运动品牌扩展童装产品线

『壹』 热爱运动的宝宝们建议选择哪款童装品牌

通常我比较信任韩国Blue dog童装，它无论从质量还是设计元素都得竖大拇指，简约版型狠适合孩子日常运动起来。

『贰』 运动品牌童装有哪些

1、卡波树Carpotree

卡波树Carpotree童装品牌以0—12岁儿童、少年为目标客户，定位于国内城市追求高品质生活中高收入消费家庭，布料辅料以欧洲标准、结合国内儿童体型三维设计，卡波树Carpotree崇尚“环保、时尚、安全”服饰新概念，引领童装消费新生活。

2、CAMKIDS

CAMKIDS，是Camp Above Mountain的英文缩写，意即山巅之上的营地，代表着一种不断向上攀登的户外精神，以及勇敢进取的品牌格言。CAMKIDS不仅是一个品牌，更是一种健康、先进的生活方式。引导青少年轻松舒适的享受生活，贴近自然。

3、r100童装

r100童装源自德国的时尚运动设计并结合中国儿童的特点，展示少年儿童青春活力，紧跟国际运动休闲与环保时尚潮流，崇尚奥运精神，强调“激情点燃梦想”的运动理念。

4、安踏儿童

安踏儿童是安踏运动用品旗下的专属KIDS运动品牌，覆盖0至14岁儿童，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

5、361°童装

361°童装，成为361°上市后资本运营的第一个项目，通过品牌化、市场化运作战略，361°童装致力于成为中国第一儿童运动品牌。

『叁』 关于运动服装品牌的介绍

1、耐克

80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。耐克公司必须在不失去正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，为此耐克必须像Levi's品牌(牛仔服的领导品牌 牛仔裤的发明者李维·施特劳斯建立)一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。

耐克公司在两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。

1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破，在广告片中耐克公司采用一个崭新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼。

这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。

耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。

针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足的广告，如2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》就在5月22日欧冠决赛时首播。

2、安踏

安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

安踏：安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。

2017年，安踏体育市值突破千亿港元，成为国内运动品牌千亿市值企业，在全球范围内成为第三大运动品牌。

3、361°

361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。

2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。同时，361°坚持集团化多品牌路线，2011年，361°品牌诞生。一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念。

在核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

4、特步

特步 成立于2001年，是一家大型运动时尚体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创偶像艺人代言体育用品并取得了空前成功。他是时尚的运动前卫、时尚、个性、自由。特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予“特步”品牌核心价值，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。

在“体育+”战略指导下，特步希望以跑者为核心，洞察、引导和满足不同阶段跑者的需求，建设特步跑步生态圈，打造让跑者‘一步踏入，步步离不开’的跑者服务平台。

5、乔丹体育股份有限公司旗下体育用品品牌。乔丹体育股份有限公司是中国领先的体育用品品牌企业，福建省百强企业和福建省纳税三十强企业。

乔丹运动服装是乔丹体育用品有限公司设计研发、生产与经营的运动类服饰乔丹运动服装之一。

除了需要满足专业运动人士的需要，同时也为了帮助广大的体育爱好者能更好地体验到运动的快乐，乔丹体育从运动中汲取灵感，衍生到运动生活、日常生活中的各个场景，设计制造出一系列运动服装，满足消费者的运动休闲需求。

『肆』 361°童装的品牌

2009年6月30日，361°在香港联交所主板成功上市，募集资金超过20亿港币，361°正式进入资本运营阶段，制定并推行多品牌战略经营的重大战略。面对国内巨大的童装市场机会，361°将上市募集资金的9%用于童装品牌的研发及拓展，也标志着361°正式迈出了多品牌战略经营的第一步。
361°童装，成为361°上市后资本运营的第一个项目，通过品牌化、市场化运作战略，361°童装致力于成为中国第一儿童运动品牌。361°童装在发展过程中，大力实施品牌运作战略，致力于构建儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高，传递未来、朝气、希望、灿烂的品牌特质。
361°童装全国整合TVC、平面、网络、户外、终端等多方优势资源，构建线上、线下立体交叉式传播平台。其中，361°童装率行业之先，力邀国际顶尖导演团队，打造运动童装行业首支品牌广告片，旨在倡导广大父母与长辈共同呵护儿童内心对运动的热爱，并不断支持、激励他们，力助他们实现心中那份对未来的期冀与梦想。 根据国内童装消费习惯和目标消费群得时机需求，361°童装产品运动中兼备休闲生活元素。2011春夏产品，服装推出5大系列，鞋部分推出4大系列，更有各类精美实用的配件，全力满足少儿好动的生活形态，为天真、童趣的童年生活增添色彩。
2011春夏服装介绍：
361°童装全力整合产品研发优势资源，组建国内顶尖设计团队，并凭着借对潮流趋势和当季流行色彩的透析，于2011年春夏季特别推出以倡导绿色健康着装理念为主题的缤纷假日和阳光海岸两大系列服饰；以运动热爱为主题的网球节拍和足球先锋两大系列服饰；以欢快、甜美、无限幻想、纯真童趣为主题的海底遨游小童系列服饰，充分满足孩子们在日常生活中和张扬运动两种状态下的着装要求。
2011春夏鞋品介绍：
361°童装鞋品系列，以鲜艳、跳跃的色彩应用，酷炫前卫鞋型设计为主张，以轻质、透气、舒适等优质材料的选用强调舒适穿着的基调，于2011春夏特别推出跑步、户外、滑板、生活4大系列，充分满足孩子们在日常生活中和张扬运动两种状态下的穿着需求。

『伍』 童装的副产品线有哪些

动漫童装、童装周边。
当它的同名童装品牌出现，热爱这类动画片的孩子就是童装的最大潜在客户。
产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。

『陆』 著名的国际童鞋童装品牌有哪些

韩国的TOMKID、意大利的NATURINO、法国的Jacadi 、香港的Fables F-AZ、法国的ELLE。

一、TOMKID

著名法国时装品牌ELLE，20世纪80年代初，也就是法国著名ELLE时尚杂志诞生40多年后，以ELLE命名的服饰品牌随即诞生了，以红、白、蓝为主色调，面料多以棉为主。

『柒』 开童装店市场前景可观吗

《中国童装市场2009－2012年前景预测报告》指出，中国将进入第四次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

今年5月，在北京市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在本月的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅达到35.28％，在六类服饰中最高。

一、后来者争相掘金童装市场

此次波及全球的金融风暴是许多产业发生变局的动因。原本已是白热化竞争的中国服装业，也在加速求变的步伐。

近几年，在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着这场金融风暴的深入，无论是本土品牌还是国际品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越来越多后来者都看到了机会，尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业。

今年6月底在香港上市的国内运动品牌361°融资约18.1亿港元，其中一部分资金用于明年启动童装业务。事实上，七匹狼、康奈、安踏等众多本土知名成人鞋服品牌在这次“童装热”中扮演了重要角色。

电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司也将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意，价格与时尚依然是他们攻城略地的法宝。

此外，遍览中国童装热淘金众生相，也闪现着国际品牌的身影，如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。最火爆的还属阿迪达斯和耐克两大世界运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。

作为童装热的衍生品，各种专业孕婴童展会也成为淘金军团的一员。在2008年的“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，有65个童装品牌及53个玩具品牌参展。今年7月29～31日举行的第九届CBME上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，也特别为国内外童装企业推出“第一届上海CBME儿童服装及配饰博览会”。

二、“童装热”看上去很美

今年六一前夕，各地工商局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34.1％，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。

有关资料显示，目前中国童装市场50％的份额被国际品牌占据，国内70％的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗？市场自然会用时间来检验这些问题。

三、1000万本钱打出亿元战果的生意经

“一切请拭目以待。中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们中国童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”。

总部位于广州的T100亲子童装堪称中国童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专业期刊分别作重点报道。创业初始投资资金仅为1000万元的T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80％以上的回头率，连续5年增长率都在50％以上。去年受金融危机和地震的影响，销售额增长略有放缓，但仍然超过30％。

『捌』 童鞋行业如何再升级

从08到09年，受金融危机影响国内市场经济疲软，国内整个消费品市场，均出现了不同程度的业绩下滑，特别是体育用品行业，到了09年，无论是终端销售，还是库存压力，都出现了不良的状况。而对于童鞋行业来说，虽然整体消费力正在下降，但是销售上升劲头依旧，不同品牌之间无非就是上升多少的差别。童鞋行业仿佛在一夜之间由一根鸡肋变成了市场上竞相追逐的热点，且不论原有的童鞋品牌正轮番上阵，那些一二线的成人体育用品知名品牌也纷纷上马童装童鞋项目，期望在儿童用品市场分得一杯羹。一时间，童鞋市场炙手可热，童鞋行业风起云涌，好一派繁荣气象。
作为一个刚踏入童鞋行业还不到两年的营销人士，笔者亲历了整个童鞋行业从边缘化产品到行业群体性打造品牌阶段。特别是近两年来，泉州的儿童运动鞋企业纷纷聘请形象代言人，投播电视广告，斥巨资在市场上进行渠道建设，开设专卖店。笔者认为，童鞋市场已经慢慢成熟，这是机遇也是挑战，需步步为营，若稍有不慎，就可能一着错满盘皆输。因此，童鞋企业要运作品牌、推广专卖，首要解决几大核心问题，做足准备。
思想转变是最根本
童鞋企业打造品牌，首先要解决的就是企业主的经营理念问题。有句话说，要想改变世界，先要改变自己。童鞋企业尤其是企业老板，目前最迫切的就是转变观念、解放思想。选择做生产商还是品牌商，这是个问题。有商标和好产品也不足以称得上是品牌，因为生产商品牌不等于消费品牌，品牌经营最强调的就是向消费者传达某种生活方式和生活态度。消费者是活生生的人，是感情动物，有感性思维，面对冰冷的商品，寻找的是品牌传递出来的感觉。所以他们往往更关注产品以外其他的一切，比如说终端形象、品牌文化、服务体验等等。还有很多企业主认为做品牌，花钱打广告、请形象代言人、评“中国驰名商标”之类的行业荣誉即可，高估了广告的作用，对于品牌建设的软件投入和投入的长期性，认识还远远不够。
商品即是品牌广告
做任何营销最终的本源都应该回归到商品，营销做得再高明，投入再大，执行力再强，最后消费者能够最真实接触到的，还是实实在在的产品，因此产品是品牌的根本。且国内整个童鞋市场还不是很成熟，消费者虽已经开始有了品牌意识，但从目前情况看，产品的款式、质量、舒适度等因素的好坏，都会直接影响消费者的购买决策。更何况童鞋产品的使用者是儿童，他们处在成长发育期，身体抵抗力还比较脆弱，对产品各方面的要求都比成人的鞋服产品要高很多。因此，无论是渠道的认可度，还是消费者的认可，都需要有过硬的产品，才能在市场上立于不败之地，继而方能从根本去谈品牌提升。
而在产品层面，按照现阶段的发展状况，需要从以下几点来解决问题：
企业对产品研发能力的投入，本是每个童鞋企业都要相当重视的。影响研发水平的因素有很多，企业的投入是其中之一，关键就看每个童鞋企业对于整个童鞋发展潮流趋势的理解能力。由于国内对童鞋行业的形成认识，以及对童鞋产品系统性科学性的研究，还是一片空白，童鞋产品的款式开发很大程度上都是在成人鞋的流行趋势上，直接加入儿童元素和配色，就成了当季最新的童鞋产品。究竟要“童趣”到几分，成人鞋的元素又要保留到几分，完全取决于各个企业对市场的理解程度。
总代理订货模式的推广。产品准备的好与不好，全凭全国这几十个总代理客户根据以往经验判断，其本质就是以往的分销渠道能够接受什么样的产品，客户往往就去订什么产品。这样的模式是最安全保险的，每个品牌在区域市场上的消化渠道不尽相同，这就造就了初期不同企业间产品的部分差异。由每个公司的总代理客户引导公司的开发，使渠道和产品相匹配。
“商品即是品牌广告”。若要打造品牌，就一定要有体现品牌特色的产品，这就是为何一盘专卖店的货品要分为特色款、主推款、搭配款、团购款等。专卖店里整体陈列的一盘货品，那特色款就不一定是能卖的，但一定是要能够表现品牌内涵的东西。无论遵循一个什么原则，产品最终的研发思路一定是取决于我们的消费者，最深入最真实地体会消费者内心真正的需求。
产品生产环节，也是许多童鞋厂家一个坎，在这个环节可能目前还没有得到大家的重视。很多厂家认为只要鞋子做出来，质量过得去就行了，其实远没有那么简单。每季产品投放市场的时间节奏的把握，大货产品在技术转移过程中对材质、造型、品位的调整，直到大货出来投放市场后，这些因素也会直接影响到产品在市场上的口碑。
在产品的季节系列化平衡上，很多童鞋企业做得很不到位，表现为每一季的产品开发水平发挥不稳定，季节性产品系列化不平衡，可能一年四个季，就有一到两个季的系列化并不完整。专卖店一旦开起来，一年四季都是需要货品销售的，若是中间产生断层，货品很少或者没有货品卖，店铺则可能转向其他产品维持生存或面临倒闭危险。
再谈童鞋行业的渠道
童鞋行业的渠道仍处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射力来做销售的阶段，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销，大部分的童鞋网点还是夫妻童鞋店、鞋业超市、二三线商场以及鞋服市场等，总体来说，目前童鞋的销售渠道层次还比较低，现有的渠道水平远远不能满足品牌发展的要求。那么，童鞋品牌应该走什么样的渠道发展模式呢？最紧迫的是要对现有的渠道进行整合、调整、提升。而不是重新建立渠道，那样代价会太大，企业目前的能力尚承受不了。
有人说，童鞋市场的经销商网点差不多80%都是属于公共资源，经销商对品牌的忠诚度普遍都不高，这与以往的行业发展水平有关。但近年来，随着童鞋企业综合实力的慢慢增强，对品牌建设的日趋重视，针对渠道这一块，都开始以发展专卖为契机，建立自己品牌专有的网络体系。
要改变目前的网络状态，就应该把发展专卖店作为进行渠道升级工作中最重要的一个环节，某鞋业总经理曾经说过一句话，“有了专卖店不一定有销售，但没有专卖店肯定没有销售；专卖店多，不一定销量大；专卖店少，销量肯定少。”在中国市场，最重要的往往就是人最原始的那股冲动和激情，若是等到万事俱备，还照搬照抄理论上的系统思维，可能就会坐失良机。在商品供大于求的今天，唯一的稀缺资源只有一个，那就是商圈资源。零售企业要生存、要发展，唯一的出路就是要拿出刘翔的速度“跑马圈地”。
蒙牛有句名言：“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。”在竞争白热化的今天，占领市场就像争取阵地，争分夺秒，寸土必争。
有关童鞋专卖店的探索
要开童鞋专卖店，我们首先要考虑的是能不能开的问题，换句话说，就是店开下去了能不能存活进而盈利。一个店要生存要盈利，它必须具备客流量（好的店铺位置）、进店率（好的店铺形象）、成交率（商品组合、导购水平）、平均客单价（商品组合、库存管理）、回头次数（服务）等要素。
现在的发展状态虽然是要开店速度，不可能所有的开店要素一应俱全，但是我们依然对专卖店的建设要保持一种负责任的态度，把握好几个关键的要素。
第一个关键点是开店的位置。很多情况是总代理和加盟商缺乏零售经验，不懂零售的盈利模式，所以开专卖店总是先考虑风险，找便宜的、面积小的、租期短的店铺，而实际情况是，童鞋行业的利润率本来就很低，大家对童鞋专卖的盈利模式心里都没底，所以做起来畏首畏尾，最后没有选择好的店铺位置，结果自然是可以预料的。
第二个关键点是商品组合问题，即现在童鞋行业品类延伸的一个大趋势。仅仅只有运动鞋是支撑不了一个专卖店的发展，所以，目前很多童鞋厂家都在努力延伸产品，从童皮鞋到童装，再到配件类的产品，最后可能还会到玩具、文具之类。但就现在的状态看，童鞋行业做品类延伸还处于初级阶段，都是抱着试验的态度，准备不充分，全然不顾眼前市场的状况，并没有那么多的专卖店去销售这些延伸产品，没有消化渠道，自然也就库存了。
另外，延伸产品要怎么组合，怎么定位（风格、系列、价格等等），选择什么样的外协单位，是采取“点菜”策略，东挑几个款式，西抓几个款式，凑成一盘大杂烩，或者是采取“游击”战术，打一枪换一个地方，合作工厂不稳定，几乎没有固定的供应商伙伴。这些问题都是致命伤。当然，在初期，若渠道发展速度足够快，是可以掩盖这些不稳定点的，而一旦遇到瓶颈，就会出现大问题。
商品组合不稳定问题值得思考，但根据童鞋行业发展的特性，则可预见到，未来的童鞋终端一定会朝着儿童用品城的方向去发展，因为单一的产品已经支撑不了好位置、面积大的店面。
第三个关键点是总代理和专卖店的库存管理，笔者认为这是品牌运营服务体系的雏形阶段，是最为重要的。
目前的童鞋订货会大都缺乏数据支持，订货会成为“制造库存”和“赌博”游戏场，公司投入大量精力用于研发成百上千的新产品，可客户订货好比抓中药，款式少，订单少，订货不集中，丝毫不去考虑自己下面专卖店的存活问题，公司也无法向生产供应商争取好的价格、好的合作条件和及时的交货期。
下单、追加、备货、互调等库存管理的各个环节仍旧处于老板“拍脑袋”决策状态。什么好卖，什么不好卖；什么该追加，什么不该追加；追加多少，追减多少，全凭“感觉”和“印象”，没有任何科学。这种情况就为难了那些已经开起专卖店的经销商们，好卖的货跟不上，好卖的颜色又断了码，不好卖的货长期在货架上动不了。童鞋经销商的“不忠诚”，也就在所难免。
因此，要开设专卖店，一切的销售工作就全部围绕专卖店来进行，以专卖店盈利为目的，从订货、铺货、补货到库存处理，时间节奏、数量、盈利分析，都要面面具到。虽然还赶不上那些成熟的体育用品品牌，但先要有这个觉悟，并付出行动，摸索出一条适合自己发展的销售服务运营体系，这绝对是必要的。
总之，童鞋行业开专卖店的趋势是光明且是不可阻挡的，但是道路和细节需要每一个童鞋企业积极探索，相信不久，童鞋行业将迎来品牌林立、百花齐放的盛世局面。