魅力之都牛仔裤加盟费多少

❶ 1号仓库牛仔裤的加盟费是多少

是免费加盟的，

1号仓库牛仔公司的加盟支持

1、免收加盟费
2、免费的店面统一VI设计（品牌效应）及经营资料
3、区域性独家经营保护政策（以市、区、县城、乡镇为单位）
4、公司有经验的营销人员对货的合理搭配
5、开放式仓储选货、及网站自由挑款补货系统
6、稳定的低价位高质量的货源(同等质量的牛仔裤我们的零售价是大型批发市场里的批发价，款式多，更新快，码子全，有质量问题包换)
7、经营指导，不用再重头摸索做服装的经验（经营问题可以随时咨询，经验共享）
8、支持市级、县级区域代理

加稿培卖盟赠品

1、开店运营手册－－－－－－－－－1本

2、营业员培训手册－－－－－－－－1本

3、营业员工作手册－－－－－－－－1份

4、装修设计手册－－－－－－－－－1套

5、广告宣传资料－－－－－－－－－1套

6、货架键逗标价贴－－－－－－－－－－20张

7、胸牌－－－－－－－－－－－－－2个

8、开业海报－－－－－－－－－－－10张

9、公司专用手提袋－－－－－－－－200个

10、专卖店语频广告和VI形象光盘－－中皮1个网络地图

❷ 世界上牛仔裤的品牌

一线品牌、世界上十大牛仔裤品牌 牛仔裤品牌排行 Levi’s(李维斯)作为牛仔裤的“鼻祖”，是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，Levi’s(李维斯)的神话也由此展开。501裤型是Levi’s牛仔裤中最经典的，也是历史最悠久和最畅销的牛仔裤产品，是收藏者的首选。据说，一条1886年到1902年之间制作的501牛仔裤，在1997年曾经卖到2.5万美元天价。501设计简单，直筒中腰剪裁，钮扣式设计，臀围位置不完全帖身，穿在身上宽松舒适。Levi’s牛仔裤制作相当精良，它的钮扣绝对不会生锈，针脚十分密实。早在1886年，Levi’s就曾把一条牛仔裤的两条裤管分别绑在两匹马上，将马朝相反方向赶，以证明这种裤子经得起力道极强的撕扯。从1937年开始，Levi’s每年都有新品推出。在保留经典版型和Levi’s标志性的红色旗标、裤后皮(纸)牌、后裤袋双行弧形缝线以及铜制撞钉等细节的同时，牛仔裤的洗水效果每年都会随潮流而改变。近20年，生产Levi’s服装的Levi Strauss公司已经是活跃于世界舞台的跨国大企业。2001年，Levi’s进入中国大陆，在上海开设了首家店面。2009年蔡依林热力兄弟代言Levi’s。 LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年，它的第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，覆盖全国。1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。 Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。该品牌一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，1968年创办Calvin Klein“卡文克莱”公司。他是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。该品牌包括有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。Klein的产品的重要风格之一就是性感，他的广告常采用裸体人像，旨在创造完美的、艺术化的形象。 texwood萍果牌是德士活集团的旗舰品牌。一直以来，texwood萍果牌致力领导牛仔服装潮流，从首创第一代石磨蓝牛仔裤至最新Apple Cool Jeans的萍果酷牛，均深受各界欢迎。其间texwood萍果牌不断引入创新科技布料，更率先采用独有COOLMAX®功能布料在牛仔服装上，创设Apple Cool Jeans 萍果酷牛系列。COOLMAX®是杜邦公司专利认证的物料，其中的四条管导纤维结构，能将汗水迅速带到布料表层，加快蒸发速度，使皮肤和布料间经常保持清爽，减少有汗水贴身的不适感觉。在剪裁及洗水方面，texwood 萍果牌牛仔裤专家当然亦有独特心得。全新Apple Cool Jeans 系列设有超过20个款式，剪裁由直脚、直宽、小喇叭、修身小喇叭，以及超低腰修身小喇叭均一应俱备。除此之外，更有多种不同洗水效果，包括深粉洗、手擦、怀旧猫须等任君选择！牛仔服装一直以来被视为时尚服饰配搭，适合在不同场合穿着，深受型仔型女爱戴。作为牛仔服装专家，texwood萍果牌色彩丰富，配搭容易，不论是背心、t恤或恤衫，散发至酷的魅力。 这是好莱坞最多明星喜爱的牛仔裤品牌。抱着试图打破“牛仔裤与时尚不划等号”的陈规的念头，年轻的设计师Peter Koral在2000年创建了高端牛仔品牌“7 for AllMankind”，选择用“原料进口自日本、技艺参考自欧洲、制造基于本土”的融合式手法，在美国加州生产出了一条条品质精良的时尚牛仔裤。在2006年由RAMA（The Retail and Marketing Association）发起的一份对1978-2000年间出生的年轻人做出的对最喜爱的牛仔裤品牌的调查中显示，7 for all mainkind轻松超越Diesel、Levis和Gap等热门对手，成为榜单的冠军，可见人气绝对无可撼动。7 for all mainkind的牛仔裤通常会在后袋上以三条线做出“7”的褶皱图案，这也是该品牌最显眼的LOGO。对于腰围和裤长的设计十分人性化，根据顾客的需求，他们会提供从最小腰围到孕妇全都能穿的不同尺码，所谓“总有一条适合你”，正是对这个品牌的最好诠释。 70年代全球被能源危机的恐慌所笼罩，柴油（diesel）因为在推动引擎的效能上更优于汽油，并且相对而言更容易获得，在当时成了珍贵的能量来源。两位意大利设计师Renzo Rosso和Paulo Germano，希望二人合作的品牌能像柴油一样成为时装界革新的能量，便联手建立了“Diesel”这一品牌，用丹宁布料、铆钉铜扣和加粗车线，来记载他们对于时尚的感悟。Renzo Rosso曾经是意大利皇室的御用设计师，他将大量的图腾刺绣在后袋和腰间，造就了Diesel特立独行的迷人气质。品牌首创的三点合腰式裤型，能使穿着者的小腹依赖裤型的修饰，展现出平坦无赘肉的健美体态；低腰款式的臀线采用前低后高的设计，防止蹲坐时内衣裤外露。大量运用自身研发的高档布料进行加工，有效避免因人为修改而破坏原型的现象发生。在视觉效果上强调独一无二、不能复制的“毁灭破坏与脏污”，新式洗整效果（Dirty New Washes）掀起了牛仔裤的进化革命。对于Diesel而言，绝对不存在一成不变的设计。传统的扣子、铆钉、车缝线、口袋变大、裤头、裤耳，到了Diesel的两位设计师手下必然全都变样。在男士的基础丹宁裤款上出现了裤管略窄的合身靴型裤，别家牌子谁也不敢贸然地就进行这种大刀阔斧的改革尝试。Diesel坚持的就是让男人看起来更有型更MAN，所以即便是来源于女装设计灵感，到了男人身上就统一变成阳刚味；工作裤则突破一管到底的裤管剪裁，从大腿内侧和裆下故意多接了一块布，与3D剪裁的概念雷同，上身后质感十足。pret-a-porter是Diesel的高端系列，一般Diesel的牛仔裤需要经过6到9道水洗和染色的重复程序，才能呈现出做旧的美感。pret-a-porter则平均要增加3到4道工，最多达13道程序，繁复程度与整体质感更加令人折服。基础款RR55多以深蓝磨白的颜色为基调，是Diesel所有系列再加工前的最初原型。Design Style Lab是Diesel的顶级系列，专为意大利王室提供精心打造的超一流牛仔裤。 几百年前，荷兰人以傲人的造船技术赢得了海上的制霸权。如今，荷兰人又用G-Star，赢得了牛仔市场的热情赞美。1989年，荷兰籍的服装商Jos Van Tilburg创立了Gap Star，当时便主张“原粗坯丹宁布”牛仔裤制作方式，也就是以丹宁为核心，采用古拙法来制作牛仔裤。这种高素质的制作工艺，较之当年同行更为显示出产品的素质一流，再加上品牌凭着强势的行销手法，很快地在世界各地建立起紧密的销售网。1992年，JOS VAN TILBUR力邀曾为LEE效力的牛仔设计专家PIERRE MORISSER加盟，就此确立了品牌“简约、性感”的设计风格。1994年，Gap Star正式改名为G-Star，在世界服装界上树立了鲜明的自我形象。G-Star极为重视每件产品的素质，它对牛仔裤的高超处理工艺，至今都位列世界顶端行列。尤其值得称赞的是它在面料上的加工技术，完美的定型效果让裤子经久耐穿，并且会因光阴的流逝让裤子看起来更加有型。它首创的将传统直筒牛仔裤与喇叭裤结合的设计，至今都在广泛影响着牛仔界，是有着跨时代意义的一大重要作品。ELWOOD是G-Star于1995年推出的经典款式，灵感来源于电单车越野赛的细节。1996年G-Star推出的RAW DENIM系列，被誉为是牛仔裤的一大突破，至今都是品牌赖以自豪的杰作。在这一系列中，G-Star采用了“SANFORIZE”处理布料，有效解决了裤身的缩水问题。几乎所有的G-Star牛仔裤都标明了“USADENIM”，但这并非表示采用的是美国进口的丹宁布，而是指采用美国种植的高级棉花来加工成布料，使布料的颜色更加纯正鲜明。 GAP的发家史与DSQUARED2颇有几分异曲同工之妙，只因为劳费雪找不到适合他的牛仔裤款式，他就干脆自己当起了设计师，专为自己生产合身又耐穿的裤子。GAP的第一家店采用牛仔裤和录音带一起销售的策略，可惜人们对于录音带的兴趣竟然远比GAP的牛仔裤更旺盛，导致店面沦为年轻人淘歌手专辑的唱片行，使牛仔裤失去了关注，无人问津。针对这种窘状，GAP的设计开始注重年轻人热爱的话题，将时尚灵感付诸于裤身的剪裁，当季最流行的元素很快就被反映在千变万化的牛仔裤款式上，可谓是时装界的新闻月刊。GAP的提供有着超高性价比的优质牛仔裤。最关键的是，GAP在全球大规模城市里往往设有众多店面，你可以轻易地从任何一家店面里，随时买到你的心水之选，就像是去麦当劳买汉堡一样简单快捷。如今的GAP，已经与Zara、H&M并肩成为美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店，自然舒适的休闲风格与无拘无束的美式主义，会让每一个挑剔男性买到他最常穿的牛仔裤。 一心向往美国风情的Marciano四兄弟，从法国南部来到了加利福尼亚州这片著名的自由乐土，用一条凝聚了四人心血的Marilyn jean牛仔裤来证明他们的崭新理念，没想到他们的作品大受欢迎，成立于1981年的GUESS因此走上了专业制作牛仔裤的道路，开始了用品牌打造时尚跨国版图的宏伟目标。Guess牛仔裤的腰位较低，臀位十分贴身，其款式以经典美国造型为基础，在保持西部风味基调的同时，加入了流行新概念、时尚的裁剪和独家水洗过程，正如品牌的精神一样：不按牌理出牌、不妥协、不确定，如同真正的西部牛仔一样，时刻充满冒险的企图心。Guess Premium是2000年秋冬正式推出的高级系列，采用意大利高质素牛仔布，配合欧洲设计的高格调生产出整体质量无可挑剔的超优作品，具有惹人赞叹的一流品位。Marilyn jean是Guess的不朽杰作，三拉链式紧身款形时至今日也潮味十足。 Giorgio Armani在时装界的地位，有如宗师教父一般无可撼动。他对于时装的理解总是领先于别人，作为如今时装中风头无双的牛仔潮流中的一员，Armani旗下的牛仔系列以“时尚与实用兼备”的特点大受好评，08年的ArmaniJeans更是在牛仔裤中大量融入了皮革拼贴的元素，潮流味十足。Armani Jeans的裤身面料采用高档丹宁布，在剪裁上大多关注线条本身的简单，用最简洁的方式勾勒出男人的性感。而Armani Jeans也是最早在牛仔裤上大玩“破碎”的品牌之一，早在1991年Armani Jeans就推出了一整组以近似人工撕裂的手法破坏裤管，并缀以刺绣的鹰图案的拼帖裤款。狂野的风格中掺杂着浓郁的品牌风尚，也由此带动了牛仔裤界掀起新的一轮设计革命。Armani Jeans继承了Giorgio Armani一贯严谨高质的做工，对于缝线和刺绣有着相当严格的监督把关，确保每一条裤子进入商场的货架之后，都能散发着时装界里的明星风范。Armani jeans的品牌缩写为“A/J”，自1999年起便以意象化的字体出现在牛仔裤的标牌位置，由于字体的图像感很强，国内时尚爱好者一般戏称该LOGO为“弯月飞刀”。

❸ 一般服装加盟费多少钱

各种商品的加盟费都是不一样的！首先要看你想加盟什么项目，最后才能给出你满意的答案！回答满意请采纳，谢谢！

❹ 牛仔裤都有哪些世界级别的品牌

━澳洲牛━
Ande Whall[澳洲]做工精细，翅膀图案的后袋KSUBI[澳洲]澳洲的第一牛品牌.做旧和破坏是一流

━意大利牛
Killah[意大利]主要针对前卫的、大胆的年轻女性消费者

MISS SIXTY[意大利]不断追求创新，创造属于女性的自我风格。

Benetton贝纳通[意大利]颜色特别，崇尚自然。

Sisley希思黎[意大利]纯粹的黑色牛仔裤，更显高级。

Energie爱尼基[意大利]磨旧仔裤的不二之选，工付料相当讲究，款式设计新潮独特。

D&G[意大利]出彩的装饰是D&G的长项

Diesel迪赛[意大利]历史悠久，设计见长，款款经典，活力四射，朝气蓬勃。

Moschino莫斯奇诺[意大利]合身的黑色牛仔裤是百搭单品。

Versace范思哲[意大利]品牌的最高荣耀在于对裤子的复古退色加工技巧

Replay[意大利]裁剪都做到精益求精，体现时尚另类中又使人穿着倍感舒适、贴身。━━━━━━━━━━━各国乱入牛━━━━━━━━━━━━━━━━PRPS[美国]紫制品是日本制造，非常注重细节，水洗效果堪称一绝
G-Star[荷兰]立体裁剪，非常经典的G-Star Raw特点。

Nudie[瑞典]本色牛仔裤的代表，把牛仔裤当成是人体的第二层皮肤

cheap mondey便宜星期一[瑞典]一个带着充满个性的骷髅头标志的牛仔品牌 紧身剪裁与低价

S.Oliver[德国]两面不同，磨旧。

Joop乔普[德国]最好的黑色牛仔裤。

Boss波士[德国]剪裁出色的牛仔裤。

FCUK[英国]不只是一个时装品牌，更是一种生活哲学和态度。

Pepe Jeans[英国]时尚前卫 浪漫随和

Paul Smith艾德文[英国]独特的竖线条，使你的腿显得更修长。

Agnes. b阿尼亚斯贝[法国]单色牛仔裤，正装搭配的上品。

C.D[法国]每条都是手工制作的，包括磨白，烧焦，破坏，碾压效果等。

Chevignon[法国]充满空军情怀的牛仔品牌，将人的邪念和凌厉直接勾勒在人体曲线的塑造上

Mister Freedom[法国]产品的生产则交给了日本的Surgar Cane和Buzz Rickson

Antik Denim[法国]史上最花俏的牛仔裤，大量费尽心血手工刺绣的图腾和拼图案。

A.P.C.[法国]简约...

Dior homme[法国]忧郁吸血鬼的放浪形骸

SOMET[欧洲]来自欧洲的世上之都，黄铜色的铆钉—皮条，以及独具特色

MAVi[土耳其]土耳其的性感骄傲，MAVi意思是“蓝色”

Helmut Lang[奥地利]
“剪刀手”难以遏制的天赋，沉稳中糅合了嬉皮，朋克，军装和urban chic等元素

Lois[西班牙]西班牙国宝级的牛仔品牌，勇往直前，奋斗不懈。

Notify[法国]2003年成立,牛仔裤采用的是意大利牛仔裤布.全部都是手工剪裁。

lee cooper[英国]欧洲牛仔的先躯，以色彩回归带领人们走向豁达、乐观的境界，显示出持久的美感。

Acne Jeans[瑞典]ACNE的牛仔裤是以非常鲜明的"斜"剪而文明.牛仔裤品牌在2000年创立.适合比较苗条的人.在时尚界,被欲为专门为模特们设计的牛仔裤。

❺ 紧身牛仔裤搭配黑色T恤，腿长的女生美翻了，怎么看都不腻，你觉得怎么样

牛仔裤配t恤，这是大家再熟悉不过的搭配了，尤其是在夏天，一件简单的T恤，再加上一件牛仔裤就可以过一天，这两种单品也是我们平时选择最多的，但是在真正的搭配时，还需要区分不同的款式，因为牛仔裤可以分为各种各样的款式，t恤同样也分为各种不同的款式，衣服款式的不同，进行搭配时，也会决定着风格的不同，因此，在进行搭配时，不光得看衣服的类型，而且还需要看衣服的款式如何。就牛仔裤来说，根据颜色来分，牛仔裤就可以分为好几种款式，例如黑色款式、蓝色款式、灰色款式、棕色款式等，而且每种颜色款式在设计上还可能有所不同，比如有的是破洞设计，有的是纯色设计，因此，进行真正的搭配时，看你选择的是哪种款式了

确定牛仔裤款式之后，我们还需要注意以下几点：

黑色牛仔裤款式与黑色的T恤上衣进行搭配时， 建议选择有印花设计的黑色T恤款式，如果是纯色的黑色T恤与黑色牛仔裤进行搭配，在颜色上面容易显得单调，如果选择的是纯色款式的黑色t恤，那么可以借助配饰来进行辅助搭配，使得搭配更显丰富一些。

如果黑色t恤的设计显得比较丰富，比如说衣服上面有各种印花的设计，那么牛仔裤最好选择纯色系的款式，避免选择设计方面显得花哨的款式即可，以免出现整体的搭配过于凌乱。

建议优先选择九分牛仔裤款式，尤其对夏天来说，九分裤款式可以露出脚踝，使得下身更加凉快干净。

上身黑色t恤款式不要选择过长的款式，过长的款式会将腰线降低，从而视觉上使人显得腿短，显矮，尤其对于个子不高的男生来说

❻ 为什么很多人都喜欢穿牛仔裤

随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，每个人都在爱美的道路上不断提升着自己，通过化妆和穿衣搭配可以让自己变得更加漂亮，这样也可以提升自己的气质和魅力，给周围的人留下好印象，也有利于自己在社会中的发展。我们可以发现，在生活中大多数人都非常热衷于牛仔裤。我也不例外，虽然不总是穿牛仔裤，但是衣柜里也会有几条。我觉得大多数人喜欢穿牛仔裤的原因，可能是比较休闲，而且会使身形更修长。下面是我的看法。

在生活节奏逐渐加快的今天，人们已经不习惯于穿正装，休闲的牛仔裤更对他们的胃口，在大多数场合都可以穿牛仔裤，而且十分的休闲。除此之外牛仔裤可以说是一件中性的衣服，男女都可以穿，并没有什么性别的差异。而且牛仔裤看起来很酷，有一种帅气的味道在里面，在现在爱美的的社会吸睛也是很正常的现象。

❼ 为什么人们都喜欢穿牛仔裤啊

因为比较休闲,穿着自由

❽ 我想加盟品牌服装店，请问什么品牌好呢

这个主意的东西有很多，具体如下

• 店面的选址，一般选择在人流量比较大的地方，具有一定的消费能力

• 店面的装修，这个需要根据经营服装的档次来选择装修的档次，基本大气、美观就行

• 服装的货源，如果是自己做的话，需要着重考虑符服装货源的问题，一般不可进货太多，尤其是前期，另外，服装的款式以及性价比等也是需要考虑的问题。

• 店面的宣传，这个店需要提前准备好，店面开业前一个星期甚至半个月，都可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。

• 店面的经营，经营就不多说了，需要注意的东西太多了，方法很很重要。

❾ 紧身牛仔裤穿着膝盖那里有褶皱怎么办啊一点都不好看

这个是正常的。而且象那些很好的牛仔裤，因为含棉量高，而且棉线很细，就更为贴身和舒适了。尤其是原色的那些，一条有可能上几千几万的，就是要这样自然而然的折痕，折久了会有洗水效果出现。这叫养牛。
不过折痕不要弄不舒服腿就真，质量如果太次的就可以换了。
。
不管什么裤子膝盖地方老皱，说明你的裤腰处有些紧张。特别是你蹲下的时候最撑的就是你的膝盖处和后腰处。裤腰不要赶时髦弄的低，这样只要你弯膝盖，裤子都是紧张状态，时间就了自然就皱。换句话说穿个比较宽松的裤子随便蹲，随便弯曲，绝对不会皱，
熨烫 都不是最好的办法 还是去除不掉的 只可以说治标不治本啊 没有作用的 只有换一个喽 这是最好的办法了
那是裤子的布料决定的，没什么好办法，尽量别蹲着，坐着的时候把腿伸平！

❿ 你是做服装批发的嘛，最近的牛仔裤一般批发都多少钱，多少起批啊 ，我要开个服装店

其实在商店里，­

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。­

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­

可能有人说了：真黑。­

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。­

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。­

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，­

但我还是把它当最美的衣服推销。­

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!­

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。­

最低700，也有利润400多点。­

­

4个月后，第二个店开张了。­

我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，­

1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我开始调整拿货方法了。­

找货不如找伴。­

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。­

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。­

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。­

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。­

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­

­

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，­

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。­

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­

你们百分之一百会猜错。­

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，­

做生意其实用不了多少钱的。­

我教育他们，要做无中生有的人。­

我觉得做衣服是农活，急不来的。­

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。­

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。­

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，­

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。­

那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­

卖便宜货和卖贵货是不一样的。­

卖便宜货，要热情，­

卖贵货，要冷一点。­

你们会觉得势利眼？错。­

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！­

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。­

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。­

她觉得你的货不值。­

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。­

­ 东扯西拉的，真是书到用时方恨少­

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？­

其实是看店址来的。­

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。­

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。­

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。­

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。­

卖1000一件的，30%是300.­

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，­

很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、­

他们就全卖贵东西。­

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。­

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，­

那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。­

­

二 卖货定律­

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)­

熟客很重要，回头的生意比重很大。­

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

我会这样处理的。­

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么­

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。­

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。­

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。­

心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­

­

2.卖货不是辩论­

好，对 是 营业员法宝。­

来看看：­

这面料不好­

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­

穿起来不会舒服­

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？­

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，­

又买了条裤子。)­

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。­

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，­

绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。­

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.­

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。­

承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。­

大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。­

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。­

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。­

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3.控制好你的品种。­

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。­

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。­

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，­

但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。­

聪明的老板娘已经知道怎么做了。­

以己之长，攻其之短。­

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，­

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。­

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。­

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­

裤子­

关键词：稳，显瘦，­

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。­

每个裤子不能有太多类似款­

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？­

有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。­

你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，­

以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，­

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­

裙子­

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感­

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。­

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，­

我担保你卖不成。­

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。­

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

没有说错,­

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同­

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，­

小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。­

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。­

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三 怎样与供应商打交道？­

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。­

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，­有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。­

什么样的供应商是好的供应商？­

1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。­

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。­

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。­

找货源，好多老板娘使错了劲。­

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。­

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。­

2.有道德的公司­

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.­

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,­

越卖力的宣传,你越要提防.­

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.­

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,­

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,­

只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,­

那什么叫10年难学个生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.­

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

货好?哈哈,你自己卖嘛.­

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.­

愿意一起做生意,就要信任­

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?­

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,­

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

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3.小心订货­

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.­

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的钱包.­

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.­

如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.­

总之,尽量拿现货.­

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.­

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.­

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4.富有责任感的供应商­

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,­

会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.­

当然也会答应你,发板是可以退的.­

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"­

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.­

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.­

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.­

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看货篇：三分货 七分卖­

1.不要好看,只要好赚.­好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.­

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.­

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

4.我有品位.这些货看起来不怎么样­，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

5.路费太贵,多拿点,摊平费用­。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.­

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.­如果你致电要退货20件30件,他才烦.­

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手