童装生产厂跑业务

Ⅰ 做童装生意有什么技巧

做童装生意的技巧：

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

资料拓展

如何开店做生意?广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。

Ⅱ 童装工厂业务员接单如何报价

这个几句话也说不清楚的...是个需要时间和经验积累的行当...

无论是童装还是成人的衣服，报价上都是一样的内容，无外乎几个部分：
面辅料的成本：这个需要打版来确定基本的用量（一般按照中间码打一个，码多的话可以打2个），然后考虑到各种不同面辅料的损耗，再结合采购提供的面辅料价格就知道秒辅料的成本了。
工价：这个必须要自己知道衣服大概怎么做，对照自己企业的基础工价表可以做出来。
管理费：这个一般是工价的基础上加一定的倍数，具体多少看企业的情况的
利润：这个是根据企业的要求加上一定的利润率
税：这个根据企业情况决定了

Ⅲ 想跑童装接订单业务，不知道从哪里接单，怎么接单子

好多批发市场都有啊！具体要看你在什么地方！如果你所在的地方没有童装加工厂，那你就去网上，例如阿里巴巴！

Ⅳ 如何更好的做好童装业务

1．服装陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。

2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。

3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。 第二张是一个朋友提供的国外男装博览会上照片，这一次是服装陈列师们把菠萝、香蕉、柠檬和服装陈列在一起，我猜想服装陈列师除了在寻求一种视觉的新奇感以外，其实也是借水果来表达服装的一种时尚鲜度。 不仅水果有新鲜度，服装同样也有它的新鲜度，服装的新鲜度其实就是流行感。只不过水果的新鲜度可以眼也可以用嘴来检验，服装只能用眼来品尝。 如果把服装比做菜肴，那么服装陈列就是经过服装陈列师的精心调配后，呈现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。

一． 服装陈列是什么？

有许多人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。

二． 服装陈列给我们带来什么？

记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做服装陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案： A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。 这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和 听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。 意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，服装陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” 请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，服装陈列方式和服装同样是有价值的，服装陈列可以促进销售，可以创造价值。 著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装陈列的作用：货品服装陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。 无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对服装陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。” 无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的服装陈列方案，对服装陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。 服装陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用： 1.促进产品销售：通过各种服装陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心服装陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的服装陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

三．对服装陈列认知的误区

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对服装陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况： 第一种是服装陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，服装陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。 第二种是服装陈列万能观点：认为服装陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次服装陈列师做完的服装陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如服装陈列对营销没有促进，他们又很容易成为服装陈列无用论拥护者。 最后一个是狭义的服装陈列观点：认为服装陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场服装陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，服装陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成服装陈列师工作面的狭窄，工作被动、服装陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。 面对这样一种状态，我们一方面要对服装陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。 我认为服装陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使服装陈列起到真正的作用。 良好的服装陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解服装陈列，让服装陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求服装陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的服装陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌服装陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场服装陈列的整体感也比以前加强了。

四.服装陈列的三个层次：

卖场服装陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。 不同的品牌要对自身的服装陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。 1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他服装陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的服装陈列也不例外。卖场中的服装陈列要有时尚感，让顾客从店铺服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、服装陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。 我认为卖场的服装陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入服装陈列的理想境界。

五．服装陈列要从源头抓起：

有的企业也非常重视服装陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决服装陈列的根本问题，首先要从影响服装陈列的源头的两个源头抓起。这两个源头：一个是产品。一个是店铺的设计。 首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，服装陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和服装陈列方式有机地结合在一起。 另外，在店铺工程设计阶段，服装陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好服装陈列工作的基础。 目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，服装陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解服装陈列，让服装陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头解决服装陈列工作越做越狭窄，服装陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决服装陈列问题。随着国内服装企业的品牌意识加强，服装陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把服装陈列真正融入品牌规划的之中，让服装陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的服装陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。

希望可以帮到你

Ⅳ 我有个服装加工厂，想扩大业务

有些时候知名度的提高并不一定能够带来经济收入的增长，尤其是对于企业而言；服装加工企业扩大业务，一是增加更多的订单，二是能够有好的自主产品，你要考虑怎么在这两点上下功夫，也要考虑你的企业在当地知名度的提高，是否同时能够解决这两方面的问题。

Ⅵ 童装厂家如何让二批客户在你那拿货

要诚信做人做事，保证自己的质量与款式，让客户相信。
也许朋友们在童装批发市场中遇见这样的情景会比较多。情景一：“今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个童装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”小编姐姐相信很多朋友在走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好。这些话朋友们听听就好，千万不要当真。因为在童装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会这样说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句(也不搞一点创新)，就算你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都也一样这样说的。所以朋友们在这种时候就一定要相信自己的眼光，不要被他的伎俩所蒙骗。
朋友们去童装批发市场也会听到这样的话。这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了!不过还真有不少朋友会因为她的这句话而带来不少的货。其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而童装批发市场里的老板一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以说那些老板说卖走的那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。
做为新手，一定不要轻易被童装批发商们忽悠。一定要有自己的判断能力。这样才能进到便宜又好的货品!对于大多数从业服装行业的创业者来说，拿货是最难的事。在批发市场内眼都看花了，就是拿不定主意。再一个就是怕被无良的批发商“宰小羊”，毕竟做生意的都是在保证质量的前提下，都想以最低的成本进货，这样自己在卖的时候就能多赚点。

Ⅶ 我是童装生产厂家 做批发 我们的销售渠道比较单一 就是等客户上门看 还有什么销售渠道

您好，对于销售来讲，你坐等客户上门已经不能维持正常的经营和盈利了，而且我不知道您的产品销售价格在多少，客户都是固定的老客户吗？您的工厂是属于规模很大的，虽然没有品牌却有一定的知名度？还是小工厂，属于劳动密集型，利润很低的那种？

必须说明的一点，您所处的行业是行商而不是坐商，更何况坐商都要通过各种渠道去进行销售，现在是酒好也怕巷子深。
不知道您之前做过哪些方式的市场推广，但是现在的销售模式一定要有所转变，在物质资源极大丰富的当今市场，市场营销的成本要适当增加，不能再抱着“我有好货，别人都得求着我”的态度了。

如果您不想前期有太大的投入，可以先在淘宝、唯品会等开个企业店铺，成本不高，各个电商平台，只要成本不太高的都可开店，而且您是厂家，自然会有比较合适的政策。
然后要对品牌有一定的规划，不能再闭着眼睛卖货了，要看市场了，对市场一定要了解，对自己的定位一定要清晰，要制定一套完备的市场营销方案。
如果您不知道该如何操作，建议您找第三方的咨询公司协助，希望可以帮到您。

Ⅷ 如何做好童装业务

你可以做一些小玩具作为促销品，因为小孩子是比较喜欢玩具的，家长带小孩子来买衣服的时候刚一进门你就可以给小孩子一块糖吃，这样的话小孩子就十分喜欢你这个店铺，然后要是买了衣服的话你就根据衣服的价钱相应的送一些小玩具之类的，这样就会在小孩的心中有一个好的印象。小孩子回到学校之后也应该会像一些好朋友免费宣传一下你的店铺。这样的话后面的事情你就自己慢慢想想看吧。

Ⅸ 童装跑业务工资一般多少

行业有差别，个人也有差别，差别还相当大。有只拿基本工资的，并且基本工资低的可怜，也有提成一拿上万的。这个平均不好说的。

Ⅹ 我十分想做童装批发的业务员，请问怎么能够做到最好

我也是 似乎要跑市场 了解行情 多跑跑心里就有数了 我现在遇到的也是这个难题