『壹』 讨论一下“利郎”服饰成功的原因吧！
利郎服装:品牌知名度提升企业内外信心
背景：
1990-1995年，
利郎是福建省最知名的领先服装品牌。成功之后，因种种原因，1996-2000年利郎事业一度下滑。
策略：
1.2004年2月，在服装行业广告投放淡季，在大家都不发出声音的时候，利郎开始投放中央电视台招标段；
2.奥运期间，利郎在央视投放近1000万元广告，16天里，平均每天频次达到40多次；
3.2004年2-9月，利郎的电视广告80%以上投放央视，集中在招标段。
实效：
1.2004年3－9月，利郎销量比去年翻了3倍多，从1个多亿增长到5亿多元；
2.全国认知度迅速提高，奥运后，80%以上的受调查者认可利郎是“有品位的高档男装”；
3.全国共有40多个厂为利郎做贴牌生产，去年才10多家，半年新增20多家；
4.全国各地专卖店数量急剧增加，每月新增100家以上，到9月底全国接近1000家；
5.有了品牌知名度，渠道愿意听企业统一标准和指导，提高新店门槛，淘汰劣质渠道，从以前的批发模式转为专卖店模式；
6.2003年前，产品销售偏于福建和江南沿海，现在市场在全国29个省市全面铺开，从南方品牌一跃为全国性品牌。
启示：
1.投放优质高端媒体，迅速拉动企业内外信心；
2.提升品牌地位，渠道质量与数量全面收获；
3.把握机会，集中频次，品牌、促销一起做。
『贰』 怎么利郎商务男装干嘛这么贵呢
1. 利郎男装的价格确实较高，我曾经购买过一件短袖T恤，价格就已经超过了600元。而购买一件背心时，其包装的奢侈程度甚至让我误以为里面是一条高档皮带。不了解的人可能还会以为这是一条高档皮带呢。
2. 利郎的品牌定位偏向高端，以商务休闲为主，这是其价格较高的第一个原因。
3. 服装行业本身就是一个利润较高的行业，价格能否卖得上去，很大程度上取决于品牌的影响力。
4. 利郎在中国市场发展得相当不错，有名人代言，并且最关键的是，它能够参加国际知名的服装展览，如米兰国际时装周等。
以上这两点重要原因，使得利郎的男装价格保持在了较高水平。希望这些信息能够对你有所帮助。
『叁』 利郎男装是什么档次的
1. 利郎男装是定位高端的品牌，凭借其时尚的设计和知名度，已稳步发展成为知名的快时尚男装连锁品牌。
2. 利郎男装在材质选择上多采用高级羊毛、桑蚕丝、亚麻或羊绒等精细原料，其款式独特，版型饱满，手感柔软，质感出众，充分保留了面料的天然柔美与细腻。
『肆』 利朗对男装市场是如何细分
一线城市、年轻的时尚消费者，是利郎品牌不能覆盖的人群“利郎”商务休闲男装
利郎（福建）服装有限公司成立于1990年，在其长达十几年的发展过程中历经波折，可以用“大起大落”这个词来形容。1990年，利郎成立后就获得了最好的发展机遇，当时正是中国服装行业获得最快发展的阶段之一，利郎紧紧抓住了机遇，从香港引入资金和设备，在产品的款式、面料上独树一帜，迅速打开市场，当年就被评为福建省优质产品。1990年到1995年是利郎发展最快的阶段，当时在一个仅仅40平方米的展厅里，利郎曾经创造一天销售20万元的成绩，很多种类产品都供不应求，批发商需要排队才能订货，有的产品甚至不用包装，直接被批发商运走。
但是，当时的产品销售方式与现在大大不同，主要依托在服装批发市场的集散，很多企业根本不知道自己的产品卖到哪里去了，究竟卖给了谁，利郎也没有例外。这种粗放式经营的方式很快就带来了负面影响。1996年开始，虽然利郎的销售额还在继续增长，但是利润却下滑得很快。在市场调查中发现，利郎服装的福建的知名度虽然很高，但没有美誉度，同时服装产品的同质化程度越来越高，利郎产品的款式、面料上的优势逐渐不明显也成为其开始产生滑坡的原因之一。就在这个阶段，很多服装企业已经越来越注重品牌效应，开始进行品牌建设。而利郎还在过去的经营模式中挣扎和摸索。记得1996年到1999年这段时间，因为利润严重下滑，企业甚至已经无法正常运转，当时我们甚至有了转产的想法。
商务休闲男装”这一概念是“利郎”第一家提出来的，当初提出这一概念的出发点是什么？现在“利郎”又是如何来定位商务休闲男装的消费人群的？
在众多的竞争者当中摸索出一条崭新的道路并不是一件非常容易的事情。这么多年来人家一直想着西装加领带，经济发达地区的人喜欢比较自然比较放松，西服能不能颠覆性能也休闲呢？带着很多逆向思维不断跟很多专家、媒体去推敲碰撞，有时候就会出现火花，也正是从这一思路出发我们提出了“西服也休闲”的品牌口号。经过三四年的储备，也就是说从产品的这种风格定位到经营模式，经营理念，再回到到产品本身，并因此在2000年首家在国内提出，商务休闲男装概念与产品。” 而消费者年龄定位则是28—45岁的相对比较成熟的阶段。定位以后，从单一的西服，到衬衫等等都形成男装休闲系统，并定位在“商务”这一点。实际上，谈到“商务”的创意还是来自于“商务通”的灵感。所以作好这个细分市场的定位之后，我们有意识的又适当放宽它的风格，不光是休闲，还必须强调“商务”。