男装大佬是怎样炼成的

⑵ 负债30亿，火了30年的“男装之王”，不行了

提起男装品牌，很多人一般会想到海澜之家、雅格尔、罗蒙等品牌。很多人不了解的是，国内首家上市的男装企业是七匹狼，巅峰时期，七匹狼市值高达254亿，坐拥4000多家门店，被称为“男装之王”。

在过去的几年里，七匹狼逐渐衰落，股价长期低迷，市值蒸发200多亿，关店2000多家，负债高达30亿。火了30年的“男装巨头”，为何风光不再？

福建省泉州市是我国对外交流的前沿阵地，早在新中国成立前，泉州人下南洋谋生，率先接触到了西装与缝纫机。上世纪80年代，在“三来一补”政策（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)的号召下，泉州市成为海外品牌贴牌生产商的集中地，其中石狮和晋江两地是典型代表，形成了家家户户做服装的盛况。

与此同时，泉州还创立了一大批服装品牌，成为中国民营服装品牌的摇篮。晋江火热的服装生意，激发了很多人的冒险精神，周少雄就是其中一个。

1990年，周少雄辞掉体制内的铁饭碗，拉上周永伟、周少明两兄弟和四个高中同学一起创业，成立了恒隆制衣公司，因为创业团队有七个人，于是给自己的服装品牌取名为“七匹狼”。

在周少雄团队的努力下，七匹狼相继推出多款畅销产品，签约明星代言人，销量节节攀升，门店数量不断增加，成为闽派服饰的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成为国内首家上市的男装企业。8年后，七匹狼迎来巅峰时刻，年营收超35亿元，比刚上市时翻了13倍，全国门店超4000家，市值高达254亿元。

从默默无闻的小服装厂到火遍全国的“男装之王”，七匹狼有何秘诀？

梳理发现，以下几点很关键。

一、产品创新：从小工厂到“ 茄克 之王”

创立之初，七匹狼毫无名气，创始团队也没钱做广告，于是他们决定钻研服装产品。不久后，七匹狼推出了“变色茄克”，这款 茄克 会随着光线和观察角度发生微妙变化，十分酷炫，产品上市后，反响不错。

之后，七匹狼相继推出了可拆洗的分体茄克棉衣，经典立领格子茄克，“双面茄克”等产品，这些产品上市后十分畅销，销量和口碑齐飞。七匹狼连续22年蝉联茄克市场冠军，被称为“ 茄克 之王”。

从现在来看，当时的七匹狼颇有用户思维，夹克棉衣比较厚，洗起来不方便，而且洗多了对衣服也不好，分体茄克棉衣可分开洗，解决了消费者洗衣难的痛点。

总体来看，七匹狼的产品线逻辑分为三步：

第一步：通过 茄克 进军男装市场，利用差异化，打造单品爆品，成为品类代表品牌。

第二步：围绕品牌定位和用户画像，在 茄克 这个品类中，深入洞察用户需求，不断升级迭代 茄克 产品，形成良好的商业循环模式。

第三步：拓展 茄克 服饰之外的服装品类，例如推出袜子、内裤等产品，丰富产品线，扩大市场份额。

2008年之前，属于工厂时代，品牌方将衣服生产出来，然后卖给经销商、代理商等，再由他们卖给顾客，这种模式叫“大批发模式”，行业里都是这样，七匹狼也不例外。

当时，渠道对服装品牌十分重要，而渠道之间的竞争也非常激烈，所有渠道都需要具有差异化的好产品。如果一个企业产品多，型号多，但是每个产品都是 70 分、75 分，其实很难引起渠道的注意的。以服装为例，企业只有推出精致、独特的服装产品，才能赢得渠道方的青睐。

二、营销：事件营销+明星代言+慈善

产品是1，营销是0，有了好产品后，营销也很重要，七匹狼的营销主要分为以下三点：

①事件营销

七匹狼凭借畅销产品，刚刚步入正轨时，被一些小服装厂盯上，这些小服装厂山寨七匹狼，在北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装，七匹狼苦心积攒的口碑因为这些假冒服装受到不小的冲击，这给七匹狼造成了很大的经济损失。

当时，其他合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，只有周少雄很平静，他对大家说：“看来，我们的机会来了，是他们给送来的！”

在周少雄的策划下，七匹狼在全国各地开始了一场声势浩大的打假活动。在这场打假活动中，周少雄主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，表示七匹狼不惜成本，也要将造假者一个个告上法庭。

然而，有人发现，尽管七匹狼胜诉，但其维权成本远远大于得到的赔偿，可谓得不偿失。很多人笑周少雄傻，说他费了半天劲，做了一个赔本儿的买卖，还有人表示七匹狼就不该为了那点赔偿去打官司。

但结果是七匹狼名声大振，从一个小品牌一跃而成为知名品牌，销量大增。彼时，公务员的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多块，仍销售火爆，一度供不应求。

周少雄策划的“真假七匹狼”打假活动，是七匹狼名气大增的关键环节，也是一个经典的事件营销的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼签下台湾当红歌手齐秦成为品牌代言人，当时，齐秦凭借歌曲《狼》，红遍大江南北，其强大的影响力也让七匹狼知名度进一步提升。隔年，皇家马德里足球俱乐部来华，七匹狼是其中国行唯一指定服饰，借助皇马球星的强大影响力，七匹狼再次名气大涨。

此后，国内一众男明星陆续成为七匹狼的形象代言人，例如孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰、李治廷、钟汉良、冯绍峰、韩宇等男明星，七匹狼的代言人几乎囊括了半个 娱乐 圈的硬汉明星，其最新签约的代言人是“亚洲飞人”——苏炳添。

企业围绕产品定位、品牌调性选用合适的代言人，可以起到提升产品销量、提升品牌形象、扩大用户群体等作用。七匹狼利用代言人的明星效应，塑造了独特的硬汉形象，让其品牌更加深入人心。

③积极做慈善

从2002年开始，七匹狼每年都向慈善机构捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐赠500万元，用于灾后重建；疫情爆发后，七匹狼虽然经营困难，仍然捐赠500万元现金及物资，支援泉州抗疫一线。据统计，20年来，七匹狼捐赠了近百个慈善项目。

企业做慈善，一方面是企业履行 社会 责任的具体表现，另一方面能提升企业的 社会 形象和知名度，能拉近企业与消费者之间的距离,提升消费者对企业的好感度。

从2013年开始，七匹狼的营收增长乏力，2019年有所好转，超过巅峰时期的营收，但当年净利润较巅峰时减半。疫情爆发后，七匹狼受到冲击，营收再次下滑，净利润首次出现负增长。

如今，七匹狼市值为40亿元，较巅峰时期市值已蒸发200多亿，外债累计30亿元，昔日的“男装之王”早已盛况不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影响。

一、品牌老化

随着消费升级，消费者审美逐渐多元化，客户群体被分流，而七匹狼依然走“硬汉”路线，品牌形象老化，销量下滑， 茄克 服饰占总营收的比重越来越少，仅剩10%，远远低于七匹狼袜子、内裤的营收占比。

七匹狼的衰落，归根结底是在消费者迭代过程中，没有抓住新崛起的年轻用户。

对于七匹狼来说，抓住年轻人或许是一个先天不足的命题。因为自始至今，它的消费群体定位都不是年轻人。七匹狼的核心消费者是中年男性，即使稍稍年轻一点的也是30多岁。随着核心消费群体慢慢变老，年轻消费者逐渐成为消费主力，七匹狼面临用户断层的危机，品牌的活力也慢慢降低。在此情况下，七匹狼只能想方设法留住80后，来弥补60后消费者退场的空缺，“品牌年轻化”已经成为七匹狼必须跨越的一道坎。

实际上，七匹狼早已开始获取年轻用户，2017年，七匹狼斥资2.4亿元收购了著名 时尚 设计师“老佛爷”同名的法国轻奢品牌Karl Lagerfeld在中国区运营实体的控制权，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年轻人的品牌“16N”，试图拉近与年轻消费群体的距离，但反响平平，直到今年才扭亏为盈。

此外，七匹狼还亮相上海时装周，推出设计师联名款，打造国潮风格服饰；与薇娅等头部主播合作直播；与KOL合作，在微博、小红书上进行“种草”营销；和猎聘、中国邮政、饿了么等品牌搞“跨界联名”服装等，但这一系列动作却收效甚微。

能不能跟上用户变化，是企业生死存亡的关键。品牌年轻化对老牌企业来说，是必须迈出去的一步。

具体来说：品牌年轻化要做到以下几点：

一是产品年轻化。深入年轻用户群体，洞察年轻用户的需求，获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣，从而设计产品。

二是外形年轻化。品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装，而是要有活力。重视产品的颜值经济，对年轻消费者来说，颜值即正义。

三是营销年轻化。即用年轻人喜欢的方式与年轻人进行沟通，首先需要找到年轻人热衷的圈层，了解年轻人喜欢的平台有哪些，然后占领年轻人阵地，融入Z世代的沟通语境。

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。

二、新老品牌夹击，七匹狼夹缝求生

2010年前后，电商兴起，捧红了一众线上服装品牌，线上购物不断冲击线下实体门店，导致很多线下品牌销量下降，七匹狼也不例外，从2013年开始，七匹狼营收下滑，为了不让业绩继续降低，七匹狼将服装的范围扩大到内衣和袜子。

不仅如此，七匹狼引以为傲的线下渠道资源，不再是一种优势，反而随着门店租金的上涨，成为一种无形的压力。七匹狼陆续关掉盈利不佳、业绩亏损的门店，截至目前，七匹狼线下门店总数为1800多家，不到巅峰时期的一半。

数据显示，截至目前，我国有8.1万余家男装相关企业。其中，2021年新增注册企业近万家，增速达14%。新老品牌夹击之下，七匹狼的日子并不好过。

此外，Zara、H&M、优衣库等国外快 时尚 品牌的入驻国内，不断冲击本土品牌。

在国内外新老男装品牌夹击之下，七匹狼只能夹缝求生，加之疫情反复，国内男装市场的发展也充满了不确定性，让七匹狼的处境雪上加霜。

结语：

用户在时刻发生变化，面对变化的用户、变化的市场，一劳永逸的产品和服务是不行的，一定要推陈出新，唯有此，才能让品牌长青。

七匹狼能否在内忧外患中，找到出路，再创辉煌？让我们拭目以待吧。

参考文章：

商将锦囊：从销售之王到大量的关门歇业，七匹狼是如何从巅峰走向衰败的？

财经 无忌：市净率长期跌破1，昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗

快刀 财经 ：手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的？

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⑷ 好看的完结女扮男装系列小说

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⑹ 男装大佬养成法则

“最近我开始穿男装了。”

我人生中第一次穿男装是六岁。

那天一觉醒来，身下的被褥一片湿冷，我掀开被子，看了看身下完美的地图，深吸一口气喊来了我妈。

正值冬日，前两天被我尿湿的秋裤还没来得及晾干，而我身上的秋裤是最后一件。

我妈思索两秒，从衣柜深处翻出大我五岁的哥哥穿过的旧秋裤。秋裤是蓝黑色，没有花纹，没有蝴蝶结，裤裆处破了一个洞。

我欢天喜地的套在了腿上,并且在第二天晚上坚定的在秋裤上留下了自己的印记。

从此开启了新世界的大门。

如果说许多女装大佬是为了借女装释放灵魂深处另一个自己的话，那么一开始我对于男装的热爱仅仅是因为我钟爱角色扮演。

奥，说好听点，叫cosplay。

我伟大的母上大人为此提供了不少帮助，尽管她的本意也许并不如此：初二那年，她带我剪了短发。

一开始的短发还算是正常的长度：齐刘海，两鬓留到耳下一两公分处，那年我还稍微有点婴儿肥，剪完短发被很多人夸可爱。

但是剪过短发的人大概都知道：短发，永远是越剪越短的。

当我的头发从耳下一公分上移到耳上一公分，并且被理发师残忍的用了推子推平后脑勺之后，再也没有人夸我可爱了。

以前对我有点意思的小哥哥看我的眼神从满是温柔变成了一派正直，其中一位还和我结了兄弟。

现在想来，我妈当年的策略其实还是奏效的，在我留短发的三年时间里，我再也没有任何异性追求者，所有和我说上话的男生，最后都变成了我哥们儿。

上帝关上了我早恋的门，却打开了我男装大佬的窗。

剪完短发的我为了配合新发型，穿上了以灰黑色为主的外套，版型很中性化，戴上帽子之后从背后看，除了我妈谁也看不出来我是个妹子。

初高中，正是中二病最严重的时候，我中二的具体表现就是翻白眼。无时无刻不在翻的那种，我身边那群同样中二气息浓郁的好友们还助纣为虐：“你知道吗？我最喜欢看你翻白眼的样子，感觉好酷。”

“啊啊啊，你好帅啊！”

于是我每天的日常就是学着偶像剧里霸道总裁的样子不停的翻白眼，恨不得让全世界都吃我一记卫生球。

大概我的双眼皮就是那个时候翻出来的。

我男装的巅峰出自一次cosplay。同桌作为热血动漫宅，拉着我cos了《黑执事》里的夏尔，那个永远十二岁冷着一张脸任由三次元死宅跪舔的小少爷。

那年头cos圈水还很浅，尤其是我们那种十八线小城市，说是漫展，倒不说是一群奇装异服的学生聚会而已。

我眼睛不大，买了颜色诡异的蓝色美瞳，最大直径，戴上不到半天眼睛又干又涩，全靠意志坚持到漫展结束。

期间有好几个穿着萝莉服的萌妹拉着我要求合影，我本着coser的职业道德，闭上嘴带着眼罩，瞪着因为戴着大直径美瞳而显得死气沉沉的眼睛一张张的摆pose，忽然听见背后有人小声嘀咕：“这男的扮少爷扮的挺像的啊。”

作为一个coser，我很欣慰。

欣慰的同时，更加坚定了在男装大佬的道路上坚定不移的走下去。

cos初音的小姐姐趁着拍照的间隙偷偷戳我：“你腿毛是不是忘刮了？”

我瞅瞅自己宛如穿了条毛裤的腿，又看看初音的白嫩长腿，顿时有点尴尬。

那之后某一天，我的假发和漫展服装被我妈发现了。我妈向来信奉棍棒之下出孝子，不由分说暴打一顿，并且勒令我留回长发，生生的中断了我的大佬之路。

不过即便是这样，我的男装形象还是深入人心，当初一起玩的小伙伴里，有位时隔两年在微信上敲我：“在吗？”

“嗯，怎么？”

“没什么，今天翻以前的照片，你短发的时候真的好帅啊。”

我拍了张长发及肩的照片发给她。

“真可惜。”

“可惜什么？”

“我当初还喜欢你来着。”

“。。。。。。”

“哈哈，我开玩笑啦。”

我沉默了几秒，慎重的打出两个字。

“呵呵。”

对方没有再回复我。

我想起那些作为一枚男装大佬的日子，其实。。。。。。还蛮爽的。

不用每天早上提前半个小时拎着热水瓶哗啦啦的洗头，不用每天纠结这件裙子到底配不配那双小白鞋，生气的时候骂脏话也不用担心会不会有损自己的淑女形象。。。。。。最重要的是，我好像有那么几年的时间侥幸逃过所谓的“女孩就应该是这样的”魔咒。

一直到现在，我穿衣打扮的风格也一直是偏中性化的。舒适感排到首位，其次才是款式，也很少尝试粉嫩的颜色，偶尔打扮帅气一点，总是控制不住的耍帅扮酷。

我的大学室友道：“你离男神就差一个短发了。”

我：“你怕是没见过我短发的样子。”

应她的强烈要求，当天下午我们直奔优衣库，以最低的成本购入一套男装，又挑了顶假发，当即戴在脑袋上。

室友夸张的拉着我自拍好几张，之后发朋友圈表示：“我有男朋友了。”

那天以后，我又开始穿男装了。

我的衣柜里塞满了大部分男生通勤用服装，款式按照我自己心目中的理想型挑选，最后出来的效果还挺满意。偶尔在马云家淘淘款式不错的假发，也细心研究过怎样修容才能将自己原本不够硬朗的五官向男生靠拢。

有几位对男装同样感兴趣的妹子向我请教如何才能正确开启男装大佬之路，我认真思考了一下，给了她们以下几条建议：

一：控制好面部表情。

成长为男装大佬，首先要改掉身上太过女性化的动作习惯，相较于日积月累的习惯，面部表情要好控制的多，只要尽量不露出诸如嘟嘴，皱鼻这一类小女生常有的动作，就会朝男装大佬迈出很大一步。

二：妆容一定要干净。

有的时候宁肯牺牲掉一部分的线条感也要保留整个妆容的整洁，所有的修容能做到的只是在镜头距离上尽可能让你五官立体，过重的修容在日常生活中绝对是个灾难，即使是精修过的照片，也依然能够看出痕迹，个人认为，轮廓上着重强调眼窝就可以达到较好的效果，两颊有肉的妹子可以适当修容，眉峰加粗，一定要保证自然。（coser除外。）

三：避开夸张美瞳和五颜六色的假发。

这些东西只会让你看起来像杀马特，尤其是日常男装。男装可以尝试的发色远比女装要少，况且大多数女生心中的“白月光”都是：白衬衫，清爽短发，气质干净和肥皂香，如果不想被别人认为你是在cosplay，请遵照广大直女审美挑选发色。

最后也是最重要的一点：一·定·要·自·信。

男装不仅仅是穿上男生的衣服，它更多的是一种暂时的逃离——逃离你那枯燥又乏味的日常生活，以一个崭新的身份和性别来重新看待一周围的一切，也让你周围的一切重新看待你。

我想这一点也是除开性别认知障碍的异装者们的内心想法吧。

异装并不是为了新鲜，也不止为了博人眼球，更不是一些人口中的“变态”，它也许仅仅是一场发泄——我们被这个社会限制了太多，正常的动作，正常的语气，正常的生活，正常的一切一切，社会似乎不允许任何超出常规的事情发生，而异装就像是常规之外的一个小小的无伤大雅的反叛，像是一个不那么容易说出口的兴趣，它并不伤人，更不害己。

而当你褪下所有的社会身份，以一个真正自己穿上面前这套原本永远没有机会穿在身上的服装时，我希望你可以忘掉不愉快的一切，暂时放出真正的自己。

祝各位，异装愉快。