3岁儿童裙子冬装价格

❶ 140儿童裙子是几岁小孩穿，11岁和12岁能穿吗

140儿童裙子一般适合身高130-140之间的小朋友，年纪一般在8-10岁吧。
11岁和12岁的孩子现在身高基本都超过140了，应该会偏短的了。

❷ 童装尺码 3、6、9 分别是多少年龄段的

童装尺码3是0-3岁之间的年龄段， 6是4-6岁的年龄段， 9是7-9岁的年龄段。

上身童装尺码与孩子年龄的对应数据：40cm ：1-2岁42cm ：2-3岁44cm ：2-3岁46cm： 3-4岁48cm ：4-5岁50cm： 4-5岁52cm： 5-6岁54cm： 6-7岁56cm ：6-7岁58cm ：7-8岁60cm ：8-9岁：62cm ：9-10岁64cm

童装裤子尺码与孩子年龄的对应数据：1尺5 1-2岁 1尺6 2-3岁 1尺7 3-4岁 1尺8 4-5岁 1尺9 5-6岁2尺 6-7岁2尺1 7-8岁2尺3 8-9岁2尺4

可按以下方式来测量尺寸：

(2)3岁儿童裙子冬装价格扩展阅读：

童装布料选择：

1、纯棉

天然织物、穿着舒适、透气、保暖、但易皱、不易打理、耐用性差、易褪色。所以很少100%棉的面料通常含棉的成分达95%以上都叫纯棉。

2、单面平纹布

表面是低针，底面是高针，织法结实，较双面布薄，较薄，轻，透气，吸汗，弹性小，表面平滑，相对易皱及变形，多用于T恤。

3、针织双面布

表面和底面的布纹一样，布的底面织法一样比普通针织布幼滑，富弹性及吸汗多用于T恤。

4、天鹅绒

绒类纬编针织物的一种织物的一面,由直立纤维或纱形成的绒面所覆盖绒毛细密高度为1.5-5cm手感柔软类似天鹅的里绒毛,故名天鹅绒。由毛圈针织物经割圈或由带纱圈的衬垫针织物经割圈而成产品,由地纱和绒纱组成地纱一般采用低弹涤纶丝或低弹锦纶丝地纱的弹性。

5、灯芯绒

手感柔软，绒条圆直，纹路清晰，绒毛丰满，质地坚牢耐磨。

6、珊瑚绒

质地细腻，手感柔软不掉毛，不起球。不掉色。吸水性能出色，是全棉产品的三倍。对皮肤无任何刺激，不过敏。外形美观，颜色丰富。是国外刚刚兴起的棉质浴袍替代产品。

7、摇粒绒

摇粒绒是针织面料的一种，是小元宝针织结构，面料正面拉毛，摇粒蓬松密集而又不易掉毛、起球，反面拉毛疏稀匀称，绒毛短少，组织纹理清晰、蓬松弹性特好。它的成份一般是全涤的，手感柔软。它是近两个国内冬天御寒的首选产品。

8、抓毛布

一面起绒、抓剪毛织物具有强烈的风格和肌理，手感柔软、舒适、弹性好，耐磨性较强，绒毛间能大量的储存空气所以保暖性能良好。

9、毛圈布

这种织物的手感丰满厚实，布身坚牢厚实，弹性、吸湿性、保暖性良好，毛圈结构稳定，具有良好的服用性能。主要用作运动服、翻领T恤衫、睡衣裤、童装等面料。

❸ 这个裙子好看吗猜一下多少钱

我觉得这条裙子一般有些女孩子穿这裙子挺好看的，但是有些女生穿的这裙子不好看。如果说要值多少钱，应该是四五百块钱。

❹ 二十多岁的我在帮一家婴儿店上班，干了4年我是属于那种很少换工作的

最下面就是工厂折扣店，工厂很多在金桥、南汇、外高桥
1. 名称:洛卡仓库
品牌:LUKA RESERED 麦杰
:闵行区虹梅路立交桥东挽26弄(塑料袋这么写的)
营业时间:9:00-21:00 双休照常 (不能拉卡)
交通及其他信息:
在虹梅南路即地铁坐到锦江乐园站下然后北二出口左拐，一直看到虹梅路地道(PS一下是虹梅路地道,不要过沪闵路地道)，虹梅路地道是一条人和汽车都可以过的地道)出地道左转有个弄堂弄堂,穿进弄堂一个黄兰条纹的子就是!

2. 名称:恐龙和ESPRIT床上用品常年特
品牌:恐龙，ESPRIT
:上海程家桥路，近吴中路
营业时间:周一至日 9:00-17:00
:
交通及其他信息:
可以乘87，，，，中卫线到吴中路的易初莲花下。再从易初莲花旁边的合川路走到底，7，8分钟的路，再走一些小路，2，3分钟就到了。在厂内的特场，常年性的，新品打7折，还有很多处理品，有一点瑕疵的，一般4件套左右。有小东西(枕套，报枕什么的，5元起)。
2. ONLY
(1)淮海东路99恒积大厦里有他们的，3折哦 (网友评价:淮海路的ONLY不是一直有货)
三. 工厂折扣店闵行:
1. 欧莱雅服饰
闵行中春路，中年妇女服饰
每周二,四.六,9:30-----16:30

杨浦区:

1. 光明针织厂 童装
鞍山路((同济附中隔壁)周一至周日 8:30~17:30
公交:有70路。2线换4线到大连路站下，然后打车12块钱过去，还是蛮快的
说实话，一开始是有些失望的，衣服没我想象的好看，又乱又杂，1岁以内的小衣服是蛮多的，但主要是连体衣，家里已经有不少了，而且一个冬天下来，感觉天气暖和了以后连体衣没有分体的好，可是那个好看的分体春秋衫好少，几乎没有。但是既然来了，可不能空手而归，于是在衣服堆里翻了好几遍，终于有些收获:一件snoopy上衣 20元，一件带小短裤的连体衣 30元，一条春秋裤开裆 10元，一件薄抱毯 15元(打算做浴巾用)，一件小马甲 10元，一件大人睡衣 20元。
最满意的还在后头，出了门部，在鞍山路的一家小店收获2件毛衣和一条裤子，分别是35元，30元和15元，感觉比光明针织厂的合算。
总的来说，光明还是值得一去，而且要有耐心的挑。另外1岁以上的衣服以汗衫为主，颜色都是比较鲜艳的，大人的睡衣应该还是有的挑的，不过我没花太多时间。

2. 上海针织厂 童装
扬州路3楼2楼 周一至周五 8:00~17:30
光明厂的东西都是散放在篮筐里的，感觉不是很好。上海针织厂的东西MS比较干净，基本都是用塑料袋一件一件套好的，东西不错，有黄色小鸭和丽婴的东东。

浦东地区:

1. 天欧天时装有限
主要:ESPRIT MUR.EMOOL之类的出口日本的。还有很多其他牌子的衣服。
川沙路 秦家港路口。龚路镇上川路新光车站东首。
公交:蔡陆线--新光站下 陆川专线--新光站下 马路对面就是，仰头可以看到很大的招牌。天天开门(如果厂门关着就问门卫，他会放你进去)
仓库里衣服不少，可惜适合的年龄层偏大，且定价十分不公道。春夏样衣要米，厂商不厚道 。
建议:MMs不用专程去，东西不好。很偏僻的地方，公共汽车车站的站牌也不设，你在马路上站着，招手能停。

2.上海兄妹服饰有限
主要:拉夏贝尔。LUKA。mogolian。
东陆公路(秦家港路朝东到底) 龚路镇乐
公交:沪合线--乐下(朝前走半站)。钦东线--小华江路下(跟票的说在小华江路下，他们肯的，因为不是停在站上)东西的在2楼。
天天开门，可以试穿。下来后不认识就问边上小店的人，都知道的。

3.密拉贝尔
南汇六团普新路储七路 单鞋。靴子。
公交:张川线--密拉贝尔下(地铁2线坐到张江下转张川线，跟票说去密拉贝尔，都认识的)。自己开车去的话他们工厂里可以免费停车的。

4.达芙妮(一之麦)
南汇六团新浜加油站东首
公交:张川线--新浜下(同上)50-左右，天天开门

5.上海舒欣毛衫织造有限 (现在只做批发啦，件起拿)
唐陆路王家桥新宅
公交:，上川线--唐陆菜场下(新菜场往后走，水泥桥过小路米，老菜场往前走)

6.LACOSTE 工厂折扣
浦东高东工业区高翔路，-
公交:--高翔路下(工业区)
门部周一至周五8点到16点，全场3折，都是和外面专店同步的，还有些去年的款式，打好折后大概-元。旧款更便宜些，男女式的都有，但是很多尺码不全。

7.八仟代西服(常年特)
北蔡镇杨莲路

8.山木制衣
新金桥路内 公交:。。。--新金桥路下(税务局)
区的MM去上木可以乘2线到世纪大道，转杨高线，，达到。
或者乘上川线(金陵路，广场的MM可乘)到“新金桥站”下
再或者乘到新金桥路(上海火车站的MM可乘，走四川路，大连路，沿途的MM也可以乘。)

山木制衣的衣服基本上是20，25，30，35，40，60这样的价格，裤子什么也就80左右。各式出口日本的衣服裤子等，都可试穿(在三楼)，看中了去仓库拿包装好的衣服，包装上的价格和衣服实际价格都是不符的，时电脑会自动打折的，有收银条，大家请注意。(10件以上可以试着还还价，如果有个带眼镜的中年男子在就跟他说,他是黄经理，门部归他管。)二楼也有个衣服的，不过乱开价，可以还价的，手工开单。周一至周五9-16点，周六9-12点，周日休息。

山木现在还有ONLY的衣服，T恤和吊带居多，都是天津的工厂生产的，还有些剪牌的衣服，料子蛮好的，还有些样衣只有一件的，那里的价位大概在10-元之间，女士衬衫，裤子，T恤，裙子，礼服，孕妇装，外套都有，男士有衬衫和外套，还有小孩的衣服。

9.圣雪绒
新金桥路内 公交:。。。--新金桥路下(税务局)
羊绒衫，手套，围巾等等。在4楼和5楼都有的，楼梯口有挂两块牌子指引你。电梯是很大的货梯，两边都会开门的那种，第一次乘都会怕怕的，不过还是很安全的。放心哦!(有些只要左右，是有点瑕疵的，工作人员会提醒你的，指给你看在哪里，不都取决于你，态度都很好的，记得看中了先别，4楼和5楼都看了再!)

10. 永新 (百圣鸟) (有MM说没了，其实是5/28日后重新开张)
平度路上，具体几好像没的，是以前工厂的门部，工厂现在搬到南汇去了，在金桥公园的边门边上。
，经过那里的，跟票的说去永新他们就晓得的。不过要走大概米左右到的地方。

11. 上海艾格服饰(上海英模特制衣有限)
金皖路靠近新金桥路，金门广场室，转艾格服饰。
每年都有内部的，问前台什么时候有特就可以了，她一般都会说的。他们都是利用中午11点到1点的休息时间办的，T恤10元，衬衫15。外套和裤子20。冬装30，在的五搂或七楼办。

12. 冈野制衣厂
新金桥路(近金豫路) 周三中午 11:30~13:00
在新金桥路上,金豫路口,就是新亚之光大酒店斜对面的路口。全部是进口全棉面料做的儿童服装,尽是DISNEY等大品牌的衣服
上川线经过的,终点站下来走金豫路到头(这辆车从火车站来的)
很多国外的卡通经典我都是从这衣服上知道的,比如那个有名的火车头的动画片.以前衣服暴便宜,现在略贵些,一般在5~15元,好的再略贵.加个5元。偶尔有大人的服装.说是0~14岁的孩子衣服,但我看是10岁以下居多,尤其是婴儿幼儿的特别多和好.暴喜欢他们,每次都狂购.购仓库到门口问一下,就在厂的后面.

13. 博士蛙
外高桥泰谷路78，特在地下室，周一到周六
联体服薄的短袖10元， 薄的长袖15元，厚点的长袖20元。衣衣大多有点小瑕疵的，不仔细看也看不出来的。

❺ 儿童公主裙最漂亮的照片，裙子要多少元，不超过十元。

没看到图片，但是如果是裙子不少会有不超过10元的，好点的进价都拿不到这个价的。欢迎你进橙龙爱童装店查看。

❻ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

❼ 六一儿童节某小店做活动。我有320元钱最多可以买多少件裙子还剩多少钱我想买五件裙子至少需要多少

第一问，320➗70=4余40。4乘2加1=9。最对买九件，还剩2元
第二问，70乘2加38=178
买五件花178元

❽ 现在条件好了父母都给孩子买名牌的观点是正确的反驳的作文

寒意渐浓，冬装进入热卖期，由于棉花、裘皮、羊绒等原材料大幅涨价，成人柜台的冬装动辄千元起价，已让一些消费者大呼吃不消。然而记者11月3日在八佰伴看到，一件两三岁孩童的大衣标价高达18888元，连不少成人品牌都望尘莫及。尽管商业大厦和八佰伴的CATIMINI、KENZO、ARMATEN、CELDEN、JACADI等国际一线品牌童装售价昂贵，但销售人员反映营业额“还不错”。对此，教育专家认为孩子的奢侈品消费其实是满足了大人的虚荣心，“国际化包装”并不利于孩子健康成长。

一件童装可买辆二手桑塔纳

皮草背心、小晚宴包、镶了水晶的鞋子……这些时髦的奢侈品如今也出现在童装系列中。11月3日，记者在KENZO专柜看到，展柜上展出的一岁婴童的一件开衫毛衣价格高达980元，一条围巾也要660元，里面的冬装新款随便翻翻都是2000元朝上。专柜人员介绍，这一品牌是一位日本籍法国时装设计师创立，是时装界大名鼎鼎的精品，旗下商品还包括饰品、手表、眼镜、香水等，其童装设计紧随潮流，一些时尚妈妈都会带着宝宝前来购买。

在CELDEN专柜最显眼处，一件“天价”小毛皮大衣被店家用玻璃框精心“裱”起来并做展示，18888元的标价引得不少消费者驻足惊叹。“两三岁孩子的衣服要那么贵啊，都可以买辆二手桑塔纳了。”有顾客觉得不可思议。

销售人员介绍，该品牌是韩国原单依恋公司旗下的高档童装品牌，主打的是法式风情，外套、裤子、裙子、连衣裙、衬衫、毛衫、鞋以及各种包包都透着法式小公主小王子的范儿。而这件儿童大衣全部是由水貂皮制作的，用料虽然比成人服装少，但却是从国外进口的，所以比较贵。“作为八佰伴的独有品牌，这件衣服全国也没几件，不过在无锡还是有人来买。”销售人员透露。

在八佰伴和商业大厦的其他几个儿童大牌专柜，上千元的童靴和两三千元的婴童羽绒服、人造革外套随处可见，宫廷风、校园风、浪漫风刮得猛烈，价格同样也是高得令人咋舌。

初生儿国际化“行头”花了5000元

“我外孙女儿刚满100天，我给她配了一身新行头，从头到脚都是国际名牌。”记者在商业大厦碰到一位正在选购童车，打扮入时的老阿姨，她告诉记者自己女儿属于高龄孕妇，宝宝生下来冒了一定风险，所以食品、衣物，到以后的玩具和学习用品，什么都想给她购置最好的，“现在吃的奶粉都是从香港购买的”。

她指了指一家名为JACADI的童装品牌，说孩子过百日时的鞋子和袜子就是在这家买的，一双羊皮小红鞋470元，一双棉袜160元，光脚上的一套就花了600多元。

“孩子的贴身衣物质感很重要，一定不能对皮肤造成伤害，而且小孩喜欢把衣物放进嘴里，出于安全考虑，我宁可买贵一些的。”为此，老阿姨特地去上海梅龙镇买了一身国际品牌的婴儿内衣，大概500元左右，她说这个牌子无锡还只有成人专柜。老阿姨算了一下，再加上给婴儿买的羊绒外套、小棉袄和帽子围巾，一家人总共花了近5000元给宝宝添置行头。

老阿姨打算购买一辆3000多元的童车，虽然外孙女现在还用不到，但她已迫不及待地要准备好一切。对于今后孩子长大了，这些奢侈品怎么处理，她说暂时还没想到。

成人也爱来淘儿童大牌

CELDEN和ARMATEN是八佰伴今年8月新入驻的两家童装品牌，销售人员告诉记者，开张以来营业额还不错，虽然销售件数比不上普通专柜，但因为客单价高，销售额往往能处于前列。很多前来购买的也都是老客户，对品牌有一定的认知度。“有些家长自身也是一些奢侈品牌和高端品牌的拥趸，愿意花钱给孩子买名牌。”正在逛童装的一对小夫妻告诉记者，儿童的皮肤比较嫩，对衣服面料的要求也特别高，而大品牌比较让人放心，他们给3岁的女儿挑了一件2380元的法国某品牌的羽绒服。

将奢华穿上身的不光有儿童，很多小个子女生也来儿童大牌区淘宝。ARMATEN专柜的销售人员说，这家意大利风格的品牌童装主营5到15岁儿童的服装，最大码数一直到160厘米，某些服装的板型和设计深受小个子女生的欢迎，“追求梦幻的女生来逛童装很常见，而且穿出去也不失身份。”即便是衣服不合身，买ELAND、ADIDAS、NB、NIKE等品牌“KIDS”系列的围巾、包包、袜子等商品也是很划算的，要比成人单品便宜些。

过度消费阻碍正常玩耍

“现在孩子的花销越来越高，因为他们成了父母财富的象征。孩子穿得好，说明父母的生活品位高。”康桥丽景幼儿园一位幼教老师一针见血地指出，以前有些家长在攀比了房产、汽车和自己所拥有的奢侈品后，现在开始攀比起下一代的生活方式，这使得越来越多的时尚大牌开始盯上童装和儿童产品这块蛋糕。

一些幼儿教师认为，过度消费除了养成孩子的攀比心理，也将阻碍孩子们的体格发展，因为名牌服饰将阻碍孩子正常的玩耍。

“不适当的穿着对孩子的成长发展是种阻碍”，有老师举例说有些妈妈给孩子穿上了昂贵的衣服后，不许他们摸爬滚打，不许碰这碰那，这些“不准破坏”的衣服使得孩子会不能在户外玩耍，阻碍了他们天真烂漫的个性成长，还有些衣服把孩子包装得像个小大人一样，甚至一些不合脚的高档皮鞋影响了孩子的骨骼成长。

他们建议，家长们给孩子买服装和儿童产品的时候，尽量以舒适度作为首要选择，而且孩子生长发育快，新鞋新衣有时候几个月就要换一次，买贵了容易造成浪费，最好能以身作则培养孩子正确的消费观念。(陈菁菁)

❾ 一件儿童上衣50元，一条长裤比上衣便宜13元，一条裙子又比长裤贵8元．这条裙子多少钱

50-13+8，
=37+8，
=45（元）；
答：这条裙子45元钱．

❿ 儿童裙子的款式有哪些

网纱儿童裙子

这款彩虹条纹拼接的网纱儿童裙子，七彩的彩虹条纹最能诉说女孩儿们的内心的活泼，彰显童年生活的精彩，凸显宝宝的天真烂漫。网纱蓬蓬裙的裙摆让你的小宝贝不仅成为时尚的焦点更能瞬间拥有公主气质。
蛋糕裙儿童裙子

层叠的蛋糕裙儿童裙子，裙摆甜美可爱，蓬松的效果营造出浓浓的公主气息。小袖口的设计萝莉可爱，腰间的缎带玫瑰花装饰让甜美更加让人爱不释手，高腰的设计更是让小公主打小儿就拥有迷人的身材比例。
雪纺儿童裙子

雪纺裙轻盈飘逸，不经清凉舒爽更是美的化身，轻柔的雪纺儿童裙子给宝宝最贴心的呵护，俏皮靓丽的款式和造型，将宝宝打扮成时尚小达人。荷叶褶的装饰和大裙摆更添甜美气息。