快时尚如何逆袭

A. 慢时尚的简单纯粹，成为追求快节奏的时尚圈的新趋势，慢时尚怎么搭配呢

设计风格永恒不变的慢时尚

慢时尚是超过时节、超越时间的，是永恒不变的经典。长大衣，可以说自身是一种慢时尚。有着三百年历史文化的长大衣，一经面世，便变成经典。长大衣的制定的设档灶数想、布料的产品研发、手缝的全过程，乃至是衣着流程中的重塑都值得被授予时长的风采，“慢”与时尚中间就好像被划上等于号。

但好像实情并非如此，大家工作中、游戏娱乐、交易好像的节奏感也一样变快，总有一种时长不足用的觉得。而慢时尚刚好像一种信念上的释放压力与减负增效，针对时尚的交易很有可能大量的了解以自己为考虑的主要要求，而已不是盲目从众大流。

衬衣搭配半身长裙毛衣是冬季十分时髦的商品之一,如何配搭它才时尚漂亮呢?半身长裙是许多女生喜爱的商品之一，这款半身行首长裙应用了经典的简约主义设计方案简洁的剪裁缝纫包臀的短款长裙，不但描绘出娇嫩曲线图，能不错的拉伸小腿线框，穿上它，十分的引人注意~潮范儿十足~

B. 3年3000万，一个外贸小白的逆袭（四）

2006年《乔家大院》上映，第二年倪大红因饰演孙茂才获得“电视剧风云盛典”的最佳男配。

孙茂才是一个有手段有想法的商界能人，和陈建斌饰演的乔致庸是最佳搭档，算是晋商代表吧。在乔家大院，孙茂才判岩被东家乔致庸当兄弟看待，呼风唤雨。有一年乔家的事业因为乔东家决策问题遭遇一次重大危机，孙茂才开始有了自己的野心，他联合东家嫂子准备掌控乔家的生意，结果被乔东家轰出大院。

孙茂才牵着驴去了鼓动他野心的竞争对手达盛昌的崔大掌柜那里，说：

“乔家大院的生意是我做大的，我也可以把达盛昌做大。”

崔大掌柜的答复：“你搞错了吧，是乔家的生意成就了孙茂才，不是你成就了乔家的生意。”

那些平常对孙茂才毕恭毕敬和吹牛拍马的人要跟他合作的人甚至佣人，瞬间开始疏远孙茂才。

四年之后倪大红扮演的司马懿为代表的司马家族才有机会在《新三国》里击败陈建斌扮演的曹操为代表的曹魏家族，算是在电视里扳回一局。

乔家的产业几代经营，因为诚信和规模，已经有了自己的品牌效应，换今天比较流行的说法描述乔家大院——乔家平台。

上一章 外贸小白从零开始，3年3000万的故事（三） 说到了团队的重要性。但团队从何而来？

很多人想的很简单，但是大家要知道业务团队是怎么产生和发展的。除了个人努力，还得有公司的支持，业务只是外贸公司的一部分，背后还有财务、税务、人事和单证等等，还有最关键的一点，做这些的钱从哪里薯冲山来？

我当年进入的这家公司，在我组建团队的过程中，所有的条件几乎都是有求必应。那的确是一家有实力的公司，很不错的外贸平台。

公司有自己的染厂、织布工厂、成衣生产车间、贸易部和独立的进出口公司，工厂都是有欧美质量和社会认证（欧盟BSCI, 英国SEDEX, 美国WRAP等），企业后来还延伸到房地产（看来老板最终还是觉得房地产最赚钱）。

有欧美客户过来，我会很骄傲的带着他们过来，从面料染色一直看到精美的样衣间展示这样的“一条龙”服务。从公司介绍、产品宣传册、厂房设备、质量管理一直看到样品，然后再谈价格和交期。来了的客人在我手里基本没有走掉的，除非那些非常挑剔的客户比如Perry Ellis。

这样的集团公司当然能有机会代工一流的品牌商，因为他们的生产能力、设计开发能力、资金实力和贸易服务互相是匹配的。而换一个平台，不一定能接这些业务，这就是有些客户你拼死拼活接不进来而别的公司很容易的秘密。当然也有外商老板因为信任个人而下大订单给小公司的案例，但这是比较罕见的。 

2004年，我通过老板从广交会拿回来的名片认识了香港南洋（South Ocean）公司的曹小姐。南洋公司是有自己纱线工厂的大型集团公司，毛衣采购量在香港排名前三，并且只做毛衣。 其实针织行业除了毛衣针织（横机）还有T恤针织（大圆机）， 很多国外公司的买手和部门都是把这两种针织服装产品合在一起采购的，但是南洋公司只做毛衣一种，这也是很多香港公司的经营哲学。通过南洋超强的接单能力，我们合作了ZARA, GOLF,ALLSAINTS, GERRY WEBER等客户。

我记得最深的是我们合作的ZARA。ZARA今天仍然是快时尚行业的第一把交椅，订单数量很大，交期也要求很快。当时客人给了我们第一个订单是6万件男式绢棉套头衫，75%的绢丝手感，今天还能感觉在手里滑不留手。

南洋的专业性和香港同事的敬业态度，这些让他们通常工作的很晚，而且Merchandiser(业务）从价格、跟进、船务联系直到飞到工厂来验货都是一个人完成的，当然她后面也有助手，但是他们的这种工作方式给了我非常深刻的印象，内地包括上海公司很少有能做到这样的。

另外一家合作对象是美国的BCBG， 这个品牌现今已经走向末路了，但是在08年美国金融危机之前是响当当的大牌。有一年我在重庆解放碑闲逛，就看到他们家的专卖店，去过解放碑的人都知道那里是LV、香奈儿、古驰和美女的聚集地。

我经常去BCBG上海办见他们的头C女士。C女士生得非常洋气漂亮，有时候看到这个份上也少不得要在谈价格的时候便宜几毛钱给她的,颜值即正义。后来她在上海结婚还邀请过我，我穿着平时很讨厌的西服，还买了双真皮大皮鞋，像踩着梦想一样去看了上海美女在花园酒店里的婚礼，参加的宾朋们有美国人、上海人和我这数中个湖北乡下青年。我在大家的觥筹交错里祝福新人并期待更多的生意。

还有一年，BCBG香港办事处举办年会邀请我，我们公司也免不了赞助了点港币，去感受了下香港公司的新年盛会，期间少不了美女佳肴，劲歌热舞，抽奖助兴。彼时苹果I pod作为奖品刚刚出现，乔布斯刚刚掀起MP3音乐播放器对其他同类产品的颠覆。我站在人群里的一角，心里也希望有一天，我也能举办这样的晚会，在上面说几句感谢妈妈感谢员工的话。

今天我可以冷静下来思考，这些客户能跟我们长期合作，是因为我个人吗？是，也不全是，我觉得公司平台是这些客人选择我们的重要原因。别人选择和你合作，通常是因为你拥有的资源和他匹配，个人能力可能是其次的。 

所以接下来我重点谈下外贸平台，想给业内人士和从业者一个参考。

一是纯外贸工厂。 严格来说不算平台，只能算是工厂小老板的舞台。这包括一些没有开发和设计能力的加工厂，没有外贸团队只有老板老板娘和一些技术工人，主要依赖国内外贸公司和一些规模比较大的工厂的外发订单生存，做的产品也比较单一。这种工厂往往是老板或者老板娘特别厉害，有某些技术和管理上的绝活，这些小工厂也有可能发展成工贸一体的大工厂。 但基本特点是投资小，见效快，大风一来跑路快。

二是外贸公司平台。 就是纯贸易公司，没有自己的工厂，所有接来的订单都是找工厂代加工。优点就是生产渠道多，供应的产品种类多，强调服务和质量。轻资产运作，特别是疫情之下更是需要轻资产。我在去年果断关掉了自己的工厂罗蕾莱服饰，就是为了精兵简政轻装上阵。

纯贸易公司接单的难度比生产型和工贸一体型的更大，但是对员工来说的好处是业绩收入会比较高，因为难度产生价值。

需要提醒的是外贸公司发展工厂的难度是很大的，鲜有成功案例。而大工厂发展贸易部却比较容易。

三是工贸一体平台。 像我当年所在的公司，外贸行业的航空母舰，身边聚有一大堆上下游产业链的驱逐舰、战斗机等，比如面料工厂，辅料工厂，绣花厂等。公司规模大甚至是集团公司，有自己的外贸部，甚至有独立的国际贸易公司。如果只有外贸部，工厂规模还不算大，一般都是出口自己生产的产品。而如果发展到独立的贸易公司，一般都是规模比较大的企业，资金实力雄厚，人才资源丰富，业内有一定影响力。还有一个特点，他们出口的产品大多数都不是自己工厂生产的。

大平台公司还能往下游发展，在境外成立公司，收购品牌，把客户发展成股东，实现商业模式的改变，从而创造更大的价值。

很显然，在工贸一体平台是非常有优势和竞争力的。因为工贸一体的公司出口的产品不一定是自家生产的，不用依赖于自身的产能限制和生产平台，有更多的自由发挥的空间，公司的销售额和出口额通常都比较大。

而且这种公司客户最容易信任，是比较容易开发新的市场的。有很多客户都要求是工厂型的外贸企业，比如BOSS。详见拙文 Hugo Boss 代工记 。正因为接单比较容易，对销售的难度降低，这种工贸型的公司的员工收入一般是不如纯贸易公司的，所以这种大公司的跳槽率也很高。

但大平台不代表垄断了市场，其他小平台就没有机会了。很多小贸易公司和工厂仍然生活的很好。主要原因是市场的细分，不同客户有不同的需求，企业的核心竞争力也不一样，何况收入较高这一块就能让小公司的人才有更多发挥的机会。

而且，我当年的那个外贸公司，也是从集团公司的小分公司开始发展的，从我加入时候的十几个人到八年后我离开的时候的一百多人。业绩也差不多翻了10倍。

整体来说，三个平台创造的价值是这样分布的，越靠近最终客户和消费端，创造的利润越大。 我大概画个上下游的利润分布曲线图，方便大家理解。

产品从原材料开始到接近最终客户端的利润是逐渐增加的，曲线不是非常精确，但反应了利润率在产业链和销售链上的变化。

主要的原因之一是越靠近终端对资金、人才和技术的要求越高，而人才和技术是驱动利润增值的核心力量。 

大平台对有野心的个人来说是危险的。 平台能十倍放大个人能力从而让人产生幻觉，觉得自己无所不能。我的导师也说过，三星级酒店的门童和五星级酒店的门童是不一样的。我知道的一些大的集团公司里，一个能干的外贸业务经理能靠团队能接3000万美元的服装订单，但是离开这个平台他可能做不了300万美金。前面提到的乔家大院的孙茂才是另外一个例子。

的确是有一些人的个人能力超强，他们能凭个人能力整合所有的资源，力拔山兮。比如古罗马有凯撒，秦末有项羽，美国有乔布斯和马斯克。但是绝大多数人都是我们这样普通人，多是某一方面有专长，如果贸然离开平台，结果可能不同。

我当年比较擅长开发新业务，但是在技术上，大多数情况下我要请教我的QA师傅。我也没有意识到资金、技术和平台在业务发展上的作用。所以后来当我自己创业的时候，才明白有多艰难。我当时想的简单，在一部庞大的机器里你是一个齿轮，但是在一部小汽车里，你可能是发动机。

最后总结下我的一些经验，不论什么平台作为小白来说都需要注意几点就好了，公司给机会，能得到锻炼；老板有眼光有格局，值得跟随；收入不做过高期望，有几年后凭努力可以几何倍增加的机会和晋升机会。这就是好平台。 

C. 三木子快时尚女装如何开始经营

三木子快时尚女装是一家集设计、生产、销售于一体的专业快时尚女装服装企业。要想开始经营三木子历晌滚肢余快时尚女装，首先要做好市场调研和定位，明确自己的核心谨配客户群，结合客户的需求来定制服装系列，适应当下的流行趋势；其次要有良好的管理体系，特别是市场管理、售后服务、库存管理等，保证服务质量；最后要建立良好的宣传渠道，如社交媒体、线下活动等，宣传品牌，提升品牌知名度，为销售创造良好的环境。

D. 优衣库市值首超ZARA，你如何看待这类快时尚品牌

在我看来时尚一直都是一个循环的圈，时尚的这个圈一直在不断的循环的发展，可能今年会流行这种东西，但是经过几年的时尚的发展和流行之后，这种东西会再次时尚流行起来。所以时尚圈一直是一个循环发展的圈。在这个时尚圈里，近几年发展兴起了一种快时尚品牌，例如优衣库、ZARA和 hm等等，这镇轿磨些都是快时尚的产品，他们在时尚圈里更新换代的速度很快。因为优衣库和ZARA的设计理念的问题，所以他们的产品更新换代很快，衣服一直在时代的潮流发展的前沿，并且一直不断的在发展。近几年优衣库的市值竟然超过了ZARA，我们该如何看待这类快时尚的品牌呢？

优衣库是我们国人主推的快时尚品牌，ZARA他的受众不仅仅只限于国人，他还面向于全世界的很多顾客，消费者也多为外国人。所以依照外国人开放和帆余能接受的理念来看他们能够接受ZARA设计的衣服。所以相比较于ZARA的衣服来说，优衣库的衣服要比ZARA的衣服稍微便宜一些，且更能让大众接受一些，所以优衣库的市值会超过Zara的市值。并且我所看到的优衣库经常会做一些活动，例如买3送1或买几百减几百。

E. 现在开服装店前景如何，需要具备什么。

服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件：

1、商圈调查：

（1）客流量。尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。

（2）异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。

2、选址：

（1）位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好；

（2）交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；

（3）有停车场，不易堵车，交通辐射能力较强，临近公交车站点；

（4）供电、供水有保障。

3、商品与商店室内设计

（1）服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，服装陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。

（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。

（3）商品的性格，商品的性格决定室内设计的风格。

4、产品独特性

很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。

5、关注顾客的实际需要

顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。

发展趋势：

1、个性化消费倾向愈加明显

年轻人追求个性化消费，不管是在消费的过程还是结果上，个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此，为了迎合年轻消费者的个性化需求，服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。

2、细分市场带来新的商机

虽然服装市场整体不景气，但是童装的行情却异常火爆，许多传统服装企业都新开拓了童装业务，以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场，能迎来爆发式的发展不足为奇，同样，女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。

3、品牌化势在必行

许多服装实体店依然还像传统的服装店一样，既没有店名也没有logo，也就是没有品牌。随着时代的发展，人们对于服装的挑选越来越苛刻，特别是对于品牌的依赖程度越来越高，一些没有任何特色也没有品牌的服装店，是很难吸引人们光顾的。

正因为如此，许多原创服装潮牌不断出现，以获得品牌认可度。在未来几年，品牌化服装将会占据绝大部分市场。

F. 森马开新店对标ZARA，赶超国际快时尚巨头的可能性大吗

国产服装品牌在过去几年的市场表现都不理想，森马能够成为行业另类，并不是凭借其在传统领域的表现，而是因为在三四线城市的低端市场和对童装领域的持续发力，才会在公司年报上给出了漂亮的数据，但在当前的实体经济形势下，想要重新回归一线城市并按照国际快时尚巨头ZARA的模式发出挑战，且不说能否在一定时间内赶超对方，能否在错综复杂的市场环境中存活下来都是存在很大疑问的，但这也反应了国产服装品牌好大喜功和不切实际的一贯作风，尤其是在电商经济的强力冲击下，线下商超的经营压力与日俱增，而森马频开高规格的新店无异于自掘坟墓。

综上所述，森马能够在过去几年腥风血雨般的市场博弈中取得良好的发展业绩，跟其合理规避与国际品牌的正面竞争有着密切关系，特别是在电商和童装领域的深耕，对其新天地的天拓起到了决定性作用，但在美邦倒下之后，却表现出了不理性的发展趋势，尤其是对标ZARA开新店是挤不明智的，不但无法与之形成势均力敌的竞争态势，反倒会将电商、童装以及三四线城市所积累起来的优质资源拖垮，这也是不看好森马成功逆袭的主要原因。

G. 现在开服装店前景如何，需要具备什么。

很多想要在新的一年里开店创业的朋友可要注意了，现在是时候想想开个什么店比较合适了。很多人想开个品牌女装加盟店，那么2020年族衡态开女装加盟店怎么样呢？加盟品牌女装店前景如何？赚钱吗？今天女装网小编就和大家一起来分析分析。

服装行业转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临

万达这3年，开的场子都是50+个，更是与省政府合作拿下大单，不断深入三四线城市及消费力的县级市。譬如上海，2016年开业近30个商拦巧场，而今年预计开业的量达到了58家，这是商业地产全面爆发增长的时代。

政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。

服装行业转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起

如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。

零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

以上女装网分享的几个服装行业实体店逆袭的案例都足以说明服装实体店的未来发展前景还是很可观的，所以2020年想开品牌女装加盟店的朋友可以实践了哦。

H. ZARA“三姐妹”品牌全线退出中国市场，快时尚未来的路该怎么走

ZARA“三姐妹”品牌全线退出中国市场，快时尚未来的路首先要抓住消费者的心理，其次是抓住年轻人的思想，再者是迎合更多的白领，另外是开发出更多款式新颖的服饰，需要从以下四方面来阐述分析ZARA“三姐妹”品牌全线退出中国市场，快时尚未来的路具体应该这样子走。

一、抓住消费者的心理

首先是应该抓住消费者的心理，对于ZARA而言如果想要针对性提高对应的品牌力量就需要将消费者的心理抓透，了解他们的需求是什么，如何针对性满足他们的需求，这才是品牌发展的核心重点。

ZARA应该做到的注意事项：

应该结合实际情况来针对性发展，因为市场是瞬息万变的 ，但是唯一不变的变化就是变化，所以应该掌握对应的流量密码的来源，才可以获得更多消费者的青睐。

I. 政府如何控制快时尚的增长和发展

产业 | 多措并举提升我国时尚产业控制力提升我国时尚产业控制力的对策建议

我国本土时尚品牌虽然初步具备了生产制造的优势，但在关键产业环节、产业融合、产业准入标准和时尚话语权等方面还处于相当的劣势，巨大的市场潜力仍然有待开发。要提升我国时尚产业控制力， 需要从以下几个方面着手：

（一）重点突破产业薄弱环节，提升时尚产业自主可控能力

作为世界制造大国，中国时尚产业仍处于产业链的低端，在研发设计、品牌营销、供应链管理、人才储备等环节还很薄弱。要实现时尚产业的转型升级，必须突破“微笑曲线”的困局，建立新的时尚产业发展格局。坚持自主创新为主，引进吸收为辅，将时尚产业价值链由最初的“加工代工”向“智慧创造”的研发设计与市场营销两端延伸，积极发展时尚产业的高附加值环节，打破原有产业模式，建立以研发设计、品牌营销为主的新型时尚产业结构模式， 从而提升时尚产业自主可控力。建议出台有关针对时尚产业链薄弱环节的支持政策，引导产业链向高附加值环节进军，在人才、税收等方面对时尚设计和品牌营销公司给予政策支持；加快整合国际国内时尚产业资源，在合适的区域引导设立时尚产业园，鼓励本土公司开展海外时尚品牌并购。

（二）推动“时尚+”产业融合，挖掘时尚产业发展新空间

时尚产业从来都不是单一的产业，而是复合型产业。随着时代变化，新产业与新行业不断出现，时尚总是在随着其他产业的更新而不断变化，这种天然的融合性与不确定性，使时尚产业充满了生命力和创新力。在传统时尚指源告产业中，成衣制作、化妆品、珠宝首饰等产业一直是时尚产业的主力。而现在，在新时尚消费观的引导下， 时尚更多地融入了人们的生活方式。随着年轻人的“躺平”“低唯明欲望”等生活态度的流行，时尚也随之被赋予了新的时代特点，新时尚融入短视频、高科技、低脂健康简餐、休闲旅游、健身娱乐活动等，促生更多具有时代特色的时尚产业，形成国内新的时尚消费新趋势。如抖音中无论美女帅哥还是有趣的老人，都通过短视频中的穿衣打扮和音乐背景等内容，形成了一定的时尚影响力（陈雪芳，20 1 8）。建议政府部门加快推进“时尚+”产业融合， 营造良好的营商环境，更好地促成时尚与短视频、家居、旅游、餐饮、美容等不同行业的合作。健全法律体系，保护时尚企业的知识专利权。以时尚赋能传统和新兴产业转型升级，形成新的产业价值链， 进而实现产业融合。

（三）加强时尚媒体话语权建设，引领中国本土时尚潮流

西方流行时尚文化通过时尚媒体以及电影、体育、音乐等文化载体向全世界强势输出，使得西方审美成为世界“主流审美”，从而为西方时尚品牌销售铺平了道路。因此，我们有必要从提升中国文化自信的高度来认识时尚媒体话语权的重要性，没有文化自信，就很难真正建立时尚话语权。创新文化输出新渠道，提升国际影响力，创造出被大众广泛认同的生活消费方式，从而建立国际时尚话语权。建议实施时尚媒体发展战略，把握新媒体发展趋势，重点扶持三到五家兼具平面媒体和新媒体的本土时尚媒体集团，宣传中国价值观审美观，充分发挥本土时尚媒体在时尚潮流领域的引领作用，重视时尚新媒体平台影响力，加强对时尚新媒体的意见领袖、知名主播方面的正面引导。鼓励高层次专家参加国际会议论坛，到国际平台发声讲好中国故事（蒋洪新，2021）。

（四）建立时尚产业标准组织，为本土时尚产业发展保驾护航

中国本土时尚品牌要与国际品牌竞争，还要在我们民族审美价值观基础上建立自己的产业标准体系和相应的游戏规则，而不能沿袭西方的价值观、标准与游戏规则。否则的话，西方只要通过不断改变产业标准体系，就可以牢牢掌握游戏规则，中国本土时尚产业永远处于“边缘”地带而无法获得真正的发展裂亩。只有建立时尚产业标准体系，才能更好地提升时尚产品质量，更好地加入国际市场竞争，甚至可以引导国际时尚产业发展方向，增强消费者对本土品牌的认可度，扩大内需满足消费升级需求。建议加强时尚行业标准研究，建议成立纺织品标准组织等相关行业标准组织，建立并不断完善时尚产业标准，包括人体尺码标准，以及符合中国内地法规的劳工、环保等标准，提高国外时尚品牌的准入门槛，创造有利于本土时尚产业长期健康发展的产业环境。

（五）强化电商渠道优势，增强本土时尚产业链弹性

产业链弹性是指在需求端发生重大变化时，供给端在短时间内形成相应产能的能力（秦海林， 2 0 2 0）。面对消费升级的客观需要，时尚产品市场提供的产品种类和数量也明显增加， 增强时尚产业链弹性，可以有效应对产品需求的变化，保证时尚产品市场的稳定，提高我国时尚产业的竞争力。随着电商迅速崛起，我国时尚品牌消费渠道形成了“电商、商超、主营店”三分天下的格局。物联网平台等数字技术的应用，让零售商与生产商以更有效的方式进行合作，并使零售商及时地根据市场需求调整库存，提升产业链供需匹配效率。在电商带动下，国产时尚品牌占据了渠道发展的先机。特别是早期就布局电商的国产品牌，充分利用电商红利，与天猫、京东、唯品会等电商平台建立了深度合作关系，电商渠道销售占比已经达到50%以上。另外，电商和新媒体相融合，又发展出社交电商、直播电商等新兴电商形态，进一步拓宽了时尚品牌销售渠道。建议进一步鼓励时尚品牌企业与电商开展深度合作，对时尚品牌拓展电商渠道销售时给予适当补助。鼓励微商、电商和网络直播等自主就业群体积极推广本土时尚品牌，并在社会保障领域给予相应支持。

J. H&M，ZARA这类快时尚品牌，是如何吸引消费者目光的

H&M，ZARA这几年的生意也不好做了，因为中国更多的自主品牌的设计师开始出现，并且更多的衣服的款式是迎合中国消费者制造的，所以在很大程度上冲击了很多快时尚的服装品牌。

想想我自己已经快两年没有去这两间店买衣服了，最近一次去商场还是去优衣库买短袖，说白了，就是觉得优衣库的衣服质量还是比H&M，ZARA性价比高的。

3、经常打折

我的天，我上学那会几乎每次去商场都看到H&M和ZARA在打折！大大红色的Sale，各种off，也会刺激像我一样喜欢贪点小便宜的学生去买，就算不缺也会囤一些衣服。相信很多人和我的想法是一样的，打折确实可以刺激消费。

以上就是我觉得H&M和ZARA吸引消费者的原因，希望两家品牌可以继续走下去，陪伴我们这么久了，就算门店搞不下去，不还有线上电商么。