服装作为一个低门槛、高利润的行业,深受广大投资者的青睐,所以开服装店能赚钱是必然的。但是,为什么有那么多服装店只是在勉强维持,有些服装店甚至亏损乃至关门呢?
主要是因为服装店主没有掌握住开服装店的技巧和方法。开服装店要赚钱,掌握开店的技巧这才是最重要的。根据服装行业的前辈总结的经验来看,想要开一家赚钱的服装店,就要做好四个方面的工作。下面,北京惠品女装品牌就跟大家详细地解析一下,希望对大家有帮助。
三、服装进货
在选择了服装品牌之后,在交了加盟费后,就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候,一定要有独到的眼光。当然,若是没有什么经验,可以在进货前,先对所在经营区域进行市场调查,了解当地消费者需求,然后进货,这样便能够降低经营风险,提高成功率。
四、店面装修
在进货后,就要进行服装店装修了。要知道,好的店面形象能给顾客一个好的第一印象,这一点很重要,若是顾客对店面第一印象不好,就会影响到顾客的购物心情,还会导致顾客以后不再光顾这家店。所以,要打造一个好形象的服装店面,要把服装店装修设计好,要营造一个和谐而舒适的购物环境给顾客,这样才能吸引更多顾客前来光顾。
在做好了上面北京惠品女装分享的这些准备工作之后,服装店就能够顺利的开张了。总之,想要开一家赚钱的服装店,就要做好充足的准备,因为成功是留给有准备的人的,只有做好了准备才能万无一失,开服装店才能赚更多的钱。
㈡ 女装加盟店如何提高销售业绩
女装加盟店不可能每天都是旺场,实际上,“淡场”现象,在女装加盟店普遍存在(店面平时与周末的客流量肯定不同)。关键我们的问题是,当没有顾客光临门店时,我们应该做些什么?花月秋女装教你怎样运营女装加盟店。
店长和销售人员优先反应通常是着急与抱怨,实际上抓住这个盘整回旋的宝贵时间段,将会为销售带来不可估量的影响。作为一名优秀店长,在非客流高峰时段应该做的以下几件事:
一、老顾客回访
有数据证明,维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客,我们不应该遗忘比如电话回访,具体的话题可以先从产品开始,参考话术:“您好,XX女士,我是XX店小刘,您还记得我么?上回您在我这儿买的裙子,今天给您打电话是想问您穿得怎么样?有什么建议提供给我们吗?”
通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心,再“伺机”引出较新促销活动这时顾客会容易接受。
二、新会员发展
新会员从哪里来?重点关注两类人群,一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群,另一类是门店周边的兴趣点人群,包括:小区、大厦、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙,店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、电话拜访、微信附近的人群、论坛发贴等。
三、客户端引流
卖场有相对的“淡场”,但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起,我们门店也可以建立自己女装加盟店的微信公众号,进店顾客就扫可以扫描微信二维码,时间长了积累起来的粉丝就会很多,同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。
四、社交化营销
自媒体营销是非常重要的方式,员工每个人的微信圈里的内容都很重要。在促销活动期间,大家都以发布促销活动为主,而平时可以适当地变化节奏,比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面较新功能区、团队活动画面等等,让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。
五、能力提升
促销期间内我们忙销售,而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的优佳时机,可以更专心的为自己充电。比如:
1、学习《女装加盟店标准运营手册》
2、学习新的产品皮料知识,研究服装搭配等。
3、提高销售技巧,接地气的销售技巧,是来自终端一线的优秀员工,在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论,通过案例的分享PK,带动所有人员的销售激情。
4、必须学习门店常见问题的销售话术。
六、改善环境
一般促销活动后门店比较凌乱,卫生也较差,顾客的垃圾等会遗留在卖场。而一个整洁的购物环境,不但能让顾客心情愉悦,同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态,更好地服务顾客,产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。
七、市场调研
我们的淡场,是不是竟争对手的淡场?不一定。趁着店内顾客不多,可以外出针对竟争对手进行调研,了解他们的客流情况,活动信息,竟品信息,人员排班等。有经验的店长会重视“比价顾客”反馈过来的信息,安排专人去竟争对手那里调研,针对我们的主推款进行“优势放大”。
㈢ 女装加盟店需要哪些技巧才能在市场中脱颖而出
女装加盟是现在很火爆的创业项目,很多人也是因此赚了不少钱,但是女装加盟想要成功并不是那么简单的,我们除了要了解开店的一些技巧之外,加盟的技巧也是必须了解的,因为只有选择了一个靠谱的女装品牌才能更加无忧的经营,下面我们就来看看女装加盟的6大技巧吧。
1、首先我们要了解这个投资项目的近几年的市场需求量和接受程度是什么样的。
如果过去市场上需求量显著增加,就是说明目前仍应处于成长阶段,也就是说很有发展前景。因为市场成长状况是决定此行业前景的绝对重要指标,所以投资者必须了解清楚。服装店加盟只有紧密关注市场蹬要量,才会有发展保障。
2、服装店加盟就需要知道加盟主对未来3年该产品或服务的预测。
这是一个比较科学的预测,严谨的数据分析很能说明这个品牌在发展之中的一些问题。也是另一个行业前景指标。投资者在了解这些预测的时候。必须确保编制此数据的单位,必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其它ONLY背景资料而预测的,这样才是有根据的预测。
3、服装店加盟一定要了解目标顾客群的情况。
所以必须要了解该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内,约占总人数的百分比。目标顾客群必须占人口比例多少才有利,必须视加盟店类型、购买形态等因素而定。
4、因为现在是一个讲究差异化的时代,所以还服装店加盟还需要了解该产品或服务是否和其他产品之间有明显的差异。
为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处。特别是一些不同的“商业包装”,会体现出自己特殊的优势。
5、搞服装店加盟还需要了解该项产品或服务的加盟系统与独立开店之间的竞争是否相当激烈。
因为竞争状况也是体现获利能力和经营风险的重要指标。如果竞争很激烈的话,就有必要了解该产品是否有抵挡竞争的优势。
6、服装店加盟就是有必要了解一般人对该加盟店销售的产品或服务的品质评估。对产品做评估虽然不一定会完全决定这个产品的品质,也很难做到客观,但是盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断,对其整体品质做五等级分类。
以上就是小编分享的女装加盟的6大技巧了,想要加盟女装的创业者在选择服装加盟品牌的时候一定要擦亮眼睛,选择一个好品牌哦。
㈣ 品牌女装加盟店怎么制定经营策略
女性向来是市场上最具活力的一个消费群体,面对巨大的女装市场品牌,创业者都想从中分一杯羹。然而竞争趋于白热化的女装市场,创业成功的机率也在降低,有不少人一直望而却步,那么导致这样结果的因素有哪些呢?除了加盟女装品牌的选择,主要的原因还是在于加盟品牌后对店铺的经营技巧,今天女装网为大家带来女装加盟品牌店经营的黄金策略,希望能对各位店铺经营有所帮助。
三,阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话:“人和人之间的关系是一种物质利益关系”,还有一半是精神情感方面的利益关系。
在销售过程中,顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益,是情感性利益还是消费者的自我表现型利益?面对经济物质利益与精神情感利益的交错,导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多,最关注的需求也不一样,有的看款式、有的看品牌、有的看舒适度,有的看保暖效果,面对不同的顾客需求,导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述,然后重点攻破顾客最关注的利益。
四,与客户互动
女装加盟店导购员的独自表演会让顾客只能远观而不敢深入交流,做好销售工作,不但要求专业本领过硬,而且还得学会与顾客互动。
与顾客的互动与主包括四个方面,即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。语言方面的互动,主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的,即通过对方所表达出来的信息,抓住某个关键点深入交流,有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
表情方面的互动对于销售的效果也非常重要,肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息,而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪,很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说,谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢?很多时候,一个会心的微笑就能引发顾客的认同。
当然,互动还得要有动作,一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风,而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。
因此,在销售的过程中,适时的让顾客看一看、摸一摸、比一比,并通过表情、语言、手势等动作来强化效果,顾客与你的相处将会变得更为融洽。
五,处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题:
顾客:“我是出席宴会时穿的,可能深色一些的比较庄重。”
导购:“是啊,深色的礼服在宴会时是比较合适的着装。”
顾客:“但颜色太深的显老??”
好端端的一个沟通,顾客却在无意中给我们挖了个坑,不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了,反正,每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好,则关系到今天推荐和试穿工作有没有白费。
因此,一个优秀的女装加盟店导购员要学会做好销售台词,将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案,这样,经过一段时间的积累,当你熟背台词三百句的时候,就基本上可以做到兵来将挡,水来土掩了。
以上就是女装网关于女装加盟店经营的黄金策略分享了,希望能帮助各位成功经营好女装店。
㈤ 卖品牌女装有什么销售技巧
女装行业向来是国内抢手的香饽饽,投资热度一直是非常高的。如今的女装竞争热度如此之高,没有一定的营销技巧是不行的,看到其他女装加盟店门庭若市,而自己的店面却无人问津,这种情景还何谈盈利呢?其实能够做到热度高,客户多的情形并不难,关键是如何能够做到俘获众人消费心理,下面就由小编来讲解下一些女装加盟店营销的技巧吧!
技巧一、学会推销
想要做到吸引客户一定要学会推销,学会把产品推销出去,说白了就是学会宣传。其实现在很多店面能够吸引到客户的原因大都是以宣传打出卖点,从而吸引到女性消费者。推销之余,口号也要打响,可以看到很多店面都有运营人员在门口宣传产品几折热卖了等等活动,利用活动宣传来打开市场热度是一个非常好的营销技巧。
技巧二、针对心理
想要在女装市场做出业绩,人群的消费心理也是一大学问。都知道女性对于小便宜这点还是比较看重的,拼多多就是非常明显的营销成功案例。但凡是能够在活动上给予一些优惠活动,就比如二次进店打折扣以及会员制度等等,确保维护好老客户回头率,从而以老客户宣传带领新客户进店购买,这对于女装加盟店是非常好的营销技巧。
技巧三、导购人员
导购对于女装加盟店营销技巧的一大因素,一个店面生意的好坏很大程度上取决于导购人员的利用是否合理,对于店面而言,导购的作用是非常大的,确保能够在消费者进店的同时给予高质量服务并能详细解说顾客有消费意向的产品,但不要一直跟在顾客背后说个不停,有的顾客是极为反感有人在旁边,导购只需要在顾客的视线范围之内,能够随叫随到即可。
㈥ 如何增加服装店的客流量
现在各大商场还有街边店中女装店占很大的比例,开一个女装加盟店成了时下创业的热门,但是女装店这么多,如何才能让自己的店铺经营业绩好呢?这就需要我们的女装店老板利用好店内服装的价格和卖点了,今天小编就带大家来看看女装加盟店如何利用好衣服的价格和卖点增加客流量吧。
四、平头低尾的方法
针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。
五、季节折扣方法
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。
六、培养服装知识及搭配常识
店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。
最后,小编觉得女装加盟店铺的生意不是随随便便就能经验好的,还是需要一定的累积和经验,希望总结的这些知识点对大家有帮助。