t恤包装纸盒批发

A. 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么

对于没有进货经验的服装新手而言，想要第一次进货成功，首先你得提前了解清楚第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？有哪些技巧？如何才能讨得批发商的欢心？等等问题都是要知道的，今天女装网小编就来分享关于新手第一次去服装批发市场拿货需要掌握的一些实用技巧吧。

讨批发商欢心的小窍门

批发商可是我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀，所以与批发商搞好关系是非常必要滴，根据自己的经验和几个关系好的批发商的透露，总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，下面一一道来：

1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看;

2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;

3、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的)，但别指望能拿卖不出去的款来换新款(不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，哈哈，这种好事不是随处可遇的)

4、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换(批发市场是一定要在7天之内噢，个别批发商还有其它要求)虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

5、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;

6、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格;

7、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了(有一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生，她一到批发市场，那些批发商老远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要她聊会天)，到了这个份上，害怕批发商不给你介绍好YY!

8、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦!(这招只适合批发零售兼营的店)

ps：最后介绍一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说，"老板，我又来了，这两天来了什么新款......"然后拿着最显眼处的几件衣服看看(一般会是最新款)，说，"呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊......"(这一招很管用噢，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧)。

B. 如何开始做服装批发

服装行业内有一句老话，叫做：“现在所有的服装工厂都停产，库存的服装都够中国人穿十年”。你信吗？你不信，我信！深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的t恤卖得特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关联的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也有的短袖在九月份卖，属于换季。这些女式T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时销售，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。

但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。为什么？因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家至少二十左右才行。

批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的厄运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要才能拿到。

衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。话又说回头，外贸服装有韩版、日版、欧码、欧版什么的，欧版的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存来清货。

C. 一件T恤加工费是多少

一件t恤的成本分成5方面，其中最基本的就是t恤加工费。具体包括以下5点：

1、面料费用，最基本的材料成本；

2、加工费用，最基本的制作加工费；

3、辅料费用，包括衣领、袖口、扣子、包装袋、线、纸板等；

4、图案费用，包括刺绣、丝印图案费、热转印等不同工艺的费用成本；

5、设计费用，包括在市场上做设计款式调查、搜集信息费用、以及设计师的纸样、设计稿件等费用。

以上五点，最基本的就是t恤加工费用。在中国t恤加工业，不同地区城市，加工单价有很大区别，同时不同区域，加工出来的t恤产品质量也有所不同。以广东省为例，具体加工等级分为以下：

一、品牌T恤代工，包括包工包料、来料加工、OEM代工，单纯从加工角度算费用，一般在15-20元之间；

二、制服T恤加工制作，包括企事业单位团体定制、统一着装类型的T恤衫，这类型的t恤加工费一般在10-15元之间；

三、现货T恤批发加工，经营这种类型的T恤主要以走数量为主，他们注重的是款式新颖，不太注重布料质量与加工细节，而且这块t恤加工的数量都是大批量，所以加工费也是最便宜，一般在5-10元之间；