保暖裤子卖点

『壹』 怎样向顾客介绍保暖内衣啊

这一件穿上很舒适、很透气、在那些不方便的日子里可以让你心情好一点。提问人的追问 2010-09-25 08:15呵呵…这么说有一点点不妥，还能具体点吗？回答人的补充 2010-09-26 10:43其实最贴心的回答就是最好的，我不是卖衣服的，但我是精英销售经理，我们的理念是：不是顾客要买什么，是我们要顾客买什么他就要买什么 提问人的追问 2010-09-27 00:02呵呵…您们太强了，我努力的空间太大了！您说的对，最贴心的话就是最好的，其实我们也不差，销售的挺好的！谢谢您，一起努力吧~~回答人的补充 2010-09-30 13:431、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。 2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 充分了解自己的产品，并且热爱自己的产品。3、保持自信，态度不卑不亢，在客户的眼中，我们就是专家。让客户感到你就是专家，是一定能够替他解决问题的人。为帮助客户而销售，而且要让他感觉到，而不是为了提成而销售。帮助别人，就是帮助自己。4、做你说过的，说你能做的。生意场上，兑现承诺价值千金。5、先说服自己，在说服客户。连自己都不相信，别人如何相信。6、以交朋友的心态去做生意，融快乐于交易中 。我所做的一切都有价值，只是暂时没有体现出来。7、善于察言观色，随机应变。善于在变化中引导客户。8、赞美是屡试不爽的利器。赞美要做到三个意想不到：意想不到的时机、意想不到的方式、意想不到的内容。9、客户不是上帝，该no的时候一定要no。坚信自己的产品一定会给客户带来好处，客户遇见你是他的福分。客户的欲望永无止境，不能惯坏客户。生意可以灵活，原则不能失去。10、降低期望值，增加满意度。客户的期望值过高，源于业务人员的用词不当。酒喝三分足，饭吃七分饱，话不能说的太满。回答人的补充 2010-09-30 13:4611、销售时建议从高价位产品介绍起，从高往低的介绍，客户容易接受，我们也有更大的机会销售高价位的产品，提高利润。12、尽量把店内所有的产品服务介绍全面，给客户有个较大的选择余地，也能增加我们的销售途径。13、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 14、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。15、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。 16、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 有什么问题我都会帮助你，如果我帮不了你，我找人帮你。17、销售时与客户保持适当的距离，不要进入别人的气泡、气场。18、努力记住客户的姓名及相关资料，让客户有被重视的感觉。

『贰』 如何销售裤子的说话技巧

销售裤子
你先了解几个关键点
1.裤子分哪些款式
2.腿都分哪些腿型
然后用裤子不同的款式去给不同的腿型做匹配

『叁』 卡森兰保暖裤的卖点

保暖 透气 手感好

『肆』 我想卖点保暖内衣广告词怎么打

保暖内衣广告语：
1、保暖内衣，女性爱美的天性，即使在冬季也不会稍减，豹纹修身款的保暖内衣，修身的款式剪裁将你从冬季北极熊的臃肿形象中顺利解救出来，其细腻爽滑里绒极佳的保暖性能，舒适的肌肤触感，国际大热的时尚豹纹元素， 做工极精细的优质横机袖口，共同将这款保暖内衣打造为最值得爱美女性拥有的优质精品。
2、保暖内衣，贴字母风尚从春夏街头T恤延续到秋冬时尚保暖内衣，人们热情不减，搭配经典简约圆领，保暖内衣轻松变身时尚百搭打底，细腻爽滑里绒加厚款式设计，持久保暖保湿，滋润秋季易干燥的肌肤，爱美又畏寒的MM们，终于可以轻装出行了。
3、保暖内衣，腰腹缩摺设计加强内衣腰腹部的弹力，强力将脂肪引导并堆积于胸部，起到收腰平坦小腹的作用， 整个腰身一体成型平滑无接缝，同色暗纹提花花纹，瞬间将档次与一般塑形打底内衣拉开，更显高雅不俗。
4、保暖内衣，简洁的圆领设计，方便百搭有不失时尚，领口螺纹锁边，不挂纱、不落线头，品质可靠； 性感豹纹 经典时尚：经久不衰的时尚界宠儿，豹纹元素配上修身的款式设计更加突出身形娇俏性感，而简约圆领又使得这种性感内敛而不张扬，更有一种温淑气质；
5、保暖内衣， 加厚里绒 细腻保暖：内衣里绒特意加厚，专为秋冬季节畏寒MM们设计，持续保温保暖效果贴心温暖整个冬季。

『伍』 恒源祥保暖内衣的卖点

保暖
舒适
质量还不错，品牌
值得购买
档次和价位总体还是比较高。尤其美丽诺羊毛内衣

『陆』 拼接裤子的卖点是什么

别裤子的卖点了，就是它的款式很特别，基本上独一无二吧

『柒』 女式保暖裤和男士保暖裤有什么区别

没太大区别。
保暖裤：所谓的“保暖裤”，由于其功能性多，卖点丰富，满足大多数女性的多重需求，所以商家根据不同市场的热点需求，给予其很多的名字，例如“靴裤”、“热能裤”、“美体裤”等，公司仅给定义为给定义为“保暖裤保暖裤”。
保暖裤构造分为腰头、前附、后附、侧骨、中隙、底浪、裤角。

『捌』 蚕丝裤的特点

1、保暖性极佳，可预防感冒

蚕丝的热传导率极小，其结构上38%为空心，绝热性和透气性很好，具有极佳的保暖且不会让人感觉闷热。

2、绿色、健康、环保、安全

纯手工的好的蚕丝从养蚕到最后的产品整个过程绿色、环保、无污染，不添加任何有害人体健康的化学药剂，真正保证了桑蚕丝的纯正、优质。

3、促睡眠，提高睡眠质量

蚕丝的丝胶成分中含有18种氨基酸，使人的神经处于较安定的状态，能有效地促进睡眠，提高睡眠质量。

4、贴身、舒适，减轻压力

蚕丝非常柔软，人体亲和性好，蚕丝被非常贴身，且使皮肤可自由地排汗、分泌，保持清洁，能有效缓解疲劳，释放各种压力。

5、防霉、防螨、抗菌、抗过敏

蚕丝具有极佳抗菌特点，拥有防止螨虫和霉菌滋生的能力，对过敏体质极为有益，尤其适合婴儿、老人等敏感皮肤人士使用，对年轻女性来说也是很好的选择。

6、预防风湿症、关节炎及皮肤病

在天然蚕丝中,含有一种叫“亲水侧边氨基酸”的物质, 能吸收空气中的水分，并加以排除，维持被内干爽，保持舒适，对风湿症、关节炎、皮肤病尤其有益。

(8)保暖裤子卖点扩展阅读：

桑蚕制品冬暖夏凉原因：

蚕丝制品由于柔软舒适、穿着冬暖夏凉，是许多人喜爱的蚕丝制品之一。王振力解释：“蚕丝的中空结构使得蚕丝能够及时吸收水分。因此，当人体温较高并排汗的时候，汗液透过蚕丝被蒸发，吸收人体的热量，人便会感到凉爽；

冬天温度低时，蚕丝被便如同‘双层玻璃’般起到良好的保温效果。”工作人员介绍，丝绸制品随着其生产方式由传统的手工作坊转变为机械与人工相结合的专业化和规模化生产，目前市场上手工制作的“长纤维”蚕丝被的确具有良好的冬暖夏凉效果，但对于“机制蚕丝被”而言，此类说法则不一定确切。

此外，纯天然蚕丝由于其化学构造为18种天然的氨基酸，还具有安定人类神经的作用，能够提高睡眠质量。

鉴别真假蚕丝制品技巧：

蚕丝品质会受蚕茧质量、生产工艺、水质以及气候的直接影响。好的蚕茧产量较少，取之不易，再经过严格的生产工艺流程，故而品质好的蚕丝相对较少，但在使用上则更具优越性。

而通常品质较差的蚕丝，往往是选用质次的蚕茧，又不具有科学严格的制作工艺，杂质较多，为了使蚕丝保持较白的颜色，又往往会添加一些漂白剂（化学药剂），从而使蚕丝纤维的弹韧性、延展性等自然性状和人体健康受到极大损害。

目前市场上，选用棉絮状短纤蚕丝做丝胎内芯的蚕丝被，其产品名称一般采用“真丝被”或“真丝棉被”，售价非常低，一般仅为桑蚕丝被价格的1/3或更低，产品填充料标识写注“真丝”，质量等级写注“普级”。

对于鱼龙混杂的蚕丝被市场，该如何鉴别真假蚕丝被呢？现场工作人员讲解，将丝织品浸泡到84消毒液中，由于蚕丝制品是动物纤维，含酸性物质，会溶解于消毒液中，而人造纤维则不能溶于其中。

“事实上，通过肉眼的观察也能够辨别出蚕丝被的优劣。优质的蚕丝其外观具有珍珠般的色泽，洁净，少有杂质，丝路有序整齐；而品质较差的蚕丝往往因添加了漂白剂等化学药品，使其外观呈苍白色，杂质较多，丝路混乱。”

王振力表示，伸力越好的蚕丝，质量越佳。优质的蚕丝触感柔顺滑腻富弹性、无硬性团块；而劣质蚕丝则触感粗糙无柔性，无润泽感，茧茎、蛹蜕相对较多。

参考资料来源：网络-蚕丝

人民网-蚕丝制品为何会冬暖夏凉？

『玖』 卖裤子的技巧

服装销售技巧和话术
技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧和话术五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧和话术八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧和话术十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。

『拾』 保暖裤和保暖内衣有什么区别呢

保暖裤属于保暖内衣套装的裤子。但也有那种单独加厚的保暖裤,一般在不是特别冷的地方,一条加厚保暖裤足以(不超过零下10度)。
保暖裤：所谓的“保暖裤”，由于其功能性多，卖点丰富，满足大多数女性的多重需求，所以商家根据不同市场的热点需求，给予其很多的名字，例如“靴裤”、“热能裤”、“美体裤”等，公司仅给定义为给定义为“保暖裤保暖裤”。