女装店铺如何选款和直通车测款

A. 淘宝商家秋款换季具体步骤是什么有哪些好方法吸引顾客

在换季来临之际，商家们一定要做好充足准备，可以好好利用直通车。换季期一定要抢核心淘宝关键词排名，增加购物车数量，直通车如果利用的好，将会让卖家事半功倍。那么，下面这篇文章就带你来看一看淘宝商家如何准备秋款换季?具体步骤是什么？有哪些好方法吸引顾客等问题吧，希望能够对你有所帮助。
现在是8月初，马上就要进入秋季了，作为女装店铺运营的我们，这时候就该看到季节更替宝贝和市场更替宝贝了，接下来tp_慧博和合就给大家说一下换季前的准备和换季时直通车和店铺的思路操作。
首先我这边带的是25-35岁的女装B店，女装的整体行业换季大概是8月初开始进行的。而我这边7月初的时候就跟开始老板沟通换季的问题了。
作为运营，我们首先要做到以下几点：
直通车对于很多卖家来说是十分常用的站内推广方式，开通直通车是需要支付l一定的费用的，在利用直通车进行推广的时候，有很多卖家都或多或少的存在一定的误区，导致投入了大量的资金却没有获得相应的回报。直通车的运营是要掌握一定的技巧的。
1、要去了解店铺宝贝的行业情况。
2、换季就是上新宝贝的款式、卖点和客户的需求。
3、结合同行卖家的宝贝款式和自己宝贝的款式，对比总结优劣势，继而做出选款的思路，这样可以提前知道宝贝在行业内的大致地位。
4、在淘宝前台和行业搜索中找到市场较好的款式，作为跟老板沟通选款的问题时的建议款。沟通后，在直通车上推广秋季测款的宝贝。
店铺方面，则要先从整体风格进行装修转换，再到上新宝贝详情页的转变。每个点都要体现出秋季即将到来了，让买家进入店铺后有种提前进入秋季枫叶飘过的凉爽感觉。
接下来就是直通车的测款阶段。
下图是选款后直通车一周测款的效果图。如图一，宝贝是针织衫开衫一周数据反馈图。
在图一反馈的信息中，我们可以看出，3款宝贝一周的数据反馈效果，这3个宝贝中点击率最好的是宝贝2。这款宝贝虽然点击率高，但是没有成交量。反观宝贝1虽然点击率是最少的，但是却有成交，而且加购和收藏都比之其他2款宝贝的效果要好。而最下方的宝贝虽然点击率相比之下还不错，但是基本没收藏也没加购。这时候我们就大致可以确定宝贝3是咱们后期要淘汰的宝贝，而宝贝1则是后期要提升点击率的宝贝。
宝贝2虽然是测款宝贝中点击率最好的，但是1周的效果没有体现出宝贝在市场的购买欲望，所以可以在推广一段时间看一下效果，如果通过优化点利率、提升流量还没有成交，基本也可以确定为淘汰产品了。
接下来从直通车的优化中，整体按照提升流量、优化点击率、降低PPC、提升点击转化率、提升ROI的思路来测试宝贝的效果。而提升流量就需要咱们在以精准词为主的前提去提升出价，让宝贝有更多的计划展示在买家的面前，通过提升出价的同时可以更换不同的标题和推广图片，来提升计划的整体点击率，来测出效果最好的推广图片。
下图是推广计划的投放测试图。
从投放类型来看，宝贝1的定向推广要比关键词的效果好，在定向推广中整体有成交、加购、收藏等。这就为我们在后期推广中获得了推广的宝贝方向。
宝贝2虽然没有成交，但是整体的方向是关键词推广要比定向推广的效果好，关键词的加购、收藏都比定向好。从上述数据整体来看，每款宝贝的推广效果都是不一样的，每个宝贝都有它独特的推广思路。
所以，在女装整体换季时，需要卖家和我们提前做好准备，市场调查、宝贝选款、计划规划、宝贝测款、效果反馈后的筛选等，一系列的操作，需要作为运营的我们和老板全方位沟通，才可以在换季时应对诸多的问题，从中测出适合季节推广的宝贝，为接下来季节的到来为店铺打下良好的基础，从中给店铺带来更好的发展思路和空间。

B. 直通车选款的原则以及测款的指标是什么

直通车测款可以“多个计划”的进行测款。

多建立几个计划进行测试，等到测款结束的时候可以多个数据的进行比较，选取数据好的那款着重进行费用的投入。

测款的款越多，单款的平均测款费用越低。例如放了20个宝贝进去，两天后发现5款宝贝较差，这个时候这可以将这几个款抹去，以此类推，几天之后就可以淘汰掉一批宝贝，那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。

C. 如何用直通车选款

第一方面：选款

掌柜有自己的加工厂，也有数年的服装经验，开店之前，工厂给数家淘宝小店的直接供货，加快了对淘宝市场的了解，加上自身的行业经验，以他对选款是比较敏感的。就算他之前不懂的怎么用数据分析去挖掘去出潜力贝，他也可以成功的选准宝贝去做去推广。所以，个人建议，要么你有较深的产品经验，要么你就要学会看懂并解读数据，要是可以二者兼有，那就更好了。

第二方面：包装

指的是产品本身的包装。有人说淘宝上卖产品就是卖图片，这话只对了一半。成功的视觉包装和文字陪衬是必要的，但是价格等方面也要充分的考虑到消费者。包装固然重要 好的宝贝 真正推出去 受到大家的喜欢才是好宝贝。

所以下面就是试推环节。

直通车作为精准的淘宝推广工具，在试产品的时候非常有用。通过调整关键词的分布，把热门词全用上，尤其是既热门又精准的词，平均每日搜索10万次以上的词，如果跟所推宝贝相关性好，一定要重点关注。

大家都知道，相同的关键词，同一个店铺最多只能上2个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、精准词。 试推的宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在500左右，热门词排名至少要在前3页，精准词尽量争取在第1页，这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。

而且测试的时候，可以发现很多问题，还可以测试出我们选出的宝贝到底是不是真的适合去用直通车去推。然后再进行下一步的产品包装，之后就可以加大推广了。

测试的周期个人建议在7到10天左右，尽量的避免端午、国庆节假日。直通车试推7-10天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否适合继续推。该怎么去推。

给大家看个连衣裙直通车推广详情。

看看上面的连衣裙的质量得分，基本上都是9分 10分的。上表中是某款连衣裙的七天的数据，可以看到质量得分基本上都比较高。 但这个计划还是有改进的地方，就是计划的投入上面部分关键词抢占了大部分流量导致计划提前因为费用额度到了而下线。

直通车选款要从两个大的方面四个小纬度来说。

第一大方面，宝贝自身优势 ；第二大方面；直通车方面

四个小纬度分别是：不同宝贝，不同玩法。1.店铺内热销宝贝 2.销量一般的宝贝 3.新款上线 4.促销宝贝。

下面我详细的分点讲讲：

第一大方面，宝贝自身优势：外界因素，产品定位，库存，利润，性价比，目前销量，宝贝评价。这个要一个个去细细分解开，现在的话就简单的举个例子。

就简单的拿蕾丝连衣裙来说：先去淘宝搜索框里面搜索，可以看出38%的消费者比较喜欢68-158元这个区间的蕾丝连衣裙。那我们选择产品的时候，是不是可以选择一个产品销售价在这之间的产品呢。确定了这个价格区间后，可以大致的找到店铺内对应的产品，再衡量下上面其他方面的优势，就可以先选出宝贝再结合直通车来测试。

截图中标红的部分就是我上面说的价格区间 这个价格区间对宝贝的产品定价也有一定的参考意义哦。

第二大方面；直通车方面：直通车流量分为：类目流量，定向流量，关键词流量。如何测试，基本上，看下产品的点击率和点击转化就ok啦。

我相信大家关注直通车带来流量的同时 对直通车的转化也很关注。那我就简单的说下影响直通车转化的原因。

相对钻展来说 直通车点击进来的人，都是喜欢搜索的人。而钻展点击进来的人，都是比较喜欢看广告的人。

影响直通车的流量转化，第一.关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；第二.对产品关键词要精准的优化；第三.宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；第四.产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；第五.店铺质量评分要高。大家仔细看看上面五点 无论你是刚开车的 还是老手都有一定的参考价值。

刚说完了两个大方面，接下来就是四个小纬度了。

其实不存在宝贝适不适合直通车去推广，而是看你要怎么去推。不同宝贝有不同的玩法。四个小纬度是 1.店铺内热销宝贝 2.销量一般的宝贝 3.新款上线 4.促销宝贝。

1.店铺热销宝贝，是我们自己店铺的消费者比较中意的宝贝，也是有潜力的宝贝之一，占到了店铺成交额的大部分，是镇店之宝。这些宝贝可以重点去推广，争取更好的销量。

这些宝贝推广的时候选词可以这样玩：重点添加淘宝搜索下拉框以及淘词里的词，保证较高的浏览量。

热销宝贝基本是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。

2.销量一般的宝贝，这些宝贝的推广目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。可以为卖家引来更多的潜在消费者。

这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。

3.新款上线，新上架的宝贝，越早推向市场，就越容易赚钱。一旦没把握住时机，竞争对手不断涌出来，利润就下降了。所以针对新款，也可以设置一个推广计划，在推广资金和推广时间上给予保证，把新款尽快打造成热销款。相对上面两类宝贝 新款宝贝的推广 选词一定要多加注意了，要不然的话 就是在烧钱。

关键词方面：应当设置当季流行词、新款等词汇，保证潜在买家第一时间关注到新款。积累收藏量和成交量，迅速提升宝贝人气。同时在上面 我也有提到热销宝贝的价格 所以这些新款宝贝的销售价格 应当设置到淘宝全网热销的价格区间上去。

4.促销宝贝，针对店铺促销类商品，单独设定一个推广计划，将这些宝贝进行推广，保证促销活动发挥最大作用，给店铺吸引更多的新顾客。关键词除了设置跟宝贝相关的词，还可以设置跟活动相关的词，比如包邮、打折等。

选择推广的宝贝，要迎合市场需求，也就是买家的心理。当了解了买家的购买意向后，我们卖家该推广什么样的宝贝，这两者是紧密联系的。

另外在出价的时候要保证自己的毛利空间，如果我推的一个宝贝利润高，但是大部分买家并不喜欢，这也会造成推广浪费。

那买家一般比较喜欢哪些宝贝呢？一般情况：宝贝实物图片多、细节图片多、价格有优势、成交记录多、好评多。还有比较个性的问题：是否够美观，是否能让大部分买家接受。

这边举个例子：

一般我们可以先拿我们的产品最主要的特性去淘宝搜索 。

首先可以看到的是比较受大多消费者喜欢的价格区间；其次，我们继续去观察我们的搜索结果。选取销量100的宝贝放到表格中，其中要记录宝贝的定价、售价、宝贝的主要特点、详情页是否够好、是否促销、好评情况。然后从这销量前一百的报表中会找到你要的答案的。

第三方面就是回归我们产品本身。如果是衣服的话 我们的做工 我们的面料 我们的包装 这些没有人比我们自己更清楚自己的产品了。

以上是我个人的分享内容，文字有点多，希望可以让大家看的明白。下面还有点时间，我抽取几个群友的问题回答一下：

D. 淘宝直通车测款选款怎么操作 如何进行人群标签组合

很多的淘宝商家之所以会选择直通车的付费推广方式，就是因为大家习惯用直通车来对产品进行测款。但还是有些新手卖家对直通车测款的操作方法不熟悉，下面小编就来为大家介绍一下直通车推广的相关内容，希望对大家有用。

先说直通车精细化的选款维度，首先第一个是产品需求周期，产品市场需求本质上决定直通车推广效果，需求很大程度上是受产品生周期决定的。比如对于标品来说，产品的更新换代就是生命周期了，强推即将被市场淘汰的产品肯定是不行的，强推市场认知度很低的产品也不行。这个市场需求可以根据生意参谋中查看搜索人群。

第二个产品热卖属性，通过第一步我们可以找出直通车主推的品类，具体品类中哪些要素属性受市场欢迎呢，这个直接决定了产品的产品点击率和转化率，从而影响直通车的效果。

第三步就是产品主流的价格带，产品价格带一般分布要参考产品主流价格带的分布，从而来评估我们价格是否有竞争力。

第四个库存相关，在为直通车选款的时候一定要充分考虑到库存的因素，第五个就是产品竞争度，不同的品类、不同的属性的产品竞争度会决定直通车优化提升的难度，所以要判断是否能够在竞争中突出来。最后进行总结一下，通过以上5个方面的综合判断，我们就可以综合选出比较符合直通车的优质宝贝，同时我们选出来的产品还需要进行一次数据化对比，从数据化角度来做一次精细的筛选。

测款流程的注意点是第一个设置单独的测款计划，第二个地域设置，第三个添加单品、第四个设置投放时间，再然后添加关键词、出价卡位、数据量等。好啦，以上就是我对于直通车测款的个人经验总结，希望我所分享的测款选款的方法能够对卖家们有帮助。最后，还是希望卖家们能够重视起宝贝的测款和选款。

我们上面说过同级不能组合，在这里还有一点非常的重要，就是我们在首先要组合出来的一人群标签人群数的获取要尽可能的大，如果组合的一级人群的人群数较小，就会发现优化数据没有意义，点击量太少。我们可以把更够组合出来获取人群数最大的人群作为主人群标签。比如18-24女如果人群数比较大，其实可以作为自己的主人群标签，这个标签需要满足的条件就是可以给你带来转换。接下来就把18-24女这个标签和其他属性标签进行组合优化即可。

因此在人群标签组合的这个环节，值得关注的其实有两点：A.主人群标签的人群数要尽可能的大B.主人群标签能够给你带来成交。这样我们就完成了对自己店铺人群标签的组合，写到这里我相信你对标签的组合以及如何去设置关键字出价以及溢价会有自己的判断了。

而针对于我个人而言，如果产品的客单价较低，我个人觉得没多大必要去关心人群问题，因为客单价低的情况下，你的人群本身相对就很大。相反如果你的产品的确很挑人群，那么人群的优化就必须得到足够的重视。对于不理想的人群，则可以选择降低溢价，对表现好的人群则提升溢价。

因此正确的理解人群的意义以及明白如何组合标签，对于打造爆款而言，人群的优化就不会变得很难。今天的这篇文章主要是针对于自定义人群的优化，其他部分，其实并没有太大的难点，如果说大家感觉其他人群也有难点，

E. 淘宝直通车怎么测款

1、假设宝贝有多个颜色的SKU，首先要做的是，将转化最好，加购最多的sku做主图

2、直通车测款的时候一定是用PC端，而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；

3、创意图要选择轮播进行测试；

4、选词一定是选择大词或一级属性词，一方面开大词也是为了加快测图的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测图效果；

5、测图计划的地域我是除了不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。

6、充值了1000大洋作为测图的费用，出价，卡PC端首页第三的位置，第一的位置可能点击率偏高是位置影响。所以，排除点击率受其他因素影响

7、当然这里面也还是有一个数据量的问题，多少的数据量才能反馈出买家真实的需求！建议为了保证测款的效果，点击宝贝的访客数越多越好。

以客单价100元左右女装为例子：PC端2%点击率以上就是好主图，当然有的做挂拍也能PC端做到8%。 点击率高不一定一个款能爆，但点击率不高，这个款一定不能爆

下一篇文章是讲解转化率低的六大因素

F. 淘宝女装卖家开直通车的优化建议

一、一定要结合实际情况根据女装子类目进行挑选。
挑选宝贝时考虑子类目的情况是为了避免关键词内部的竞争激烈，同时也是为了能够达到更好的推广效果。一般情况下，都建议卖家在一个类目下挑选两到三款宝贝来作为推广目标，但是如果同一个类目下的宝贝的属性比较多且差异比较大的情况，就可以针对该类目针对性的多挑选一些宝贝，但要注意一个关键词只可以展现两款不同的宝贝;
二、根据店铺的宝贝销售情况来进行做好排序。
可以将网店的各种宝贝按照销量的高低来进行排序，同时还要针对性的分析下来的情况，对宝贝的货源和评价进行综合考虑，对前几名的宝贝考虑是否加大流量进行测试选款;
三、可根据量子后台的数据情况综合分析挑选合适的宝贝。
利用直通车选款一个重要方法就是可以根据量子后台宝贝的销量来挑选合适有潜力的宝贝，其中可以结合跳失率、访客情况、展现量以及支付宝成交金额等多维度进行综合考量，从而挑选出合适利用直通车来推广的宝贝，挑选好宝贝之后并不是一下就确定了，还要对宝贝进行一些前期的测试，判定其是否具备爆款的潜力;
四、利用淘宝直通车来进行全店铺测款选款。
欲做全店宝贝推广来测款选款的话，最简单的一个方法就是新建一个计划，设置好基础设置等，然后全店选择推广宝贝，用低价的方法来进行引流，根据数据分析，找出表现最优秀的宝贝，然后挑选出来进行重点培养。

G. 淘宝店推广教程：如何用直通车推广女装店

如果要用直通车推广好女装店，直通车需要这样做

直通车正式推的时候要先测款

在直通车推广宝贝的时候，一定要先测款，店铺里的宝贝可能有十几二十样女装宝贝，先拿一部分的宝贝进行测款测图，测测哪款宝贝有潜力做到爆款，哪款宝贝的点击、转化效果比较好，一般测3-5天就能在数据上展现明白

直通车同时推几个宝贝最好

其实直通车推多少宝贝，多少计划和你的店铺情况、预算有关。如果在测款阶段，你发现数据上有4、5个宝贝的表现都很好（点击率高，PPC低，ROI高），而你的预算又比较足，可以考虑同时开这4、5个宝贝进行推直通车，然后仔细看数据走向，一旦有某个宝贝的数据在下跌，就可以考虑这个计划关停或者调整。

直通车怎么选择关键词

直通车的核心就是关键词选择，一般来说，热词展现转化高，但是竞争大，我们在投热词的时候可以在保证ROI的前提适当提高出价。同时我们也可以选择一些长尾词来作为低价引流，长尾词展现低，但是竞争会比较小，所以出价也可以低一点。就以上这种情况，就需要我们足够的淘词能力和一词一价的操作，我一直在用超级快车来作为淘词选词、出价的工具，自动帮我选择关键词，而且能根据关键词的表现来对这个关键词进行自动价格调整，全智能自动，高效而且准确。

最后祝店铺大卖，生意兴隆

H. 淘宝直通车打造爆款的技巧 怎么选款，测款

选款就是自己觉得合适，会有人喜欢，就可以花钱去为她打广告！！！

I. 淘宝的直通车和超级推荐怎么测图测款

1，测款流程可以参考一下，直通车测款里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词，（类目词+属性词）来测。关键词数量5-8个就可以了，未来的核心大词。
2，测款建议图片最好用就是纯产品图的，最好是基础销量的测
3，测款计划单个创意拉2000个展现是可以的，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。
4，出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。
5，测图可以参考一下：直通车测图计划,测图关键词选宝贝的主推核心关键词5-10个关键词，不用做质量分排序，
6，没有展现关键词要加大出价，关键词出价到移动前10位，创意开轮播，关键词用最好是用广泛匹配，方便快速获取展现。
7，单个创意拉2000个展现，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。也可以看测图展现量达到2000个展现，在展现量,转化率,客单价都固定的情况下，看哪张图的销售额高就用哪张图（销售额=展现量X点击率X转化率X客单价）。
8，测图如果是有精准人群的产品那是可以开人群的，但是溢价不要过高；如果没有精准人群是广泛人群的，那就不用开人群测。
9、销排找不到宝贝很多方面都会有影响，退货率高了，有纠纷了，有投诉等，具体原因不清楚，建议咨询天猫客服。
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