20元我只是打个比方，不是说进价都是20的，该怎么定价呢
『贰』 童装怎么定价格
档与高档，在《中国服饰报》的童装市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。
现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童
装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。
在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。
我们在得到这个结论后，也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。
这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。
首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。
再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价格的接受程度有所提升。
这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。
现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。
当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。
在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于"价格影响品质、品位"的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。
因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。
大多数家长的心理价格：
当然前题还是认可了这个品牌以后，以中高档为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。
衣服的面料：
纯棉肯定是家长的首选，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。
裁剪：
除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。
『叁』 该如何给童装定位呢
买童装的人不是儿童是家长，所以基本不用谈个性（除去少数有个性的家长外）。所以设计不需要太夸张太成年化，注意增加点童趣的元素。在价格方面，可以走中低端路线。因为大多数来买童装的人不是孩子的爸爸妈妈，还有可能是爷爷奶奶，太贵的他们可能觉得华而不实。在店面装修方面弄的越卡通越年青越好，这样可以吸引小朋友的注意，当然店面够大的话弄几个游艺项目也会吸引小朋友。而且注意到童装因为孩子长个的问题更新的很快的。所以推出一个系列也许是个不错的主意。
希望采纳
『肆』 童装零售该怎么定价啊，一件能赚多少啊
您好，主要要看您的童装是如何定位的。
如档次定位较高，那么价格可以定贵点。零售价在批发价的3倍。然后在此基础上打折。
如果只是一般的，大众化的，那么最好靠跑量。一般就是2倍，在此基础上在打折。
『伍』 童装定位指的是什么啊，分哪几个方面
童装的人不是儿童是家长，所以基本不用谈个性（除去少数有个性的家长外）。所以设计不需要太夸张太成年化，注意增加点童趣的元素。在价格方面，可以走中低端路线。因为大多数来买童装的人不是孩子的爸爸妈妈，还有可能是爷爷奶奶，太贵的他们可能觉得华而不实。在店面装修方面弄的越卡通越年青越好，这样可以吸引小朋友的注意，当然店面够大的话弄几个游艺项目也会吸引小朋友。而且注意到童装因为孩子长个的问题更新的很快的。所以推出一个系列也许是个不错的主意。随便说点。当然你要更准确的定位，得需要你更详细的品牌资料和你的想法。
『陆』 卖童装，要怎么标价
中档与高档，在《中国服饰报》的童装市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。
现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童
装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。
在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。
我们在得到这个结论后，也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。
这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。
首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。
再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价格的接受程度有所提升。
这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。
现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。
『柒』 淘宝上童装的宝贝如何定位呢
看你想挣哪个群体的钱，是有钱人的，还是普通人的，还是所有小孩的，有钱那就要高档童装，所有小孩也不太可能哦，如果说长远发展，肯定高档的比较有钱途，一般高档的售后也容易点，普通的说明每天面对的是没钱事情还不会少的 ，因为挣钱不容易吗，自然就会斤斤计较了，所以看你自己想服务于谁啊。
『捌』 教你如何准确定位童装店
等决定了它的发展之路，但不是说市场广大就可以赚钱，同样需要定位准确方能成功。 开童装店市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个 市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪 里?开童装店定位包括：经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就 要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营 中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你开童装店里衣服没档次的顾客，当你 进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就 会给她的孩子买那种酷版衣服穿。经营记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你 店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到 之前我是在商场做品牌专卖的，加盟费、装修费等一年亏了10 万。我重新 分析了一下市场，服装行业竞争很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不 你店的款特别好，要不就是你的价格很便宜，我选择了后者，我现在经营的是平 价店的模式，货是厂家的一手货源，去除中间环节，所以我卖的价格，基本都是 其它店在批发市场拿的批发价，我的毛利控制在50%，比如我拿的T 桖，小童的 在7-8 块，我卖15，大童装的10 左右我就卖20 块，当然有部分别人没有的款， 我价格也会卖的很高，但总体你要给客户一种你家的东西的确很便宜的感觉，哈哈。。 价格优势有了，还要有一点促销手段，我自己去做了点会员卡，在我这里累 计消费100 元，就送宝宝用的毯子一条，人家卖15 块钱一条，我朋友厂里做这 个，我拿价才4 块，这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你，除非你的店 里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气，让客户感觉很实惠， 但我们的成本价一定要低。 这种模式开店很好复制，所以今年我一口气开了4 家店，生意都还可以，最 差的一个店6 月做了15000，房租一个月2000，一个营员工资拿了近2500，拿 提成的，估计自己还能挣个2500 块钱，最好的一个店做了近5 万。这个店的人 流很大，两个营业员都忙不过来，节假日都要有三个人在。有的人看价格便宜， 给朋友，亲戚的孩子都会带上几件。
『玖』 第一次创业选择开童装店，应该怎样去定位风格和价位
第一次开童装店，显然经验不足，的确有些纠结，关于价格和风格定位，首先要确认你的经营方式，经营方式是最重要的一环，经营方式确定了你将面对的顾客群，比如你开店在繁华商业街，我们的顾客肯定是流动顾客为主。