童装周报范本

1. 急求一份网络公司规章制度范本！！！！

接上一个答案，因为太多，写不下。

办公用品管理规定
一、为使办公用品管理规范化，特制定本制度。
二、本制度所称办公用品为消耗品、管理消耗品、回收管理品及管理品四种。
1、消耗品：铅笔、胶水、胶带、大头针、图钉、笔记本、复写纸、标签、夹子、橡皮等。
2、管理消耗品：签字笔、荧光笔、修正液、电池等。
3、回收管理品：墨盒、碳粉、色带等。凡使用过的纸张不得自行撕毁，全部交到前台登记以便使用。
4、管理品：剪刀、美工刀、订书机、启钉器、直尺、打孔机、钢笔等。
三、消耗品应限定人员使用，自第三次发放起，必须以旧替换新品，但纯消耗品不在此限。
四、管理品移交如有故障或损坏，应以旧换新，如发现丢失，负责人员按价赔偿。
第四章：业务员制度
一、业务员每天需写业务日志，整理好自己范围内的业务资料，每周需写业务周报，随时接受上级主管的检查；
二、业务员未写日志、周报的，每次罚款10元，每月三次未写日志，周报者记大过一次，罚款50元，每月五次未写日志、周报者按自动离职处理。
三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理，业务主管每次罚款30元。
第五章：技术员制度
一、技术员每周一须交本周计划，且每天下班前需写工作日志并放于工作台面备查；
二、技术员未写日志、周报的，每次罚款10元，每月三次未写日志，周报者记大过一次，罚款50元，每月五次未写日志、周报者按自动离职处理。
三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理，业务主管每次罚款30元。
第六章：卫生制度
一、中午在公司用餐者，餐后应第一时间处理好就餐后留下的饭盒及杂物；
二、积极参加公司的每一次大扫除，平时要保持个人办公台和电脑桌的干净整洁，严格杜绝纸张、杂志、工具书等物品乱堆乱扔；
三、公司内严禁随地吐痰，乱丢垃圾。
第七章：人事管理制度
一、人员入职第一天，应按要求认真填写准员工档案，如发现所填个人资料有任何捏造、虚构等，公司将无条件开除；
二、正式员工因特殊原因离职者，必须提前一个月向经理提出辞职申请，否则公司将不予办理工资结算等辞职手续。员工离职时，应将所有公司财物、硬件资料、设备以及钥匙归还公司。
第八章：假期制度
一、享有国家公布的法定假期；
二、婚假：员工可享有5天无薪婚假，外县市的多2天，外省的多3天，员工申请婚假，需出示结婚证或有效证明；
三、丧假：员工遇有直系亲属的丧事，可有三天无薪假期，外县市的多2天，外省的多3天。
四、分娩假期：公司女性员工，可享有无薪分娩假期，假期为产后四星期，连续受雇两年以上的第一胎分娩假期，则可以享有2/3底薪的基本工资的分娩假期。
五、工伤假期按照劳动法执行。
业务人员工薪、晋升及奖励制度
一、市场人员薪资及待遇
职位 薪资及待遇
普通业务代表 底薪400+提成
中级业务代表 底薪600+提成
高级业务代表 底薪1000+提成
业务主管 底薪1500+提成
业务经理（试用期） 底薪2000+提成
业务经理 底薪3000+提成+分红
二、市场人员业绩要求细则：
普通业务员薪资待遇（试用期三个月）：
1、业务代表试用期第一个月业绩必须达到2500元，第二个月必须达到4000元，如果没有达到业绩叫求，则只能享受400元底薪待遇，如业务代表试用期第二个月没有业务，则不能享受底薪。注：试用期不计提成，凡试用期间业绩超过5000元，当月可获得奖金100元；
2、第二个月以后工资：业务员业绩超过3000元，底薪为300元，业绩超过6000元，底薪为500元，提成业绩3%；业绩超过8000元，底薪为800元，提成业绩5%提成另计。
3、试用期说明：
A、乙方到岗日期如在15号之前，试用期时间从当月15号起计；
B、乙方到岗日期如在15号之后，试用期时间从下月1号起计。
4、试用期以后，普通业务代表每月业绩必须达到6000元以上，才能享受500元底薪待遇及提成，如业绩超过8000元，底薪800元，提成业绩5%；业绩在3000元—6000元之间，则只能享受400元底薪待遇及提成业绩3%，如业绩低于3000元，业务代表则不能享受底薪，只按业务量提成；
5、普通业务代表如连续两个月累计业绩达不到3000元，则作自动离职处理。
中级业务代表同上。
高级业务代表薪资待遇：
1、普通业务代表连续两个月累计业绩超过2万元，在第三个月可晋升为高级业务代表：
2、高级业务代表可享受的待遇：
A、底薪800元；
B、可享受相当于直接增员成员佣金2%的“团队业绩分红”；
3、降职条例：
高级业务代表连续二个月累计业绩低于1.5万元，在第三个月将自动降职为一般普通业务代表；
业务主管薪资待遇：
1、达到如下条件可晋升业务主管：团队业绩达到3万/月（平均每人必须达5000元）；
2、业务主管可享有的待遇：
A、底薪：1000元；
B可享受相当于直接增员成员佣金3%的“团队业绩分红”；
3、降职条例：
A、团队连续两个月达不到3万/月，或两个月人均业绩少于5000远，底薪与中级业务代表相同；
B、当团队业绩连续半年达不到3万/月，或人均业绩少于5000元，则自动降为中级业务代表。
业务经理薪资待遇：
1、 达到如下条件可晋升为业务经理：
A、团队中有三个正式业务主管;
B、经理可享受的待遇底薪1500元—2000元；
C、可享受相当于直接增员成员佣金5%的“团队业绩分红”；
2、降职条例：
当团队中主管少于2个时，自动降为高级业务代表；
A、试用期业务经理管理的团队如果连续两个月人均业绩每月达到8000元以上，且团队总业绩每月达到4万元，可提前结束适用期，次月转为业务经理，享受业务经理待遇；
B、试用期后业务经理须保证管理的团队人均业绩每月达到8000元以上，且团队总业绩每月达到4万元，如连续两个月达不到标准，底薪降为高级业务代表待遇，如连续三个月达不到以上标准，底薪降为中级业务代表待遇；
三、业务代表提成分红分配标准：
业务类型 提成标准
网站建设 A、合同金额≤RMB2500元的，业务提成金额为50元
B、RMB2500元<合同金额≤RMB3500元的，业务提成金额为80
C、RMB3500元<合同金额≤RMB10000元的，业务提成金额按合同的3%计;
D、RMB10000元<合同金额≤RMB20000元的，业务提成金额按合同的6%计;
E、RMB20000元<合同金额≤RMB35000元的，业务提成金额按合同的8%计;
F、RMB35000元<合同金额≤RMB50000元的，业务提成金额按合同的10%计;
G、RMB50000元<合同金额, 业务提成金额按合同的15%计;
H、如果是甲方提供线索的合同业务, 业务提成金额按合同的3%计.
注:以上设计的用语计算薪资的网站“合同金额”，应扣除甲方作为代办的硬性支出项目的费用（如网络实名，通用网址，域名注册及空间租用费用等）；
商务短信 5%
OA及ERP 2%—5%
网站推广及优化 100元第一单，200元第二单，以此类推。
400电话 按合同金额5%
网络工程 按合同金额8%
其他业务提成 另计
四、业务代表奖励制度
A、业务代表在试用期内，如业绩达到3000元，可获优秀新人奖50元，如业绩达到6000元，可获突出新人奖100元；
B、市场部设立每周销售冠军奖，一周内业务销售第一名并且业绩超过3000元，获奖金50元；
C、市场部设立每月销售冠军奖，一月内业务销售第一名并且业绩超过8000元，获奖金100元；
D、业务代表如果业绩一月超过2万元，可获得优秀业务代表奖200元，业务代表业绩月超过5万元，可获得业务精英奖500元，业务代表连续业绩三个月超过5万元或一个月业务超过10万元，可获得业务突出贡献奖1000元；
E、市场部电话费（手机）报销制度：每月业绩达到2000元可报销30元；每月达到3000元，可报销50元；每月业绩达到6000元，可报销80元；每月业绩达到10000元，可报销100元；每月业绩达到15000元，可报销150元；每月业绩达到20000元以上者，可报销250元。
团队业绩奖金：当公司所有业务团队成员人均业绩超过20000元时，高于人均业绩的成员可共同获得相当于所有团队销售业绩总和1%的团队业绩奖（按平均法则分配）
团队业绩分红中的直接增员成员佣金包括直接增员成员的个人业绩佣金、奖金及团队业绩分红，工资不计算在内。

2. 文亦韬的我的小广告

拍摄：快乐星猫、阿杰邦尼、一分之一、淘宝苹果服装、淘宝sugarck、乖乖熊、培蒂曼克、等童装的平面宣传手册 2008年3月 《都市周报》
2008年4月 《屈臣氏产品宣传册》 强生婴儿产品
2008年5月 《父母》杂志
2008年5月 《科学消费》杂志
2008年5月 《婴儿世界》
2008年6月 《父母宝贝》杂志 封面宝宝
2008年6月 《科学消费》杂志
2008年7月 《幼儿益智画刊》封面宝宝
2008年7月 《婴儿益智画刊》内页
2008年7月 《父母宝贝》杂志
2008年7月 某房地产电视宣传
2008年7月《父母》杂志
2008年7月 某童装品牌平面画册
2008年8月15日《都市快报》亲子版
2008年09月 《都市快报》亲子版
2008年09月 某童装品牌平面画册
2008年09月 《青年时报》风尚版
2008年10月 贝因美刊物《宝贝 因爱而美》
2008年09月 《都市快报》亲子版
2008年10月 娃哈哈爽歪歪电视广告
2008年12月刊《婴儿世界》
2008年12月25日《都市周报》秀宝宝版
演绎经历
2009年某品牌新品发布会 走秀模特
2009年1、2月《青年时报》
2009年3月在婴童博览会上为某儿童摄影机构走秀
2009年4月娃哈哈童装 电视广告
2009年5月新动传播-杭州公交移动电视四周年宣传片
2009年6月参加杭州少儿频道宝贝计划之《星星当铺》
2009年拍摄杭州文广《欢乐GO》MV
2009年拍摄杭州生活频道《杭州通》缄(jian)的故事
2009年7月拍摄西湖明珠频道宣传片-阿六头寻找小小阿六头
2009年拍摄广汽本田新一代奥德赛宣传片
2012年4月18日JNBY走秀
2013年杭州少儿春晚当任小主持人
代言江南布衣（JNBY）、卡尔菲特、德蒙斯特、阿杰邦尼、海贝（走秀+平面宣传册）、越野、乖乖熊、苹果、甜心鸭子、培蒂曼克、布衣草人等品牌童装 2009年8月拍摄钙尔奇小添佳 广告
2009年9月拍摄娃哈哈“非常可乐”广告

2009年9月拍摄杭州东城宣传片
2009年10月拍摄银泰百货宣传片
2009年11月为珠海某房地产公司拍摄房产广告
2009年11月拍摄大杭州旅游宣传片
2009年11月拍摄祐康食品形象宣传片
2009年12月拍摄某服装品牌平面广告
2009年12月拍摄生命维他广告片
2009年12月拍摄华泰证券广告
2010年1月拍摄知味观速冻点心广告
2010年1月拍摄麦当劳广告（魔法棒篇）
2010年1月参加杭州电视台少儿频道艺术团09年度汇演
2010年3月拍摄多力葵花油广告
2012年拍摄爽歪歪、佳洁士、脑白金、999胃泰等多部广告
2013年3月拍摄祖名豆乳、迪士尼英语广告
2013年3月拍摄家乐氏广告 2010年3月拍摄世博杭州宣传片
2010年3月拍摄心动传媒5周年宣传片
2010年3月拍摄控烟宣传片
2010年3月拍摄圣丹环保漆
2010年4月拍摄杭州房地产宣传片
2010年5月拍摄回春堂广告
2010年7月拍摄三九胃泰广告
2010年9月拍摄快乐星猫平面广告
2010年9月拍摄麦考林亲子装平面广告
2010年9月拍摄王老吉（吉祥篇）

2010年10月拍摄保利.东湾房地产广告
2010年12月拍摄《九润公寓》房产宣传片
2010年12月参加《快乐星期天》
2011年浙江少儿频道年历宝贝
2011年1月拍摄《水印林语》房产片
2011年1月参加浙江卫视《快乐蓝天下》
2011年1月参加杭州少儿频道《快乐学艺》兔子的新衣节目
2011年1月参加《你猜谁会赢》节目录制
2011年1月湖南卫视春晚与周笔畅合唱《弟子规》
2011年3月拍摄苏州乐园（糖果世界）广告
2011年3月拍摄娃哈哈爽歪歪广告
2011年3月录制杭州少儿频道《快乐小主播》
2012年瑞新房产片，温岭房产片
2012年2月9日录制浙江卫视《快乐蓝天下》谁是广告小童星
2012年4月13日录制东南卫视 《同桌计划》
2012年4月拍摄米喜迪宣传片
2012年11月17日录制东南卫视《同桌计划》
2012年2月录制杭州少儿《爱上舞台》
2013年6月30日录制东南卫视《同桌向前冲》
2013年天阳上景国际 2007年《都市快报》、《杭州广播电视报》多次报道2008年参见伊利2008奥运宝贝”海选进前十名
2011年度第二届浙江少儿模特大赛~~十大模特~~大赛金奖
杭州少儿频道《快乐学艺》栏目的“爱心葫芦娃”评选活动中，获得“关爱葫芦娃”称号
淘宝苹果服装专卖店签约代言人

3. 工作周报模板

主要包含以下内容
1.上周工作总结，最好是一些数据性的东西。如果没有数据，就按照1-5等等这么罗列写。
2.下周工作计划，主要就包含下周你需要干一些什么事情。
本周不足：指出哪里做的还不够好。
下周需要支援：告诉你领导需要的支援

4. SQE的周报怎么写拜托各位了 3Q

周报故名思议，就是一周工作的总结，一周你都做了些什么，遇到什么样的问题，登登，还有就是下一周的工作计划了。。。 写工作报告或者总结主要有以下几个重点： 一、总结上期工作的成果 二、突出工作中解决的实际困难 三、遗留问题的解决办法及具体处理时间 四、总结工作中得到的经验 五、根据需要可感谢在工作中得到的领导或者同事的支持和协助 六、对下期工作开展的简单思路

5. 创业计划书大概怎么写

青岛酷吖童装责任有限公司创业规划书

一、公司所做
本公司是一个面向全国儿童的服装公司，主要经营一下商品：
（1）婴儿装
（2）一到三岁的幼儿装
（3）四到六岁的小童装
（4）七到九岁的中童装
（5）十到十二岁的大童装
（6）十三到十六的少年装

二、市场分析
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套,好好保存，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后,韩版童装，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童,韩版童装加盟，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求,品牌成功订货会全程操作规范策划总结案，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、资金的筹备
公司成立前期，资金是一个重大问题。首先，要考虑向银行贷款，在熟悉了银行的一系列贷款手续后，我会尽自己最大的努力去完成贷款任务。第一，要建立信贷关系，申请信贷关系时肯定会遇到许多意想不到的事，像公司的合法性，企业经营的独立性，企业及其生产的产品是否属于国家产业政策发展序列，企业的经营效益性、企业资金使用的合理性、企业流动资金是否分开管理以及新建企业所需流动资金30%是否已筹足。第二，提出贷款申请，处理完申请问题后，银行的贷款审查会对该企业进行全方位的考核，考核完毕后，签订贷款合同，满足以上要求之后，银行才会发放贷款，然后是资金的分配和合理利用。

四、风险分析
一般来讲，儿童服装可能存在的风险主要有：产品机械安全性存在风险、产品生态安全性存在风险、产品包装安全性存在风险。
1、产品机械安全性存在风险主要包括：儿童上身外衣帽子和颈部拉带被夹住而产生勒死危险，上身外衣腰部或下摆处拉带被勾住导致拖曳危险，服装设计缺陷造成的缺血性危险，服装的尖锐部件造成的划伤危险和服装小部件造成的吞咽和吸入危险。拖曳危险主要由设计缺陷导致，服装的帽绳、下摆绳、固定腰带、裙带、背带、蝴蝶结等功能性、装饰性绳索长度超过规定，形成过长套索，在儿童活动过程中易被周围的物体钩住，极易给儿童造成危险。缺血性危险主要存在于婴幼儿服装中，如手指、脚趾被网孔织物或松散线头夹住，由于婴幼儿不具备交流能力，极易造成严重后果。划伤、吞咽、吸入危险主要是由于服装小部件不符合要求而造成的，各种纽扣、铆钉、绳端件（如塑料吊钟）、标签、毛球和其他装饰片/件的缝制牢度未达到规定的拉力要求，儿童因对微小物体具有好奇心，会撕扯、啃咬这些小附件，这些行为易给儿童造成危险。
2、产品生态安全性存在危险主要包括：服装中有毒有害物质超标引起的人体致病性危险，服装面料的阻燃性能不符合要求造成的烧伤危险。有毒有害物质超标。第一，甲醛含量超标。过量的甲醛会使黏膜和呼吸道严重发炎，也可导致皮炎。由于儿童呼吸道和皮肤十分娇嫩，甲醛对儿童的危害更大。第二，酸碱度（pH值）偏酸或偏碱。人类皮肤表层呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服装容易引起皮肤破损，也会引发皮肤过敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定条件下能还原出某些对人体有致癌作用的芳香胺，并经活化作用改变人体DNA结构，引起人体病变和诱发癌变。第四，增塑剂（邻苯二甲酸酯类物质）含量超标。增塑剂具有改进塑料的柔软性和耐寒性，降低软化温度和改进加工性能等优点，因而在聚氯乙烯制品（PVC）中被广泛使用。某些儿童服装上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料围兜、塑料反光条、节日演出饰品等部位的邻苯二甲酸酯类物质含量超标，这些物质对人体的发育与生殖有一定的影响。此外，DEHP(邻苯二甲酸盐的一种)还可能引起血栓、微血栓，并会危害肝与肺。第五，可萃取重金属铅、镍、镉等含量超标。存在于土壤和空气中的重金属会被植物吸收，蕴藏到天然纤维内，同时重金属也是部分染料的组成元素，在染色和整理过程中进入纺织品内。例如，一些儿童服装上印刷的树脂图案或面料涂层中铅含量超标。这些重金属中的任何一种都能引起儿童及婴幼儿的头痛、头晕、失眠、健忘、神经错乱、关节疼痛、结石、癌症等，尤其对消化系统、泌尿系统的细胞、脏器、皮肤、骨骼、神经破坏极为严重。
3、产品包装安全性存在危险主要包括：塑料包装袋无出气孔或尺寸过大造成的窒息危险，服装标签或包装材料未按规定要求标注使用年龄和警示用语造成的禁售危险。
五、资金的分配
实体店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6万
店面装修费用：2万左右
店内衣架等费用：8000元左右
店内员工工资：20人，每人每月2000元，一年48万元
进货费用：15万左右
其他杂费：1万元左右
启动总额：6+2+0.8+48+15+1=72.8万元

六、市场营销方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格,道德经探玄(培真)，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线,童装批发介绍，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了,韩版童装批发网；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

七、公司组织机构

八、公司的的发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏,加盟，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一～三年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。 当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主,2010金沙湾沙雕大世界简介，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第四～七年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店,外贸童装批发，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制,女装陈列之1-单杆陈列，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高,儿童玩具加盟，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第八～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

九、公司上市计划
公司在经营了数几年后，将会达到一定的规模，在此基础之上我们会继续努力，不断创新、不断加大公司的资金投入，我们会邀请一些比较有实力的股东参与到公司的建设当中。
我们会注意自己的项目、管理和形象问题。因为只有好的项目，才能吸引投资者购买公司的股票；只有好的管理，才能善用股东资金，保证企业运转；只有好的形象，才能树立公司在公众中的信誉与声誉。此外我们公司还会注重股东的利益问题，不能只顾着拓展公司业务而忽略了股东的利益收成。作为股东，把资金投入到企业，关注的是投资能否获得收益，每年的股票红利能否分派更多。如果把股东这一投资动机忽略了，企业将得不到长远的发展。而企业把与股东的权利义务关系处理好了，才能吸引到股东的更多投资，募集到更多的资金。公司才能谈上市。

6. 我是建筑工地的安全员，每周要作一次安全周报，但我不会写，有什么可以够谁能帮我

把各项目的工作任务。例如.木匠。土建。钢筋，等一切所完成的程度写上。还有以后的工作计划写上.还有安全措施的防范.需要改进的安全项目。完全的概括的写；我是建筑力工小小的意见，希望采纳

7. 施工单位需要向监理报周报和月报吗

要看监理单位的要求啊 ，一般只有做月进度计划，或周计划。

8. 鸦滩镇的资源

资源丰富，相关产业初具规模。鸦滩镇依山傍水，独特的气候条件和丰富的水土资源，造就了优质的农产品生产基地，已建成杨树圩农业综合开发示范园、五合圩农业示范园、香茗山茶叶生产基地、食用菌生产基地、麦元“小粒红”花生生产基地、三联水蜜桃生产基地、新发柑桔生产基地、麦元“三元”杂交猪养殖基地等。已形成的支柱产业有：优质米加工支柱产业、烟花鞭炮支柱产业、畜禽养殖支柱产业、林果开发支柱产业、水产养殖支柱产业、民间挑花 支柱产业等。
望江挑花源于鸦滩，始于唐代，至今已有1000多年的历史。初期挑花是专为敬神之用。少男少女，剪下一支长发，拧成发线，在麻布上挑成“长命富贵”、“天下太平”、“八卦”、“太极图”等。唐末，文学家罗隐来到鸦滩后，引导妇女用棉线代替发线，用棉布代替麻布，又从敬神珍品扩大到生活装饰品。从而使望江挑花得到迅速发展，逐渐形成“挑、钻、游、织、滚、敲、包、绣”八种传统传统技法和“土、特、奇、古四”大特点。形成富有香茗山地方特色，带着浓郁乡土气息的艺术风格。著名艺术家赖少奇称之为民间艺术瑰宝，倍加珍爱。
望江挑花分别于1979、1981、1983、1986、2000年五次进京，其中三次做为人民大会堂安徽厅的饰品，展示了望江挑花的魅力，吸引着中外贵宾赞美的目光。《人民日报·海外版》、《安徽日报》、《安庆日报》、《旅游导报》、《文化周报》、《香港商报》、以及安徽电视台、安庆电视台等均从不同角度做了报导。2006年望江挑花被列入安徽省非物质文化遗产保护名录，鸦滩镇被授予“安徽省民间文化艺术之乡”，2008年望江挑花被列入国家非物质文化遗产保护名录，鸦滩被授予“中国民间文化艺术之乡”称号。
鸦滩是望江挑花的发源地，也是望江挑花的发展地，更是望江挑花的生产基地。金百灵挑花公司、望马楼挑花合作社等一批以挑花工艺为主的企业，正逐步形成挑花生产、加工、销售产业链，逐渐将文化艺术优势变成产业优势，形成鸦滩的特色产业。
鸦滩镇于2008年被国家文化部评为“中国民间文化艺术之乡”，被省政府批准为安徽省中心建制镇，发源于鸦滩镇的望江挑花入选国家级非物质文化遗产保护名录。
望江县鸦滩镇积极创建省级优秀旅游乡镇、生态乡镇。本着“彰显文化之乡特色，打造省级中心名镇”的工作理念，高标准规划，分步实施。2009年，投入资金2000余万元改善镇区交通、绿化等基础设施；投资1.2亿元建造了挑花基地、童装基地；新建了占地50亩的市民文化广场；修建了15个村达98公里的“村村通”水泥路。省道212集镇段改线工程实施。为促进武昌湖——香茗山生态旅游开发，修通了武香大道集镇段。实施城乡一体化统筹发展，积极推进集镇周边自然村创建新农村建设示范点和实施村庄整治，与集镇创建融为一体、相得益彰。
获此殊荣后的鸦滩镇将认真总结工作中的成功经验，在巩固旅游创建的基础上，结合旅游建设，发挥鸦滩绿色、生态、文化之乡这个最大优势，依托鸦滩地处丘陵山岗、依山傍水这个最大镇情，借助旅游创建这个最佳平台，使全镇山更青、水更绿、生态更文明，社会更和谐，发展更科学，人民更幸福。可以预见，在加强生态旅游建设和建设美好乡村的带动下，鸦滩的明天会更美好。
环境宽松，民营企业蒸蒸日上。鸦滩镇党委、政府把对外开放、招商引资工作放在重中之重的位置，颁布实施了一系列招商引资、激活民资的优惠政策和服务投资者的运行规程，一批批外商及事业有成的青年来鸦滩创业。
鸦滩童装基地位于安徽省安庆市望江县鸦滩镇集镇新区，该童装基地一期项目占地约200亩，2009年开工建设。已完成商贸区面积48000平方米，童装生产区面积约26000平方米。截止到2012年年底共有96户服装业主与童装基地签订了合作入驻协议，26家企业投入生产运行。
2011年11月20日，中国望江(鸦滩)童装基地一期2.6万平方米工程封顶仪式暨鸦滩织里服装协会成立一周年座谈会隆重举行。县人大常委会副主任谢远才、县政协副主席彭运送应邀参加了仪式。
2012年，中国望江（鸦滩）童装基地开业。县委常委、政法委书记周正国，吴兴区委常委、织里镇党委书记丁芳芳，吴兴区人大常委会副主任郑惠民，县人大常委会副主任谢远才、副县长董开宝、李天浩，县政协副主席彭运送等出席开业仪式。
安徽联河米业有限公司已成为安徽省省级农业产业化龙头企业、安庆市最大的粮食加工民营企业，其主导产品“联河牌”大米被国家绿色食品发展中心认定为“A级绿色食品”，并通过国家QS认证；鸦滩自来水厂、华达金属建材厂、东方米业、葛林生猪养殖场等正在进一步扩大规模；赣江橡胶原料制品厂、永丰制衣厂、金山制衣厂等一批新的企业落户鸦滩，为鸦滩经济发展增添了新的活力。小城镇功能增强，社会事业全面发展。以鸦滩集镇为中心，沿月北公路—窝甘公路一线，东有古炉、枫岭；西有码头、麦元四个集镇，成为鸦滩镇的卫星城镇。五个集镇呈五点一线分布，总跨20公里。镇内基础设施齐全，镇容镇貌整洁，市场繁荣，百业俱兴，是人流、物流的集散地，是农村城镇化的排头兵。五个集镇内，现有居住人口一万多人，高级中学一所、鸦滩初级中学三所、完全小学五所，医疗卫生、文化广播、邮政电信、金融保险、电力、司法、环保、商贸购物、餐饮娱乐宾馆等服务行业齐全。鸦滩集镇是镇政府所在地，集镇建设方兴未艾，框架规模已经形成，被安庆市人民政府授予“村镇建设先进单位”称号。随着新集镇规划的修编，集镇规模进一步扩大，整体功能进一步增强，一个乡村都市正奇迹般在鸦滩崛起，成为望江西北部的一颗璀璨明珠。
2014年7月21日，中华人民共和国住房和城乡建设部公布的新一轮3675个全国重点镇名单中望江县鸦滩镇榜上有名，被评为“全国重点镇”。
“全国重点镇”由国家住房和城乡建设部、国家发改委、财政部、国土资源部、农业部、民政部、科技部等七部委联合评审通过，目的是按照“全面繁荣农村经济、加快城镇化进程”的要求，坚持城乡经济社会统筹发展的原则，将全国重点镇健康发展作为农村全面建设小康社会的重要任务，努力把全国重点镇建设成为促进农业现代化、加快农村经济社会发展和增加农民收入的重要基地。
作为中国民间文化艺术之乡的鸦滩镇，为安徽省中心建制镇，该镇通过积极实施产业立镇战略和产业结构优化升级，重点发展纺织服装、农副产品精深加工、文化旅游、生态农业四大主导产业，经济社会得到全面发展。此次列入全国重点镇，鸦滩镇将继续挖掘优势，突出特色优势，发挥发展潜力，全面推进小康社会建设，共圆中国梦。
2014年12月，在安徽省服装商会的二届六次理事会上，鸦滩镇荣获“安徽童装第一镇”称号。我镇是省内唯一获此殊荣的乡镇，这也是鸦滩镇今年继获“全国重点镇”称号后的又一殊荣。
近年来，我镇围绕经济建设，积极推动童装产业发展，着力开展童装基地的创建活动。全镇共有30500人从事童装产业，镇域范围内的童装企业有112家。2009年，镇政府通过招商引资的方式打造鸦滩童装基地，兴建了28000㎡的生产厂房，已有96户服装业主与童装基地办公室签订了协议，已安置协议企业75家，开工生产企业42家。特别是今年以来，镇党委、政府把创建童装名镇作为一项重要工作，紧扣标准，打造特色，搭建平台，又征地40亩，计划建设童装基地二期。
据悉，安徽省服装商会由安徽省工商业联合会主管，是全省成长最快、最为活跃的商会之一，该商会致力于推广安徽本土服装品牌，搭建省内服装创业平台，挖掘安徽服装潜力，整合安徽服装资源，衔接安徽服装产业链条，规范安徽服装市场，相信在该商会的支持与帮助下，我镇在服装产业方面将迎来更加广阔的发展前景。
2014年12月30日，在全省文明城市评选工作中，我镇荣获“安徽省文明村镇”称号，这是今年继鸦滩镇荣获“全国重点镇”、“安徽省森林乡镇”、“安徽省童装第一镇”等荣誉称号之后，在精神文明建设方面再次获得省级以上表彰，为我镇经济和社会发展再添一张新的名片。据悉，我镇是今年全县唯一一个获得“安徽省文明村镇”称号的乡镇。

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