女装电商货品规划

① 女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

时间节点

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

------------------

类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。

------------

多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。

多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

---

这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。

女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！

② 天猫店群女装怎么操作，大促前如何巧布局

大家好，我是海参，

6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实操案例全解析。

大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao 无货源店群项目

③ 如何运营一个天猫女装店铺 - 知乎

在万物复苏的春日，女装市场迎来新的生机与活力。作为消费领域中最为庞大的赛道之一，女装行业不断吸引着众多经营者的关注与期待。随着“去年的衣服已配不上今年的我”和“新年换新衣”等需求激增，女装消费市场呈现出蓬勃生长的多元场景，以及消费者们对穿搭风格和感官享受的进阶追求。

面对这些市场变化，火蝠电商紧跟商家需求痛点，通过制定针对性的行业经营策略，助力女装商家全面提升效率。在与火蝠合作的一家韩国代购女装品牌集合店铺中，商家张莉（化名）决定独家签约韩国品牌e***s，全面转型天猫店铺。

然而，接手店铺时，张莉发现店铺存在诸多待优化空间，包括店铺成交、人群标签等。为此，火蝠运营人员有望（花名）深入分析了店铺运营痛点，提出了以下改进方案：

首先，店铺品牌款、韩国东大门档口款为主，中低客单价商品占比过高，品牌杂乱无主推。店铺品类杂乱，涵盖女装包、鞋子、项链、配饰等，未进行垂直品类打造。视觉内容与品牌定位不符，页面装修及营销活动、会员体系、分类页面等缺失。

针对这些问题，有望采取以下改进措施：

1. 优化品牌组合，集中资源打造高客单小众品牌，同时确认e***s为主推品牌。

2. 优化品类布局，按照全年营销节点和季节性，调整货品结构，确保主推款与市场需求的高度匹配。

3. 调整店铺视觉内容，围绕高客单韩代店风格，提升店铺调性，增强品牌识别度。

通过火蝠电商的数智化经营加持，店铺实现了以下效果改进：

1. 精准圈选爆品，科学布局货品，确保主推款与市场需求高度匹配。

2. 多渠道引流，利用阿里妈妈工具、直播、站外渠道等，提升产品权重，抢跑服饰上新赛道。

3. 强化会员体系，积累私域流量，提升老客运营，实现销售节点的高效管理。

张莉分享了自己的运营经验，强调了全盘思维的重要性，以及精准人群资产运营、多渠道引流、营销节点主动规划等方面的关键作用。展望未来，品牌商家如何把握开年焕新的生意机会，值得期待。