zara入了件娃娃衬衫

『壹』 金华江北第一百货有个女装店，门口有一个粉色的大头娃娃，忘记衣服的牌子了，跪求牌子啊！~~

是tanni我超喜欢这个牌子的衣服和裙裙，超级漂亮！！！！！！！！！！！！！

【tanni】源于香港，是国内首家以欧洲服装及生活产品为主题、以生活馆形式打造的中高端时尚品牌。产品组合涵盖女士服装、手袋、鞋履、首饰及家居用品，配备专业采购团队，从法国、意大利、西班牙等地搜罗时尚单品。

以英国独家设计的花型图案作为品牌基因，亮眼的洋娃娃模特作为门店IP，彰显欧式精致浪漫风格的生活方式，其目标客群为25-40岁具文化内涵及高雅品味的女性。

tanni于2010年进入内地市场，2016年接收拉夏贝尔2000万投资，将借助拉夏贝尔强大的供应链管理能力实现快速扩张。目前拥有门店40家左右，已入驻北京三里屯太古里、上海港汇恒隆广场、南京德基广场等购物中心

『贰』 年入200亿！中国最“土”百货，靠拿捏县城女孩逆袭

跟上当代年轻人的精神状态，总共分几步？

第一步：和他们一起发疯。

第二步：帮他们极限省钱。

第三步：跟上他们的审美。

这三步看起来匪夷所思，却能完美戳中年轻人的嗨点。

近两年“发疯文学”、“报复性”省钱、“越丑越爱”等词成了热搜上的常客，还带火了不少品牌。

比如，把穷鬼套餐和戏精周边玩明白了肯德基。

靠一只“烤肠海狸”爆火的名创优品。

靠丑玩具和十元店年入百亿的三福百货。

提起三福很多人第一反应都是它还活着？

毕竟往前倒几年，三福还是大家印象中有点土low的县城百货。

在网络上搜索，也和倒闭、关店等标签高度绑定。

没想到这个不起眼的杂货店，不仅活着还能闷声发大财。

如今的三福百货在全国有1000多家店，从县城一路开到了北上广。

在社交平台上，它还拥有大批粉丝。

她们自称“三福女孩”，热衷于分享各种逛街攻略。

名字都带点土气的三福，是如何悄悄赚大钱的？

又土又low的县城百货，

惊艳全网年轻人

很多一线城市的人，可能没听说过三福，但在二三线城市，它却是很多女孩的青春。

1994年，三福百货在福建福州成立，虽然有“百货”的后缀，但三福前20年一直以服装零售为主，目标是成为中国的ZARA和H&M。

随着业务转型，三福成了平价ZARA和10元店的结合体。

零食、饰品、服装、化妆品啥都卖，堪称国内快时尚杂货铺的鼻祖，比名创优品还早十几年。

就在大家以为它早已消失时，三福却悄悄变身“钮祜禄·三福”惊艳众人。

首先，门店从“2元店风”变成“网红风”。

过去的三福，门店虽然不丑，但总带着一股非主流的乡村感。

如今的门店有超大面积加时尚大气玻璃墙，仿佛是某奢侈品大牌。

走进店内，三福也变得潮里潮气，服装区堪比专业潮牌。

玩偶区不仅有各种IP联名，还设计了打卡点，供消费者拍照打卡。

其次，三福成了爆款制造机，火爆全网。

近两年“丑东西经济”横行，三福恰逢其时开始出丑玩偶、丑戒指、丑包等一系列炸裂新品，瞬间拿捏年轻人。

最出圈的是三福出品的炸毛娃娃，一度成了新晋顶流。

还有三福的丑帽子，每一顶都有强烈的设计感。

像最近在网络上小有名气的Kitty帽，就有一种脑干缺失的美。

一半是在质疑“谁会把这玩意戴在头上”，而另一半则是“他们的设计师审美路子好野。”

对于三福的丑东西，网友的统一动作都是，“好丑啊，有点急事去一趟三福”。

在各种三福女孩的自来水下，三福的丑东西一度成为探店博主的流量密码。

最重要的是，现在的三福堪称年轻人的购物天堂。

在其他店里，年轻人只逛不买，在三福时尚没有人能空着手出来。

因为三福的选品实在太有“网感”了，主打一个“什么火我就卖什么。”

以服装为例，只要是网上火过的穿搭风格三福都有，上新速度比Zara还快。

像辣妹风、新中式、多巴胺通通安排上，就连现实中没人穿过的y2k复古风靴子，也没落下。

除了服装，其他品类三福也是紧跟时尚风口。

热门游戏的盲盒、小学生最爱的咕卡套装、15元一副的穿戴甲......无论男女老少，都能精准拿捏。

不少一线城市的年轻人都自发地在网上呼吁：“三福再多开点，开到我的城市来。”

靠当线下拼多多，

在小县城闷声发财

这些年，无论是零食折扣店，还是美妆集合店都开的不少，但尽管他们背后有资本支撑，但关店倒闭仍在发生。

根本原因是不赚钱。

毕竟想靠性价比活得久，人气和财气缺一不可。

反观三福百货，开店31年既没融资上市，也没有开放加盟，1000多家门店全靠直营。

在这种情况下，三福却没少赚钱，以三福时尚在河北邯郸的一家店为例，一年的销售收入高达2000万元，毛利率高达50%以上。

一个门店2000万的收入是一个什么概念？

名创优品2023年第三季度的营收是29.541亿元，平均下来单店营收大约是213万。

就连前两年特殊时期，三福也有着稳定的现金流，这是很多企业都做不到的。

三福的赚钱之道，就是当线下的拼多多。

和那些在繁华商圈扎堆的快时尚品牌不同，三福选的路子是农村包围城市。

三福的店面大多开在二三线城市，理由很简单，地租便宜且人群足够下沉。

就算它开到一线城市，选址也相对偏远，比如三福在北京有4家门店，但最开进城市中心的，居然是在四环的五棵松，最远的甚至在五环开外的房山良乡。

这就使得，在一二线城市，在别的“十元店”攻占了租金最昂贵的黄金地段时，三福随手一画，就是一个几百平米的店。

而在三四线城市，三福又做成了“县城MUJI”，带着县城女孩走在潮流前线。

2.体验爆款，让人逛街上瘾

10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油、1元钱的指甲刀、小发夹等便宜的商品是“十元店”吸引用户的重要因素。

但指望这些东西很难赚大钱，三福赚钱的两个秘诀就两个字：多和快。

在店面够大的前提下，三福时尚SKU数量也很多，单店平均超过一万种。

要知道名创优品每个店的SKU才3000左右。

大量的SKU给了三福控制成本、以及爆品试错的机会。

除此之外，三福的上新速度很快，网上的网红单品，10天内会出现在店里。

只要速度够快，赶上网红产品的爆发期，其带来的收益也非常可观。

比如，三福的一款小恶魔指甲油在抖音走红之后，三天就卖出去了几万支。

大量以及快速更新的爆款，保障了年轻人的逛街体验。

不仅如此，转型后的三福还能线上点外卖。

截至目前，全国已有745家三福百货门店上线美团，消费者可以用在网上购买，下单后最快30分钟送达。

各项体验值拉满的三福，想不上瘾都难。

爆火29年不翻车，

背后还有一把利刃

“给老年人推销奢侈品，给年轻人卖地摊货”的调侃，如今也照进现实。

十年前，三福狂杀小县城，没什么钱的学生妹们，热衷于逛三福。

十年后，那帮年轻人已经长大了，却依然把三福当成精神乐园。

设计比不上Zara和优衣库，扩张速度不如名创优品，三福为何还能做到27年不翻车，让女孩们反复爱上？

答案很简单：极致性价比。

《200元买够一身》《留学归来第一站打卡的就是三福》社交媒体上有关三福的购物分享越来越多，消费者无不在反复强调性价比有多高。

近两年，随着会员超市和仓储式购物爆火，逛街也开始有鄙视链。

一旦进了三福，就是一个不存在任何鄙视链的消费场景，主打的就是众生平等的便宜。

在三福，9.9两件、19.9三件已然不值一提，在三福里，就连买包都可以是买一送一的。

即便你初来乍到，没有任何优惠券和会员折扣，三福的每一个货架，本身也都在打折。

衣服上周来可能还要几百，下周就卖几十块。

如果想要会员价，只要上二手平台，和别人拼卡、借卡，则是三福信徒们的常规操作，而且是完全免费的。

虽然有人在吐槽着“便宜没好货”，但三福女孩都有一种信念感：“都这么便宜了，但凡淘到点能用的东西都算我赚。”

即便需要驱车苦苦寻觅才能抵达，但便宜的价格，让年轻人们依旧趋之若鹜。

但这么低的价，活得下去吗？

这是三福的强悍之处，不但低价，而且低价低得起，成本控制非常好。

三福采取的是直采、直营的直营模式，其线上线下的库存系统早就打通了，对于快时尚品牌来说，解决了库存难题，就极大降低了运营压力。

再加上密布全国的实体店，每年能为线上商城带来上千万的新会员，也节省了引流成本。

对于把低价做成竞争优势而且活了29年的三福而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手。

三福从快时尚杂货铺的鼻祖，到如今的年轻人聚集地，极致杀手锏有一个就够。

结语：

当代年轻人去商场的流程一般是：

取号吃饭，等位的时候找找附近有无可以9.9团购的奶茶。

吃完逛逛优衣库和乐高消消食，或者去丝芙兰试试样品、去苹果店玩玩样机。

最后到无印良品视察一圈，以“猜价格”的保留节目收尾，感叹当今物价怎会如此离谱。

一套操作能总结为：要么只吃不逛，要么只逛不买。

为什么三福这种“杂货铺”式的集合店，年轻人还愿意花时间逛呢？

本质还是其足够下沉，1杯奶茶钱就能成为客户，花最少的钱体验消费快感。

哪怕最后没有想买的商品，在杂货铺里“只逛不买”也不会觉得丢人和尴尬。

逛三福的年轻人，与其说是在购物，更像是在解压。

『叁』 哪些女装品牌有大码连衣裙

他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。

『肆』 小西服怎么搭配才好看

秋天最百搭最实用的应该就数西装外套了吧！穿好搭配好都是很显气质的款！
微胖妹子挑西装外套要挑一些较为宽松的版型!可以很好的遮挡身材!
高挑的妹子可以选一些比较修身合适的外套!可以很好的展露身材!
矮小可爱的妹子可以挑一些较为休闲的款式，穿一个小裙子!帆布鞋!少女感十足!
深色款式是我比较推荐的!很百搭不挑人，款式也要挑一些简约大方的，太繁琐就不好啦！格纹今年可以说是相当流行啦~下面就给大家推荐几款小西装的几种穿搭
look1.修身打底内搭十皮裙
这套搭配我是觉得很俏皮哒~小轻熟又有点小俏皮，温柔又秋天的颜色组合嘻嘻嘻嘻当然这是我最喜欢的搭配啦

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内搭吊带小黑裙内搭，这条小黑裙真的超级万能了!我几乎用它可以搭配所有的外套和衬衫!在这种初秋真的是要入手一条这样的小黑裙啊~显瘦又好穿

内搭针织连衣裙，这个内搭的连衣裙不知道你们看不看的出来就是超级厚实的那种!秋冬内搭毫无压力!天气好点也可以单穿

look2.格纹西装十鸭舌帽
格纹小西装搭配一个nike鸭舌帽，女孩子也可以穿的很帅了，格纹西装最常见的街拍穿搭就是用，格纹西装内搭一件简单的T恤或是针织衫，在穿上一条直筒牛仔裤，休闲与正式碰撞出的街头感十足。帽子是nike，当然不一定要是耐克的帽子，其他的也是一样的。衣服和裤子在zara hm都有类似的，很百搭

look3. 格纹西装+蓓蕾帽
西装外套加皮带或者腰包的效果都是一样的，非常的显腰身又复古。搭配色彩小跳跃的内搭和短裙，裸色高跟鞋也是显高利器。拍出来自己都觉得比例挺不错的，要是不系皮带其实也可以，是另一种休闲的复古style~但是因为西服有点小垫肩， 收腰之后就会显得腰特别细而且强调腰线也是---如既往的显高显瘦啦

look4.格子西装+蛋糕裙
皮质黑色贝雷帽，长短发都可搭配哦，而且不挑发色，格子小西装， 这款格子西装偏气质款，线条也是很清晰流畅，整体干练简洁， 两边设计有侧向小口袋，内搭呢，黑色圆领或者高领打底衫都0K啦了，层层蛋糕裙，这款小裙裙有黑色和杏色两款，搭起来都很chic影鞋子配黑色帆布鞋或者平底小皮鞋气高跟鞋化都很奶思的嘞。

look5.复古格子西装外套+短裙套装
复古的Daddy风格纹西装这套组合可以适应小个子/学院感/大人气/男朋友风/复古lady感各种风格~
上衣外套是偏驼色一点的经典格纹，一粒扣和双口袋设计，简单又干练。合体的剪裁，略微小A娃娃摆的款式，
西装过PP的长度，比较适合秋季的长度，也是不挑人的长度，穿起来显瘦又精神。下半身搭配了同系列高腰包裙，厚度适中，适合秋季，裙子是短裙的长度，大概到大腿一半位置哦，这个长度是炒鸡显高显瘦的~裙子的腰臀比修饰的hin好，穿过以后大推荐!女人又干练的感觉，裙身前片的褶皱设计hin.是特别，多了一些俏，皮感~
腰部侧边有个圆扣，除了可以略微调节腰部大小，还增加了裙子的设计感呢~从穿上开始就hin喜欢，也瞬间感觉到秋天的色彩，单穿搭配黑色驼色系的针织美呆啦~

look6.垫肩西装,很多妹子都觉得太夸张而感到害怕。但是你看了我的搭配，有没有觉得其实oversize西装也能穿的很日常呢~~其实加入了垫肩元素的西装，不同于以前西装留给别人的强势刻板印象。利用运动鞋或高跟鞋单品搭配显得休闲柔美。是复古新潮流!这件西装我非常非常喜欢，搭配的频率太高了!同样复古style, boyfriend大西装配大金耳环，我选择的是细格子西装浅色，搭配更加文气，并不会觉得夸张! ! !只会觉得，哎哟还不错哦, 蛮有调调的~搭配纱裙就是娘man风格，今年流行指标第一名! !穿的还是绣花af小鞋纸，搭配的是巴黎世家鸭舌帽，总之一堆混搭。

『伍』 有哪些时尚又不昂贵的服装款式

波浪感小白裙

宽松自在的款式少了束缚感，波浪般起伏的裙摆，都能满足少女与夏天的美好组合，再加上诸多高街平价品牌提供的丰富选择，足以让女性省钱与爱美兼得。

带着些娃娃风的感觉，圆润领口、泡泡袖还有自然的棉布褶皱，这些都让这款白裙子以更舒服的姿态出现，很多女孩会担心它过于臃肿显胖，所以锁定腰部的收拢很重要，而且裙子不宜过长，结束在小腿中段的位置就比较合适。

『陆』 面试的时候着装应该穿什么

1、严肃级别：★★★★★，类型：机关单位、国/外企、金融机构、银行、律师。穿着要点：①到这些比较严谨的工作单位面试，着装应稳重大方，以简洁利落的套装为主，能给人以职业、干练、成熟可信的印象。②材质方面需要稍微考究一点，颜色以黑色、灰色、深蓝色以及求职单位的代表色为宜。③当然套装不一定成套穿着，过于保守显得平庸，可以做同色系的深浅搭配或者相同颜色不同材质的搭配，打造与众不同的职业形象。④建议女生把头发盘起来或扎成马尾，这样显得更为专业。
2、严肃级别：★★★★类型：IT、公关公司，穿着要点：①这些职业相对低调严谨，着装不要过分张扬，沉稳的装扮会给人信任的感觉，不妨选择休闲味道的西装或具备知性气质的针织衫+裤装，柔软的质地与流畅的线条相结合，能给面试官以清爽新鲜的感觉。②如果想要更加脱颖而出，可以用些精致的小型饰品来搭配，比如腕表、项链、丝巾等等，让简单的服装也变得很有心思。
3、严肃级别：★★★类型：媒体、广告公司穿着要点：①这些工作单位最需要看起来充满活力、积极勤奋，利落整齐的装扮可以显得你干劲十足，也在最短时间内赢得面试官的充分信任。②穿什么不重要，廓形很重要，修身造型会更加有竞争力，面料要有质感才更能衬托你的聪明能干。③双排扣短款西装夹克、有细节装饰的白衬衫、简洁合体的裤装、大容量的有型手袋……都是可以提升干练指数的必备单品，绝对让你不同凡响。
4、严肃级别：★★类型：时尚行业、创意设计类穿着要点：①此类职业工作环境相对轻松随意，但这并不代表面试时可以穿着随便。当然不一定穿得多么新潮前卫，但务必做到有心思、有品位，在搭配上要体现出自己对时尚的理解，整体装扮时尚而不轻浮。②有设计感的连衣裙，粗棒针长毛衣、复古范儿的外套等都是不错的选择。如果你是搭配高手的话，不同风格的混搭能让你迅速成为众人的焦点。
面试着装禁忌：1、无妆或浓妆艳抹对女生而言，就算不喜欢化妆，面试时至少也要打个底，适当遮住雀斑和黑眼圈，让自己的气色好一点。不过使用假睫毛、做水晶指甲等太过浓烈的装扮也要避免，会让面试官认为你华而不实。2、浑身名牌，参加面试肯定要花掉一些置装费，但不代表就得要浑身名牌。家里再有钱也用不着这个时候让人参观，而且浑身名牌，通常给人“不能吃苦耐劳”的负面印象。不过，鞋子和手袋的材质好一点是应该的，只是绝不要满身Logo。

『柒』 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。