宝宝裙子批发厂家

A. 我宝贝原来喝的惠氏，有点过敏，有朋友推荐喝羊羊羊奶粉，说是羊奶不过敏，怎么样

建议和氏的吧！你说的这个牌子不咋的哦！

B. Gymboree金宝贝童装怎么样Gymboree金宝贝童装好穿吗

金宝贝是美国的知名品牌，旗下的服装鲜艳好看，深受中美妈妈的欢迎。今天就来跟的大家讲讲金宝贝的产品怎么样，想跟宝宝买金宝贝童装的家长们，可不要错过下面的详细介绍啦。

Gymboree金宝贝童装怎么样

金宝贝公司创始于1976年，使其成为儿童早教领域里最古老的公司之一。金宝贝的品牌号召力广泛，在1986年进入了服装企业设计，制造和零售领域。他们家的衣服色彩鲜艳，特显小朋友活泼可爱的一面。

1岁以前的衣服，金宝贝的质量也是相当好的，可惜就是贵。不特价的话，一套要30美金以上，特价了还要10美金以上。这个价钱，卡特的我都能买好几套了。

但是1岁以后的衣服，就相当值得关注了。金宝贝全年都在出新款，每次新款都有自己的系列名字，而且都是一套套地出现，同一系列可以有很多组合搭配。并不是新款才最好，很多几年前的经典款式到现在还被追捧着。所以要是觉得好看，现在屯了以后穿，也是相当不错的。

18个月后按正常月龄购买就可以，金宝贝2T后的袖子都偏长，买大了，袖子还要卷起来就不好看了，小孩还是穿合适的衣服好看，买太大感觉是穿哥哥姐姐的衣服呢。另外再分享下我购买金宝贝裤子的经验，从我买的不同年龄段不同款的裤子来看。2-5岁的裤子长度是合适的，就是普遍偏窄，不是宽松版的话都只合适瘦宝宝，不合适胖宝宝。而且他家牛仔裤的档，普遍偏短，不太符合我们的穿着习惯。面料多以棉质为主，所以弹性一般，但是穿起来型很好。

C. 中国十大服装批发市场是哪些

服装人想要进货首先想到的进货渠道就是服装批发市场，中国大大小小的服装批发市场有几十甚至上百个，哪个服装批发市场进货最适合你呢？中国十大服装批发市场是哪些？大家一起来看看吧！

1、杭州四季青服装批发市场。2、沙河服装批发市场。3、广州十三行服装批发市场。4、北京动物园服装批发市场。5、广州白马服装批发城。6、东莞虎门富民服装批发市场。7、上海七浦路服装批发市场。8、武汉汉正街服装批发市场。9、山东即墨服装市场。10、福建石狮服装城

在成都依倩雪可以，是一家致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发的服装企业，15年来一直坚持为客户提供从服装货源到终端销售的一站式服务，让客户无忧进货。为用户提供电子商务信息平台，为商家、品牌、用户提供全方位、立体化信息服务的专业性服装站。着眼于西部服装市场成熟发展，促进西部与全国乃至全球服装行业交流为目标的专业化服装网站。 其主要任务是采编与发布各类服装信息，为广大网民，尤其是服装商家提供最快捷、时尚、实用、专业的信息服务。

D. 想个服装店需要做那些准备 越详细越好

一、小型服装店投资必要准备之店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在向阳路这块商圈不错，市中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。周围有居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。八步街有钱人也不少，她们经常到惊喜，红叶等消费，但是居民大都是普通老百姓，工薪阶层，不适合销售高档消费品。所以人流量大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店以及专卖店没有冲突，差异性存在。
店面的租金预算2000元/月，付三压一吧。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太长，先签一年，看看经营的情况。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我打算向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
二、小型服装店投资必备条件之店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
三、小型服装店投资之营销策略
1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
3、开服装店必备条件之长期发展营销策略
原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

E. 宝宝绒 法兰绒 珊瑚绒 水晶绒 牛奶绒都是什么区别

一、面料不同

1、牛奶绒属于功能性面料，牛奶绒的纺织原材料获取难度比较大，是由牛奶经过化学手段进行合成和提纯而获得。牛奶绒面料亲水性能好，易洗涤。

2、法兰绒的生产是先将部分羊毛（或棉纤维）染色，后掺入一部分原色羊毛（或棉纤维），经混匀纺成混色毛纱，织成织品经缩绒、拉毛整理而成。大多采用斜纹组织，也有用平纹组织的。所用原料除全毛（或纯棉）外，一般为毛（或棉）粘混纺，有的为提高耐磨性混入少量锦纶纤维。

3、宝宝绒一般含量有东丽绒，澳毛，羊绒等，有的会有丝之类的成份，总之是不扎皮肤的东西，东丽绒是日本的叫法，也就是我们常说的腈纶。

4、瑚绒是纺织面料中一种最新、最畅销的面料。产品以手感柔软，质地细腻，环保等为特点。

5、水晶绒采用新型的改性超细涤纶纤维，纤维表面呈蜂窝状，绒毛呈珊瑚状，吸水性是全棉产品的三倍，具有吸水易干，不留水渍，不霉烂，不粘污，抑菌又卫生的特点。

二、用途不同

1、珊瑚绒是纺织面料中一种最新、最畅销的面料。以手感柔软、质地细腻、环保等为特点。

主要用于睡袍、婴儿制品、童装、睡衣、鞋帽、玩具、车内饰品、工艺制品、家居饰品等领域，在家纺行业越来越受青睐。市场上已涌现出大量的珊瑚绒床上用品，逐步取代传统床上用品。如珊瑚绒毛毯、被子、枕头、床单、枕套及床上用品四件套等系列，深受消费者信赖。

2、水晶绒因为面料本身的绒感是有点刺手绒毛金莹剔透光泽非常好的好，有用来压花，或倒毛，或压皱，或复合处理适合沙发布，座椅，靠垫（需要复合底布）窗帘幕布等则不需要复合就发挥它自身的垂感即。

3、宝宝绒适合做宝宝衣物，以前的毛线主要成份是腈纶，正宗的腈纶具有色泽亮丽，手感柔和，纹路清晰等优点，加上现代工艺添加了羊绒和澳毛成份后，更增加了保暖效果，也更柔软，这样的线线对孩子来说很适合。

4、法兰绒适用于制做西裤、上衣、童装等，薄型的也可用作衬衫和裙子的面料。原料采用64支的细羊毛，经纬用12公支以上粗梳毛纱，织物组织有平纹、斜纹等，经缩绒、起毛整理，手感丰满，绒面细腻。

5、牛奶蛋白纤维可以纯纺，也可以和羊绒、蚕丝、绢丝、棉、毛、麻等纤维混纺。开发出高档内衣、衬衫、T恤、家纺用品等，满足人们对服装舒适化、保健化、时尚化的追求。以100%牛奶纤维织造的面料，质地轻盈、柔软、滑爽、透气、导湿，适宜制作T恤、内衣等休闲家居服装；由牛奶纤维和真丝交织而成的面料厚实、爽滑、悬垂感好，适宜制作唐装、旗袍、晚礼服等高级服装；牛奶纤维加入氨纶(莱卡)织造的牛奶纤维弹力面料柔软且弹力适度，适宜制作针织运动上衣、韵律健身服和美体内衣。

三、工艺不同

1、法兰绒面料在编织前是将羊毛通过染色技艺后，加入原色的羊毛经过混纺编织而成，采用了斜纹编织和平纹编织技艺，同时经过了缩绒及拉毛处理，编织品具有了柔软及紧密的特点。

2、珊瑚绒的面料采用了涤纶纤维为原料，编织的工艺主要经过了加热、变形、冷却、定型等，编织工艺也在逐年改良和升级，不断添加新的工艺，使面料具有更丰富的层次感和丰富的颜色。

3、珊瑚绒近几年通过不断的产品改良和升级，已经在工艺上有了很大的突破。主要新增的工艺有“剪花”、“喷气压花”、“胶印压花”等，给原本单调的画面增添了层次感。

4、牛奶绒是牛奶蛋白纤维是以牛乳作为基本原料，经过脱水、脱油、脱脂、分离、提纯，使之成为一种具有线型大分子结构的乳酪蛋白；再与聚丙烯腈采用高科技手段进行共混、交联、接枝，制备成纺丝原液；最后通过湿法纺丝成纤、固化、牵伸、干燥、卷曲、定形、短纤维切断(长丝卷绕)而成的。它是一种有别于天然纤维、再生纤维和合成纤维的新型动物蛋白纤维，人们又叫它牛奶丝、牛奶纤维。

5、水晶绒面料中含有复合涤纶丝，而且复合涤纶丝的成份是非常纯正的。这种面料的成型需要通过针织大圆机来实现，并且产品的生产需要经过严格的加工工艺，比如定型、印花加工等。

6、宝宝绒产品多是以平稳为主，先后经过预缩、碱减量、染色、定型等多种工艺加工而成。最为关键的是在染色方面，色彩的把控，目前该产品的颜色已经多达四五十种。

F. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

G. 棕色裙子穿什么样的打底裤

什么款式的裙子？

1、棕色连衣裙。我想棕色本事偏暗，楼主如果是年轻可爱的MM的话，如果裙子款式简单，建议下身搭配花哨个性的图案的偏亮色的裤袜，黑红条纹或或掘波点之类的又俏皮又抢眼。几何图案，波点今年大热哦。如果款式本事有点复杂衫誉核，可以搭配单色的彩袜，淡黄或鹅黄色，我觉得缓存棕色的成熟感，可爱又粉嫩，介于橙色与黄色之间的颜色也不错。配以相似的包包装饰的会更不错。如果楼主喜欢的是简单的风格，那虚高就淡的灰色。这比浓重的黑色的搭配会亮很多。大冬天的个人觉得穿的太暗了太...
>>>>建议：图案的裤袜，单色彩袜，淡灰色裤袜。

2、短裙。牛仔的话，我觉得也可以穿的俏皮一点，搭配单色彩袜，个人觉得短裙搭配上衣又有配饰裤袜还是简单一些的好。
>>>>建议：单色彩袜，淡灰色裤袜。
尼的质感的裙子话，就不大适合穿的太过花哨，如果是款式本身走的俏皮风。
>>>>建议：淡灰色裤袜。

无论是什么款式怎么穿法，穿黑色半透明的那种丝袜，不是全黑色的那种裤袜，都是可以搭配的。如果嫌麻烦的话，一条丝袜搞定啦~
个人觉得，棕色颜色过于厚重，切记搭配浓重的黑色的裤袜。显得老气又暗淡。

想了好一会儿，打字打了老半天了。睡觉去了。希望能帮你解决问题。晚安~

H. 南韩丝面料和纯棉面料哪个好

南韩丝面料和纯棉做比较，各有优劣：
从成分上讲：
南韩丝的成分不过是一种涤纶，不过这种涤纶是韩国提供的面料做的。（也是韩国在第3世界国家采购的）我们所说的南韩丝一般是从韩国进口的涤纶面料，一般做裙子或者衬衫用，用于制作夏天的女式服装
纯棉是100%棉，棉和棉还不一样，说这种面料是纯棉的，不是所有的纯棉都是好的，一般来说，60支以上的棉都是比较细的纱线，穿起来比较舒服，如果经过丝光处理那就更好了。如果是10支的棉，可能面料表面就比较粗糙。
从性能上讲：
南韩丝由于是涤纶的，和棉织物比较色牢度好，不容易褪色。耐热性差，不耐高温，不能用高温熨斗熨烫。出汗之后不容易贴在身上，但是吸水（吸汗）性能就差，但是会比较飘逸，因为涤纶是化学纤维，韧性好，弹性好。所以也不容易起摺。
纯棉的优点是吸汗好，柔软舒服。色牢度相对于涤纶等化纤就差一些，在阳光下长期暴晒之后就容易褪色（黑色，藏蓝，深红等色尤为明显），白色的就容易变黄。由于是天然纤维，任性差，弹性差，所以容易起摺。

基本上就这些吧，希望你能看懂。

I. 12星座是怎么算出来的

原始的巴比伦人根据星象运行制成四季的星座历，期望以它来占卜和预测国家和人民的命运。其实这种占卜的方法，跟中国古代的紫微斗数有异曲同工之妙，都是根据被占卜者和星体运行的关系，占算出其一生的各方面运程。因为古代人类依天象变化而求生存，天灾是无法抗拒的，因此造成人类的宿命感；而他们原始的巴比伦人根据星象运行制成四季的星座历，期望以它来占卜和预测国家和人民的命运。其实这种占卜的方法，跟中国古代的紫微斗数有异曲同工之妙，都是根据被占卜者和星体运行的关系，占算出其一生的各方面运程。因为古代人类依天象变化而求生存，天灾是无法抗拒的，因此造成人类的宿命感；而他们发觉宇宙中日月星辰的运行影响着万物兴衰，甚至人的命运。每个人出生时，太阳系中每一颗或大或小的行星包括太阳、月亮、金星、木星、水星、火星、土星、海王星、天王星、冥王星运行的角度和距离不同，因此了显著影响；每颗行星与相对应的12个星座互成因果，对人的特质部分的影响均不相同，当这些星球运转时，各人的行为及命运亦随之变化。对于星座运势应该本着科学的态度，相信而非迷信，详见《董世鸣谈算命风水文化的存在状态及发展》。太阳星座是星座学中最常提及的，只要知道一
找12星座裙子公主裙，上阿里巴巴，海量爆品等你抢批!
广告 12星座裙子公主裙阿里巴巴提供原料，生产，加工一系列服务，源头厂家利润高，优选采购批发平台 查看详情 >

个人的出生日期，就可以查出他所属的太阳星座。太阳运行的轨道称为黄道，将黄道分成12区，每个区为30度，这12个区就是我们说的太阳星座。十二星座以春分为起点，即太阳在每年的3月20日左右运行至春分点时开始排序，依次是：白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、处女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座、双鱼座。每一个人只属于一个太阳星座，因每年太阳入宫时间有别，若生日在星座交界者，就要翻查天文历以判断其所属的太阳星座，绝对不会出现横跨两个太阳星座的情况。星座学认为太阳星座代表人的天生个性、意志力、自我表达的方式。通过太阳星座我们可以对一个人有基本的认识，但要真正完整了解一个人，除了太阳星座外，还要看太阳所落的宫位及与其他星体的角度，就算太阳星座一样，坐落的宫位及角度不同，受太阳星座的影响也就不一样，所以人的个性不只有十二种分类。  月亮星座学认为月亮星座是出生时月亮所在的位置，月亮影响地球的潮汐变化，同时也影响了人类的情绪、内心安全感、潜意识、精神层面、家庭及家人的影响、个人习惯、饮食习惯、偏好、潜力、理想、想像力、接受力、适应力、直觉和气质。月亮象征母亲，通过月亮星座可知本身对母亲的态度，以及母亲所给予的影响力，也可看出对其他女性的态度，对男性而言可显示出对待妻子的方式。月亮星座影响潜意识，不会影响外在的性格表现，却会影响人格的形成。
12星座儿童公主裙-爆款童装，舒适时尚，尽在淘宝
广告 12星座儿童公主裙-你的爱，让宝宝感受。淘宝童装，引领潮流，穿出风格，健康舒适，亲肤体验。 查看详情 >
月亮星座在幼年及小学阶段的表现最为明显，当对生命有所认识之后，便隐藏起来。上升星座和太阳星座、月亮星座是对个人性格影响最大的三种星座。简述： 原始的巴比伦人根据星象运行制成四季的星座历，期望以它来占卜和预测国家和人民的命运。其实这种占卜的方法，跟中国古代的紫微斗数有异曲同工之妙，都是根据被占卜者和星体运行的关系，占算出其一生的各方面运程。因为古代人类依天象变化而求生存，天灾是无法抗拒的，因此造成人类的宿命感；而他们   上升星座就是你出生那一刻，在东方地平线升起的那一个星座，代表一个人的个性、外貌及体型的真正自我。通常在三十岁左右，一个人真正成熟后，日常的言行举止、性格、偏好、外貌都受到上升星座影响。要知道本身所属的上升星座，就要从具体的出生日期及时间、出生地的经纬度来推算，正如中国人传统的生辰八字一样。上升星座是个人星宫图第一宫的开始，格外重要，影响天性、健康、外貌及个人喜好，还有命运变化。从个人星宫图中，可以看到满天星斗，不同的星宿坐落在命宫之中，而每一个星宿的位置，影响了你的运程。如果出现在你的本命宫中的星宿不同，就会有不同的含义。  白羊座（3月21日 - 4月20日）  白羊座的符号象征羊的头，是一种象形的方法，取出羊最明显的羊角和鼻梁部分；由白羊座的神话可以联想到一些特质，例如冲动、喜欢自由、勇往直前。而由另一方面，也有人指白羊座
的符号是象征新生的绿芽，表现出新生和欣欣向荣的景象。  金牛座（4月21日 - 5月21日）  金牛座的符号象征了牛的头，也是以简单的线条描绘出牛的形象；由金牛座的神话可以发现，金牛座的外表温驯，但内心充满欲望。由另一方面看，圆圆的牛脸表现出安逸和享乐，但上面的牛角则提示我们脾气有爆发的时候。  双子座（5月22日 - 6月21日）  双子座的符号象征双胞胎，相较于前两个符号，就比较抽象了一点；由双子座的神话可以知道双子座的二元性和内在的矛盾。其实双子座所代表的不只是二元性，而是所谓的多元，一方面可以看出其广，一方面也暗示了可能的肤浅。  巨蟹座（6月22日 - 7月22日）  巨蟹座的符号象征胸，也就是说明了巨蟹和胸有关；由巨蟹座的神话可以想像，有一种家的感觉，同时也和忌妒有关。另一方面也有人指出，其实巨蟹座的符号是象征巨蟹的甲壳，由此也可看出巨蟹座所具自我保护特质，和隐藏的习惯。  狮子座（7月23日 - 8月22日）  狮子座的符号象征狮子的尾巴，充分显示了狮子座的个性；由狮子座的神话可以联想到，狮子座的风流与热情。由狮子去联想狮子座的特性，很容易就可以想到很多，热情、同情心，但是别忘了，母狮子才是出外狩猎的。  处女座（8月23日 - 9月22日）简述： 原始的巴比伦人根据星象运行制成四季的星座历，期望以它来占卜和预测国家和人民的命运。其实这种占卜的方
法，跟中国古代的紫微斗数有异曲同工之妙，都是根据被占卜者和星体运行的关系，占算出其一生的各方面运程。因为古代人类依天象变化而求生存，天灾是无法抗拒的，因此造成人类的宿命感；而他们   处女座的符号象征女性的生殖器；但如果你注意看右半边，就可以发现。处女座的神话中，可看出收成的意涵。由处女去联想处女座的特质，也可以发现一些，如小心、谨慎、沈静和羞怯。由另一方面，处女也代表了安静和敏锐。  天秤座（9月23日 - 10月23日）  天秤座的符号象征一杆秤子，希腊字母Ω代表了衡量，而下面的“-”则代表了衡量的基础。在天秤座的神话中可以看出天秤座公平的特质。但由那一杆秤子，可以看出天秤座追求平衡的基本念头，同时，摇摆不定的秤子也表现出天秤座的犹豫不决。  天蝎座（10月24日 - 11月22日）  天蝎座的符号象征男性的生殖器；由天蝎座的神话中，可以知道天蝎座是忌妒的来源。由男性生殖器可以知道天蝎座对性的欲望，另一方面，也有人认为天蝎座的符号是象征蝎子的甲壳和毒针，表现出复仇的特质。  射手座（11月23日 - 12月21日）  射手座的符号象征是射手手中的箭，回到象形的形式；由射手座的神话可以看出射手座的智慧和对知识的追求。射手的原型是拿弓箭的人马，下半身的马象征着对理想的追求，上半身的人象征知识和智慧，而手中的箭，则表现出射手座对精神
层次追求的一面。  摩羯座（12月22日 - 1月20日）  摩羯座的符象征羊的头和鱼的尾，抽象但基本上是象形的；由摩羯座的神话我们可以知道摩羯的担心和恐惧。摩羯座又称山羊座，这是由于其上半身的山羊形象所致，有一种向上登峰的欲求，但别忘了，在水面之下摩羯座也有象征感情的鱼尾。  水瓶座（1月21日 - 2月19日）  水瓶座的符号象征水和空气的波，是具象但又抽象的；由水瓶座的神话中，可以看出水瓶座的爱好自由和个人主义。象征水瓶座的波，是高度知性的代表，由波的特性去思考水瓶座的特质，看似有规律但没有具体的形象，是一个不可预测的星座。  双鱼座（2月20日 - 3月20日）  双鱼座的符号象征两条鱼，而其中有一条丝带将它们联系在一起；由双鱼座的神话中可以联想到双鱼座逃避的特质。双鱼座的两条鱼是分别游向两个方向，除了表现出双鱼座的二元性之外，也象征了双鱼座的矛盾和复杂