女装店当日业绩汇报明细

Ⅰ 女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。

女装店业绩不好写销售分析1

店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场弊拿弯店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通敏团过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整

15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位租闷:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品

女装店业绩不好写销售分析2

服装店业绩销售不好的原因

第一、款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二、衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三、销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四、销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五、服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六、衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

Ⅱ 37°生活美学女装直营店业绩过万是怎么经营的

业绩来源于哪里？当然是来源于顾客！只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。

Ⅲ 一家成功的女装店要怎么做 女装店如何才能够开得好

现在市场上女装店越开越多，有些女装店生意火爆，而有些女装店没开几天就关门大吉了，那么到底他们之间的差距在哪里呢？为什么有些店铺越开越好而有些女装店从一开始就没人关注呢？想要开好一家女装店的关键点在哪里呢？今天小编就来分享开服装店必须知道的6个关键点，大家一起来看看吧。

规划店铺形象与陈列设计

不知道各位小仙女有没有这样的体验，就是当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象带给顾客带来的心理影响。

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里建议，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子。

比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具。

灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人。

灯光的运用

除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的陈列设计。

试衣间的小细节

导购招聘与培训

业绩好的店铺，除了以上4点关键点外，一个好的导购会给你带来很多连单。

俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

另外，在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以很好的去调动员工的积极性，让产品更高效的卖出去。

学会资金分配

实任何行业都不得不提到钱这个话题上，尤其是经营自己的服装店，资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。

经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人朋友的反对开店的，却很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。

有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。

如果坚持要开，建议首次开服装店的小白，不要花重金在装修上，而是控制开店成本，选择开一家小而美的店。

Ⅳ 我的店铺是个女装小店，那么衣服该如何陈列呢

我们都知道服装店陈列的重要性，它是展示产品喜迎顾客的关键，因此服装店的陈列要讲究多方面的结合，这样才能达到最佳的陈列效果。如果只是看中其中一个方面，剩下的无论是哪一方面，都不能达到理想的陈列效果。

毕竟陈列效果针对的是整体而不是突出个别，而且服装店的陈列也不允许为了突出个别而忽略了整体的做法，突出个别只适用于短期的店面活动陈列，而针对长久经营和发展来说，整体的效果才是最重要的。

就服装店整体陈列来说，想要吸引顾客的眼球，还得要下点功夫。接下来女装网小编就为您介绍陈列的六大方面，通过陈列让你的店铺业绩更加红火吧！

01正确的产品

要想服装店陈列得生动化，还是要注重服装产品，因为对于服装店来说，服装产品才是重点，所以在选择产品的时候，一定要选择最吸引人的服装产品，而且这些服装产品要质量保证，款式新颖而有特色，色彩搭配合理而时尚。最佳的效果是达到让人一看便喜欢上了这些服装产品的境地。选择正确的服装产品，对销售的效果提升有很大的影响。

02正确的地点

最佳的地点才能够把产品生动化的效果演绎得淋漓尽致，所选择的陈列位置要符合顾客的消费习惯，让消费者轻易看到，同时能有效提高竞争力。

03适当的时机

并不是任何时候都适合实施产品生动化，因为时机不对，所产生的效果会相差甚远，只有选择适当的时机，才能够把最佳的效果表现出来。一般最佳时机为：节假日购物、促销活动时刻。

04正确的数量

实施服装产品生动化陈列的时候，要注意到既要保证库存的充足，避免出现断货现象，又要保证存货量能配合达到陈列的最佳效果，两者不可或缺。

05正确的价格

很多时候价格是最有力而效果明显的竞争力，所以在陈列服装产品价格的时候应清楚明白地告诉顾客该产品是物有所值。

06最佳陈列形式

不管服装店的面积大小，服装产品的陈列都应该以方便顾客为主，把服装产品陈列在顾客容易选取，容易对比的地方，让顾客能够轻易看到，并能接触到服装产品，最好是能够让顾客全面地看到产品的特点，促进顾客对服装产品的了解。

服装店产品陈列生动化后，服装店的环境、气氛也会随之变得活跃起来，这样的服装店是最吸引顾客的，再配合优质的服务，服装店生意自然会红火。

Ⅳ 淘宝女装店怎么经营

不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天要分析的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。

尤其是很多的小微创业者，在选择淘宝创业的时候，因为资金、资源方面的劣势，很多会选择一件代发，从阿里巴巴上去找货源，然后一件代发。这是一种常态，也是众多小微创业者的首选。但是诸多的创业者都没有成功，成功的毕竟是少数。

作为一名合格的运营人员，不管是大卖家还是小卖家，你都要学会店铺诊断，都要能够找到自己店铺业绩不好，流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图，讲店铺自诊的，大家看完后都能够利用一些小工具，找到店铺存在的核心问题，迅速的改善店铺的运营现状。如果想要这个思维导图的，大家可以在文章的最后，找我要。





好了，开始今天的店铺分析！

1. 这个店铺的基本情况

这个店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。

流量80%以上来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。

店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。

2. 店铺当前的主要问题

（1）店铺的综合质量得分很低

毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：

全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。

全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。

店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。

（2）店铺内商品不应季

当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的战略失误。



（3）新品获得的流量扶植不够

虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。

这是很多刚开始做淘宝创业的时候都会有的通病，因为着急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用厂家或者分销商给的图片详情，这样很容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款，基本是很难得到新品的流量扶植的。

（4）店铺首页跟内页定位迥异

打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：



但是，进入首页后，看到的是这些：



不走才怪！！

（5）无关联销售

当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。

（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低

女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！再看转化率：0%！这是非常困难的事情！

3. 相关对策建议

（1）全面梳理店铺定位

女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。

所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。

这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！

（2）必须重新布局全店的关键词

从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。

每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。这个运用的主要工具就是生意参谋，用标准版以上就可以了。打开生意参谋，看市场行情，里面有一个"搜索词查询"，输入宝贝的主词，然后生意参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾词，从这500个词当中去筛选。

（3）保持稳定的上新，并确保新品动销

保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西。）我给他的建议就是安排一个固定的上新日期，上新的商品保持同种风格档次，也就是保持产品标签的一致性，这样有利于店铺打标。

（4）做好关联销售

时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地。

当然了，因为数据量的问题，这个店铺展现在表面的就是这些问题，随着数据量的增加，会逐渐显现出来。

Ⅵ 店铺业绩一直不好，如何才能提高服装店的进店率

一、提升门店形象
俗话说,“人靠衣装马靠鞍”，良好的店面形象能够让顾客记住我们的店，知道我们这个店是卖什么产品的，记住我们的品牌，能够在有购买需求的时候进入我们的店里看看产品，最终才有可能转化成实际购买和消费。
二、做好产品陈列
好的店铺陈列能够吸引顾客的眼球进而产生进店的欲望，无论是橱窗的布置、展柜设计、灯箱广告、灯光照明等。要从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的店铺，并且非常愿意留在门店内购买或者消费。
三、适时推出促销活动
适时推出一些促销活动也是提升顾客进店率的的方式之一。但是要注意促销的形式，不同的促销形式的促销效果是不一样的，除了促销形式以外，还要明确促销的目标和主题，掌握了这些，才能通过促销活动吸引顾客进店。
四、 提升服务质量，增加回头客
提高服务质量，就要时刻关注客户需要什么产品，需要什么服务，要根据不同的客户需求制定不同的维护方式，充分满足客户的需求，只有这样才可以让自己的客户不被抢走，长期的与顾客保持良好的客户关系 ，提升顾客的回头率。

Ⅶ 兰思图女装店长工资怎么样，大概是多少

兰思图女装店长的工资水平可谓是不错，一般来说，兰思图女装店长的月收入大约在3千到5千之间，这当中包括了基本工资以及各种奖金、补助等。此外，兰思图还会为店长提供宽松的工作时间以及各种优惠待察大遇。总之：作为一位兰思图女装店长，你大概能够月收入3000-5000之间，而且还能享受宽松的工败者竖作时间和各种优惠嫌巧待遇。