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① 从2008年到现在韩国的偶像剧都有哪些

2008年韩剧排行榜2008年最新韩剧排行12大最经典的韩剧

第一名： 《.对不起，我爱你》 （旷世经典，永恒珍藏）
永恒的经典，所有韩剧迷都不可错过的连续剧，如果你的眼泪只可为一部韩剧流的话，那么我希望它是《对不起，我爱你》……
如果你看过《对不起，我爱你》的话，就会明白爱情的伟大
如果你看过《对不起，我爱你》的话，就会明白爱情的甜蜜
如果你看过《对不起，我爱你》的话，就会明白爱情的痛苦
如果你看过《对不起，我爱你》的话，就会明白爱情的无私
如果你看过《对不起，我爱你》的话，就会明白爱情中最让人落泪的言语不是天长地久，海枯石烂；而是那句只能从电话另一边传来的“对不起，我爱你”。
《对不起我爱你》是我唯一一部看的时候没有快放，且看了四遍，而且每次都哭的西里哗啦的韩剧。在我写本剧的评论时，我甚至痛恨自己小时候没有把语文学好，以至于再多华丽的词语都在它绝妙的剧情面前显得苍白无力……
凄美的爱情，感人的亲情纠缠在一起，《对不起我爱你》犹如一朵悄然绽放的昙花，美丽而忧伤。
《对不起我爱你》有着和大部分韩剧不同的剧情设计，主角不再是富可敌国的俊男美女，不再有莫名其妙的车祸，不再有令人无法理解的分手，不再有蛮不讲理的父母，不再有恶毒到不似人类的情敌，不再有哭天喊地的离别，一切都是那么的自然而感伤。
“大叔，石头”，他们总是这样称呼着对方，他们是彼此生命中的空气和阳光，女主角宋恩彩悲伤的眼神让我动容，她说：“最悲惨的人是没有回忆的人，你给我一段美好的回忆，我会带着它幸福的过一辈子”。在地铁中一声声撕心裂肺的‘我爱你’更是瞬间使我的心理防线土崩瓦解。终于，时日无多的车武赫选择了在回忆中结束自己的生命，生前与恩彩幸福的片断如电影般一一从脑海中掠过，他带着幸福的笑容离开了人世，并将埋藏在心中的千言万语，以及对恩彩略带愧疚的爱，一同化为了一句——“对不起，我爱你”。
《对不起我爱你》带给我的感动是如此巨大，以致让我明白了，原来温情一直在我们心中流动，只是有点不动声色罢了……
《对不起我爱你》经典台词：
“石头”
“大叔”
“对不起，我爱你……”

第二名： 《豪杰春香》 （疯狂搞笑，轻松时尚）

本片取自韩国古代剧《春香传》，导演将其大刀阔斧的改编成现代剧，然后发扬无敌搞笑精神，于是就有了这部让人爱不释手的《豪杰春香》。
我敢负责任的说，本剧绝对是数一数二的暴笑韩剧，幽默的台词以及活泼的音乐让你从头到尾笑不停……
影片的核心搞笑人物是高二就结婚的李梦龙和成春香（…汗！），典型的不见面想，见面就死掐的欢喜冤家，一段很清新的爱情故事，两个不富有的年轻人，他们的爱情即不复杂也不庸俗，简单而直接。影片的音乐和每集的片尾也是一大亮点，略带美国黑人风格的电子乐和影片的节奏配合的天衣无缝，让人听着音乐就想笑，每集的结尾也是严重恶搞原版《春香传》。而影片的第16集更是将恶搞进行到底，恶搞韩剧名作《冬季恋歌》，《对不起我爱你》以及《浪漫满屋》，差点让我笑的气绝，向各位韩迷严重推荐，如果你想开心的笑，那么就去看《豪杰春香》吧。

第三名： 《我的名字叫金三顺》 （轻松搞笑，帅哥主角）

单是帅到逆天的男一号玄彬，以及男二号xxx（一个混血儿）就足以让大部分女性在瞬间晕眩。
《金三顺》打破了韩剧主角一定美丽的惯例，女主角金三顺不再是一个让人砰然心动的美女，而只是一个即将迈向中年的，略显肥胖的女人（可能也不是略显……）。但是通过金三顺顽强的性格，坚定的处世态度，以及善良的性格还是让我们感受到了这个“女孩”那种强劲而又独特的魅力。
《金三顺》的剧情设计真是好，时而让你捧腹大笑，时而又很感伤。剧情异常紧凑，合情合理，这个在韩剧中已经是不容易了。
此剧的缺点也和大部分韩剧一样，几乎没有让人回味的地方。属于看过就忘的那种。但是轻松娱乐的剧情，善良坚强的三顺，让我还是向你们推荐此剧。

第四名： 《浪漫满屋》 （俊男美女，轻松搞笑）

一个浪漫的小屋，一对单纯的男女，一段温馨的爱情，这就是《浪漫满屋》的全部。《Full House》完全展现了亚洲人气天王Rain的无双魅力，他咪起小眼睛坏笑的样子让人觉得亲切而可爱，犹如一个稚气未脱的邻家大男孩儿，而女主角宋慧乔恰到好处的表演，以及一贯甜美的荧幕扮相也和剧情十分协调，为本剧增色不少。此剧在韩剧中的搞笑级别也和《豪杰春香》一样，是无可争议的大师级。有数场戏让我笑得几乎缺氧，轻松搞笑的剧情，俊男美女的组合，使本剧成为工作之余休闲娱乐的最佳选则，但时间过得很快，Rain要在影坛继续发展，还要拍摄更优秀的作品。

第五名： 《冬季恋歌》 （雪中悲情，感人至深）

90年代末，韩剧以不可阻挡之势席卷全亚洲，而做为韩剧名作的《冬季恋歌》是继《蓝色生死恋》又一股强劲“韩流”。
裴勇俊是《冬季恋歌》火爆最重要的因素之一。不可否认，很多人就是冲着他才看的此剧，《冬季恋歌》属于很典型的韩剧，当然这是在我们已经看过很多剧情重度的韩剧以后得出的结论，也可以看成是《冬恋》的巨大成功使它成为了其他韩剧后辈竞相模仿的对象。但无论如何，细致感人的剧情设计，男女主角让人动容的悲伤恋情，使得此剧还是很值得一看，但是剧情略显戏剧化使其赚取观众眼泪的同时也落入了俗套。我想可能是《对不起我爱你》这部丰盛的大餐宠坏了我，让我对其他如泡面一样的爱情故事都不在那么感冒了。

第六名： 《尚道，我们去上学》 （父女情深，感天动地）

亚洲人气天王Rain的荧幕处女作，韩国王牌编剧李京姬（代表作：《对不起我爱你》，《这该死的爱》）执笔创作，《尚道》以感人至深的父女情深深打动了我，在剧中Rain扮演的父亲勇敢的承担起了抚养病重女儿的重任，患难与共，即使后来知道女儿并非亲生，仍然不弃不离，展现了无比巨大的人间真情，催人泪下。编剧李京姬在剧中对亲情的探究发人深省，通过镜头告诉了我们父母对子女的爱更多的是原自生活中点点滴滴的积累，以及同悲同喜的经历，而绝非简单的血缘关系。并终于在几年后创作出了母子亲情的经典大作《对不起，我爱你》。Rain在片中的表演真实自然，毫无青涩之感，其嘻笑外表下隐藏的悲伤，以及不为人之的巨大责任感，让观众无法释怀。结尾的处理同样让人感到温馨异常。但是本片女主角孔孝珍让我觉得非常遗憾，过于平凡的外表使其显得和Rain极不登对，同时片中的几处剧情过于牵强也是败笔之一，《尚道》是一部优点和缺点同样突出的韩剧，但是在庸俗韩剧充斥的市场仍然算是一摸亮彩，本人向你推荐韩剧《尚道，我们去上学》，让Rain带着我们一起去感受那温馨的人间真情。

第七名： 《天国的阶梯》 （今生无缘，但求来世）

《冬季恋歌》比《天国的阶梯》先推出，但是如果你两部都看过的话，就会知道韩剧剧情的重复已经到了什么地步，一部是男的失去记忆，一部是女的失去记忆，然后就……
《天国的阶梯》是那种很典型的韩国苦情剧，剧情是一悲到底，颇有种哭不死你不罢休的感觉，女主角更是倒霉到逆天，被继母虐待，失去记忆，失明，癌症，死亡，仿佛人间的苦难都找到了她头上，也正是因为如此所以使《天国的阶梯》在剧情上显得很牵强，最后也是悲剧收场，但是和《对不起我爱你》的差距还是明显的，也可能这和我不喜欢那种天天哭天喊地的剧情有关吧。一部很典型的商业韩剧，我记得我和妈妈看的时候，我妈妈就像先知一样一边看一边说出后面的剧情，可见剧情的设计已经落入模式化。如果非常喜欢韩剧的话值得一看。

第八名： 《悲伤恋歌》 （大牌明星，豪华制作）

演员阵容超级豪华，韩国电视剧历史上投资最大的韩剧，但是收视率却和投资不大相符，因为我不是老的韩剧fans，所以对金喜善的魅力还只停留在新闻报道这个层面上，但是通过《悲伤恋歌》使我完全领悟了金喜善姐姐的魅力，漂亮的无话可说，最难能可贵的是具有韩国女性身上少有的高贵气质，剧情比较老套，而且很典型的是为了煽情而搞悲情，我看之前听人说感动的不得了，但是看过以后发现也不过如此，这次我妈妈又当了一回先知，中间有一段男主角和女主角分手的戏觉得处理的虚假无比，旁人看来完全觉得两个人是吃饱了撑的，就为这个就分手，也不知道是你们的爱情是不伟大啊，还是过于伟大了。最后男主角的死也感觉很牵强完全是为了符合本剧的悲伤气氛而做的画蛇添足。由于本片是大制作，画面很漂亮还有金喜善姐姐亲自唱歌的片断，金喜善和权相宇fans推荐。

第九名： 《巴黎恋人》 （浪漫巴黎，收视狂潮）

《巴黎恋人》号称在韩国引发了空前热潮，收视率狂飚50％以上，究其原因应该还是和本片试图营造的浪漫气氛有关（请注意我说的是试图……），试想在灯火辉煌的浪漫之都巴黎，一个腰缠万贯，对女人从来都不屑一顾的完美男人竟然只对我一人钟情，这样的故事是哪个女性可以抗拒的呢？全世界的女性做灰姑娘的梦做了几百年，现在看来仍然十分流行。正是这种严重不切合实际的风格让我对本片产生了厌烦情绪。《巴黎恋人》的剧情还真是够一波三折的，虽然它波来波去都在我们的意料当中。浪漫的巴黎风景和深情的李东健是本片的亮点。本片剧情比较肤浅，闲暇无事时用来消遣尚可。

第十名： 《My Girl》 （轻松搞笑，春香效应）

本片绝对是《豪杰春香》超高收视率影响下的产物，无论是搞笑设计，还是片中时常穿插的恶搞名剧（007，杀手莱昂…）都仿佛有着《春香》的影子。然而编剧对剧情发展的掌控能力，以及演员的表演部分还是和《豪杰春香》差距明显。女主角李多海的搞笑表演生硬呆板，其极不自然的笑容让我厌烦，男主角李东旭压根就不是演喜剧本的材料，观看《My girl》时我时常在设想如果换做是在熙（李梦龙）演会是一种什么效果。片中演出最到位的演员个人认为是薛功灿的姨夫（《春香》中李梦龙的父亲）。而本片最让人遗憾之处当属前后判若两人的“爷爷”，前半部的善良幽默，和后半部的残忍无情形成了鲜明对比，人物性格的骤然巨变让我浑然不解。结尾处韩彩英和在熙的客串让我在会心一笑的同时，更增加了对《春香》中两人自然出色表演的怀念。总之《My girl》可以看做是一部弱化版的《豪杰春香》，喜欢轻松娱乐剧的朋友推荐。

第十一名： 《这该死的爱》 （天皇巨星，王牌编剧）

人气天王Rain和王牌编剧李京姬、申敏儿的强强联手。讲述了一个保镖和歌星的爱情故事，强劲的演员组合，富有新意的剧情设计，让我在观看之前无比期待。可能因为是一个编剧的缘故，而且那种似曾相识的感觉还非常强烈，Rain的表现仍然出色，女主角甚至是女配角也仍旧是一如既往的光鲜美丽，本剧前半部分质量尚可，Rain的fans推荐。《浪漫满屋》在亚洲火的时间剧拍摄完有近一年之久，《这该死的爱情》为2005年10.31在KBS上应，估计在06年末会红透全亚洲的。

第十二名： 《夏日香气》 （俊男美女，名剧续作）

剧情莫名其妙，看完以后没什么印象，这就是我对《夏日香气》的最大印象。作为韩国“四季恋曲”的第三部，《夏日香气》无论是剧情深度，煽情手法上都和前作《冬恋》差距明显，且还是我最厌恶的某财团独子的爱情故事。俊男美女的组合是本片的杀手锏，如今已是韩国天后的孙艺珍是本片不多的亮点。

2009年韩剧：
第一名：《花样男子》
2009年不得不提的一部韩剧，从年初到年末的各种评论、盘点、分析、总结里，哪怕被“炒冷饭”无数次，也要拿出来再“炒”一次的2009年代表性剧目。
其实《花样男子》这个故事本身就已经是一盘儿被翻炒了N此的“冷饭”了，但它每次都给人带来惊喜，每炒必热，谁演谁红！观众总也抱怨着灰姑娘的故事真的看腻味了，但当这个亚洲最著名的灰姑娘故事一出，多的是人抱着电视机不肯放手。
韩国F4红得家喻户晓，韩国杉菜之后无论做什么都要迎来媒体的一通狂轰滥炸的赞美，连可爱配角金素恩都成了笑傲09年的飞跃进步新人，OST、服装、发型、道具、对白……你能想到的一切都火了！
尽管你能够找到一百条批评它的理由，但还是感谢它的到来吧，它让奇迹延续。
第二名：《贤内助女王》
这剧真是取了个般配的好名字，气势地烘托了曾经的韩剧女王，如今的金承佑贤内助——金南珠的女王归来！
《贤内助的女王》的走红不仅让已经息影多年的金南珠再次成为了真正意义上的“女王”，更是让剧中的男演员们一口气打了个“翻身仗”，要知道，毕竟吴志浩、尹尚贤等人，向来属于不红不紫很尴尬的定位。
当然，此剧能够在当时如此走红，也符合了当时的全球经济环境，09年初正是全球金融危机最严重的时候，韩国社会的经济状况更是步履维艰，职场男性的生活压力空前巨大。而金南珠出演的女主角正是一个在如此恶劣的环境中给予丈夫巨大支持的的贤内助，这样的剧情，无疑吸引了很多男性观众来观看，从中获得一些心理上的支持。
当然，尹尚贤出演的财阀二世对已经是“大妈”的女主角的爱，成就了一场中年版的王子和灰姑娘，也是令家庭主妇们激动不已的重要原因。
第三名：《灿烂的遗产》
2009年收视最好的韩剧之一。《灿烂的遗产》的故事立意简单，强调人性的“真善美”，讲述了韩孝珠饰演的孤女高银星如何在痛失一切的困苦下，依然不忘记帮助比自己更艰难的人，从而得到了美好回报的故事。
如果只听这样的剧情简介，大概很多人要对这样“老土”的故事嗤之以鼻，可事实上，越是简单纯粹，越能够营造激烈的戏剧冲突，也更能够引导观众深入其中。剧中高银星的继母脸谱式的恶人形象，所起到的作用就跟《还珠格格》中的容嬷嬷一个含义。观众需要这样一个角色来满足看剧过程中的情感宣泄。
《灿烂的遗憾》的成功，让韩孝珠成功跻身于一线女星的行列，同时也让歌手出身的李胜基再次人气飙升，这位在出道时候并不被看好的男星如今却在歌唱、演技及综艺节目上遍地开花，真可谓人不可貌相。
第四名：《CITY HALL》
《CITY
HALL》是一部带着“低调的华丽”标签的作品，因为和一些把宣传重点放在投入了多少资金进行大场面制作上的剧集相比，它虽然没有类似的排场，可无论是导演，编剧还是主演，都够重量级。导演申宇哲和编剧金恩淑的第五度合作，在经历了“恋人三部曲”强调男女主角的爱情故事之后，从上部作品《ON
AIR》开始，他们更注重角色群像的刻画，这种特点也沿袭在了《CITY HALL》的创作中。
金善雅为了真正的摆脱“金三顺”这个影子，在《CITY
HALL》里不遗余力的努力表演，倾尽全力地展现着一个搞笑的小公务员慢慢转型的蜕变形象，而车胜元则以突出的冷幽默辅以陪衬，因此这对组合在2009年得到了很多观众的大力支持，带着另类的契合度。
第五名：《善德女王》
如果以电视剧产生影响力的时间段来论资排辈的话，《善德女王》就是2009年最具影响力的韩剧了。越来越不能称为“历史剧”的韩国古装剧在剧情的进展变化上，显然已经超越了很多观众的期待，于是不论惊艳也好，天雷也罢，它成了2009年交口相传的值得一看的“好看的韩剧”。
一向都是韩国人心目中完美传统女性代表的高贤贞这次化身恶角——美室，演得入木三分，随着《善德女王》最后的剧情走向高潮，这个角色的魅力值也发散到了最高点。尽管主演们在该剧中的表演获得了整体性的好评和成功，但不得不说，《善德女王》最终成就的是美室。
第六名：《STYLE》
这部以同名小说改编的电视剧一看剧名就知道是讲述时尚界的故事，老将金惠秀出马，果真一个顶两。她在剧中的角色类似于《穿PRADA的恶魔》中的梅丽尔-斯特里普，是时尚杂志的主编，绝对的时尚弄潮儿。
事实上，在本剧的拍摄过程中，金惠秀也充分展现了她韩娱圈时尚女教主的本色，剧情中多次出现她亲自设计的服装，为本剧增色不少。
尽管此剧在收视上并未能和年度排名靠前的大制作剧目相比，但在播放期间，由剧情引发的各种时尚浪潮，和观众对于编剧在其中把四位主角的情感，搞得如此复杂和令人意外，还是成为了很长时间的话题。
第七名：《魂》
2009年制作水准最高的韩剧之一，尽管在收视上，它并未能博得大众的欢心，但如果错过了它，绝对是2009年看韩剧的损失之一。
《魂》的定位是恐怖片，也许本身就局限了它一定的观众群，但传统韩国恐怖片与西方心理恐怖完美融合的剧情和讲述方式，令它成了一部让人欲罢不能的韩剧，又想看又怕看。
新人林珠恩的表现让人惊喜，通过试镜才在众多竞争者中脱颖而出的她，果然没有辜负剧组的这份信任，对于这种在表演中需要演员以极大想象力来完成的剧情，她的表演完全没有新人的青涩感，张弛有度，可以说是《魂》如此优秀的重要因素。
《魂》的制作，到底还是能够反映出韩国电视台在寻找新的剧目类型，突破传统韩剧方面所做的努力，只是可惜，在收视率决定一切的大环境下，这样的作品一年也难以看到一两部，而电视台的尝试信心也只会越来越小。
第八名：《拜托小姐》
年初《花样男子》的成功让KBS尝到了巨大的甜头，于是到了年中，电视台决定推出一部描绘女版“具俊表”生活的梦幻连续剧——《拜托小姐》。
不同于《花样男子》全面启用新人的做法，《拜托小姐》找来了够大牌的尹恩惠担任这个“任性女王”的角色，同时不惜重金的打造剧中的各种排场，豪华别墅、富丽堂皇的布景、数不胜数的顶级品牌服饰等等，以期用这种全视觉的冲击，再为观众带来一场漫画盛宴。
只可惜，再好的硬件也敌不过剧情的弱势，编剧笔下的豪门大小姐虽然有着“形”，却缺乏了“神”，以至于观众的兴趣在一开始的新鲜感过后，逐渐流失。
第九名：《原来是美男啊》
《原来是美男啊》的首播，也可以看作是名编剧洪氏姐妹一年一度的新作品发布，尽管现在这对姐妹也开始流露出“江郎才尽”的姿态，作品再难带给人以前充满激情和感动的感觉，更多的是她们惯用剧情手法的不断叠加。但《原来是美男啊》创造的剧中流行偶像组合A.N.JELL，还是因为带给了观众张根锡、李弘基、郑龙华三位完全不同类型的美男而激发了众多女性观众的追剧热情。
用现下流行的网络小言评价语来评价《原来是美男啊》故事中，三位美男统统爱上女扮男装的女主角的情节，那就是——天雷。可要知道，纵是天雷加狗血，却往往有着最庞大的群众爱好基础，要不然也不会有那么多的狗血剧成为经典热门作品了。
《原来是美男啊》不但剧红人红，连剧中的虚拟组合A.N.JELL都红到了现实中来。新人郑龙华更是从一个完全籍籍无名的新人，成了年度走红势头堪比“花男”金贤重的大红人。
第十名：《IRIS》
在年末的韩剧竞争上，颇有“怪物相”的一部作品。
尽管是大投资，尽管是大制作，尽管用众多大牌明星加盟，但《IRIS》从开播到迅速走红的短暂过程，仍然让人觉得有点“晕”。因为事实上，仅站在剧情的角度，它是否真的是如此的精彩好看，是存在着很多的争议的。如果从看明星的角度出发，很多收视并不好的韩剧，也有着众多明星主演，所以这并不能成为《IRIS》获得收视胜利的绝对因素。
充斥着间谍和半岛局势的故事在韩剧中并不少见，但每次编剧都有能耐把故事写到观众不置可否，这也几乎成了该类韩剧的一个通病。
当然，一切在极高的收视率面前都不重要，《IRIS》才落下帷幕，第二季的制作已经提上日程。
2010年韩剧（排名不分先后）：
1.《灰姑娘的姐姐》
文根英力求转型突破，第一次挑战反面角色“恶姐姐”的表演，冷硬的语调，强烈的眼神，都让观众耳目一新。同时该剧也是男主角千正明退伍后出演的第一部作品。
2.《oh my lady》（风趣幽默）
蔡琳饰演一个35岁没钱,为了把孩子从没房子的老公那里领回来而担任了花美男TOP明星的经纪人.很多孤独悲伤但是绝不放弃的, 6 ;화,最终成功的把孩子领回来,并且和与自己年纪小的男子成就了爱情。男主人公成民宇一角(崔时源)是个很红的花美男演员的挑剔男，有一天太平洋战争突然出现个陌生的6岁小孩，多亏这孩子他的人生刷啦的起了变化，并且意外的和(晴华)展开了同居生活。
3.《个人趣向》
讲述了一个想和同性恋男友交往的女人与为了得到这个女人的芳心而伪装成同性恋的男人之间的爱情故事。
4.《富翁的诞生》
《富翁的诞生》有着很不错的剧本做支撑，不断带着各种悬念推进的情节很是不错，但没能在收视成绩上明显更近一步，除了有《同伊》的逐步逼近，演员号召力有限也是不容忽视的原因。固然李宝英、池贤宇都是一线演员，但和真正具有一呼百应号召力的大牌演员相比，还是有所差距。
5.《同伊》
讲述贱民出身,朝鲜第2 代王英祖的生母也是 9代肃宗后宫的淑嫔崔氏波澜万丈的一生,儿子英祖的戏剧性成长过程。
6.《检察官公主》（浪漫不失幽默感动）
《检察官公主》的一个宣传热点，是由去年制作了年度高收视作品《灿烂的遗产》制作团队，再度联手打造的新作。金素妍的角色形象也有了破格性的转变，与她以往角色总是塑造冷酷、高傲、寡言的形象不同，这次她将变身为全然相反的样子，而角色设定颇类似于日剧《富豪刑事》中的深田恭子。
7.《人生真美丽》
8.《济众院》
9.《被称为神的男人》
10.《巨商金万德》
该剧堪称女版《商道》，讲述了朝鲜时代最著名的女商人金万德的一生。金万德虽然出身青楼，不过却以其出众的经商才华赚取了巨额财产，被称为“朝鲜第一女性CEO”，而她最后将自己的巨额财产全部捐给国家，这也为她赢得了“朝鲜第一慈善家”的美称。“金万德”从身份卑贱的 到朝鲜巨商的传奇人物。是捐献自己的全部财产来救恤深受旱灾的济州岛民众的历史人物，是以身作则实现“地位高则责任重”理念的伟大女性。
11.《逃亡者》主演：Rain 李娜英 丹尼尔.亨利
12.《面包王金卓求》 尹施允主演（励志）
13.《秘密花园》主演：玄彬 河智苑 （俊男美女 幽默风趣 情节新颖）
14.《天堂牧场》[主演：沈昌珉 李沇熹 刘荷娜
15.《仍想结婚的女人》 主演：金范
16《咖啡屋》 主演：姜至焕 朴诗妍
讲述专业人士燃烧热情火热自己和他人人生的故事。
17.《我的女朋友是九尾狐》主演：李胜基 申敏儿（灵异故事 情节风趣感人）
18.《坏男人》 主演：韩佳人 金南吉
讲述现代人的隐藏的欲望和向欲望疾走的坏男人的故事，探讨人间的欲望与无奈，富有男人味又性感的建旭对财阀三世的位置虎视眈眈，充满欲望的他比起自己努力更想利用自己的致命魅力和惊人的头脑占有财团。
19.《恶作剧之吻》主演：金贤重 郑素敏 闵孝琳 李泰成等
20.《玛丽外宿中》主演：张根硕，文根英 （还不错，歌曲很好听）
21.《成均馆绯闻》（这个一定要看，捧红了很多明星，朴有天，宋钟基，朴敏英）
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② 台湾英语宅即通，我在大陆可以买吗多少钱

1、《转角遇到爱》主演：大S、罗志祥精彩看点：流行的富家女与贫穷汉题材、“武林外传”人马的加盟、两大台湾名嘴罗志祥与大S的精彩斗嘴、《花样少男少女》主演：吴尊、ELLA、汪东城精彩看点：E时代梁祝恋、两大人气组合飞轮海与SHE的强强联合、漫画题材的新鲜浪漫、角色反串趣味横生、《恶女阿楚》主演：曾之乔、王绍伟精彩看点：曾之乔与王绍伟继《爱情魔发师》后再续不了缘、来自于琼瑶与金庸的创意、偶像组合魅力华丽放射、《换换爱》主演：贺军翔、王传一、杨丞琳精彩看点：贺军翔、王传一和杨丞琳三人的二度合作、人物设置继续《恶魔在身边》的风、贺军翔有无整容成焦点、《1禁不禁》主演：小熏、阿本、阿美、唐以菲等精彩看点：冲破偶像剧“性”界限大胆探讨两性问题、青春偶像魅力加盟、《樱野+1》主演：明道、陈乔恩、黄志玮、许孟哲精彩看点：台湾偶像剧经典情侣档二度合作、三大魅力男星热力四射、尝试动作偶像剧新路网、可爱明道大胆转型之作、《美味关系》主演：周渝民、候佩岑精彩看点：仔仔日趋成熟的演技和魅力、主播候佩岑初次尝试偶像剧、又一富家女与贫穷汉的故事、《公主小妹》主演：吴尊、张韶涵、辰亦儒、胡宇葳精彩看点：浪漫童话般的剧情、闪耀的俊男美女和华丽的服饰造型、韩剧“宫”的台湾版本、漫画改编的大胆想象力和极尽夸张手法、《恶作剧之吻》主演：郑元畅、林依晨精彩看点：没有漫画原作借鉴的剧情让人期待、精彩“床戏”堪比“色戒”、又一台湾偶像剧经典情侣档的二度精彩合作10、《终极一家》主演：汪东城、蓝心湄、炎亚纶、辰亦儒精彩看点：偶像天团飞轮海全情投入大比酷帅、性感主播蓝心湄热情参演、科幻悬疑剧情引人入胜、武打特技夺人眼球再加一部，《放羊的星星》，真的好看哦韩国的：各路偶像剧一片火热，在这里和大家一起分享我的偶像剧排行榜。韩国偶像剧一直是观众心目中的首选，我也不例外。1.蔡琳、张东健的经典之作《爱上女主播》又名《夏娃的诱惑》，是这部片带我进入韩国青春偶像剧这片天地，一直是我心中的经典；.《浪漫满屋》：主要演员是最近人气好到爆的Rain和宋慧乔，可以定义为爱情轻松喜剧，看后真是让人轻松愉快；.《你来自哪颗星》：主要演员有金来沅和郑丽源，金来沅和郑丽源是我比较喜欢的两个韩国艺人，所以这部片也进了我的排行榜；.《我的名字叫金三顺》又名《我叫金三顺》：主要演员有金善雅和玄彬、郑丽源和丹尼尔，爱上这部片主要是由于金善雅的真实，玄彬的可爱，郑丽源的美丽。.《巴黎恋人》主要演员有金正恩、朴信阳、李东健，不知到大家还记不记得《夏娃的诱惑》里边的刘前辈，就是金正恩饰演的；.《宫》主要演员有尹恩惠、朱智勋和金正勋，一部韩国现代宫廷剧。哦 顺便说一下，我现在学的ABC天丅英语中心的导师才和我提过，事实上要掌握好英语是轻松的。一定有个符合的研习环境跟练习口语对象，重点就是老师教学经验，东南亚口音重，一定要找欧美籍，发音纯正才行 持续每天口语练习，1v1家教式辅导才能够有.好.的进步幅度..学习后需要复习听取录音文档 帮助加强记忆。实在是真的没有练习对象 可以上旺旺或爱思得到课外教材研习，多说、多练、多问、多听、多读，迅速的语境会提高起来 学习成长是必定突飞猛进的~（附加）台湾偶像剧：1.《天国的嫁衣》：由立威廉、王心凌和明道主演,天国的嫁衣之所以成为我的榜单第一名，可能是因为这是我第一次觉得台湾的偶像剧退出了戏剧化的舞台，不再那么做作看起来是真实贴近生活的，还有就是主题是我感兴趣的：model以及设计师，再加上忧郁帅气的中英混血立威廉的加入这一切成就了我心中的第一；.《王子变青蛙》明道和陈乔恩主演的现代版灰姑娘故事；.《放羊的星星》：由立威廉、林志颖、李威、刘荷娜（韩国）、洪小玲主演，以一个珠宝业家族的个公子为背景的爱情悲喜剧。.《樱野加1》由明道，陈乔恩，许孟哲黄志伟主演的校园青春喜剧。

③ 有哪些适合女生看的时尚电影

《 Dior and I 》。这部电影讲述的是巴黎时尚周，众所周知，巴黎时尚周在全世界都是很闻名的，时尚周会有很多模特穿着著名设计师设计的引领时尚潮流的衣服在T台上展示，很多人都会前去观看，这是一场盛大的视觉盛宴，从中可以欣赏到很多漂亮又时尚的衣服，无形之中将会使自己的审美提高。

《绝代艳后》。这部电影讲述关于18世纪法国宫廷和社会的各种震撼。抛开剧情，影片从头至尾画面色彩都非常令人震撼，所有用到的服装上的元素，现在来看依然流行。发型、妆容、配饰、服装都达到了极致，与场景融为一体，甚至有种看秀的感觉。

④ 服装行业的团购怎么做，具体细节

打造强势店长

【一】怎样做好“品牌男装”专卖店的“人、财、物、信息”管理工作
商店的诸多管理要素中，对人的管理是首要的关键。
□ 对导购员的培训以及与专卖店相关单位和人员的公关工作。
1） 对导购员的心理及义务素质的培养。
A 对导购员的心理素质的培养：
a、 导购员对其工作目的意义是与专卖店的兴旺相一致的。因此要使导购员能急经营者之所急，始终和经营者保持一致。
b、 导购员工作责任应该是至诚为顾客的利益服务。专卖店的经营目的及导购员的工作目的利益实现是与顾客息息相关的。因而要始终坚持贯彻专卖店的“顾客至上、服务第一”的经营宗旨。
c、 促进导购员忠诚地全心全意为顾客服务，树立他们安心于售货岗位的信心。
B 业务素质的培养：
培养导购员妥善处理好与店长、同事以及顾客之间的人际关系，推荐货品的业务解说能力。
a、 经常主动和导购员交流和沟通，培育他们能服从安排，顾全大局的心态。
b、 培育导购员在同事之间能互相关心、互相爱护，具有团结协作精神。
c、 培训导购员正确地对待顾客，不断提高导购能力和服务技巧。
d、 对营业员培训的内容，按营业员的培训课程等有关资料进行。
e、 生活上的关怀：
工作当中常常会碰到导购员上岗时心烦意乱、无精打采、郁郁寡欢或怒火中烧。出现这种现象的都因家庭纠纷、夫妻（恋人）间吵架或因夜间与同事欢闹过度、失眠少睡、经济困难等诸多原因造成的。作为店长应及时给予关心，了解情况，有针对地帮助他们及时解除思想疙瘩和后顾之忧，使他们在上岗时，保持一个乐观、向上、积极愉快的心理状态。
2） 经营者（专卖店店长）要处理好与公司市场部之间的关系。专卖店是服饰商品的流通渠道，市场部及顾客好似是专卖店的源头与源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市场部提出过分要求。如：超越加盟专卖协议规定对退换货量赊欠货款额，索要礼品，促销费用等。
B、 及时结算货款。赊欠货款会影响专卖店的声誉与形象，店长应及时筹集资金，保持做到现金进货。
C、 主动与市场部配合，分担各种旨在有利于经营效益和促销所花费的费用。如电脑网络建立的电脑装置费、促销之赠品、广告、商品折价等费用的分担。
3） 经营者（店长）要协调好与顾客的关系：
A、 导购员与顾客发生争执时，店长要站在顾客一边。店长应尽力处处地为顾客着想，尽量使顾客花了钱，买到称心如意的商品。顾客所购的服饰若有瑕疵，应给予退换。这种有形损失会大大小于拒绝退货的无形损失。
B、 别在柜台前与顾客理论。发生导购员与顾客争吵时，不能帮腔，更不能漠然处之，应将顾客带到僻静处，耐心进行劝导解释，让顾客消气，避免对商店造成不良影响。
C、 消除争吵的隐患：
a、 把住进货关，莫让质次商品上货架。对质次商品实行自由退换。
b、 消除等待时间过长，服务速度太慢或被冷落而引起的争吵。
c、 店长应千方百计构造一个速捷的服务环境，彻底消除隐患。
□ 组织商店商品流通的管理工作：
1） 正确组织进货工作。
A、 专卖店所专营的“品牌”服饰的品种、款式、花色、规格一定要购齐。主流服饰要齐全，次要服饰也应齐全，甚至规格外的服饰（如超大超小尺码之服饰商品）也要适当地配购，这样才能满足顾客的不同需要。因而能创造更多的商机。
B、 在进货数量上则要掌握经济批量的进货，也就是要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。
2） 突出“品牌男装”专卖品牌形象，谋划促销工作。店长在专卖销售管理工作中，除了培育导购员从顾客一进店能自始至终做好销售服务工作外，还要重视突出“品牌”服饰的品牌形象，不失时机地、适时地谋划服饰商品的促销工作扩大专卖销售效益。
A、 突出“品牌”的品牌形象。
B、 按统一设计的橱窗、货架陈列商品。
C、 谋划和组织好行之有效的促销工作：
a、 专卖店POP广告，即售点广告，激发顾客购买的决心，这通常由品牌服装公司进行统一筹划安排。
b、 申请会员积分法：通货申请会员，采取积分制再给予打折优惠，让老顾客满意，与顾客间达成一种默契，同时亦将迎来新的顾客群。
c、 新品上市馈赠促销：利用货品换季，理所当然的折价销售，有时亦会满足平时经济较为拮据的顾客狂购名牌的虚荣心理。
d、 逢节假日优惠酬宾进行促销。利用元旦、春节、五一节、中秋节、老人节、国庆节、圣诞节、教师节、情人节等重大节日或传统节日等消费旺期进行馈赠礼品与降价促销，体现公司对消费者的回报或酬谢之意，这对顾客来说深具吸引力。
总之，凡是以创造消费者需求或购买欲望为目的，专卖店所从事各种行之有效活动，均属促销的范围。品牌服装公司每年将合理安排全年的促销计划，那么上述的促销活动亦将在公司的建议或指导下进行，从而保证品牌行动的一致性。
□ 加强对店堂商品物资的管理工作：
1） 店内销售陈列及库存的服饰商品，要建立分类明细帐进行核算管理，做到帐物相符。
2） 库内商品仍应按品类堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防尘、防折皱等防范措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末进行两次清仓查库盘点工作。
□ 精打细算，紧抓效益指标的核算，降低经营费用
“品牌男装“专卖的店主经营的最终目的，是获得丰厚之利回报。对商店之盈亏原因加以分析，及时采取对应措施，保证经营目的的实现，绝对不能盲目经营。因此，在专卖店核算的诸多指标中（如商品购进指标、销售额指标、资金指标、流通费用指标等），建议首先应紧紧抓住营业利润总额或利润率的核算。
专卖店应该建立和核算经营费用分项明细帐，经营费用项目包括如下：
a、运杂费； b、工资； c、福利费； d、包装费； e、商品损耗费； f、店租费； g、固定资产折旧； h、修理费； I、低值易耗品价值的摊销额； j、利息； k、其他费用。
□重视信息的运用和管理。
A、 采用电脑信息管理。进货、储存、销售及分析环节均由电脑进行，即简捷方便又避免风险。
B、 各专卖店均设：“顾客意见箱“，搜集顾客对商品和服务
的意见。
以上服务细则，每一位店员都必须谨记于心，并熟悉其操作规程，使本店更为完善，并成为一流的专卖店。
【二】销售管理
□有效提高营业额
一家零售店每天营业额的多少，对业者来说，是一件极为敏感、也是最为关切的问题；通过下列公式的分解相信大家对营业额的真正涵义及如何运用各类行销因素去提高商店业绩能有一定的了解，并在此基础上采取有效的措施。
营业额=客流量（店址选择）×顾客入店比率（店铺气氛）×顾客交易比率（推销技巧、服务态度、待客技巧）×平均购买商品数（附加推销）×购买商品平均单价（提供附加值较高的商品）。
综上所述之公式分解，我们可以得悉营业额是由客流量、顾客入比率、顾客交易比率、平均购买商品数、购买商品平均单价等五个因素的相乘效果，若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五项因素着进行分析了，而稳定且持续的营销业绩，离不开有效的管理和控制。
客流量
由于客流量的多少能影响商店的业绩，所以先考虑在人口流量较频繁的地区设店，其次是营业促进活动的有效运用，也是造成通行额数增加的原因，但根本任务：应该在公司店铺的扩大与基本固定顾客培养方面而努力。
顾客入店比率
即使商店位于顾客流量频繁之处，若是本身缺乏吸引顾客入店的魅力，也是难以带动商店的业绩。因些务必有效地塑造店铺特性，诸如橱窗展示陈列的魅力、店面布置的美化及有关促销展示活动的吸引力、商店服务机制的多样化等，不但能引起通行顾客入店，甚至能吸引专程前来的顾客，以增加入店的比率。
顾客交易比率
当顾客入店之后，如何引起其购物的动机和行动，有赖于商店整体商品力与销售力的发挥。诸如楼面装璜气氛、商品构成特色，展示陈列效果以及销售人员的服务态度及待客技巧等，都会影响顾客购物的成交比率。
平均购买商品数
有赖商店商品收集的全性，以满足顾客的需求；进而有赖于商品组成的相关性与销售人员对于商品的了解情况性，以便提供给顾客相互关联的系列商品。同时借着销售人员对商品知识的深入，随时为顾客作适当的说明与建议，而促进顾客对商品的信心与需求，以增加为店顾客购买的商品数。
购买商品平均单价
前述平均购买商品数针对“量”的增加，此点是针对商品“值”的提高，也关系到整体商品系列的价位，即使同样一笔交易，也要力求顾客购买单价的提高。因而在商品的收集上，必须能够针对顾客的需要，以提供附加价值较高的商品。
经上述各项因素之分析可知，零售店营业额的提高方法，是通过立地力、商品力、销售力等因素的相互结合，而非单靠某方面的努力。
□ 每日营运概况分析（见《终端营运概况日报表》）
随着终端销售竞争的加大，相应的工作要求及工作量也有所提高，为减轻终端业主的工作压力，特此制定一份具有各类报表和管理讯息功能的新报表，其具有店铺销售商品形态分析、销售业态分析、销售能量趋势分析、回款方式及资金管理、商品库存管理、客户服务管理、人员管理、货品管理、卖场管理等功能，对店铺经营管理具有指导性、分析性、总结性的重要作用。
1）、营业收支管理
A、品类分析：重点在于提供各类销售信息，同时还能有效反映出各类的平均物单价、总的物单价。此部分信息的有效收集，将对店铺的商品定货、商品调货提供较高的参与价值。
净营业额=营业额－销售折让－退货、换货。
净销售额比例=各类净销售额÷总销售额×100%
销售件数：根据电脑小票上的销售填写，销售件数与库存管理的销售栏将会一致，否则就是错误。
销售件数比例=品类销售件数÷总销售件数×100%
物单价的计算方法：各类品物单价=类品净销售额÷类品销售件数。
平均物单价=总净销售额÷总销售件数
验算方法：各单项品类（净销售额、销售件数）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通过对每日销售折让的统计，能清楚地看出店铺顾客的消费群体，如公司关系户、店铺主顾客、团购单位，对管理部门面言，更可比较各店铺的模向消费差异。
折扣比例分析：根据电脑小票的折扣进行分类统计，正确如实填写。
C、销售时段分析：主要体现各时段的顾客人流、交易笔数、交易金额，进而推算出各时段的客单价，从而便于作出店铺人力调配、交接班时段。更为重要的是能分析各时段客流消费习惯，购买特性及消费水平。
销售时段分析：根据营业时段把交易金额和交易笔数进行分开统计，然后算出各时段客单价。
D、销售趋势分析：主要是根据上两同期销售状况、平均销售额，预测出此后的销售趋势。
升跃趋势=（本周销售额－上周同期的销售额）÷本周销售额
2）、现金管理
A、回款方式分析：主要监控店铺每日销售额的回款方式，对店铺的预期现金回流进行有效预测与监管。
B、现金收支统计：能监控店铺第日营业款的现金流向（支出与汇款）、现金余额，便于落实资金交接责任、保管责任。
C、现金收支异动记录：记录溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店铺营运过程中关于现金的异常情况，同时保证事项发生能给予真实反映、汇报，并给予及时解决。
3）、库存管理
A、商品进销存管理：主要反映出店铺各类商品的每日进货（退货）、销售（销退）、库存。便于店铺根据销售状况分析商品库存的合理性，以采取相应的商品管理措施。
B、商品补调转管理：
根据销售状况，向上汇报传递有关店铺商品调货、补货等商品信息。有利于追踪商品信息，及保证部门工作流程的畅通。
货品调换，若是调换款式、颜色，应了解退回款销售情况？是否卖得不好，及时作出反应。
a、“当日库存”=前日库存＋进货－退货－销售＋销退。
通过各类别当日库存分析，结合销售确定调进、调出款号、件数，如果销售较好的货品，库存量已不多，则需要申请调进；而库存量较多，但销售不是很好的产品，则申请调出，或列入主推产品。
补货量=预估日销售（过去某周期平均销售额）×周转天数－现库存－途中货。
b、 每日对以下各项做帐面检查：
观察哪些款畅销，畅销款填入“畅销款”一栏，同时根据库存情
况（配货周期）决定调入数量、件数；哪些是款是滞销，滞销款根据库存及实际销售情况作为明日的“主推商品”或申请“调出”。
观察库存明细——颜色、尺码是否齐全，是否某些款快要断色断码？应及时申请补齐的情况下，应让所有店员都知道，哪些款快要断色、断码，现在库存较多的是什么码、什么色，在产品推销的过程中有所侧重。
调进/调出：以保证安全库存为前提，进行货品的调整，作出调进、调出计划。
※例：清蒙店店堂陈列款为：1000件（500款），每天销售15件，配货周期为1个星期，则清蒙店的安全库存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%为浮动率。则在该店在满足有500款共1160件产品的前提下申请调进畅销款。
调进款号/数量：畅销，目前数量已经不多；断码，还可以卖，需补码；团购，数量较多，须调货。
调出款号/数量：畅销，但估计下阶段卖不了那么多；滞销，库存量还非常大）；被通知调货。
4）、市场管理
A、畅销商品管理：排除当日导购员主观引导因素，销量大的产品；反馈畅销商品的价格、款式、颜色、风格。
B、主推商品管理：一般是指须极力推动的非畅销商品，一般库存量较大，让店长根据卖场商品库存，公司宣导方针，制订出不同时期的主推商品，以提高销售额，同时避免库存。
C、客户投诉处理：
做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。
听顾客诉抱怨，绝不是一件乐事，有时还会觉得罗嗦、讨厌。因此，经常有店员视抱怨为麻烦，或充耳不闻，或只是做适度道歉来处理抱怨。而专卖店也将顾客的抱怨想得极为简单，或置之不理，或马马虎虎地处理。
其实，抱怨是极为珍贵的顾客心声，导购员对顾客的抱怨不应一味地敷衍、逃避或搪塞，应从正面去解决，以求得顾客的信赖。
今天的顾客，到专卖店购买的是多层次的需要，而不仅仅是有形的商品本身。顾客不仅希望能买到称心如意地商品，更希望得到接待人员的关怀与尊重。能否留住顾客，在很大程度上取决于顾客对商品质、店员的服务态度、售中服务态度、售后服务及时兑现等等的期望值的实现，其中关键的一环，在于导购员如何对待、如何对待、如何处理顾客的抱怨，因些要求店员为其解决，若没办法解决，必须上报直属部门及时给予解决。
5）、营运管理
A、每日营运汇报：每日可对每日工作进行小结，并在些栏目予以备注、留言，以提醒部门工作跟进事宜。
B、人员考勤管理：反映店铺人员调休、出差、请假、出勤状况，同时侧面提供人员配置合理性，店长人员管理的合理性。
C、设备/物料维修：每日列出店铺需维修，或予以补充之设备、物料，便于跟进日常事项，保障店铺的正常营运。
每个店长都是一个家店的老板，都要有独当一面的管理能力，要负责店铺设施的全面性预防性维护，在遇到问题时，要自己尽量解决，当实在无法解决时，请直营部予以帮助。
□ 周、月销售管理（见《销售周报表》、《销售日报表》）
1）、周报、月报、其它报表，销售报表分析，与上次报表分析对比，款式、数量、销量、上次销量与本次畅销款式分析。
A、分析业绩提高或降低的原因
B、周边竞争品牌的业绩对比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、销售数量，以制定货品的差距
D、 对款式的差别，以制定销售计划
2)、自然因素
A、 天气原因
B、 所在商业区的市场环境 如筹办活动、商场翻新、商业区修路等。
C、 同类竞争品牌促销活动的实施频率及效果
3）、客户档案之“客户管理”
A、收集客户资料
B、建立客户档案
【三】仓库管理
□何谓“物流”、“逆向物流”、“快速物流”
物流就是物品从供应地向接受地的实物流动形态；仓库是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充当供需不确定因素的缓冲区；形象地说：仓库的本性就是喜新厌旧。
逆向物流的库存就是销售季节或档期内没有售完的商品（退货、换货）。
所谓的快速物流反应（OR），指商品的流动要准确、快速地满足客户需求，并根据不断变化的市场情况，随时做出正确合理的反应。
□货品排列有序化
1）、货品排列要井井有条，一目了然。
2）、货品要分类排列：分类要以款式、颜色和条码等为标准。
3）、畅销货要排在入口，且容易提取的货架上；非畅销货可排在仓库深处。
4）、同一货品尽量排在同一个地方。
5）、设置次货放置次货放置位置，以便处理。
6）、如是纸箱货则标明款式、条码等。
□安全库存量
安全库存量的合理设置，对于经销商和加盟商货品的有效供应及库存的有效规避起到了重要的作用，下面就安全库存量设置提供以下几种方法，以作参考：
1）、安全库存和补货的计算法：
A、要求加盟商把自己各月的销售数据和当前库存数量发给总经销。
B、总经销根据预测公式计算加盟商的合理安全库存建议值。具体的计算方法如下：
※例：我们从1月开始计算
A=1月的安全库存值
B=月销售量
CI=I月的安全库存
那么C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根据加盟商的不同情况，总经销商在初始阶段设置一个安全库存值，等运作起来之后，总经销商计算出安全库存建议，并参与实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。
C、加盟商将总经销给定的安全库存建议值作为参与，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，设定为X。
补货数量X=安全库存建议值＋在途库存数量－当前库存－在库未提库存。
D、总经销将接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据加盟商的剩余库存数量以及安全库存建议值，设定为Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。
2）、1．5倍安全库存法则
上述的加盟商库存设置及分析有点复杂，而且有赖于总经销和加盟商数据准确传输，要求其终端的运作系统要相对完善，在实际运作过程中，也可以运用1.5倍的法则。具体公式如下：
合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量

3）、按实际销售额计算：
合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1+5%）[持续上升时期]
合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1－5%）[持续下降时期]
合理的进货量=合理的库存量－店堂的陈列款
4）、店面补货
店面预估补货量=预估日销售×周转天数＋铺场数量－现库存－途中货
以上各种安全库存的计算方法，各加盟商及总经销商的实际情况，及工作的便利性，选择一种计算方法，但是注意，选择一种以后，必须持续使用该方法，以保证销售工作的正确性。
□交接班的商品清点
1）、操作方法：每班次需将陈列商品清点一次，每次清点需填写《班次清点表》，由当班主管签名确认。如发现有误差，需由当班责任人按所欠商品的零售价予以赔偿，并开具《销售单》。
2）、操作时间：早上营业前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盘点操作：
A、盘点工作的意义：每一次成功的盘点，对商店的日常营运管理来说，是构成其管理体系的必不可少的一部分，意义在于：能让老板及时准确地了解当月的营运开支与盈利情况；另外，通过盘点可以及时撑控商品信息。
B、盘点工作的操作流程
a盘点前的准备工作：
由店长对全场商品进行划区，把划区编码标于相应货架的显眼位置,营业员对所在货区进行整理，归类以防漏盘、少盘、错盘。
盘点表的抄写：字迹清楚地写明品名、商品编号、单价、数量、金额等内容，并按计划盘点顺序抄写盘点表，做到所盘点的商品与实际陈列的顺序一致。每张盘点表的最后两行都要求预留空白，以防漏抄以及时补抄。
b盘点过程：初点，责任人进行。初点结果要进行复点，如果需要改初点数量，只允许划线改正，不允许涂改，确保盘点表整齐清洁，落实责任制。
c盘点的善后工作：盘点结束后，首先，恢复原来陈列状态，打扫通道补充商品，为继续正常营业作准备。然后，通过对盘点表的数据复核，找出有库存无场存或库存量较少的商品信息，及时补充定货，避免人为断货现象。
d若是月盘，应将结果服知分公司经理，并核对店铺手工帐与分公司电脑帐，若有货品丢失，将按照规定赔偿,用信息化管理的专卖店的盘点严格按软件程序规定和要求执行。
4）、大型盘点
全场盘点一般为2个一次或者1个月一次，而大型盘点正常是每年做2-3次。
盘点的原则：账物相符，再账账相符。
【五】、财务管理（《资产负债表》、《利润表》）
□资产的管理比率
1）存货周转率
存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]
意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快，它影响短期偿债能力。
2）、存货周转天数
存货周转天数=360/存货周转率
=[360×（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本
意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高公司的变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响短期偿债能力。
3）、应收账款周转率
应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]
意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。
分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。
4）营业周期
营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数
={[（期初存货+期末存货）/2]×360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]×360}/产品销售收入
意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。
分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现资产管理水平，还会影响偿债能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目，下面就几个比较重要在几个项目，分析如下：
1）、销售净利率
销售净利率=净利润 / 销售收入×100%
意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。
分析提示：增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。
2）、销售毛利率
销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]×100%
意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。
分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

⑤ 推荐好看经典韩剧

女主和女配都一直深爱男主，这样类型的应该满足你了咯。
强推三部《My girl》《豪杰春香》《我的女友是九尾狐》，这三部你肯定喜欢，还有《浪漫满屋》《巴黎恋人》《宫》《韩版恶作剧之吻》《我叫金三顺》《灿烂的遗产》《哈佛爱情故事》
这两部也还都挺好看的。。男女主配 男二女二配《太阳的女人》《ON AIR》

⑥ 金恩淑的人物经历

1997年进入首尔艺术大学文学创作系。2003年，生活窘迫的金恩淑接到了写电视剧剧本的合同，从此跨入编剧行业，凭借《太阳南边》迈出第一步 。
SBS恋人系列作品的接连问世，使她成为每集3000万韩元的一集作家。其中2004年《巴黎恋人》结局收视率创下56.3%超高收视率，为韩国当年单集第二高收视率纪录 。
金恩淑从推出《巴黎恋人》以来，把众多演员推上了明星宝座，掀起韩流。她曾经在《on air》中借着宋允儿出演的女编剧一角说过一句话：只要是我的剧本，我就有信心把演员捧红，而不在于出演的演员是谁 。
2005年，金恩淑与导演申宇哲合作了“恋人三部曲”中的第二部《布拉格恋人》，最高收视率达到31% 。
2006年，金恩淑推出电视剧《恋人》，这是她与制作人申宇哲和第三度合作的作品，该剧也是金恩淑创作的恋人三部曲的最后一部 。
2008年，《On Air》以韩国电视剧为背景，揭发电视剧产出之幕后故事，再次引发了话题 。
2010年，推出以灵魂交换为题材的《秘密花园》，镜头锁定在年轻人感兴趣的男女灵魂互换的奇事，风格浪漫唯美幽默轻松，播出后全国收视单集最高35.2%，获得成功 ，金恩淑也凭借该剧获得第47届韩国百想艺术大赏电视类最佳编剧 。
2012年，《绅士的品格》描绘出40岁的中年男人们的爱情和友情故事，邀请到已经12年没有拍电视剧的张东健出演，金恩淑凭借该剧获得了SBS演技大赏功劳奖 。
2013年，金恩淑编剧的电视剧《继承者们》以最高收视率25.6%完美落幕。该剧受到观众的欢迎，剧中的道具、场所、服装也都成为焦点。大量的富豪角色在金恩淑编剧的笔下毫无冲突、重叠，各自都拥有独特的魅力 。 2015年，金恩淑与KBS电视台首次合作电视剧《太阳的后裔》，宋仲基、宋慧乔、陈久、金智媛已确定加盟 。

⑦ 服装行业现在怎么样，竞争大，利润是否可观

怎样做好“品牌男装”专卖店的“人、财、物、信息”管理工作
商店的诸多管理要素中，对人的管理是首要的关键。
□ 对导购员的培训以及与专卖店相关单位和人员的公关工作。
1） 对导购员的心理及义务素质的培养。
A 对导购员的心理素质的培养：
a、 导购员对其工作目的意义是与专卖店的兴旺相一致的。因此要使导购员能急经营者之所急，始终和经营者保持一致。
b、 导购员工作责任应该是至诚为顾客的利益服务。专卖店的经营目的及导购员的工作目的利益实现是与顾客息息相关的。因而要始终坚持贯彻专卖店的“顾客至上、服务第一”的经营宗旨。
c、 促进导购员忠诚地全心全意为顾客服务，树立他们安心于售货岗位的信心。
B 业务素质的培养：
培养导购员妥善处理好与店长、同事以及顾客之间的人际关系，推荐货品的业务解说能力。
a、 经常主动和导购员交流和沟通，培育他们能服从安排，顾全大局的心态。
b、 培育导购员在同事之间能互相关心、互相爱护，具有团结协作精神。
c、 培训导购员正确地对待顾客，不断提高导购能力和服务技巧。
d、 对营业员培训的内容，按营业员的培训课程等有关资料进行。
e、 生活上的关怀：
工作当中常常会碰到导购员上岗时心烦意乱、无精打采、郁郁寡欢或怒火中烧。出现这种现象的都因家庭纠纷、夫妻（恋人）间吵架或因夜间与同事欢闹过度、失眠少睡、经济困难等诸多原因造成的。作为店长应及时给予关心，了解情况，有针对地帮助他们及时解除思想疙瘩和后顾之忧，使他们在上岗时，保持一个乐观、向上、积极愉快的心理状态。
2） 经营者（专卖店店长）要处理好与公司市场部之间的关系。专卖店是服饰商品的流通渠道，市场部及顾客好似是专卖店的源头与源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市场部提出过分要求。如：超越加盟专卖协议规定对退换货量赊欠货款额，索要礼品，促销费用等。
B、 及时结算货款。赊欠货款会影响专卖店的声誉与形象，店长应及时筹集资金，保持做到现金进货。
C、 主动与市场部配合，分担各种旨在有利于经营效益和促销所花费的费用。如电脑网络建立的电脑装置费、促销之赠品、广告、商品折价等费用的分担。
3） 经营者（店长）要协调好与顾客的关系：
A、 导购员与顾客发生争执时，店长要站在顾客一边。店长应尽力处处地为顾客着想，尽量使顾客花了钱，买到称心如意的商品。顾客所购的服饰若有瑕疵，应给予退换。这种有形损失会大大小于拒绝退货的无形损失。
B、 别在柜台前与顾客理论。发生导购员与顾客争吵时，不能帮腔，更不能漠然处之，应将顾客带到僻静处，耐心进行劝导解释，让顾客消气，避免对商店造成不良影响。
C、 消除争吵的隐患：
a、 把住进货关，莫让质次商品上货架。对质次商品实行自由退换。
b、 消除等待时间过长，服务速度太慢或被冷落而引起的争吵。
c、 店长应千方百计构造一个速捷的服务环境，彻底消除隐患。
□ 组织商店商品流通的管理工作：
1） 正确组织进货工作。
A、 专卖店所专营的“品牌”服饰的品种、款式、花色、规格一定要购齐。主流服饰要齐全，次要服饰也应齐全，甚至规格外的服饰（如超大超小尺码之服饰商品）也要适当地配购，这样才能满足顾客的不同需要。因而能创造更多的商机。
B、 在进货数量上则要掌握经济批量的进货，也就是要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。
2） 突出“品牌男装”专卖品牌形象，谋划促销工作。店长在专卖销售管理工作中，除了培育导购员从顾客一进店能自始至终做好销售服务工作外，还要重视突出“品牌”服饰的品牌形象，不失时机地、适时地谋划服饰商品的促销工作扩大专卖销售效益。
A、 突出“品牌”的品牌形象。
B、 按统一设计的橱窗、货架陈列商品。
C、 谋划和组织好行之有效的促销工作：
a、 专卖店POP广告，即售点广告，激发顾客购买的决心，这通常由品牌服装公司进行统一筹划安排。
b、 申请会员积分法：通货申请会员，采取积分制再给予打折优惠，让老顾客满意，与顾客间达成一种默契，同时亦将迎来新的顾客群。
c、 新品上市馈赠促销：利用货品换季，理所当然的折价销售，有时亦会满足平时经济较为拮据的顾客狂购名牌的虚荣心理。
d、 逢节假日优惠酬宾进行促销。利用元旦、春节、五一节、中秋节、老人节、国庆节、圣诞节、教师节、情人节等重大节日或传统节日等消费旺期进行馈赠礼品与降价促销，体现公司对消费者的回报或酬谢之意，这对顾客来说深具吸引力。
总之，凡是以创造消费者需求或购买欲望为目的，专卖店所从事各种行之有效活动，均属促销的范围。品牌服装公司每年将合理安排全年的促销计划，那么上述的促销活动亦将在公司的建议或指导下进行，从而保证品牌行动的一致性。
□ 加强对店堂商品物资的管理工作：
1） 店内销售陈列及库存的服饰商品，要建立分类明细帐进行核算管理，做到帐物相符。
2） 库内商品仍应按品类堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防尘、防折皱等防范措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末进行两次清仓查库盘点工作。
□ 精打细算，紧抓效益指标的核算，降低经营费用
“品牌男装“专卖的店主经营的最终目的，是获得丰厚之利回报。对商店之盈亏原因加以分析，及时采取对应措施，保证经营目的的实现，绝对不能盲目经营。因此，在专卖店核算的诸多指标中（如商品购进指标、销售额指标、资金指标、流通费用指标等），建议首先应紧紧抓住营业利润总额或利润率的核算。
专卖店应该建立和核算经营费用分项明细帐，经营费用项目包括如下：
a、运杂费； b、工资； c、福利费； d、包装费； e、商品损耗费； f、店租费； g、固定资产折旧； h、修理费； I、低值易耗品价值的摊销额； j、利息； k、其他费用。
□重视信息的运用和管理。
A、 采用电脑信息管理。进货、储存、销售及分析环节均由电脑进行，即简捷方便又避免风险。
B、 各专卖店均设：“顾客意见箱“，搜集顾客对商品和服务
的意见。
以上服务细则，每一位店员都必须谨记于心，并熟悉其操作规程，使本店更为完善，并成为一流的专卖店。
销售管理
□有效提高营业额
一家零售店每天营业额的多少，对业者来说，是一件极为敏感、也是最为关切的问题；通过下列公式的分解相信大家对营业额的真正涵义及如何运用各类行销因素去提高商店业绩能有一定的了解，并在此基础上采取有效的措施。
营业额=客流量（店址选择）×顾客入店比率（店铺气氛）×顾客交易比率（推销技巧、服务态度、待客技巧）×平均购买商品数（附加推销）×购买商品平均单价（提供附加值较高的商品）。
综上所述之公式分解，我们可以得悉营业额是由客流量、顾客入比率、顾客交易比率、平均购买商品数、购买商品平均单价等五个因素的相乘效果，若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五项因素着进行分析了，而稳定且持续的营销业绩，离不开有效的管理和控制。
客流量
由于客流量的多少能影响商店的业绩，所以先考虑在人口流量较频繁的地区设店，其次是营业促进活动的有效运用，也是造成通行额数增加的原因，但根本任务：应该在公司店铺的扩大与基本固定顾客培养方面而努力。
顾客入店比率
即使商店位于顾客流量频繁之处，若是本身缺乏吸引顾客入店的魅力，也是难以带动商店的业绩。因些务必有效地塑造店铺特性，诸如橱窗展示陈列的魅力、店面布置的美化及有关促销展示活动的吸引力、商店服务机制的多样化等，不但能引起通行顾客入店，甚至能吸引专程前来的顾客，以增加入店的比率。
顾客交易比率
当顾客入店之后，如何引起其购物的动机和行动，有赖于商店整体商品力与销售力的发挥。诸如楼面装璜气氛、商品构成特色，展示陈列效果以及销售人员的服务态度及待客技巧等，都会影响顾客购物的成交比率。
平均购买商品数
有赖商店商品收集的全性，以满足顾客的需求；进而有赖于商品组成的相关性与销售人员对于商品的了解情况性，以便提供给顾客相互关联的系列商品。同时借着销售人员对商品知识的深入，随时为顾客作适当的说明与建议，而促进顾客对商品的信心与需求，以增加为店顾客购买的商品数。
购买商品平均单价
前述平均购买商品数针对“量”的增加，此点是针对商品“值”的提高，也关系到整体商品系列的价位，即使同样一笔交易，也要力求顾客购买单价的提高。因而在商品的收集上，必须能够针对顾客的需要，以提供附加价值较高的商品。
经上述各项因素之分析可知，零售店营业额的提高方法，是通过立地力、商品力、销售力等因素的相互结合，而非单靠某方面的努力。
□ 每日营运概况分析（见《终端营运概况日报表》）
随着终端销售竞争的加大，相应的工作要求及工作量也有所提高，为减轻终端业主的工作压力，特此制定一份具有各类报表和管理讯息功能的新报表，其具有店铺销售商品形态分析、销售业态分析、销售能量趋势分析、回款方式及资金管理、商品库存管理、客户服务管理、人员管理、货品管理、卖场管理等功能，对店铺经营管理具有指导性、分析性、总结性的重要作用。
1）、营业收支管理
A、品类分析：重点在于提供各类销售信息，同时还能有效反映出各类的平均物单价、总的物单价。此部分信息的有效收集，将对店铺的商品定货、商品调货提供较高的参与价值。
净营业额=营业额－销售折让－退货、换货。
净销售额比例=各类净销售额÷总销售额×100%
销售件数：根据电脑小票上的销售填写，销售件数与库存管理的销售栏将会一致，否则就是错误。
销售件数比例=品类销售件数÷总销售件数×100%
物单价的计算方法：各类品物单价=类品净销售额÷类品销售件数。
平均物单价=总净销售额÷总销售件数
验算方法：各单项品类（净销售额、销售件数）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通过对每日销售折让的统计，能清楚地看出店铺顾客的消费群体，如公司关系户、店铺主顾客、团购单位，对管理部门面言，更可比较各店铺的模向消费差异。
折扣比例分析：根据电脑小票的折扣进行分类统计，正确如实填写。
C、销售时段分析：主要体现各时段的顾客人流、交易笔数、交易金额，进而推算出各时段的客单价，从而便于作出店铺人力调配、交接班时段。更为重要的是能分析各时段客流消费习惯，购买特性及消费水平。
销售时段分析：根据营业时段把交易金额和交易笔数进行分开统计，然后算出各时段客单价。
D、销售趋势分析：主要是根据上两同期销售状况、平均销售额，预测出此后的销售趋势。
升跃趋势=（本周销售额－上周同期的销售额）÷本周销售额
2）、现金管理
A、回款方式分析：主要监控店铺每日销售额的回款方式，对店铺的预期现金回流进行有效预测与监管。
B、现金收支统计：能监控店铺第日营业款的现金流向（支出与汇款）、现金余额，便于落实资金交接责任、保管责任。
C、现金收支异动记录：记录溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店铺营运过程中关于现金的异常情况，同时保证事项发生能给予真实反映、汇报，并给予及时解决。
3）、库存管理
A、商品进销存管理：主要反映出店铺各类商品的每日进货（退货）、销售（销退）、库存。便于店铺根据销售状况分析商品库存的合理性，以采取相应的商品管理措施。
B、商品补调转管理：
根据销售状况，向上汇报传递有关店铺商品调货、补货等商品信息。有利于追踪商品信息，及保证部门工作流程的畅通。
货品调换，若是调换款式、颜色，应了解退回款销售情况？是否卖得不好，及时作出反应。
a、“当日库存”=前日库存＋进货－退货－销售＋销退。
通过各类别当日库存分析，结合销售确定调进、调出款号、件数，如果销售较好的货品，库存量已不多，则需要申请调进；而库存量较多，但销售不是很好的产品，则申请调出，或列入主推产品。
补货量=预估日销售（过去某周期平均销售额）×周转天数－现库存－途中货。
b、 每日对以下各项做帐面检查：
观察哪些款畅销，畅销款填入“畅销款”一栏，同时根据库存情
况（配货周期）决定调入数量、件数；哪些是款是滞销，滞销款根据库存及实际销售情况作为明日的“主推商品”或申请“调出”。
观察库存明细——颜色、尺码是否齐全，是否某些款快要断色断码？应及时申请补齐的情况下，应让所有店员都知道，哪些款快要断色、断码，现在库存较多的是什么码、什么色，在产品推销的过程中有所侧重。
调进/调出：以保证安全库存为前提，进行货品的调整，作出调进、调出计划。
※例：清蒙店店堂陈列款为：1000件（500款），每天销售15件，配货周期为1个星期，则清蒙店的安全库存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%为浮动率。则在该店在满足有500款共1160件产品的前提下申请调进畅销款。
调进款号/数量：畅销，目前数量已经不多；断码，还可以卖，需补码；团购，数量较多，须调货。
调出款号/数量：畅销，但估计下阶段卖不了那么多；滞销，库存量还非常大）；被通知调货。
4）、市场管理
A、畅销商品管理：排除当日导购员主观引导因素，销量大的产品；反馈畅销商品的价格、款式、颜色、风格。
B、主推商品管理：一般是指须极力推动的非畅销商品，一般库存量较大，让店长根据卖场商品库存，公司宣导方针，制订出不同时期的主推商品，以提高销售额，同时避免库存。
C、客户投诉处理：
做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。
听顾客诉抱怨，绝不是一件乐事，有时还会觉得罗嗦、讨厌。因此，经常有店员视抱怨为麻烦，或充耳不闻，或只是做适度道歉来处理抱怨。而专卖店也将顾客的抱怨想得极为简单，或置之不理，或马马虎虎地处理。
其实，抱怨是极为珍贵的顾客心声，导购员对顾客的抱怨不应一味地敷衍、逃避或搪塞，应从正面去解决，以求得顾客的信赖。
今天的顾客，到专卖店购买的是多层次的需要，而不仅仅是有形的商品本身。顾客不仅希望能买到称心如意地商品，更希望得到接待人员的关怀与尊重。能否留住顾客，在很大程度上取决于顾客对商品质、店员的服务态度、售中服务态度、售后服务及时兑现等等的期望值的实现，其中关键的一环，在于导购员如何对待、如何对待、如何处理顾客的抱怨，因些要求店员为其解决，若没办法解决，必须上报直属部门及时给予解决。
5）、营运管理
A、每日营运汇报：每日可对每日工作进行小结，并在些栏目予以备注、留言，以提醒部门工作跟进事宜。
B、人员考勤管理：反映店铺人员调休、出差、请假、出勤状况，同时侧面提供人员配置合理性，店长人员管理的合理性。
C、设备/物料维修：每日列出店铺需维修，或予以补充之设备、物料，便于跟进日常事项，保障店铺的正常营运。
每个店长都是一个家店的老板，都要有独当一面的管理能力，要负责店铺设施的全面性预防性维护，在遇到问题时，要自己尽量解决，当实在无法解决时，请直营部予以帮助。
□ 周、月销售管理（见《销售周报表》、《销售日报表》）
1）、周报、月报、其它报表，销售报表分析，与上次报表分析对比，款式、数量、销量、上次销量与本次畅销款式分析。
A、分析业绩提高或降低的原因
B、周边竞争品牌的业绩对比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、销售数量，以制定货品的差距
D、 对款式的差别，以制定销售计划
2)、自然因素
A、 天气原因
B、 所在商业区的市场环境 如筹办活动、商场翻新、商业区修路等。
C、 同类竞争品牌促销活动的实施频率及效果
3）、客户档案之“客户管理”
A、收集客户资料
B、建立客户档案
仓库管理
□何谓“物流”、“逆向物流”、“快速物流”
物流就是物品从供应地向接受地的实物流动形态；仓库是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充当供需不确定因素的缓冲区；形象地说：仓库的本性就是喜新厌旧。
逆向物流的库存就是销售季节或档期内没有售完的商品（退货、换货）。
所谓的快速物流反应（OR），指商品的流动要准确、快速地满足客户需求，并根据不断变化的市场情况，随时做出正确合理的反应。
□货品排列有序化
1）、货品排列要井井有条，一目了然。
2）、货品要分类排列：分类要以款式、颜色和条码等为标准。
3）、畅销货要排在入口，且容易提取的货架上；非畅销货可排在仓库深处。
4）、同一货品尽量排在同一个地方。
5）、设置次货放置次货放置位置，以便处理。
6）、如是纸箱货则标明款式、条码等。
□安全库存量
安全库存量的合理设置，对于经销商和加盟商货品的有效供应及库存的有效规避起到了重要的作用，下面就安全库存量设置提供以下几种方法，以作参考：
1）、安全库存和补货的计算法：
A、要求加盟商把自己各月的销售数据和当前库存数量发给总经销。
B、总经销根据预测公式计算加盟商的合理安全库存建议值。具体的计算方法如下：
※例：我们从1月开始计算
A=1月的安全库存值
B=月销售量
CI=I月的安全库存
那么C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根据加盟商的不同情况，总经销商在初始阶段设置一个安全库存值，等运作起来之后，总经销商计算出安全库存建议，并参与实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。
C、加盟商将总经销给定的安全库存建议值作为参与，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，设定为X。
补货数量X=安全库存建议值＋在途库存数量－当前库存－在库未提库存。
D、总经销将接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据加盟商的剩余库存数量以及安全库存建议值，设定为Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。
2）、1．5倍安全库存法则
上述的加盟商库存设置及分析有点复杂，而且有赖于总经销和加盟商数据准确传输，要求其终端的运作系统要相对完善，在实际运作过程中，也可以运用1.5倍的法则。具体公式如下：
合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量

3）、按实际销售额计算：
合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1+5%）[持续上升时期]
合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1－5%）[持续下降时期]
合理的进货量=合理的库存量－店堂的陈列款
4）、店面补货
店面预估补货量=预估日销售×周转天数＋铺场数量－现库存－途中货
以上各种安全库存的计算方法，各加盟商及总经销商的实际情况，及工作的便利性，选择一种计算方法，但是注意，选择一种以后，必须持续使用该方法，以保证销售工作的正确性。
□交接班的商品清点
1）、操作方法：每班次需将陈列商品清点一次，每次清点需填写《班次清点表》，由当班主管签名确认。如发现有误差，需由当班责任人按所欠商品的零售价予以赔偿，并开具《销售单》。
2）、操作时间：早上营业前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盘点操作：
A、盘点工作的意义：每一次成功的盘点，对商店的日常营运管理来说，是构成其管理体系的必不可少的一部分，意义在于：能让老板及时准确地了解当月的营运开支与盈利情况；另外，通过盘点可以及时撑控商品信息。
B、盘点工作的操作流程
a盘点前的准备工作：
由店长对全场商品进行划区，把划区编码标于相应货架的显眼位置,营业员对所在货区进行整理，归类以防漏盘、少盘、错盘。
盘点表的抄写：字迹清楚地写明品名、商品编号、单价、数量、金额等内容，并按计划盘点顺序抄写盘点表，做到所盘点的商品与实际陈列的顺序一致。每张盘点表的最后两行都要求预留空白，以防漏抄以及时补抄。
b盘点过程：初点，责任人进行。初点结果要进行复点，如果需要改初点数量，只允许划线改正，不允许涂改，确保盘点表整齐清洁，落实责任制。
c盘点的善后工作：盘点结束后，首先，恢复原来陈列状态，打扫通道补充商品，为继续正常营业作准备。然后，通过对盘点表的数据复核，找出有库存无场存或库存量较少的商品信息，及时补充定货，避免人为断货现象。
d若是月盘，应将结果服知分公司经理，并核对店铺手工帐与分公司电脑帐，若有货品丢失，将按照规定赔偿,用信息化管理的专卖店的盘点严格按软件程序规定和要求执行。
4）、大型盘点
全场盘点一般为2个一次或者1个月一次，而大型盘点正常是每年做2-3次。
盘点的原则：账物相符，再账账相符。
、财务管理（《资产负债表》、《利润表》）
□资产的管理比率
1）存货周转率
存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]
意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快，它影响短期偿债能力。
2）、存货周转天数
存货周转天数=360/存货周转率
=[360×（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本
意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高公司的变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响短期偿债能力。
3）、应收账款周转率
应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]
意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。
分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。
4）营业周期
营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数
=/产品销售成本+/产品销售收入
意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。
分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现资产管理水平，还会影响偿债能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目，下面就几个比较重要在几个项目，分析如下：
1）、销售净利率
销售净利率=净利润 / 销售收入×100%
意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。
分析提示：增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。
2）、销售毛利率
销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]×100%
意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。
分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断