童装清库存营销方案

Ⅰ 实体童装店不做了，怎么清库存

可以做一下清仓活动来处理

Ⅱ 童装店处理库存的pop如何吸引顾客

不管什么样的POP，最主要的是站在消费者的立场、利场来考虑问题。。
从文案上来说： 比如有个店他清仓，直接来个 “清仓大处理5折起 ”，有人就搞了个“老板不在，店员偷卖 5折起”你觉得哪个更有创意些呢？
从排版上来说： 排版很重要，海报数量的多少，纸面的大小要跟您的商品，或者是铺面相搭配。注意用色。

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Ⅲ 服装营销策划――如何快速处理服装库存

往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到快、狠、准，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场
，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。十、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。

Ⅳ 怎样处理童装的库存

1最普遍的方法就是处理，处理要真正的便宜，卖价稍高于成本，甚至是不赚钱甩货，为的只是想要回笼资金

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可以采用买一赠一的方式，这种方式分为两种，一是买一件儿童服装送一件儿童服装，二是和其它商场的服装相结合，自己的儿童库存服装当做赠品，这样提高了时令服装的价钱，将自己儿童服装的价钱给卖出来了。

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可以联合幼儿园举办儿童诗歌大赛或者才艺大赛，比赛的奖品就是这些服装，获奖的孩子可以挑选一件自己喜欢的衣服。

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可以采用捐赠的方式，将这些服装捐赠给贫困山区的孩子们，尽管这是免费的，却无形中帮你的服装店做了广告，提高了个人的名声和信誉。

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将这些儿童服装拉到一个偏僻的地方去卖，那里人们消费水平低，对服装要求不够高，如果便宜些，也许能够销售的很好。

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将这些服装放到网上售卖，可以采用成包批发的方式，也可以零卖，只要价钱便宜些，有人看得上就会买，但是广告要做好，要让人看到才可以。

Ⅳ 品牌童装库存怎么处理

有老板说：处理库存要讲快、狠、准三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理?在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。目前凡兜品牌童装处理库存主要的方法有： 一 在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。 一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。 二 作为促销赠品发放给客户经销商 这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。 三 换商标改成其他品牌出售 这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。 四 转换流通渠道，走批发市场销售 有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。 五 在卖场作为特价品吸引顾客。 绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。 六 外销销往不发达国家。 这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

Ⅵ 14种有效的童装促销方法

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。

4、特价专区

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期。

7、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。

9、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。

10、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

11、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力。

12、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

13、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。

14、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

Ⅶ 夏装怎样清货

我也打折扣了,也卖了一些,不过还是没能有压货哦.

Ⅷ 经营童装实体店，求一些营销策略！

关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。
首先可以做一些店铺内的活动，比如：
生日促销：这个是很常见的一种，相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫，规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：这种也是很常见的方法，就是客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
其次也可以做一些辅助性的宣传！比如：
发宣传单：把服装图片印刷在宣传单上，坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗？
或者是向小米学习：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折，当然需要性价比之高，活动的吸引力够大。
也可以捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来。
或者抽奖销售法，抽奖活动能刺激人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

Ⅸ 清库存不简单，应该掌握这些技巧！

年底各位掌柜都开始进行清仓了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，清仓是必不可少的一步。但清仓涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！

一、清仓的目的

1.清理库存，挪出仓库空间;

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适合清仓

1.过季宝贝或尾款;

2.动销率表现差的新品;

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适合清仓的促销手段

规划类

1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;

2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);

3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);

4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);

5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;

6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术

促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。

四、清仓的操作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广;

淘宝客：可以相对的提高佣金;

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告;

短信营销：活动开始前发一波短信通知;

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!