开一个轻奢男装店需要多少钱

⑴ 负债30亿，火了30年的“男装之王”，不行了

提起男装品牌，很多人一般会想到海澜之家、雅格尔、罗蒙等品牌。很多人不了解的是，国内首家上市的男装企业是七匹狼，巅峰时期，七匹狼市值高达254亿，坐拥4000多家门店，被称为“男装之王”。

在过去的几年里，七匹狼逐渐衰落，股价长期低迷，市值蒸发200多亿，关店2000多家，负债高达30亿。火了30年的“男装巨头”，为何风光不再？

福建省泉州市是我国对外交流的前沿阵地，早在新中国成立前，泉州人下南洋谋生，率先接触到了西装与缝纫机。上世纪80年代，在“三来一补”政策（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)的号召下，泉州市成为海外品牌贴牌生产商的集中地，其中石狮和晋江两地是典型代表，形成了家家户户做服装的盛况。

与此同时，泉州还创立了一大批服装品牌，成为中国民营服装品牌的摇篮。晋江火热的服装生意，激发了很多人的冒险精神，周少雄就是其中一个。

1990年，周少雄辞掉体制内的铁饭碗，拉上周永伟、周少明两兄弟和四个高中同学一起创业，成立了恒隆制衣公司，因为创业团队有七个人，于是给自己的服装品牌取名为“七匹狼”。

在周少雄团队的努力下，七匹狼相继推出多款畅销产品，签约明星代言人，销量节节攀升，门店数量不断增加，成为闽派服饰的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成为国内首家上市的男装企业。8年后，七匹狼迎来巅峰时刻，年营收超35亿元，比刚上市时翻了13倍，全国门店超4000家，市值高达254亿元。

从默默无闻的小服装厂到火遍全国的“男装之王”，七匹狼有何秘诀？

梳理发现，以下几点很关键。

一、产品创新：从小工厂到“ 茄克 之王”

创立之初，七匹狼毫无名气，创始团队也没钱做广告，于是他们决定钻研服装产品。不久后，七匹狼推出了“变色茄克”，这款 茄克 会随着光线和观察角度发生微妙变化，十分酷炫，产品上市后，反响不错。

之后，七匹狼相继推出了可拆洗的分体茄克棉衣，经典立领格子茄克，“双面茄克”等产品，这些产品上市后十分畅销，销量和口碑齐飞。七匹狼连续22年蝉联茄克市场冠军，被称为“ 茄克 之王”。

从现在来看，当时的七匹狼颇有用户思维，夹克棉衣比较厚，洗起来不方便，而且洗多了对衣服也不好，分体茄克棉衣可分开洗，解决了消费者洗衣难的痛点。

总体来看，七匹狼的产品线逻辑分为三步：

第一步：通过 茄克 进军男装市场，利用差异化，打造单品爆品，成为品类代表品牌。

第二步：围绕品牌定位和用户画像，在 茄克 这个品类中，深入洞察用户需求，不断升级迭代 茄克 产品，形成良好的商业循环模式。

第三步：拓展 茄克 服饰之外的服装品类，例如推出袜子、内裤等产品，丰富产品线，扩大市场份额。

2008年之前，属于工厂时代，品牌方将衣服生产出来，然后卖给经销商、代理商等，再由他们卖给顾客，这种模式叫“大批发模式”，行业里都是这样，七匹狼也不例外。

当时，渠道对服装品牌十分重要，而渠道之间的竞争也非常激烈，所有渠道都需要具有差异化的好产品。如果一个企业产品多，型号多，但是每个产品都是 70 分、75 分，其实很难引起渠道的注意的。以服装为例，企业只有推出精致、独特的服装产品，才能赢得渠道方的青睐。

二、营销：事件营销+明星代言+慈善

产品是1，营销是0，有了好产品后，营销也很重要，七匹狼的营销主要分为以下三点：

①事件营销

七匹狼凭借畅销产品，刚刚步入正轨时，被一些小服装厂盯上，这些小服装厂山寨七匹狼，在北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装，七匹狼苦心积攒的口碑因为这些假冒服装受到不小的冲击，这给七匹狼造成了很大的经济损失。

当时，其他合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，只有周少雄很平静，他对大家说：“看来，我们的机会来了，是他们给送来的！”

在周少雄的策划下，七匹狼在全国各地开始了一场声势浩大的打假活动。在这场打假活动中，周少雄主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，表示七匹狼不惜成本，也要将造假者一个个告上法庭。

然而，有人发现，尽管七匹狼胜诉，但其维权成本远远大于得到的赔偿，可谓得不偿失。很多人笑周少雄傻，说他费了半天劲，做了一个赔本儿的买卖，还有人表示七匹狼就不该为了那点赔偿去打官司。

但结果是七匹狼名声大振，从一个小品牌一跃而成为知名品牌，销量大增。彼时，公务员的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多块，仍销售火爆，一度供不应求。

周少雄策划的“真假七匹狼”打假活动，是七匹狼名气大增的关键环节，也是一个经典的事件营销的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼签下台湾当红歌手齐秦成为品牌代言人，当时，齐秦凭借歌曲《狼》，红遍大江南北，其强大的影响力也让七匹狼知名度进一步提升。隔年，皇家马德里足球俱乐部来华，七匹狼是其中国行唯一指定服饰，借助皇马球星的强大影响力，七匹狼再次名气大涨。

此后，国内一众男明星陆续成为七匹狼的形象代言人，例如孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰、李治廷、钟汉良、冯绍峰、韩宇等男明星，七匹狼的代言人几乎囊括了半个 娱乐 圈的硬汉明星，其最新签约的代言人是“亚洲飞人”——苏炳添。

企业围绕产品定位、品牌调性选用合适的代言人，可以起到提升产品销量、提升品牌形象、扩大用户群体等作用。七匹狼利用代言人的明星效应，塑造了独特的硬汉形象，让其品牌更加深入人心。

③积极做慈善

从2002年开始，七匹狼每年都向慈善机构捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐赠500万元，用于灾后重建；疫情爆发后，七匹狼虽然经营困难，仍然捐赠500万元现金及物资，支援泉州抗疫一线。据统计，20年来，七匹狼捐赠了近百个慈善项目。

企业做慈善，一方面是企业履行 社会 责任的具体表现，另一方面能提升企业的 社会 形象和知名度，能拉近企业与消费者之间的距离,提升消费者对企业的好感度。

从2013年开始，七匹狼的营收增长乏力，2019年有所好转，超过巅峰时期的营收，但当年净利润较巅峰时减半。疫情爆发后，七匹狼受到冲击，营收再次下滑，净利润首次出现负增长。

如今，七匹狼市值为40亿元，较巅峰时期市值已蒸发200多亿，外债累计30亿元，昔日的“男装之王”早已盛况不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影响。

一、品牌老化

随着消费升级，消费者审美逐渐多元化，客户群体被分流，而七匹狼依然走“硬汉”路线，品牌形象老化，销量下滑， 茄克 服饰占总营收的比重越来越少，仅剩10%，远远低于七匹狼袜子、内裤的营收占比。

七匹狼的衰落，归根结底是在消费者迭代过程中，没有抓住新崛起的年轻用户。

对于七匹狼来说，抓住年轻人或许是一个先天不足的命题。因为自始至今，它的消费群体定位都不是年轻人。七匹狼的核心消费者是中年男性，即使稍稍年轻一点的也是30多岁。随着核心消费群体慢慢变老，年轻消费者逐渐成为消费主力，七匹狼面临用户断层的危机，品牌的活力也慢慢降低。在此情况下，七匹狼只能想方设法留住80后，来弥补60后消费者退场的空缺，“品牌年轻化”已经成为七匹狼必须跨越的一道坎。

实际上，七匹狼早已开始获取年轻用户，2017年，七匹狼斥资2.4亿元收购了著名 时尚 设计师“老佛爷”同名的法国轻奢品牌Karl Lagerfeld在中国区运营实体的控制权，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年轻人的品牌“16N”，试图拉近与年轻消费群体的距离，但反响平平，直到今年才扭亏为盈。

此外，七匹狼还亮相上海时装周，推出设计师联名款，打造国潮风格服饰；与薇娅等头部主播合作直播；与KOL合作，在微博、小红书上进行“种草”营销；和猎聘、中国邮政、饿了么等品牌搞“跨界联名”服装等，但这一系列动作却收效甚微。

能不能跟上用户变化，是企业生死存亡的关键。品牌年轻化对老牌企业来说，是必须迈出去的一步。

具体来说：品牌年轻化要做到以下几点：

一是产品年轻化。深入年轻用户群体，洞察年轻用户的需求，获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣，从而设计产品。

二是外形年轻化。品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装，而是要有活力。重视产品的颜值经济，对年轻消费者来说，颜值即正义。

三是营销年轻化。即用年轻人喜欢的方式与年轻人进行沟通，首先需要找到年轻人热衷的圈层，了解年轻人喜欢的平台有哪些，然后占领年轻人阵地，融入Z世代的沟通语境。

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。

二、新老品牌夹击，七匹狼夹缝求生

2010年前后，电商兴起，捧红了一众线上服装品牌，线上购物不断冲击线下实体门店，导致很多线下品牌销量下降，七匹狼也不例外，从2013年开始，七匹狼营收下滑，为了不让业绩继续降低，七匹狼将服装的范围扩大到内衣和袜子。

不仅如此，七匹狼引以为傲的线下渠道资源，不再是一种优势，反而随着门店租金的上涨，成为一种无形的压力。七匹狼陆续关掉盈利不佳、业绩亏损的门店，截至目前，七匹狼线下门店总数为1800多家，不到巅峰时期的一半。

数据显示，截至目前，我国有8.1万余家男装相关企业。其中，2021年新增注册企业近万家，增速达14%。新老品牌夹击之下，七匹狼的日子并不好过。

此外，Zara、H&M、优衣库等国外快 时尚 品牌的入驻国内，不断冲击本土品牌。

在国内外新老男装品牌夹击之下，七匹狼只能夹缝求生，加之疫情反复，国内男装市场的发展也充满了不确定性，让七匹狼的处境雪上加霜。

结语：

用户在时刻发生变化，面对变化的用户、变化的市场，一劳永逸的产品和服务是不行的，一定要推陈出新，唯有此，才能让品牌长青。

七匹狼能否在内忧外患中，找到出路，再创辉煌？让我们拭目以待吧。

参考文章：

商将锦囊：从销售之王到大量的关门歇业，七匹狼是如何从巅峰走向衰败的？

财经 无忌：市净率长期跌破1，昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗

快刀 财经 ：手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的？

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⑵ 25—30岁 轻奢男装品牌

25—30岁的轻奢男装品牌有范思哲、海澜之家、ZIOZIA、七匹狼、登喜路。

1、范思哲

范思哲是一家成立于1978年的意大利奢侈品品牌，其品牌文化源自古希腊神话中的“美杜莎”，具有蛊惑人心的能力。范思哲的男装系列包括高级定制、高级时装和高级成衣，独特的美感备受人们喜爱。该品牌在市场上的影响力较大，有着庞大的粉丝群体。

以上内容参考：网络-范思哲、网络-海澜之家、网络-ZIOZIA、网络-七匹狼、网络-登喜路

⑶ 男士40岁十大轻奢品牌男装，男士十大轻奢品牌服装

俗话说“人靠衣装马靠鞍”，衣报的搭配和品牌对于每个人来说都是非常重要的，现在市场上品牌的衣服是越来越多了，不同的品牌服装穿在身上的效果也是不相同的。那么，男士40岁十大轻奢品牌男装，男士十大轻奢品牌服装都有哪些呢？

1、Ralph Lauren

Ralph Lauren是1968年在美国成产的一个轻奢品牌，Ralph Lauren品牌是以美式风格为主所设计的产品，以高质量的时装闻名天下。

2、Theory

1997年希奥睿国际贸易有限公司旗下成立的轻奢品牌，创始人是安德鲁·罗森先生，Theory轻奢品牌是非常受男仕们的欢迎的。

3、Paul Smith

Paul Smith以正统英式男装为基础，配以大胆的颜色和印花，是非常有辨识度的产品。

4、TedBaker

英伦的TedBaker品牌同样也是轻奢界的老将。它家的衬衫是畅销的单品之一，不管是刻有品牌名称的纽扣，还是袖口、门襟的特色小滚边，都体现了品牌的精细与精致。

5、PAUL & JOE · PAUL & J

创建于1797年，是一家羊绒界的斗士品牌，也属于男装中的轻奢档次了。

6、snow eagle

2006年在四川成都创建的品牌，特别是羽绒服有14年之久，品牌设计风格以舒适保暖、柔软蓬松、色彩时尚为主。

7、Suitsupply

Suitsupply创建自荷兰，即使是传统的正装，也能让人产生时尚和高级的感觉，深受工作场所男性的喜爱。

8、A.P.C.

A.P.C.是犹太人设计师JeanTouitou于1988年创立于法国的时尚品牌，品质也是不错的。

9、Johnstons Of Elgin

品牌比较经典和悠久，创立于1797年，是一个羊绒界的大佬级品牌。

10、COS

和H&M同属一家公司，同样也是走极简风的路线，并且他们家的设计和质量在同档次品牌里还是很对得起价钱。

⑷ 男装轻奢品牌Brooks Brothers 布克兄弟什么档次的衣服价格如何

男装轻奢品牌Brooks Brothers(布克兄弟)是一个属于轻奢高端的服装品牌，性价比高。该品牌成立有两百多年历史，主要有男装和女装，男士服装以商务正装为主。价格在高端男装里面性价比比较高的，比如夏季 polo衫，1000多一件，连衣裙1500左右。在众多服装轻奢品牌中，在我看来不论是用料，还是产品细节，BrooksBrothers都是略胜一筹。网络下有很多相关信息。

⑸ 适合25—30岁的轻奢男装品牌有哪些

1、海澜之家

一般来讲，25岁到30岁这个年龄阶段的男性都处于一个事业的关键时期，所以更加要注意打理自己的职场形象。海澜之家这个品牌的服装风格大多比较成熟一点，但设计比较活泼、新颖，有给人很干练的感觉，相对而言是比较符合这个年龄阶段男性对于服装需求的。

(5)开一个轻奢男装店需要多少钱扩展阅读：

搭配男士服装：

（1）男服必须具有明显的线条，深沉和谐的色彩，大方而又便于行动的款式，是男士服装的特征。男服常见的款式是西装，西装能显出成熟、自信。适合于各种年龄的人。穿西装要注意仪表,不要弯腰驼背、精神不振,否则就适得其反。

（2）体型高大的人着双排扣西服显得魁梧，而体型一般或瘦小的人穿单排扣西装则显得简洁俊。

（3）夹克衫和牛仔裤被称为年轻化服装，即使中老年人穿着也显得潇洒、自由、风华正茂。而身材短胖的人穿却不能收到预期的效果，反而显得臃肿。

（4）宽松毛线衫可以衬托出粗壮的男性体型，而瘦高的穿上却给人衣不合体的“衣架子”印象。相反,如果瘦高个穿上羽绒服，情形将会大为改观。

（5）男子的服装色彩具有表达情感和气质的作用，利用色彩的视错觉和对比的威力，可以在服装颜色上大做文章：红色适合积极好动的个性，褐色显得典雅，绿色给人安宁、凉爽的感觉，蓝色是典型的冷色，黄色是典型的亮色且有扩张感。

⑹ 男士40岁十大轻奢品牌男装

男士40岁十大轻奢品牌男装：海澜之家、花花公子、九牧王、罗蒙、七匹狼、杰克琼斯、皮尔卡丹、卡帝乐鳄鱼、富贵鸟、啄木鸟。

1、海澜之家

世界著名的皮具品牌，始于1932年意大利，因出品高雅的男、女皮具、服饰及饰物而享誉欧洲，以其高贵、时尚的多元化风格深受中国消费者青睐。

⑺ 世界男装十大轻奢品牌

Ralph lauren、Theory、Paul Smith、TedBaker、PAUL & JOE、snow eagle、Suitsupply、APC、Johnstons Of Elgin、COS。

1、Ralph lauren

拉尔夫·劳伦来自美国，并且带有一股浓烈的美国气息。拉尔夫·劳伦名下的两个品牌Poloby Ralph Lauren和Ralph Lauren在全球开创了高品质时装的销售领域，将设计师拉尔夫·劳伦的盛名和拉尔夫·劳伦品牌的光辉形象不断发扬。

这个品牌成立的时间是1968年，这个品牌所设计的产品以美式风格为主，这个品牌以高质量的时装而闻名，旗下的产品有：服装、家庭用品、配饰、香水等。

2、Theory

Theory，是希奥睿国际贸易有限公司旗下的一个品牌，这个品牌创立的时间是1997年，创始人是安德鲁·罗森，他们旗下的男装非常受欢迎，设计时尚，款式新颖，布料好，穿在身上非常的舒服。

3、Paul Smith

Paul Smith是英国时尚品牌，其最受人追捧的便是内里的些许叛逆精神——表面是绅士却偷着“耍坏”——这也是设计师Paul Smith的英式幽默。这个品牌成立的时间是1970年，这个品牌的衣服深受年轻人的喜欢，它的设计风格打破了传统的不拘一格，充满了不羁和叛逆。

4、TedBaker

Ted Baker，这是英国的一个着名的轻奢品牌，这个品牌创立的时间是1988年，创始人是Ted Baker，这个品牌最初是以衬衫的经营为主，后来又将业务扩展到男装、女装氛、腕表、行李箱等领域。

5、PAUL & JOE

Paul&Joe，这是法国着名的一个男装品牌，这个品牌创立的时间是1995年，创始人是SophieAlbou，这个品牌是以男装成衣起家，后来有扩展到了女装，他们的衣服充满着浪漫的法国风格。