1. 我国传统小微企业的底气来自哪里――浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研
浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇迎来了羊毛衫的采购旺季，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。在这个“古老”的传统行业中，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？
在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。梁文美，她的目标是实现1个亿的年营业额，从2015年开始，她的公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
沈晓琦在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司负责，她从2015年开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。目前，她公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几，美国加征关税，对她有影响，但是可以承受。
沈强在桐乡市新迪尚时装有限公司工作，从2016年开始创办公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。
沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。
沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
沈强的公司与美国客户做了沟通，对方要求他承担大部分的关税成本，但是最终还是通过提升产品竞争力、拓展新兴市场等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。
梁文美在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。她认为，市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。沈晓琦则把眼光投向了国内，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
沈强说，与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。
沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
正是看到这一点，沈强在创办公司的时候，坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。针对一个大客户，他会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，他们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。
这些外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。他们相信，只要产品好不愁没有生意做。