元宵节童装

⑴ 广西岑溪的春节风俗习惯

广西岑溪的春节风俗习惯和中国的大部分都相同，最有特色的就是正月初十上灯节。

正月初十（糯垌镇有部份村，安平镇，是正月初九日），岑溪上灯节。上灯节是岑溪市优秀的传统文化民间习俗，文化内涵非常丰富,在全国独一无二。
所谓上灯，是岑溪的一种习俗，男孩出生后的第二年正月初十，家里人都要为其举行“上灯”的仪式，祈祷男孩一生幸福，同时以示这家添丁，增添了香火，后继有人了。但在正月初十前出生未满月的男孩，要到下一年的正月初十才挂灯，这就叫“上老灯”。上灯是我家乡的传统习俗，也是重男轻女的陋习，已经有了悠久的历史了。就是在文革那时“破四旧，立四新”的年代，曾经出动数以千计的三级干部民兵也阻止不了！看来用行政命令，用暴力都无法阻止延续了千百年的习俗，这是一道风景，也是一大奇观！

农历正月初十是“上灯”，初九晚上午夜后，鞭炮声就此起彼伏，初十几乎到了全民狂饮的地步！走在路上的人，都是赶去饮酒的人，你会看到带着礼品，三五成群的赴饮，人们一见面的问候语都变成“你去哪饮？”、“你饮了吗？”，街上店铺门可罗雀，行人稀少，单位多是空城计，因为大家都忙去饮酒了！有的一天可能要跑几处饮酒。到了正月十六“落灯”又是宰鸡杀鸭大鱼大肉地痛饮一场。在上灯时因其他原因（比如赶场应付不了）没到场饮酒的，到了“落灯”要补回来。这个“上灯节”，隆隆的鞭炮声持续不断，此起彼伏，响彻每一个村落，惊动到每一个人。相对而言，“落灯”规模要比上灯小，如果说“上灯”是“开幕式”，“落灯”就是“闭幕式”。没有人作过统计，全市用于“上灯节”周转的钱会有多少，我保守的估计，应该是以亿计算的。这个“上灯节”，形成了独特的“上灯文化”。
而生了女孩子的，就没有“灯”可上，没有酒摆了。
“上灯”仪式和农村的结婚嫁娶一样，仪式隆重，场面较大，花费的人力、物力多，浪费严重；它只为男孩举行，与时代提倡的男女平等观念相违背，含有浓厚的封建思想；“上灯”仪式是在半夜举行的

⑵ 苗族元宵节的地方服饰

苗族服饰，苗语叫“呕欠”，主要由童装、便装、盛装组成，“盛装”苗语叫“呕欠嘎给希”，即“升底衣服”，“
呕欠涛”苗语称谓即“银衣”，下穿百褶裙，前后有围腰。苗族服饰是我国所有民族服饰中最为华丽的服饰，既是中华文化中的一朵奇葩，也是历史文化的瑰宝。湘西方言苗区和黔东方言苗区喜好银饰，黔南某些地区喜好贝饰，而西部方言区苗族服饰则少银饰。银饰、苗绣、蜡染是苗族服饰的主要特色。

苗族服饰的特点：

传统的苗族男装大襟短衣，襟向右开，颜色多为蓝、黑色。现在，男子的服饰已基本与汉族服饰一样。而苗族女子的服饰就显得精美了。

苗族妇女的腊染技艺水平很高，能染出有各种精美图案和花鸟的衣裙、手帕和巾帽，因而苗族妇女的头饰是一件精美的艺术品。苗族妇女的头巾主要有两种：一种是黑布尖顶帽，帽底下有垫头，垫头上绣有精美的花纹。制作别致，深蓝色的绣着花边的尖顶头巾套在外边，帽后垂下一根红带长及腿部。另一种是小花帽，这种花帽在平常农闲、休息时，她们都爱戴，是平顶式的，做工精美，绣有花纹。

苗族妇女很少戴耳环，盛装时才戴，手饰和脚饰也很少，没有戴颈圈的习惯。苗族衣服以深蓝及黑色为主，配以红色的腰带，下装是一条过膝的短裙，两侧有叠缝，叠裙上有美丽的图案，均是腊染而咸。小腿上，是一条长2米的棉打腿布，另有两条1米的红色彩带。打腿时，先用绑腿布缠绕于小腿上，然后用彩带结成菱形将绑腿布绑紧，彩带头的红色彩丝团垂飘于小腿之上，远看似一团火球，与上装搭配十分和谐。

⑶ 长武的风俗

传统饮食
民间吃食习惯以小麦、 玉米、高粱为主，搭配荞麦、糜、谷等杂粮。 家常便饭以蒸馍、米汤或面条为主。 农村习惯一日两餐， 忙时三餐， 晚饭俗称喝汤。 吃食味喜酸辣,做工精细， 以麦面为例有蒸、 擀、烙、 炸、 烤、 洗、压、 摊等，花样繁多，风格各异。长武人热情好客、筵席莱肴煎、炒、烩、炸， 关中和陇东风味兼有，色味都很讲究。 一般筵席为 "五魁"、 "八挎五"、 "重八"、 "重九"、"满十"等， 民间过事重体面、讲排场，节日饮食比较丰富， 过年吃面条、 肉菜、火锅， 端午吃粽子， 中秋吃月饼，重阳吃枣糕，腊八吃米粥。
礼节交际
长武人交际讲礼仪、重情谊。送往迎来、热情好客。亲朋好友或师长光临， 必设宴欢迎。 至亲厚友赴考、上任、远行， 必设宴欢送。 生意开张营业、造屋上梁、乔迁新居、拜师招徒、男婚女嫁、生日满月、老人庆寿、做棺材"交木"，逢年过节或过事，都互相祝贺， 送礼馈赠，待客过事，必有"礼簿"用以备查而礼尚往来。
民间历来以尊老爱幼为美德。逢年过节， 祭祀祖先，向长者叩首、行礼。 与平辈互相作揖问候。不论公共场合或日常生活，称呼亲切，长幼有序。走路、进门、说话、吃饭、乘车， 礼让老者。坐席时晚辈向长辈和客人敬酒劝菜。
人们交往之间注重正当的送礼馈赠。 结婚为女方送"添箱"， 有衣料、 床单、 被面、 花镜等； 为男方送贺礼， 有衣料、 床单、被面、 影集、花瓶和现金等；老人生日送寿联、寿幛等；婴儿满月赠送小娃帽、鞋、童服、玩具等；丧事送花圈、挽联、牌匾、 奠仪等； 亲友若逢灾遇难， 前往慰问或资助财物。其它节日按亲疏远近和经济量力酌情送礼，薄厚不等。
长武人重视亲戚情谊， 交往频繁， 招待热情。凡登门稀客， 主人则热情款待， 至少一根烟、一杯酽茶。遇到饭时管待吃喝，谦虚礼让。筵席或一般便饭， 以盘子横木和房舍后墙位置为上，礼让客人。席间主人殷勤敬酒、劝莱， 招呼“吃好”。客人离去时，举家送至大门以外， 互相道谢话别。
乡邻之间， 遇有急难， 互相帮助， 关心体贴之情成为传统风尚。农户修建住宅，农忙抢收抢种， 帮工还工，不计报酬。遇到天灾人祸， 一处有难，八方支援。
节令习俗
春节
农历正月初一“春节”，俗称新年、新春、年节、过年。早餐，历来吃臊子汤长面。饭前， 自家晚辈向长辈跪拜磕头。饭后， 同族男子聚集， 走村串户给长者“拜年”。 见面后不论家庭院落、村头路旁，相遇亲友随地叩拜， 并互相祝愿道贺。 进屋后， 遇有已故未满三年的灵牌先拜， 再以辈份逐人叩拜。 长辈亦表谦让， 并置酒菜招待。 午餐七碟子八碗、火锅丰盛有余，饮烧黄二酒。
年三十晚举家团圆， 欢声笑语，共度良宵。子夜零时，广播电台、 电视台报年钟声响过， 鞭炮齐鸣， 震耳欲聋。 清晨， 祭奠祖先，叩拜老人。 大人娃娃喜气洋洋，兴高采烈。从初一到初三， 早餐由吃长面增加饺子、馄钝。 午餐肥肉美酒， 更加丰盛。走亲访友， 络绎不绝，到处充满文明、祥和的热烈气氛。
元宵节
正月十五日元宵节， 也叫 “灯节” 。 闹元宵， 玩花灯。 民间有“小初一， 大十五” 之说，民间蒸花馍， 按照十二生肖属像捏制各类形象，祭神"看灯"。新婚妻的娘家、未婚妻的婆家、婴儿的舅家都要提前送灯笼和花馍。 新媳妇回娘家"躲灯"。还有青年媳妇为早生孩子而“偷”牛犊馍的习俗。入夜讲究吃凉粉， 亦有吃元宵的习惯。每年从正月十四到十六，每晚户户红灯高挂， 儿童挑灯戏耍。县城集镇举办元宵灯会，气球彩带腾空天际， 使人眼花缭乱。 入夜点灯屏、放烟火、猜灯谜、举办社火、戏剧会演。 至十六日，人们四处游玩，各行其乐谓之“游百病”， 希望祛病延年，老幼康乐。
端午节
五月初五端午节， 亦称端阳， 俗称 “端五”。祖辈相传， 民间甚为重视。黎明早起， 洒扫除尘。采集艾蒿， 悬插于门楣。孩子以露水润发， 头上系艾叶，胸前系香包，俗称“荷包”、耍货。用雄黄抹鼻、 耳孔， 意为避瘟、驱虫。 早餐吃夜晚做好的粽子、油糕、绿豆糕点和艾叶形状的花馍。 午餐吃炒菜、摆宴席， 喝雄黄药酒，民间亲邻以粽子、 艾叶馍互相馈赠， 婚者， 男方须向女方赠送礼品，名曰“追节”。妇女、孩子手足腕系五色线“花花绳”， 穿花鞋、花裹肚，男女老幼均配带形状新颖各异的荷包，兄弟姐妹和未婚对象互赠荷包， 以寄情谊。
除夕
腊月最后一天的夜晚称除夕。 当天，彻底清扫卫生，糊窗格，贴窗花，准备香烛、鞭炮， 贴对联(俗称对子)、门神(秦琼、敬德)和年画。 在院内贴 “春回大地” ， 大门外贴 “出门见喜” ， 炕壁贴“百病不生” ， 室内贴“人寿年丰”、“五谷丰登”、“龙凤呈祥”、“麒麟送子”等。 上午， 煮肉、炒菜、 压面， 忙于办好大年初一的吃食。 午后，家长带子孙上坟祭祖。凡亡故未满三年者都要请灵封牌位，供于堂屋。入夜， 门前挂红灯、煨火。全家老小喜气洋洋聚集"吃年饭"。长辈给晚辈"压岁钱"， 晚辈向老人磕头祝福。除夕的三十晚“坐夜”，全家团圆围座，有说有笑，兴致勃勃的收看春节联欢晚会。
社会习俗
嫁娶
婚前男女经亲朋介绍提亲或自由恋爱，经过一段时间的接触双方都无意见，便可履行订婚手续。订婚时，男方请亲友， 设宴欢聚。女方及其亲属去男方家中收受男方馈赠衣物和彩礼， 称为“会亲”。订婚后，每逢端午、中秋、重阳及春节,男方亲属赴女方家中送礼，谓之“追节”。婚姻关系确立后， 男女双方经常往来，感情日深。结婚前男女双方经过婚姻登记，领取结婚证。由双方家长确定结婚日期，婚期前一日，女方娘家设宴待客。 结婚当天，男方家中贴对联、挂红布，喜气盈门，高搭棚席，杀猪宰羊，设宴广待宾客。新娘进门后，举行结婚仪式， 宣读结婚证书， 证婚人讲话，新郎新娘入洞房，新旧习俗夹杂。开宴时，新娘敬烟酒递糖果。并备礼谢媒，俗称谢“红爷”。 洞房花烛夜， 盛行道喜， 闹洞房俗称“耍房”。新郎新娘介绍恋爱经过， 唱歌跳舞， 耍逗取闹。婚后三日，新婚夫妇带糕点糖果同赴女家， 拜见岳父岳母， 必受盛情款待， 当日返回称为“回门”。婚后7-12天，新妇回娘家住相等的天数，称“遨十”。回婆家、再去娘家各一月，称为“遨对月”。
生育
在女儿临产当月的初二、三，女方亲娘带大锅盔和婴儿裹肚来女儿家中，将大饼扣在锅盖上， 用拳击破，将裹肚从女儿住处窗口抛进去，再进屋把裹肚压在席底称为“打锅”， 以保生产顺利和母子平安。产后三天，娘家人带生面条去女儿家中探望，俗称“下奶”；产后10-20天，娘婆两家至亲好友探望产妇及婴儿，携带烙饼、鸡蛋、挂面、红塘和衣物， 祝愿大小平安。 孩子出生一月时，做“满 (弥)月”，满月之日，备置丰盛饭莱， 亲友登门祝贺，婴儿舅家人馈赠被单、童装、童车、衣帽。 一般亲友赠布料、童装、玩具等。午宴时，趁其不备给婴儿父母、祖父母脸上抹黑、 红颜色，追逐嬉戏， 皆大欢喜。
丧葬
人死后，家人一般先要请阴阳先生看风水、钩穴地， 随后“盛敛”，择日祭奠，参加祭奠者送献礼(馍)、花圈、 抬蜡、挽联、牌匾、孝帐等。 灵堂设置遗像，供各式献饭。孝子戴孝帽、 穿孝服、 缦白鞋。 亲友戴黑纱、 黑袖套、 白纸花。 招待以家庭情况而定。 早晨血条汤，中午开席肉食齐备，备烧黄二酒。次日清早送埋前， 汤菜齐上，谓之“风搅雪”。护送灵柩， 除八抬大轿以外， 又盛行拖拉机、汽车送葬，浩浩荡荡，哀声鼓乐， 情调凄凉。安葬后抱回灵牌在家供奉。长武民俗忌"死"字。凡死者年老称“殁”， 壮年称“亡”，少年称“殇”， 幼儿称“撂”。50以上为“老丧”，70岁以上为 “寿终正寝”， 葬礼都较隆重。 小口少亡或非正常死亡， 多随即掩埋。 未婚男女死亡不备棺材， 钉“四堵墙”或草席卷裹，墓穴不打黑堂， 衣不扣钮，俯卧掩埋，凡一户百日内死亡两人为重丧，灵柩不能出大门，一般破墙或从崖背吊出棺材埋葬。

⑷ 童装店怎么做才能吸引客户，带来生意

一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助，选店铺最直接的方法就是看那一片地方有没有卖童装的，他们生意怎么样？如果有两家生意好的，那这一带做童装是可以的，因为别人能行你好好做也是可以的，因本人对风水学略有研究，现将风水上要注意的几点问题作以下阐述

1、如果你选择的店铺是在大楼里面，那位置要选择旺的那一面，如果你仔细观察就会发现，会有一面旺，一面淡，地带最好选择中心通道。

2、如果你选择的店铺是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端，（形成迎水格局）；街道也会有一面旺一面不旺，选旺的一面。

3、朝向问题，童装属性属木，坐北朝南是大多选择的朝向，因北水能生木；实际要根据个人的属性来配合坐向，最好不要选择坐南向北的位置来做童装，因童装木生南火，做起来会很累而且也不很顺利。（排除是金神的人）

4、台阶不要太高，如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于路面，略高于路面就可以。

5、门面能大则大，店小欺主，还价的人多。

; 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂，不懂也不要刻意的去询问，顺其自然就好！

二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的，但也不是说要花大价钱去买高级灯来装，多装几只高倍亮灯管就可以了，多安几个开关，可以调整室内亮度。童装店应该多一些卡通纸样好一些，店外也可以放大一点的广告，让别人从很远就知道你的店是卖童装的；一年四季的节假日要做出各种气氛，要让人感觉你店里的衣服不停的在换款。（可以经常调整挂面和卡通人物的位置）店内气氛搞好了，小朋友也喜欢在你的店买东西，现在童装的销售一般大人都听小孩子的。注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。<BR>要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机

三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员一定要心情好，疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。做童装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键

1、第一次进货的批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的童装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,如果条件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,批发商还为了拉你这样的客户给你优惠,

2、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的同仁帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

3、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.

4、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.

5、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.

6、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.另外说一下进货时能影响到别的批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

货物要选择好的款式，可以去周围市场，批发市场，网上。选选货物。推荐你去紫色枫童装批发网选货，真的不错，都挺好卖的，你搜索 童装批发 紫色枫 就能找到他们了。他们的货物很受顾客欢迎。

童装进货要注意季节变换:

一月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高

二月：童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高

三月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市

四月：童装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中

五月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货

六月：童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议各童装加盟连锁店主低价促销九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分

九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷

十一月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大

十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量, 春季的服饰销售以背带、单件上衣和休闲外套为主，内衣拿货注意不要拿紧口的（因为紧口主要是秋冬穿的）,春季每年都会有倒春寒（长袖不妨收晚一点）；每年的长袖在春季是很少有积压货的；春季在4月中旬开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月中旬份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完，避免资金流动不畅；所以这个时间开业的客户要比较小心。9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销；外衣夹克衫是很好销的，可以辅助休闲套装，一定会让你生意好好！11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，秋冬的内衣要紧口的为主，马夹销售主要是从8月到10月。四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！开店的最佳时间是5.1或者10.1前半个月。

⑸ 汉族有什么特色风俗

汉族，现有人口10．4亿多。汉族主要分布在中国的松辽平原及黄河、长江、珠江等大河巨川的中下游流域农业发达地区，并散居于全国各地。在中华族的大家庭中，汉族人口最多，分布最广。

汉族有自己的语言和文字，汉字经过3000年的演变，发展成现在的通用简化汉字。汉族的语言通称汉语，属汉藏语系，是世界上历史最悠久最丰富的语言之一。

汉族自古对各种宗教信仰采取兼容并蓄的态度。天命崇拜和祖先崇拜是汉族宗教的主要传统观念。

历史上汉族人一部分信仰道教和佛教；后来天主教、基督教传入中国，又有一些人开始信仰这些宗教。

几千年来，提倡以仁为中心，重视伦理教育，由孔子、孟子思想体系形成的儒家学说对汉族产生着深刻的影响。

汉族由于分布地区广大，其传统住房因地区不同而有不同的样式。居住在华北平原的汉族，其传统住住房多为砖木结构的平房，院落多为四合院式，以北京四合院为代表；居住在东北的汉族，其传统住房与华北基本相似，区别在墙壁和屋顶，那里的住房一般都很厚实，主要是为了保暖；居住在陕北的汉族，则根据黄土高原土层厚实、地下水位低的特点挖窑洞为住房，窑洞不仅冬暖夏凉，而且不占耕地面积；居住在南方的汉族，其传统住房以木建房为主，讲究飞檐重阁和律卯结构。由于南方各地习俗和自然条件不同，在住房建筑布局上也有差异。如丘陵山地的楼房依山而建，江浙水乡则注重前街后河，福建的土楼庞大而美观，苏州的楼阁小巧而秀丽。

无论南方还是北方的汉族，其传统民居的共同特点都是座北朝南，注重室内采光；以木梁承重，以砖、石、土砌护墙；以堂屋为中心，以雕梁画栋和装饰屋顶、檐口见长。

汉族主要从事农业，主食以小麦、玉米、稻米等为主，辅以蔬菜、豆制品和鸡、鱼、猪、牛、羊肉等副食，茶和酒是传统饮料。以大米为主食的，习惯将大米做成米饭、粥或米粉、米糕、汤圆、粽子、年糕等各种不同的食品；以小麦为主食的，习惯将麦面做成馒头、面条、花卷、包子、饺子、馄饨、油条、春卷、炸糕、煎饼等。讲究并善于烹任，是汉族的一大饮食特点。不同地区的汉族人民以炒、烧、煎煮、蒸、烤和凉拌等烹饪方式，经过长期的实践，形成了不同的地方风味。汉族的粤、闽、皖、鲁、川、湘、浙、苏等八大菜系，闻名于海内外。

汉族人饮茶，据说始于神农时代，少说也有4700多年了。直到现在，中国汉族同胞还有民以茶代礼的风俗。汉族对茶的配制是多种多样的：有太湖的熏豆茶、苏州的香味茶、湖南的姜盐茶、成都的盖碗茶、台湾的冻顶茶、杭州的龙井茶、福建的乌龙茶等等。

汉族的服饰比较复杂，从古到今，变化很大。古代服装有裙装、袍服、襦裤服等。到近现代，汉族服饰开始改变，古代服装几乎被完全淘汰，代之而起的是：男子穿简化了的长衫和马褂，头戴呢帽、皮帽、毛线帽，也有的穿西式礼服、戴呢帽；女子最初穿简化了的上衣下裙，以后流行穿改良的旗袍，也有的以连衣裙作礼服。公职人员和知识分子穿中山装，城乡男女则穿对襟和大襟式的衣服。50年代，城市男女多穿蓝干部服，男女服装的区别只在于领口不同和衣袋的多少，进入80年代以后各地流行起西服、夹克、风衣、运动衫、呢大衣、羽绒服等，特别是女青年的服装更是款式新颖多样，追逐着服装时尚的新潮流。

汉族的节日很多，主要是春节、清明节、端午节、元宵节、中秋节等等。过“春节”又称为过年，是汉族人千百年来的传统节日，也是一年中最隆重的节日。过年时，除夕要守夜，初一要拜年。

汉族人口众多，习俗各异。如今男女婚嫁大都已移风易俗，采用简单而又热闹的婚礼。但在有些汉族地区的农村，传统的民俗至今仍然保存着。

据史料记载，汉族旧称汉人是因中国的汉王朝而得名，汉朝以前称“华夏”或“诸夏”。无论是在政治、军事、哲学、文学、史学、艺术诸方面，还是在自然科学领域中，汉族人民都创造了许多辉煌的业绩。

汉族人民历来以简朴、富于创造精神著称。汉族历史上的经济是以农业为主，兼营家庭副业，是一种典型的男耕女织的自然经济。汉族的农业生产在历史上素来发达，尤其以水利灌溉和精耕细作著称于世，汉族的手工业也有相当高的发展水平。

⑹ 汉族民风民俗有哪些

汉族民风民俗：

1、婚姻习俗

传统中式婚服中国的婚礼可分为三个阶段礼，即“订婚”正婚礼，即“结婚”或“成婚”的礼仪，就是夫妻结合的意思婚後礼，是“成妻”、“成妇”或“成婿”之礼，这表示了男女结婚後的扮演的角色在中国传统的结婚习俗里，婚前礼和正婚礼是主要程序，这些程序都是源自周公的六礼。

2、丧葬

中国传统葬礼的主色调为白色，故亦有白事之称，与红事（喜事）相对。随死者的信仰和经济情况，整个过程中经常混杂有关的佛教、道教或风水仪式。

3、传统节日

汉族的节日很多，主要是春节、清明节、端午节、元宵节、中秋节等等。过“春节”又称为过年，是汉族人千百年来的传统节日，也是一年中最隆重的节日。过年时，除夕要守夜，初一要拜年。

4、饮食习惯

汉族主要从事农业，主食以小麦、玉米、稻米等为主，辅以蔬菜、豆制品和鸡、鱼、猪、牛、羊肉等副食，茶和酒是传统饮料。

5、正月不剃头

在正月里大多数汉族是不剃头的，据说正月剃头“死舅舅”。这一原因与满清的剃发易服有关，清朝统治者要求汉族人和满洲人一样剃鼠尾头，而汉族人自古就有“身体发肤，受之父母”的说法，除了佛教徒外，人民轻易不会剃头。这一做法激起了汉族人强烈反抗。

⑺ 陕西长武县的风俗

传统饮食
民间吃食习惯以小麦、 玉米、高粱为主，搭配荞麦、糜、谷等杂粮。 家常便饭以蒸馍、米汤或面条为主。 农村习惯一日两餐， 忙时三餐， 晚饭俗称喝汤。 吃食味喜酸辣,做工精细， 以麦面为例有蒸、 擀、烙、 炸、 烤、 洗、压、 摊等，花样繁多，风格各异。长武人热情好客、筵席莱肴煎、炒、烩、炸， 关中和陇东风味兼有，色味都很讲究。 一般筵席为 "五魁"、 "八挎五"、 "重八"、 "重九"、"满十"等， 民间过事重体面、讲排场，节日饮食比较丰富， 过年吃面条、 肉菜、火锅， 端午吃粽子， 中秋吃月饼，重阳吃枣糕，腊八吃米粥。
礼节交际
长武人交际讲礼仪、重情谊。送往迎来、热情好客。亲朋好友或师长光临， 必设宴欢迎。 至亲厚友赴考、上任、远行， 必设宴欢送。 生意开张营业、造屋上梁、乔迁新居、拜师招徒、男婚女嫁、生日满月、老人庆寿、做棺材"交木"，逢年过节或过事，都互相祝贺， 送礼馈赠，待客过事，必有"礼簿"用以备查而礼尚往来。
民间历来以尊老爱幼为美德。逢年过节， 祭祀祖先，向长者叩首、行礼。 与平辈互相作揖问候。不论公共场合或日常生活，称呼亲切，长幼有序。走路、进门、说话、吃饭、乘车， 礼让老者。坐席时晚辈向长辈和客人敬酒劝菜。
人们交往之间注重正当的送礼馈赠。 结婚为女方送"添箱"， 有衣料、 床单、 被面、 花镜等； 为男方送贺礼， 有衣料、 床单、被面、 影集、花瓶和现金等；老人生日送寿联、寿幛等；婴儿满月赠送小娃帽、鞋、童服、玩具等；丧事送花圈、挽联、牌匾、 奠仪等； 亲友若逢灾遇难， 前往慰问或资助财物。其它节日按亲疏远近和经济量力酌情送礼，薄厚不等。
长武人重视亲戚情谊， 交往频繁， 招待热情。凡登门稀客， 主人则热情款待， 至少一根烟、一杯酽茶。遇到饭时管待吃喝，谦虚礼让。筵席或一般便饭， 以盘子横木和房舍后墙位置为上，礼让客人。席间主人殷勤敬酒、劝莱， 招呼“吃好”。客人离去时，举家送至大门以外， 互相道谢话别。
乡邻之间， 遇有急难， 互相帮助， 关心体贴之情成为传统风尚。农户修建住宅，农忙抢收抢种， 帮工还工，不计报酬。遇到天灾人祸， 一处有难，八方支援。
节令习俗
春节
农历正月初一“春节”，俗称新年、新春、年节、过年。早餐，历来吃臊子汤长面。饭前， 自家晚辈向长辈跪拜磕头。饭后， 同族男子聚集， 走村串户给长者“拜年”。 见面后不论家庭院落、村头路旁，相遇亲友随地叩拜， 并互相祝愿道贺。 进屋后， 遇有已故未满三年的灵牌先拜， 再以辈份逐人叩拜。 长辈亦表谦让， 并置酒菜招待。 午餐七碟子八碗、火锅丰盛有余，饮烧黄二酒。
年三十晚举家团圆， 欢声笑语，共度良宵。子夜零时，广播电台、 电视台报年钟声响过， 鞭炮齐鸣， 震耳欲聋。 清晨， 祭奠祖先，叩拜老人。 大人娃娃喜气洋洋，兴高采烈。从初一到初三， 早餐由吃长面增加饺子、馄钝。 午餐肥肉美酒， 更加丰盛。走亲访友， 络绎不绝，到处充满文明、祥和的热烈气氛。
元宵节
正月十五日元宵节， 也叫 “灯节” 。 闹元宵， 玩花灯。 民间有“小初一， 大十五” 之说，民间蒸花馍， 按照十二生肖属像捏制各类形象，祭神"看灯"。新婚妻的娘家、未婚妻的婆家、婴儿的舅家都要提前送灯笼和花馍。 新媳妇回娘家"躲灯"。还有青年媳妇为早生孩子而“偷”牛犊馍的习俗。入夜讲究吃凉粉， 亦有吃元宵的习惯。每年从正月十四到十六，每晚户户红灯高挂， 儿童挑灯戏耍。县城集镇举办元宵灯会，气球彩带腾空天际， 使人眼花缭乱。 入夜点灯屏、放烟火、猜灯谜、举办社火、戏剧会演。 至十六日，人们四处游玩，各行其乐谓之“游百病”， 希望祛病延年，老幼康乐。
端午节
五月初五端午节， 亦称端阳， 俗称 “端五”。祖辈相传， 民间甚为重视。黎明早起， 洒扫除尘。采集艾蒿， 悬插于门楣。孩子以露水润发， 头上系艾叶，胸前系香包，俗称“荷包”、耍货。用雄黄抹鼻、 耳孔， 意为避瘟、驱虫。 早餐吃夜晚做好的粽子、油糕、绿豆糕点和艾叶形状的花馍。 午餐吃炒菜、摆宴席， 喝雄黄药酒，民间亲邻以粽子、 艾叶馍互相馈赠， 婚者， 男方须向女方赠送礼品，名曰“追节”。妇女、孩子手足腕系五色线“花花绳”， 穿花鞋、花裹肚，男女老幼均配带形状新颖各异的荷包，兄弟姐妹和未婚对象互赠荷包， 以寄情谊。
除夕
腊月最后一天的夜晚称除夕。 当天，彻底清扫卫生，糊窗格，贴窗花，准备香烛、鞭炮， 贴对联(俗称对子)、门神(秦琼、敬德)和年画。 在院内贴 “春回大地” ， 大门外贴 “出门见喜” ， 炕壁贴“百病不生” ， 室内贴“人寿年丰”、“五谷丰登”、“龙凤呈祥”、“麒麟送子”等。 上午， 煮肉、炒菜、 压面， 忙于办好大年初一的吃食。 午后，家长带子孙上坟祭祖。凡亡故未满三年者都要请灵封牌位，供于堂屋。入夜， 门前挂红灯、煨火。全家老小喜气洋洋聚集"吃年饭"。长辈给晚辈"压岁钱"， 晚辈向老人磕头祝福。除夕的三十晚“坐夜”，全家团圆围座，有说有笑，兴致勃勃的收看春节联欢晚会。
社会习俗
嫁娶
婚前男女经亲朋介绍提亲或自由恋爱，经过一段时间的接触双方都无意见，便可履行订婚手续。订婚时，男方请亲友， 设宴欢聚。女方及其亲属去男方家中收受男方馈赠衣物和彩礼， 称为“会亲”。订婚后，每逢端午、中秋、重阳及春节,男方亲属赴女方家中送礼，谓之“追节”。婚姻关系确立后， 男女双方经常往来，感情日深。结婚前男女双方经过婚姻登记，领取结婚证。由双方家长确定结婚日期，婚期前一日，女方娘家设宴待客。 结婚当天，男方家中贴对联、挂红布，喜气盈门，高搭棚席，杀猪宰羊，设宴广待宾客。新娘进门后，举行结婚仪式， 宣读结婚证书， 证婚人讲话，新郎新娘入洞房，新旧习俗夹杂。开宴时，新娘敬烟酒递糖果。并备礼谢媒，俗称谢“红爷”。 洞房花烛夜， 盛行道喜， 闹洞房俗称“耍房”。新郎新娘介绍恋爱经过， 唱歌跳舞， 耍逗取闹。婚后三日，新婚夫妇带糕点糖果同赴女家， 拜见岳父岳母， 必受盛情款待， 当日返回称为“回门”。婚后7-12天，新妇回娘家住相等的天数，称“遨十”。回婆家、再去娘家各一月，称为“遨对月”。
生育
在女儿临产当月的初二、三，女方亲娘带大锅盔和婴儿裹肚来女儿家中，将大饼扣在锅盖上， 用拳击破，将裹肚从女儿住处窗口抛进去，再进屋把裹肚压在席底称为“打锅”， 以保生产顺利和母子平安。产后三天，娘家人带生面条去女儿家中探望，俗称“下奶”；产后10-20天，娘婆两家至亲好友探望产妇及婴儿，携带烙饼、鸡蛋、挂面、红塘和衣物， 祝愿大小平安。 孩子出生一月时，做“满 (弥)月”，满月之日，备置丰盛饭莱， 亲友登门祝贺，婴儿舅家人馈赠被单、童装、童车、衣帽。 一般亲友赠布料、童装、玩具等。午宴时，趁其不备给婴儿父母、祖父母脸上抹黑、 红颜色，追逐嬉戏， 皆大欢喜。
丧葬
人死后，家人一般先要请阴阳先生看风水、钩穴地， 随后“盛敛”，择日祭奠，参加祭奠者送献礼(馍)、花圈、 抬蜡、挽联、牌匾、孝帐等。 灵堂设置遗像，供各式献饭。孝子戴孝帽、 穿孝服、 缦白鞋。 亲友戴黑纱、 黑袖套、 白纸花。 招待以家庭情况而定。 早晨血条汤，中午开席肉食齐备，备烧黄二酒。次日清早送埋前， 汤菜齐上，谓之“风搅雪”。护送灵柩， 除八抬大轿以外， 又盛行拖拉机、汽车送葬，浩浩荡荡，哀声鼓乐， 情调凄凉。安葬后抱回灵牌在家供奉。长武民俗忌"死"字。凡死者年老称“殁”， 壮年称“亡”，少年称“殇”， 幼儿称“撂”。50以上为“老丧”，70岁以上为 “寿终正寝”， 葬礼都较隆重。 小口少亡或非正常死亡， 多随即掩埋。 未婚男女死亡不备棺材， 钉“四堵墙”或草席卷裹，墓穴不打黑堂， 衣不扣钮，俯卧掩埋，凡一户百日内死亡两人为重丧，灵柩不能出大门，一般破墙或从崖背吊出棺材埋葬。

⑻ 麒麟baby的参与演出

2011年8月，参加央视节目《非常6+1》暑期儿童特别栏目
2011年9月参加CCTV1《开学第一课》<儿童春晚>演出
2011年10月《北京第八届双胞胎文化节》
2011年11月参加录制CCTV14《智慧树》之<宝贝2+1>
BTV文艺频道‘六一’特别节目《我家有明星》之<家明星初长成>
2011年11月录制CCTV14《快乐大巴》<双胞胎特辑> 2012年3月湖北卫视《今晚我当家》
2012年4月，亮相国内首支未成年舞蹈天团“龙的传奇”组合首唱发布会现场
2012年6月CCTV3《非常6+1》之<非常明星>
2012年10月《北京第九届双胞胎文化节》
2012年7月进入由孔笙导演执导的35集电视剧《父母爱情》剧组，饰双胞胎姐妹安然、安诺，获得饰小姨安杰的梅婷的称赞；
2012年8月参加《风尚志》六周年“宠爱革命演唱会暨2012《风尚权力榜颁奖盛典 》；
2012年9月麒麟baby作为美国知名童装品牌——“ROOKIE”最小的形象代言人，与钟丽缇小姐共同出席了-ROOKIE在亚洲首家旗舰店的揭幕仪式；
2012年11月携手“快乐家族”拍摄陆川导演微电影《游戏青春》；
2012年12月参加央视节目《我要上春晚》，并成为人气王。
2012年12月CCTV14《音乐快递》 2013年1月参加《央视少儿春晚 》
2013年1月BTV《环球春晚》
2013年12月 BTV《卡酷动画春晚》
2013年2月BTV《卡酷元宵节》代言人
2013年3月录制BTV卡酷《男生女生go》
2013年3月湖南卫视《奇舞飞扬》
2013年4月CCTV3《回声嘹亮》 表演嘉宾
2013年5月录制湖北卫视《挑战女人帮》
2013年6月出演BTV卡酷《闪天下》舞台剧
2013年10月荣获《北京第十届双胞胎文化节》少儿组冠军
2013年11月四川卫视《心动女人帮》双胞胎特辑嘉宾
2013年12月CCTV3《综艺盛典》之牛人来了 2014年1月《央视马年春晚》
2014年1月 《央视马年元宵节晚会》
2014年6月 麒麟baby发起的“爱的分享”公益活动正式启动，最新同名公益歌曲《爱的分享》全球首发
2014年7月中国小童星公益星光大会上演唱全新单曲《森林狂想曲》 2015年9月 “红”星闪闪2015中国小童星北京演唱会 表演《我要你happy》歌曲串烧
2015年9月天津城市快报主办 “救在身边，慈善义演”
2015年11月雅漾&ELLE“拥抱爱与阳光”慈善晚宴演出 2015年12月28日晚CCTV3大型益智游戏类综艺节目《开门大吉》，麒麟baby表演《健康歌》。 2016年1月8日，录制央视2016春节特别节目，客串主持。

⑼ 童装几月份是淡季

童装二月、六月、八月等月属于淡季。

童装：
童装简称儿童服装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。

淡季营销：
“淡季营销”是由本土管理专家史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。企业在淡季为产品、机制、培训、人力等各方面做好准备，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

⑽ 小孩过年的衣着如何充满喜庆靓丽

小孩挑选颜色鲜艳的衣服，这样就可以充满喜庆靓丽，和小朋友的活泼性格形成非常好的良好互补关系。