所以我们要尽量的准备好我们的评价！给其他人看我们的服务和商品品质的，吵是没用的！打开门做生意肯定会遇到很多无理取闹的人，好好解决掉。有时候一个差评，更能反映出我们的很多东西，一个差评处理好赶得上好几个没用的好评。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三一六，中间的几位数字是：二七零，最后的几个数字是：七九九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

手淘问大家

问大家对转化率影响大概是20%。它会展现在淘宝的其他入口上，吸引新的消费者。它对转化率的影响上是大于评价的营销的！这个东西只能是系统推送给指定的人，参与的人数是不可靠的。

问大家的功能有哪些？

1：提问者，没有购买过宝贝，已经购买过宝贝的人都可以提问。

2：回答者：系统是随机抽取的。

那么作为商家我们能优化问大家的维度在哪里？

①排名的规则或者抓取的规则如何？

答：回答的人的等级高的、回答的人数多的、点赞的人数多的、我也想问的人数多的，会排在前面。

②问大家的内容是否可以删除？

答：可以删除，但是只能由发起人或是回答的人来删除！我们作为商家，我们是可以自己来提问的，自己删除不好的回答问题。

③自己多问

问大家一定是自己发起的问题越多，不好的问大家被卡在第一名的可能性就越低。

DSR评分

现在的dsr权重上面基本上已经没有了，但是对于客户最终是否购买是有一定的影响的。整个客户体验上面有一定的影响，但是实际上是无搜索权重的。这个dsr评分是最近180天的结果！

详情页优化

详情页对转化率的影响，大约有30%。我们在设计无线详情页上有两个设计原则。

1：我们是不是能够在无线详情页的首屏抓住客户的需求或者痛点。痛点，就是买家的买点

我找买家痛点的方法就是，多去看看竞品的评价。

2：前三屏锁定客户是否快速够买，客户对我们的产品感兴趣了，然后是不是会下单才是最关键的！页面介绍上面的点，就是从痛点到初步的信任，再到了解产品，尝试产品的过程。

下面是无线详情的排版，翔哥分享过竖屏原则，感觉特别棒。

第1屏，展示产品的卖点，吸引消费者的眼球。

第2屏，展示产品的特质，让买家初步的信任。

第3~4屏，展示产品的细节，让买家有初步的了解。

第5~7屏，展示产品的实际效果图，让客户对于产品有更深入的了解。

第8~10屏 展示产品的背书+利益点的触动，让客户最终信任并购买。

文字呢，不能太多，要少而精简。

文字要大，让买家可以清晰的看到。

一屏多信息，切忌不能pc的一屏一图。

颜色上面，一定要注意清爽，不要过多的拼色。

设计无线详情的时候，高客单和低客单的设计区别：

高客单的商品

1、产品调性，功能卖点。

2、细节放大，参数清晰。

3、品牌背书，促进信心。

总之就是：调性、功能、可信度。

低客单的商品

1、简单明了，突出卖点。

2、图片清晰，利益点明确。

3、附加利益，促进消费。

总之就是：优惠、优惠、优惠。

还有30s无线视频：是可以在一定程度上加权的，可以提升产品的人气、用户的兴趣度提升，跳失率降低！收藏、加购、转化率都会比之前好！

客服

客服主要分两个部分：

1：客服是否积极向上？无非就是客服的奖励制度。

我们这边是这样的，当月奖励联单率最高的客服，当月奖励晚上在家值班销售额最高的客服。

2：买家在购物中聊天过程中的感受。

我让我们的客服在接待中，必须要有三个过程：

①迎客，不管在什么情况下回复，都要和买家说：亲实在不好意思，刚刚有点忙，让您久等了！这样让买家比较有亲切感。

②接客，买家问什么问题，都要有原因的回答她 ！

例如：

买家问：我xxkg，xx身高，穿M还是L ?

我们客服要做的就是给买家吃个定心丸，任何回复都要是有理由的回答！问好买家的胸围，腰围，臀围！

答：我们客服中有个和您差不多身材的，她穿XX码数！我也建议您穿XX码数。

快递怎么还不到？

回答：亲实在不好意思，我刚刚打快递电话问过了，快递这几天件太多，耽误给您送了，我让他尽快给您派送，就算派送不了，也给您打个电话说明一下。

③送客，不管任何情况，客服的回答都应该是最后一句，哪怕是一个表情！

我们客服，最后一句，就是感谢亲对我们的信任，欢迎您下次再来！您收到衣服后有任何疑问，随时联系我哈。

这个时候，如果有什么要求，什么收藏我们店铺了，给好评了，都可以说一下，前面有铺垫，买家这个时候不会反感。

当客服积极向上、买家购物体验也很好，那么相应的她会因为客服态度，加上产品质量也不差，会记住你店铺。长期积累，店铺会越积越大！老客户自然就好维护了。

上面所有的分享，其实就是细化每个影响转化率的因素。然后去注意每个细节点，但是还有一个因素很重要，那就是跳失率！关注转化率的同时，也要关注跳失率！去不断找寻未知的跳失原因，并想办法去解决他。就分享这些了。

② 娣樺疂鐩撮氳溅鎺ㄥ箍濡備綍鍒朵綔涓寮犻珮鐐瑰嚮鐜囩殑鎺ㄥ箍涓诲浘

娣 瀹濈洿閫氳溅鐨勭珵浜夊崄鍒嗘縺鐑堛備互濂宠呯被鐩鐩撮氳溅涓轰緥锛屽叾鎺ㄥ箍鍥剧殑鏁翠綋鐐瑰嚮鐜囬暱鏈熷勪簬0.4%-0.6%涔嬮棿锛岀浉褰撲簬骞冲潎1000涓灞曠幇锛屾墠鏈4鍒6涓浜虹偣杩涘幓 浣犵殑搴楅摵銆傚叾涓锛屼笉灏戝崠瀹跺彲鑳借繕杈句笉鍒拌繖涓姘村钩銆傝繖绉嶆儏鍐典笅锛屽崠瀹跺線寰鎶曞叆浜嗗ぇ閲忕殑鎺ㄥ箍璐圭敤锛屽嵈鎹涓嶅洖鐞嗘兂鐨勭粨鏋溿傚備綍璁捐′竴寮犲畬缇庣殑鎺ㄥ箍涓诲浘锛岃╂洿澶氱殑鍗栧剁偣鍑绘垜浠鐨勭洿閫氳溅銆

棣栧厛锛屾垜浠鍏堟潵鐪嬩笅浠ヤ笅鍥剧墖锛岃繖鏄涓寮犻粍閲戝垎鍓插浘锛屾垜浠鍙堢О榛勯噾姣斾緥銆傞粍閲戝垎鍓插叿鏈変弗鏍肩殑姣斾緥鎬с佽壓鏈鎬с佸拰璋愬瀷锛屽寘鍚鐫涓板瘜鐨勭編瀛︿环鍊硷紝搴旂敤鏃朵竴鑸鍙0.618鎴1.618銆傞粍閲戝垎鍓叉槸鎸囨牴鎹榛勯噾姣斾緥锛屽皢涓鏉＄嚎鍒嗗壊鎴愪袱娈碉紝鎬婚暱搴a+b涓庨暱搴﹁緝闀跨殑a涔嬫瘮绛変簬a涓庨暱搴﹁緝鐭鐨刡涔嬫瘮銆傞粍閲戝垎鍓插囧欎箣澶勶紝鍦ㄤ簬鍏跺掓暟涓鸿嚜韬鍑1锛屽嵆:1.618鐨勫掓暟涓0.618=1.618-1 浠ヤ笂鏄榛勯噾浠介濆湪鏁扮悊涓婄殑瑙ｉ噴銆備簡瑙ｅ畬鍚庯紝鎴戜滑姝ｅ紡鏉ヨㄨ虹洿閫氳溅鎺ㄥ箍涓婚樼殑闂棰樸

鐩撮氳溅鐐瑰嚮鐜囬珮浣庯紝璺熸帹骞垮浘鏈夌潃鑷冲叧閲嶈佺殑鍏崇郴銆傚湪娣樺疂涓婏紝鐩撮氳溅鎺ㄥ箍鍥句竴鑸瀛樺湪鍥涘ぇ璇鍖猴細褰㈢姸涓嶈勮寖锛涜壊褰╄壊璋冧笉鍗忚皟锛涗富瀹濊礉涓嶇獊鍑猴紝鑳屾櫙娣蜂贡锛屽厖鏂ュぇ閲忔潅涔辩殑淇冮攢璇嶏紱鍥剧墖涓嶆竻鏅般 鏃㈢劧濡傛わ紝鎬庢牱鎵嶈兘鍒朵綔涓寮犻珮鐐瑰嚮鐜囩殑鎺ㄥ箍鍥惧憿锛熶笅闈锛屽氨缁欏ぇ瀹朵粙缁嶅嚑绉嶅埗浣滈珮鐐瑰嚮鐜囨帹骞垮浘鐨勬妧宸с 鍧囪寮忔瀯鍥 鍧囪寮忔瀯鍥撅紝鍙浠ョ粰浜哄畞闈欏拰骞崇ǔ鐨勬劅瑙夛紝鍙堥伩鍏嶄簡鍛嗘澘鏃犵敓姘旓紝鏄璁捐″笀浠缁忓父浣跨敤鐨勬瀯鍥炬柟娉曘 瑕佷娇鐢婚潰鍧囪锛屽舰鎴愬潎琛″紡鏋勫浘锛屽叧閿鏄瑕侀夊ソ鍧囪鐐癸紙鍧囪鐗╋級銆備粈涔堟槸鍧囪鐐瑰憿锛熻繖瑕佷粠鑹烘湳鏁堟灉涓婂幓鎵撅紝鍙瑕佷綅缃鎭板綋锛屽皬鐨勭墿浣撳彲浠ヤ笌澶х殑鐗╀綋鍧囪锛岃繙鐨勭墿浣撲篃鍙浠ヤ笌杩戠殑鐗╀綋鍧囪锛屽備笅鍥剧殑杩滆繎澶勭悊鍜屽ぇ灏忓勭悊銆

瀵圭О寮忔瀯鍥 瀵圭О寮忔瀯鍥撅紝鍏锋湁骞宠銆佺ǔ瀹氥佺浉鍛煎簲鐨勭壒鐐广傜己鐐癸細鍛嗘澘銆佺己灏戝彉鍖栥

鍙樺寲寮忔瀯鍥 鍙樺寲寮忔瀯鍥撅紝鍙堢О浣滅暀鐧藉紡鏋勫浘銆傚畠灏嗕骇鍝佹晠鎰忓畨鎺掑湪鏌愪竴瑙掓垨鏌愪竴杈癸紝鐣欏嚭澶ч儴鍒嗙┖鐧界敾闈銆傜敾闈涓婄殑绌虹櫧鏄缁勭粐鐢婚潰涓婂悇瀵硅薄鐩镐簰鍏崇郴鐨勭航甯︺傜┖鐧藉湪鐢婚潰涓婄殑浣滅敤锛岃兘甯鍔╀綔鑰呰〃杈炬劅鎯呰壊褰╋紝缁欎汉浠ユ濊冨拰鎯宠薄鐨勭┖闂达紝骞剁暀涓嬭繘涓姝ュ垽鏂鐨勪綑鍦帮紝瀵屼簬闊靛懗鍜屾儏瓒

瀵硅掔嚎鏋勫浘 瀵硅掔嚎鏋勫浘鍏跺疄寰堢畝鍗曪紝灏辨槸鎶婁富浣撳畨鎺掑湪瀵硅掔嚎涓婏紝鍒╃敤鐢婚潰瀵硅掔嚎鏉ユ暣浣撶粺涓鐢婚潰鍏冪礌锛屽悓鏃朵篃浣块櫔浣撲笌涓讳綋鍙戠敓鐩存帴鍏崇郴銆傝繖绉嶆瀯鍥剧殑鐗圭偣鏄瀵屼簬鍔ㄦ劅锛屾樉寰楁椿娉硷紝瀹规槗浜х敓绾挎潯鐨勬眹鑱氳秼鍔匡紝鍚稿紩浜虹殑瑙嗙嚎锛屼粠鑰岀獊鍑轰富浣撱

X褰㈡瀯鍥 X褰㈡瀯鍥炬槸瀵硅掔嚎鏋勫浘鐨勫嶆潅鐗堬紝X褰㈡瀯鍥句篃鍙浠ョО涓烘斁灏勭嚎鏋勫浘銆傚畠閫氳繃灏嗚嗚夌劍鐐规斁缃鍦ㄧ敾闈㈢殑鏈涓澶浣嶇疆锛岃╂瘡涓鏉℃斁灏勭嚎鐨勪腑鐐归兘浣嶄簬瑙嗚夌劍鐐逛箣涓娿傞噰鐢╔褰㈡瀯鍥捐兘澶熻幏寰椾弗璋ㄧ殑缇庢劅锛屽湪瀹夐潤鐨勬皼鍥翠腑鎰熷彈娲诲姏鍜屾縺鎯呫

绱у噾寮忔瀯鍥 灏嗕富浣撲互鐗瑰啓鐨勫舰寮忓姞浠ユ斁澶э紝浣垮叾浠ュ眬閮ㄥ竷婊＄敾闈锛屽叿鏈夌揣鍑戙佺粏鑵汇佸井瑙傜瓑鐗圭偣銆

涓寮犻珮鐐瑰嚮鐜囩殑鎺ㄥ箍鍥撅紝瑕佸彲浠ヨ〃鐜板嚭瀹濊礉涓庝富棰橈紝鍚稿紩瀹㈡埛鐨勫叧娉锛屼骇鐢熻喘涔版叉湜銆傛荤殑鏉ヨ达紝楂樼偣鍑荤巼鐨勬帹骞垮浘鍏锋湁浠ヤ笅鍑犱釜鐗圭偣锛 1銆佷綔涓轰竴寮犳帹骞垮浘锛屽晢瀹朵富瑕佺洰鐨勫氨鏄灏嗗疂璐濇帹骞垮嚭鍘伙紝鎵浠ュ湪鎺ㄥ箍鍥句腑锛屼竴瀹氳佸寘鍚瀹濊礉锛岃屼笖瑕佺獊鍑恒 2銆佽╁㈡埛瀵瑰疂璐濆舰鎴愪竴涓鐩磋傜殑鍩虹璁ょ煡锛岃╀粬绮惧噯鍦扮煡閬擄紝杩欏氨鏄浠栨兂瑕佺殑瀹濊礉锛岀户鑰屽紩璧风偣鍑汇  3銆侀傚綋娣诲姞鍝佺墝淇℃伅銆佷骇鍝佺壒鐐规垨鎶樻墸淇℃伅锛屼负瀹濊礉澧炴坊闄勫姞浠峰笺 4銆佷績閿鎶樻墸淇℃伅鍙浠ュ炲己涔板剁偣鍑绘叉湜銆 5銆佺敾闈㈢粏鑺傜簿鑷达紝鑹茶皟鍜岃皭銆傜埍缇庝箣蹇冧汉鐨嗘湁涔嬶紝涓寮犺壊璋冨拰璋愩佺敾闈㈢簿鑷寸殑鍥剧墖锛岃兘涓哄㈡埛甯︽潵缇庣殑浜鍙楋紝璁╁㈡埛瀵瑰疂璐濆舰鎴愯壇濂藉嵃璞° 鍒朵綔涓寮犻珮鐐瑰嚮鐨勬帹骞垮浘瑕侀伒寰浠ヤ笅姝ラわ細 1銆佸畾濂芥枃妗堛 2銆侀夊ソ鍥剧墖鎸夋妧宸ф憜鏀惧ソ銆 3銆佺儤鎵樺疂璐濄 4銆佽皟鏁存枃瀛楋紝璁╁叾鏇村拰璋愩

③ 钻展图片怎样做点击率才会高

可以参考创意cool点击率比较高的图片，做好图片还要找好精准的定向，要是定向不精准，图片做的再好也没用

④ 天猫店群女装怎么操作，大促前如何巧布局

大家好，我是海参，

6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实操案例全解析。

大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao 无货源店群项目

⑤ 淘宝店推广教程：如何用直通车推广女装店

如果要用直通车推广好女装店，直通车需要这样做

直通车正式推的时候要先测款

在直通车推广宝贝的时候，一定要先测款，店铺里的宝贝可能有十几二十样女装宝贝，先拿一部分的宝贝进行测款测图，测测哪款宝贝有潜力做到爆款，哪款宝贝的点击、转化效果比较好，一般测3-5天就能在数据上展现明白

直通车同时推几个宝贝最好

其实直通车推多少宝贝，多少计划和你的店铺情况、预算有关。如果在测款阶段，你发现数据上有4、5个宝贝的表现都很好（点击率高，PPC低，ROI高），而你的预算又比较足，可以考虑同时开这4、5个宝贝进行推直通车，然后仔细看数据走向，一旦有某个宝贝的数据在下跌，就可以考虑这个计划关停或者调整。

直通车怎么选择关键词

直通车的核心就是关键词选择，一般来说，热词展现转化高，但是竞争大，我们在投热词的时候可以在保证ROI的前提适当提高出价。同时我们也可以选择一些长尾词来作为低价引流，长尾词展现低，但是竞争会比较小，所以出价也可以低一点。就以上这种情况，就需要我们足够的淘词能力和一词一价的操作，我一直在用超级快车来作为淘词选词、出价的工具，自动帮我选择关键词，而且能根据关键词的表现来对这个关键词进行自动价格调整，全智能自动，高效而且准确。

最后祝店铺大卖，生意兴隆

⑥ 淘宝开店服装直通车出价排名技巧：这样出价省钱高转化

摘要：现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。
其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品 关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？

一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！
实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？
由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。
1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）
2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。
3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。
二、出价。
确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！
这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。
因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）
点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！
我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。
三、注意事项
最后还要给大家几点建议：
1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）
2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。