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『壹』 如何做好服装直播

很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？
当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
01
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
02
塑造惊喜
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
03
损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
04
诱饵效应
我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！

『贰』 七岁小女孩穿什么颜色的打底裤好看

一、童装的颜色
人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起收缩作用；如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。
当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服就行了。

二、童装的款式
应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

『叁』 秋天爬山看红叶穿什么颜色的衣服拍照好看

哈喽，大家好，我是棉言麻语，每天都会有不同的精彩资讯分享给你。

今天我们就来讨论一下，秋季爬山看红叶拍照，应该搭配什么颜色的衣服更美？

秋天就正式的来临了，一大片的红枫、秋芒盛放，光想像就觉得好美~除了可以穿上秋天美服，当然还有绝对不能错过的赏芒草、赏枫啦！要怎么穿，才不会在一大片美景中变成隐形人？其实只要参考以下的韩妞差搭与美照拍摄手法，你也能拍出韩剧般的网美美照！就让我们一起把握这个时节美一波吧！

红色最容易搭配的颜色就是白色，可以使红色更显眼，给人一种清纯的感觉黑色也是最适合搭配的颜色，大气稳重。由于是强烈的对比色，所以不要用同比率的搭配色，例如红色的衬衣和毛衣，配黑色的裙子、长裤等，必须以红色衣物以重点来搭配。灰色也是和红色很调配的颜色，而且可以搭配得很出色。

除了这些色彩之外，红色也可以和蓝色、粉红色、褐色等搭配，但要是不注意就很容易失败的。若要和这些颜色搭配，最好再夹杂上白色，就会比较好看了(如红、白、蓝相间，或是红、白、绿相间)。

『肆』 古罗马服装用什么做的

吾知

『伍』 Sun Tomorrow 是不是童装店衣服质量好吗想帮5、6岁的侄子买套衣服，大家可以推荐下好的牌子吗

sun tomorrow 是小孩子的潮牌 质量超级棒而且面料很舒服 特别潮小孩子穿上去特别潮好看

『陆』 衣咖童装微商真的假的

适合自己就好。可以选择考虑无门槛，普通大众能接受的。可以交流

『柒』 童装牛仔小外套怎么搭配

牛仔小外套怎么搭配
搭配长款皮衣
许多时髦咖喜欢穿上一件皮革面料的风衣，不仅有哑光的皮质还有抢眼的漆皮，非常时髦个性哦。这类皮衣兼顾了大衣的气质和皮衣的帅气，轻松过度冬天。
搭配：羊羔短款马甲+高筒绑带靴
淡淡色调，时尚的高领设计，显露出迷人的知性色彩，完美的包身设计，让身材的曲线更加的有型。

『捌』 戚薇为秀身材太拼了！拿lucky的裙子当上衣穿，这腰是真实的吗

娱乐圈的女明星，不管在什么年龄段，都会严格地控制身材。这也是因为娱乐圈里一直都是以瘦为美，特别是演员们，对自己的身材要求更高。由于现在都是大部分的屏幕是宽屏比例，演员们为了上镜显得瘦一点，女明星们通常会让自己比一般人更瘦一点。所以说，我们经常看到镜头上的女明星们的外表光彩动人，实际上她们背后的付出和牺牲，也是非常大的。

总之，不管是戚薇的穿童装，还是杨幂的“漫画腰”挑战，本意上只是为了展现自己的身材。但是，由于明星的粉丝群体太过复杂，做出一些举动的时候，也需要考虑后果。当明星拥有一定的流量时，也必须负起一定的社会责任。明星们不能只顾自己，也需要引导粉丝拥有正确的三观。既然是粉丝成就了明星，明星自然也应该为自己的粉丝群体着想。当然，明星偶尔也有疏忽的时候，我们也不应该过多的苛责，只要及时引导就行。

『玖』 童装服装搭配及展示如何演讲

当然青春可爱了 童装舒适是基础 其次也要融入设计感 演讲的话 如果用故事的形式将一季的服装展示出来 不错的选择