女装陈列师总结

① 服装换季陈列技巧介绍

服装换季陈列技巧介绍

时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。下面我就来给大家讲讲服装换季陈列技巧。

服装换季陈列技巧

商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息

消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);

品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);

新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。

商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。

季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。

季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。

换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。

橱窗换季看植物

橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物--植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。

在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些?乔木有哪些?相应的'花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里?掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。

在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

货场换季看组合

从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。

店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。

商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

商品换季看主角

换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。

如何将所有的努力最终归结到商品本身?关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。

服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野(货架组台或面墙)看色彩，小视野(面墙或货架局部)看款式。

店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。

拓展：女装的陈列与搭配技巧

一、给消费者搭配指引

服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是女装品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

二、气氛营造，强调叙事性

实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

三、卖场陈列与服装搭配

卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。

服装服饰店常用的服装陈列方式

1、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。

3、整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

② 国内有品牌女装的陈列培训吗

眼下正值服装行业的销售淡季，不少女装加盟店对于店内业绩惨淡很是头疼，如何才能提高业绩呢？首先一点就是要将店内的服装陈列做好，利用陈列来促进成交十分重要，今天就简单分享一下陈列中最重要的一点——商品分组。

商品分组，可以很好的将你的商品从零碎的点变成面，以面的方式展示给顾客，会有更强的视觉感。

3、商品组合

就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售，刺激顾客的连带购买。

比如：服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示，这就是一种商品组合。

浴袍、沐浴露、润肤露等浴室系列产品都组合在一起，当你想买一件浴袍的时候，看到这两件商品时，很容易就将它们一起购买了。

在这一个货架里，就能找到一系列的连带商品，从头到脚，很大可能就让顾客一套都带走。

其实，将商品分组的最大原因，就是帮顾客节省时间，把零碎的商品进行整合，制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境。

不会让顾客陷入选择困难症，不会因为脑袋中有太多选择，无法真正选择其一而导致放弃购买。

所以看一下你家的产品是不是也都做好了排列组合？不妨站在店外不远处，从店外观望店内，你的陈列是不是足够亮眼，足够吸睛？如果还不够特别满意，那么就赶快参照上述方法，做新的调整吧～

③ 陈列师的前途如何

陈列师的前途如何

近期一个月的时间里，有好几个人问过我，陈列师将来到底有没有前途呀?其中有一个人都有改行的想法了;

第一个：某代理商的陈列负责人A，A的老板是多个品牌在省会城市的代理商，店铺多达70家左右，和这个老板聊过之后才知道原因，原来她看到广州有一个新品牌，做得不错，店内的环境是A的老板很喜欢的，老板有加盟的想法，这家店铺的陈列师每次陈列完之后，就在店铺帮忙做销售，所以A的老板也想这边做，于是A和A的下属们将面临着调完店铺做销售的局面;

第二个：全球著名品牌的副牌的中国区域陈列负责人，她说，在法国和西班牙，一个国家也才30、40家店，陈列由一个人负责，而这个人也就是做做样版店，拍照片发给各店而已，负责各店的销售经理再根据实际情况，略作调整;陈列师很少出差，工作得很轻松，有些一干就6、7 年;如果不想像这个品牌的法国陈列师一样6、7年做着重复的工作，那么前途在哪里?

第三个：中国最好的年轻女装品牌的陈列师，就连LVHM都买了她们家品牌的股份，他告诉我，每家都在关注细节，购物环境，什么产品和什么产品放在一起，早就规定死了，不能自做主张，30多家店的城市，竟然有近20名陈列师，而他是其中一个，整天呆在店铺就是挂挂衣服，像机器人一样，没有想法，也不用有想法，于是就迷茫了，这样什么时候是个头?

第N个：某天不经意看到一个服装群里才聊陈列师发展前景的，其中有个人在说，陈列师不过是个过渡性的工作，迟早是要转行的，转做买手和销售都不错，然后好几个人跟着附合赞同;

。。。。。。。。。。

这样的例子太多了，我就不一一列举了，仅仅上面几个案例，说说我的回应，这些回应，仅仅是我个人的观点，不用大家来认同：

第一个：和这个70多家加盟店铺老总喝茶的`时候，我说：这个品牌只有一家店铺，就已经有一名陈列师，说明什么?说明他们对陈列的足够重视，另外，一个陈列调一家店，每月势必有很多的时间是空闲的，如果他不帮忙做做销售，难道就让他闲着?一个月只上进2、3天班?

如果有一天，店铺开到4家5家，这个陈列师还有空去帮助做销售吗?

你现在有70家店，你还要不要让你的陈列师去帮忙做销售?

第二个：法国国土面积比中国小得多，一个品牌全国40家店也是正常情况，如果在中国，店铺数量可能要加个0了(400家)，据我所知，欧州的品牌更重视利润，可不仅仅是业绩，而员工工资是是很大一份开支，光店铺导购的薪资，就能占到销售业绩的24%，也就是说，一个月销售30万欧元的店铺，有7万多欧元是用来发工资的，而现在的情况，月销售30万欧元的店铺，在法国、西班牙已经是高销店铺了;那么总部员工的工资应该也不会低，控制员工人数就成了控制成本的一个办法了;

至于说一个陈列师40来家店，而且是发图片让其他店铺参考的模式，在店铺装修方面成熟、商品企划和货品调配也成熟的情况，则是完全可行的，负责各店的销售经理还可以略做调整;

而在中国，店铺硬件系统不成熟，第三代货架、第四代货架一大堆，商品企划不成熟，最严重的是货品调配不成熟，很多店铺是每年上货20几次，退货或调货1、2次，所以，这种模式在国内行不通，而中国的人力成本相对还不高，为什么不用呢?

第三个：这个公司的主流品牌不仅仅是全国最好的年轻女装品牌，在商品企划方面和店铺空间规划方面，更是领先，正是商品企划和空间规划的突出，相比之下，陈列管理成了他们的短板，平均2-3家店铺就有一名陈列师，这么梦幻豪华的团队阵容，交得的结果的确还有提升的空间;

很多人在讲管理就是细节，我想说的是，抓不住重点的管理者，才会抓细节，如果连细节都不抓，就会显得他很无能，所以，抓住了细节好过什么都抓不住;

这名陈列师他所做的陈列工作，就是“挂挂衣服”，而很多人也认为陈列就是“挂挂衣服”，挂这里还是挂那里，锦上添花而已，而实际上，“挂挂衣服”只不过是陈列里面的3分之1都不到的内容，只会“挂挂衣服”的陈列师，在我看来，只是30-50分之间，连及格都不到，如果长时间连及格都不到，请问能有什么前途?

总结：有些人做销售可以身家上亿，有些人做销售月薪几百;有些人做画家可以到处看画展，有些人画一堆都没人看，有些人做乞丐能买别墅，有些人做乞丐却无片瓦遮头;所以，任何行业、任何专业，有没有前途，不在行业和专业本身，而在于你自己，你自己决定了你自己的前途，最后影响了你这个专业的前途,就像宋仁宗时代的狄青一样，脸上刺字的贼配军，都可以做枢密使(相当于宰相);

最后，我想说，个人的成长，在于自己的学习，没有多少人会说：小A你过来，我教你这个，我教你那个;

学习和成长，靠的是你自己，陈列师的前途，不在行业，在你自己手里。 ;

④ 女装品牌加盟服装店:裤子如何陈列更吸引顾客

裤子陈列在一起问题描述： 某女装品牌加盟店的几个店铺里的裤子都是集中陈列在一杆中岛上的，多达30多条。 店长：“这样顾客挑选起来比较方便。” 我：“这样做不好的，还是调整一下吧。” 店长：“可是××品牌也是这样陈列的呀，她们家裤子卖得可好了。” 我再带店长去她所说的那个品牌店看陈列，该品牌的确有一杆中岛，上面挂的都是裤子，数了一下，一共15条，再看侧挂中，依然还有裤子存在。 这样，店长才愿意将裤子陈列到各个货架中。 实际上，30条裤子放在一杆集中陈列有几点不好的地方： 裤子集中陈列，和大清仓时的陈列有点相似，使裤子的价值感有所下降，会影响顾客对价格的心理接受度。 大量的裤子陈列在一起，没有了重点，顾客很难选择，这就像店员给顾客推荐衣服是一样的，一个聪明的店员一般不会拿很多款区别不大的风衣让顾客自己去选择，同样的道理，太多的裤子并不适合陈列在一起。 裤子都出在这里，其他侧挂没有裤子，货品的产品结构就破坏了。 裤子陈列在一起问题总结： 针对裤子放到一杆集中陈列的情况，强制要求是不能解决问题的，作为陈列师不能整天呆在这个店铺里。而作为店长，也不能被表面现象所迷惑，数据才能反映最真实的问题，光凭感觉是不靠谱的。透过现象找到事物的本质，你才能学会它，并运用好它。