销售男装品牌服装的技巧：
1.六点要求
2.四个原则
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有
信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，
推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向
顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注
意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的
不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售技巧
过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品
最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”
，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方
式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
（一）男性购买行为的主张
1.男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2.独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3.有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性
（二）男性购买服务对策
1. 用你的专业折服他——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西——促销与礼品的搭配
三、男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客
2. 利郎男装的消费人群
一线城市、年轻的时尚消费者，是利郎品牌不能覆盖的人群“利郎”商务休闲男装
利郎（福建）服装有限公司成立于1990年，在其长达十几年的发展过程中历经波折，可以用“大起大落”这个词来形容。1990年，利郎成立后就获得了最好的发展机遇，当时正是中国服装行业获得最快发展的阶段之一，利郎紧紧抓住了机遇，从香港引入资金和设备，在产品的款式、面料上独树一帜，迅速打开市场，当年就被评为福建省优质产品。1990年到1995年是利郎发展最快的阶段，当时在一个仅仅40平方米的展厅里，利郎曾经创造一天销售20万元的成绩，很多种类产品都供不应求，批发商需要排队才能订货，有的产品甚至不用包装，直接被批发商运走。
但是，当时的产品销售方式与现在大大不同，主要依托在服装批发市场的集散，很多企业根本不知道自己的产品卖到哪里去了，究竟卖给了谁，利郎也没有例外。这种粗放式经营的方式很快就带来了负面影响。1996年开始，虽然利郎的销售额还在继续增长，但是利润却下滑得很快。在市场调查中发现，利郎服装的福建的知名度虽然很高，但没有美誉度，同时服装产品的同质化程度越来越高，利郎产品的款式、面料上的优势逐渐不明显也成为其开始产生滑坡的原因之一。就在这个阶段，很多服装企业已经越来越注重品牌效应，开始进行品牌建设。而利郎还在过去的经营模式中挣扎和摸索。记得1996年到1999年这段时间，因为利润严重下滑，企业甚至已经无法正常运转，当时我们甚至有了转产的想法。
商务休闲男装”这一概念是“利郎”第一家提出来的，当初提出这一概念的出发点是什么？现在“利郎”又是如何来定位商务休闲男装的消费人群的？
在众多的竞争者当中摸索出一条崭新的道路并不是一件非常容易的事情。这么多年来人家一直想着西装加领带，经济发达地区的人喜欢比较自然比较放松，西服能不能颠覆性能也休闲呢？带着很多逆向思维不断跟很多专家、媒体去推敲碰撞，有时候就会出现火花，也正是从这一思路出发我们提出了“西服也休闲”的品牌口号。经过三四年的储备，也就是说从产品的这种风格定位到经营模式，经营理念，再回到到产品本身，并因此在2000年首家在国内提出，商务休闲男装概念与产品。” 而消费者年龄定位则是28—45岁的相对比较成熟的阶段。定位以后，从单一的西服，到衬衫等等都形成男装休闲系统，并定位在“商务”这一点。实际上，谈到“商务”的创意还是来自于“商务通”的灵感。所以作好这个细分市场的定位之后，我们有意识的又适当放宽它的风格，不光是休闲，还必须强调“商务”。
3. 利郎男装的股票代码是多少
利郎男装香港上市净融资10.67亿港元
2009-09-30
首创商务男装概念的利郎男装9月25日在香港联交所上市，股票代码01234（中国利郎），中国利郎IPO公开发行3亿股，每股发行价3.9港元，净融资10.67亿港元。首发后中国利郎表现稳健，成交活跃，成为在香港上市的首家内地男装品牌。
利郎总裁兼执行董事王良星日前表示：“今天是利郎的一个重要里程碑，象征着中国男装产业的发展将迎来一个崭新的时代。利郎一直以来力求开创中国男装新潮流及风格，传递简约而不简单的生活方式。利郎未来将投入1.95亿元用于推广、品牌塑造活动，赞助更多国际明星，参与更多有广
泛影响力的国际服装周，加强国际服装界的话语权。”另据利郎执行董事胡诚初透露，仅利郎总裁王良星王氏三兄弟就拥有76.5%的期权，以每股3.9港元计算，其身家接近10亿港元，而且公司内至少造就十来个千万富翁。选择在香港上市，是因为香港联交所门槛高，对规范利郎这个民营企业的品牌理念及管理有好处。
据了解，利郎还将推行多品牌运作，子品牌L2将成为利郎新的市场增长点。继陈道明代言利郎之后，吴彦祖成为利郎子品牌L2的形象代言人。未来利郎将投入1.47亿港元支持该品牌的拓展，主攻20至30岁年轻人市场，
明年初，子品牌L2门店将在内地亮相。
利郎1990年开始生产以及批发男装，目前销售网络覆盖国内31个省市及地区，拥有超过2400多家的销售点，主要针对24-45岁的社会消费主流人群，现在是中国商务男装领导型品牌。业内人士认为，利郎在香港股市成功上市，与其多年来在中国男装行业的领导者地位和出色的业绩增长密不可分。作为发展最为迅速的行业领先者之一，利郎广泛而完善的全国分销网络、创新设计及强大的产品开发能力、主动独特的市场营销策略、经验丰富且屡创佳绩的专
利郎男装香港上市净融资10.67亿港元
2009-09-30
首创商务男装概念的利郎男装9月25日在香港联交所上市，股票代码01234（中国利郎），中国利郎IPO公开发行3亿股，每股发行价3.9港元，净融资10.67亿港元。首发后中国利郎表现稳健，成交活跃，成为在香港上市的首家内地男装品牌。
利郎总裁兼执行董事王良星日前表示：“今天是利郎的一个重要里程碑，象征着中国男装产业的发展将迎来一个崭新的时代。利郎一直以来力求开创中国男装新潮流及风格，传递简约而不简单的生活方式。利郎未来将投入1.95亿元用于推广、品牌塑造活动，赞助更多国际明星，参与更多有广
泛影响力的国际服装周，加强国际服装界的话语权。”另据利郎执行董事胡诚初透露，仅利郎总裁王良星王氏三兄弟就拥有76.5%的期权，以每股3.9港元计算，其身家接近10亿港元，而且公司内至少造就十来个千万富翁。选择在香港上市，是因为香港联交所门槛高，对规范利郎这个民营企业的品牌理念及管理有好处。
据了解，利郎还将推行多品牌运作，子品牌L2将成为利郎新的市场增长点。继陈道明代言利郎之后，吴彦祖成为利郎子品牌L2的形象代言人。未来利郎将投入1.47亿港元支持该品牌的拓展，主攻20至30岁年轻人市场，
明年初，子品牌L2门店将在内地亮相。
利郎1990年开始生产以及批发男装，目前销售网络覆盖国内31个省市及地区，拥有超过2400多家的销售点，主要针对24-45岁的社会消费主流人群，现在是中国商务男装领导型品牌。业内人士认为，利郎在香港股市成功上市，与其多年来在中国男装行业的领导者地位和出色的业绩增长密不可分。作为发展最为迅速的行业领先者之一，利郎广泛而完善的全国分销网络、创新设计及强大的产品开发能力、主动独特的市场营销策略、经验丰富且屡创佳绩的专
利郎男装香港上市净融资10.67亿港元
2009-09-30
首创商务男装概念的利郎男装9月25日在香港联交所上市，股票代码01234（中国利郎），中国利郎IPO公开发行3亿股，每股发行价3.9港元，净融资10.67亿港元。首发后中国利郎表现稳健，成交活跃，成为在香港上市的首家内地男装品牌。
利郎总裁兼执行董事王良星日前表示：“今天是利郎的一个重要里程碑，象征着中国男装产业的发展将迎来一个崭新的时代。利郎一直以来力求开创中国男装新潮流及风格，传递简约而不简单的生活方式。利郎未来将投入1.95亿元用于推广、品牌塑造活动，赞助更多国际明星，参与更多有广
泛影响力的国际服装周，加强国际服装界的话语权。”另据利郎执行董事胡诚初透露，仅利郎总裁王良星王氏三兄弟就拥有76.5%的期权，以每股3.9港元计算，其身家接近10亿港元，而且公司内至少造就十来个千万富翁。选择在香港上市，是因为香港联交所门槛高，对规范利郎这个民营企业的品牌理念及管理有好处。
据了解，利郎还将推行多品牌运作，子品牌L2将成为利郎新的市场增长点。继陈道明代言利郎之后，吴彦祖成为利郎子品牌L2的形象代言人。未来利郎将投入1.47亿港元支持该品牌的拓展，主攻20至30岁年轻人市场，
明年初，子品牌L2门店将在内地亮相。
利郎1990年开始生产以及批发男装，目前销售网络覆盖国内31个省市及地区，拥有超过2400多家的销售点，主要针对24-45岁的社会消费主流人群，现在是中国商务男装领导型品牌。业内人士认为，利郎在香港股市成功上市，与其多年来在中国男装行业的领导者地位和出色的业绩增长密不可分。作为发展最为迅速的行业领先者之一，利郎广泛而完善的全国分销网络、创新设计及强大的产品开发能力、主动独特的市场营销策略、经验丰富且屡创佳绩的专
利郎男装香港上市净融资10.67亿港元
2009-09-30
首创商务男装概念的利郎男装9月25日在香港联交所上市，股票代码01234（中国利郎），中国利郎IPO公开发行3亿股，每股发行价3.9港元，净融资10.67亿港元。首发后中国利郎表现稳健，成交活跃，成为在香港上市的首家内地男装品牌。
利郎总裁兼执行董事王良星日前表示：“今天是利郎的一个重要里程碑，象征着中国男装产业的发展将迎来一个崭新的时代。利郎一直以来力求开创中国男装新潮流及风格，传递简约而不简单的生活方式。利郎未来将投入1.95亿元用于推广、品牌塑造活动，赞助更多国际明星，参与更多有广
泛影响力的国际服装周，加强国际服装界的话语权。”另据利郎执行董事胡诚初透露，仅利郎总裁王良星王氏三兄弟就拥有76.5%的期权，以每股3.9港元计算，其身家接近10亿港元，而且公司内至少造就十来个千万富翁。选择在香港上市，是因为香港联交所门槛高，对规范利郎这个民营企业的品牌理念及管理有好处。
据了解，利郎还将推行多品牌运作，子品牌L2将成为利郎新的市场增长点。继陈道明代言利郎之后，吴彦祖成为利郎子品牌L2的形象代言人。未来利郎将投入1.47亿港元支持该品牌的拓展，主攻20至30岁年轻人市场，
明年初，子品牌L2门店将在内地亮相。
利郎1990年开始生产以及批发男装，目前销售网络覆盖国内31个省市及地区，拥有超过2400多家的销售点，主要针对24-45岁的社会消费主流人群，现在是中国商务男装领导型品牌。业内人士认为，利郎在香港股市成功上市，与其多年来在中国男装行业的领导者地位和出色的业绩增长密不可分。作为发展最为迅速的行业领先者之一，利郎广泛而完善的全国分销网络、创新设计及强大的产品开发能力、主动独特的市场营销策略、经验丰富且屡创佳绩的专
首创商务男装概念的利郎男装9月25日在香港联交所上市，股票代码01234（中国利郎），中国利郎IPO公开发行3亿股，每股发行价3.9港元，净融资10.67亿港元。首发后中国利郎表现稳健，成交活跃，成为在香港上市的首家内地男装品牌。 附加，度娘说的