针织衫如何销售

❶ 如何销售卖好针织衫，销售技巧和话术

针织衫销售

❷ 换季了，女装店怎么经营

春夏换季时节女装加盟店经营想要生意好就得做好一些工作，那么具体的应该怎么做呢？今天我们就来看看换季时节女装店经营应该怎么做吧。换季之前是认真理货的好时机，对于过季的服装进行分类，将热门的款式做收藏处理，难买的其他货及时清仓，一些常见的基本款可以做搭配销售。

清理换季货可以分为3个级别：

A、先收当季最好的，临近尾季，卖不上高价了;

B、再收每年常青款式，每年变化不大的;

C、当季流行亮点太突出的，一时兴起的潮流货，要及时清理出去。

保存货品时，一定要记得加防潮珠。分深浅颜色包装好，放在通风的地方。服装保存的不好，会显旧，到时候送也没有人要。等到明年上新货时，慢慢掺着卖。

1、服装换季的时间节点参考

对于一些新手店铺来说，最愁的是把握不准换季时间，不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉，机会也就悄悄溜走了。那么首先，小编和大家分享一份服装店的换季时间节点，对于我国大部分四季分明的地区来说，还是很实用的，当然个别地区另当别论。

春装上新：

一般在2月左右上春装;一般刚过完春节，虽然早晚天气还有点凉，但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。

夏装上新：

一般在4月左右上夏装，一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候，七月底就要开始做促销活动了，比如买3件T恤送1件等。

秋装上新：

一般在8月左右上秋装。刚开始的时候，是慢慢的上，夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。

冬季上新：

一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖，到十一月底开始，冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快，去的也快，所以等到12月份再促销就迟了，大家一定要把握好时间。

2、推迟服装换季的3大理由，避免陷阱

很多店主的换季意识特别的薄弱，看着库存的一天天变少，乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服，才匆忙的进货，从主动变为被动。那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?

（1）主观觉得服装换季时间还早

这其中有一个误区，换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。

（2）通过应季货来增加自己的现金

开服装店的朋友都清楚，服装的资金流比较大，多品类都要压货款，所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维，解决现金流的问题可以通过很多方式，当然最好的是换季上新的衣服，通过预售等方式，不错过任何一个机会。

（3）季节变化不明显，离货源地远

不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主，可以适当利用一些互联网，通过手机做做预售或者网上拿货，节省了很多不必要的麻烦。

3、哪些品类适合服装换季上新?

做服装零售店的，零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西，比如针织开衫、裤子等，另一种就是应季才会买，卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新，相信大家心里都有数。

春季上新的时候，针织衫，比如开衫，薄一点的套头，还有衬衫，牛仔裤，中裙都是非常好的品类。

夏季上新的时候，多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫，连衣裙等。

秋季上新，自然不用多说，针织衫类肯定是主打，还有薄外套等。

冬季上新，各种毛衣、棉袄、大衣外套等。

❸ 针织品的营销渠道主要有哪些

内销增速远大于外销——2005年针织行业运行分析

一、2005年1—12月针织行业运行情况及特点
今年以来，针织行业克服国际贸易磨擦不断、人民币汇率升值等不利因素的影响，加速技术创新，加大产品开发力度，努力开拓国内外市场，行业继续保持平稳快速发展。

（一）运行情况

1．生产、销售同步增长

2005年1—12月规模以上针织行业完成工业总产值2094.73亿元，比上年同期增长25.49%；实现销售收入2008.92亿元，增长26.06%；实现利润总额83.97亿元，增长22.55亿元。

2．出口继续保持增长

根据海关统计，2005年1—12月我国出口针织织物92.92万吨，比上年同期增长14.94%；出口金额36.52亿美元，增长21.99%。出口针织服装145.37亿件，增长6.15%，金额263.97亿美元，增长18.66%。

3．固定资产投资增长提速

针织行业1—12月固定资产投资123.27亿元，占纺织工业固定资产投资7.72%，与上年同比增长41.70%，高于纺织工业6.51个百分点。针织企业根据市场对针织品的需求趋势，引进先进设备，改造落后设备。

4．经济运行质量提高

1—12月，三费（销售、管理、财务费用）占销售收入比重为7.64%，比上年同期下降0.31个百分点；销售毛利率11.8%，与上年持平；销售利润率4.18%，同比提高0.33个百分点，高于纺织工业平均水平。产销率达到97.56%，比上年同期增长0.32个百分点。总体看，下半年针织行业形势好于上半年。

（二）经济运行特点

1．内销增速大于外销增速

从规模以上口径看，1—12月针织行业产品内销增幅31.11%，外销增幅为20.64%，内销增幅高于外销增幅达到10.45个百分点，。

2．出口单价增长

针织物出口平均单价为3.90美元/公斤，同比增长6.22%。针织服装出口单价为1.82美元/件，增长12.35%；其中棉针织服装出口单价为1.69美元/件，增长11.93%；化纤针织服装出口单价1.86美元/件，同比增长19.24%。

3．骨干企业保持平稳发展势头

中国针织工业协会掌握的包括青岛即发、上海三枪、浙江富润等知名企业在内的8家大中型重点企业，1—12月实现销售收入86.60亿元，比上年同期增长22.20%；利润4.22亿元，增长3.21%；企业毛利率13.20%，下降0.31百分点；利润率为4.08%，下降0.11个百分点。这些企业抵御风险能力明显较强，但也遇到了国内外市场激烈竞争的影响。

二、2006年行业展望

2006年是我国“十一五”规划的开局之年，也是针织行业全面提升市场竞争力的关键一年。
2006年我国经济继续保持稳定快速增长，城乡居民收入提高，对衣着类消费保持良好增长趋势。可以预期随着国内市场环境、市场秩序的改善，国内针织品市场将进一步繁荣，内需将继续扩大。城镇消费档次提高，农村消费主要表现在量的增长，消费者对针织品的种类、款式、规格、色彩等方面提出更高要求。全球经济稳步发展，国际市场对纺织品及纤维需求有一个较好的预期，对针织品需求保持平稳增长速度，我国针织品品种丰富、质量不断提高，受到国际市场的普遍欢迎，但贸易磨擦不可避免，针织行业面临考验。

三、行业发展对策与措施

根据党的十六大和十六届五中全会的精神，按照科学发展观和走新型工业化道路的基本要求，依靠科技进步，努力推进行业结构调整和产业全面升级。

（一）加速科技进步，提高全行业自主创新能力。

认真落实“十一五”针织行业重点研发和提高的技术，如针织物节水节能高质量连续前处理工艺技术，包括新型的连续式圆筒或平幅针织物前处理工艺技术；针织物高档整理技术，包括双烧毛、双丝光、尺寸稳定性、符合生态的免烫整理、纳米整理技术；全电脑无缝内衣加工设备及技术；国产高速经编机、大圆机的制造水平，满足我国针织行业迅速发展对高档装备的需求。

（二）加大品种开发力度，调整产品结构，开拓国内外市场

（三）加强产业预警，提高应对贸易磨擦的能力。

我国针织品出口增长较快，个别品种数量增速尤其明显。通过对重点出口产品的及时监测，建立重点出口企业的沟通联络机制，关注我国出口欧美重点针织品的情况，引导企业的品种开发。鼓励有条件的优势企业走出去，在境外投资建厂，利用产地多元化，在进口国建立市场营销渠道等规避贸易摩擦办法。

（四）扶持重点产业集群针织业的发展

关键是抓好“一个平台、五大支柱”体系的建设。鉴于产业集群地区大量中小企业创新投入不足，能力较弱，通过创新平台建设，开展公共服务，引导帮助企业产品开发和提高产品质量档次。这项工作对提高全行业整体素质具有重要意义。

❹ 顾客担心夏季针织衫容易变形，销售员如何应对

错误应对

1、我们的针织衫不会变形，您就放心吧。

点评：在厂商都没有绝对把握的情况下，导购拍胸脯保证的后果就是日后制造麻烦，若变形了，顾客不是要求退货就是要求赔偿。

2、其实您也知道，一般针织衫穿久了都会有点变形，平时穿着和洗涤的时候注意点就好了。

点评：这种讲说法正面肯定了针织衫会变形的毛病，极有可能降低顾客的购买热情。

3、您洗的时候注意……（详细说明洗涤和晾晒的注意事项）

点评：在顾客还没有决定购买之前，不要详细阐述那么多注意事项，客会觉得麻烦，而干脆不买。上述回答都不利于销售进程的发展。

秋天早晚温差较大，针织衫就成了时尚女性必不可少的热门单品，可以随意搭配，又方便穿脱。然而，针织衫对洗涤和晾晒的要求比较高，一不小心就会拉长或者缩水，令很多人非常苦恼。所以顾客在购买针织衣服的时候，往往会顾虑比较多，经常犹豫不决。此时，导购就要给予顾客信心，发挥引导购买的作用。

衣服容易变形，跟衣服的褪色、起球、缩水情况基本一样，对于这问题其实一直都没有很好的解决方案。任何事物都不是完美的，导购遇到这样的质疑，应当考虑如何才能帮助顾客降低这些问题带来的不便。

导购可以先对顾客的疑虑表示理解，然后凭品牌信誉和制作工艺提高顾客对针织衫的信心。并且要及时引导顾客去试穿，尽快把关注点转移到衣服的穿着和效果上去，让顾客觉得这个问题其实不那么重要。当顾客决定购买的时候，你可以向顾客提供一些打理针织衫的注意事项，会让顾客觉得很贴心。



正确应对1

导购：“小姐，很多顾客也有您这样的担心，他们认为针织衫很适合秋天穿着，但是怕穿久了会变形、起球。不过，我可以负责任地告诉您，我们品牌是非常注重服装质量的，在处理的时候采取了特殊的工艺，大大降低了针织衫变形的毛病。其实更重要的是，您穿着非常好看，针织衫就是很好搭配，配您今天穿的衣服，效果就很好了！你看看……”

（当顾客决定购买后）

导购：“小姐，为了保持衣服更好的着装效果，我建议您……”（详细说明洗涤和晾晒的注意事项）

点评：任何面料的衣服都有它的优缺点，及时地转移顾客的关注点才使得销售成为可能，而贴心的小建议则会让顾客体会到你的诚意。

正确应对2

导购：“小姐，您这个问题提得好，您说的这个情况在大多数的针织衫上确实存在。所以我们公司在处理的时候加入了特殊的工艺，这一点您大可以放心。我可以很负责任地告诉您，这种针织衫在我们店里卖得非常好，只要按照正确的方法洗涤和晾晒，基本上没有顾客来反映这样的问题。其实，我觉得更重要的是这件衣服是否适合您，穿起来的效果好不好，对吧？我建议您试穿一下，看看效果如何，这边有试衣间，我带您去吧。”

（当顾客决定购买后）

导购：“小姐，为了保持衣服更好的着装效果，我建议您……”（详细说明针织衫洗涤和晾晒的注意事项）

点评：普遍性的问题可以用“大家好才是真的好”的婉转方式破除顾客的疑虑。

❺ 服装店该怎么经营

如今越来越多人开店做生意了，一来可以不用上班忍受条条框框的束缚，二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里，毫无疑问，开服装店是门槛最低的生意之一。

在服装行业，女装是最好卖的，因为女人的购物天性永远不会变，他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低，但是要想做好还是有套路的，今天就来讲讲如何运营女装店。

首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内，如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近，至少占了七分地利。这些位置人流量大，对于一家女装店来说，人流量是非常重要的。第二，在选择店铺地址时，还要充分考察附近是否有过多的竞争店，如果你的店定位人群和他们一样的话，最好换个地址以免发生恶性竞争。

第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿，不同的批发市场有不同的价格，如果条件允许的话，尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起，网络批发也逐渐流行起来，不过对于很多老手来说，他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的，不选自己喜欢的，为了减少压货的风险，拿货时应该选择那些容易卖的款式。

第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节，如果不懂销售，店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待，有些客人一进店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼，你还在旁边不断啰嗦的话，客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候，对待客人只需一句欢迎光临即可。

第四是服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内最时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，最基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。

最后，如何运营女装店的最后一步，宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了，做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达，可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系，比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系，让她们成为你的回头客。

现在你知道应该如何运营女装店了吧？只要肯用心，开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。

❻ 淘宝中莫代尔棉的针织衫应该怎样设标题，直通车怎样设关键词

一、关键词的合理运用与淘宝搜索排名的关系 1、宝贝标题里关键词的充分利用-淘宝标题关键词优化 （1）等效搜索词的规律告诉我们，在宝贝可以用多个词汇来描绘的时候，应该把联系最紧密的词汇和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键词，以及关键词的组合是否正确。 （2）采用大众性词汇。在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买某个产品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到你想要的宝贝？你能想到的也是很多人都能想到的，因此将多数人能够想到的大众词汇引用到宝贝标题中来会很容易使得宝贝被搜索到的。 （3）标题关键词优化要考究。主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点的广告语，尽可能多的包含合格的边缘关键词和热门关键词是给宝贝取标题时所需要考虑的。 （4）标题稍有宣传性。多用含有特价、促销等字眼的标题吸引消费者眼球。对于任何一个有购物欲望的朋友来说，都希望在满足自己购物欲望的同时又能尽可能少的花费，因此，很多人都喜欢选择在商家做活动的时候来购物。因此，不妨试试通过做活动来提高店铺的成交率。特价、促销、超值、上市促销价等字眼都可能会使得你的宝贝排名靠前从而增加销售额。 （5）关键字尽可能多。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，即30个汉字，在不违反规定和保证标题组合合理的情况下，尽可能多的在标题中包含更多的关键字，这样，在淘宝搜索中被搜索到的概率就越大。 （6）选择描绘宝贝的主要词汇要适度。从关键词的角度看来，每个宝贝的关键属性总权重为100%，即主要关键词在整个标题中所占比例是百分之百。拿花瓶来说：主要关键词可以是陶瓷花瓶、落地花瓶、欧式花瓶、简约花瓶，当用单个关键词时，主要关键词所占比重是100%，如果你使用了4个，那么每个关键词的比重是25%。在搜索宝贝的时候，这4个关键词虽然都会搜索到您的宝贝，但是每个的权重只有25%，总体排名都在最后了。一个是广度一个是深度，因此，在宝贝取名的时候，要根据自己店铺宝贝的数量做一个权衡设计。 2、关键词的设置格式-淘宝标题关键词优化 （1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词。这是一种紧密关系的排列规律。这种排列方式即是将标题中的关键词按照一定的规律来排列。在搜索的时候，标题中的特殊字符将会被忽略，而搜索结果含有的关键词会按照顺序紧密相连。 （2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词。即顺序无关规律，即是在标题中不使用特殊符号，直接将多个关键词空格隔开，这样搜索的时候会出现多个关键词，而这些关键词虽然有相关的联系但是并没有按照相关规律排列。 （3）标题关键字的分割符号：一个好的成功的商品标题应该是有标点分割的，如果没有合理分割，会使整个标题看上去既累赘又啰嗦，比如“宝齐莱陶瓷花瓶时尚花器宝齐莱现代简约花瓶5.5折扣”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于提高被搜索到的概率，但是同样也会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，在给商品取名的时候少量而必要的断句是应该的。 3、关键词降权 （1）乱用关键词会使得自己的商品在搜索的时候无法准确的显示出来。很多卖家通过放很多与该商品无关的关键词，使消费者无法准确地找到需要的商品。这种乱放关键词的行为被淘宝列为滥用关键词。 （2）搜索降权时间。如果在宝贝标题中有出现乱用关键词的现象，淘宝系统识别时宝贝会无法正常显示，这种现象持续的时间会根据乱用关键字的程度而不同，如果标题修改正确后一般会在五天左右商品会在搜索结果中正常显示。 建议：要想避免以上的这两种情况的发生，最好的办法还是得从宝贝标题做起，只要将宝贝标题按照要求修改正确就可以了。另外也要避免重复铺货，重复开店惩罚 二、不能乱用关键词，你做到了吗？ 很多时候，卖家为了使发布的商品吸引更多顾客的注意，或使买家能更快速的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，严格来讲，这是一种扰乱淘宝网正常运营秩序的行为，通常情况下，淘宝网将会把这种行为判定为其相关商品为乱用关键词商品，因此，在给宝贝取名的时候千万要注意不能乱用关键词，应该注意以下几点。 1、卖家在所出售的商品标题中使用并非用于介绍本商品的字眼，（包含但不仅限于如下情况：标题为“宝齐莱陶瓷鱼灯陶瓷工艺品时尚落地花瓶热销中”等应改为”宝齐莱现代时尚工艺品鱼灯陶瓷吊灯灯饰挂饰T571”）； 2、卖家故意在所出售的商品标题中使用淘宝网正在热推的关键词，并且该关键词和宝贝的内容并没有直接关联； 3、卖家在所出售的商品标题中使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称（包含但不仅限于如下情况：“浩轩装饰艺术出品*上海-宝齐莱*吊灯装饰品陶瓷鱼灯”，实际商品品牌为“宝齐莱”，不可在标题中使用其它品牌字眼）； 4、卖家在所出售的商品标题中出现与其它商品和品牌相比较的情况（包含但不仅限于如下情况：“宝齐莱时尚吊饰陶瓷鱼灯可媲美水晶灯”等）； 5、在标题中使用“最大”、“最高”、“最好”等最高级陈述（包含但不仅限于如下情况：“【淘宝最好饰品】时尚陶瓷摆件”等）； 6、在宝贝标题中是不允许任添加对赠品、奖品的描述的，不然会被认为乱用关键词。卖家可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。当然，参加淘宝活动有另行规定的除外。 7、工艺饰品类目商品管理规则补充：不能以任何理由在同一件商品中使用多种相关联的关键词,以干扰搜索，当然，除网站整体规则以外，下列情况也是被禁止的：组合式发布商品也不允许使用多种属性关键词（如品牌，系列，类别等），卖家可以在宝贝描述中进行说明。 8、如果没有取得专卖资格或者特约经销商资格，不能在商品信息中声称其为“淘宝专卖”及“特约经销商”等暗示其与商标权人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼。也就是说商家不能自行冒充其他商家或者生产商的代卖商家。 如果用户或店铺不具有相关资质或未参加淘宝相关活动，淘宝不允许用户在商品标题中使用与特定资质或活动相关的词汇，例如：台湾馆，香港街，淘宝商城、消费者保障计划、先行赔付、货到付款等。 由此可见，在给商品宝贝取名的时候关键字是很重要的，乱用关键字不仅会违反淘宝规则，也会给顾客带来比较差的印象，因此，在给商品取名的时候一定要注意关键字的正确合理使用。

❼ 针织衫在欧美的市场需求

针织衫是欧美必不可少的时尚单品。
美国人在穿着方面十分追求休闲、舒适、健康，除了在正式场合（开会、赴宴，大公司上班）男士必须穿西装，女士穿西服裙或礼服外，在一般场合衣着较随便。由于针织服装富有弹性、穿着舒适不怕变形，故深受各阶层人的喜爱，因此，在美国穿针织服装人群有增无减，据了解在服饰市场中，针织服装销售额已超过梭织服装，占据半壁江山。
针织服装发展快的原因，除了其加工工艺比梭织服装简单外，更主要是得益于外衣化发展。目前在美国除了背心及内裤是内衣外，多数针织品均作外衣穿着。因为美国家庭（包括公寓房）四季均有中央空调，温差变化不大，故棉毛衫裤，保暖内衣等在美国很少有市场份额，这与国内针织品有很大区别。同时这几年来在美国市场上针织服装的品种与质量也有很大的发展与提高。以反领T恤为例，目前市场上T恤品种有男装、女装、童装、长袖、短袖，有领T恤与无领（园领、V型领）多种。采用织造工艺有纬编单、双面布，珠底网眼布、彩横条、竖条布及电脑提花织物等多种；加工方法有印花、提花、绣花、布贴拼攘等各种方法。