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A. 淘宝服装店创业计划书范本（2篇）

淘宝服装店创业计划书范本（2篇）

淘宝服装店创业计划书篇1

第一部分 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分 综述
第一章 网店概要
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求; 第二个阶段：确定货源，开发客户;
第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段：宣传推广;
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;
第五个阶段：开发自己的网站; 第六个阶段：将网店做大做强;
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的
货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。
第二章 市场分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
一、swot分析方法对网店进行分析如下：
网店优势(s)：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。
同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
网店劣势(w)：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。
市场机会(o) ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
市场威胁(t) ： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
二、目标市场的设定
男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场
的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。
第三章 竞争分析
一、有无行业垄断
无行业垄断
二、主要竞争对手情况
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。
三、公司产品竞争优势
我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者logo。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

淘宝服装店创业计划书篇2

1、市场调查概况分析
1.1 市场背景分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代，网络的发展为大家购物提够了更多便利的条件，2007年到现在，无论是b2b电子商务还是b2c电子商务市场交易的规模都实现啦快速的增长。而o2o的模式更是给无线端的发展起到了推动作用，把无线网与二维码和线下的结合，起到了一个广阔的推广平台。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。
1.2 网购人群的市场调查
1.2.1不同性别用户网购行为差异
目前，我国男性高频网购用户占比高于女性，半年在首选购物网站购物10次以上的男性用户占12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度频率网购用户中占比较高，有59.7%的女性用户半年网购在3～10次。 男性半年内在首选购物
网站的购物金额多于女性，其中有31.6%的男性半年网购在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。
1.2.2不同年龄用户网购行为差异
网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，36～40岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
1.2.3不同职业用户网购行为差异
自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的高频网购用户;其次是党政机关事业单位工作者，半年网购10次以上的有11.8%，同时网购5～10次的也达32.9%;企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。 从半年在首选购物网站上的购物金额看，自由职业者购物支出最多，有35%的用户购买金额在1000元以上。其次是党政事业单位用户，有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元以上的物品。学生群体购物金额最少，有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。
1.2.4不同收入用户网购行为差异
随着月收入的增加，网民网购的频率也有所提高。月收入在500元以下的网购用户中，只有6.9%的高频网购用户;而月收入在5000元以上的网购用户中，有21.1%的高频网购用户。 同时，随着月收入的增加，用户的网购支出也不断增加。月收入在5000元以上的用户中，有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元以上，高于其他低收入群体的相应比例。这可能是因为，随着人们收入的提高，用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富，人们在网购上交易的金额也会上升。
从资料可以看出网购已经比较普及，而且仍有很大的市场，对于我们网店来说存在庞大的现在顾客和目标顾客。
1.2.4.1目标市场的设定
女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量，因此七都郡网店把18-40岁得女性消费者作为我们网店的最大客户群。
1.2.4.2网店的swot的分析
网点优势：既省时间，又省金钱，而且的营销模式将采用实体店和网店同时运营，这样网店的信誉度就能得到极大的提高。
网店劣势：处于创业初期，在管理，营销，控制等方面可能欠缺一些经验，还存在一些磨合期。
市场机会：随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高，因此对于七都郡网店来说，存在很大的潜在顾客。
市场威胁：网购的市场规模大，同行业的竞争激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，做好售前和售后的服务。才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。
2、网店概况
2.1网店基本情况
2.2网店的宗旨
项目秉着产品多样化和低价的服务理念，为每个想追求自我风格的mm提供时尚的资源，多款式，多颜色的服饰和配饰，提供优质的服务，保障产品的品质，并未顾客提供诚信服务和良好的全面售后服务，让顾客开心购物。
宗旨：享受生活，美丽生活，快乐生活，
2.3网店简介资料
七都郡网店为卖家提供了优质的韩版女装，产品以青春、阳光为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分体现了七都郡网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化，产品以其鲜明的精致格调、优雅气质，款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚 。七都郡网店的产品以一流的质量来实现。
2.4网店管理
由于人员资源有限，网店每日设在线的客服人员一名，团队共3名成员值班。 网店的组织管理如下：
网店店长： 主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具
体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。还有记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏
客服：主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息，监督网络交易操作，兼打包发货。
运营推广：在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博，微信，oicq等推广，兼打包发货。
3.网店的主要发展战略目标和阶段目标
3.1战略目标
七都郡网店秉承着实现追求时尚的精神为顾客提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。
3.2阶段目标
保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取各种无线端的入手，从微信、微博、qq等各种无线客户端下手，先打开一定的市场空间。
3.3进度安排
第一个阶段：确定货源，开发客户
第二个阶段：淘宝开店，店铺的维护和装修
第三个阶段：宣传推广
第四个阶段：进入正轨运营网店
第五个阶段：建立自己的网站
第六个阶段：扩张网店规模，把网店做大做强
4、竞争分析
4.1有无行业垄断
无行业垄断
4.2公司产品竞争优势
七都郡网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，与其他的网店相比，七都郡网店优势是：
产品可供选择的空间大：七都郡产品多种多样，设计新颖，包括毛呢外套，连衣裙，小西装，t恤，牛仔裤，针织衫，皮衣，情侣装等，产品的种类多，顾客可以根据自身的喜好进行选择。
产品质量好，价格竞争力强：七都郡网店定时更新产品的类型和样式，每件产品都有独特之处，与众不同，而且质量好，种类齐全，满足了顾客的同层次的要求，有明显的个性，新颖优势，其次七都郡网店的产品价格合理，物美价廉带来消费量得飞跃。
一而且为顾客着想：七都郡网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。
4.3竞争对手情况
相对淘宝网店上的韩版女装，我们感觉竞争对手也在渐渐的成熟和壮大，因此为了能更好的开发客户，我们要提高消费者信誉度，把好服务质量关，提高客户的回头率，让顾客心里上认为我们网店的韩版女装是最好的。
5. 网店产品供应以及服务介绍
5.1产品生产
资源及原材料来源：合伙人有直接生产服饰厂，直产直销。
5.2产品
七都郡网店的韩版女装由信誉度高的供应商提供，物价廉美，满足消费者的需求，本着信誉第一的原则，以青春，阳光为主题，设计新颖独特。
5.3包装与储运
我们网店根据衣服的特性采用不同材料的包装，并且选用适宜的存储设备，防止外界的杂质，灰尘的影响，为顾客利益着想。
5.4产品价格
产品价格定制合理，适合目前的主体消费着--在校大学生。
5.5服务介绍
提供诚信服务和良好的全面售后服务。
6、网点业务经营
6.1主要业务
七都郡主要以零单销售业务为主，网店主要经营女士韩版女装，按季节主要把产品分为春款，主要有小西装，针织衫，衬衫等;夏款，主要有短裙，连衣裙等;秋装，主要有皮衣，休闲外套，毛呢外套等;冬装，主要有羽绒服，棉衣，毛衣等。七都郡网店针对不同的季节，为顾客提供不一样的精彩，方便顾客查找自己所需要的产品。
七都郡网店的附属业务是线下订单业务，接受线下批量订单;线上二级代理业务，共同销售七都郡网店商品，提供代理价格。
6.2网店运营模式
6.2.1进/发货模式
七都郡与上级供应商通过淘宝网的平台实现进货与发货的整合，淘宝网是一个b2b平台，是供应商和分销商之间的桥梁。
网店运营模式的优点在于：
订单清晰，便于管理，零库存，扩展货源。
6.2.2在线客服管理
团队的成员在每个时间段会安排固定的人员进行值班，对于关顾七都郡网店的每位顾客，不管是否购买我们的产品，我们都会尽所能给予细致的服务，我们的客服主管人员也会为你们提供全面的优质服务，对于团队，不仅客服人员熟悉产品，而且每个成员都会安排出时间熟悉店里所卖的产品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位客户。
6.3在线客服的作用
6.3.1介绍七都郡网店的产品
向买家推荐网店的精品服装以及主打商品，并详细介绍产品的材质，布料等内容。
6.3.2引导指领首次网购的买家
详细的为买家介绍网购的流程，一直到买家通过支付宝支付等等，对于顾客内心对网购安全的.顾虑，我们应详细介绍网购的安全保障信息，消除顾客心理顾虑。
6.3.3查询已发货的货物
由于发货的流程有时会比较久，我们在线客服能查清货物目前的位置以及预计到达的时间，给买家一个答复。
由于有时网上的图片和实体物会有点区别，在买卖过程中出现一些特殊情况，比如色差等问题，客服需要和买家沟通，解释并说服客户接受你的产品。
6.3.4售后服务和客户回访
针对关顾我们网店的顾客，通过聊天来了解顾客的需求，并征询他们的意见，对我们网店的建议，通过一些回访，我们了解更多关于消费者内心的想法，根据他们的建议作出适当的调整，这样我们的网店也会得到一些买家的认可。 客服流程如下：
6.3.5财务统计
财务部负责把每次订单明细情况用excel表格整理出来，主要包括商品数量，货款，运费，日期，发货地等等，方便我们对成本的结算和分析。我们可以更详细的了解买家的具体信息，可以查到我们的实际收入，并进行利润分析。
7、网店特色
1.零库存的b2b和b2c的运营模式
2.依靠优势的学校资源进行线下宣传，经营本土化
3.新blog
宣传方式 8、资金规划
8.1经营成本预估
8.1.1设备支出
家里已经具备了开网店所需要的电脑、相机、宽带等基本设备，所以不需要再购买，可以免去这部分的支出。
8.1.2运营支出
1) 保证金
为了保护消费者权益，开设网店需要缴纳一定的保证金，这笔费用可在终止网店经营时取回。在淘宝网上开设一家网店需缴纳保证金共计1000元,其中淘宝网1000元。
2) 进货费用
出于对消费者喜好不够了解的考虑，采用款式多、件数少的采购原则，以便于更快了解消费者。首批商品每种批发100件。首次进货不少于20款商品，预计费用为15000元。
8.1.3流动资金
由于网店销售和传统销售不同，从商品销售出去到收到相对应的金额，中间有数天的间隔时间，延长了资金回流的时间，期间需要足够的资金用于支付各项费用，如清算货款、支付快递费等。预计需要4000元作为流动资金。 8.1.4资金总投入
1000+15000+4000=20000元
七都郡网店开店初期预计费用总投入20000元。 8.2预期回报 8.2.1销售收入
8.2.2销售成本
8.2.3销售利润
9、市场营销策略
9.1店铺策略
1.店铺装修美观、温馨、洁净，感觉有家的感觉，给人踏实感
2.我们应该把我们店内的宝贝的实物图多放在店内，而且定时更新图片，在功能介绍方面要详细，图文结合，给人一目了然的感觉。
3.充分利用店铺栏的广告栏，利用flash,photoshop等工具，把我们的产品放上去。骨科已浏览我们的网站即可看到我们的产品。
4.尽量旺旺随时在线，这样方便我们与买家的沟通，若人不在也要留个自动回复，这样买家就知道你不在。
9.2经营策略 9.2.1产品定价策略
对于七都郡网店来说，才刚刚起步，尚未被顾客熟知，在供应商那里提少量的货代并在定价上可以与竞争者的店低一些，以先获得少部分的利润为主，把精力放在提高网店店铺的知名度以及信誉，对于产品定价，我们采取以下方法：
成本定价法：以成本为中心的定价方法，就是在成本基础加上一定的利润，由于一般的商店都是在进货成本上加的利润，相对就高点，我们在成本上加上利润，价格就会偏低。
市场定价：根据竞争对手的价格参照进行定价
心理定价：根据顾客能够接受的最高价位定价，抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，主要有以下几个方面，尾数定价策略，整价定价策略，声望定价策略，特价定价策略。
b2b，b2c，o2o联合营销 树立品牌，做散货
提供优质的服务，低价优质经营，降低成本，占领市场 9.3宣传策略 9.3.1整体思路
通过线下服务对大学城的师生集中式的推广七都郡网店，以最低的投放费用，多样特色的形式，收获在大学里的影响力和号召力。
9.3.2广告宣传 1)宣传单
设计风格独特的传单，实施走宿舍和粘贴的形式，走访宿舍不仅可以把信息发送给学生，还能在走访中了解学生的需求，及时得到反馈信息，在我们进货的时起到指导作用，使我们的商品更加的接近消费者的要求;宣传单的粘贴，吸引过往人群的注意力，达到更好的宣传作用。
2)海报铺撒
创造新颖的海报，粘贴在各大学校宣传板和交易板以及学校的公告栏等地方，方面学校的女性师生可以看到我们网店的联系方式，吸引潜在的目标顾客的注意，增加网店的知名度，提高网店的浏览量。
3)名片推广
为网店设计风格独特的宣传名片，内容包括我们网店的主营产品、网址、店名、客服的联系方式以及网店的营销理念，主要针对大学的师生，有利于网店的进一步推广。
4)书签推广
作为赠品与客户所购物品一同发出，加强网店的形象，增加买家的回头率。 2、网络宣传
9.3.3 blog的宣传
此宣传方式也是我们网店的特色的重要的宣传手段，网络博客是一种新兴的宣传工具，作为最主要的网络媒体宣传方式，需重磅出击。
宣传的主要方式是为产品撰写博客来达到宣传的目的，现在许多企业已开通企业博客作为宣传手段，充分的利用了博客资源，成为网上销售的重要工具。 美丽的公主网店开通博客时注重博客的媒体效应，并不是介绍企业，而是以博客的媒体作用为主，来为网店带来流量和销量的直接营销行为。
9.3.4 聊天应用软件宣传
聊天工具已被数亿的年轻人使用，他也是我们与目标客户的主要沟通工具，主要包括一些qq,微信，贴吧等即时聊天工具，可以在个性签名添加我们的网站以及网店的博客，并且动员我们的好友为我们宣传，这样连环带动下，更多的人将了解我们的网店，也将增加网店的知名度和浏览量。
9.3.5与其他网店建立友情链接
有好朋友也在做网店的，大家可以通过互相的连接，交换店铺的连接，形成一个小的网络，增加彼此的影响力，增加网店的浏览量。
9.3.6优惠活动宣传
折价促销：由于网购不能试穿等缺陷，会导致一些潜在的顾客流失，如果幅度比较大的折扣可以吸引顾客，促使消费者网购。
赠品促销：对经常关顾我们的网站以及老客户，第一次网购的客户分别实施一些小礼品的赠送，有助于提升我们网站的知名度。
限期供应：为我们的产品提供一些“真实可靠的限期供应类的口号”可以吸引消费者的眼球，有助刺激消费者的网购欲望。
口碑营销：利用已经在我们网店购买过产品的买家，进行口碑宣传,这样用户就可以推广线上和线下的口碑宣传，有助于推广我们网站和产品。
会员优惠制：用户会员制虽然很陈旧，但仍然在营销中起到重要作用，它有助于活跃用户、激励消费，它是网店与会员交流和交易的纽带，通过与会员的交流，了解到同龄人对韩版服装的特别需求，为我们寻找供货商指明方向。
10、风险分析以及应对
10.1行业竞争
淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。
应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。
10.2管理风险
由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比如技术经验，人员的调动等。
应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。
10.3货源风险 货品单一，质量问题
应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题 10.4市场推广出现问题导致业务下降
应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。
11.网店未来发展
取得销量和信誉，在本土运营取得影响力。 增开新网店，经营更多的产品 打造七都郡网店的品牌 开展自己b2c平台
扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。
12、结束语
随着互联网的迅速发展和电子商务的发展，网购成为了很流行的消费方式，成为了未来发展的趋势。而淘宝网网店的飞速发展已于网民的生活变得更加密切，再加上网络基础设施的加强和中国的庞大人口数量，可以想到有很多潜在的网购顾客。对于七都郡网店来说，我们的发展还具有很的空间，相信通过我们团队的努力，我们的网店未来是美好的。

B. 《丰碑》一文是按什么顺序来写主要写谁写了他的一件什么事表现了他的什么

《丰碑》，又名《军需处作。《军需处长》这篇课文就是围绕“丰碑”这个主题记叙了红军行军途中（非长征）一位军需处长把自己的棉衣让给了战友，自己被严寒冰冻死的感人故事，赞扬了他毫不利己、专门利人的崇高精神，他的精神堪称楷模。
1.“丰碑”原指什么? 课文中指什么?
原指高大的石碑，比喻不朽的杰作或伟大的功绩，课文中指军需处长的高尚品德与舍己为人的精神。
2.用——画出描写军需处长外貌的句子，说说你从中体会到什么?
从军需处长冻死时的动作、神态、穿着中，体会到了军需处长死时是如此寒酸，从而感受军需处长的崇高精神。
3.“他红着眼睛像一头发怒的豹子，样子十分可怕。” 这是一个什么句? 从这句话中你体会到什么?
这是一个比喻句。从这句话体会到了将军当时的愤怒，对每个战士的关心爱护，反映了战争时期的艰苦生活，赞扬了军需处长舍己救人的伟大精神。
4.为什么将军后来眼睛湿润了，并向那位军需处长敬了一个军礼？
将军被军需处长舍己为人的革命精神所深深感动，同时也体现了他对军需处长的怀念与不舍之情，为了表达他深深的敬意所以为军处长敬了一个军礼。
5.你想对文中的军需处长说什么?
军需处长，您真了不起，为了其他的战士您英勇献出了自己宝贵的生命，我向您致敬。我们都应该发扬您舍己为人的革命主义精神，您是我心中永远不朽的丰碑。
编辑于 2020-03-18
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《丰碑》讲了一件什么事？
红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长 把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。 是按照事情的发展顺序写的，分为三部分1-2 3-13 14
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《丰碑》请用简短的话概括短文主要讲了一件什么事。
《丰碑》主要讲了红军过雪山时，军需处长把棉衣发给别人，而自己却因为没有棉衣而冻死的余薯故事。 喜欢这种手法。这样写使得故事跌宕起伏，引人入胜。
344赞·3,128浏览2017-12-15
你怎么理解丰碑”一文
1、严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。 【解析】 这是将军走在前面，看到的一位老战士已冻僵的样子。共有三句话，第一句话是讲这位老战士冻死在那里。从“倚靠光秃秃的树平坐着”，可以想象到他当时可能是由于疲劳，坐在那儿歇一会儿却再也站不起来了。第二句话是讲老战士牺牲时的神态。这是一个长句子，分为两层：前面四个分句讲他确实冻僵了，大雪已经落满了他的全身；后面几个分句讲他牺牲前似乎在抽烟，可以看出他当时的心情还是很镇定、安详的。第三句话是讲老战士身上的穿着，从“单薄破旧”等词语可以看出他的衣服是十分少的，也从中可以看出他是被冻死的。这三句春毁纯话是按观察顺序写的。 2、大雪很快覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的丰碑。 【解析】 “晶莹”，光亮透明的意思。“丰碑”，高大的碑，比喻不朽的功绩。这句话含义深刻。从形象上看，大雪覆盖的军需处长的身体，确实像一座晶莹的碑。更重要的是，军需处长那一心为公、毫不利己、专门利人的精神是不朽的，他成了将军和战士们心中的一座丰碑。 3、等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能吃不上饭，可能睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能遭到敌人的突然袭击。 【解析】 这句话连续用了四个“可能”，说明红军将会遇到很多、很大的困难，不仅是恶劣的天气，还有残酷的战斗以及粮食、衣物的缺乏、不足等困难。 4、将军愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛湿润了。他深深吸了一口气，缓缓地举起右手，举到齐眉处，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。 【解析】 “将军愣住了”，是因为冻死的是军需处长，这出乎他的意料，“缓缓”说明当时他的心情是沉重而又激动的，沉重的是军需处长被冻死他感到内疚，激动的是他为红军队伍中有这样严于律己的好干部而自豪，所以“他久久站在雪地里”，向“军需处长敬了一个军礼”来表达自己对军需处长的哀悼和敬意。 5、他听见无数沉重而坚定的脚步声。那声音似乎在告诉人们：如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢？ 【解析】 “那声音”是指沉重而坚定的脚步声，是指战士们被军需处长的精神所鼓舞后，决心更好地完成任务，革命到底。胜利肯定属于红军队伍，因为红军队伍中有无数像军需处长这样的同志，这支队伍一定会取得胜利。 《丰碑》是一篇文艺性较强的课文。通篇，作者所要表达的意思和情感都没有明说出来，而是蕴含在叙述和描写的语言文字之中。其中，第7小节作者先从外貌、神态和衣着三个方面，刻画了一个冻僵了的红军老战士的形象：“好似一尊塑像”、“衣着单薄破旧”，其神态“十分镇静”、“十分安详”。接着第8-12小节在描写将军见了这位冻僵老战士之后的情感变化过程中，侧面介绍了“他就是军需处长”。最后在第13小节里写这位军需处长在风雪中“成了一座晶莹的丰碑”。 如何帮助学生从认识这“好似一尊塑像”的红军老战士，到理解“成了一座晶莹的丰碑”的军需处长，是本课教学的难点。 如何通过描写人物外貌，表现人物内在品质，通过描写人物神态、动作、语言，揭示人物的心理活动，刻画人物的形象，表达文章的中心思想，是本课语言训练的重点。 我校老师在教学《丰碑》一课时，利用了教材中的三处思维空间，运用“反刍法”引导同学们展开想象，进行听、说、读的综合训练，取得了很好的教学效果。 当教学进入到第11小节的时候，教师用一道过渡题：有人小声地告诉将军“这位冻僵的老战士就是军需处长”以后，将军的情感发生了怎样剧烈的变化？自读课文第12小节。 在儿童自读课文第12小节后，抓住第一个思维空间，引导学生想象：“将军愣住了，久久地站在雪地里。他可能想些什么？”同时屏幕上显示了将军向军需处长敬礼的图画。 学生边看图，边思考。一会儿功夫，学生纷纷举手： “将军想：他就是军需处长？太意外了！” “将军想：我还未了解情况，就先发火，错怪了老人，真渐愧。” “多好的老人呀！为了保证战士们有棉衣穿，自己宁可穿单衣结果冻死了！” “将军想：军需处长真了不起，我们红军部队有这样舍己为人的战士，真值得骄傲和自豪。” 教者此时话锋一转：“大家再轻声读第12小节，仔细体会将军的这些想法作者是怎样表达出来的？我们怎样读才能把将军的情感变化的过程读出来？” 学生边读，边寻找，边体会。像课文中的“愣住了”“眼睛湿润了”“跟云中山化为一体”……这样难以理解的词句，因为有了前面想象的铺垫，学生也都自己读懂了。再通过反复朗读，体会了将军情感变化的过程，在理解课文内容的过程中，也理解了作者通过人物的动作、神态的描写表达人物内心活动的方法。 这时教者抓住时机，引导儿童“反刍”第7小节：“当你读到这里，觉得军需处长除了不怕牺牲外，还有什么高尚品质？” 通过讨论把学生从“老战士有不怕牺牲的精神”的初步认识，提高到军需处长还有“舍己为人”的高尚品质的高度来理解。 “大家再读第7小节，体会军需处长舍己为人的品质。”这样通过“反刍”第7小节，军需处长的光辉形象更加鲜明了。 学生“反刍”第7小节以后，教者抓住第二个思维空间，再次引导：“军需处长不是一坐下来就牺牲的呀，他牺牲前，坐在那光秃秃的树干下可能想些什么呢？”同时教师在屏幕上显示了军需处长在风雪弥漫的天气里坐在树下借火吸烟的图画。 学生一边看着屏幕上的图画，一边展开了想象的翅膀： 有的说：“军需处长看着红军战士穿着棉衣，大踏步地从他面前走过，感到十分欣慰，他想，我完成了上级交给我的任务！” 有的说：“军需处长可能会对战士们说，加油啊！翻过云中山就是胜利！我吸口烟，歇一会儿，马上赶上你们！” 有的说：“军需处长可能想，只要战士们有棉衣穿，不挨冻，我就是冻死了也心甘！” 有的说：“军需处长可能想，我牺牲了不要紧，有这么多年轻的红军战士继续革命，长征一定会胜利，革命一定能成功！” 这时教师先引导学生概括：军需处长牺牲前对革命事业充满了必胜的信念，对自己完成了上级交给的任务感到十分快乐，充分表现了他忠于职守和革命乐观主义精神。然后第二次“反刍”第7小节：“轻声读第7小节，从军需处长的姿势、神态、衣着，体会他的忠于职守，对革命事业充满必胜信心的高尚品质。” 通过阅读、体会，又把学生的认识提高了一步：军需处长不仅有“不怕牺牲、舍己为人”的高贵品质，而且有“忠于职守、乐观自信”的精神。 这时教师因势利导：“作者是怎样歌颂军需处长这些高贵品质的呢？大家自读第13小节。” 由于有了上面的两处想象做铺垫，学生对“晶莹的丰碑”是什么，都十分清楚，无须教师作任何解释。 突破难点以后，教师抓住第三个思维空间，继续引导儿童想象：“当红军战士穿着军需处长发的棉衣走过这座晶莹的丰碑的时候，他们可能想些什么？说些什么？” 这时候学生想象的翅膀已经完全展开了： “战士们走过这座晶莹的丰碑的时候，十分难过，多好的老人呀！你是为了让我们不挨冻才牺牲的！” “红军战士一定会个个捏紧拳头表示决心，一定要继承军需处长的遗志，将革命进行到底！” 这时教师引导儿童概括：军需处长的英雄形象，既使战士们感到难过，又使战士们受到极大的鞭策和鼓舞。然后话锋一转：“作者是怎样把战士们的这种情感变化的过程表达出来的？大家读第14小节。” 学生读着读着，知道了：“沉重而坚定的脚步声”就是战士们悲痛的心情和化悲痛为力量的情感变化的表现：“如果胜利不属于这样的部队还会属于谁呢？”就是将军由“担心”到充满必胜信心的情感变化的具体体现；知道了作者是巧妙地通过描写将军“听到的”和“想到的”来表达将军、干部、战士们情感变化的过程的。这样又把对军需处长的不怕牺牲、舍己为人、忠于职守的高贵品质的认识提高到了“激励后人”的新高度。 “大家再读第7小节，体会战士们走过军需处长前面的感情！” 经过三次想象，三次“反刍”，军需处长那高大而鲜明的人物形象深深地印在学生的脑海中。同时作者通过描写人物的姿势、神态、衣着等表现人物品质的方法，以及那些相关的词语、句子、句式，在涌动着生命力的真情实感的诵读中，也一起积累到同学们的记忆里。 [想象是一种可贵的发出思维能力，就此学此是一种感知、认知的初级阶段的学习，当然，这种学习自然也是有所得的。然而，想出的发挥是由此及彼，在“此”以外的深层次发掘，要想得自然、流畅、合增又合理就必须做到对“此”的充分理解，由“此”生发开来，想象到“彼”，这个过程是学习的又一个层次，就会获得事半功倍的效果。 但是，启发学生想象要找到台适的“发散点”，给学生以广阔的想象空间，启而得法，学生想象的翅膀自会展开，否则便会出现启而不发、唤而不应的情况，因为不是任何事物的任何一点都能激发出人的想象的。这一课中，翟老师找准了“发散点”，为学生开拓思维空间，启发学生合理想象，效果极佳。]
8赞·289浏览2016-02-09
丰碑一课主要讲了一件什么事
是毫不利己，专门利人的人，把生的希望留给了战友，把死留给自己，把棉衣都给了别人，自己却穿着单薄破旧的衣服，可他的神情十分镇定十分安详。因为他知道自己会死，他的事迹感动了战友，红军长征取得胜利课文最后写军需处长变成了一座“晶莹的丰碑”，对这句话我们要用联系上下文的方法来理解。对于当时的环境，冰雪本身是晶莹的，而联系军需处长的做法和军长及其他战士的表现(泪水润湿了他的眼睛)，我们又可以感受到这里“晶莹的丰碑”指的是军需处长舍己为人的精神，是军长和战友们心中永存的对这位伟大的红军战士的无比崇敬，是包括我们在内的后来者，对军需处长和千千万万的革命先烈永远的缅怀。
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丰碑的赏析
1、严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。 【解析】 这是将军走在前面，看到的一位老战士已冻僵的样子。共有三句话，第一句话是讲这位老战士冻死在那里。从“倚靠光秃秃的树平坐着”，可以想象到他当时可能是由于疲劳，坐在那儿歇一会儿却再也站不起来了。第二句话是讲老战士牺牲时的神态。这是一个长句子，分为两层：前面四个分句讲他确实冻僵了，大雪已经落满了他的全身；后面几个分句讲他牺牲前似乎在抽烟，可以看出他当时的心情还是很镇定、安详的。第三句话是讲老战士身上的穿着，从“单薄破旧”等词语可以看出他的衣服是十分少的，也从中可以看出他是被冻死的。这三句话是按观察顺序写的。 2、大雪很快覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的丰碑。 【解析】 “晶莹”，光亮透明的意思。“丰碑”，高大的碑，比喻不朽的功绩。这句话含义深刻。从形象上看，大雪覆盖的军需处长的身体，确实像一座晶莹的碑。更重要的是，军需处长那一心为公、毫不利己、专门利人的精神是不朽的，他成了将军和战士们心中的一座丰碑。 3、等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能吃不上饭，可能睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能遭到敌人的突然袭击。 【解析】 这句话连续用了四个“可能”，说明红军将会遇到很多、很大的困难，不仅是恶劣的天气，还有残酷的战斗以及粮食、衣物的缺乏、不足等困难。 4、将军愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛湿润了。他深深吸了一口气，缓缓地举起右手，举到齐眉处，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。 【解析】 “将军愣住了”，是因为冻死的是军需处长，这出乎他的意料，“缓缓”说明当时他的心情是沉重而又激动的，沉重的是军需处长被冻死他感到内疚，激动的是他为红军队伍中有这样严于律己的好干部而自豪，所以“他久久站在雪地里”，向“军需处长敬了一个军礼”来表达自己对军需处长的哀悼和敬意。 5、他听见无数沉重而坚定的脚步声。那声音似乎在告诉人们：如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢？ 【解析】 “那声音”是指沉重而坚定的脚步声，是指战士们被军需处长的精神所鼓舞后，决心更好地完成任务，革命到底。胜利肯定属于红军队伍，因为红军队伍中有无数像军需处长这样的同志，这支队伍一定会取得胜利。 《丰碑》是一篇文艺性较强的课文。通篇，作者所要表达的意思和情感都没有明说出来，而是蕴含在叙述和描写的语言文字之中。其中，第7小节作者先从外貌、神态和衣着三个方面，刻画了一个冻僵了的红军老战士的形象：“好似一尊塑像”、“衣着单薄破旧”，其神态“十分镇静”、“十分安详”。接着第8-12小节在描写将军见了这位冻僵老战士之后的情感变化过程中，侧面介绍了“他就是军需处长”。最后在第13小节里写这位军需处长在风雪中“成了一座晶莹的丰碑”。 如何帮助学生从认识这“好似一尊塑像”的红军老战士，到理解“成了一座晶莹的丰碑”的军需处长，是本课教学的难点。 如何通过描写人物外貌，表现人物内在品质，通过描写人物神态、动作、语言，揭示人物的心理活动，刻画人物的形象，表达文章的中心思想，是本课语言训练的重点。 我校老师在教学《丰碑》一课时，利用了教材中的三处思维空间，运用“反刍法”引导同学们展开想象，进行听、说、读的综合训练，取得了很好的教学效果。 当教学进入到第11小节的时候，教师用一道过渡题：有人小声地告诉将军“这位冻僵的老战士就是军需处长”以后，将军的情感发生了怎样剧烈的变化？自读课文第12小节。 在儿童自读课文第12小节后，抓住第一个思维空间，引导学生想象：“将军愣住了，久久地站在雪地里。他可能想些什么？”同时屏幕上显示了将军向军需处长敬礼的图画。 学生边看图，边思考。一会儿功夫，学生纷纷举手： “将军想：他就是军需处长？太意外了！” “将军想：我还未了解情况，就先发火，错怪了老人，真渐愧。” “多好的老人呀！为了保证战士们有棉衣穿，自己宁可穿单衣结果冻死了！” “将军想：军需处长真了不起，我们红军部队有这样舍己为人的战士，真值得骄傲和自豪。” 教者此时话锋一转：“大家再轻声读第12小节，仔细体会将军的这些想法作者是怎样表达出来的？我们怎样读才能把将军的情感变化的过程读出来？” 学生边读，边寻找，边体会。像课文中的“愣住了”“眼睛湿润了”“跟云中山化为一体”……这样难以理解的词句，因为有了前面想象的铺垫，学生也都自己读懂了。再通过反复朗读，体会了将军情感变化的过程，在理解课文内容的过程中，也理解了作者通过人物的动作、神态的描写表达人物内心活动的方法。 这时教者抓住时机，引导儿童“反刍”第7小节：“当你读到这里，觉得军需处长除了不怕牺牲外，还有什么高尚品质？” 通过讨论把学生从“老战士有不怕牺牲的精神”的初步认识，提高到军需处长还有“舍己为人”的高尚品质的高度来理解。 “大家再读第7小节，体会军需处长舍己为人的品质。”这样通过“反刍”第7小节，军需处长的光辉形象更加鲜明了。 学生“反刍”第7小节以后，教者抓住第二个思维空间，再次引导：“军需处长不是一坐下来就牺牲的呀，他牺牲前，坐在那光秃秃的树干下可能想些什么呢？”同时教师在屏幕上显示了军需处长在风雪弥漫的天气里坐在树下借火吸烟的图画。 学生一边看着屏幕上的图画，一边展开了想象的翅膀： 有的说：“军需处长看着红军战士穿着棉衣，大踏步地从他面前走过，感到十分欣慰，他想，我完成了上级交给我的任务！” 有的说：“军需处长可能会对战士们说，加油啊！翻过云中山就是胜利！我吸口烟，歇一会儿，马上赶上你们！” 有的说：“军需处长可能想，只要战士们有棉衣穿，不挨冻，我就是冻死了也心甘！” 有的说：“军需处长可能想，我牺牲了不要紧，有这么多年轻的红军战士继续革命，长征一定会胜利，革命一定能成功！” 这时教师先引导学生概括：军需处长牺牲前对革命事业充满了必胜的信念，对自己完成了上级交给的任务感到十分快乐，充分表现了他忠于职守和革命乐观主义精神。然后第二次“反刍”第7小节：“轻声读第7小节，从军需处长的姿势、神态、衣着，体会他的忠于职守，对革命事业充满必胜信心的高尚品质。” 通过阅读、体会，又把学生的认识提高了一步：军需处长不仅有“不怕牺牲、舍己为人”的高贵品质，而且有“忠于职守、乐观自信”的精神。 这时教师因势利导：“作者是怎样歌颂军需处长这些高贵品质的呢？大家自读第13小节。” 由于有了上面的两处想象做铺垫，学生对“晶莹的丰碑”是什么，都十分清楚，无须教师作任何解释。 突破难点以后，教师抓住第三个思维空间，继续引导儿童想象：“当红军战士穿着军需处长发的棉衣走过这座晶莹的丰碑的时候，他们可能想些什么？说些什么？” 这时候学生想象的翅膀已经完全展开了： “战士们走过这座晶莹的丰碑的时候，十分难过，多好的老人呀！你是为了让我们不挨冻才牺牲的！” “红军战士一定会个个捏紧拳头表示决心，一定要继承军需处长的遗志，将革命进行到底！” 这时教师引导儿童概括：军需处长的英雄形象，既使战士们感到难过，又使战士们受到极大的鞭策和鼓舞。然后话锋一转：“作者是怎样把战士们的这种情感变化的过程表达出来的？大家读第14小节。” 学生读着读着，知道了：“沉重而坚定的脚步声”就是战士们悲痛的心情和化悲痛为力量的情感变化的表现：“如果胜利不属于这样的部队还会属于谁呢？”就是将军由“担心”到充满必胜信心的情感变化的具体体现；知道了作者是巧妙地通过描写将军“听到的”和“想到的”来表达将军、干部、战士们情感变化的过程的。这样又把对军需处长的不怕牺牲、舍己为人、忠于职守的高贵品质的认识提高到了“激励后人”的新高度。 “大家再读第7小节，体会战士们走过军需处长前面的感情！” 经过三次想象，三次“反刍”，军需处长那高大而鲜明的人物形象深深地印在学生的脑海中。同时作者通过描写人物的姿势、神态、衣着等表现人物品质的方法，以及那些相关的词语、句子、句式，在涌动着生命力的真情实感的诵读中，也一起积累到同学们的记忆里。 [想象是一种可贵的发出思维能力，就此学此是一种感知、认知的初级阶段的学习，当然，这种学习自然也是有所得的。然而，想出的发挥是由此及彼，在“此”以外的深层次发掘，要想得自然、流畅、合增又合理就必须做到对“此”的充分理解，由“此”生发开来，想象到“彼”，这个过程是学习的又一个层次，就会获得事半功倍的效果。 但是，启发学生想象要找到台适的“发散点”，给学生以广阔的想象空间，启而得法，学生想象的翅膀自会展开，否则便会出现启而不发、唤而不应的情况，因为不是任何事物的任何一点都能激发出人的想象的。这一课中，翟老师找准了“发散点”，为学生开拓思维空间，启发学生合理想象，效果极佳。]
176赞·4,169浏览2020-01-13
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