㈠ 卖童装的销售技巧和话术
(一)关于面料
做线上童装,顾客只能通过照片和视频了解衣服,并不能直接触摸到。所以,很多顾客会问你关于衣服面料方面问题。这时候,你只需要实事求是、真诚的回复客户就可以了。
例:1、“您好,这件T是纯棉的,纯棉的衣服吸汗透气,夏季宝宝爱动,出汗多,选择纯棉的衣服肯定没有错,可以多备几件,换着穿。”
2、“您好,亲,这件衣服是纯棉的,吸汗透气性很好,可以让宝宝放心穿,很多顾客反馈都很好的。”
㈡ 关于新手卖童装需要学哪些知识
新手卖童装需要学的知识如下
一、童装拿货时间
1、春款:童装的春款大多在元旦左右上新,过了正月15所有的档口就都上全了,春款会分两批,第一批稍微厚一点,第二批稍微薄一点,然后过渡到夏款。每年3月中旬左右春款就会结束。
2、夏款:3月中旬到5月底是夏款的上市时间,一般过了六一夏款就结束了。
3、秋款:六一左右就会开秋款的发布会,但是真正上秋款的时候会在7月中旬或者8月左右。
4、冬款:进入10月下旬到11月初,冬款就会上市,截止到每年的元旦结束。
二、去市场拿货的时候,不要只认准一家,多走一走看一看,因为同一款,不同的档口出货价不一样。
三、同一款选色不要多,可以选择1-2色来拿,后期卖得好再加色加版。
四、童装款式尺码别选太多,要不容易压最大码或者最小码。最好上衣四个码,裤子五个码。
五、大众货跑量不跑价,独家款控制在20%左右。陈列一定要做好。
六、注意自己店铺的风格,不要盲目进货,看见好看的就拿,很容易造成不必要的囤货。
七、注意店里男童款和女童款的比例,最好五五开。
八、刚开始做别压大货,要勤快补货,感觉有断码滞销的,及时做降价处理。不要舍不得,哪怕成本价出掉也比卖价当库存好。
㈢ 卖童装的销售技巧和话术
卖童装的销售技巧和话术如下:
首先要明白一个道理童装是儿童穿的,但有一点别疏忽了,要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性。
需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的,店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时,需根据各类童装产品的不同,详细指出其优点与缺点,优点是给购买者肯定的心态,缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。
以下介绍童装销售话术:1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前,大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快,皮肤嫩、骨质软。对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气性好。外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新。
7―12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。
童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性地加强销售力度。
㈣ 童装怎么卖合适
0岁-2岁的童装的款式比较单一,但是质量要求比较严谨,总体来说最没有市场风险的就是这个年龄阶段的童装了。3-10岁的潮流童装,利润最大但是同样竞争力较大,市场风险也比较大,这个要根据当地的市场行情去售卖。
㈤ 如何经营好一家童装店
如何经营好童装店,关键在一个好字!
每个人好字的定义是不一样的!有些人觉得一年赚100万才算好,有人觉得能赚钱就好!
今天就聊聊,最低标准吧,如何能经营一家能赚钱的童装店!
1、店铺位置
这个决定了一个店铺能否赚钱的关键!有道是巧妇难为无米之炊!如果一个店铺周边根本没人!你如何做?虽然也有人说,酒香不怕巷子深!但是你的酒也得让别人闻到吧?虽然互联网时代!店铺地址位置的重要性有所下降!但是实体店,店铺位置对一个店铺的影响还是决定性的!
2、童装店童装的价格是否与覆盖区域的消费水平持平
这个很好理解,如果你的店铺开在集贸市场边,人的确非常多,但是基本的消费水平不高,你如果在这里开个精品童装店,绝对是不合适的!这个时候应该开的是中档偏低的货品!我这里不推荐卖低档货!这样基本会做死!中等的性价比高的货是最好的!如果在高端商场,那我们就要卖品质价高的货了!
3、好的货源
这个有时候真的可遇不可求啊!特别是新手!很难找到一个更新速度快、款式合适、价格实在、老板人又好的上家!如果能满足这几点,那真实一个稳定又可靠的上家,店铺位置好想不赚钱都难!如何找?这个只能慢慢积累!有时候人与人之间的关系是慢慢起来的!
不过还是给点建议吧!湖州织里货适合做中低端,性价比高,款式新颖!基本上如果找对上家能用40-50%的价格,买到85%的质量!广州佛山货适合走中高端!特别是春夏装!冬装的话看你们当地的天气,如何冷的话拿北京的羽绒服,性价比高!如果不冷拿江西的!
4、经营
店铺经营我就不多讲了!不过可以参考孩子的需求多搞搞针对性的活动!
5、老顾客营销
老顾客是店铺的基石!老顾客决定你店铺盈利的下线!最基本的加微信送小礼物!
6、库存处理
这个是一个童装店是否亏钱的底线!很多朋友都跟我说,一天卖这么多钱,也没看到钱,钱到哪里去了?库存上面去了!因此库存的处理一定要迅速!童装是季节性产品!今年没卖完就要等到来年了!因此库存的处理一定要先人一步!在每季销售最旺盛的时候就要开始选款处理了!
库存和进货天生就是一对死敌!不进货嘛,销量上不来,进货多了嘛,压货!因此对销量的预判是每个开童装店老板的一项必备技能!
好了,一下写了这么多了,多多交流吧!
乐芬童依-让你的童装店不在经营上掉队!
㈥ 经营童装实体店有哪些营销策略
关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。x0dx0a首先可以做一些店铺内的活动,比如:x0dx0a生日促销:这个是很常见的一种,相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫,规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折,必须在现有折扣上打折。x0dx0a会员积分:这种也是很常见的方法,就是客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;x0dx0a其次也可以做一些辅助性的宣传!比如:x0dx0a发宣传单:把服装图片印刷在宣传单上,坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗?x0dx0a或者是向小米学习:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折,当然需要性价比之高,活动的吸引力够大。x0dx0a也可以捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来。x0dx0a或者抽奖销售法,抽奖活动能刺激人们的心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
㈦ 现在开个童装实体店好做吗有什么技巧吗
童装4年实体店家,前几年确实不错一天可以有3-5000。好的时候上万,就一个40平米店,现在虽然比以前差一些但比同类店家还是可以的,首先看你定位的消费人群,中高低端,高端走韩版,品牌路线,个性化装修,搭配要精通,这部分人群稳定,而且消费力强大,但是要耐得住寂寞,所谓三年不开张开张吃三年。中低端走量,进货靠个人眼光,品质好,款式时尚,价格划算,我现在走这个路线.但是库存压力大,做的起来还好做不起来很容易积压大量库存,大部分童装整首拿货,销掉一件整首不调换,这是需要注意的.
㈧ 我想卖童装,怎么卖好
东子你好。看到你说怎么卖童装,说实话就像是哪里的菜好吃一样,范围确实就像是我掉进了大海里一般。
卖童装,在哪里卖首先是个要解决的问题。 在网络上还是实体店?
如果你自己是一个热情开朗又奔放的人,那么我相信在实体店跟客户们面对面推荐对于你来说更合适。这样还能让客户在买童装时感受到你身上散发出来的独特气质,这种是本身童装的质量和优惠所不能比拟的。意思就是对于他们来说这不仅是一次购物,也是一次非常舒服的享受。
如果你自己是一个耐得住寂寞的,喜欢钻研的,对新鲜事物特别强的学习能力,那么我想在网络上开店肯定也是非常适合的。
当然啦!如果实体店和网络店都开的话也是非常不错的选择。
还有童装的进货渠道。对于童装来说,这个年头大家的消费理念升级了,那种一套童装穿很久,留给亲戚家们穿的人已经比以前少很多了,而且现在的孩子由于小时候营养特别好,长得也特别快,所以相较于服装质量,款式更注重了。现在大街上各种潮流的童装可见一斑了。 所以可以实地去多走访几家在款式上舍得投入的商家,这对于你在卖童装时赢在起跑线很有好处。当然最好你卖童装时身边就有很多宝妈,这样的话她们对于你来说就是非常宝贵的无形财富。
解决了在哪里卖,在哪里进货之后,那么就是定价的问题了。 如果你进的货都是市面比较少雷同的,定价相对来说难度不是很大。因为你的款式特殊,家长也愿意花钱。 如果你的是市面上比较多的流行款,这个时候定价的空间就不是很大了。
㈨ 实体店童装如何进货
1、一定要有能长期独家经营的主打牌子产品,童装产品质量参差不齐,在购买过一次品牌之后发现质量不错,再次购买时会优先直接购买熟悉品牌的产品;
2、不要全部找最好看的款式上货,这点可以借鉴大品牌专卖店,大品牌专卖店经营的产品款式大众化较多,因为大众化的产品适合消费人群范围广,简单、大方、舒适是主流;
3、要有某类主打产品或风格,产品在当地做的比较齐全,让消费者在购买这类产品时优先考虑自己的实体店;
4、多到市场进行调查,了解并熟悉批发市场,调查哪家批发商擅长做哪类产品或牌子,再货比多家选择最优批发商。
㈩ 开童装实体店的具体流程和注意事项: 我女友想开个童装店,但是我们都没这方面的经验,想求教各位:
我今年刚在泉州开了家童装店,主要是日韩风格的童装——打造时尚明星范儿,比较个性一点。
开店首先要定位服装的风格,店铺附近的消费人群的消费水平再哪,才能决定卖什么档次的衣服!
选好固定几家好的供货商,最好能调换款式的,(比如一手衣服卖了一段时间都没卖出一件的,可以去更换其他款式的)。
进货选择很重要,最好是整套搭配着进,不要看到衣服好看就拿,裤子好看就拿,要能整体搭配的。尽量减少库存压力,童装最怕的就是库存压力,一个款式一手基本都是5件,如果一件进价20,你卖40,你至少要卖3件才能赚20块。要5件都卖了才能赚100块。
还有进货的时候衣服的材质很重要,家长们帮孩子买衣服都要选择舒适的布料!
流程其实很简单,找个合适的店面,看要做什么风格的服装,店铺就装修什么风格的,找好几个固定的供货商!了解店铺附近是否也有童装店,有的话,最好风格区分开,减少竞争。
最重要的一点就是进货一定要精选,才不会造成太大的库存压力!!
加盟店的话就是品牌响亮,零售价都是统一的,进货什么都比较省心吧,但是对店铺的位置大小应该都有一定的要求,具体可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了,而且款式都很大众化,比较没特色!