Ⅰ 如何办好羊毛衫厂
是不是就有预期的投资回报呢？那么又要怎么做才能让你的工厂赚钱呢？纵观整个羊毛衫加工业，随着横机工的打工足迹，从沿海地区逐步向中西部转移，由发达城市向中下城市和农村转移，尚未加入迁移队伍的，企业用工成本也在逐年增加，而美金的汇率持续走低，让这本来就多灾多难的一行可以赚大钱变的更加困难重重，是走？还是留？是去做品牌还是彻底改行？ 有人提出，这年头，不是考虑怎么办一个赚钱的工厂了，而是应该如何办一个不赔钱的工厂，说到底，只要你厂开在那，就要考虑从多角度的控制生产成本，将利润最大化。 江苏毛衫行业龙头企业云幅集团的奚新法说：这年头做毛衫赚钱是很难了，特别是做外销的，面临的是：出口退税不断下调，人民币升值，工人难招，创品牌难，成本上升等都已经困扰着大大小小的老板们。依我看，倒闭一大部分毛衫厂已成定局，只有那些勇于创新，不断创新，依托科学发展，敢于面对现实不断挑战自我的老板们才能突出重围胜出，成为赚钱新一族。 还有同行分析了部分做低附加值加工的工厂：1)加工费低,--- 如果你的质量及货期做得好的话,我相信你可以接到很多高价值的单2)成本升高 --- 这就要提高你的"内功"了, 提高生产效率, 减少返工率,加强管理3)工人少 --- 这就表示工厂没有足够的吸引力, 单价低, 上班时间长, 工不缺少关怀 绝大多数的朋友提出了用质量取胜，一个工厂要有一个完善的内部质量控制体系，才有保证有质量过硬的产品出来，没有哪个客户会让你把质量做差一点吧，一般在挑选合作伙伴或供应商时，质量是首要元素，这个环节不过关，连低价位的订单都没得做。 而且做好内部质量把关，不管是对做内销的，还是做出口的企业，在生产成本上也能够节约，为企业减少废次品率，降低原料纱线的损耗，早期的质量控制还可以避免后期的大面积的次品返工，这些看起来是不起眼的，但是一个大订单做下来，或者是一年下来，一些小型加工点的利润就可以控制出来，节约出来了。大厂的生产成本也会有明显的下降。 山东恒源毛衣编织技术培训学校张培旺校长一直认为：加工费低，成本不断上升，订单越来越少，工人越来越少,是一个不争的事实，但怎样才能让你的工厂赚钱？应该从下面几个大的方面来考虑：1、要减少材料、人工等费用的开支，作好企业的管理工作2、提高产品的档次，不断开发自己的新产品3、大力开拓国内国际市场，争取更多的市场份额4、运用高新的技术，提高劳动生产率，减少工人的使用量，从而减少劳动工资费用支出5、 合理利用资金（包括固定资金和流动资金等），搞好财务管理，减少财务费用支出 全网专家曾庆海也提出了几点改善意见：1:节约成本,严格控制在生产中产生不必要的浪费,在工艺中在不影响质量的情况下尽量的间单工序,从而产生高效率.2;吸引高素质人才,我的观点是请一个没有素质的人才他带给你的是隐形的财富流失,这一点可以在工艺师中很好的体验的出,一个好的工艺师他可以控制办,大货的质量,知道怎么样去把每一款的办做的好,做的靓,做工简单,你的办做的又好又快,大货质量跟的上,接单价钱就提上去了.3,员工的流失,要实现人性化管理,工人的利益要得到保障,其实工人的要求不高,只要你的伙食比人家好,宿舍条件过的去,使工人有一种家的感觉,工人的心安定了,自然工作效率提高了,人员就减少流失了.办好羊毛衫厂应从哪里下手（二）最近看了学院里的一些博文和问题，关于毛衫行业的讨论蛮多的，前景不容乐观：订单外移、用工成本上升、工厂管理费用增加、汇率走低、出口受限、客户流失、设备老化且更新缓慢、以及同行竞争激烈，这一切都是不可否认的客观现实,毛织行业面临的局面,说得好听点:产业升级, 不好听的其实就是“大洗牌”,实力不够者将被淘汰出局。 作为一个企业，是无法改变市场的，无力改变整个行业的。只能在竞争中、在这并不乐观的前景中探索，探索更好的发展方式，有些问题我们无力挽回，譬如说出口退税政策，用工成本等等，但是有一些我们是可以尽力的去避免的，譬如客户、设备、竞争等方面。 先引用一句名人名言：效益+质量+诚信+机会+人脉+推广=屹立不倒——骑蜗牛追火箭。确实如此，要做到屹立不倒，这方方面面都要做到，包括每一个细节，可是却又是难上加难！一、先从最基本的“货”谈起 “货”包括货的品质、交期、成本。都说中国的人工成本上升了，很多外销订单转向了其他一些成本更低的国家，可是虽然东南亚一些国家的厂家生产成本低，但是就相当于国内的老板找劳改场合作，货期、质量是大问题，只能做比较简单的款式，货期也比较长。因而这是我们的一个有利方面。 如果羊毛衫加工厂从打初样开始，就能够协助客户一起修改原料和工艺中不合理的地方，打出来的样品无论从外观还是手感风格上都能够满足客户的要求，在大货生产上从质量到交期都能配合客户，这样的工厂，即使价格上稍微高一些，客户也会下单，而且会发展成为长期的合作伙伴。 在货的方面，我认为品质、交期、价格、服务最重要，工厂一定要做到质量要好、交期要准、诚心要真、价格要合理。可以从以下几个方面着手：1、要有行业意识和商业信誉，将信誉放在第一位2、从高起点出发去培养工人，在赶产量的同时要时刻带着质量意识3、企业必须提高自身工艺水平，从而保证货期、质量等方面4、记录在打样过程中产生的一系类数据，以保证报价、大货生产时数据的准确性5、收费要合理，很多小的工厂要价很高，那样的话，客人就不愿意和你和作了6、 要做到诚心服务、微笑服务二、没有规矩，不成方圆 治国如此，平常生活中亦如此，管理羊毛衫加工厂更要如此，制定厂规厂纪，在一定的规矩中求得更大的发展。1、 首先要有一个好的质量标准2、 要有一个标准化、数据化、制度化的管理制度，使企业有法可依、良性发展3、 再一个要做好降低成本的计划，只有降低内耗，才有竞争力4、 制定员工的内部管理，譬如搞好厂内的一切卫生并且要严格执行这些制度，而不是作为一纸空文。 另外，作为一个加工厂领导人，应该有一个长远规划，才能够将一个企业管理的更好，总的来说，一个人的思想决定了一个人的事业，一个领导人的思想在某种程度上决定了工厂的发展前景！三、企业自身的实力要不断加强 一个羊毛衫厂好比一台电脑，硬件软件缺一不可，机器、厂房等是硬件，员工、技术、思想就是软件，要让企业正常运转、盈利，就必须在前进过程中不断巩固自身条件。硬件方面：1、从前到后的配套能力，从织片，套口，水洗整烫，包装全流程的配套，如果一时做不到可以慢慢发展，当然，如果你的厂是和别人合作的，只负责后道生产，那就另当别论2、如果经济条件许可的话，提升设备档次，比如电脑横机之类的，提高工作效率3、使用吓数软件，提高工艺员写吓数的速度一个企业的发展，还需要有一支好的团队，并且是高素质、稳定的团队，代表了企业的核心竞争力，这也是毛衫加工企业要想生存和发展的关键。1、要发挥管理人才的作用，加强质量和生产的规范化与精细化管理，做到质量、工期、纱线消耗令客户满意，最大限度地降低生产成本，尽可能地追求客户、公司和工人共嬴。2、技术人员一定要技术过硬，知识全面，技术不行，是不可能接到好的大的单的3、工人问题，也是毛衫行业的一个普遍问题。工人是生产发展坚强的后盾，作为企业要养得住工人。企业应尽可能的提高工人福利，食宿条件。5、 同时作为工厂领导人，在挖掘、培养人才的同时，还要正确用人。四、懂得推广自己的羊毛衫企业一个企业有较好的设备，生产能量，有不错的人员物力，有更好的信誉与质量，然而为什么没有更多更好的订单呢？“万事具备，只欠‘推广’”。尤其是在当今这个瞬息万变的时代，信息的传播速度相当的快，让客户知道你，可能只是一秒钟的事情，关键是要懂得如何去推广。1、 首先要更新自己的办公设备，一定要多利用电脑，因为很多外贸公司都是喜欢在网上谈一些事情，发送一些文件，图片2、 多去网上发布信息，所有关于羊毛衫行业的网站，你都可以去发，发的时候注意信息的完善和有效性3、 做个企业网站，让外贸公司、大型工厂等发单者可以通过网络找到你，一些好的行业网站也提供了独立的网站制作服务，可以考虑选择；4、 做个工厂宣传画册，出去跑的时候，一定要记得带上你的宣传画册，宣传画册很重要的，其中包括企业简介、拍摄的设备照片、厂房照片、做好的样品照片等等，这些胜过你的千言万语。5、 多出去跑跑，不做推广，生意是不会自动找上门的，当然并非盲目的寻找，先从网上多找些企业，然后去拜访他们6、多邀请些潜在的客户去参观、考察你的工厂。五、主动寻找毛衫加工订单1、变被动为主动，主动出击, 要和其它服务行业一样，主动为客户服务，而不是被动的接单。其实在我们找客户的同时，客户也在寻找工厂，虽然有客户或订单流失海外，但那毕竟是很少一部分。2、 找单时要避免局限性，不必局限于成衣单，思路开阔．扩充自身的渠道能力3、 建立的稳定客户渠道，扩大人脉，即使不是优质客户，但至少不会闹饥荒4、 不断接触市场，寻找新的高附加值的单源，在有足够订单的基础上，开发和寻找利润更高的订单。5、 另外就是很重要的一方面，上面也提到过的，保证质量，才会有更多的回头客。办好羊毛衫厂应从哪里下手（三）当淡季来临时，我们应该怎么办？现在，羊毛衫加工行业存在这样一个现象：订单是越来越少了，淡季的时间似乎是特别的长，该旺季了，订单还是少得可怜！淡季是我们羊毛衫工厂最头疼的事情，尤其是国家政策、成本等诸多因素的影响，这种现象越来越明显。当淡季来临时，我们应该怎么办？这也是我们羊毛衫加工厂必须面临的一大问题1、 合理的配置人员，合理的降低成本，淡季的效益不比旺季，只要不亏，能养住工人，就算是万幸了2、工人进行技术培训，才能更好的迎接下一个旺季，工人的技术水平高了，才能保质保量的完成客户的要求3、 淡季的时候毛衫行业的人多搞几个交流会，在交流中提高自己，正所谓三人行，必有我师，工人需要培训，管理人员技术人员也需要不断的发展自我，才能跟得上社会的发展，政策的变更.4、 对机器进行保全，全面修整一下，为迎接旺季做好充分的准备5、 利用淡季创新，譬如说内销、量身定做之类的，闲着也是闲着，如果有更好的出路，何必在外销上掩口残喘呢，当然，做量身定做、内销不是说转就转的，需要周密详尽的计划，需要一定的技术人员 6、 利用淡季多出去走走，开发一些未知的客户，俗话说：不要在一棵树上吊死！这样客户多了，可供选择的机会大了，也就不一定是在价格上做文章了，还可以考虑季节性了坚决抵制同行间的不正当竞争做哪一行都有竞争，毛衫行业亦是如此，大洗牌时期，就是考验实力的时期。世界是强者的舞台，楚汉相争时就有：成者为王，败者为寇！毛衫行业竞争如此激烈，几家欢喜几家愁，实力不强的工厂不是兼并就是破产，实力强者更强！都说价格低，利润薄，单子难做，可是价格为何上不去？除却国际上一些发展中国家廉价劳动力的竞争，除却国家的一些政策，我们也该对国内的一些现象做些思考，对于同行之间的一些竞争做些客观的评价，盲目压价或是使用更为卑劣的手段是否会为自己带来利润，是否会损害他人的利益，或者说大一点，是否会对我们的整个毛衫行业带来影响!“只要有中国人进入的市场，都会变成滥市场，只要有中国人进入的行业都会变成滥行业。”网络上一个老外曾经这样讲过，似乎是一种侮辱，让中国的企业家们为之愤怒。然而被侮辱的同时我们有没有想过，老外为何这么讲？这其实是一种提醒，盲目投资，错误的创富思想，导致了“窝里斗”。价格已经降了，可那是客观原因，我们盲目跟风那就是主观原因了，恶意竞争，互相挤压，一降再降，低廉的价格根本就不是核心竞争力，只是短暂的优势。靠降低价格不是办法,那样只能把自己推向死路，甚至将同行拉下水！面对竞争时，我们毛衫加工厂应该这样做面对这类竞争时，我们应该发挥自己特长，联合行业同行、取长补短，优势互补，洗去同行业中的败类，让优者更优，在这个严寒的冬天，我们要做的是互相扶持，共同迎接毛衫行业的春天！处理好与外发厂的关系与人合作关键是要达到双赢目的，于外贸公司是这样的，于外发厂是同样道理。这点关系很重要的，否则就会出现比较大的问题：旺季的时候，哄抬价格，或者是加工厂过河拆桥之类的，很无奈!1、 稳定一些比较有点生产能力的加工单位,兼顾一下淡季和旺季的情况，淡季时考虑一点，旺季的时候他也就不会哄抬价格了2、 尽量不要跟那种过河拆桥的加工单位合作,这是一个原则问题3、 给工厂的价格要根据每个厂的具体情况来定；4、淡季与旺季的价格可以做适当的调整；5、当外发的价格偏高时，可以多找一些规模比较小、位置比较偏辟的加工户6、结款要及时，这才是最重要的。同时自己在接单时就应该要考虑季节性,如果是旺季的话,工价肯定要相对上升,否则辛苦了很久却没钱赚，那是很不合算的！终结篇写到这里，似乎也已经够多的了，以下是一些发展建议：1、 创新，加工厂么，从质量上创新是最根本的，企业要有大发展，就要有创新2、 品牌：创立自己的品牌我们可以通过很多的渠道去打造, 在创立自己的品牌时我们注意时尚,品质,环保, 以及独有的原料，专业的设备，特殊的技术。3、 内外销相结合，就会在一定程度上缓解这种低潮的压力了这些都是比较长远的大计，一个毛衫加工厂是很难做到迅速转型的，这些也是值得同行一起深究的几个方面。潮起潮落，花开花谢，每个行业都会有起起落落的时候,现在毛衫行业正处于一个转型的时期,这个时期就是弱肉强食的时段,只要能找到好的路子好的方向好的卖点,将企业维持下去并稳步发展,前景还是很好的！
Ⅱ 羊毛衫工厂如何降低产品标准成本
降低材料和能源的消耗，生产可行性，质优价廉。
1、羊毛衫具有延伸性强、弹性好、穿着舒适、行动方便、保暖性好等特点，要降低产品成本，通过生产中的节约控制企业最核心的成本支出，如降低材料和能源的消耗，提高生产率就是节约，建立原材料用量定额标准、建立人工耗用量定额标准。
2、根本途径是搞好产品的做工，设计开发，在工艺设计开发中，考虑生产可行性，简单性进行。
3、技术经济分析，提出质优价廉的产品工艺开发设计方案。
Ⅲ 怎样才能管理好一个服装厂
1).产量出不来与推销员的不尽心工作及广告少、推介少有关。
2).人员流动大是车间管理混乱，管理者的管理能力、与员工的沟通力亲和力、发现问题及时修正的能力有关。寻找好的管理者是当务之急。
3).厂长要经常下车间巡查，与工人及管理者沟通，会发现许多问题及找到好的解决问题的方法。
4).好的产品必须有好的图片。模糊不清，质量与品质再好也体现不出它的动人处。
有一点要非常注意: 制度再好, 如果管理层出了问题 ,永远解决不了!建议先把领导层管理好还有 ,领导说话要言出必行祝生意兴隆.