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㈡ 三年级应用题有哪些

三年级应用题
1、修路队修一条长1500米的公路，已经修好了300米，剩下的要在6天修完，平均每天要修多少米？

2、运动场跑道一圈是400米，王叔叔每天坚持跑2圈半。他每天跑多少米？

3、小丽走一步长约5分米，她从家到学校一共走了540步，算一算，她家到学校大约有多少米？

4、兰兰身高134厘米，东东比兰兰高5厘米。东东身高是多少厘米？

5、红领巾小学三年级有男生257人，女生235人，已经体检身体的有387人，没有体检的有多少人？

6、图书室借出456本图书，还剩207本，现在又还回285本，图书室里现在有多少本？

7、红领巾小学买来皮球380个，足球70个，课外活动时借出去423个，现在学校还剩多少个球？

8、三（2）班捐赠图书400本后还剩273本，现在又买来125本，现在三（2）班有图书多少本？

9、冬冬想买一辆310元的滑板车，已经攒了200元。如果他每月攒30元，再攒几个月就够了？

10、东方红小学的学生为希望工程共捐赠900本书，其中故事书326本，科技书475本，其余的是连环画。连环画有多少本？

11、一个正方形的边长是8厘米，如果把它的边长增加10厘米，那么它的周长增加多少厘米？

12、一个长方形的操场周长是400米，长是宽的3倍，这个操场的长和宽各是多少米？

13、有两个同样的长方形，长是8分米，宽是4分米。如果把它们拼成一个长方形，这个长方形的周长是多少分米？如果拼成一个正方形，这个正方形的周长是多少分米？

14、冬冬借了一本科技书有40页，一周后归还，他每天准备看6页，能按时归还吗？

15、三（2）班有44人，老师准备分成8个小组讨论，每组可分几人，还剩几人？

16、用一段长4米的布料可以裁5件同样大小的背心。做一件背心要用多少布？

17、一头小象重4吨，用一辆载重10吨的大货车运，一次最多能运几头小象？

18、红旗连锁店原有瓶干632袋，卖出385袋，又运来200袋，这时店里有多少袋瓶干？

19、学校买来810本练习册，一年级领走168本，二年级领走165本，还剩多少本？

20、一列火车的第10号车厢原有116人，到某站后，有58人下车，有45人上本。再开车时，这节车厢有多少人？

21、一台VCD要238元，一台扫描仪要458元，爸爸带了800元钱。够不够？

22、张大爷打了700斤鱼，上午卖出523斤，下午比上午少卖出394斤。
（1）下午卖了多少斤？（2）这一天一共卖了多少斤？（3）还剩多少斤？

23、小明和姐姐一道去书店，姐姐买一本《英语辞典》用去87元，小明买一本科技类的书用去24元。姐姐付给收银员150元，应找回多少元？

24、要给一幅长30厘米，宽26厘米的画做画框。画框的周长至少是多少厘米？

25、用两个长4厘米，宽3厘米的长方形拼成一个大长方形。大长方形的周长可能是多少？

26、向阳小学的操场是一个长方形，长100米、宽65米。小强围着操场跑了2圈，小强一共跑了多少米？

27、有学生31人，老师2人。每船限乘4人，至少要租多少条小船？

28、一副中国象棋16元，一副跳棋12元，一副围棋是一副中国象棋与一副跳棋价钱和的3倍。小明带80元，买一副围棋够吗？

29、同学们倡议捐400本图书给“手拉手”学校。一至六年级各捐了58本，还要捐多少本就达到了400本？

30、春季植树。五年级植树12棵，六年级植树16棵，全校植树的棵数是五、六年级植树棵数的3倍，全校共植树多少棵？

31、原来有30个同学，又走来15个。这些同学5人排一行，可以排几行？

32、用一根36厘米的铁丝正好围成一个正方形。这个正方形的边长是多少厘米？

33、一根绳子长25米，先剪下10米，剩下的每两米做一根短跳绳。可以做多少根短跳绳，还剩多少米？

34、把一张长36厘米，宽18厘米的长方形纸片，剪成两个最大的正方形，其中一个正方形的周长是多少厘米？

35、一根绳子的5倍是45米，一根铁丝是这根绳子的7倍。这根铁丝长多少米？

36、修一条945米的路，第一个月修了354米，第二个月修了276米，第三个月还要修多少米才能修完？

37，超市上午卖出大米153千克，下午比上午多卖出56袋，这一天工卖出大米多少袋？

38、水果店运回54筐水果，其中48筐是苹果，其余是梨，问苹果的筐数是梨的多少倍？

39、一辆汽车每小时行55千米，照这样计算，4小时可以行多少恰千米？

40，饲养小组养32只白兔，26只黑兔，养的灰兔比白兔的总数少18只，养会灰兔多少只？

41，修路队修一条路，已经修了550米，剩下的是已经修的4倍，剩下多少米？这条路全长多少米？

42，明明有42张油票，芳芳的邮票比明明多14张。他们一共有多少张邮票？

43、校园里有水杉树24棵，松树的棵数是水杉数的3倍。水杉和松树一共有多少棵？水杉树比松数少多少棵？

44黑天鹅有35只，白天鹅的只数比黑天鹅的3倍还多8只。白天鹅有多少只？

45、王阿姨去买3个足球，每个足球28元，付给营业员100元，找回多少元？

46、一个长方形操场，长55米，宽35米，小华沿操场的边跑了两全圈，跑了多少米？

47、三（1）班借29本，三（2）班借了38本，三（3）班借的书比一班和二班借的总数少34本，三（3）班借书多少本？

48、水果店运来850千克苹果，上午卖286千克，下午卖354千克，还剩多少千克？

49、一根绳子长25米，先剪下10米，剩下的每两米做一根短跳绳。可以做多少根短跳绳，还剩多少米？

50、小红、小英、小兰、小平四人进行一次乒乓球比赛。每两人打一次，一共要打多少场？请把他们写出来。

51、650千克苹果，卖出了385千克，有运回270千克。水果店现在有苹果多少千克？

52、红星小学三年级的同学乘四辆汽车去春游，前3辆车各坐68个同学，第4辆车坐74人，这次春游一共去了多少人？

53、一篇文章600字，小芳的爸爸平均每分钟能打67个，9分钟能打完吗？
请你先计算，再回答。

53、操场上有26人在条高，跑步的人数比跳高的3被多10人，跑不的有多少人？

54、超市上午卖出大米176袋，下午比上午多卖出43袋，这一天共卖出多少袋？

55、一段铁丝长84厘米，做了一个边长是26厘米的正方形框架后，还剩多少厘米？

56、少年宫的舞蹈队有48人，乐器队有27人，合唱队的人数是舞蹈队和乐器队的总数2倍。合唱队有多少人？

57、有38个糖果，平均分给7个小朋友，每人分几个？还剩几个？

58、一根长19米的绳子，先剪下8米，剩下的每两米做一根短跳绳。可以做多少根段跳绳，还剩多少米？

59、文具店有600本练习本，卖出一些后，还剩4包，每包25本，卖出多少本?

60、三年级同学种树80颗，四、五年级种的棵树比三年级种的2倍多14棵，三个年级共种树多少棵?

61、学校有808个同学，分乘6辆汽车去春游，第一辆车已经接走了128人，如果其余5辆车乘的人数相同，最后一辆车乘了几个同学?

39个同学在操场上跳绳，每3人一组，可以分成多少组？

2．4棵杨树苗48元，3棵松树苗63元，哪种树苗每棵的价钱贵一些？

3．三（1）班小朋友做玩具，一共做了48个，送给幼儿园15个，其余的平均分给一年级3个班，每班可以分得几个？

4．张教师带100元去商场买3个小足球，找回了7元，你能知道每个小足球多少元吗？

5．一本《故事大王》共65页，小明打算4天看完，小花打算6天看完，小明平均每天要看多少页？小花呢？

6．张大伯家养了18只鸭，养鸡的只数是鸭的2倍，张大伯家养鸡和鸭一共多少只？

7．停车场有大汽车45辆，小汽车比大汽车多17辆，大汽车和小汽车一共有多少辆？

8．明明有42张邮票，芳芳比他少15张，他们俩人一共有邮票多少张？

9．一件上衣45元，裤子比上衣便宜12元，买一套衣服要多少元？

10．小白兔拔了14个萝卜，小灰兔拔的是它的3倍。小白兔比小灰兔少拔了多少棵？

11．校园里有水杉树24棵，松树的棵数是水杉树的3倍。水杉树和松树一共有多少棵？水杉树比松树少多少棵？

12．公园里有黑天鹅28只，白天鹅的只数比黑天鹅的3倍多9只。白天鹅有多少只？

13．三年级去图书馆借书，上午借了420本，下午比上午多借20本。这一天三年级共借书多少本？

14．用6个边长1厘米的小正方形拼成一个大长方形，拼成的长方形的长和宽各是多少厘米？周长是多少厘米？

15．一个长方形操场，长55米，宽35米，小华沿操场的边跑了2圈，跑了多少米？

16．用一根线正好围成一个边长是8厘米的正方形。这根线长多少厘米？

17．养鱼场去年放养鱼苗896尾，今年放养的鱼苗数是去年的2倍。今年放养多少尾？

18．科学馆上午有3批学生来参观，每批169人，下午又有213名学生前来参观。这一天一共有多少学生来参观？

19．一头牛一天要吃32千克草。2头牛4天要吃多少千克草？

20．有一块土地， 用来种西红柿， 用来种茄子，其余用种西瓜。西瓜占地几分之几？

21．李大伯家养了200只鸡，第一天先卖128只，平均每只鸡可卖9元，李大伯这天能卖多少元？
剩下的鸡第二天卖，每8只装一笼，能装多少笼？

22．48个同学去采集昆虫标本，每3人分一组，可以分成多少组？

23．同学们要种93棵树，已经种了18棵，剩下的树苗平均分给5个小组，每个小组还要种多少棵？

24．上海市六月份降水量是42毫米，七月份比六月份少了14毫米。六、七两个月一共降水多少毫米？

25．玩具厂每小时可以生产玩具600个，从上午十时到下午二时，大约可以生产玩具多少个？

26．一个正方形花圃，边长是15米。它的周长是多少米？

27．在一块长16米，宽8米的长方形地的周围围上围栏，围栏一共长是多少米？

28．少年宫学习绘画的小朋友共108人，学习书法的小朋友人数比学习绘画的2倍少36人。少年宫学习书法的有多少人？

29．每根跳绳长2米。65米长的一根绳子，最多能剪多少根跳绳？还剩几米？

30．李教师买了2副羽毛球拍，付出70元，找回6元。每副羽毛球拍多少元？

31．一本科普书，小明准备6天看完，平均每天要看多少页？

32．同学们做了80朵纸花，每5朵扎一束，可以扎几束？每4朵扎一束，可以扎几束？

33．一种练习本每本的单价是4角。王教师用5元钱，最多可以买多少本这样的练习本？

34．小华去商店里买饮料，买了5瓶，付给营业员100元，找回35元。每瓶饮料多少钱？

35．同学们到果园参加义务劳动，男同学有40人，女同学有38人。每6人分一组，一共可以分成多少个小组？

36．三（2）班有男生26人，女生22人。全班同学平均分成4个小队。平均每个小队有多少名同学？如果每个同学发2本数学练习本，全班一共需要多少本数学练习本？

37．学校舞蹈队里有18名男生，女生人数是男生的2倍。舞蹈队男、女生一共有多少人？

38．去天文台参观的女生有9人，男生去的人数比女生的3倍还多1人。40座的汽车够坐吗？

39．一批货物，已经运走了8吨，剩下的是运走的5倍。这批货物一共有多少吨？

40．小明买了6套体育画片，每套4元，又买了一本描红字帖15元。小明一共花了多少元？

41．一场球赛从14：45开始，到16：18结束。这场球赛进行了多长时间？

42．同学们去划船。男同学去了27人，女同学去了29人，每4人坐一条船。一共需要租多少条船？

43．王大伯家养了15只鹅，养鸭的只数是鹅的4倍，养的鸡比鸭多38只。王大伯家养鸭多少只？养鸡多少只？
44．一幅画，长50厘米，宽30厘米。用一根长150厘米的木条做它的边框，够不够？

45．每袋盐重500克，6袋盐一共有多少克？合多少千克？

46．家禽养殖场饲养了257只鸭，还饲养了158笼鸡，每笼有5只。这个养殖场一共养了鸡和鸭多少只？

47．工厂每天可生产406个玩具熊，照这样计算，5天一共生产多少个玩具熊？

48．一辆卡车每分钟行驶850米，轿车每分钟行驶的米数比卡车的3倍还多50米。轿车每分钟行驶多少米？

49．一个建筑工地第一天运来180袋水泥，第二天运来的袋数比第一天的2倍少19袋。第二天运来多少袋水泥？

50．每辆卡车一次可装4吨货物。用8辆这样的卡车运5次，一共可运货物多少吨？

51．每人每天可装配自行车14辆，照这样计算，8人工作7天，一共装配自行车多少辆？

52．军军看一本书，已经看了5天，每天看24页，还剩下10页没有看。这本书一共有多少页？

53．三年级二班有男生25人，女生23人。每4人分得一个足球。一共需要准备多少个足球？

54．小红看一本故事书有154页。她爸爸看的一本科技书的页数比这本故事书的4倍还多58页。她爸爸看的科技书有多少页？

55．一台拖拉机每小时可以运货2吨。照这样计算，6台这样的拖拉机5小时可以运货多少吨？

56．有59名同学去游船。每5人租一只小船，共要租多少只小船？

57．饲养组养了68只小兔。如果每只笼子里养6只，要多少只笼子？

58．一根长绳25米，每2米做一根跳绳，一共可以做多少根跳绳？

59．一本故事书86页，小华每天看6页，第几天看完？

60．一张课桌60元，比一张椅子贵34元，一套课桌椅多少元？

61．一辆车上午8时从上海开出，每上时行55千米，晚上6时到达南京。你知道上海到南京有多远吗？

62．王伯伯家养白兔45只，养的黑兔比白兔少18只，王伯伯家一共养兔多少只？

63．李大伯家去年养鸡800只，今年养鸡的只数是去年的3倍，今年多养了多少只？

64．商店运来梨455千克，运来的苹果比梨的3倍少160千克，商店运来苹果多少千克？

65．从甲城到乙城的铁路长560千米，一列火车以每小时118千米的速度从甲城开往乙城，3小时后能到达吗？

66．王师傅上午加工零件48个，下午加工零件56个，照这样计算，一个星期工作5天，共加工零件多少个？

67．科技小组有男同学58名，女同学44名，文艺小组人数是科技小组的2倍。文艺小组共有多少人？

68．小丽跑步去学校，平均每分钟跑84米。3分钟后刚好到了全程的一半，她家到学校大约多少米？

69．学校篮球场长26米，宽14米。沿篮球场的四周跑5圈，共跑了多少米？

70．王师傅和李师傅共同加工一批零件，王师傅完成了其中的4/9 ，李师傅完成了其中的5/9 ，两人谁加工得多？多加工这批零件的几分之几？

71,小明有十个苹果，买进二个，决定将这些苹果送给三个朋友，每个朋友平均有多少个苹果

72.王爷爷家靠院墙处有一块长方形的菜地。 王爷爷给这块菜地围上了篱笆墙。已知篱笆墙的总长是40米，这块菜地的宽是10米。这块菜地的面积是多少？
儿童三轮车每辆的价钱是210元。幼儿园买了4辆，一共用了多少元？
2、光明小学开展“学雷锋”活动，低年级有130人参加，中年级参加的人数是低年级的2倍，中年级有多少人参加？低、中年级一共有多少人参加？
3、校园里共栽了21棵槐树。栽的松树是槐树的4倍，栽了多少棵松树？
4、有4束花，每束12朵 。如果从每束里拿出2朵，剩下的一共有多少朵花？
5、买一台电风扇的价钱是231元，买3台电风扇要用多少元？
6、服装小组要做一批童装，已经做了3天，每天做313件，还差104件。原来要做多少件？
7、一只大象的体重等于8头牛的体重，1头牛的体重等于2匹马的体重。1匹马的体重是300千克，这只大象的体重是多少千克？
8、少年宫乐队有女同学18人，男同学17人。合唱队的人数是乐队的3倍，合唱队有多少人？
9、儿童剧场楼下有405个座位，楼上有9排，每排有32个座位。楼下比楼上多多少个座位？
10、一列火车挂了10节车厢。其中9节各有118个座位，另外一节有60个座位。这列火车一共有多少个座位？
11、商店卖出63个蓝气球，卖出的红气球的个数是蓝气球的7倍。卖出多少个红气球？哪种气球卖得多，多多少个？
12、学校组织参观自然博物馆。二年级去39人，三年级去的人数是二年级的2倍。三年级去了多少人？两个年级共去多少人？
13、菜站运来4车白菜，每车495千克。卖出836千克，还剩多少千克白菜？
14、校园里有3棵橘树。第一年产橘306个，第二年的产量是第一年的2倍。第二年产橘多少个？
15、330个同学乘4辆汽车去郊游。前3辆车各坐82个同学，第四辆车要坐多少个同学？
16、停车场停着45辆小汽车，开走18辆后，剩下的正好排成3行。每行有多少辆小汽车？
17、一条蚕大约吐丝1500米，6条蚕大约吐丝多少米？
18、第十一届亚运会，我国体育健儿获得金牌183枚，银牌107枚，铜牌51枚。获得的金牌数比银牌和铜牌总数多多少枚？
19、长颈鹿能活25年，大象的寿命是它的3倍。大象能活多少年？大象比长颈鹿能多活多少年？
20、一条草鱼能长到35千克。一条青鱼能长到草鱼的2倍。一条青鱼能长到多少千克？
21、一间教室大的一片草地每天产生的氧气够3个人用。三年级有120人，要有多少间教室大的草地产生的氧气才够用？
22、三年级的同学去果园里劳动。女同学有39人，男同学有45人。4个同学分成一组，一共可以分成多少组？
23、同学们做了38件玩具，送给托儿所14件。剩下的平均分给2个幼儿班，每班分得多少件玩具？
24、45个同学戴面具跳舞，平均分站3行。每行站多少个同学？
25、三年级有学生48人，每两人用一张长课桌，一共要用多少张长课桌？把这些课桌平均摆成4行，每行摆多少张？
26、食堂运来500千克煤，烧了7天还剩325千克。平均每天烧煤多少千克？
27、商店运来8筐苹果，每筐32千克，运来的梨是苹果的4倍。运来多少千克梨？运来的梨比苹果多多少千克？
28、王老师买2个篮球，用了144元。又买了3个足球，每个足球的价钱和篮球的价钱同样多。买足球用了多少钱？
29、同学们收了140千克花生，分装6筐，平均每筐装多少千克，还剩几千克？
30、同学们收了140千克花生，运走了4筐，每筐23千克。运走多少千克？还剩多少千克？
31、小丰家里养7只细毛羊，每只一年剪羊毛14千克，一共剪羊毛多少千克？
32、一个城市去年设人工鸟巢216个，今年设的人工鸟巢是去年的2倍，今年设人工鸟巢多少个？
33、玩具厂生产了964辆玩具车。每8辆装一箱，可以装多少箱，还剩多少辆？
34、5千克鲜鱼可以制成1千克鱼干。750千克鲜鱼可以制成多少千克鱼干？
35、文化用品厂要装订日记本8400本，装订了5天，还差1700本。平均每天装订了多少本？
36、商店运来3箱蜡笔，每箱36盒。运来的彩色铅笔是蜡笔的4倍。运来彩色铅笔多少盒？
37、王村的一块地引用优良稻种后，去年水稻产量正好是前年的2倍。前年水稻产量是427千克，去年水稻产量是多少千克？
38、大熊猫重56千克，小熊猫重8千克。大熊猫的体重是小熊猫的多少倍？
39、农副产品收购站收购核桃的重量是收购红枣的2倍。收购红枣480千克，收购核桃多少千克？
40、商店运来8筐苹果，每筐30千克，4天全部卖完。平均每天卖出多少千克？
41、武汉长江大桥长1670米，南京长江大桥长6772米。哪座桥长？长出多少米？
42、运动场跑道一圈是400米。小明坚持每天跑3圈，他每天跑多少米？
43、从甲地到乙地，如果骑自行车每小时行15千米，4小时到达。如果乘汽车只需2小时。汽车每小时行多少千米？
44、工人叔叔把4台机器装在载重4吨的卡车上，每台机器重900千克。这些机器的重量超过这辆卡车的载重量吗？
45、野兔每小时可以跑42千米，雨燕的速度是野兔的4倍。雨燕每小时可以飞多少千米？
46、一个粮店运来5吨大米，前2天卖出1700千克，剩下的3天卖完。前2天平均每天卖多少千克？后3天平均每天卖多少千克？
47、3筐萝卜重60千克，4筐西红柿重100千克。平均每筐萝卜和西红柿各重多少千克？平均每筐西红柿比萝卜重多少千克？
48、一个人步行每分钟走83米，骑马每分钟走的是步行的2倍，骑自行车每分钟走的是步行的3倍。骑自行车和骑马每分钟各走多少米？骑自行车比骑马每分钟快多少米？
49、同学们做黄花25朵，做紫花18朵，做的红花比黄花和紫花的总数少3朵。做了多少朵红花？
50、同学们跳绳。小华跳75下，小明跳85下。小青比小华和小明跳的总数少30下。小青跳了多少下？
51、畜牧场养山羊120只，养奶羊410只。养绵羊的只数是山羊和奶羊总只数的4倍。养绵羊多少只？
52、商店有黄气球17个，红气球比黄气球少9个，花气球的个数是红气球的3倍。花气球有多少个？
53、小青家养鸭14只，养鸡的只数是鸭的5倍，养的鹅比鸡少45只。小青家养鹅多少只？
54、一棵红果树高5米，一棵白杨树高度是红果树的3倍。一棵擎天树高75米。擎天树比白杨树高多少米？
55、学校栽了4行杨树，每行15棵。栽的柳树比杨树多40棵。栽了多少棵柳树？
56、学校栽了4行杨树，每行15棵，还栽了100棵柳树。栽的柳树比杨树多多少棵？
57、三只大象用鼻子运木材。第一只运900千克，第二只运的比第一只少100千克，第三只运的比第二只多45千克。第三只象运了多少千克？
58、工程队修铁路，第一天修了35米，第二天修的是第一天的2倍，第三天修的比第二天多20米。第三天修了多少米？
59、菜店运来15筐葱头，运来马铃薯的筐数是葱头的3倍。还运来9筐胡萝卜。运来的马铃薯是胡萝卜的几倍？
60、校园里有21果桃树，24棵杏树。梨树的棵数比桃树和杏树的总数多10棵。校园里有多少棵梨树？
61、同学们去采集标本。捉到蝴蝶6只，捉到的蚂蚱是蝴蝶的3倍，捉到的甲虫比蚂蚱少7只。捉到甲虫多少只？
62、玩具厂过去3天生产2400盒积木，现在每天生产1500盒。现在比过去每天多生产多少盒？
63、商店卖一种花布。星期六上午卖出237米，下午卖出248米。星期日卖出754米。星期日比星期六多卖出多少米？
64、饲养小组养10只黑兔，养的白兔比黑兔多6只。一共养多少只兔？
65、学校里有12盆月季，9盆米兰。月季和米兰一共有多少盆？
66、学校里有12盆月季，米兰比月季少3盆。月季和米兰一共有多少盆？
67、公园里有6只小猴，大猴的只数是小猴的4倍。一共有多少只猴？
68、学校买彩色笔45盒，买的白粉笔比彩色粉笔多15盒。一共买多少盒粉笔？
69、二年级一班有8本连环画，故事书是连环画的3倍。故事书比连环画多几本？
70、小梅和小芳踢毽子。小梅踢42下。小芳比小梅少踢8下。小芳踢多少下？两人一共踢多少下？
71、今年小青9岁，爸爸的年龄是他的4倍。爸爸多少岁？爸爸比小青大多少岁？
72、方家庄粮食收购站，收购了4车小麦，共200吨。收购的玉米比小麦多120吨。收购小麦和玉米共多少吨？
73、一只燕子可以活9年，一只喜鹊的寿命是燕子的3倍。喜鹊的寿命比燕子长多少年？
74、一件衬衣24元，一套西服的价钱是衬衣的8倍。买一件衬衣和一套西服共需要多少钱？买一件衬衣比买一套西服少用多少钱？
75、木器厂做圆桌240张，方桌180张。做的两屉桌比圆桌和方桌的总数少20张。做了多少张两屉桌？
76、少年宫气象小组有20人，美术小组比气象小组多6人，生物小组的人数是美术小组的2倍。生物小组有多少人？
77、水果店运来60筐水果。里面有45筐是苹果，其余的是梨。苹果比梨多多少筐？
78、三年级有男生23人，女生19人，男生比女生多几人？
79、三年级有学生42人。男生是23人，其余的是女生。男生比女生多几人？
80、学校买来65本新书。里边有故事书40本，剩下的是连环画。连环画比故事书少多少本？
81、停车场有32辆汽车。里边有大汽车24辆，其余的是小汽车。大汽车的辆数是小汽车的几倍？
82、校园里有苹果树和梨树共117棵，其中梨树是108棵。梨树比苹果树多多少棵？梨树的棵数是苹果树的几倍？
83、光明小学三年级订《中国儿童》杂志47本，二年级比三年级少订了4本。两个年级一共订多少本？
84、小林家一天收鸭蛋8个，收鸡蛋的个数是鸭蛋的7倍。一共收多少个蛋？
85、光明小学二、三年级一共订《中国儿童》杂志90本。三年级订47本。二年级比三年级少订多少本？
86、农民伯伯修水渠，三天要修135米，第一天修了43米，后两天平均每天要修多少米？
87、一只骆驼运货320千克，另一只骆驼比它少运25千克。两只骆驼一共运货多少千克？
88、一个筐重2千克，往筐里放入32千克 花生。装着花生的筐的总重量是空筐的多少倍？
89、制鞋厂3天生产凉鞋4500双。里边有3600双是塑料凉鞋，其余的是皮凉鞋。皮凉鞋比塑料凉鞋少多少双？
90、三年级同学修补图书。一班修补34本，二班修补47本，三班比一、二班修补的总数少12本。三班修补多少本？
91、百货公司卖出录音机135台，卖出的电视机比录音机少28台，卖出的收音机的台数是电视机的2倍。卖出收音机多少台？
92、长宁乡修两条路。第一条长870米，第二条比第一条长120米。两条路一共长多少米？
93、蝙蝠每分钟飞行500米，大雁飞行的速度是蝙蝠的3倍。大雁每分钟比蝙蝠多飞行多少米？
94、梨树庄的村民在荒山上造林。今年栽树3560棵，去年栽树3次，平均每次栽树947棵。两年共栽树多少棵？今年比去年多栽多少棵？
95、一头犀牛重1800千克，一只河马的体重比一头犀牛重1400千克，一只大象的体重比一只河马重2800千克。一只大象体重多少千克？合多少吨。
96、同学们收了24筐花生，收马铃薯的筐数是花生的3倍。收花生和马铃薯一共多少筐？

㈢ 腊笔小新童装怎么样

还可以啊，过年给小侄子买一套

㈣ 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少

如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。

刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。

如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！

㈤ 去英国留学要做哪些行前准备

其实除了一些生活和行李上的行前准备，出国前的课程预习也是很重要的，因为到了国外以后，还是会有很多相同语言背景的同学，并且繁重的课业以及生活琐事也会占用你的课余时间。所以，建议出国的同学在国内时候就要打好基础，一是学术课程方面，提前预习，二是语言方面。只有基础过硬了，才能快速的接受新学习环境。
出国前的预习课程可以了解一下哦~

㈥ 童装加盟骗局怎么知道

关键词：童装加盟，童装加盟骗局，童装，童装加盟诈骗，经销合同，被骗怎么办
首先，我也是一个加盟被骗的，原因就是骗子太精明，自己太疏忽，活该！
看到还有这么多被骗的人，而且骗子都还活得这么的自在，实在忍不住发上来说一下！

话说现在的骗子都很有文化，常理说骗人得三分真七分假，它们现在是七分真三分假，问你怕没有！！！所以你真的被骗了找法律途径是有一定难度的，人家公司注册，品牌注册，合同细则都搞得你没头绪，相信有人打过12348或者12345吧，甚至电视曝光热线等等，假如你们真的没有，那惭愧了，当时我真的就是打了。。。。

说说套路吧，我去过几个公司，这里就不说地方了，免得删帖，相信有些人也去过，这些人到处打电话让你考察的。

首先，去看展厅，有些公司甚至是几层楼，三五个展厅，说是不同牌子，都是旗下的，款式和吊牌价都是吸引得不得了，哈哈哈。。。不然你怎么入局！！还有就是什么公司的支持政策，送这样送那样，还有什么返利等等，如果资金暂时不够，原来要求店铺要按公司要求装修的事就变成你自己搞就好，重点来了！！！人家骗子现在也是有原则的！！！首批货款或者定金一定是要求不低于2万或者5万，甚至有要求10万以上，这种办公的地方肯定高大上，还有明星代言。

一般说到这里，心动的人一般就签合同了，呐！坑就在这里！

首先，这会是一份经销合同，不是加盟，相当于我只给你货，价格你接受，卖多少钱是你自己的事。
接下来说到价格问题，合同里面表述的可能会是这样的词：品牌价、工厂价、市场价等等的多少折给你，口头上说的是展厅里面看到吊牌价的多少折，那你理所当然认为就是这么个道理，真正到你手上的就是一堆垃圾货，然后价格比你在批发市场拿的还要高得多。
后面的一堆细则就是让你继续卖不是，退也不是，反正你这钱就是打水漂。

所以所以，一定一定要看清楚合同，签了就死翘翘，宁愿回去想清楚问清楚再定夺，不要想着晚了没这个机会，真要招商的业务不理它，他还怕呢。想要加盟童装的还是找那种到处都有店的，一定能看到有工厂生产线的，光说看仓库的没用，那些货都是它们找代工生产放那的，东西一般你人都找不到。

真正让我佩服的是这班骗子真的很敬业，公司的相关文件健全，办公室和展厅装修不错，展厅款式也还可以，公司一大堆人养着，仓库也弄得像模像样，你说这样的人为什么就不正正经经做生意。

至于有什么解决办法，好像还真不多，能走法律当然最好，不然就把货拿齐了，再不然就走大妈群众路线，到它们公司去，看看谁先歇气，估计它们也不想只骗你吧。

㈦ 铅笔俱乐部童装是哪家服装公司的品牌啊品质有保证吗

是东莞市添翔服饰有限公司旗下的品牌，该公司是一家具有近20年外贸生产实力和品牌服饰设计、生产、销售及服务经验的现代化服饰企业，曾获得“消费者最信赖，质量最放心品牌”称号，品质有保证。

㈧ 我想加盟铅笔俱乐部童装，但是不知道赚不赚钱，本钱挺高的要15万左右。

15万不算贵吧。像这些大品牌童装加盟基本都是这个价，有些甚至高达30万呢。赚不赚钱关键是品牌综合实力及自己的经营能力。

㈨ 你们平时靠什么副业赚钱

说到副业，我想很多人都很关注这个话题，我们可以在自己的闲暇之余来通过副业赚取额外收入。目前，我正在做的副业有作业帮批改和问答，那么我给大家总结了一些我所了解的吧。

我曾问过一些人为什么想做副业？有人说：希望遇到喜欢的人的时候，有充足的金钱和时间，带她去看世界的好山好水。也有人说：希望自己有能力支配自己的时间，拥有足够的自由。

做副业一定要做你擅长的，做你喜欢的。如果可以，尽早发展一项副业吧！

㈩ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。