春装男童装长袖t恤

❶ 男生t恤的最简单的几种搭配方式是什么

一般男生T恤下面穿一条休闲版型或者运动风的裤子，这一般是没有衬衫那种领子的，如果是POLO衫那种有领子的T恤，一般可以搭配稍微正式一点的黑色类似西装裤的裤子，最为简单的搭配就是牛仔裤了，T恤配牛仔裤基本上就是百搭的，或者可以在T恤外面套一件篮球服，像假两件，又很时尚。

不管是什么身材，什么风格，polo都是不错的选择。夏日，你可以选择明亮的，条纹或者方格，甚至素色的polo来打扮自己。但是要注意的是，全身质感的差别，不管是闪亮造型，还是亚光英伦风格，必须要避免通身上下一种质感。层次的搭配，才是时尚的制胜诀窍。

❷ 男士t恤尺码对照表

可能对于大多数人来说，对t恤尺码的大小存有疑惑。下面就来分享一下男士t恤尺码对照表。

对照表

• 男士T恤尺码对照表(短袖和长袖)
  男士短袖T恤对照表 (男款)
  身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/104A
  尺寸 S M L XL XXL
  胸围 102 106 110 114 118
  肩宽 42 43.5 45 46.5 48
  袖长 22 23 24 25 26
  后衣长 68 70 72 74 76
  男士长袖T恤尺码对照(男款)
  身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/106A
  尺寸 S M L XL XXL
  领围 40 40 40 42 42
  胸围 51 53 55 57 59
  肩宽 42 43.5 45 46.5 48
  袖长 58 59 60 61 62
  后衣长68 70 72 74 76

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❸ 有男士t恤尺码对照表么为您提供最详细的男士T恤尺码对照表

但是就像很多时尚文章介绍的一样，有些T恤代表着经典的永恒造型，而有些则只是短季的流行。不管怎样，T恤和其他的服装产品，搭配，基本上已经可以应用到任何的时尚场合了。那么这些风格种类略有不同的T恤应该怎样选择呢?我们下面将为您提供最详细的男士T恤尺码对照表。 男士T恤尺码对照表(短袖和长袖) 短袖T恤 (男款) 身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/104A 尺寸S M L XL XXL 胸围102 106 110 114 118 肩宽42 43.5 45 46.5 48 袖长22 23 24 25 26 后衣长 68 70 72 74 76 长袖T恤(男款) 身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/106A 尺寸S M L XL XXL 领围40 40 40 42 42 胸围51 53 55 57 59 肩宽42 43.5 45 46.5 48 袖长58 59 60 61 62 后衣长68 70 72 74 76 衬衫系列大都采用国家5.4标准号型(本店衬衫均为这种标准,选取衬衫时建议按平时所穿衬衫尺码为准),具体表示为:号/型,体型代号. 人们通过研究发现,人的领围和身高体重有很大的相关联性,为选择衬衫方便起见.衬衫尺码标准以领围为参数.即衬衫的码数,男士衬衫按码数分为37.38.39.40.41.42.43.44.45.关于衬衫码数和号/型对应如下附表. 单位165 /80 170 /84 170 /88 175 /92 175 /96 180 /100 180 /104 185 /108 185 /112 领大37 38 39 40 41 42 43 44 45 肩宽45 46.2 47.4 48.6 49.8 51 52.2 53.4 54.6 胸围100 104 108 112 116 120 124 128 132 102 106 110 114 118 122 126 130 134 中腰98 102 106 110 114 118 122 126 130 下摆106 110 114 118 122 126 130 134 138 衣长70 72 72 74 74 76 76 78 78 79 80 80 81 81 82 82 83 83 长袖长 59.5 61 61 62.5 62.5 64 64 65.5 65.5 短袖长 23.5 24.5 24.5 25.5 25.5 26.5 26.5 27.5 27.5 男士T恤尺码对照表 欧码XS=男女身高155/160 欧码S=男女身高160/165，男衬衫领围39 欧码M=男女身高165/170，男衬衫领围40 欧码L=男女身高170/175，男衬衫领围41 欧码XL=男女身高175/180，男衬衫领围43 欧码XXL=男女身高180/185，男衬衫领围44 欧码XXXL=男女身高185以上，男衬衫领围45以上 “号”指人体的身高，“型”表示：净胸围。A或B是体型代号 号型是国家通过测量、分析、取平均值得到的。号型数值表示该衬衫适应与此号型相近的人。 例：衬衫175/92A表示该衬衫适用于身高173-177cm。净胸围91-93cm，A表示净胸腰之差在16-12cm之间的体型 男子体型代号：体型分类代号 净胸围与净腰围差值 体型以A B C来标注 A 16-12cm 正常 B 11-7cm 偏胖 C 6-3cm 肥胖(中国人的体型以A型为主)男装衬衫标准尺码 中国(cm) 36-37 38-39 40-42 43-44 45-47 国际S M L XL XXL S是"small"的缩写,表示小码 M是"middle"的缩写，表示中码 L是"large"的缩写,表示大码 X是"excess"的缩写,表示超出,额外的意思. 上面的就是男士T恤尺码对照表了，希望对您有所帮助。男士t恤 t恤尺码 T恤 服饰

❹ 13岁男生应该穿多大码的t恤

要看具体有多高啊,还有上衣外套与T恤标准也不一样,一般13岁大概在150CM左右穿70码左右

❺ 男士们应该穿什么长袖T恤秋季怎么搭配长袖T恤

就像牛仔裤一样， 抽象图案长袖T恤：抽象图案T恤的出现，弥补了T恤历史上的一大空白。这种如今已经从非洲最南端，一路流行到欧洲最北端的T恤设计方法，可你让你搭配基本上所有的衣服穿着。 运动长袖T恤：就算你不能穿着NBA的大挎篮T恤上班，其实你也一样可以表达出你对于你热爱球队的支持!而这一份支持则来自于你精心选择的运动风格的长袖T恤。 深V领长袖休闲T恤：当v型的领子越来越out时尚圈的时候，你完全可以用一件深v的T恤来让自己缅怀一下这个曾经风靡的时尚潮流。同时，深v型的领子逆势走红，更是当下的时尚青年们不能没有的一款选择! Q版大字母的长款T恤搭配稍微修脚的休闲裤，外加个性的黑色项链，显得既阳光又可爱。 很艺术的长袖T恤搭配直筒牛仔裤 ，配上黑色男式手袋，顿感成熟味十足。 纯色长袖T恤搭配宽松休闲裤或者牛仔裤，一种属于非主流的懒懒的颓颓的味道。

❻ 男生穿的长袖t恤，一百多的有什么比较好的牌子

现在谁还穿牌子货喽~哎 大帅哥 穿什么好看就穿什么嘛 牌子货大部分是运动装 你想和NBA里面一样穿个大马褂么。

❼ 儿童长袖t恤裁剪图尺寸计算公式

画图纸计算公式各处尺寸都是用字母来代替的，身长是L，胸围是B,肩宽是S,领围是N,袖长是SL,
第一步先画身长，从左边第一条线开始画，2厘米的握边线，然后画身长线，身长线的算法是身长+1厘米。

然后画 坡肩线，计算公式是肩宽的1/10，从身长线往左画画领宽领深，领宽的计算公式是领围的1/5，领深可以加1cm，也可不加。领围是量脖子一周的尺寸。

画肩宽线，肩宽的计算公式是肩宽尺寸的1/2+1厘米，从最下边一道线往上量，然后落肩1.2-1.5厘米，这个是定数

把肩宽点和领宽点相连，就是要裁剪的肩宽线，再画胸宽线，计算公式是胸围尺寸的1/5+1厘米，从坡肩线往左量，画竖线。

在胸宽线上找胸围点，计算公式是胸围尺寸的1/4+1cm，从最下边一道线往上量，然后延这个点平行画线一直到左边的起点线 。

刚才的落肩点也平行往左画一道线，然后平分三等份，第一个点和肩宽点相连，从胸围点处圆弧下来，顺势圆弧到肩宽点，这就是袖笼弧线，如果用专业的打板尺画这条线会更方便。

把裁剪线用红笔画出来，沿红线剪下来就是要用的纸样了，直接铺到布上裁剪就可以了针织的面料后片和前片一样就可以，区别只在于领子，后片的领深一般是2cm的定数，其它都和前片一样

再来画袖子，同样先画竖画一条起点线，然后2cm握边，再从握边线画袖长线，公式是袖长尺寸+1cm，然后从袖长线往左画袖山线，公式是胸围尺寸的1/5或减1cm。

在袖山线上从中间点往两边画袖肥线，计算公式是胸围的1/5+1cm左右，袖口也画出来，公式是袖口尺寸+1cm，然后把袖肥线点和袖口线点相连。

最后一步画袖山弧度， 这个是分前后袖的，下边是前袖，上边是后袖，分别都是把袖山线平分四等份，然后从中间往两边开始，第一等份处往外弧1-1.2cm，第二等份处外弧 0.8cm。

第三等份处前袖往里弧0.3cm，后袖顺势延伸过去即可，最后把各处点弧线连起来，形状要圆顺饱满。

同样用红色画出裁剪线，忘了标前后了，下边是前袖，上边是后袖哈。

(7)春装男童装长袖t恤扩展阅读：

儿童服装简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。

国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。虽然有分别在一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌，也有在各个区块各领风骚的区域童装品牌，但童装品牌集中度尚不高。

参考资料来源：网络-儿童服装

❽ 男士t恤衫高端品牌排行榜

男士t恤品牌有Abercrombie & Fitch，ur，COS，Fred Perry等。具体介绍如下：

1、Abercrombie & Fitch。

Abercrombie & Fitch被誉为美国第一休闲品牌，是一个有着超过百年历史的服装品牌。以高格调、高质量及超清新的风格而著称。Abercrombie & Fitch的T恤很少用到高饱和度的色调或者复杂的图文印花，永远简单利落让人觉得清爽无比。

❾ 男士长袖t恤怎么穿，塞在裤子里面好，还是在外面好穿外套和不穿处套时穿T恤有什么分别吗对鞋有什么要

要看你自己属于什么风格。
放在裤子外面，显得悠闲舒适不羁。放在裤子里面，显得正规雅致庄重。
穿外套和不穿外套都可以按照上面的话来解释。
鞋的风格最好和裤子的风格一致，如果是正装裤，最好穿正装鞋；休闲裤或牛仔裤，休闲皮鞋是很好的搭配。T恤的风格则要和鞋子裤子风格保持一致。因为，T恤有正装和休闲两大类。
颜色上，鞋子的颜色随裤子或T恤的主色调即可。

❿ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。