竹竹潮馆卫衣批发

Ⅰ 杨幂亮色卫衣不显胖，你怎么看她的搭配

适合中年女性的衣服款式是什么？ 这个问题总是在中年女性中讨论， 对于年长的妇女，衣服的选择将变小， 中年妇女穿衣服的主要目的是为自己创造降低年龄的作用， 为此，您首先需要选择衣服样式， 专业风格适合中年女性，但不适合炎热的夏天， 相反，流行的休闲风格值得中年女性考虑， 休闲风格也受到娱乐圈众多明星的喜爱，休闲时尚也以杨幂的各种风格出现， 她也喜欢衣服的颜色， 总体的减少年龄感也很强，可以作为中年妇女的参考。

但是，针织帽可以增强风格感， 选择时需要调整针织帽的设计， 尽管不需要复杂的设计和夸张的设计，但我认为像杨幂头这样的简单纯色针织帽更适合您， 如上所述，如果您重视宽松的衣服，则必须强调选择裤子的风格， 裤子是休闲风格中最贴心的单品， 像紧身牛仔裤的样式确实很休闲，但是这种样式已经变得越来越少， 因此，最好选择阔腿牛仔裤和绑腿， 当整体衣服宽松时，可以选择紧身的上衣，但是如果选择宽松的裤子，则匹配效果也会得到改善， 尽管休闲风格降低了年龄，但由于它是一种简单的风格，因此感觉有点不好， 为了避免这种情况，关键是要努力进行色彩搭配以产生有意义的搭配。

Ⅱ 纯棉卫衣好不好

纯棉卫衣好不好

纯棉卫衣好不好，我们日常生活中的一些衣物和床上用品之类的材质有所不同，不同的材质有不同的效果，纯棉是现在很多人都追求的一种材质，下面和大家分享纯棉卫衣好不好。

纯棉卫衣好不好1

在很多长辈的眼里，棉的衣服就是最好的。

但实际上，纯棉只是一种普通的面料，并没有大家想象中那么完美。

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纯棉排汗性弱

不是最好的内衣材质

内衣有一个非常重要的功能——吸湿排汗。

可能大家小时候都有过同样的经历：在外面玩时，父母会在你贴身衣服和背部之间垫一块小毛巾，专门用来吸汗。

否则汗液积攒在背部与纯棉内衣上，被冷风一吹凉嗖嗖的，不仅容易感冒，甚至还有引发毛囊炎、湿疹等病症的可能。

这其实就是考验内衣能不能快速吸收人体的汗液（吸湿），然后快速散发出去（排汗）。

纯棉的吸湿能力其实还算不错。纺织上一般用「回潮率」衡量纤维的吸湿能力，回潮率越高，则吸湿性越强。棉的公定回潮率为 8.5%，在中等水平。

但排汗能力就比较低了。棉纤维吸水膨胀后，纤维与纤维之间的间隙会变小，排汗会变得很受限制，体感不透气且沉闷湿腻，面料也不容易干。

其实不光是贴身秋衣，内裤、袜子都要考虑到这个功能。而相比于纯棉，可能莫代尔、粘胶、竹纤维，或者它们混纺的面料会更好。

很多运动品牌贴身的衣物，很少用纯棉材质，也是这个道理。

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纯棉的保暖性表现

也不算特别好

这一点大家应该都有感知，曾经流行的大棉衣、大棉裤和棉被，现在已经升级换代成了羽绒、羊毛等更轻薄、更保暖的材质。

我们衡量衣物是否保暖，一般看纤维的「导热系数」。 纤维的导热系数越高，热量流失的速度越快，保暖性相对就越差。

· 常见纤维的导热系数 ·

棉的导热系数在常见面料中，就属于较高水平，由此带来的，就是保暖性相对较差。即使棉纤维的中空结构能圈住一部分空气，但也杯水车薪。

——

棉还有一些小缺点

首先，它容易皱。棉纤维的回弹性比较差，所以当纯棉的衣物受到压折后，就不容易抚平，容易变皱，尤其是面料比较薄的夏装。

其次，容易缩水。

很多人可能也有过这样的体验，洗了几次的纯棉 T 恤，就缩水了。

这是因为在吸收水分后，棉纤维胀大，经纬向纱支不一样，收缩强度不均匀，产生棉纱会缩短的现象，所以纯棉的衣物比较容易缩水变形，类似的还有羊毛类衣物。

最后，它还容易越洗越硬。

在晾晒的过程中，随着水分蒸发，棉织物中的纤维也会逐步靠近，甚至粘在一起。晾干时，纤维会一定程度上定型，这时棉织物的手感可能就变得硬硬的，难以很好地贴合身体。

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当然，棉也有优点

棉本身比较细腻且触感柔软，对皮肤的刺激性较小，有一定亲肤性。

还不容易起静电。棉纤维本身不容易导电，又具备一定亲水性，对于一到秋冬就厌烦「噼里啪啦静电折磨」的人来说，还是不错。

最最最重要的是——

棉质衣物相对便宜，性价比高。所以想穿就穿吧，少花点钱，说不定还能减少金钱造成的家庭矛盾。

在化纤没有问世的时候，是棉毛丝麻这类纤维陪我们走了几千年，我们的确不能忘了棉大衣、厚棉被给我们带来的回忆。但新纤维也有很多性能上的突破，为我们带来不可忽视的便利性。

传统天然纤维和功能纤维并没有谁比谁好，它们性能互补，可以共存，我们各取所需。

纯棉卫衣好不好2

在很多消费者看来，纯棉属于纯天然制品，其透气吸汗性都好过涤纶之类的材料。可是，大家可能忽略了一些细节，比如说商家为什么不全部用纯棉做衣服，为什么国际上又要注重童装检测标准提升，纯棉属于纯天然不是更好吗？这些问题对于普通消费者，并没有去认真了解过，总感觉纯棉好，具体问起来哪里好，他们也说不上来，冬天贴身暖和，夏天吸汗不臭之类的，只能说这一些简单的问题，不能把二者作为比较，真是冤枉商家了。

纯棉制品：100%COTTON，这是消费者在很多产品上看到的标识，具体这个标识是什么意思呢？说明是全棉，纯棉之类的说法。然而我们发现商家在这方面才是专家，比如我们使用的毛巾，上面的标识是100COTTON，可是，毛巾用来洗脸擦汗，长期处于潮湿状态，很容易坏掉。于是，商家也考虑到产品的实用与耐用性，会在经纬纱部分用涤纶，毛圈部分用纯棉，这样的毛巾在使用上不影响，因为我们都是用外面，而经纬纱用的是涤纶，完全不影响消费者体验。这就是大家认为的100%COTTON毛巾的做法。至于衣服就不能这么干了，我们只知道衣服是纯棉的`。我们穿得最多的t恤长短衫，属于针织类，既然有弹性，我们知道了氨纶，而纯棉T恤衫不可能全部是棉做成，即便是标识为100%COTTON，你真相信了？其实，真正的拿纯棉的来做，这衣服就不用要了，就算做出来穿在身上，洗一次看看效果，完全变型走样了，我们都知道棉的缩水较大。加上洗完以后硬硬的，不知道那时候该怨谁。因此，商家早已想到了解决办法，要布料有弹性，就得加入氨纶。同时考虑受力拉扯方面，仍然要加绵纶纱，涤纶之类的材质进去。有的消费者认为，纯棉的不会起球，那不是在开玩笑吗？不管是什么材质，都会有起球现象，只是时间长短问题。由于扭纱的松紧程度，做出来的面料自然就有区别，扭得较紧，不容易起球和勾纱，反之容易起球勾纱。纯棉有耐热性好等优点，纯棉透气与吸汗性良好，同时也容易吸收空气中的水分，往往大家会在不同时间用途上做出不同的选择。

涤纶制品：对于这种产品消费者并不陌生。可是，大家把纯棉以外的产品都觉得是比较低档的产品，这种思维完全偏离了商家的技术，有很多材料在价格上超越了纯棉，而在使用上更加广泛。涤纶类材质，明显吸汗透气性不及纯棉，但是，很容易晾干，意味着使用寿命长，弹性好等优点，目前市面上又有了新的面料，既可吸汗透气，又容易蒸发水分。有了这种面料，把纯棉的优点转嫁过来，消费者使用上会不会好呢？答案仍然不容乐观，消费者就认这个理，从始至终都认为纯棉的好，这也是没办法的事。不知道大家有没有考虑材料问题，目前中国最好的棉数新疆，可是，每年的产量有限，如果全部用棉来做，符合消费者需求，价格上涨，直到大部分消费者无法承受，这样的结果谁愿意看到？比如美国有排名全球第一的棉花，就一件衬衣的价格就需要10000多块人民币，这明显高出了普遍消费水平，根本不可能让普遍消费者接受。

结束语：纯棉衣服到底好不好，自然是属于大家认可的好，只是纯棉的缺点在别的材料上可以弥补，别的材料又能把纯棉的优点带上，那到，这种新型材料迟早会得到普及。当我们知道纯棉容易皱，脱色，难晾干等缺点，对于潮流服饰这块很难接受这种全棉材质。因此，就针织方面早就着手了棉多涤纶少，全涤纶，涤纶多棉少等做法。做出来的面料符合产品外观以及使用条件，消费者从外表已经接受了这种做法，自然就接受了材质。

纯棉卫衣好不好3

全棉卫衣指的是百分之百棉的卫衣，而纯棉卫衣指的是含棉量达到百分之七十以上的卫衣。一般来说，全棉是有一定的缺点的，比如易变性，易缩水等，而加入一些其他的面料，例如涤棉，就可以解决这些问题。当然，最主要的还是取决于我们自己的需求。

优点：

1、吸湿性： 棉纤维具有较好的吸湿性，在正常的情况下，纤维可向周围的大气中吸收水分，其含水率为8-10%，所以它接触人的皮肤，使人感到柔软而不僵硬。如果棉布湿度增大，周围温度较高，纤维中含的水分量会全部蒸发散去，使织物保持水平衡状态，使人感觉舒适。

2、保温性： 由于棉纤维是热和电的不良导体，热传导系数极低，又因棉纤维本身具有多孔性，弹性高优点，纤维之间能积存大量空气，空气又是热和电的不良导体，所以，纯棉纤维纺织品具有良好的保温性，穿着纯棉织品服装使人感觉到温暖。

3、耐热性： 纯棉织品耐热能良好，在摄氏110℃以下时,只会引起织物上水分蒸发,不会损伤纤维,所以纯棉织物在常温下,穿着使用,洗涤印染等对织品都无影响,由此对提高了纯棉织品耐洗耐穿服用性能。

4、耐碱性： 棉纤维对碱的抵抗能力较大，棉纤维在碱溶液中，纤维不发生破坏现象，该性能有利于服用后对污染的洗涤，消毒除杂质，同时也可以对纯棉纺织品进行染色、印花及各种工艺加工，以产生更多棉织新品种。

缺点：

1、易皱：棉纤维弹性较差，不易抚平。

2、缩水率大：棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维胀大，引致棉纱缩短变形。

3、霉变：在湿润的状态下，如遇细菌或真菌，棉纤维会分解成它们喜爱的营养物质----葡萄糖，使布料发霉蜕变。

4、纤维强力易变化：棉纤维如长时间与日光触摸，强力降低，纤维会硬发脆，如遇氧化剂、漂白粉或具有氧化性的染料，也会使纤维强力降低，纤维发脆发硬。

保养方法：

1、避免暴晒和长久晾晒。

2、为保持印花长久鲜艳，晾晒时可以选择反面对着阳光。

3、熨烫温度不宜超过200摄氏度。

4、长久不穿时，可配合干燥剂，折叠后保存。

Ⅲ 黑色卫衣+百褶裙搭配什么颜色包包

像卫衣这件集百搭、时髦、减龄一体的上衣，到了秋冬季节，可是备受青睐和追捧的。无论是作为单穿，还是内搭，卫衣都非常合适，最关键的是它不挑人穿，更没有年龄限制，只要懂得搭配，谁都可以穿得很好看。▼

很多女生，在平常穿卫衣的时候，一般都会选择裤子来搭配，特别是牛仔裤，虽说这样的穿法没有什么错，也比较简单好看。但总归还是过于平凡了，而比起配裤子，最近火了一种新穿法，卫衣+黑色针织裙，秋冬季节这么穿美得刚刚好~

如果，你已经看腻了卫衣配牛仔裤的组合，那么就不妨试试卫衣+黑色针织裙的穿搭，这么穿不仅休闲减龄，还很时髦好看，潮人们都争着穿呢！
卫衣+黑色针织裙如何穿更好看？
关于卫衣和黑色针织裙这一对CP，要怎么去搭配才更好看呢？下面为大家整理出来几款相关的穿法，一起来看看有没有你喜欢的吧！
粉色卫衣+黑色针织裙

降温了，各位小仙女们记得要添衣哟~喜欢穿卫衣的女孩，这个秋冬不妨给自己入手一件粉粉嫩嫩的卫衣如何？简单的套头款式，穿脱都十分方便，上宽下窄的设计，对于上身有肉的女生也比较友好，搭配黑色针织半身裙，还有一双白色运动球鞋，挺显休闲舒适的一套，逛街约会都妥妥的。头上佩戴着的白色鸭舌帽，又倍添了几分青春气息，这么穿太减龄了。
黑色卫衣+黑色针织裙

一身黑色系的装扮，多多少少都会显得有些沉闷，但没有关系，只要适当加入一些亮色的配饰或小面积的单品，就能很好中和黑色的单调感。一件黑色字母套头卫衣，款式如图所示，都是比较简单的款，不过也正因如此，它的百搭性更好，基本是怎么穿都好看。
下身搭配一条灰黑色中长针织裙，直筒版型的裙子，穿上身还是挺显瘦的，最后再加上一双白色球鞋，黑色袜子与裙子上衣轻松呼应了。这么休闲又大气的穿法，你喜欢吗？
咖色卫衣+黑色针织裙

在秋冬季节里，真的太适合穿卫衣了，无论是作为单穿，还是打底都非常合适。咖色套头卫衣，很基础又日常的一个颜色，半高领的设计，脖子短的女生也能驾驭，而且还很保暖。而它的版型是宽松的韩式款，穿起来真的超显瘦，长度刚好遮掩住臀部，能修饰假胯宽的缺点。
下装配了一条黑色中长针织半身裙，再加上一双黑色短靴，裙子和鞋子颜色一致，在视觉上不仅显瘦，还很和谐。
浆果色卫衣+黑色针织裙

这种浆果色的卫衣也太好看了吧？胸前搭配简单的印花字母，简单中又透露出一丝时尚。另外，这个颜色想必也无需Lily多说了吧？穿上很显白的颜色，秋天单穿一件就好，到了初冬，可以在里面叠穿一件打底t恤，保暖又显层次。
黑色鱼尾针织裙的加入，看起来还蛮特别的，对不对？休闲中又多了几分温柔气息，脚下穿着黑白配帆布鞋，青春少女范形象就打造了。
米白色卫衣+黑色针织裙

米色和黑色都是经典百搭的色系之一，当这两个颜色组合在一起之后，真的超显温柔的，你觉得呢？刺绣款式的米白色卫衣，很简单又耐看的款，搭配黑色直筒针织半身裙，瞧瞧，这么穿着还挺显瘦的。裙子的长度刚好到小腿处，巧妙遮掩缺点的同时，还轻松拉长了腿部线条，这么两全其美，试问谁会不喜欢？
红色卫衣+黑色针织裙

圣诞节过年必须入手的一件红色卫衣，那么喜庆又洋气的颜色，很好看又衬肤色。天气比较冷的时候，可以选择加绒款，或者是利用叠穿的方式，里面搭配一件衬衫或高领打底，保证了温度又时髦。下身就配了一条黑色针织中长半裙，一双黑色及踝靴，下装这么来配，实在是太显瘦了。
浅灰色卫衣+黑色针织裙

颇有“男友风”气息的一款浅灰卫衣，大而宽松的卫衣，上身就遮住了身材的缺点，很休闲舒适。这款还是连帽设计的，更显青春与减龄，下身黑色毛线针织半身裙，这样一套组合起来，活力满满又休闲。头上再佩戴起一顶渔夫帽，挺显少女范的，相当不错呢！

Ⅳ 本人准备在义乌开服装店做女装生意 以卫衣 流行服饰装等为主请问在哪进货比较便宜，货源比较丰富，谢谢

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。
秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随手翻翻。天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。

寻找货源像侦探

质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“侦探”方法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

“这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去，今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”

29回答者： 西沙