七匹狼夹克批发网

『壹』 负债30亿，火了30年的“男装之王”，不行了

提起男装品牌，很多人一般会想到海澜之家、雅格尔、罗蒙等品牌。很多人不了解的是，国内首家上市的男装企业是七匹狼，巅峰时期，七匹狼市值高达254亿，坐拥4000多家门店，被称为“男装之王”。

在过去的几年里，七匹狼逐渐衰落，股价长期低迷，市值蒸发200多亿，关店2000多家，负债高达30亿。火了30年的“男装巨头”，为何风光不再？

福建省泉州市是我国对外交流的前沿阵地，早在新中国成立前，泉州人下南洋谋生，率先接触到了西装与缝纫机。上世纪80年代，在“三来一补”政策（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)的号召下，泉州市成为海外品牌贴牌生产商的集中地，其中石狮和晋江两地是典型代表，形成了家家户户做服装的盛况。

与此同时，泉州还创立了一大批服装品牌，成为中国民营服装品牌的摇篮。晋江火热的服装生意，激发了很多人的冒险精神，周少雄就是其中一个。

1990年，周少雄辞掉体制内的铁饭碗，拉上周永伟、周少明两兄弟和四个高中同学一起创业，成立了恒隆制衣公司，因为创业团队有七个人，于是给自己的服装品牌取名为“七匹狼”。

在周少雄团队的努力下，七匹狼相继推出多款畅销产品，签约明星代言人，销量节节攀升，门店数量不断增加，成为闽派服饰的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成为国内首家上市的男装企业。8年后，七匹狼迎来巅峰时刻，年营收超35亿元，比刚上市时翻了13倍，全国门店超4000家，市值高达254亿元。

从默默无闻的小服装厂到火遍全国的“男装之王”，七匹狼有何秘诀？

梳理发现，以下几点很关键。

一、产品创新：从小工厂到“ 茄克 之王”

创立之初，七匹狼毫无名气，创始团队也没钱做广告，于是他们决定钻研服装产品。不久后，七匹狼推出了“变色茄克”，这款 茄克 会随着光线和观察角度发生微妙变化，十分酷炫，产品上市后，反响不错。

之后，七匹狼相继推出了可拆洗的分体茄克棉衣，经典立领格子茄克，“双面茄克”等产品，这些产品上市后十分畅销，销量和口碑齐飞。七匹狼连续22年蝉联茄克市场冠军，被称为“ 茄克 之王”。

从现在来看，当时的七匹狼颇有用户思维，夹克棉衣比较厚，洗起来不方便，而且洗多了对衣服也不好，分体茄克棉衣可分开洗，解决了消费者洗衣难的痛点。

总体来看，七匹狼的产品线逻辑分为三步：

第一步：通过 茄克 进军男装市场，利用差异化，打造单品爆品，成为品类代表品牌。

第二步：围绕品牌定位和用户画像，在 茄克 这个品类中，深入洞察用户需求，不断升级迭代 茄克 产品，形成良好的商业循环模式。

第三步：拓展 茄克 服饰之外的服装品类，例如推出袜子、内裤等产品，丰富产品线，扩大市场份额。

2008年之前，属于工厂时代，品牌方将衣服生产出来，然后卖给经销商、代理商等，再由他们卖给顾客，这种模式叫“大批发模式”，行业里都是这样，七匹狼也不例外。

当时，渠道对服装品牌十分重要，而渠道之间的竞争也非常激烈，所有渠道都需要具有差异化的好产品。如果一个企业产品多，型号多，但是每个产品都是 70 分、75 分，其实很难引起渠道的注意的。以服装为例，企业只有推出精致、独特的服装产品，才能赢得渠道方的青睐。

二、营销：事件营销+明星代言+慈善

产品是1，营销是0，有了好产品后，营销也很重要，七匹狼的营销主要分为以下三点：

①事件营销

七匹狼凭借畅销产品，刚刚步入正轨时，被一些小服装厂盯上，这些小服装厂山寨七匹狼，在北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装，七匹狼苦心积攒的口碑因为这些假冒服装受到不小的冲击，这给七匹狼造成了很大的经济损失。

当时，其他合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，只有周少雄很平静，他对大家说：“看来，我们的机会来了，是他们给送来的！”

在周少雄的策划下，七匹狼在全国各地开始了一场声势浩大的打假活动。在这场打假活动中，周少雄主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，表示七匹狼不惜成本，也要将造假者一个个告上法庭。

然而，有人发现，尽管七匹狼胜诉，但其维权成本远远大于得到的赔偿，可谓得不偿失。很多人笑周少雄傻，说他费了半天劲，做了一个赔本儿的买卖，还有人表示七匹狼就不该为了那点赔偿去打官司。

但结果是七匹狼名声大振，从一个小品牌一跃而成为知名品牌，销量大增。彼时，公务员的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多块，仍销售火爆，一度供不应求。

周少雄策划的“真假七匹狼”打假活动，是七匹狼名气大增的关键环节，也是一个经典的事件营销的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼签下台湾当红歌手齐秦成为品牌代言人，当时，齐秦凭借歌曲《狼》，红遍大江南北，其强大的影响力也让七匹狼知名度进一步提升。隔年，皇家马德里足球俱乐部来华，七匹狼是其中国行唯一指定服饰，借助皇马球星的强大影响力，七匹狼再次名气大涨。

此后，国内一众男明星陆续成为七匹狼的形象代言人，例如孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰、李治廷、钟汉良、冯绍峰、韩宇等男明星，七匹狼的代言人几乎囊括了半个 娱乐 圈的硬汉明星，其最新签约的代言人是“亚洲飞人”——苏炳添。

企业围绕产品定位、品牌调性选用合适的代言人，可以起到提升产品销量、提升品牌形象、扩大用户群体等作用。七匹狼利用代言人的明星效应，塑造了独特的硬汉形象，让其品牌更加深入人心。

③积极做慈善

从2002年开始，七匹狼每年都向慈善机构捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐赠500万元，用于灾后重建；疫情爆发后，七匹狼虽然经营困难，仍然捐赠500万元现金及物资，支援泉州抗疫一线。据统计，20年来，七匹狼捐赠了近百个慈善项目。

企业做慈善，一方面是企业履行 社会 责任的具体表现，另一方面能提升企业的 社会 形象和知名度，能拉近企业与消费者之间的距离,提升消费者对企业的好感度。

从2013年开始，七匹狼的营收增长乏力，2019年有所好转，超过巅峰时期的营收，但当年净利润较巅峰时减半。疫情爆发后，七匹狼受到冲击，营收再次下滑，净利润首次出现负增长。

如今，七匹狼市值为40亿元，较巅峰时期市值已蒸发200多亿，外债累计30亿元，昔日的“男装之王”早已盛况不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影响。

一、品牌老化

随着消费升级，消费者审美逐渐多元化，客户群体被分流，而七匹狼依然走“硬汉”路线，品牌形象老化，销量下滑， 茄克 服饰占总营收的比重越来越少，仅剩10%，远远低于七匹狼袜子、内裤的营收占比。

七匹狼的衰落，归根结底是在消费者迭代过程中，没有抓住新崛起的年轻用户。

对于七匹狼来说，抓住年轻人或许是一个先天不足的命题。因为自始至今，它的消费群体定位都不是年轻人。七匹狼的核心消费者是中年男性，即使稍稍年轻一点的也是30多岁。随着核心消费群体慢慢变老，年轻消费者逐渐成为消费主力，七匹狼面临用户断层的危机，品牌的活力也慢慢降低。在此情况下，七匹狼只能想方设法留住80后，来弥补60后消费者退场的空缺，“品牌年轻化”已经成为七匹狼必须跨越的一道坎。

实际上，七匹狼早已开始获取年轻用户，2017年，七匹狼斥资2.4亿元收购了著名 时尚 设计师“老佛爷”同名的法国轻奢品牌Karl Lagerfeld在中国区运营实体的控制权，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年轻人的品牌“16N”，试图拉近与年轻消费群体的距离，但反响平平，直到今年才扭亏为盈。

此外，七匹狼还亮相上海时装周，推出设计师联名款，打造国潮风格服饰；与薇娅等头部主播合作直播；与KOL合作，在微博、小红书上进行“种草”营销；和猎聘、中国邮政、饿了么等品牌搞“跨界联名”服装等，但这一系列动作却收效甚微。

能不能跟上用户变化，是企业生死存亡的关键。品牌年轻化对老牌企业来说，是必须迈出去的一步。

具体来说：品牌年轻化要做到以下几点：

一是产品年轻化。深入年轻用户群体，洞察年轻用户的需求，获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣，从而设计产品。

二是外形年轻化。品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装，而是要有活力。重视产品的颜值经济，对年轻消费者来说，颜值即正义。

三是营销年轻化。即用年轻人喜欢的方式与年轻人进行沟通，首先需要找到年轻人热衷的圈层，了解年轻人喜欢的平台有哪些，然后占领年轻人阵地，融入Z世代的沟通语境。

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。

二、新老品牌夹击，七匹狼夹缝求生

2010年前后，电商兴起，捧红了一众线上服装品牌，线上购物不断冲击线下实体门店，导致很多线下品牌销量下降，七匹狼也不例外，从2013年开始，七匹狼营收下滑，为了不让业绩继续降低，七匹狼将服装的范围扩大到内衣和袜子。

不仅如此，七匹狼引以为傲的线下渠道资源，不再是一种优势，反而随着门店租金的上涨，成为一种无形的压力。七匹狼陆续关掉盈利不佳、业绩亏损的门店，截至目前，七匹狼线下门店总数为1800多家，不到巅峰时期的一半。

数据显示，截至目前，我国有8.1万余家男装相关企业。其中，2021年新增注册企业近万家，增速达14%。新老品牌夹击之下，七匹狼的日子并不好过。

此外，Zara、H&M、优衣库等国外快 时尚 品牌的入驻国内，不断冲击本土品牌。

在国内外新老男装品牌夹击之下，七匹狼只能夹缝求生，加之疫情反复，国内男装市场的发展也充满了不确定性，让七匹狼的处境雪上加霜。

结语：

用户在时刻发生变化，面对变化的用户、变化的市场，一劳永逸的产品和服务是不行的，一定要推陈出新，唯有此，才能让品牌长青。

七匹狼能否在内忧外患中，找到出路，再创辉煌？让我们拭目以待吧。

参考文章：

商将锦囊：从销售之王到大量的关门歇业，七匹狼是如何从巅峰走向衰败的？

财经 无忌：市净率长期跌破1，昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗

快刀 财经 ：手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的？

打造新国货品牌，不仅能成就一家企业，改变一个行业，还会为中国的经济发展添砖加瓦，谷仓新国货研究院希望能将成功经验分享给更多的企业，帮助更多的企业实现产品升级，做出新国货。

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『贰』 北京西直门服装批发.

木樨园的百荣世贸商城，据说是亚洲地区最大的服装批发地，那里无论是批发还是零售都很好，还可以买到名牌服装，比如七匹狼，劲霸男装，才子，与狼共舞等等。都是正品。环境相当好，但价格可能要稍微贵一点点。你可以坐927沿线，40路到木樨园下车，或坐300，730，特8等到西罗园下车。
2，价格相对最低的是动物园服装批发市场，动物园地区的批发市场还是很多的，但是只有一个地方值得去，（仅仅是批发好一些）就是在东鼎后面的平房那里，在麦当劳往西100米吧，里面环境很差，而且服装类型一半，但是价钱足够让人心动。有二层，二层是外贸的衣服，不是很好看。有19，332，102，103，360，16支等车可以到。
3，下面介绍的主要是以零售为主：
a,阜成门的万通。603，103，102，336，833等到。
b,车公庄的官园。地铁，19等。
c,大红门。927等。

『叁』 石家庄运动休闲服装尾货批发

石家庄亿源商贸公司是一家专业批发国内一二线品牌运动，汇集各大运动休闲品牌：安踏、361、双星、康威、鸿星尔克、贵人鸟、阿迪王、德尔惠、金莱克、特步、喜德龙、奇安达、露友、匹克、乔丹、李宁、七匹狼、柒牌、劲霸、利郎、JEEP、杰克琼斯等。我们一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务”的宗旨，竭诚与您双赢合作，共同发展，共创辉煌！

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『肆』 时尚女装批发厂家

时尚女装批发厂家是一个专门生产和销售女装的企业，其拥有完善的生产体系和销售网络。时尚女装批发厂家不仅能够根据市盯纤伍场需求及时的推出新品，而且在品质上也非常讲究，保障消费者的购买凯或体验，让消费者放心购买。同时，时尚女装批发厂家的价格也比较实惠，可以让批发商或者零售商有更好的利润空间，吸引更多的合作伙伴，同时也增加了消费者的购买竖禅动力。

『伍』 七匹狼老板周少雄创业故事

七匹狼老板周少雄创业故事

创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是我为大家整理的七匹狼老板周少雄创业故事，欢迎大家分享。

十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？周少雄简介

周少雄，39岁，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。

【创业故事】

起步：丢掉金饭碗干起小买卖

周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。

更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

资本：一群齐心的创业伙伴

在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。

于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽帆兆首南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”

谈到这，周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。

策划：打假打出品牌来

周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一态数炮打响，而且取得非常好的销售成绩。

但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场猜卜现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！

事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。

周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

转折：率先采用营销代理制然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。

周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。

穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

铸品牌：找齐秦做代言人

2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。

就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。

至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。

周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。

这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。

周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。

上市：不为钱为的是打品牌

2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。

但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。

周少雄说，上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。

【创业格言】

牢牢守住目标

“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。

周少雄最后告诉记者：“团队精神是七匹狼最关键的成功因素，我们的目标是———世界级的服装服饰集团。”、

拓展内容： 名人创业故事王卫的创业故事

在中国的快递行业，有一个人从穷小子变身总裁，连马云都佩服，这个人就是王卫，管理着顺丰20余万名员工的庞大快递王国。而在22年前，在王卫22岁的时候，他还是一个一文不名的穷小子。

白手起家，赚到人生第一桶金

1993年的广东深圳街头，经常会看到一个年轻的小伙子，骑着一辆摩托车穿行在小巷里，这辆摩托车的后座上全是包裹，这个小伙子，就是王卫。

起初，王卫仅是受朋友所托，从香港将包裹免费运到深圳指定的人手中。久而久之，托王卫送包裹的人越来越多，又不好意思每次免费，于是塞给王卫一些红包。王卫从这些友情上看到了商机，既然市场需求这么大，能否成立一家小公司，专门做运送业务呢？

王卫将想法向父亲诉说，父亲的支持使他得到了创业最初的10万港币。在香港j兰街，王卫寻找到一间仅30多平方米的小店面，有了立足之地，又联系平时关系比较好的朋友帮忙。

最终，王卫与5个朋友合作，成立了专送快件的小公司。王卫和小伙伴们肩背大旅行包，手里拖着行李箱，一趟趟来往于深港两地。那时王卫提供的运送快件服务，仅收取40元，而同样的快件，其他竞争对手则为70元一件。刚刚起家的王卫，正是依靠低价策略，从竞争对手中抢得了一片小小的天空，迅速壮大。

1993年3月26日，一家名为顺丰的公司在广东顺德正式注册成立。一段时间之后，顺丰已经在局部垄断了深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，70%的快递件由顺丰承运。

王卫在回忆这段艰辛的创业岁月时说，我22岁开始创办顺丰，25岁公司初具规模，算是赚得了第一桶金。

大胆创新，走在行业的最前沿

有了钱的王卫，花钱大手大脚。但这并不能让王卫寻找到精神满足，王卫在回忆这一段精神空虚的时期，庆幸他找到了精神寄托：佛教。

王卫在办公室里摆放了8尊佛像。或许是天天礼佛的原因，王卫行事逐渐稳健，并将顺丰快递引向更快的发展，却也导致了资金的急迫需求。民营企业素来贷款较难，王卫所面临的情况也不例外。而当时国内快递市场门槛较低，几个人，一台车，就可以去各个高档写字楼发传单，揽生意。快递业的迅猛发展，也造成了大量快递公司的出现，想要占领市场，必须尽快在国内布点。

布局国内市场需要大量资金，王卫在银行很难得到充裕资金，于是不得不一次次将商铺或者是物业抵押给银行，这是最为快捷的获得贷款的方式。从银行拿到的钱，变成了全国各地的一个个网点，而竞争对手更为疯狂的开店方式，使得王卫只能一次次将物业押给银行。在快递业开设分公司最为疯狂的2005年，资金也成为限制顺丰发展的主要障碍。不开店，便会落后，王卫在想了三天三夜之后，将顺丰公司作抵押，向银行贷款420万元，以用于开拓国内业务。

自此，基本上国内任何一个城市，都会有顺丰的快递网点，这在增强顺丰渠道的同时，也大大增强了获得快递单数的能力。如雪片飞来的快递件，让王卫开始动起了更大的`念头：用飞机送快递。

此后，顺丰快递的速度成为当时快递市场最快的，异地次日到达的口碑也第一次成为顺丰的代名词。在意识到飞机介入快递所引起的变革之后，王卫将购买飞机自组航空公司提上议程，最终于2009年底，获得民航总局批准，顺丰航空公司正式开始运营，直接为顺丰速运的航空快递运输业务服务。

尝试电商物流，探索嘿客模式

在王卫的战略布局图中，国内速递、国际快递、仓储、顺丰航空仅仅是其占比1/3的格局，他将顺丰的触角延伸向更大的商业帝国，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同时随之配套的还有金融、移动互联、大数据战略。王卫对此则用一句话描述了顺丰的蓝图，“打造物流领域的‘百货公司’”。旗下的顺丰嘿客成为重要布局的棋子。

2014年5月18日，顺丰嘿客社区便利店正式启动，短短数月间，全国网点布局近2000多家，基本覆盖国内区级城市。

嘿客的出现，从本质上看在解决网点布局的同时，也可更大程度地分摊网点运营成本，更可将顺丰的业务单元打通，比如说顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务平台+农村物流等等全线整合，有利于进一步壮大顺丰公司的发展。

顺丰嘿客似乎是集各种功能于一身，事实上却又各种功能都不能做到最好。顺丰嘿客的门店面积太小，展示空间有限，如果说它像便利店，又违反了零售业的一些店铺设计和陈列的基本原理。

面对市场的质疑，王卫不得不重视起来。他对外界的回应是：“B2C是未来方向，顺丰借助嘿客可以探索如何服务C端客户。”

其实，嘿客的模式，在国外早就已经存在。比如说在英国排名首位的零售商ARGOS的业态，实际上与嘿客的模式相类似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式购物和自助式购物（电子触摸屏）相结合，门店更类似于传统的便利店，而非快件收派点，并以传统的便利店方式运营。

王卫为嘿客设定的战略也充分体现了其对顺丰未来的设想。但王卫也不能忽视嘿客目前所面临的困局。从目前来看，嘿客全国布局网点之多，确实领先于其他快递企业，但嘿客客流量一直上不去，并且很多预先设定的功能，比如说既当收派点，又充任顺丰打通全线的平台，却仍然在探索之中。嘿客接下来是否应该进行调整？这才是王卫必须要考虑的重要问题。

王卫曾经说过这么一句话：“顺丰现在做电商物流是个死。顺丰现在不做电商物流，将来可能也是个死。”无论如何，现在看来王卫的选择是做电商物流，而嘿客则成为重要的布局关键。

嘿客命运究竟何去何从？王卫显然对此也底气不足：“嘿客不是一个全国统一管理的模式，其模式还在摸索中。”

坚持不上市，打好顺丰发展基础

假如说国内快递行业出现第一家上市公司，那么，一定会是王卫的顺丰速运。但王卫却对未来公司上市，并未表现出特别的热情。他说：“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”

王卫希望顺丰能够长期地发展，他曾这样为内部员工解释顺丰为什么不上市：“如果上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。”

虽然王卫坚持不上市，但快递行业却被业内认为是一个烧钱的行业。顺丰在创立之初，王卫也有过将物业抵押给银行，以获得资金扩张的现实。虽然如此，但王卫似乎对外来资本一直保持警惕。在其他快递企业纷纷引入外来投资者的时候，王卫却对外来资本说不。2004年FedEx策划进入中国市场，派人接触国内各家快递公司试图收购，给顺丰开出的价格是50亿人民币，而当时顺丰的年收入不过13亿元。王卫拒绝了这个报价。

不接受任何外来资本的投入，也使得顺丰曾经差点倒闭。尤其是在2008年金融危机之后，大量快递企业因资金链条崩溃而破产关门，王卫却在此时对外声称，战死，好过做俘虏。

那一次，顺丰逃过了市场萧条。但随着快递业市场的竞争不断白热化，也使得王卫不得不认真思索资本的价值所在。于是，外界看到了顺丰仍然坚持不上市，却为公司引来了外来投资者元禾控股、招商局集团、中信资本签署协议，前三者以总体投资不超过顺丰25%的股份，成为了顺丰新的股东。

外界纷纷认为引入投资者后的顺丰，将在不久的未来上市，顺丰官方却发表公告否认此说法：三家机构投资者是作为战略投资方进入的，与公司的上市无关。并且，顺丰目前没有上市计划。

王卫在谈到企业的发展时说：“坦白讲，我不太相信偶然。为什么会有偶然？因为无知才会相信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是偶然。当所有的因果都集中到一起后，你再去比对，你会知道这是必然。我们现在要做的，就是利用顺丰这个不错的平台，把未来很多不确定的看似偶然的东西，变成必然。”

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