1. 怎样做好推销员
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧：
1、与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1） 美国式：时时赞美
（2） 英国式：聊聊家常
（3） 中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；
切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
6、谈判技巧
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
2. 求第八届cctv小品大赛《时尚生活》剧本！谢谢！！
《时尚生活》
——夏季清爽发型
开场白
摄影棚内拍摄/美发厅
大家好欢迎收看时尚生活，我是节目主持人xx，
爱美的妹妹啊都希望把自己打扮的美美的才出门，最近啊我们节目的一位观众xx对我们说，她对自己的发型是非常的不满意，因为总是一成不变的，作为白领的她不仅需要画上淡淡的妆容还需要简约时尚的发型，所以她希望通过我们的节目打造几款全新的发型。
二、主人公介绍（在镜子面前整理发型）
XX是X公司的一位高级白领，年轻美丽的她去对自己不够自信，总是对自己的发型不是很满意，而对于上班族的她来说，早上的时间是非常紧张的，但是每天要打造简约时尚的发型却是不容易。
三、发型师介绍
好了，现在坐在我身边的这位呢，就是XX（美发店名）的高级美发师——XX。
发型师介绍（人物的详细资料收集通过后期以照片文字及配音的形式进行介绍）如：人物姓名、年龄、职称、毕业学校、个人成就。
四、主人公、主持人、发型师三人对话
主持人：XX你对自己的发型有什么不满意的地方吗，让我们XX发型师跟你解决一下吧。
嘉 宾：对自己发型不满意的地方及对生活、工作所造成的影响。希望发型师将自己打造成为什么造型的发型
发型师：根据主人公发型的现状进行评价，根据现状拿出针对型的意见与措施，如何打造主人公想拥有的发型。
主持人：发型对女性来说都是重要的，现状就跟着我们的镜头去看看XX发型师如何打造主人公的发型吧。
五、发型师为主人公打造发型
发型师可以通过镜头为观众讲解整理头发的窍门，借个人经验为大众展示今年的流行趋势。
六、主持人前后两个造型进行对比
发型设计完后，主人公向镜头展示自己的最新发型。发表造型后的意见，表示满意跟喜欢，称赞发型师的技艺高超与领悟到自己希望的流行趋势。
七、主人公发型前后照对比
这人发型改变了，气质就真的不一样了，你对这次的发型还满意吧，在这马上就要到来的炎热夏天里您是否也想换一种心情换一种发型呢，今天我们节目里为您带来的美发时尚是否给您带来新的启发了呢？有想法就赶快去行动吧，争取完完全全的做一回时尚达人吧！
主持人结束语
好啦今天节目就到这里，观众朋友们咱们下次继续畅聊关于时尚的话题。
美发厅内采访（夏天什么发型最受欢迎）
问题1、夏天一般喜欢打造什么样的发型问题
2、你觉得什么样的发型才能体现清爽的感觉
《时尚生活》
——2011年夏季服装流行趋势（方案一）
一、主持人开场白
Hello欢迎收看我们的时尚生活，我是节目主持人XX，经过漫长的等待，夏天终于来了，我知道很多人都特别喜欢夏天，因为到了夏天的时候，你可以随便穿衣服，乱穿衣服，各种混搭，所以呢在路上你就能看到形形色色的一种视觉冲击，随着温度的不断升高呢，我们选择衣服的款式也是越来越丰富了，特别是颜色的搭配，夏天里我感觉街上的每一个人都是艺术家，都充实着浓烈的色彩体系，那接下来的节目当中呢，与您共同分享在这样一个炎热的夏天，我们应该如何搭配我们的衣服，该如何搭配我们身上的颜色，下面我们就要把大家带到我们的市中心常德步行街，去看看这个夏天人们都穿什么，怎么穿。
二、拍摄街头的一些穿衣时尚的人们
（空镜头拍摄）——拍摄逛街穿丝袜的美女们。
如果你想知道这一季什么最流行，最好的办法就是去研究一下，人们最近都在穿什么，所以我们就来到了常德市步行街金钻广场。（旁白）
三、夏日热辣打扮——长裙
这夏天一到啊很多时尚单品跟这服饰配饰就到了不得不说的地步了，其实我们的目的只有一个，就是让您跟时尚密不可分，今天我们要说的是什么呢，那就是长裙。
裙子做为夏天的必备装，火了不知多少个年头，凉快是一方面，最主要的是女孩子们的自信，这可全靠她来彰显了，不过今年的流行趋势是长裙，不知道你们有没有发现，最近各种形形色色的长裙涌现街头，尤其是那些身材比较苗条而且还有点高度的女孩子更是青睐长裙。（旁白）
四、街头采访（如何搭配长裙）
问题1、您一般爱穿什么风格的长裙呢？
在这热辣的夏天，酷爱打扮的女孩纷纷将自己打扮的漂漂亮亮的，各种色彩鲜艳的长裙成为了街头靓丽的风景线，每种颜色代表着一种心情。那究竟代表着什么心情，可能只有她们自己才知道。
问题2、长裙配T恤颜色配对要求是什么呢。
有些女孩呢喜欢T恤配长裙，各种颜色及图案的T恤衫可以将女孩子的可爱与清纯体现的淋漓尽致，鲜艳的颜色可以彰显独特的个性与魅力，红色代表热情，蓝色代表宁静，黄色代表端庄····那么你的个性适合什么颜色的T恤呢，喜欢穿长裙子得女孩要注意咯，完美搭配在颜色方面是很有讲究的，俗话说“红配绿，狗臭屁”切勿将对比很强烈的颜色配对在一起，所以说在选择颜色上女孩子们要多动脑筋哦。
五、街头嘉宾采访
需要一位美女嘉宾穿着长裙配合我们节目拍摄，由嘉宾为我们介绍穿长裙所体现的美感及与普通短裙的区别。
主持人：我发现那边有个女孩她穿的长裙很有特点，我们去看看吧。
嗨！美女!
今天我们在这边发现的这个非常漂亮的女生她穿的是一条很有特色的长裙，其实我们都知道啊喜欢穿长裙的女生，对自己的身材是非常有自信的。
嘉宾：·········
主持人：你夏天是不是非常喜欢穿长裙呢？
嘉宾：·······非常喜欢，因为最近比较流行吗。
主持人：这条是你新买的吗？
嘉宾：·····对，这是我前两天才买的。
主持人：我在杂志上面经常看到很多女子都穿这种长裙，这长裙是叫波西米亚长裙是吧？
嘉宾：对，波西米亚长裙
主持人：这穿波西米亚长裙和穿普通的长裙有什么区别吗？
嘉宾：我觉得穿波西米亚长裙会显得人稍微优雅些吧，会比较有气质。
主持人：刚才我们这位女生说，在视觉上啊特别突显气质，我看还真有这么一点哦。
六、结束语
夏天来了街上穿裙子的女生是越来越多了，那如何穿的更时尚，更有特点呢，看了我们今天的节目你是不是有了更多的灵感了呢，下一期我们将继续为您分享更多时尚资讯。
——2011年夏季服装流行趋势之颜色配对（方案二）
一、主持人开场白
Hello欢迎收看我们的时尚生活，我是节目主持人XX，经过漫长的等待，夏天终于来了，我知道很多人都特别喜欢夏天，因为到了夏天的时候，你可以随便穿衣服，乱穿衣服，各种混搭，所以呢在路上你就能看到形形色色的一种视觉冲击，随着温度的不断升高呢，我们选择衣服的款式也是越来越丰富了，那夏季服装颜色应该如何搭配？ 如何穿出甜美优雅感觉呢？作为潮女的你，快来学习一今年夏季怎样搭配服装色彩吧！
二、街头拍摄及主持人旁白解说
红色（旁白解说）
可以在网上找一点红色夏季的衣服图片或视频做素材，然后专拍穿街头身穿红衣服的女生另外去精品店拍摄一些女孩子专用的饰品。
首先我们就说一下红色吧，红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季，深红色是秋天的理想色。浅红色的长裤或裙子，上身可调配以白色或米黄色的上衣， 而用深红的胸花别针来点缀上衣，使之与下身的浅红色相呼应。如果是浅红色的格子花裙，可以和深红色的上衣、外套搭配，帽子可以配浅草黄色的，皮鞋和皮包以白色为主。红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣。
艳红色给人一种极为强烈的印象，可以作为背心和领中的主色，再与白上衣作为搭配。
此外，艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。大红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，但上衣仍以白色为理想。 穿着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄， 所以可以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。 眼盖膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。
黄色再说说黄色，黄色属于暖色系统，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。 浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配， 也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。
白色
要想穿着白色服装而显得更美，对于化妆与配件的配色就要多加考究才行。配件方面，蓝色的装饰品（如项链之类）有调和的平衡作用，可使人显得格外年轻活泼。还有木刻的装饰品也极适合与白色服装搭配穿戴，显得朴实无华，女学生或职业妇女均极适宜。金属制的项链或胸针，与白色服装搭配时，会显得高洁雅致，当你外出应酬时，在白色的服装外，戴上金色的配件，将使你看起来更为明媚动人。白色服装如配白鞋时，可以戴白手套，不过，手提袋和其他配件需选有颜色的，如粉红、蓝、黑等色，大片的白色点缀上小点的颜色配件，会显得非常出色的。如果要配有色的鞋子时，帽子与手套仍以白色为宜，而手提袋及装饰性的配件必需与鞋于是同色系统的，若是大型的手提袋，还是以白色较为调和。因为鞋子。项链、耳环和小提袋等皆属于点缀性的配件，面积较小衣服和大型提袋是一大片，应该保持主体的地位。此外，穿白衣服时，最忌讳受到沾污，不论是汗痕、茶汁或尘土，都要尽量避免，否则就破坏了白色纯净之美，便显得邋遢了。当你穿着白色服装时，应该采用深色的粉底来打底，使肤色不致因为服装的白色调而显得过分苍白。 夜晚穿白色衣服时，化妆要比穿别类颜色衣服时稍淡一点，以免在灯光下，脸色显得太暗，而与白色衣服造成强烈对比，反而不美。
浅黄与白色因为两者色调太过接近，容易彼此抵消效果，所以并不是很理想的搭配。与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配，应该避免。深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选甲有深蓝色图案的丝中、围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。注意，蓝色与绿色虽然同是寒色，但是切勿将深蓝与深绿互相搭配，即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果。深蓝色与白色，深红色这三种颜色组合成的条形图案，由于鲜明度高，所以可以作为别致的工作服、运动服.
绿色
绿色象征自然，成长，清新，宁静，安全和希望，是一种娇艳的色彩，使人联想到自然界的植物，不过，绿色本身却很难与别的颜色相配合。以非常流行的那种淡绿色来说，除了配白色之外，就不容易找到更理想的搭配。 如果浅绿色配红色，太土；配黑色，太沉；配蓝色，犯冲；配黄色只能说勉强可以；如果穿绿色衣服，可以选用白色的皮包和皮鞋，银灰色的效果次之，其他颜色还是少碰为妙。所以，买绿色的服装时，不可冲动、贪多，尤其要注意自己是否有白色和银色的裙，裤来搭配；反之，买绿裙、绿裤时，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。穿着绿色系统服装时，粉底宜用黄色系，面粉用粉底色或比粉底稍浅的同系色。眼膏宜用深绿色或淡绿色（随服装色彩的深浅而定），眉笔宜用深咖啡色，胭脂宜用橙色（带黄的红色），唇膏及指甲油也以橙色为主
三、街头嘉宾采访
喜欢穿什么颜色的衣服，为什么？
你觉得夏季一般如何搭配最好看？
四、结束语
夏天来了衣服的选择也越来越多了，五颜六色的时尚冲蚀着我们的眼球，那如何穿的更时尚，更有特点呢，看了我们今天的节目你是不是有了更多的灵感了呢，下一期我们将继续为您分享更多时尚资讯。
望采纳！！！