童装兜货

① 兜兜百货的兜兜简介

兜兜百货于2002年7月在泰安创立，以经营流行饰品、化妆品及化妆用具、皮包、首饰等商品为主，目前已发展成为一家下属多家分店、产品覆盖多层次消费需求的、集健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有较大综合实力的知名“饰品百货”连锁型经营企业。
兜兜百货始终坚持“以人为本、顾客至上”的经营理念，用一颗感恩的心为顾客提供完善的服务，多次获得“泰山区消费者满意单位”光荣称号，确立了兜兜百货在泰安流行饰品零售行业的领军地位。

② 儿童衣服哪里进货

真的利害，公开打听商家进货渠道，现在那有“价钱进货5—10元的，低成本，货要质量过得去的”儿童衣服？这些衣服你愿意生产吗？不过儿童围兜有的。

③ 现在什么小本买卖好做，不说暴利比上班强就可以一年抛出本利润有6万就可以，我县城是最垃圾最底层的那种

●休闲裤：夏天的必卖类卖的越早赚的越多，利弊之间，夏季应季产品符合市场需求，需求量大，利润差适中，款式单薄便于行动，比较适合新手不需要过高周转资金，
回报快压力小，夏季产品易賍，易褶皱，需挂烫机，比较适合大点的城市。前期基本都以39元29元两种模式为主，后期以29元19元甩货模式。此外还有一种
我去年卖过的休闲裤，他们叫大裆裤，我也就跟着那么叫了，这东西非常明显我拿的是女款但是竟然好多男的买来穿。。。。其实更多的是那种铅笔裤阿七分裤阿九
分裤阿运动裤阿。

●短裤：这东西因为应季供应量很大，但是需求量也非常大，夏季款式一但抓到暴款这个夏天就是你的春天，可以分类牛仔短裤，热裤，情侣短裤，休闲短裤，市场多数
供应为牛仔短裤，情侣短裤，热裤，牛仔短裤有个毛病不适合大屁股的人穿，穿起来很难看，这个不适合新手，同休闲短裤一样水非常深蕴含着其中的利益差也是非常深，后期可以用熟练运营手段去尝试这个，牛仔类短裤同样不适合新手，水深抓款什么什么的比较复杂，价格相对高很多！适合新手的热裤，情侣短裤，出厂产量
大价格低，水非常清你不会比别人拿贵超过2元非常适合新手，既然说到了短裤不得不说短裙，非常不适合新手切记切记，还记得当初摆摊的时候旁边有俩哥们，为
了占个位置在道边车里睡了一星期！他们两有个人卖短裙，个人觉得成手操作短裙的肯定会认同我这个观点就是裤衩裙比较受欢迎。所以我们新手可以借鉴！

●说一下运营理念，地摊无非是走两种产品模式，一、主打低端低价位，二、主打性价比高的。

当然你可以做同款产品的这两种模式，很多新手的误区就是走进了中高端产品
来运营在地摊上，不是不可以，只是不合适新手来操作，除非你的个人销售能力极强，一旦你经验丰富熟练运营你的决定都是对的，因为你的决定一定是了解自己当
地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度，如果你当地都没人穿短裤，你弄一堆来也不会有好的效果，如果你的城市注重质量，你弄一堆廉价货也一定会造成
滞销，重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位，它们二者之间还差个级别，身处别处的你一定要以人为本，以史为戒，以勤为径，以思无益，以学代思。我发现
我越来越文豪了，随便一提笔这又来了个人生座右铭。我真够可以的，有没有人花钱雇我写写软文什么的，按字数给钱奥，开玩笑的希望大家理解，不要当成我又开
始吹捧自己，这里有个典故我18岁那年和一个开儿童摄影店的老板相识，聊天期间曾告诉过我“如果学会去推销自己展示自己的优点”这样会让你拉近与成功之间
的距离”今天我把这句话赠与你们！不会不怕、不要紧，平时有机会就去运用去练习，开始我也不会，我被人家从黑龙江省电视台某部门给唰下来的，原因就是我菱
角分明，顽石一般。如今经过社会的各种蹂躏，昔日的棱棱角角早已不复存在，以前一度认为自己不在是以前的自己的发现自己变了，但是实际打磨的都是外形，我
们的内心深处变没变？绝对没变！曾偶遇一位高人，说我慧根很深就是没能遇到扶正我的人，对话中让我最惊奇的高人教会了我一件事，世间万物什么最快。答案不
是飞机火箭，光速音速，我答对了，这个问题留给你们我看看还有没有慧根及深的人。说正题不唠这些了。这位高人跟我说的预言什么中央又要打老虎了几大几小，
全中奖了！哎可惜现在已经分道扬镳，高人和正常人说话不太一样比较飘，跟我性格稍有不符，后来从Q里互相删了。

说个非常坏的缺点，也是80%摆客们最爱犯的错，摆摊的时候玩手机，这点是我发现的最致命的缺点，切忌切忌，你们顶风冒雨是为了什么我不知道，但是我可以肯定的说不是为了去玩手机。

如果作为新手的你，只有一架服装，前期投入个挂烫机效果会更好一点。

如果你的位置很宽敞，一定要利用好位置，无论是横向还是纵向，总之肯定会有意外收获。

如果你一个人摆摊，尽量和周围的老人打成一片，如果你口才不好，你可以用物质上的东西去结交他们，
一个雪糕一瓶水一根烟，记住熟悉了后一定要留对方电话，没事打个电话了解下动态，做一个活跃的人永远碾压那些呆傻，如果你是两个人在摆尤其是商业街容易被
突击的位置，一定要养成左顾右盼的习惯，不忙的时候多去放哨，毕竟人家突击不会给你打电话，放哨的时候多注意老人的动态尤其是把头、道口的，如果人家没出
摊你就要千万小心了。

抓货：当地有较大的批发市
场肯定是新手不二的选择，如果没有的话就要网购了，说下二者之间的利弊，当地拿货周期短，不会造成断货价格上出入不大。款式比较局限，市场同类产品颇多。
网购适用范围广，产品选择性宽，价格可以拿到最低的，可以选择市场空白产品。运转资金高，容易断货，操作比较复杂。如果不是必须不建议新手操作，前期在当
地拿货真的很好，如果当地没有货源批发市场那另当别论了。

当地批发抓货：以前看论坛的时候很多人说什么防被批发档口黑要怎么样怎么样，但是我这里亲测没这个问题存在，说到这就在说几个职业术语吧，卖弄一下！首
先众所周知混批，可不可以选码选色，就是可不可以混批。然后是拿货，一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。还有打包，全码全色五件以上这是打包，均码
的就别问人家打包了。还有一种就是点货，卖家此款剩余全收，还有兜货，一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打
包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂，还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里摆摊甩货就行了
老板都很喜欢摆地摊的，
因为我们有量，还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手，还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们
批发档口也同样，这个版赚回本了，他们15来的版你有本事10块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量哈哈，不说了感觉这里的水说
不完的深，说多了会有人不开森。当地批发走一遭卖的版最多的家家都有的就是今年的暴版找一家点货杀价，这是服装行业最基本的稳赚不赔的做法，年年做爆版季
季做爆版，还有两点第一点爆版想点货要晚点人家不会刚来就点给你，所以你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法
了，前提是这个档口老板值得你建立关系并维系，如果是个畏首畏尾发货量都没你敢点的量大，或者狗狗搜搜赚到钱了，还不肯给你点，这样的就不值得了，没事去
的时候就问他点不点，点多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，切忌你感觉价格行就直接拿了，一定要杀价，前两次让他报价，不点货，慢慢磨，最后肯定是最低
价。我很清楚的记得卖100左右的T我们点货是19-21点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他
行不行，办完你的事你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客一定要有逆向思维和双重思维有一个共赢的说口，他跟你唠那些天南
海北没用的时候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行这样他会更爱和你做生意也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口你有什么不懂的完全还可
以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。有句古话说同行是什么？所以他会很乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货
给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，找在主动喊你的，当然你要多去逛批发，他们记人能力很强的，会主动喊你的、肯定有原因看看版有相中
的就跟他谈谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的
版，之前的版，多逛多看多学，服装是地摊最后的必经之路。我可能都写串了，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助就是了。如果你一窍不
通记住干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相鉴证，你也不会感觉矮人一头，相比那
些成型的大档口人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼对你的帮助几乎是0，事无绝对我说的都是普遍现象。

第一点说的太多了乱七八糟我是想到什么经验就直接分享了，没那么多条条框框这样更亲切更自然，让大家看的舒服，我写的也舒服，（其实这才是最重要
的）要真条条列列的真不知道要细分到什么程度，这也是很多人喜欢我写作风格的关系吧，很真实，明显不是去抄袭的，更不是网络来的，记得当初在17173做
小记者的时候文章经常被搬到多玩论坛。写东西没别的大家记住，1、要真实。2、要把你想表达的尽量写清楚。最近有篇地摊小吃的帖子被喷了，说我找存在感，
说我写的都是什么什么意思大概就是没价值的意思，我很不理解是什么心态，我写东西从来没要求任何人必须看，你不看我写的你就卖不好这怎么可能，我分享我的
经验，肯定是给大家借鉴来用，绝对不是写给你们去质疑去批判，来我帖子里找毛病然后衬托自己的高大尚，我一不赚稿费，二不搞批发，我就是单纯的给大家分享
下我的经验，所以请那些度小韩之腹的人收敛一下，不要搞的自己太庸俗，这个世界钱之外的东西太多太多了，我收获的不单单是存在感，是大家对我的认可，没什
么比被别人的认可来的更舒服了（之余我），写东西是我作为一名摆客应该为大家付出的，我喜欢结交朋友一同成长互相比着做，这样才能催人上进，我认为是好
的，那些极少数的在摆客中国找存在感的人，两类，第一类是写帖子找存在感去吹嘘自己，什么几千到几万的这个哈，还有就是在人家帖子里回帖找存在感的，你这个不行，那个不行，批判人家其实自己还没去摆过摊呢，他要摆了就告诉你怎么才能行，怎么才能好了。而不是一味的说你，这是非常简单的心理学。

第二点；其实点货也不是太适合新手所以也没必要去描述的那么透彻写了半天第二点是啥我也忘了，等我捋一下！！

第二点爆版都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的原工厂的原版，由于省去了设计和版型价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非常适合地摊，顾客的朋友买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29
，顾客怎么想？不点货这点也是经验，所以还是写出来给新手分享。还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，
不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免这样的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，我满腹经纶怎么可能说
的完 只说新手用的上的，老鸟也不用我HOHO。

在加个第三点：如果你有孩子，品味独到，可以尝试童装带来的快感。

网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，我相信我们摆客中国的摆客朋友肯定有被那些网站被骗的经历，什么包阿，什么鞋阿，什么服装阿，款式好看价格超
低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我
就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活，小心点吧你们！！人生有没有轮回我不知道，
因果报应我是敢肯定的，所以在网上采购拿货的还是需要深厚的经验因为水更深，而且程序复杂，那些资深的网购妹子可以利用这个优点，如果你有品味，没必要非
得去批发，零售回来的宝贝东西都可以赚钱，说个例子，我以前做配件的斜对面有个带眼镜框的妹子胖胖的眼光独具，应该是有点服装销售经验，但是这个妹子兴趣
爱好和服装肯定息息相关，她每天拿的衣服都是卖一空，就连有一次拿来的包包也全卖了一个么剩，她充分的利用到了自己的优势，经验，爱好，没什么是比投其所好还要强的，一个人一旦投入到你擅长的领域你的潜力绝对是无穷尽的，好比我现在在这噼里啪啦敲键盘嘟嘟嘟，我就是酷爱敲打键盘阐述自己的理解和观点的人，
可惜我没能学有所成当一名真正的记者什么的，老天爷阿你又惜才啦，我初中毕业，小学文凭，呵呵，因为初中毕业证没领，后来学的专业三维影视动画，也是没能
学有所成，沦为个摆地摊的，哈哈。在说个例子我旁边有个妹子公务员摆地摊，卖水晶饰品，纯个人喜欢地方不到1米，一天卖200多块钱可美了，现在要问我财富是什么，我会毫不犹豫的回答我的财富是我心理的最爱，有人爱钱，那钱就是你的财富，有人爱权那权利就是你的财富， 有人爱父母那父母就是你的财富，有人爱老婆那老婆就是你的财富，有人爱地摊，那摆地摊就是你的财富！！

④ 童装批发网址大全

昆明童装交易区附近便宜酒店旅游您是否找： 昆明童装交易区 住宿类型： 星级酒店 昆明天恒大酒店位天天天是春天的美丽春城——昆明市中心盘龙江畔，环境优雅，

昆明天成花园童装批发市场有没有质量好价格便宜的童装 [云南 价格] 武汉童装批发市场 武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都

* 秋装T恤厂家便宜,童装T恤广州东莞虎门深圳服装批发 分类: 昆明列表网 昆明 昆明梵希奴服饰 昆明工作服定做专业厂家 穿着职业服装不仅是对服务对象的尊重，

⑤ 童装店名称

1、英文 童装店名哆啦咪皮卡丘 少儿服饰（童装屋）龙豆豆 少儿服饰（童装屋）白雪公主史莱克 少儿服饰（童装屋）芭比娃娃 少儿服饰（童装屋）多拉A梦 少儿服饰（童装屋）2、好听的童装店名叮当猫 加菲猫 波比娃太阳之子葫芦娃小龙人大嘴鸭棒棒糖3、好的童装店名吹泡泡咸蛋超人西瓜太郎蜡笔小新4、童装网店店名金色童年 少儿服饰（童装屋）7色彩虹 少儿服饰（童装屋）童心圆 / 童星圆 少儿服饰（童装屋）金宝宝 少儿服饰（童装屋）宝贝计划 （成龙电影）漂亮宝贝 妈咪宝贝 超级宝贝 宠我宝贝 贵族宝贝QQ宝贝 宝贝酷 酷宝宝 酷宝贝5、淘宝童装店名嘎豆 魔豆宝宝爱心童装三毛想当年多可爱蘑菇房小超人6、个性童装店名 小顽童小不点小大人小P孩儿小脚丫小丫头蓝皮鼠7、好听的童装店名大全小萝卜头小天使童装店 可爱小天使梦中的童话金色童年稚趣童装店纯真年代都市贝贝童年童话自己看看有没有合适的、如果有、赏个吧、

⑥ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

⑦ 品牌童装折扣批发生意业绩上不去，是什么拖了后腿

很多妈妈带自己的BB去逛街shopping的时候，看到一些童装店里的衣服版型不错的时候都会兜进去看下摸摸，咨询一下的，可是到最后还是会选择默默的走出了这家童装店，并没有在这家店里消费，是什么原因呢?是什么拖了后腿呢?身为店家的你们有真正的去了解吗?看看下面这些细节，我们真的都做到位了吗?

看到这里，掌柜们们有意识到自家店里生意上不去，是什么拖了后腿了么?世上无难事，只怕有心人!!任何事情都一样，只要用心做到了，就可以成功!!相信自己，相信思宾!!

⑧ 请问一下有谁知道品牌的 童装断码 库存 尾货在哪里批发，例如巴拉巴拉等在此谢谢啦

主要集中在广州市白云区，石井石潭西路，这里有很大的品牌折扣商圈。范围大概是五公里范围内都是做鞋服尾货的。其中就有锦东服装城，广大服装城，广大皮具城。

⑨ 兜底货是什么

萝底橙、卖剩蔗