孕妇装店如何打理

『壹』 库存孕妇装怎么处理不了啊！

你好，就算发布了供应信息也不代表就能把产品卖出去，这个要看你的信息排名，以及关键字的设置是否能让顾客及时看到你的产品，同时，最好把你的产品附上细节图，也有利于产品的宣传，加快出货量。你也可以试着在如超市，孕妇店里做下销售试试，价格便宜一点。孕妇装店大部分都是小本经营，依靠的是孕妇装的迅速周转来获得一定的利润。一般情况下，店主都不希望存货出现，因为存货意味着自身的销售环节或是进货环节存在着问题，并且本金的一部分被紧紧地套在存货上，很可能影响孕妇装店的下一次进货，进而演变成事关店铺生死存亡的大事。 一、明确库存分类的概念在传统的定义中，库存就是指当季没能出售的货品。然而尽管当季没能出售，但对于孕妇装店而言并不是所有的库存都是不好的。从更加客观的角度来进行划分， 孕妇装店的库存有以下两个类型： 1.死库存所谓死库存，就是指库存货品在下年度中很难销售出去的部分。通过经验的总结会发现， 孕妇装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种，因为孕妇装的设计也越来越趋于时尚化、流行化，消费者对这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望。因此，需要特别提醒的是，对于当季特别畅销的产品， 孕妇装店尽量不要留存货。 2.活库存相反的，所谓活库存就是指库存货品当中在下年度仍然有销量，并且销售状况很乐观的部分。这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品，通常是店铺货品结构中比较基本的款式，有较强的实用性。这些款式虽然当季的销售量并不非常突出，但由于不容易退出孕妇装流行潮流的行列，所以并不会出现很大的销售滑坡。对于活库存， 二、保证合理的库存什么样的库存结构是合理的，这就不能一刀切了！当然是保证不断货，库存回转越快越好。但是，这是相互矛盾和制约的，在一定的供货能力下不断货又保证最佳的回转，这显然是理想状态。在孕妇装店的实际经营中，我们力争做到不留死库存，保持适量的活库存，再加上日常销售的备货就构成了整个库存结构。那么衡量合理库存的标准是什么？首先，要杜绝死库存。 其次，要能满足孕妇装店日常销售的需要，保证店铺销售服装的充足供应，杜绝因断货造成的顾客流失。另外，资金占用要合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，销售金额与库存金额之比维持在1∶5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当二者之比超过1∶11比例的时候，就是库存超标的警示信号。 那么有了以上标准， 孕妇装店对畅销的服装款式备货要适量，把握勤进快销的原则，对当季的孕妇装销量做出准确预估，避免因盲目大量购进，造成库存积压；其次， 孕妇装店的导购人员应经常与顾客沟通，店主要做好销售统计工作，对孕妇装店顾客的消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，这样进货时才能做到有的放矢；另外，店主还应加强对店员销售技巧的培训 ，导购人员应做到在尊重顾客的前提下，尽量根据孕妇装的设计特点，推荐给合适的顾客来消费，不要总是听任顾客根据个人喜好选择孕妇装；最后，店主应充分利用厂家、批发商的换货政策。充分利用厂家、代理商给予的换货政策，在换货期内将不良服装款式退回厂家、批发商，将孕妇装店货品积压的风险降至最低。 三、灵活消化库存虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品。在这里需要强调的是，对于孕妇装店而言，库存在一定程度上就是当期的利润。而在传统的习惯当中，店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题，要在季末短暂的时间里消化大量库存，唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销，而这样一来，库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了。鉴于以上的分析，建议孕妇装店对待库存应采取过程消化的方式，即从孕妇装上市的第一天开始，就通过对孕妇装销售情况的持续观察，来关注哪些款式可能成为库存，从而及早采取措施予以应对。 当然，除了关注销售情况之外，还应该仔细分析造成销售缓慢的原因。除孕妇装本身的品质问题以外， 孕妇装销售缓慢可能的原因还包括：一方面是由于服装款式过于前卫，顾客不太容易接受，店铺导购人员短期内也难以掌握相应的销售重点和技巧。对于这种款式， 孕妇装店应及时改变销售方式和策略。另一方面是未与合适的配饰进行搭配 ，无法衬托出孕妇装设计上的特质，或者是陈列的位置不够醒目。此时，就应考虑将其与其他服饰进行搭配销售，或适当调整陈列位置。除了过程消化，促销也是消化库存货品的有效手段。然而， 孕妇装店通常推出的都是外部促销，而忽略了另一种促销方式内部促销。两种促销方式的特点和区别如下： 1.外部促销所谓外部促销，就是孕妇装店面向顾客展开的打折、让利的活动。受到消费市场大环境的影响，顾客对店铺促销活动的要求已经变得越来越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顾客的预期，否则顾客根本就无动于衷，这就使得孕妇装店在活动之初，往往面临极大的折扣压力。 2.内部促销与外部促销不同，所谓内部促销，是孕妇装店面向店员实施让利的一种促销方式。在通常状况下， 孕妇装店导购的提成比例在2%左右，如果实施内部促销，将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到10%的水平，那么肯定将激发店员非常大的销售热情和积极性。通过这种内部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况，实际上能够在达到消化库存目的的同时，也回避了过低折扣价格所带来的成本压力。最后，对于促销时机的把握， 孕妇装店可以选择三八妇女节、母亲节、国庆长假等节日，抓住节日人气旺盛、消费欲望强烈的时机，将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品；还可以定期或者临时举办特卖会，用低价来招徕人气，还会带动店内其他货品的销售，可谓一举两得。 四、及时盘点力争做到账实一致孕妇装店的盘点，就是店主要定期或不定期的盘查店铺账簿上所记载的库存商品与实际商品之间的数字是否吻合。店主能否做好货品盘点工作，是加强货品管理的重要环节。通过盘点，店主能及时发现孕妇装店的库存比例是否合理，从而为有效控制库存、减少货品积压打下良好的基础。 孕妇装店在经营过程中，往往会因为孕妇装的频繁进货与出货，加上缺乏有效的监管、登记，致使产生账面上的存货金额与实际的存货金额不一致的现象。店主通过及时盘点才能知道金额的实际差异，确定一定时期内孕妇装的销售情况，弄清盘缺的款式与数目，从而使账实一致。 孕妇装店货品的盘点可以定期进行，也可根据需要临时进行。定期盘点包括年、季、月、周、日的货品盘点；临时盘点则指在临时补货、调整货品价格、人员调动或发生其他变故时，对全部或部分货品进行盘点，确定库存实际数额。初次经营孕妇装店的店主，要尽可能地经常盘点货品，初期最好能每周盘点一次，做到了然于胸。例如店铺账簿上记载有8万元的货品，实际盘查后，说不定只有7万元。原因可能是失窃，也有可能是账簿上的笔误，这些原因只有在做了清点之后才能发现。

『贰』 母婴店装修该注意些什么

1、外观设计
外观给人的整体舒适度不仅能够体现童装店的档次，也能体现出童装店的个性，能够吸引门外的顾客，外观设计中要注意把握住自我风格，定位于童装店整体的外观装修风格。现在大部分外观设计都是采用的现代风格，现代风格给人时尚大气的感觉，在商业圈周围，时尚大气的现代风格会促进消费者的购买欲望。
2、招牌设计
取名是个很重要的环节，取了店名以后还要考虑招牌怎么设计，怎么设计才能做到吸引顾客的注意，招牌的设计必须要要做到新颖、简洁。要让过往的行人一目了然但又过目不忘，招牌的形式最好是多样化和与众不同，要跟童装店店面的设计融为一体，给人完美的形象。童装店可以做可爱温馨的照片，注意招牌的颜色一定要够醒目，大部分的童装店都是以卡通人物做招牌内容。
3、橱窗设计
橱窗是商店的第一展厅，透过橱窗展示主打商品，这也是吸引顾客进门的重要道具，所以橱窗设计一定要别出心裁，巧妙的利用背景和道具，卡通人物做漂亮的橱窗，然后通过橱窗的布置和童装的展示，让消费者感受到美感，和对商品的好感以及向往的作用，橱窗设计也是引导消费的一重要设计。

『叁』 孕婴店如何装修 母婴店装修效果图欣赏

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

『肆』 开一家孕妇装店需要注意什么

一：根据孕妇装的款式推荐

现在的准妈妈们大多都是上班族，所以对孕妇装的要求也就比较高。休闲孕妇装休闲孕妇装较常见，如今工作节奏快，生活压力大，休闲孕妇装逐渐成为了人们选择衣物的首选。孕妇装店主不妨在推荐时，跟顾客说明孕妇装的款式，给顾客提供专业而真诚的导购服务。

二：根据孕妇装的面料推荐

孕妇装进货，要选择纯棉或麻等天然面料，因为怀孕期间孕妇的皮肤会变得敏感且易出汗。

三：根据孕妇怀孕时间推荐服装

孕初期：这个时期孕妇肚子还大得不快，只是腰有些变粗了，所以，建议店主要推荐A字型裁剪的或者是没有褶的衣服和裙子，这类孕妇装穿起来不是很夸张地象个孕妇，给人的感觉只是宽松休闲，而且这类衣服在生了BB以后还可以当休闲服穿。这个时候不易向顾客推荐孕妇裤。

孕中期和孕后期：这一时期店主聪明的选择是推荐给顾客腰部有褶的上衣或裙子了，推荐时，要注意虑胸、腹这些部位的尺寸，不能太紧或太合体，以妨顾客以后体型发生变化穿不上。