首先你得去调研一下你要做品牌女装还是做无牌女装;
然后你得看看去哪里进货性价比比较高。
你再去看看开店的地段选在哪里,如果你开女装,可以选在有人逛街的地段,但是切忌不要老是扎堆选在人群拥挤的地段,因为人群比较多的话,无论是对你的租金压力还是对你的服装竞争都没好处,所以我建议你去选择一个周围路过的人群处于低认知状态的地段会比较好,因为高认知人群出行目的性比较高,可能着急要去哪里哪里办事根本不会进去看你的服装,而低认知状态人群可能就比较容易被你的店面名字、服装风格和店面装修等等吸引进店。
你得对服装有一个详细的了解,懂得察言观色,得认清楚什么人进来之后不适合作讲解,什么人进来是需要导购去讲解,话术也比较有讲究。
一开始开店,遇到了节日或者什么618/1212/1111这样的节日,有一些新手就会随大流做降价或者活动,其实这样是最不可取的情况,因为你的品牌价值都还没体现出来,这样容易降低顾客对你的服装价值认知,虽然一开始是有人买,但是到后面你把价格恢复了,就基本上没人买了,因为顾客只会记住你降价的时候的衣服价值。
暂时说这么多了。
㈡ 开女装店,在选址时应该怎么避免进入误区
一家店铺,首先最主要的就是选择开店的位置,正确的选定了店址,能为你的店铺加分不少哦,今天出给经营者们总结了选址的六点建议。
这些特点有:
(1)商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的浒趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
(2)人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们云店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3)客流量多的街道服装店处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或效通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。
(4) 交通便利的地区要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。
(5)人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式哐流行的服饰,人们就会习在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
(6) 同类店铺聚集的街区若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍行在店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。
相信看了以上几点的检疫总结,大家都有所了解,开店选址的重要性了吧。
㈢ 服装店选址须知的两个方面
服装店选址须知的两个方面
1、可以通过品牌选路段
在服装选址工作中,首先是通过品牌风格选路段。大城市里商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。如在杭州,休闲装商业街是延安路,而女装装则是武林路。如果您是做女装的,虽然延安路的人流比武林路大,而且租金比武林路高,但如果您把店选在延安路,那只有死路一条。因为那边的人流虽然大,但都不是您的目标客户。而在小城市,可能商业街只有一条,那么,一般来讲也有一个路段的划分,如在上半段男装品牌较集中,中间段休闲装较为集中,而下半段则是女装较为集中。根据当地的品牌分布,先找一个范围,没有问题了吧?
2、通过细分路段来确定店面
我辅导过一些店铺,在去店铺之前听老板说他们的店铺时一点问题也没有,在当地最好的商业街,双门面,店铺照片也非常理想,那么生意不好的.问题到底出在哪里呢?到了实地一看,问题全出来了。比如说,您把女装店开在武林路一定没错,双门面也够大,可是您的店面处在武林路的最末端,那其实,从赢利的角度来讲,您还不如花同样的租金在武林路最好的地段找一个单门面的呢。其实在选店面的时候,相差10米、在某个重要建筑的左边5米跟右边5米等因素,这样的两个店铺都可能会有巨大的区别。您在选具体的店铺的时候,需要考虑到以下几个方面:
A、当地的重要建筑及重要同类品牌分布
如大商场及当地生意最好、知名度最大的品牌分布,您应该尽可能的靠近它们。不要怕竞争不过它们,它们会给您带来人气。
B、该街道的人流特点
很多街道左侧跟右侧的人行道上的人流量可能有很大的差异。而原因可能会出在建筑特点(如楼层高低、公交站、品牌分布等因素)、日照时间等。
C、投资与收益在成正比
不要一味的追求高租金。虽然从某种意义上讲,租金越高的店面生意一定越好做。但假设您投资50万一年只赚20万,而您选择一个一般的店面投资是20万,一年可以赚15万,您会作哪种选择呢?
D、小城市开大店
如果您在一个大城市里开一个500平方的店,可能一点感觉也没有。但如果您在一个县级城市里开一个150平方的店,可能会带来很大的轰动。因为当地可能最大的店只有七八十平方,而且大部分的店只有四五十平方,那么,你的面积及形象就占了绝对的优势。当地的消费者会认为来了一个大品牌、好品牌。而且店面越大,平方均价就会越低。如果主要的商业街大店面不太好找,稍微偏一点的大店面也是完全可以接受的。这样的投资绝对值得。
;㈣ 我要开女装服装店,请问在那里能进到质量好
分线下跟线上两个渠道。
线上的比如:阿里巴巴、慧聪网等等
线下的很多:
深圳:海燕、南洋、东洋服装批发市场,主要是经营中高档女装。由于靠近香港,款式新颖,紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。
广州: 广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。
虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京: 较大的的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。
上海: 七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉: 武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建: 福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。
沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵。