国内男装品牌管理案例

『壹』 国内高档男装品牌

国内高档男装品牌有劲霸、雅戈尔、九牧王、柒牌、罗蒙。

1、劲霸：自1980年创立以来，始终专心、专注于以茄克为核心品类的中国商务休闲男装市场。 它以“更高品质”和“更好版型”获得消费者良好口碑，并通过别具匠心的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌，引领中国夹克走向世界。

以上内容参考：K-BOXING劲霸-男装官方网站

『贰』 国内一线高端男装品牌有哪些

国内一线高端男装品牌有：九牧王、森马、才子服饰、罗蒙、太子龙、劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、海澜之家。举例介绍如下：

一、七匹狼

作为素有“茄克专家”之称的第一个国内男装开创性品牌，也是中国首个被米兰时装周邀请走秀的男装品牌。在立足于中国源远流长的传统文化上将西方的流行元素与东方设计理念相结合，七匹狼为之提供了满足消费者多元化生活的高品质服饰。

四、利郎

以“简约而不简单”为设计哲学的利郎品牌，可谓是国内服装行业“商务休闲”概念的首倡者。其品牌服饰在秉持了世界时装风范的同时容纳了简约精致的独特设计，塑造出一种返璞归真的风格。

『叁』 威可多(男装品牌)详细资料大全

威可多，英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。锐意，威可多品牌之源。作为第二代西服版型的技术引领者，威可多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造打造威可多成功与品味的专属风尚。创始之初，即以正装西服专家形象受到严谨干练的商务男士青睐。

基本介绍

• 中文名 ：威可多
• 外文名 ：VICUTU
• 服装风格 ：欧陆风格
• 性质 ：中高档男装品牌
• 经营范围 ：男装、配饰
• 国别 ：中国
• 成立时间 ：1994年
• 公司愿景仿蠢蔽 ：与品质同在，让服饰成就传奇

公司介绍,品牌释义,详细信息,品牌发展,品牌解析,企业愿景,

公司介绍

北京威可多制衣中心成立于1994年，注册资金1.1亿元，是一家集高级成衣设计、生产及销售于一体的大型现代化服装企业。 经过多年创意，以服装设计为切入点，致力于为中国男士提供崭新的穿着理念，已经发展成为中国男装品牌的引领者。

品牌释义

VICUTU品牌名称源于英文VICTORY，象征追求胜利和成功。

详细信息

公元前196年，古希腊在胜利之神的感召和引导下取得与古埃及旷日持久争战之最终胜利。VICUTU（威可多）经典男装根植于欧洲古典文化，一贯秉承胜利之神勇往直前绝不言败之进取精神，汲取欧洲近百年来服装文化之精髓，撷纳其典雅华贵、清新自然而又 *** 迸射之生命张力，精心打造男士至尊。该品牌自登入中国市场以来，一直被人们尊奉为欧洲与本土文化嬗合之经典。满足男性对其自身形象完美之终极诉求，举手投足间尽彰大家风范！

品牌发展

威可多（VICUTU）正引领中国男装的新潮流，为中国男士带来崭新的着衣理念。当今都市精英生活日趋丰富多元，VICUTU已敏锐地将时尚触觉延伸至商务之外的生活领域，从而形成正装系列与休闲系列交相辉映的齐全品类，立体呈现360度精英质感。简约、干练、精致的产品风格，在细节变化中渗透个性元素，自然中流露锐气求新的热忱。都市用以悦享，人生锐意无上。悦享都市，锐意人生成为威可多品牌用户最真实的生活写照，睿智、进取、专业、求新成为这一都市精英族群的生命气质，而这些，同样在威可多男装中，得到完美的演绎。

品牌解析

席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬，在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。2008年1月至8月，威可多服装的销量上升了31%，利润增长28%，威可多（VICUTU）的逆势增长为中国企业提供了一个值得思考的品牌行销案例。 威可多的差异化定位 ：一段品牌故事，往往从一个响亮的名字开始。中国服装企备州业在品牌命名上无非两种：一类是本土化，如七匹狼、报喜鸟、利郎等；另一种是国际化，如奥德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走进威可多的店面，消费者看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中档猛，很难找到任何中国符号。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位和大胆的品牌标榜密不可分。当然，这并不是威可多唯一坚持的地方，自主研发生产，并始终只在一、二线核心城市销售的经营模式，是威可多的又一独特独到之处。一直以来，国内市场对男装品牌的认知还处于发展阶段，消费者购买服装首要考虑的仍然是单一产品，而不是品牌风格和个性，所以很多服装企业，在经营中，往往选择了短期回报，牺牲了品牌的独立性，采取了完全市场化的产品策略。而威可多一直坚持做品牌，坚持自己的经营模式。威可多品牌的拥有者威可多公司总经理蔡昌贤说：“品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”威可多是威可多公司的第一个品牌，而第二个更加高端的男装品牌格罗尼雅（GORNIA）同样采用了差异化定位方式。格罗尼雅服装的材质、质量可以跟国际一线品牌相媲美，虽说价位比威可多高出30%，但与国际一线品牌的价格相比便宜不少，威可多公司以此保持自己的竞争力。 本土化经营 ：生产外包是全球盛行的经营模式，但威可多对此却比较“保守”，这基于蔡昌贤对企业本土化的理解。威可多公司制衣中心位于北京大兴工业开发区，其生产基地于2000年投资兴建。威可多公司走的不是轻资产路线，既有自己的生产线，也有外包项目；威可多公司也不是快公司，业务持续增长但并没有急剧扩张；驻守传统行业，但也率先实现了ERP系统等信息化管理，这在国内服装行业是很少见的。很难界定威可多公司的发展属于哪一种模式，但恰恰是这种传统中的创新成就了威可多品牌稳健的本土化发展。 渠道建设： 威可多公司在一线城市舍弃加盟形式，只设直营店。加盟运作的优点是可以快速扩大市场，缺点是有可能不利于品牌的长远发展。而自主经营的好处是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更有竞争力，但扩张迅速没有加盟快。在国内服装行业众多品牌的渠道是以加盟商为主的情况下，威可多公司成立不久，虽说当时业内还没有成功的先例，但在1997年，威可多公司毅然在沈阳开设了第一家外埠直营店。几年后，在二、三线城市，威可多公司才逐渐采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2013年，全国500家店为威可多公司带来了近20亿元的销售额，在中国高级成衣市场上名列前茅。 研发团队： 威可多公司培养的人才在业内一直享有很高的声誉。蔡昌贤认为，威可多公司多年来一直拥有一个独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。威可多公司的智力团队由三类人组成，其一，服装设计师，负责把握流行趋势；其二，技术人员，负责把服装设计师的构想变为现实；其三，经验丰富的操作人员，高水平地生产制作服装。这是一个需要密切配合的团队。威可多公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合威可多品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，再好卖的产品，不是威可多的风格，就不会去做。

企业愿景

与品质同在，让服饰成就传奇
品质是威可多的核心追求，无论时代如何变化，企业都坚定不渝地追求：产品质量领先、企业管理水平领先、客户服务水平领先、创新水平领先。以超越消费者、行业以及社会的期望值为目标，不断给人更高的惊喜。
成就传奇，是威可多的工作标准。设计思路比他人更远一步、工艺技术比他人更进一步，终端销售比他人更完善一步。 成就传奇，是威可多的奋斗目标。为每款产品赋予生命力，让每款产品都拥有其独特的个性，激发人
们对品质生活的追求。 打造梦工厂
“威可多”建厂已有20年的历史，从当初不足百人，仅拥有一条生产线的规模，发展到现在已拥有四条西服生产线和八条时装生产线，目前，工厂已拥有3100多名工人，其中80%已为“威可多”贡献四年以上的才智和年华。“威可多”的核心产品——男士西服凭借著精良的品质在国内市场异军突起，“威可多”的生产工业化也在不断进步，西服线的生产设备均从德国、日本、义大利进口，西服日产量从1996年的80套一跃达到日产3000套。随着“威可多”制衣工厂的三期工程于2010年4月竣工，“威可多”西服的年产量也达到了130万件套。

『肆』 中国男装品牌哪家好

中国男装品牌好的有劲霸、柒牌、利郎、才子、九牧王等。

1、劲霸

劲霸男装，始于1980，39年不断改进茄克。劲霸男装总部位于上海，中国高级时尚茄克领先品牌，商务休闲男装开创性品牌。劲霸男装以"款式设计领先"和"版型经验丰富"获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理。

2、柒牌

福建柒牌集团有限公司，始创于1979年，经过三十余载的创业、发展，现已成为一家以服饰研究、设计和制造为主、集销售为一体的综合性集团公司。其中中华立领系列产品已成为男装时尚中国化的代表，越来越受到世界服装界的高度看重。

5、九牧王

九牧王（中国）有限公司拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”，主要生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服等）。公司坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清蒙）九牧王工业园内。九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业

『伍』 男装详细资料大全

男装，是指男性穿于人体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的不同有不同的款式和作用。

基本介绍 中文名 ：男装 外文名 ：men's clothing 拼音 ：nán zhuānɡ 定义 ：男性的衣服裤子 广泛分类 ：上装，下装 基本概念,类型,上装,下装,名词起源,新概念,婚姻状态,性暗示,高贵华丽,个性化高级定制,发展,有机服装,服装设计,陈列要点,店面分区,陈列店面,色彩款式,橱窗展示,焦点区位,搭配要点,搭配风格,权力衣着型,素冷沉着型,启示未来型,注重实效型,前景,市场情况,市场数据,发展方向,保养, 基本概念 衣服即穿于人体起保护和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部（手套）、脚部（鞋子、凉鞋、靴子）与头部（帽子）的遮蔽物。其中，男士穿的衣服称为男装。现很多女性也穿着传统意义上的男装，给男装添加了别样的韵味。 类型 上装 棉服、毛衣、大衣、马甲、皮衣、衬衫、t恤、夹克、法兰绒、卫衣、西服、风衣、摇粒绒、羽绒服、冲锋衣、POLO衫、情侣 下装 卫裤、西裤、运动裤、休闲裤、牛仔裤、针织裤、羽绒裤、工装裤、马裤、五分裤、九分裤 名词起源 服装在人类社会发展的早期就已出现。古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护身。人类最初的衣服是用兽皮制成的，包裹身体的最早“织物”用麻类纤维和草制成。在原始社会阶段，人类开始有简单的纺织生产，采集野生的纺织纤维，个性服装的兴起 服装以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包等实物上。通过电脑处理，只要能想到的各类效果都可以做出来。个性服装印段银制店的卖点就在于此，顾客在参与的过程中，“造”出了唯一属于自己的服装。个性服装都突出了个性元素，紧跟世界流行趋势，但更能满足新时期人们对服装的需求。 新概念 男装最普遍的是西装，许多男人都认为这再普通不过银型，套上身便行。其实不然，西装的涵义较前大为讲究和衣物也可以用来表现一个人对其文化规范与主流价值观的异议，以及个人的独立性。在十九世纪的欧洲，艺术家与作家会过著波希米亚式的生活，并且刻意穿着某些衣物来震惊他人：乔治·桑（George Sand）穿着男性的服装、女性解放运动者穿着短灯笼裤（bloomers）、男性艺术家穿着丝绒马甲（waistcoat）与俗丽的领巾。波希米亚族、披头族（beatnik）、嬉皮、哥德族、庞克族继续在二十世纪的西方进行这个反文化传统。连高级订制服装都抄袭了街头时尚，这或许让街头时尚丧失了某些震惊他人的力量，然而它仍旧激励无数人试图把自己打扮的酷炫有型。 婚姻状态 印度女人一旦结了婚，她们会在发际间点上朱砂痣（sindoor），一旦守寡，她们就要抛弃朱砂痣与珠宝并且穿着朴素的白衣。西方世界的男女可能会戴上结婚戒指来表示他们的婚姻状态。请参见婚姻状态的可见标志。 性暗示 许多衣物会表现出穿衣者的端庄。比如说，许多穆斯林女性会穿戴上头部或身体的遮蔽物来表现出她们的地位是值得尊敬的女性。有些衣物则可能有挑逗的意味。比如说，一个西方女性可能会穿着极高的高跟鞋、紧身暴露的黑色或红色衣物、夸张的化妆、华丽的珠宝以及香水来表现其性暗示。到底什么样的衣物是端庄与挑逗的，在每个文化之间、在同一个文化里面的不同脉络下、以及流行随着时间演进的起起落落而有极端的差异。更有甚者，某些人会选择去表现出混杂的讯息。比如说，一个沙乌地阿拉伯妇女可能会穿着一件黑纱袍（abaya）来表现其端庄，然而会选择使用奢华的布料，并且剪裁合身的黑纱袍，再搭配上高跟鞋与时髦皮包。这些细节全都表现出性暗示来，尽管表面上的讯息是端庄的。 高贵华丽 量身高级定制贴合身形的服装是最好的，量衣师精心的测量是一件成功服装作品的前提条件。 个性化高级定制 服装达人总是有很多的创意，很多的灵感，很多的憧憬，这就需要个性化定制来不断满足他们的需求。 奢侈高级服装定制：看过动人心弦的时装秀吧？看过锋燃猜社会名流的着装吧？看过影视明星的时装吧？这些就是所谓的服装高级定制。是一个代表身份地位，品位档次的象征。 由于衣物与饰品经常与性有许多连结，人类可能会发展出对衣服的恋物。他们可能会强烈倾向于和穿了某些他们认为性感挑逗的衣服的人发展性关系。在西方文化中，这些恋物可能包含了极高的高跟鞋、蕾丝、皮革或军装。其他文化则有其他的恋物情况。好几个世纪以来，中国男性会对绑了小脚的女性产生性欲（参见缠足）。日本平安时代的男性会渴望那些剪了平行刘海以及穿上好几层丝袍的女性。衣着恋物的变化就和流行时尚一样多。有时候衣物本身就会变成恋物的对象，比如说在日本有人会喜欢用过的女袜。 发展 我国男装行业增长一向稳健。数据显示，2009年中国男装零售总额首次超过美国，达到2067.8亿元，截至2011年已突破达3900亿元，远远超过品牌女装的市场表现。随着休闲潮流渗透到正装领域，商务休闲装更是迎来了快速发展的好时期。预计未来五年内，商务休闲装将能实现每年22%的速度增长，在男装市场中的份额将达到近20%。 无论如何，上述各区域代表性企业近些年通过品牌运作与渠道的快速拓展，已在我国男装市场上崭露头角，并逐步成为国内男装市场上的核心力量。 从国内外男装的竞争态势来看，男装企业的竞争力越来越体现在：品牌推广能力、供应链整合能力、门店拓展能力以及企业管理能力等几个方面。其中，品牌延伸和精细化终端运营是男装品牌实现盈利能力持续提升、提升市场地位的关键因素。 有机服装 服装由最初的保暖御寒，到后来的美观大方，再到追求品牌感，追求时尚度，再往下发展就是有机和健康。 有机服装这个概念就这样出现了。它以全天然环保有机材质为生产原料，生产工艺保证低碳无污染或低污染。这样生产出来的衣服可以保证材质中不含有任何化学元素，及一些对皮肤有害元素。全部追求纯天然的，无公害。 服装设计 是以服装功能为前提的技艺设计。服装设计要素包括：色彩、款式、质感等三个方面。服装设计过程是对服装进行艺术造型并用织物或其他材料加以表现的过程。 服装设计包括： ①收集资料、构思，按产品要求(美学、技术与经济方面)绘图； ②选定设计方案，研究服装用料； ③样品制做； ④审查样衣（形式、衣料、加工工艺和装饰辅料等方面）； ⑤制做工业性样衣和制定技术档案（包括扩号纸样、排料图、定额用料、操作规程等）。 陈列要点 店面分区 一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档次的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。 陈列店面 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。 色彩款式 这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。 橱窗展示 对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。 焦点区位 在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。 搭配要点 1、开会，还是穿的正规的比较好。稳重的西装颜色和同色系的衬衫搭配起来不会错，领带也不要过于抢眼才行。最好选择素色来配，细节的修饰也要注意~嗯~如果是黑色的皮鞋千万不能穿白袜子。 2、内部的小会，仍以西装为主，颜色嘛~可以时尚一些，领带也可以鲜艳点了喔~西裤还是要穿的~皮鞋的款式和颜色选择上也可以稍做变化。 3、不出门，所以衣服可以穿的适当休闲些，背心加衬衫，看起来好绅士啊，热了可以穿里面的长袖衫。休闲鞋，中规中俱的腕表比较搭配这身。 4、外出去参加个工作小餐会，因为都是熟人，所以衣着上不必过于拘谨。条纹的裤子增加了些许活力，手炼的选择不要太花俏。 5、周末穿身牛仔放松一下吧！上衣还是选择凸案比较抢眼的t恤最好。刚刚买的手机赶紧炫一把！ 6、 终于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休闲装！ 搭配风格 权力衣着型 成功男士对于男装的衣着，从未像今天这般重要。剪裁得体的设计、硬朗的轮廓和 80年代怀旧款式，均为男性上班服提供无穷灵感。然而，今天的权力衣着与我们往日在电影《华尔街》或电视剧《豪门恩怨》中所见的大不相同。男性愿意在上班服上大把出钱，但是他们花得很明智。权力衣着已打破旧有的界限，并非一定是董事会的主席才可以打扮得有权贵感。剪裁精美的老牌西装是男性魄力的源泉，黑灰色调、细条子或非常浅的格子都能营造出稳重的形象。西装背心对高层行政人员来说永远是流行服饰。衬衫可以是白色、蓝色或鲜明的条子。领带和背带是衣柜中必不可少的配饰，尽可以用得大胆一些。在西装襟袋里加一条丝质方巾，再配一款象征身份和地位的手表，让你看起来好像刚从董事会出来。鞋子非常重要，应该把预算的大部分花在漂亮的鞋子上，而且随时注意脚上的鞋是否有瑕疵。袜子的颜色只可能是黑色、海军蓝或炭灰色。从衣着看似很有权，其实不久你就会得到它。 素冷沉着型 无论你是广告经理、美术设计、艺术总监或形象设计师枣新职业带动新款上班服。上述职业竞争激烈，衣着是事业成功的要素之一。以独特的品位搭配颜色和面料，牛仔裤配运动型夹克，阔脚裤配趣味T恤衫，或者毛衣配不打褶裤枣均意味着这是可以接受的新款上班服。男人与牛仔激情演绎。酷味十足的上班服经常被视为年轻化的权力衣着，因为那些年纪尚轻便取得成功的人士，比他们年长的同事更重视衣着款式。而娱乐界对男性上班服和休闲服的观点有极大的影响，在电影和电视上都推崇那种酷味十足的男性形象。因此，沉着冷静的外观是年轻行政人员成功的关键之一。 启示未来型 电脑程式、网际网路、录影科技......这些领域都在进行着革命。这些面向未来的行业，需要一种富时代感的简约风格设计。新世纪会体现出新的风貌，市面上也已出现了未来风格的服装。流线型西装、干净利落的毛衫、高科技面料做成的适体的夹克和时髦的恤衫，几乎已成为一种新制服。黑颜色最受欢迎，它仍是颜色的主流。科技在此种风格中起重要作用，最富革命性的全新材料出装设计中。如果你任职于最新科技领域，新时代摩登服装是必不可少的。 注重实效型 并非每一个男性一周五天都去办公室上班。今天有许多行业的工作范围极广，摄影师、艺术家、商业顾问、建筑师、美术设计师及其他自由职业者，都打破了传统的上班规律。还有一些更加自由的是那些在家上班的人，他们通过电脑科技与商业社会取得联络。适用于家居办公室的衣着，最重要的是舒适，过去在周末才穿的那类服装如今也适合上班穿着。当然，便装应该分不同程度的自由度。一个全天坐在家中电脑前工作的男人，其衣着当然比一个自由职业者要随便，因为后者需要四处走动，与不同客户联络。上班服不妨以针织品为主，甚至可包括运动装。一般来说，注重实效的上班服往往包括卡其裤、运动衫裤、T恤和牛仔裤。有趣的是，有些人喜欢穿得正正式式去上班，即使在家居办公。 前景 当前，中国已经成为世界最大的服装消费市场之一，其中男装作为服装产业中的一大门类，在整个服装产业中占有重要地位，过去几年男装行业年复合增长率达到17%，这个数字远高于服装行业的整体增长速度。2012年中国男装行业市场规模达到5642亿元，占据了整个服装市场近40%的比例。 中国户外用品市场规模变化趋势 单位：亿元 由中国项目咨询网调研资料显示--伴随着中国服装行业的转型升级，广阔的市场空间使整个服装行业快速向休闲服装类倾斜，个性、舒适的休闲服装得到了越来越多男士的青睐，休闲男装市场规模快速扩大。 中国男装行业的零售渠道主要有：专卖店、百货商场、超级市场、批发市场以及其他渠道，其中专卖店和百货商店是男装销售的主要零售渠道，两者之和占到男装零售额的72%。 专卖店已经成为休闲男装企业开拓市场的重要渠道，伴随着居民消费水平的提升，很多知名品牌开始进入三四线城市。由于这些城市租金较便宜，开设专卖店便成为企业开拓市场的重要渠道。 市场情况 市场数据 中国已成为世界上最大的服装消费市场之一。男装作为服装产业中的一大门类，在整个服装产业中占据着非常重要的地位，过去五年男装行业年均复合增长率为16.96%，远高于服装行业的增长速度。2011年中国男装行业市场规模为4776亿元，占服装市场的38.28%，男装行业在前两年去库存之后，从2011年起进入稳步上升时期。 发展方向 这是个男色当道的时代，追求美装早已不再是女人的专利。依靠消费能力，国内男装品牌享受了二十多年的市场快速成长，初步形成品牌和规模的领先优势，品牌渗透率和市场占有率比其他服装子行业高，行业竞争日益激烈。 服装以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，个性服装的图案有两种：一种是固定图案，如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人或情侣的照片印在服装、背包等实物上。通过电脑处理，只要能想得到的各类效果都可以做出来。个性服装印制店的卖点就于此，顾客在参与的过程中，造出了唯一属于自己的服装。个性服装都突出了个性元素，紧跟着世界流行趋势，但更能满足新时期人们对服装的需求。 随着收入水平提升，人们对休闲自由生活的追求也开始提升，因此，男装行业也开始了休闲化之风，不仅在日常生活中，人们衣着更加休闲，正装一统天下的格局也在逐步被打破。随着中国服装行业的升级，巨大的市场空间也使整个服装产能向休闲服装倾斜，个性、舒适的休闲服装博得越来越多男性的青睐，休闲男装市场规模得到迅速的发展。2011年中国休闲男装市场规模为2034亿元，占男装总体规模的42.59%。休闲男装已居于主导地位，市场份额进一步上升。 保养 好衣服，七分工艺，三分保养，如果不注意日常保养的话，再好的西服，也会变得不值钱。所以，你要想自己的西服穿得长久的话，就不能回家把西服乱扔，或随便搭在椅背上什么的。西服最重是有形，怎么能随便乱扔呢，当然有衣挂的话最好了，把它挂起来，先把兜里的东西掏干净，裤子上的皮带也最好取下来，因为这些东西被一起挂在架上时，它们的重量可能造成衣服变形。而西服的衣架最好是木制的，两边还要向前弯弯的，因为木制衣架具有吸水性，可以吸收毛料西服中的水分，灰尘和湿气。 衣服挂完还不算完事，有时间的话，每天最好要刷一刷，刷的时候，要掌握技巧，这样，刷毛与面料成90度角，用刷毛尖轻轻地扫。刷的顺序是两个前衣片、后背、 双肩、两只袖子、领子。刷的时候一定要自上而下，因为这样刷衣服，不仅是为了清除灰尘，还能梳理和舒展纤维，使其得以休息。 最最理想的做法是，用湿毛巾轻轻擦拭西服，然后放在通风处晾乾，这样，第二天，再穿的时候，会干干净净，跟新的差不多。裤子要把它倒挂起来，是为了用其自身的重量使毛料的纤维舒展，恢复造型，另外，如果膝盖部分出现象鼓包，通过这样的吊挂，也会得以复原。

『陆』 七匹狼品牌管理案例分析

七匹狼品牌管理案例分析

品牌管理，是营销管理的一个重要组成部分，我下面为你整理了七匹狼品牌管理案例分析，希丛数姿望对你有所帮助。

福建七匹狼集团公司创建于1990年6月18日。经过10年发展，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。这种将品牌的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。作为七匹狼集团的品牌管理顾问的福建厦门概念特区新格品牌顾问公司从1997年起担任起七匹狼集团统一品牌形象整合的管理顾问，与七匹狼集团共生共荣;互动工作，终于创建和培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，使七匹狼集团公司在纷繁芜杂的男性消费品上独树一帜，使品牌资产得以提升。本文旨在抛砖引玉，对企业如何创造独特的品牌个性，其品牌运作路对中国民营企业的品牌塑造有着一定的借鉴作用。

一、十年锻造——七匹狼，一个成功的故事

七匹狼原来是福建的一个地区性服装品牌。从90年七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统——服装、香烟、啤酒业、皮具、茶叶、白酒，七匹狼集团公司走过了十年的历程。在十年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路。正式注册七匹狼商标，至今以在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。1993年，集团全面导入CIS并成功运作。到1996年七匹狼品牌无形资产评估达2.449亿元。与此同时与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟也取得巨大成功。1997年，七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变。1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌，同时特许经营模式成功运作。2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志七匹狼的规范化经营现代化企业迈进。同时，进军白酒市场，策划推出七匹狼白酒，成功上市。

二、720°品牌管理系统——新格的视点与工具

从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。掌握品牌精髓，把握品牌个性，成功地进行着七匹狼的品牌资产运营。

新格认为：品牌资产的核心是产品与消费者之间的关系。它决定该品牌在未来市场的影响力，又来源于品牌客户价值和企业价值的整合与互动。因此，

1. 消费者、公司自身和工作单位是品牌经营的三大组织工作要素：品牌经营成效，必须之进行有效的组织和管理，内外互动，品牌工作团队不断提供创新智慧，深入分析和把握品牌的内涵圈和外延圈、企业的价值和顾客价值。

2.品牌管理工作，贯穿于品牌营建、品牌维护、品牌的发展与延伸以及品牌再造的每一个环节。

3.在品牌建设中，品牌沟通是品牌经营的核心任务。“营销就是传播”。只有为品牌形象塑造最体现差异最活跃最激进的部分，才可能触及品牌的核心领域，为品牌造就忠诚、崇拜——这就是品牌个性。

4.品牌个性创造，犹如胚胎移植，是一个高度精细的创意传播过程，必须整体掌握并细致运用驱使品牌个性的多种因素，运用良好的品牌经营手段。而在七匹狼的运作中，新格坚持：差异化毕让创造价值，以及品牌延伸策划管理空间两个基本经验。

三、 内外互动，认识品牌身份

品牌资产是为客户价值与消费者价值的凝聚，是企业与消费者在彼此关系，长期的持续对话，使品牌信息与顾客体验合二为一的过程。也就是说品牌在沟通中获得自己的状态，自主性和自身的身份，是存在于公众的理解和记忆之中，因此必须不断对品牌特殊实质——品牌身份的各个侧面做详尽的调查，这是形成品牌特权，进而品牌营建的基础。为此新格对七匹狼品牌进行详尽细致的720品牌健诊，分别从360品牌内涵圈和360品牌外延圈着手进行。

通过对发展过程的考察，同时与经销商和消费者互动沟通，我们看到：

1.七匹狼产品种类繁多，但大部分以中档价格在市场上**。

2.七匹狼为中国本土品牌具有较高的认可度。

3.七匹狼的知名度从服装开始，在香烟市场中得到提升，渗绝形成了独特的品牌文化。

总之，通过十年的品牌运作，我们得到一个具有较高的品牌认知度和较多品牌认同的纯粹男性品牌。这是七匹狼独特品牌的文化和个性的根基所在。

然而新格又发现：正如许多民营企业一样，七匹狼公司虽然运作品牌的意识很强，也为品牌的商标保值、规范运作、多文化推动品牌经营打下坚实基础，但是在具体运营中专业水平还较低，缺乏完善系统的整合规划与规范行动、意识上存在一定的偏颇和误区。因此造成品牌与消费者的沟通存在相当大的滞障因素，品牌个性不强，品牌凝聚力不足。由此造成调查中，发现大部分消费者对“七匹狼”品牌形象的认知仍基于其品牌名称所带来的自然联想，仅仅停留在“名称记忆”阶段。虽然一看到七匹狼的标识，或香烟红色识别、其它产品的识别，人们就知道是七匹狼。尽管如此，它充其量只是没有价值的商标和用于识别的符号。并且在品牌印象感知测试中，新格发现极具趣味性的现象：大部分消费者对“七匹狼”品牌的联想依然集中于“狼”这种肉食群居野生动物之上，但对“狼性”的描述却出现了同样特征，完全相反的描述：一则认为其具有狡猾、阴险、凶恶的动物性特征;二则认为自由、勇敢、智慧的挑战特质。究其根源，乃是“印象”问题，“狼性”的名称在汉民族文化中是动物性中最要不得的特质，其实这完全是个误会，它来源于汉民族农耕文化的一个重大缺陷，缺乏对狼的智慧运动哲学的深刻体悟;也是七匹狼的原产地——晋江人在发展初期给国人印象的二重性质的直接反映。所幸的是经过更有效的沟通、传播之后，消费者(特别是目标消费群体)的心智对七匹狼提倡的男性品牌文化有着较深的接纳空间，甚至可以去拥抱更具内涵鲜明的品牌个性。因此，七匹狼品牌管理的当务之急是提升原有的营销心智，提升七匹狼的品牌个性，使品牌凸现出某种形态的人，使品牌与顾客忠诚相待。

四、文化意蕴 凸现品牌个性

在品牌与消费者的沟通中，是一个从标识、形象到个性的不断深化过程，是“个性化”沟通的最高层面，它造就品牌的特征、造就崇拜是品牌经营的归宿。因此，对于七匹狼品牌管理，新格的解决方案是必须全面提升七匹狼的个性。品牌个性本质是品牌的人性化，因此七匹狼的个性化之路，只能以“狼”为品牌形象的主体，并把品牌人格化。具体思路把 “七匹狼”视为一个人、一群人或一个主体，而这一群人应具有什么特征呢?新格认为：创意绝非空穴来风，任何生活型态的方面的细节可能成为沟通的基点，一个具有个性化的品牌形象，又代表着特定的生活方式、价值取向和消费观念，旨在与消费者建立起一种情感上的沟通和联系，这种为引起消费者共鸣而进行的生活方式的设计和消费观念的倡导，既要求与产品特色相适应，又要与目标消费者的潜意识相吻合。只有达到融合的程度，才能通过产品激发消费者的欲求与联想。通过研究发现：在现代社会的竞争环境中，男士的世界是一个“群狼混战”的`世界。男士面临着巨大的社会压力，包括家庭责任，社会关系，事业成败等方面的因素。生存本身意味着沉勇机警，不懈奋斗。追求不懈奋斗的男士部落是当今男士的主流群体。而男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独，荣辱胜败，勇往直前，百折不挠，精诚团结，而这些正是中国男性中追求成功人士必经的心灵历程。成功和走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌灿烂，他们不懈追求个人成就和地位，是一种个人英雄主义和传统集体主义并重的精神综合体。这群人身上折射出一种在人生旋涡里，激流勇进，百折不挠，积极挑战人生的英雄气概，一种在冷静中思考，在负重中专注，在豪迈，自信，慷慨甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。显然，现代男人个性张扬的时代已经过去，更为内敛的精神内涵和群体合作成为新追求。这些正应该是七匹狼的品牌个性的内涵之所在，也该成为企业文化内涵之所在，更构成品牌个性延伸方向。由此七匹狼个性的提升必须遵循：(1)以“狼”为品牌形象主体，作为其个性的表达语言;(2)深化形象认知，提升“狼”的男性世界文化，沟通品牌个性。

在七匹狼品牌发展历程中，我们已发现七匹狼的品牌身份始终是荒凉，苍茫中一个孤独、孤傲、不断挑战自我的男人形象。基于如此的现实，通过主体消费群的准确创建以及男性精神的精确把握，新格对七匹狼的品牌形象的规划是：“狼的智慧——无止境的生命哲学”，代表着团队挑战，个性，执着，忍耐，时尚，成熟，朋友，忠诚。以此七匹狼擎起男士族群的精神旗帜，以勇猛精进，顽强拼搏，笑看沧桑的男士精神感召成功和正在走向成功男性，拥抱光荣，完成自我，成就自我，展现自我。

五、定位规划 沟通品牌资产

至此，七匹狼找到了一条塑造形象差异的具有真正生命的途径——创造了品牌的性格而非特征;进而七匹狼的标识、形象、个性前提形成了一个统一的整体，获得特殊文化品格和精神气质的七匹狼为其提供了一个发展品牌识别和品牌传播，成为完整的营销规划的有力工具。

1、刻画品牌性格，规划品牌地位

品牌个性的提升，是七匹狼能对品牌进行全面的梳理与整合，提出“JUST FOR MAN”的理念，公司提供的是至情至酷的男士用品，而公司品牌则是一个纯粹的男性品牌，将七匹狼涉及的服装、香烟、酒类等产业蕴涵在“男性文化”之上，重新打造个性鲜明的“男士精神”品牌，最终取得中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

2、探求市场区隔，创造品牌机会

根据80/20法则和七匹狼十年来在中高端市场打拼中与消费者结下的关系，决定了七匹狼的品牌运作和市场运作，必须保持品牌的中高档的形象。这是七匹狼的市场利基点，所以七匹狼把目标消费者牢牢地锁定在私营企业主、政府官员、公司职员等20—50岁的社会主流消费群体。他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气;同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。

3、重新阐述品牌名称和标识。

因为有了性格(个性)，七匹狼品牌标识不仅有助于品牌的识别，同时可以烘托准确的市场定位和深厚的品牌文化。

七匹狼标志图是一头向前奔跑的彪狼，它整体呈流线型，充满动感与冲击力，给人奋勇直前的感觉，象征企业不断开拓的进取精神。这款金黄色的奔狼型设计已成了七匹狼的代言人。

七匹狼的“七”是一个吉祥数字，既代表一个由奋斗产生的团队，又蕴含创业者的美好愿望：“SEPTWOLES”是英文“七”和“狼”的组合，寓意一个团结的整体。

六、调性(TONE)设计，策划品牌空间

传播既要遵循品牌的文化概念与个性特质，又要照顾到品牌中产品的个性。品牌个性是有很多特征，而每个产品都具有“与生俱来的戏剧性”。七匹狼由于涉及的产品领域较广，旗下有多种不同类型的产品，为达到更佳更精妙的沟通效果，就必须对各类产品进行开发和定位，规划不同产品的属性特征使之相互区隔，又互为统一，共同融入于七匹狼的品牌个性之中，使每个产品的调性(TONE)与品牌的个性吻合最终丰富七匹狼的品牌个性。新格还是从消费者身上做文章。具体执行路线：服装——自信、端重;香烟——沉重、思索;啤酒——潇洒、豪放：茶品——安静、兼容;白酒——至醇、至酷等，将男士主要性格特征提炼出来，不断提升“七匹狼”男性品牌个性与文化，并在品牌个性之中注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，将21世纪中国男性自信心与豪放的个性，深刻而博大的人文精神进行全面的注释，使七匹狼品牌理念汇入国际时尚潮流中，使更多消费者在感悟七匹狼男性族群文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义。

七匹狼品牌个性和文化的这种无限延展和精细规划，是其品牌延伸(属于间断延伸)之所以成功的关键所在，在七匹狼的品牌系统下每一项产品与服务的推出，不断充分利用品牌资源，又帮助发展和丰富了品牌意义，主力产品和延伸产品因相连性而均获益。它加强了品牌的整体商品力，提供了目标消费者更完整的选择，这样，七匹狼的品牌从多角度建立起来。每个产品都有自己独特的品牌主张，但都服从于“男性”的大概念，而不同的性格传递给消费者统一的信息都是：七匹狼倡导的“与狼共舞，尽造英雄本色”，“挑战人生，永不回头”。

男人与男人的关系是你生活的舞台，记住这个品牌，是为了以后忘记它的存在。

七、差异经营，创造品牌价值

差异创造价值，差异创造品牌的“第一位置”。品牌个性传播关键在于造就崇拜和忠诚，必须整体性的掌握和积极驱动有力因素，形成差异性的优势，并让消费者在心智上占据与众不同的位置。这种差异性的创新智慧体现在产品行销传播和道路等具体执行，力图把企业的价值链和企业的经营模式完美的结合起来，使企业精心挑选客户群体，为之提供独特的、不可替代的产品和服务。这种独特性体现在：

1、重塑价值链。它是一个企业对客户的承诺并体现在产品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性等。比如白酒，七匹狼庄重承诺：消费者与特许推销商的高度满足，使从业人员的自我价值实现，实现白酒行业的创新与领先，促进七匹狼品牌事业平衡的发展，因此七匹狼致力于在中国的市场致力于发展前所未有的白酒特许经销事业。为此七匹狼白酒产品设计要求独一无二，质量优并纯正，口味独到，个性独特。“Just for man”，至醇至酷的男仕精品。极富个性与张力是“七匹狼”深厚的品牌文化，为经销商提供了全面有效的品牌支持。在七白酒的系列包装设计及广告设计中，充分贯彻”七匹狼“原有的品牌文化，并在文化内涵上做了适当的提升，一改当前中国白酒市场上纷乱而又风格类似的白酒品牌包装。七匹狼白酒的系列包装设计及广告设计力求精练、简洁、高档、精致，并重点突出品牌形象及其品牌内涵：包装盒两侧各镂空三个圆洞，使消费者从外包装上就可透视酒瓶和酒液的清澈;酒瓶采用直线条设计、烤花工艺，高级防伪瓶盖，整体简练大方、晶莹剔透;包装的加固设计也首次采用特种海绵…。七匹狼白酒的系列包装均已获得国家包装外观设计专利保护。

2、组织以价值链为基础的企业运营模式。它决定一个企业能否提供所作的承诺。为此新格与七匹狼一道重新重合和完善七匹狼集团的经营过程、管理系统、客户服务、组织结构、管理团队的组成等。七匹狼的个案中是通过建立和实施“品牌经理制”(由新格提供)实现。从开发研制、生产、包装设计、市场研究、业务拓展、广告制作、促销支援及其他经营工作，品牌经理及新格都一一提出详尽的执行细则。因为新格认为创意不仅是去发现一个“惊人”的点子，更体现在对细节的独具匠心上。如为了白酒的独特包装，从瓶身、瓶盖、烤花、外定、内垫、海绵，新格的主创人员亲临成都、重庆、深圳等全国各地并与生产厂家一起工作研讨问题修正工艺。

3、选择独特的价值行销法则，突出品牌形象。

我们的行销准则：独特的市场区隔与定位+成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体，因此我们必须一切以消费者为中心，直接、简单、到位是我们的品牌管理与市场行销概念，我们深信特许经销的模式将是我们低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模式。

为更有效的开展品牌营销，公司注重营销战略的系统化运作。营销工作均以战略策划企划为主，讲究策略间的有机配合，营销决策建立在调研的基础上，通过准确的产品定位和目标市场，制定有效的营销战略。以白酒为例，新格创造性地提出七匹狼公司必须致力与在中国市场发展白酒特许经销事业，为中国市场提供优异的白酒品牌与个性体验，在销售策略上利用直营、区域特许经营系统首批零售网络相互配合，协调的分销方式，为保证事业的成功着手在公司内部建立了特许经销七大体系(包括品牌运作，行销管理，商业培训，支持，督导，VIS和整合推广体系)。在促销策略上，不是单一依赖广告或其他促销手段，而是将人员推销，广告，销售推广和公关策略以及品牌文化延伸进行组合性运用。增强整体促销合力，为七匹狼品牌的顺利延伸与迅速发展提供了广阔的发展空间。目前七匹狼白酒经过一年地策划与市场铺垫，产品已经河北、山东、湖南、江苏…等地成功上市，市场反应良好，并有更多省市地区经销商加盟。

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