童装领教程

A. 童装螺纹标准

童装罗纹领的伸展应均匀，罗纹漏出来的高度应左右对称，平整，压领亮线应宽窄一致，平服，线条直，美观，无波浪，无褶皱。领型对称一致，折叠得当，两肩差小于0.3cm(两肩对比，门里襟对比，领台对比)。领子要平整，领底不外露。领止要直，领尖长度一致，领尖弯曲光滑，对称。两小肩要对称一致，差异小于0.3cm，外观挺直美观。上袖圆，袖笼平;袖长，袖肥(袖宽)。罗纹袖口拉伸均匀，漏缝宽度应一致，衣服平直，无拉伸，配线吻合;打开的袖口是对称的，而且没有卷曲，没有拉伸。

B. 谁能告诉我这是什么针法，我要织这样的毛衣！谢谢~~有视频教程最好~~

织技巧手工编织艺术，几乎是女人世界，这就更体现出男耕女织，源远流长，源于民间，服务天下。尤其是在新世

纪，新科学、新技术、新经济飞速发展，人民生活丰衣足食的今天，人们更追求和谐与自然之美，舒服与健康之美。

无论是新闻媒体还是现实生活中，人们都不难看到：从国家领导人到电视人和民间百姓，几乎每人都有几件甚至几十件毛衣毛裤，就是说，它已在人们生活中，普遍而又普遍，数量是十分巨大的。然而，就其编织方法，全球流行的几乎清一色是右手挂线的传统编织法。

编织尺寸的计算
上衣各部位编织尺寸计算

上衣后片
⒈底边起针=（1/2胸围－1厘米）×横密+缝耗（针）

⒉身长行数=（身长－底边罗纹）×直密

⒊正身长行数=（身长－底边罗纹－挂肩）×直密

⒋肩宽针数=肩宽×横密缝耗（针）

⒌挂肩总行数=挂肩长×直密

⒍挂肩收针针数=（1\2胸围针数－肩宽针数）÷2

⒎挂肩收针方法：平收3针～6针后，佘针一般每2行减1针，在7厘米～9厘米的高度内，将应收针数收完。

⒏后领口针数=后领口宽×横密+缝耗（针）

⒐单肩针数=（肩宽针数－后领口宽针数）÷2

⒑肩坡每行收针针数=单肩针数÷肩高行数

上衣前片
⒈底边起针=（1/2胸围+1厘米）×横密+缝耗（针）

⒉身长行数，与后片“2”相同。

⒊正身长行数，与后片“3”相同。

⒋肩宽针数，与后片“4”相同。

⒌挂肩总行数，与后片“5”相同。

⒍挂肩收针针数，与后片“6”相同。

⒎挂肩收针方法：可比照后片，但前片比后片多出1厘米，收针要比后片多收次。可在平收时收掉这1厘米的针数。

袖片编织袖片时，它的直密和横密与原密度略有差别：

袖横密=原密度×125%袖直密=愿密度×95%

⒈袖口起针=袖宽×2×袖横密+缝耗（针）

⒉袖长行数=（袖长－袖口罗纹长）×袖直密+缝耗（针）

⒊袖根针数=袖根宽×2×袖横密+缝耗（针）

⒋袖身每边应加针数=（袖根针数－袖口针数）÷2

⒌袖身行数=袖长行数－袖山行数

⒍袖山行数=袖长高×袖直密×+缝耗（针）

⒎袖山单侧收针针数=（袖根针数-袖山宽针数）÷2

领片
⒈领片针数=（领深×2+后领宽+2厘米）×罗纹横密

⒉领片行数=领高×罗纹直密

其它
在做编织工艺时，有些规律性的尺寸关系及简便计算方法可以借鉴：

⒈一般成人袖宽比挂肩少3厘米～3.5厘米，童装袖宽比挂肩少1.5厘米～2厘米。

⒉一般男衫的袖口宽为21厘米～24厘米，女衫的袖口宽为17厘米～21厘米。

⒊编织袖片时，若加针，宜先快后慢，若减针，则先慢后快。

⒋成人的袖山高尺寸一般为12厘米～14厘米。

⒌袖山收针行数接近于前、后片挂肩的收针行数。

⒍为编织操作简便，一般后领口可不予考虑。

⒎后领口宽一般为肩宽的1/3。

编辑本段编织方法手工编织本来就是一种靠智慧和耐力，一针一线完成的工艺美术品。一个编织者经过反复构思、设计、施

工，才能把精美真品奉献给每一位受益者。她给您带来自豪、美丽与幸福。一件精美的手工编织毛衣，也和羊毛衫、名牌西服一样，会给你带来自信、成功和喜悦。既便如此，这其中，编织者要付出多少的艰辛和耗费去多少宝贵的时间。然而，这就要求编织者们要尽全力的去研究开发，尽力改善右手挂线这一传统的编织方法。

一种新的方法--左手带线编织法，该编织法其优点如下：

⒈左手带线而不是挂线，这样就省去了右手需划弧绕线的时间，因此，至少可提高编织速度1/4左右。2.由于是左手直接带线，编织时只有两只手在动，而不需小臂再做频繁激烈的运动，因此还可大大降低体能消耗，所以就可降低劳动强度。为此，便可称之为节能型编织方法。3.由于是左手在针上直接带线，织正、反针同样可容易的掌握带线的松紧度，并且编织出来的产品，其平整度和松紧度都达到非常均匀。4.由于正反针的带线方式相同，编织花样时或几种彩色线搭配时，效果更佳。5.假如您既会左手又会右手（传统编织方法）编织的话，左手带一条线，右手带一条线，左右手先后一起编织，两条线互不干扰。这是传统的右手带线方法所不能实现的。

编辑本段毛衣的洗涤技巧①毛衣在洗涤前，应先拍去毛衣上的灰尘，把毛衣放在冷水中浸泡10～20分钟，拿出后挤干水分，放入洗衣粉溶液或肥皂片溶液中轻轻搓洗毛衣，再用清水漂洗毛衣。为了保证毛线的色泽，可在水中滴入2%的醋酸（食有醋亦可）来中和残留在毛衣中的肥皂。洗净后，挤去毛衣中的水分，拦散，装入网兜，将毛衣挂在通风处晾干，切忌绞拧或曝晒毛衣。

②用茶水洗涤 毛衣（线），不仅能把毛衣上的灰尘洗净，还能使毛线不褪色，延长使用寿命。

洗涤毛衣的方法是：用一盆开水，放适量茶叶，待茶叶泡透，水凉之后，滤出茶叶，把毛衣（线）放在茶水中浸泡15分钟，然后轻轻搓毛衣几次后，再用清水漂洗干净，挤出水分，抖散，毛线可直接持在阴凉处晾干；毛衣为防止变形，应装入网兜再挂阴凉处晾干。

编辑本段毛衣的整烫①使用蒸汽烫斗，如果条件允许，应备有整烫台、烫袖台；

②将毛衣反面向上，(可用大头针将衣服固定，但袖口、下摆处的弹性罗纹不要固定)；

③将喷出足够蒸汽量的烫斗置于衣物上方2－3厘米处整烫（切忌将烫斗直接压在衣物上，否则会损害纤维结构，使衣物失去弹性）；

④对于需压平的袖口和下摆，只需自然平放，用一块毛巾垫在上面，轻轻压烫。

C. 翻驳领的童装设计之驳领设计

严格地讲，驳领形也是翻折领的一种，但是驳领多了一个与衣片连在一起的驳头，同通常意义上的翻领相比又很不一样，所以在服装设计中经常把它单独列出作为一种领型。驳领的形状由领座，翻折线和驳头三部分决定。驳头是指衣片上向外翻折出的部分，驳头长短，宽窄，方向都可以变化，例如驳头向上为枪驳领，向下则是平驳领，变宽比较休闲，变窄则比较正式。此外，驳头与驳领接口的位置，驳领止口线的位置等对领型都会有很大的影响，小驳领比较优雅秀气，大驳领比较粗狂大气。驳领要求翻领在身体正面的部分与驳头要非常平整地相接，而且翻折线处还要平伏地贴于颈部，所以结构工艺比较复杂。驳领在童装中一般仅限于男童西装和演出服装，男女童装的休闲小外套也会使用，但是较少。

D. 如何搭配童装款式及技巧

一、根据肤色选择

肤色比较黑的孩子，服装的颜色尽量选择亮色调为主，突出孩子的精气神，切忌搭配灰暗色的，会让孩子显得不光明呆板。肤色比较白的孩子，白肤色的孩子的服装颜色搭配选择的面比较广，即可穿暖色系列的服装比如：粉色；白色；黄色等衣服，也可以穿着冷色调的衣服，比如：黑色；灰色；藏蓝色。

二、根据体型选择

体型较胖的孩子，尽量搭配冷色调的衣服，冷色系的衣服对身材有塑身的效果。（黑灰色）体型较瘦小的孩子，尽量用暖色调的衣服，可以弥补孩子身材瘦小的不足。（米色咖啡色）

三、款式的选择

考虑到孩子的天性跟发育的问题，款式还是要选择宽松的，不能只为了搭配好看而选择。宽松的衣服能让孩子活动起来更舒服，对于促进孩子发育也有好处，并且显得更加自然，还能给人亲切，温柔的感觉。

如果觉得孩子体型不够苗条或者过于清瘦，父母也可以用服装款式来弥补。例如，孩子较为肥胖，那么衣服应当是圆领、无领的。而吊带裙、圆领T恤衫再合适不过。对于天气炎热的夏季，穿收腿的七分裤或九分裤为好。比如，对于清瘦的孩子而言，如果穿一条裤筒较窄的裤 子，其身材将非常纤细、匀称。但是孩子如果腿粗，将给人造成粗大、臃肿之感。作为父母，选一件薄而略长的上衣遮住臀部，并搭配直筒裤，也将以长补短。

挑选童装的同时，也要选择耐穿的原则，毕竟孩子的天性就是贪玩，耐穿的衣服可以让孩子更加无拘无束。

实在不会给宝宝搭配的，可以看一下咕噜日记一站式穿搭，干货满满。

E. 巴拉巴拉童装销售技巧教程

服装销售技巧一：

推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

服装销售技巧二：

适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装销售技巧三：

配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧四：

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

服装销售技巧五：

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧六：

准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。（摘自：中国客户关系网-销售技巧）

F. 如何介绍童装的衣服特点

童装一是看品牌，因为牌子的质量是比较好的，第二，要看它的质量，以棉质的为好一三要看做工
一、品牌的介绍，对于现在鱼龙混杂的服装行业，品牌的价值观逐渐被人们认可。
二、衣服的款度式，颜色搭配，从哪方面体现出了童装的活泼力和吸引力。
三、还有产品本身使用内的材料，如何体现对儿童的呵护和体贴。
四、服装某些部位设计，体现出的童真个性（如卡通绣印花）和相关功能性（如一些方便携带的背带和收纳袋）。
1、夏季童装以方领口、圆领、小尖领为好。

2、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童自己穿、脱衣服。

3、选择宽腰式的衣裙，以便把儿童挺腹、无腰的外形掩饰住，并能起到宽松、凉爽的作用。

4、童裤可选择日光裤、田鸡裤等。

注：许多父母喜欢给孩子穿连袜裤，这种裤子如果太短，会影响孩子下肢的活动，不利于孩子的发育。

5、选择上衣时，袖子不宜过长，袖子太长，孩子的手臂活动不方便，不能做些精细的动作，减少了手指活动的机会，对孩子的大脑发育不利。

6、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童自己穿、脱衣服。

G. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

H. 童装制作的所有工序

具体的童装制作流程如下。

1服装生产准备
2服装裁剪工艺
3粘合工艺
4缝制工艺
5服装的熨烫工艺
6服装后整理
7服装产品包装
8复转产品的储运
以上是服装生产的流程大过程~~当然每项还有很多细节
呵呵本人就学服装的
现代服装，讲求在穿着风格上体现舒适、柔软、轻盈和随意有弹性。粘合衬作为“服装的骨架”，是服装不可忽缺的辅料，其与面料的合理配合，不仅能充分体现服装设计师的设计思想，而且能够达到良好的服用效果。

经编粘合衬是衬布的一种，指采用经编布作基布，通过粉点、浆点、双点等涂层方法加工而成服装用粘合衬。经编类粘合衬最早在欧洲广泛生产应用，其中KUFNER、HANSEL、LAINIERE de PICARDIE等欧洲著名衬布商生产的经编系列衬布品种丰富、工艺和品质较先进。
经编粘合衬的生产流程
相对机织衬，特别是纯棉、涤棉衬衣衬，经编衬工艺流程要简短，一般的生产流程是：经编坯布－－收缩（或起绒）－－染色－－拉幅定型－－涂层－－检验包装。产品的幅宽一般分为90cm、122cm和150cm，颜色以本色、漂白、黑色、灰色居多，女装衬色彩变化要更多。

经编粘合衬的分类
经编不衬纬衬
由涤纶长丝作经纱（单梳）勾编而成，无衬纬纱，纬向伸缩性大，布面多成网状且比较稀薄，主要用于经纬向有较大弹性的面料如杜邦的莱卡，活动幅度较大的服装部位以及对粘合衬粘合强力要求不高的服装，多采用微细粉点法涂层，涂层量相对较少。

经编全幅衬纬衬
一种是起绒衬纬衬，衬纬纱用粘胶纱，起绒后基布手感柔软丰满，因采用粉点涂层弹性手感差、易起泡，热缩率和缩水率难以控制，面料适应性不广，已不流行，但一些手感柔软的起绒双梳衬纬品种改用双点涂层后，克服了粉点涂层的缺点，扩大了对面料的适应性，在不少中厚型外衣及制服中还是较多使用；另一种是涤纶低弹丝衬纬衬，一般单梳节编织多，双梳、多梳节编织的工艺要复杂点，品种尚少。低弹丝衬纬衬是目前主流经编粘合衬品种，使用广泛。采用粉点涂层的，工艺简单、成本低，但弹性手感较差；采用浆点涂层的主要用于质地轻薄型、手感柔软的女装，以及服装小部位用衬以及对粘合力要求不高的服装；采用双点法涂层的效果更好、适应范围更广，比较好的是选用热固型聚亚氨脂（PUR）作底浆，面粉选用共聚酰胺（PA），手感好、粘合力强，耐干洗水洗，不渗胶，相对涂层成本要高点，中高档品种适用。

经编粘合衬的特点
用作加工衬布的经编布组织结构简单，其组织多是经纱相互勾编并在纬向衬入纬纱。勾编织结构使其具有轻、软、弹等特点，特别是在作为服装用料时具有穿着舒适，透气透湿性、随意性、保型性都较好的特点。
用经编布加工粘合衬，其生产过程无需退浆、减量、一般也无需树脂整理，流程短成本低，无甲醛，加工过程污染极少，比较环保，只是染色衬布染色时产生的污水需经处理后排放，所以可以将经编衬称为是环保型衬布。
经编粘合衬采用的经编布，其经纱一般是涤纶长丝或粘胶纱，纬纱是涤纶低弹丝或粘胶纱，其经向平整且悬垂性好，纬向具有良好弹性，手感柔软，随意性强，适应弹性面料。
经编布本身的优良特性，使得利用其加工的粘合衬风格品种变化丰富，能满足从轻薄到厚重不同质地、不同风格面料的需要，充分适应了当今各种面料及服装对粘合衬的多种要求，应用广泛。
总之，生产高质量且品质稳定的系列化经编衬虽并不容易，但由于简单的流程和优良的特性，经编粘合衬正在逐渐成为衬布市场的主流。

I. 应该怎样挑选童装呢

一、关于款式：
1、夏季童装以方领口、圆领、小尖领为好。
2、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童自己穿、脱衣服。
3、选择宽腰式的衣裙，以便把儿童挺腹、无腰的外形掩饰住，并能起到宽松、凉爽的作用。
4、童裤可选择日光裤、田鸡裤等。
注：许多父母喜欢给孩子穿连袜裤，这种裤子如果太短，会影响孩子下肢的活动，不利于孩子的发育。
5、选择上衣时，袖子不宜过长，袖子太长，孩子的手臂活动不方便，不能做些精细的动作，减少了手指活动的机会，对孩子的大脑发育不利。
6、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童自己穿、脱衣服。 总的来说，选购幼儿服装应首先考虑到儿童的天性。在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以宽松自然的休闲服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。 我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领T恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。
二、关于颜色
1、儿童服装的色彩要鲜艳秀丽。学龄前儿童对色彩已有了感觉和要求，如果能在儿童服装上点缀些有趣的小动物图案或色彩鲜艳的其它装饰图案，会引起孩子的穿着兴趣，给儿童带来无限的快乐。
2、宝宝们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以为宝宝选购服装，也要要从儿童的形体及肤色上做判断，如果肤色较暗，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果肤色亮一些的话，那么对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。 在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的宝宝，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；如果宝宝是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。 当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服。
三、关于面料的选择
1、由于儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主；同时布料穿着的舒适度，也应考虑。 一般我们都以纯棉面料为主，因为衣服紧贴皮肤，俩者之间产生磨擦，对儿童的皮肤会有敏感，这样就要特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑这些方面的要求。有些文静的孩子在购买衣服时，可以向他们推荐一些面料柔软而又富有弹性的服装，例如：棉、丝、毛等成份做成的衣服，这样不仅穿在身上舒服、自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类衣服，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
2、在衣料上的选择上，还要注意衣料对皮肤的刺激作用。服装材料在加工和染色过程中，要同许多化学物质结合，这些化学物质可能刺激皮肤引起过敏性皮炎、湿疹和刺激性变态反应。在选料时，应当闻一闻，如果有明显的刺激性气味，应了解它是否刺激皮肤。一般内衣、袜子，婴儿用的布垫都要用有机汞、有机锡、酚醛等化合物作为卫生加工剂，这些化学物质对皮肤可能产生弱刺激反应和接触性变态反应。买来内衣等，要先放在清水里浸泡数小时，然后用于净水冲洗2遍，这样不仅可以除去残留在服装上的化学物质，而且可使内衣更加柔软、舒适，防止刺激皮肤和机械性磨损。
3、面料成份的鉴别 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线?穴应包括经纱和纬纱?雪，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。