羽绒服怎么做促销

⑴ 羽绒服反季促销广告语

促销广告语音可以用软件来制作，文字转语音播音系统 软件播音效果不错，我朋友家超市也在用

⑵ 羽绒服怎么介绍卖点

羽绒服怎么介绍卖点

羽绒服怎么介绍卖点,羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点,袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线,羽绒服怎么介绍卖点,以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性.

羽绒服怎么介绍卖点1

羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。羽绒服的卖点：

1、聚酯纤维填充90%灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。同时与巴萨俱乐部合作的限量款也值得球迷选购。

2、实用双面穿搭羽绒服有6个不同的色组，可以自由选择合适的色组。两面穿的'设计可以一件当两件穿，颜色不重复时尚不止步。抽绳连帽立领和弹力舒适收口都让羽绒服充满实用性。

3、以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性。以运动装设计为灵感，亮色点缀秋日深色系色彩盘，同时融合抢眼印花，打造出穿着舒适，不受束缚时髦街头单品。

4、胸前和胳膊上得小鹿、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。大气字母印花装饰，给人与众不同的感觉。红色眼镜手绘效果，时尚可爱。胸前时尚小标起点缀作用，时尚不呆板。蝴蝶结设计顽皮典雅 增加了YY的立体感和层次感 时尚大气。新型印花型亮片，闪亮效果比传统亮片更闪，且洗涤后也不会脱落。

5、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线。中袖T恤设计为您带来丝丝暖意时尚百搭。袖口内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应 。小碎褶皱设计，营造面料蓬松的垂坠感，从小细节体现你的品位。袖口双线绗缝设计，实用且美观大方。别具一格的袖子设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松。

羽绒服怎么介绍卖点2

羽绒服洗涤经验：一定要手洗

羽绒服里面有一个印有保养和洗涤说明的小标签。细心的人会发现，90%的羽绒服都标有手洗，要避免干洗，因为干洗用的药水会影响保暖性，也会使面料老化。机洗、甩干、扭曲的羽绒服容易导致填充物厚度不均，使衣服变形，影响美观和保暖。

羽绒服洗涤体验2：30摄氏度漂洗

将羽绒服浸泡在冷水中20分钟，使羽绒服内外充分湿润。将洗涤剂溶解在30摄氏度的温水中，将羽绒服浸泡在其中一刻钟，然后用软刷轻轻刷一遍。用温水漂洗，可以帮助洗涤剂在水中充分溶解，让羽绒服漂洗的更干净。

羽绒服洗涤体验3：洗衣粉浓度不能太高

如果一定要用洗衣粉洗羽绒服，一般建议在两个洗脸盆的水里放4到5汤匙的洗衣粉。如果浓度太高，很难冲洗掉。羽绒中残留的洗衣粉会影响羽绒的蓬松度，大大降低保暖性。

羽绒服洗涤经验4：最好用中性洗涤剂

中性洗涤剂对衣物和羽绒伤害最小。如果使用碱性洗涤剂，残留的洗涤剂会对羽绒服造成损伤，容易在衣服表面留下白色痕迹，影响外观。去除残留的碱性洗涤剂，漂洗两次后，在温水中加入两茶匙醋，浸泡羽绒服一段时间后再漂洗，醋可以中和碱性洗涤剂。

羽绒服洗涤经验5：不要拧干

羽绒服洗完后，不要拧干。水应该挤出来，然后平放或悬挂晾干。禁止暴晒，也不宜熨烫，以免烫伤衣物。晾干后可以轻轻拍打，使羽绒服蓬松柔软。

羽绒服的保养：如果羽绒服没有明显的脏污痕迹，新的羽绒服就不用清洗了。用透气的物品（如整理袋)包裹，放一个樟脑球防止虫蛀，然后存放在通风干燥的衣柜里。注意不要压在上面。夏天和秋天雨水很多。雨季过后，最好把羽绒服拿出来晾一晾，防止发霉；如果发现霉变，用棉球和酒精擦拭，然后用干净的湿毛巾擦洗，彻底擦干，然后妥善保存。但是注意不要让自己暴露在阳光下，否则新衣服可能会褪色成旧衣服。如果要清洗羽绒服，注意水温不要太高，使用中性洗涤液。洗完后擦干时，可以用衣架轻轻拍打，可以恢复填充物的膨松感，同时有助于填充物彻底干燥，防止发霉。

⑶ 开了一个服装店，专门销售羽绒服，即将开业了，大家可有什么开业促销方案！应该搞什么活动呐！

刚刚开业，价格不要太贵，服务态度一定要贴心，暖人心。准备一些小饰品。小玩具。哪怕是气球也行，刚刚开业的几天，凡是进店顾客，均赠送礼品。

⑷ 羽绒服夏季促销广告词

如：羽绒服减价销售了，未雨绸缪的顾客，过来看一看了！今天的选择，是省明天钱，千万不要错过！

所谓广告就是要花最少的成本投资得到最大的回报，利用视觉以及听觉上的刺激来影响消费者的购买能力，对于反季销售，这个是一个难点，因为很大一部分人都会选择购买新品，比如羽绒服睁告，这种大件又特花钱的衣服，要在夏季销售出去相对比较困难敏滚，因此这就需要一个成功的羽绒服促销广告语，那么如何策桥早余划出一个促销方案，并且拟定一个羽绒服促销广告词呢?制作羽绒服广告录音找QQ534355243，专业的电台主持人录音，您身边的录音专家。

羽绒服促销广告语是需要结合品牌本身的特点，再加上流行的事物或者抓住某些具有特色的东西，向消费者们展示出来，如果是邀请明星们代言，则可以把产品以及代言人的特征相结合而拟定合适的羽绒服促销广告词。

例如我们可以来看一些比较经典的羽绒服的羽绒服促销广告语，波司登-----连续六年全国销量遥遥领先，波司登是国内羽绒服品牌的老大，而且销量在近几年一直都是出于领导地位，占据了半壁江山，直接用数字说明就是最好的羽绒服促销广告词。

除此之外的羽绒服促销广告语还有：雅鹿---今年冬天穿雅鹿，波顿---天衣无缝。一句羽绒服促销广告词既有强势也有弱势，波司登品牌知名度高，口碑好，市场定位明确(时尚羽绒),相对于其它知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。 它的这句羽绒服促销广告词就是为自己创造机会，在品牌知名度基础上，进一步让消费者认可，促成高的品牌认可度。

⑸ 冬季将至，甲、乙、丙三家商场为争夺市场，对羽绒服的销售采取了不同的促销方式．一种标价为300元的羽绒

若去甲商场．因为友则2400元可以买8件羽绒服，而该店“买6送1”，所以在甲商场用2400元可以买9件羽绒服；
若去乙商场．先用2400元可买8件羽绒服，而该店“一律8.5折”，所以实际只需要花费2400×0.85=2040（元），再利用余下的360元中的300元买1件羽绒服，按照“一律8.5折”的规定，实际只需要花费255元即可．因此，去乙商场花2040+255=2295（元），即2400可买搏戚9件羽绒服，尚余105元．因此，相对而言，去乙商场买比去甲商场合算；
若去丙商场，先借600元，凑足3000元买10件羽绒服，根据该店“买够10件好银棚羽绒服则8折优惠”的规定，商店应该退还3000-3000×0.8=600（元），再将商店退还的600元还给别人，这样即可用2400元买10件羽绒服．多出的一件羽绒服无论在甲、乙、丙三家商场的哪一家出售，其市场价均高于105元．
因此，去丙商场买比去甲、乙两商场都合算．

⑹ 怎样能做好一个羽绒服的导购员

一、衡量成功导购员的标准是什么

第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。

二、如何让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、御好枯经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。

服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。

三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客袜含的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

一、 形象代言人
导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

二、 沟通的桥梁
导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。

三、 达成销售
今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。

四、 服务大使
导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务镇洞、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。

五、 优秀导购的特点
1、从公司角度看：
积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。
2、从顾客的角度看：
外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。
随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。

第一：要给顾客以信任感

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。

⑺ 一件羽绒服售价560元,商家为了促销现价490元,比原价下降了百分之几,怎么做

如果按照这个计算的话，应该是比较好计算的，应该是15%

⑻ 得物的羽绒服什么时候最便宜

8月份这个时候正是夏天最热的时候,但它也同时是冬天羽绒服最便宜的时候。我们也会看到大街上,每到这个时候都有很多的店面在做反季的促销。很多人应该都会嘲笑,在大夏天的买羽绒服,可事实上,这个时间来购买羽绒服,价格是非常的便宜,这个价格在夏天可以买到2件左右。
10月份。这个时间是到深秋的时候,也就是意味着马上就要变冷了,那么羽绒服也在这个时候上市了。很多人会觉得,这个时间的羽绒服应该是比较贵的,但其实并不是这样的,现在买还算是便宜的。者空新款上市,而对于一些旧款,他需要清库存,所以就会把旧款拿出来打折促销。虽然不是今年的新款,但是我们也知道,一件羽绒服基本上都是可以穿几年不会过时的。
2-3月份 刚过完年,冬天也悄悄的在离开滑嫌镇,基本上该买的衣服都买了。那这个时候,没有人卖完的羽绒服,他们就会进信粗行返厂,你可以讲价,进行低价购买的。

⑼ 反季节销售如何才能做好以羽绒服为例

反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。 1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。 2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。 首先强调两个概念： 第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形誉罩效益； 第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值芦芹，就体现为形象效益与销售效益。 二是强化增援广告，通过增援广告加强庆哗闹对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。 4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。 5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式： 第一种是物质刺激， 第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。

⑽ 羽绒服什么时候买最便宜

买羽绒服码前最便宜的月份如下：

1、8月份

8月份已经处于夏天，是一年中最热的时候，也是买羽绒服最划算最便宜的时候。不过很少人会在8月份的时候买羽绒，因为觉的现在买羽绒服穿不上，要等很久。

2、2-3月份

2-3月份虽然天气还是冷，但是春天的脚步已经慢慢的靠近，而且这个时候大多数的人都数孝已经买过了羽绒服了，所以很多商家为了能够有效的处理掉没有卖掉的羽绒服，这时候会进行一些促销的打折活动。

羽绒服保养方法

1、一定要手洗

在羽绒服内侧，都缝有一个印有保养和洗涤说明的小标签，细心的人都会发现，90％的羽绒服标明要手洗，切忌干洗，因为干洗用的药水会影响保暖性，也会使布料老化。而机洗和甩干，被拧搅后的羽绒服，极易导致填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。

2、使用洗衣粉浓度不能过高

如果一定要用洗衣粉清洗羽绒服，通常两脸盆水放入4至5汤匙洗衣粉为宜，如果浓度过高，难以漂洗干净，羽绒中残留的洗衣粉，会影响迟毕清羽绒的蓬松度，大大降低保暖性。