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2. 美国西尔斯公司的市场战略
一、不断调整的市场定位西尔斯公司的市场定位根据不同时期经济、社会的变化,做过几次大的调整。最初西尔斯没有明确定位为哪一些特定人群服务,只是出售手表等物品。直到1893年美国经济走入低谷时,公司创始人西尔斯才把目光瞄准最低收入者和最困难的农民,他认为公司主要市场在农村,并以简陋的广告向农民们提供价格低...廉的必需品。因为在当时,城市并不发达,大多数人在农村,而农村又缺乏应有的商业设施,人们只有通过邮购来购买自己所需的生活用品。当时,美国邮购业的老大沃德公司则专门服务于富裕的农民及城市顾客,他们总是把自己的名字与品质放在一起,印制的商品目录也十分精美。而西尔斯公司的价目表制作粗糙,上面印的是一些价格低得令人难以置信的商品。虽然西尔斯出售的商品质量稍差,但其价格却低很多,这在经济萧条时期是很受欢迎的,因为在经济萧条时期人们手中的钱很少。西尔斯的这一策略在当时的条件下取得了成功。这一时期西尔斯公司的口号是:“我们永远廉价销售”。他们把自己的价目表称作是“农民之友”。正是由于正确的市场定位,在1893年美国经济走入低谷时西尔斯的销售额仍达到了40万美元。第一次世界大战后,城市白领和产业工人的收入大幅度提高,农村农场主的收入在下降,这就直接影响了以农村农民为主要销售对象的西尔斯的销售情况,西尔斯的销售额不断下降。面对急剧恶化的市场,西尔斯必须做出选择。西尔斯公司及时调整目标市场,并开始改变自己的市场策略。1925年,西尔斯在芝加哥、费城、西雅图等城市开设了零售商品店,商品销售的重点由农村转向城市。到1926年,随着农民收入占国民收入比例的下降,邮购销售逐渐变得疲软,商店销售在西尔斯公司开始占有相当重要的地位。由此西尔斯大举成功地实现了目标市场的转移,但其邮购业务始终没有放弃。20世纪70年代是美国经济稳步发展的时代,这一时期人们的生活标准、购物等方面发生了很大变化。这一时期西尔斯开始了多元化发展,并且这一多元化战略至今没有改变。除了在零售业继续开设连锁店之外,1970年西尔斯公司在费城、迈阿密、圣迭哥、哥伦比亚和俄亥俄州开办了30多家出租汽车分公司;还在其600家汽车修理中心出售低价汽油。在经济发展平稳时期,西尔斯公司百货商店也做了相应的调整,“提高现在产品质量、创立高质量品牌”为这一时期的经营方针。西尔斯公司通过大量的广告使这一调整得以实现。调整后的西尔斯公司把目标市场从城市低收入人群转向了城市中产阶级,调整后西尔斯公司一直遵循着为中产阶级顾客提供服务的市场定位,在销售上注重职业女性对于时尚服装的需要。1981年西尔斯公司开始尝试新的零售方式,开设了5家商业中心,主要出售名牌电脑、复印机、计算器、打印机、电话等商品。1983年西尔斯“未来之店”开业,商店以小饰物为特色,墙面用亚光漆,灯光慢射,屋顶很低。这种商店发展很快,到1984年底已经开了110多家。在一些较小的社区,西尔斯公司开设了销售电器、油漆、五金工具、修剪草坪和花园的工具等商品的社区小店,这种社区型的小店非常成功,利润比预期还要高。1992年西尔斯公司亏损39亿美元,著名的西尔斯塔楼也被迫卖掉,公司遭遇了一次严重的危机。面对恶劣的局势,西尔斯公司果断地做出了调整,关掉了100多家经营不善的百货商店,终止了批发业务,并重新为百货商店定位,这一次西尔斯百货商店的服务对象是美国中年妇女。商店里挂满了时髦的女装,张贴女性味十足的广告。这一调整使西尔斯公司在1996年的营业额高达382亿美元。卸掉了财政上的压力。1997年西尔斯公司开始了真正意义上的转型。这一年西尔斯只开了22家百货商店,而其余358家都是专卖店,这里有五金工具专卖店、家用电器专卖店、汽车配件专卖店,尤其是五金业专卖店生意异常火爆,西尔斯将它作为西尔斯发展的引擎。在五金业取得成功之后,西尔斯公司又把目光转向家庭服务业。 二、多样化的分销渠道20世纪初,西尔斯公司以惊人的速度增长使其运营接近了公司管理能力的极限。公司几乎被如潮水般涌来的订单淹没。为了改善经营状况,1996年西尔斯发行了1000万美元的优先股和3000万美元的普通股,并用发行股票筹集来的资金建了一座占地16公顷的新工厂,1999年西尔斯又建成了世界上最大的交易场所。在西尔斯提高了营运能力的同时,又加紧在全美发展自己的制造基地,它先后开设了油漆厂、汽车厂、洗衣机厂、风琴厂、家具厂等。当时,西尔斯的汽车厂每年可生产7.5万辆汽车,油漆厂每天生产1万加仑的油漆,墙纸厂每天生产6万轴墙纸。西尔斯就像一台巨大无比的机器,高速运转着,并不断创造出零售史上的神话。截止2000年年底, 西尔斯共拥有3021家分店。其中西尔斯百货商店在美国有850多家,主要经营服装、服饰、化妆品、家具用品、电子产品、汽车零配件等产品；西尔斯汽车中心800家,主要经营汽车维修、汽车养护服务,还经营西尔斯自己生产的汽车轮胎、汽车电池以及汽车零配件；西尔斯五金商店超过200家,主要经营家具用品、家庭装饰装修材料、房屋改建用材料、工具等大件商品；西尔斯的家乡经销店是在1996年开始建设的,这种商店实际上是西尔斯的加盟店,早期投资者只需1万美元的费用就可以贴上西尔斯的标志,西尔斯公司负责提供货物,并且投资者不需要为商品的库存花钱，所有库存费用都由西尔斯公司承担。现在,这种家乡经销店在全美超过700家,投资者需投资15-10万美元,无需加盟费。西尔斯家庭中心是1997年开始运作的,这是一支有上千名有经验的服务人员和运输卡车组成的“特种部队”,从事家电维修与安装、翻新厨房壁橱、修缮房屋到园艺、病虫害防治等各种家庭服务。西尔斯公司从来都是紧跟时代发展的脚步。电话普及时,西尔斯开展电话购物;电视普及时,西尔斯公司开展电视购物;互联网普及了,西尔斯公司及时推出在线销售。西尔斯公司的网上销售站点拥有420万种家庭用品及家用器具零部件等,这些商品以前只在电话购物中销售。拓展海外市场是西尔斯公司在1994年就开始实施的市场战略。首先是在墨西哥建立商店和邮寄中心。到2000年底,西尔斯公司在墨西哥拥有46家授权店。在关岛、海地、洪都拉斯等地都有西尔斯的授权店。其海外市场由西尔斯国际营销公司负责,主要是向海外的西尔斯经销商、西尔斯授权店供应西尔斯品牌的商品。西尔斯公司的连锁店遍及全美和欧洲,电话购物、电视购物遍及美国的每一个角落,在线销售延伸至互联网到达的世界各地,其销售网络庞大而有效。现在西尔斯公司在全国设立的几十家采购站,向1000多家制造商采购近千种大类商品,近千名采购员负责采购工作。西尔斯公司经销的70%商品来自12000家制造商。许多商品是由公司投资的工厂生产的,也有一些是公司委托制造商生产的。西尔斯公司提出具体的要求,产品使用西尔斯商标。西尔斯的各零售商店根据分销中心的商品目录选择商品,然后将选择好的商品明细表传送分销中心,分销中心负责将各个商店需要的货物分拣出来,然后分别送往需要它们的商店里。邮购商品根据邮购分销中心编制的邮购商品目录,向消费者订货,然后再将这些订货汇总,分销中心根据各邮购商店的汇总目录,向各邮购商店供货。 三、大量自制商品西尔斯所出售的商品是在发展中不断调整的,公司成立之初只销售手表这一种商品,随着经济资金的充裕开始销售更多的产品。1889年西尔斯的销售目录还只有手表、表链、别针、珠宝和钻石,1891年-1893年美国经济出现大萧条,到1893年经济走到谷底时,西尔斯所销售的手表、珠宝等非生活必需品越来越难销售,公司生意十分冷清。面对这种情况,西尔斯果断地对产品做出了调整,从此西尔斯公司开始销售生活必需品。1895年西尔斯建立了自己的服装加工厂。随着经济的不断好转，
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好听的女装品牌名字
方法一：巧改成语
成语是我国一大特色之一，展现了我国汉语的语义融合能力，简简单单几个字，就能蕴含深刻又丰富的含义。服装店借助成语起名，可以加深顾客对店名的印象。我们可以在原本成语的基础上，加以改动或取谐音，会有新颖别致之感，以起到吸引顾客的作用，达到生意红火的效果。
比如“依依布舍”，该名是参考成语“依依不舍”而起的名字，成语多形容舍不得离开，用来表示顾客进店之后，都舍不得离开，反映出服装店的种类丰富，质量上乘。此处巧妙的取了“布舍”二字替换了不舍，既点明了主题，又好听易记，这样的名字自然会受到很多顾客的关注，这样的名字其实大众的话其实也是很喜欢的。
方法二：利用寓意好的事物起名
我们可以用一些代表着祥瑞的动物和事物来起名，服装店要想起个招财的店名，借助这些有寓意的事物是最好不过的。如麒麟、凤凰、龟、龙、白虎，此乃五灵，有“麟凤五灵，王者之嘉瑞”一说，这样的办法其实给人的感觉的话也是比较好的。
比如“柚子美衣”，柚子浑圆的外形，常被认为是团圆的意义，且柚字谐音“佑”，意指保佑、天佑，因此该字起名有着吉祥、招财的寓意。美衣二字体现了店铺的主营业务，搭配柚子给人清新自然之感，适合销售年轻人的服装，给人朝气蓬勃之感，这样的名字的话其实就是比较好听的。
方法三：古诗词引用起名
古诗词对于韵律和音调的要求颇高，所以取自古诗词的女装品牌名字就会很好听，也能给消费者一种这个女装品牌有诗情画意的感觉。比如“芸芸家”这个女装品牌名字就取自元朝姬翼的《巫山一段云·暖候飞灰律》“不言品物自芸芸”，十分好听有诗意。
比如“织女锦衣”，“织女”这两个字出自杜牧的《秋夕》里面“天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”引用古诗来取名，让这个品牌名字很有诗意很好听。“织女”也是织布的仙女的意思，“锦衣”则是指出这是服装品牌的意思，所以这个品牌名字寓意着这家女装的服装很好看。而且读起来也很好听，给人美好的感觉。
方法四：采用童话故事元素起名
我们还可以从童话故事里面提取相关元素，这样取出来的女装品牌名字不仅好听，还会含有一些童真的味道。很多女性都很喜欢童话故事，很大部分女生都有少女心，所以用这样的童话元素取名，也更受女性欢迎。比如“小红帽的衣柜”、“迪士尼公主白雪”、“贝尔”等等。这些都非常适合女装品牌名字，这样一个有着童话故事风的名字显得纯真又美好，也更容易收货女孩子们的芳心。
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5. 服饰店铺名字
求卖服饰的店名？ 服装店名要和自己所卖服装的风格相适应，能够体现经营定位和店主的价值取向。 下面是一些服装店名，供参考。 1.衣衣不舍 2.唯衣 3.衣天衣地 4.衣笑千金 5.幻姬衣坊6.诱货 7.安妮公主的衣橱 8.云想衣裳（李白的诗……云想衣裳花想容） 9.狄安娜（DIANA） 10.古阳夕子11.衣媚儿12.苏菲小店 13.MM小店 14.衣秀、15.型女 、16.珍秀,17.诱惑,18.百衣百顺！ 19.秋水衣人！ 20.风袖薇香 21.朴坊,22.锦衣堂，23.衣锦衣舍，24.锦瑟25.丽人坊 26.转角,27卡卡,28.简单,29.青苹果,30.加衣站,31.秋水丽人,32.特别特,33.女子百合,34四季美人,35蝶幻,36.歪酷,37.衣炫传说,38.一房公社 、39.迷妮服饰 40.左岸，41.港角，42NANA，43.倩影，44.衣加一，45时尚秀，46红雨亭，47流行坊 48.你我他 49.叫什么驿站，什么什么空间，或者，什么什么坊。 50.喜多多 、 服装店名的注意事项 忌用多音字 起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如:乐海餐馆，其中的“乐”有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读： 行(XING,HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG,ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。 忌用意不良 比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开．欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出！因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些!既害人又害己!也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”，像“鸦片”(OPIUM)、像“毒药”(POISON)??为什么她们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴，而在国内的话，有关单位会立即判定您‘“妨害风化”或 “违反善良习俗”的意思是一样的。 忌用偏字 商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标，也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。 有些人之所以使用冷僻字起名，是以为能否取出好名字从建恢于能否选到个好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。 好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字。“四通”、 “方正”、“金利农”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。 忌语意隐晦 寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。 企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。如据《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字“叱石成羊”起名馆。可是牌子挂出后，别人都不懂，店主连忙在店名招牌旁......>>
求卖衣服的店名 1. 欧衣尚 或者 欧宜裳 取“哦!衣裳”之意 该名既彰显了主人和消费者的品位又朗朗上口，言简意赅，有利于招揽回头客，树立店铺在消费者心中的形象，拉近主人和消费者的距离。
2.流行前线 根据客户人群主要是面向,所以命名为学生流行代表时尚,符合女生的购物年龄和心理,而前线大有领先之意,即所销售之服装是先于别人的,购买了就可以做到人无我有,与众不同. 此外,命名流行前线,易读,易记,易辨,脱俗而不通俗.个人认为“流行驿站”也不错，驿站让人有放松的感觉。
3.依衣不舍 谐音“依依不舍”，说明您店里衣服质优价美，让人爱不释手。可以招揽回头客。
4.憩园??小驻(解释：小驻憩园，感受时尚) 伊??如你(解释：是“美丽如你”的含义) 南轩紫衣 依水??素馨 Aiyi+ +(解释：爱衣加加) 布可思“伊”(解释：意义取自“不可思议”的谐音，简单形象，令人过目难忘，而且其中也有“衣服思念你”的含义
5.衣见钟情/衣网情深/衣眉儿/衣见如故/千里挑衣/衣米阳光等都不错
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服装店铺名称大全 服装店铺取什么名称？ 服装店铺名称大全供大家参考 1 佳蝶服饰 女装 3 卓多姿 女装 4 儿童世界 儿童服装、鞋子 5 花里巴拉童装 6 靓丽阁 男装 7 快乐小天使 童装 8 美女内衣包店 内衣、包 9 格外女装 女装 10 锦衣女人 女装 11 美思内衣 内衣 12 杰灵冰川羽绒服 羽绒服 13 北极新秀 内衣 14 奕霏服饰 女装、包、鞋 15 贰零零捌 男装外贸 16 锦艳丽 服装17 鱼儿空间 女装 18 靓女 服装 19 韩迪雅 服装 20 深度服饰 休闲服装 21 三枪内衣专卖 22 衣阔 服装 23 思嘉丽 时尚女妆 25 大男人服装店 中高档男装 26 星期日 毛衣、牛仔裤 27 奥林服装 牛仔衣裤 28 粉墨登场 服装 29 女人衣橱 女人味的衣、伞包 30 黛蜜儿 时尚女装 31 衣家 服装 32 蝶苑折扣店 服装 33 龙飞凤舞 出租舞蹈服装
如何取服装店名?服装店名称大全 .Ajg952 { display:none; } 开好服装店，有了个性的、吸引人的店名，就有了良好开端的熬头步，服装店名要和自己所卖服装的气焰派头相适应，可以体现经营定位和店家的价值取向。下面有几个服装店名供行将开店的XDJM参考：左岸，港角，NANA，倩影，衣加一，当时的风尚秀，红雨亭，风行坊，你我他；叫哪些驿站，哪些哪些空间，或者，哪些哪些坊。喜多多、唯一；苏菲小店、MM小店衣秀、型女、珍秀,魅惑,百衣百顺！秋水衣人！风袖薇香朴坊、锦衣堂、衣锦衣舍、锦瑟、美女的女人坊转角,卡卡,简单,青苹果,加衣站,秋水美女的女人,出格特,女孩百合,四季美人,蝶幻,歪酷,衣炫传说,一房公社、迷妮服饰个性服装店名1.小贵族童装竟品精品屋童装，扮饰品2.印象服饰当时的风尚，个性女装 3一频带女装4 INZ女装，饰品5时代尺码服装6依芙莎女装，首饰等7希野女装8 ff当时的风尚坊女装9纯衣柜女装10.凌轩衣阁复古的11.MY衣坊一语两层意思我的衣坊买衣服的坊12.心随衣动一语两层意思心随依动心随衣服动特色服装店名1.心心相衣2.衣生衣世3.相衣阁(与相依同音)4.标致堂5.靓衣轩6.衣家服装7.衣福舍韩国服装店名韩轲人韩汉江之滨韩流来袭济州岛太极拳风魔女变身热爆服装店名1.凌轩衣阁复古的2.MY衣坊一语两层意思我的衣坊买衣服的坊3.心随衣动一语两层意思心随依动心随衣服动1.小贵族童装竟品精品屋童装，扮饰品2.印象服饰当时的风尚，个性女装3一频带女装 4 INZ女装，饰品5时代尺码服装6依芙莎女装
急需一个好听的服装店名，要个性一点的。谢谢、 可以用你的名字的一个字,再加上你喜欢的一个字,这才个性.
像平时的耿装店的名太土了,什么丽人啊,俏佳人啊,一点意思一点个性都没有.
如果你不喜欢上面那种方法取名,可以把你喜欢的一个意思好的词用谐音倒过来写也不错哦!
开服装店起什么名字好 现在年轻女孩子都追求时尚。。 所以，名字必须与时尚挂钩。 卡卡衣橱 比较时尚前卫的有： 卡菲娅 布莱蒂丝 百优特 意曼迪 莱蒂斯 舒斯特 爱得丽 碧丽斯 欧衣尚 圣娃 依芙莎 韩迪雅 曼莎 雅怡 AB时D 依加米 希野 智媚 尚忆 旗曼 INZ ZEN 碧雅 当然，我还是觉得，单调的中文名字不怎么好听。 选好中文名，再根据其找个与之搭配的英文名字。 这样才够时尚。。。 还有就是广告牌子。。 最好不要做的特别花的 那种，，看上非常没有档次。。 吃饭了。 衣家服饰 （1+） 诗雅 时裳佳人 要男装名字我可以帮你，希望对你有好处
我要开服装店 取什么名字最好 雨婷（温柔，聪明，漂亮）
怡香（香气怡人）
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莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）
梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张）
沛玲（精神充沛，小巧玲珑）
灵芸（在功代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）
欣妍（开心愉快，妍是美丽）
玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）
茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）
正梅（为人正直，能承受各种打击）
美琳（美丽，善良，活泼）
欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）
优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）
雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）
娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）
明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）
可馨（与家人生活得非常温馨）
惠茜（贤惠，茜只是名字好听）
漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）
香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）
月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）
嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）
静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）
梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）
凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）
美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）
雅静（优雅文静）
雪丽（美丽如雪）
依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）
雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）
服装店起什么名能吸引人 如果是小店，针对年轻白领可以叫：至此衣间(谐音只此一间)；衣衣布舍（谐音依依不舍）名字别致容易让人记住 如果是卖外贸转内销或者是店主直接从国外带回来的衣服，最好取个跟外貌出口地有关的名字：比如国际联线啊（能体现你店里衣服档次的都可以） 如果针对学生族的就要直白：流行前线，明星衣柜（都深受学生喜爱） 如果衣服价格属于高档可以取高贵的，或者比较深奥的名字：比如华丽夫人 随便起几个服装店名字做范例： 紫色味道 阳光女孩 时尚部落 水晶之恋 勿忘我 蓝精灵 快乐驿站 兰亭坊 白领丽人 红房子 T-SHOW 靓影轩，奈丝儿 诱惑
开个服装店 叫什么名字好呢？ 缘梦巴黎或梦缘巴黎怎么样，时尚顺口，缘巴黎梦太土
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如果西安的话 那你不妨去百蝶女装那里看看吧！那里多彩女装货很齐全的 样式都很时尚！有时间的话就去网络搜索了解下吧！希望对你有帮助。