专卖店的皮衣简单怎样介绍

A. 皮衣的优点和缺点是什么

皮衣是采用动物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、鱼皮等动物皮，经过特定工艺加工成的皮革做成的衣服，由于动物皮的毛眼具有透气性，用它来做衣服，人就像多了一层皮肤，所以它对人类的突出贡献是防寒。

皮衣的优点：当然还有很多优点，如美观、高贵、不容易脏等。由于皮衣是用皮革制成，因而它的清洁与护理都要采用专用清洁剂、护理剂。皮衣清洁剂、护理剂的酸碱度PH值应在5~7.5之间，并且是油。

皮衣缺点：由于皮衣经过使用一段很长时间后，内部的油脂会挥发走失而变硬，因而要护理，护理剂应用新发明的皮模拟油皮革软化护理剂。

B. 皮衣的材质有哪些具体介绍下

皮衣采用的制作原料有牛皮、猪皮、羊皮、蛇皮、鱼皮等动物皮。

1、猪皮

因为猪毛穿过皮层直达内层，因此猪皮的透气性和吸湿性比牛皮好。但毛孔粗大，成“品”字型，皮纹粗糙，不如牛皮美观，需要加工后才能把缺点改掉。

2、牛皮

水牛皮皮毛稀疏，粘面粗糙，有明显的乳头状凸起和皱褶，皮板的质地较枯瘦，面积大而厚重。常用于做鞋和机械轮带，经过加工变软后方可做袋。

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挑选皮衣

1、在购买皮衣时，一定要查看皮衣的产家，商标，规格等等信息，确保这是有质量保证的皮衣。千万不要贪便宜，购买那些没有注明商标，没有产家信息的皮衣。

2、好的皮衣，手感应该比较柔软，润滑，有弹性。所以，辨别好坏的其中一点就是“摸”，用手感受一下皮衣的皮革好坏。

3、弹性的鉴别，可以用手将皮衣的某个部位压出折痕，如果是好的皮衣，很快折痕就会消失，如果是不好的皮衣，那就不一定能恢复了。

C. 皮具皮衣服装店的怎么进货皮衣进货方法技巧

如今的皮具皮衣行业发展非常迅猛，该行业的投资前景越来越广阔。每一个想在皮具皮衣行业行业中立足的专卖店的店主，在实际开店时都要摸清皮具皮衣的市场销售规律，在开店时，一定要注重好的就是进货方面的方法和技巧了。下面，北京服装货源解密网就在投资者们关注的进货方面问题，来对皮具皮衣店的进货方法做一个讲解介绍。
皮具皮衣专卖店在营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并且把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择，让他们买到钟意的皮具皮衣。还有，皮具皮衣专卖店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等，了解最近的流行趋势。进货渠道:大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场皮具皮衣种类比较丰富。也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
皮具皮衣专卖店要让有市场经验的采购人员去采购，她们对皮具皮衣市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。要经常去逛皮具皮衣批发市场，了解市场动向。皮具皮衣专卖店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。进货周期:小的皮具皮衣是更新快的小件物品，市场需求量也很大，因此进货周期相对短。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次，时常更新，保持消费者对皮具皮衣专卖店的新鲜感。
如今的皮具皮衣行业发情况是越来越好，投资皮具皮衣专卖店是一个不错的创业门路，投资者们在读了以上面这些关于进货方法的讲解后，对创业者开店能提供帮助吧。一般来说，想要得到消费者的欢迎，皮具皮衣专卖店的店主还要在营销策划和售后服务上做好。

D. 真皮皮衣什么皮比较好 真皮皮衣的材质介绍

1、论耐穿程度是牛皮好，牛皮的寿命比羊皮更长，论舒适度是羊皮好，羊皮的皮更软。牛皮的厚度较厚，皮面粗狂，结实耐用；羊皮的质地柔软，皮面细腻，颜色丰富。

2、世面上的头层牛皮主要分三种：黄牛皮，水牛皮和小牛皮．黄牛皮粒面细致，皮层厚，强度高，其丰满性和弹性也较好，其特点是制成品美观，舒适耐久。水牛皮表面粗糙，纤维粗松，强度较黄牛皮低，其性能与黄牛皮相差比较大。

3、再来就是真皮类产品的极品：小牛皮。真正的小牛皮是采用黄牛幼崽为裁体，其不仅具备了黄牛皮的所有优点，并且改善了牛皮软度不够高的缺点，因为量少，所以价格相对较高。

4、目前市场上的羊皮分为两种，绵羊皮和山羊皮，绵羊皮的特点是皮板轻薄，手感柔软光滑而细腻，毛孔细小，是非常适合做皮衣的原料，但缺点是不够牢固，耐用度不及牛皮，还有一种为山羊皮，山羊皮结构比绵羊皮稍结实。

5、所以拉力强度比绵羊皮好，由于皮层比绵羊皮厚，所以比绵羊皮耐磨，与绵羊皮的区别是山羊皮的粒面层较为粗糙，平滑度也不如绵羊皮，手感比绵羊皮稍微差。市场上这两种羊皮的价格相差不大。

E. 如何向顾客推荐皮衣皮草的销售技巧

消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。
消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。
就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。
还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。

F. 我是一个销售皮衣的 不知道怎么来介绍皮衣的卖点

这个很简单的 第一 介绍款式特点 第二 介绍皮料特点 第三 给顾客合理的搭配建议
第四 成交后告诉顾客皮衣的保养知识 第五 留下顾客的电话 为了二次销售
http://hi..com/206007yqhl/blog/item/b2e690e5bd33cec8b31cb1dc.html

G. 皮衣的FAB怎么介绍

皮衣FAB介绍：柔软的绵羊皮，非常具有品质感，短版的设计，使穿着者更精神，更时尚。
服装品类FAB介绍T恤：贴身，穿着舒适，弹性好，吸湿透气，可内配也可单穿，功能性拆衡强，适应人群广泛。卫衣：面料舒适，搭配简单，休闲感十足，运动感十足。衬衫：穿着挺括，职业感强，简约，大方，易搭配，干练，品质感强，衬衫多穿性强，可以放在裤子里面或者裤子外面效果会很不一样。毛衫：舒适，保暖性好，色泽饱满，品质感强，可搭配的范围广。高领毛衫、A型的轮廓、松身的下摆使得款式丰富生动。H型毛衫，简洁大方，对身体极具包容性。外套：舒适大方，设计风格独特，适合不腊御含轮笑同场合、不同身材的顾客，是必备品。直身呢料短外套，面料挺括易于塑型，保暖效果好，简单利落。

H. 怎样给顾客介绍PU的皮衣顾客说PU的又不是真皮还卖这么贵，怎么回答顾客

你说这是工艺品，pu并不是代表着比皮差，其主要的是pu其本身也参与皮质成分，如今的所谓皮，就算是真皮的，都不如以前了，什么东西，都是有高中低档次分的。你要知道你卖的是工艺品。

I. 皮衣基础知识

皮衣是采用动物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、鱼皮等动物皮，经过特定工艺加工成的皮革做成的衣服，那么你对皮衣了解多少呢?以下是由我整理关于皮衣知识的内容，希望大家喜欢!

天然皮革的形状是不规划的，厚薄也不十分均匀，表面多少或轻重存在一些伤残;皮革表面光滑，细致程序不一，腹部松弛;皮革表面有明显的毛孔和花纹皮革里一般有绒头。而合成革(指无纺织布基，因有纺织布基的合成革容易区分)从形状上看很规则，厚度也很均一，其表面无伤残，质地均匀，而毛孔和花纹也很均匀，革里无绒头。

对皮衣来讲，辩别的 方法 ，一般应先从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。真皮革质地应有一定差异，特别是皮衣的主要部位和次要部位之间应有一些差别。然后再仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔多为深且不易见底，略为倾斜。毛孔浅而显垂直的可能是合成革或修饰面革(天然革的一种)。另外，从断面上看，天然皮革的横断 纤维有自身特点，各异纤维粗细有变化，表面的一层为涂饰剂，而 合成皮革的纤维各层基本均一，但表面一层呈塑料薄膜状。可用水滴，易吸水的为天然皮革。不吸水为人造皮革。

注意事项

1、皮革：

①革皮

皮质柔软，没有残疵点， 色彩均匀，没有凯正明显色差。

②裘皮

皮毛是否有光泽，颜色是否协调。 小心地触摸 毛皮，您应该感受到底绒的柔软绵密，针毛光滑柔软，而不是粗糙发硬。

2、缝制：车线平直、工整，无跳线，没有修改后露出的针洞痕迹，折边应笔直。

3、辅配件：钮扣位置正确，牢度好，无残缺;里布没有过长过短现象;口袋缝合牢度好;商标、尺码标识正确 清晰。

4、毛领：毛质好，枪毛挺顺， 左右对称，色彩和皮衣搭配和谐。

5、 真皮与仿皮的区别：真皮有一股特殊的皮气味，颜色和肌理上会有一点小差别;而仿皮有塑料味，摸起来有一种粘的感觉，肌理纹样上也只是非常规则的简单重复。

6、重量：一定要试穿一下，以便感觉一下服装的重量是否合适。

7、商家信誉：一定要去正规的商店，购买信誉良好的皮衣品牌。不仅质量、价钱有可信度，还可以码扒提供良好的售后保养服务。

8、质量和价格：在自己能承受的价格范围内要注重选择质量，而不是一点点的价格差距。

冬季是皮装的销售旺季，尤其是在皮装日趋休闲化、时尚化的今天，它更加受到消费者的喜爱而成为冬季服装销售的热卖产品。然而，对于普通消费者来说，具备一定的选购知识，才能买到一件货真价实，称心如意的皮衣。购买皮衣时，鉴别皮衣的优劣是选择皮衣的关键，这里介绍鉴别皮质的几个要点。

一、味道

皮子有一种天然的 皮革味道，但是并不强烈。如果皮子本身的质量不好，脱脂不完全，或是化工原料质量不高，都会使皮子的味道变得刺激而强烈。而优质皮子的味道清新、自然，容易被人接受。

二、亮度

光亮感是皮质天然形成的，是皮质独有的美感。一般说工艺鞣制的皮革上浆面变厚，皮子的原始纹路被覆盖。浆厚的皮子亮度迟孙昌很高，但浆面牢固度不强，易脱落，而良好工艺鞣制后的皮革亮度并不很高，但很柔和，手感不厚，浆面牢固不易脱落。

三、手感

皮质的手感应该 丰满柔韧、有弹性。优质皮子摸起来多有一种丝绸般的滑顺感觉。质量较差的皮子摸起来十分滑腻、厚实，而且手攥之后很死，弹性差。

四、重量

一般消费者多认为分量重的皮衣质量好。其实不然，好皮质由于浆膜薄而分量较轻。较重的皮衣不但穿着不适而且质量也非上乘。

五、垂感

皮质的垂感是因皮质的质量不同而不同。一般羊皮较牛皮、猪皮柔且垂感好，同样是一种皮，质量好的皮子有自然悬垂的外观，下垂多呈小波褶，而质次皮子垂感很差，提起下垂多无波褶。

以上几点是选购皮衣时鉴别皮质好坏的最简单、直观的办法，希望能给消费者以帮助。

谨防商家推荐的皮衣

大家在买皮衣的时候一般都看到有商家推荐的皮衣，这些皮衣往往都摆在非常醒目的地方，而且一般来讲价格折扣都非常吸引，但是这些推荐的皮衣真是适合你的吗?一般商家推荐的皮衣有两种可能：

一种是这款皮衣库存量大，而销量却并不理想，那么为了使产品全部卖出从而加入推荐这样才能更好的售卖、更好的清理库存。

第二种是这个皮衣产品确实是卖的好，但是当你想购买的时候发现它会配套关联着许多的周边产品，所以商家卖的并非是这款皮衣，而是这款产品的周边商品，所以大家在挑选推荐皮衣时一定要注意产品在市场中是否真是热卖。

谨防皮衣商家玩文字技巧

对于每个商家来说卖皮衣都会有一些文字或图片海报的描述，这样才能使人们充分了解该款皮衣的外观，功能以及优点和缺点，这样的描述虽然大家觉得很详细，使自己可以更快的了解要买的皮衣，但是其实有一定的技巧。

对于一般的产品而言，介绍的时候往往都会进行夸张的介绍，其实实际上的功能并不是那么齐全，而它们会在文字上下功夫来增加功能或效果。

其实这个招数往往还是很管用的，由于大家对皮衣的不了解或者一知半解，所以经过商家们的描述，那就会变得此品只得天上有的效果了。

谨防商家克扣皮衣赠品和附件

为了更好的进行促销，往往商家都会进行皮衣附加产品的赠送，而且这种情况非常常见，也起到了非常不错的效果，然而在实际购买当中却不是这样，往往商家承诺的赠送赠品和附件并未能一一兑现。

他们往往都是说赠品无货，或者直接据为己有，据了解，许多顾客如果没有问的话即使商家给出促销赠品也会被商家没收。

所以大家要在购买皮衣前询问是否有赠品和赠品是否有货，这样可以更好的防止当您购买了皮衣之后商家才说无赠品或者蒙骗消费者的现象出现。

小心利诱游说手法

请小心个别不良商店采用利诱手法促销，此种不诚实的销售手段，目的是游说消费者改变购买决定，改买该店推销的 其它 皮衣，从而获取利益。为保障自己，宜选择明码实价的商店，比较市场价格、了解商品特点、查明售价包括的配件，检查商品完整无缺，方才购买。

温馨提醒：在结账时，要及时核对购物小票，看实收款与标价是否一致，保留好购物小票或 收据 ，以便出现纠纷时作为维权的证据。一旦发现商品或者价格名不副实，要及时与超市交涉，如交涉不成，应及时向物价、工商、消协等相关单位反映，依法维护自己的合法权益。